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苏老太太特别会说话，至少她没说是给赵家的赔偿，而是说是安抚军心。
那意思就是我的儿子胡闹扰乱了军心，就是补偿给军人就是了。
一千贯钱，那可以给很多军人发补贴了。
这老太太刚说完，就转过身来看着李航。“李秀才，小小礼物不成敬意！”
李秀才这恩情可就大了去了。
不说私盐的事情李航没从中作梗，就是这生意还想着带着他们玩，这都是相当的厚道了，可以说李航这样子做就算是有人想要挑毛病都挑不出来。
为什么？
因为之前苏掌柜可是得罪过他的，这时候还给苏家分子，这足以说明李航算得上是仁至义尽了。
这时候苏老太太拿出来一个锦盒，就是为了跟李航修复关系，另外就是苏家作为想要参与进来的一份子，他们得付出点代价。
代价就是
“这是东林港口附近的田地的地契，这地契于我苏家倒是可有可无，想来李秀才一定能用的更好！”
地契啊！
李航眯起了双眼这古代有钱人的终极目标是什么？存钱！买地！就这两个别无他途。
苏家出手果然不凡啊！粗略一看这东林港口除了苏家的几个主要的建筑的地契之外，几乎全都交给了李航！也就是说李航几乎是以下称为了东林港口最大的地主老爷。
………………………………
第63章 老太太的厚礼
这事情还没完，老太太拍了拍手，后头跟着的一大帮人一下子就走了进来，每个人都端着一个盘子。
等到他们将这些盘子放到桌上的时候，李航才不由得倒抽了一口凉气。
“老身听闻李秀才在开私塾，文房四宝什么的，以李秀才的本事肯定能自己买到，但是这些书本怕是就不容易买到了！”一边说老太太一边打开了其中一本。
“三十六本书，记录了从前朝开科举开始所有的科举士子的考卷都在其中！”老太太一边说，一边将书一本一本的翻开。
这里头记录的可不光只是前三甲的考卷，还有其他的一些成绩较好的参考人员。
“老太太有心了！”李航笑着翻了一翻这些书，对着老太太一施礼，这东西还真是好东西，这些玩意有钱都买不到，可以说这玩意对于人来说是顶好的东西，而且这玩意对于正在研究南北士子之争并且有一定的苗头的李航也是帮助很大。
这就相当于高中生手里的三五习题一样。
苏老太太一摆手，鹤发童颜的模样看上去显得那是相当的慈眉善目，头上的帽子还镶嵌着一枚祖母绿，看上去尊贵异常，就不用说她身上的那些零七八碎的金银首饰了。
这些玩意李航是靠近了才看得清楚。
不过苏老太太这一身估计都能累的够呛。
“这个还真是一份大礼啊！”
李航笑了笑，让自己的徒弟从屋里的地窖里端出来了一些冰块。
夏日炎炎一看到这冰块苏老太太先是一喜，随后又有些诧异的看着李航。“没想到李秀才竟然还有这等藏冰的本事！”
大户人家想要在这炎炎夏日享用冰块，都只能用冬天藏的冰块，这藏冰其实就是大户人家才有的习惯，把冰块藏在地窖或者深井里头，做好保温措施，让这些冰块在夏天还能用。
这也许就是正宗的深井冰。
李航笑呵呵朝着郝军招了招手，这郝军才跟着其他的几个弟子一起将做的好吃的端了上来。
“早就听闻李秀才精通厨艺之道，没想到居然拿如此精通，看样子我这个老婆子还真是得好好好尝一尝了。”这桌子上的菜肴一端上来，就让众人眼前一亮。
不说那一道晶莹剔透的刮凉粉，一旁一条一条的凉拌豆皮，就是那一旁娇嫩欲滴的蒸蛋都看得人食指大动。
醋泡黑木耳、白灼蕨菜这些蔬菜都让老太太大开眼界，而且这桌上的这些菜他们还真没吃过，至少就算是苏家大宅子里的那些人都没吃过这些菜。
那几道够油腻的菜李航就不端上来了，反正主菜肯定是够油的，一道芋头蒸肉、一道酸菜蒸肉。只要蒸的时间长，老人家也能够吃。
当然更重要的是什么？
更重要的是，老太太没吃过这种菜。
一旁苏家的大儿子苏强看出了点门道。“这都是猪肉？”
“恩！处理过不腥臊的，放心吃吧！”
李航一说完，一旁赵海阔就吃了起来，一边往嘴里塞肉，还一边只这李航。
“里个混小子，老子在的时候不做这种好吃的，苏老太太来了你才做！”
“这是大菜！平日里吃什么，何况这些日子你吃的菜也不少了！”
李航夹起了一块芋头放在了嘴里，不错蒸的正好！
苏老太太看了眼一旁的赵海阔，虽然平日里他们很鄙视这些武人，觉得他们这些人是粗人，但是这时候碍于要合作，他们还是得要表示一下尊重的。
试着夹了一筷子。
苏家人都暗自决定，吃一口就绝对不吃了！
这种事情表示一下礼貌就好了！
可是就在这一口芋头蒸肉之后，即便是年纪大胃口不是很好的苏老太太都惊呆了。
软糯的芋头吸收了肉的油，芋头的香味外加这肉香味，加上芋头本身那粉粉的感觉，简直是一种从未有过的感觉。
再尝尝那酸菜蒸肉，肉的油腻被酸菜巧妙的化解，酸菜又吸收了油变得更好吃了。
这蒸的入口即化的肉简直能让他们把舌头都吞下去。
再试试看那些刮凉粉和凉拌菜，苏老太太就觉得，自己家的厨子都未必比得上李航这手艺。“李秀才你这手艺怕是金陵第一酒楼的大厨都比不上啊！”
苏老太太最喜欢的是蒸蛋。
倒是她的儿子还有孙子辈的人都比较喜欢凉菜。
每一样菜都是浅尝即止，老太太吃了两碗蒸蛋之后，这才好奇的看向了李航。“李秀才，不知道那肥皂的生意”
“肥皂的生意我的想法是让苏家进来。”
一旁赵海阔不满的咳嗽了一声，李航这才叹了口气，这滴蜡将军心眼小着呢！
“肥皂生意很复杂，我们需要很多的原材料，制作工艺也在我的手中，其实本来苏家不来也没有什么关系，如果只是我和赵家合作的话，发点小财还是可以的！”
李航看了眼苏老太太，见她没有什么异样的表情，他这才继续说了下去。
“可是这样一来就太浪费了！要赚钱全都将这些肥皂销往金陵城，很容易造成大量的商品对整个金陵城的市场冲击，这样虽然肥皂是两贯一个，若是大量进入，很容易造成其价值不高！若是苏家的人加入进来的话，这格局就可以变了！”
苏老太太皱着眉头，即便是经商一辈子，她也没有注意到自己加入不加入有什么区别。
最多怕就是想要从苏家拿点便宜的原材料吧！
李航眯起了双眼，指了指北方。“游牧民族才是我们刮钱的好地方！”
“为何？李秀才，你要知道现在朝廷可是开了禁令的，这北方可是不许交易的，否则就是通敌！”苏老太太一脸正经的说着。
大赢朝为了防止这些商人将一些违禁品交易给北方的游牧民族，尤其是武器粮食等东西，所以一直都是禁止跟北方的游牧民族的交易的，所以只要交易就肯定会被边军给抓住。
“诶！话可不是这么说的，肥皂是什么？有足够的材料，我要多少就有多少，如果能够用这些东西在他们的手里换来马匹，那这就是值得的！”
“为什么？”赵海阔冷冷的说着。
“你是问他们为什么会买，还是问他们为什么会给我们马？”
“都问！”赵海阔时代驻扎边防，跟这些游牧民族那叫做血海深仇，不管是铁鞑部落还是其他的部落在事实上都是他们的仇家。
李航要跟仇家做交易，赵家必然会不允许。
这事情估计赵海阔是没看到。“之所以要卖给他们，是因为我们需要马匹，他们之所以会买，那是因为这东西就是我们的达官贵人才会用的，草原上的那些游牧民族照样也有阶级分层，他们的首领跟下面的人完全是不同的，但是因为生活物资的缺乏，他们的阶级之间的差距拉不出来，也就是说我吃水煮肉，你身为首领也最多就是吃两碗而已，这能拉开差距么？但是一旦他们能用这金陵城达官贵人用的东西呢？”
看着赵海阔还有点迷糊，李航这才靠在了靠背上。“由俭入奢易，由奢入俭难！”
………………………………
第64章 经商战略
两人猛地一怔，这方面他们倒没想到。
“让他们的首领开始给我们钱，一次两次之后他们就会卖更多的东西给我们，至于是什么，这已经非常明显了，草原上能拿来做交易的，大半也就是动物皮毛或者动物本身了，他们也没有其他的东西可以作为交易了。”李航嘿嘿一笑，这草原上的人想要买东西，就只能够用他们的马了。
只要几次之后，榨干了他们的皮毛，等到他们为了交易而不得不付出自己的马匹的时候这就好说了。
“开一个坊市，而那个坊市里头专门卖这些东西，就在城墙下就行了！”
李航冷笑着说着。
这所谓的坊市不过是为了消磨掉那些草原部落的购买能力而开的，只要这些坊市能消耗掉他们的财力，最后等到他们离不开肥皂的时候，就不得不用其他的东西来买了。
肥皂不过是开个头，自己有的是东西来让草原上那帮部落一旦沾染上就脱离不掉。
当然不会是某种违禁品，但是想想看吧，如果你经常洗的很干净，突然有一天让你没有肥皂无法洗白白，你会怎么样？
如果让你每天都能吃到蔬菜，有一天吃不到了会怎么样？
或许有人会说便秘。或许你说忍一忍就过去了，但是还是那句话。由俭入奢易，由奢入俭难！
过了高质量的生活，他们再想要会去过那种茹毛吮血的日子，他们还会愿意？
别小看这一点点的变化。
只要日积月累，他们就会越来越离不开自己的奢侈品交易。
他们就会越来越没法子离开自己的这些东西。
“等到他们再也没有办法离开我们的东西的时候，他们就只能够被我们牵着走，一步一步的将他们积累的财富交出来！而这些财富我们可以换成我们急需的其他的东西，比如皮毛马匹等等。到时候他们再厉害充其量也就是帮我们养马的一群马夫而已！只要我大赢朝组建起来了一支骑兵，剿灭他们不过是时间问题罢了。”李航一边说一边看向了一旁的苏老太太，这时候苏老太太应该是能听出来自己的意思才是。
听完了这番话，苏老太太才反应了过来。“苏家的船！你要的不是苏家的钱要的是苏家的船？”
点了点头，李航这才笑着看着这位老太太。“因为我不光是要对这草原上的游牧部落这么干，周围的那些国家我也准备这么干，就算是我们全力生产，这香皂能不能供应所有的金陵城的人都是未知之数，所以大规模放开了让他们买这不现实，唯一的办法就是将肥皂打造成高端品牌，只有那些王公贵族和那些有权有势的人才能享受到的顶级奢侈品！去榨干周围国家的钱。”
李航一边说，苏家老太太和赵海阔都是互相对望了一眼。
两人都从对方的眼中看出了震惊的神色。
李航丝毫没有在意他们两人的表情，而是继续缓慢的说了起来。
“让我们的皇室成为别的国家皇室的模仿对象，让他们羡慕我们的生活，让他们自己来学习我们的生活，上行下效让他们的国民都以学习我们的生活作为一种让人羡慕的行为，到时候一旦出现什么战争一类的，那些国家的国民一旦融入到我们的国家里头不会有什么抵触心理，反而会有一种自己生活品质提升的感觉！”
李航嘿嘿的笑着。
肥皂这玩意若是自己想要赚钱，丢去金陵估计都不够那些有钱人用的，两贯一个这都是贵的要死了，可是金陵城那是什么地方，那是首都，按照现在的话来说，这叫做一个招牌砸下来可以砸死一个官。
两贯不算很贵，但是对这个达官贵人集中在一起的城市而言，一百块肥皂都太少，一千都很少。
而且这肥皂半个月就会用完，等于月供应量得两千，才能满足金陵城的达官贵人的需要，这还只是满足那些能买得起，将其当成日用品的人，若是算上那些咬咬牙就能买来装逼的，这金陵城一个月要的肥皂数量怕是得超过一万五千。
一个月产一千五百，这十斤猪肉才能出多少肥皂？
去掉杂七杂八的那种的边角余料，十斤猪肉也就只能出二十块左右。
一千五百块肥皂那就相当于需要七百五十斤猪肉。差不多要杀几十头猪。
这还只能勉强供应金陵城上流社会，要知道这还是当成奢侈品进行销售，别的不谈，光是这几十头牲畜，自己就很难一个人单独运到手。
就算是赵海阔也不可能，所以想要搞这个，只能上苏家入手，将来扩大了之后是，甚至是几十头生猪都少了。
这年头的猪可不像是后世那些猪栏里三个月就出栏的大肥猪，一个个都是三四百斤重，这时代的猪肥膘比较少，并不像是后世的饲料喂出来的。
所以想要做肥肉生意，这猪可就要有足够大的养殖了。
至少不能够像是现在这样了。
粗略一算，就连赵海阔都傻眼了。
他的船能运输十头猪么，当然可以！
但是如果是每个月就要十多头，以后还要更多，他就不一定能保证了。
为什么？他的船是军队的船，从某种意义上来说，他的船属于公家的，如果公器私用，那就是找死！
尤其是战事，如果过多的玩公器私用，他肯定会落得凄惨落魄的下场，但是苏家就不一样了。
加上李航要的是生猪，所以就算是他们沿河收购都可以收购过来十几头。
到时候船一来一回就差不多是一个月的时间。
这正好做来回补充。
不过这显然还是不够，李航所说的的出口，除非是真正的做到百头生猪的地步，否则基本上不可能。
苏老太太一脸震惊的看着李航。“李秀才，若是你生在某个大家族，只怕那些个家族就要发财了！”
李航所说的这些那绝对是可以做的，而且这样做了估计还能帮赵家弄来一支骑兵部队，弄到大量的钱！
有钱就有军队，没钱什么都没有！
赵海阔和苏老太太各自怀着心思点了点头，如果真的如同李航的计算，月产一千五百块，这要是全都卖出去，那就是三千贯，哪怕是其中五百块要卖给皇宫又如何。这都是巨款啊！而且这独门生意，若是能继续做下去，怕是这钱以后只会多不会少！
一想到这个苏老太太就知道为什么李航要把他们苏家来下来了。
保密！如果没有苏家，这原材料进口不方便不说，还容易被人察觉到进口的材料是一些什么，但是苏家就不同了，苏家运输到东林港口的东西那叫一个多，之后通过陆路散发到北方诸省的货物也绝对不会少。这样他们才能够不动声色的进货，最大可能的保证秘方不会泄露。
好一个聪颖的秀才公。说得天花乱坠，只怕这才是重点吧！
………………………………
第65章 无欲则刚
吃过饭苏家一行人并没有离开的意思，李航则是冲着一旁的周玉蓉招了招手。“玉蓉！你带着小欣跟着她们一起去那边，教她们做糖画，还有我准备的那些可以食用的冰块你也一起拿出来，切一点水果冰镇了之后跟她们一起吃一起玩，我在这跟苏老太太继续聊聊！”
中间放着一个冰块，盆子里还堆着一大块的冰。散发着丝丝的凉意。
就在李航刚准备说点的什么的时候，一旁突然跑过来了一个兵丁，那赵海阔眼睛一亮，立马大笑了起来。“让那帮小子们过来，就说李秀才这里凉快，有好吃的！”
李航一捂额头，这滴蜡将军还真当自己这是食堂澡堂了啊！
不出半晌，来蹭饭的就来了。
李航没好气的白了眼这帮家伙，就下去吩咐郝军去做刮凉粉去了。
不过更重要的是让这帮人去洗澡！
十几号汉子全都是从边关退下来的，一个个都是不知道多久没洗澡了，天知道身上会不会有虱子。
李航也不愿意让家里跳蚤乱跳，所以第一件事情就是吩咐这帮小子去洗澡。
至于衣服赵家还真不缺这个。
“李秀才，我近日一直住在你这，这惠允和尚伤势已无大碍，恢复也是指日可待，不置你可否将此法教授与我军？”赵海阔一本正经的站了起来举着双手向李航作揖。
“请李秀才授此法于军中，挽救千万军人的性命！”
老不正经突然正经起来这才是让人感觉到最麻烦的。
“好啊！”李航眼珠子一转，且不说这不是什么秘密，光是能救活无数人，这就值得去做。要知道这年头伤病的死亡率可是十分感人的，一旦真的在战场上受伤，如果没有有效的处理，那可真是会死人的。
“好好好！那我就让那些回来轮换的郎中在你这打扰几日，学会了就回去！”
“恩！但是光学还不够，不如这样吧，我们拿点东西练手吧，反正是要做这生意的，我还有办法提高产量呢！”
李航嘿嘿一笑。
这年头的猪肉都是野放的，为啥？
因为现在的猪没有阉掉。
对！不是太监的猪就会有点小暴躁，偶尔有点小脾气，甚至是到了发情期还会拱烂栅栏一类的，跟后世那些一屋子养几十头的那种完全不是一个概念。
这时候给这帮猪阉割就要切蛋，切掉了蛋之后就得缝合，不光是公猪，母猪也要切，不过是切掉卵巢。
只要他们不发情了，这些猪就会变成后世的那种吃了睡睡了吃的货色，然后就看着会长膘。
至于这帮人就拿这些猪练手是最好的了。
至少长膘快的猪那些肥肉脂肪正好可以用来炼制肥皂。
“那赵某就代替边关的弟兄谢过李秀才了！”说完赵海阔又大大咧咧的坐在了椅子上。
这一幕也是让一旁的苏老太太有些震惊。
赵家可是边关军队的绝对领袖，可以说他就是北方最强的防线，现在这边军全都承了李航的恩情，这以后两家就算是不合作，他们之间也一定会亲近异常。
“没想到李秀才竟然还精通这巫医之道，厉害！”
苏老太太倒是真心的佩服，能厉害的有，能会赚钱的也有，能会赚钱还能治疗别人的，她活了六十多年了，也就见到李航这一个。
“苏老太太谬赞了。不若我们将这协议签署下来，将权责明确下来。”李航拿出来了早就准备好的合同，将这厚厚的合同分别交给了赵海阔和苏老太太。
“什么玩意！这玩意我懒得看！反正我都说好了，你敢骗我我就带兵把你这酸秀才架到边关去！”老流氓哼哼了两声。
一看到老流氓不肯签字，李航立马就着急了。“不行！亲兄弟明算账，签字！我那些徒弟都是有契约在手的！”
赵海阔撇了撇嘴。“不签，这生意我不能签！”
“为什么？”
“那是陛下的生意，前几日我已经写了一道奏章上去，让陛下将这肥皂列为贡品，我这部分所得全算作陛下的，所以”这时候赵海阔也是很郁闷，若是他签字了，那不就是欺君嘛！
“这容易！”李航翻了个白眼，随后写了一张纸放在了桌子上，随后开始写了起来。
后世一份最简单的代持协议而已！
“饿你是说我代陛下经营此生意，收益归陛下，我赵海阔就是个名头？”看完了这张纸上的内容，赵海阔算是明白了过来。
“恩！等于你就是一个傀儡而已！毕竟陛下若是有生意，会被人说与民争利，这可不是什么好名声，所以你就代持了，不过我很好奇，为什么你要这么做呢？这钱反正你是说用来做马镫和马蹄铁，你也没有钱啊！”李航有些不解的看着老流氓。
靠在了靠背上，看着几个从澡堂子里洗干净走出来的小崽子，赵海阔来了一个葛优瘫，随后一双眸子看向了湛蓝的天空。“我赵家屹立两朝不倒，靠的是什么？兵权？战功？都不是！靠的是死守边关不理朝政的一股子血勇，靠的是手不沾一分多余的钱的本分！有此两手朝堂上纵然窥觊我兵权者千千万我亦不惧已！”
无欲则刚啊！李航有些震惊的看着这个喜欢滴蜡的家伙，没想到这个老流氓居然还有如此高深的政治智慧。
只守卫边关，其他的什么都不管，钱也不沾边，没有钱怎么造反？
所以朝堂之上纵然有不少人觉得他手握重兵，却没有一个人愿意弹劾他。
跟这种手握重兵又深得皇帝信任的家族对着干，尼玛不是找死�
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