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老衲还年轻-第114部分
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常韵脸皮也越来越厚：“您也给看看，这是我这几个月处理的事情，您给考核一下？”
伍文定一边看一边抬眼：“考核？你的意思是绩效考评不错的话，待遇该变变？”
常韵摇手：“没这意思，当然如果您要加点我也不反对……嘿嘿。”
伍文定念念：“截止目前开店三百五十三家，关闭十七家，更换客户三十八家，怎么样？这个数据你自己满意么？”
常韵迟疑一下才实话实说：“很满意了，行规百分之八十的存活率就很不错了。”
伍文定问：“分析过关闭的原因没？”
常韵有做过功课：“九家是客户销售情况确实很糟糕，也基本上都是第一次开店，对服装行业进入有点盲目，其实这种情况比较多，但是经过市场部的辅导和帮助，大多数还是熬过来了，这几家要么是当地市场推广有点问题，要么是产品在当地有点不太适应，反复考量，还是关掉，有八家是违规，被市场部抓住了，整改几次还是思路没法转变，也只好关掉。”
伍文定点头：“局部的产品不适应也是正常的，我看了关闭的名单，这九家都是属于三级市场的，违规的基本都在二级市场？”
常韵回答：“这应该是招商部在考察的时候有点遗漏，二级市场的商家通常都有做过别的品牌，这边销售还不错，有些比较老思路的商家就偷偷自己进货混在专卖店销售，觉得利润可观，所以屡禁不止。”
伍文定继续翻看：“年销售额二点七个亿，最高的三百二十万，最低的二十七万，这差距也挺大？”
常韵汇报：“能够排进销售前五十的，基本上都是二级城市，前八十名就占了销售额的一半，大多数还是集中在四五十万的销售额。”
伍文定询问：“加盟商的满意度呢？”
常韵要翻本子了：“企划部在春节以后是做了一个全面问卷调查的，百分之六十很满意，二十七满意，百分之九一般，百分之四不满意。”
伍文定直接问：“公司自身盈利呢？”
常韵骄傲：“毛利四千二百三十万。”
伍文定又问：“这钱拿来做什么呢？”
常韵就有点发愣：“扩大公司规模？”
伍文定继续问：“然后呢？”
常韵壮胆：“再赚钱，再扩大……”
伍文定笑：“画几百年时间，宇宙第一大？”
常韵终于忍不住翻白眼：“伍总，是您问我，我回答，大方向是您把握的！”
伍文定拿手指敲敲桌面：“这样吧，在服博会以前先期召开经销商大会，然后有兴趣去北京的，公司一起批发买飞机票过去……”
常韵没好气：“伍总，您这是要加盟商去博览会再找新的牌子，是流失客户，还我们贴路费，不是傻么？”
伍文定笑：“我先说经销商大会，说完你再看要不要请大家去北京。”
常韵吸口气：“您说……”本子端上桌面准备记录。
伍文定站起来，在墙上的白板开始写画：“今年的经销商会议和去年不同了，去年是从无到有，重点是要建立，今年就是筛选，现有客户我们只保留愿意和我们一起赚钱的，适应我们这个销售系统的，这是主题，不能适应可以离开，免得耽搁他们的挣钱机会，也阻碍新加盟商来挣钱。”
常韵点头：“确实也不差那点！”
伍文定画个圈：“可是企划部的那个调查绝对有水分，我们是总公司嘛，就算有怨言，这些经销商都是精明人，当面说鬼话的不在少数，所以这次经销商大会就要让他们看看，跟着公司走有什么好处！”
常韵振奋：“您说！”
伍文定下饵：“首先是奖励。对于销售前五十名赠送新一年度的货品，第五十名五千，四十九名一万，一直到第一名送二十五万的货，吊牌价。”
常韵有点吓一跳：“这……这得六百多万？嗯，还好是吊牌价……”
伍文定笑：“就是要这个效果，吓一跳，其实这摊到总销售里面真不算什么，而且又不花今年盈利一分钱，但是带来的刺激就远远不止这个数。”
常韵振奋：“这个刺激确实能促进销售，这个销售年度一定会随时关注自己的排名。”
伍文定继续：“不能让后面的三级市场只看不参与，第二个奖励他们有份。”
常韵真吓住了：“还要奖励？”
伍文定居然在白板上画辆车：“实物奖励有时候比现金还要触动人，现在私家车还很少，二级市场前十名每家一辆桑塔纳，三级市场前十名每家一辆面包车。”
常韵质疑：“有必要花这个钱？”
伍文定点头：“有这个必要，榜样的力量是无穷的……”
常韵感叹：“那我都愿意去做经销商了。”
伍文定笑：“赵哥买车没？”
常韵摇头撇嘴：“我说他坐我的车吧，他还觉得掉面子。”
伍文定问：“你俩有本没？”
常韵说：“公司给我配司机配你的车，我学什么本，他倒是有。”
伍文定手一挥：“那就这样，公司几个主管加两位老总，一人也一部桑塔纳2000，你那部就叫赵哥开，家里有车还是方便点。”
常韵怀疑：“你是不是吃错药了？”
伍文定解释：“说起来堂堂大公司经理，难道还打车？你不怕那些天天听我们灌输新生活方式的经销商笑话？”
常韵想想点头：“那我就代各位同事谢谢伍总了。”
伍文定出点子：“批发，一定好好还价，然后开会前，所有车披红戴花在下面停一排，让经销商看看。”
常韵还是有点激动：“好主意……”
伍文定又在画的车上拉个箭头出来：“这个效应会带到展会上去，一传十十传百，对公司的宣传效应，不是你花几十万买块广告位可以比的。”
常韵算是明白了：“对对对！”
伍文定坐回自己的座位：“以上是针对这次经销商会议和招商展会的一点做法，具体的你就安排做，不清楚的再问我。”
常韵连连点头：“我得找企划部和市场部来开会消化一下。”
伍文定翻翻文件：“现在我们来谈谈你的问题。”
常韵一下就紧张起来：“我什么问题？”
伍文定斟酌语句：“你现在基本上做了快一年的总经理，有什么感受？”
常韵坐正：“压力大，我现在还是把精力放在货品款式上，销售系统市场部还是比较称职。”
伍文定点头：“我对你的工作还是满意，不过希望你多给自己充充电，多看点商业方面的书，让自己能更好的独当一面。”
常韵松多大一口气：“我还是在看书的，不懂也去请教集团的领导们。”
伍文定想想说：“你的薪资现在正式调整一下，以后还是按照年薪制，先从十万开始吧，以后每年销售额以今年为参照，增加多少百分比，你就增加多少，张熏的你去给她说，她从八万开始，也和你一样，其他的主管，你自己做主，打报告给我批复，但是我还是提醒你，你是在给自己找帮手，不是找拖累，不要有太多个人因素。”
常韵之前做主管三千不到，升到总经理也不过跳到六千，已经算是很高的工资了，现在颇有点做梦的感觉。
第二百三十六章 晨间
常韵迟疑了一阵还是开口问：“伍总，先感谢您对我的信任，我还是想问问，您为什么选择我来带领服饰公司？”
伍文定还挠头：“我想想，你带领采购部做得不错，有专业看法，有冲劲，有热情。其实我认为一个完整有机的企业领导的气质很重要，你符合这种气质，其他枝节的事情可以慢慢弥补。”
常韵感觉还是需要消化：“我再想想，有什么不明白的再请教您。”
伍文定最后吩咐：“三件事，一是，除开必要的开支，利润可以以捐赠的名义挂到基金会名下，我不认为再扩大服饰公司规模是好事，先稳稳的做好这一块，毕竟说到底，我们也还是一个一两年的品牌。”
“二是你抽空可以思考一下专卖店以下的一种服饰店加盟模式，就是介乎于批发和专卖店之间的模式，你们采购各种比较有销路，成本低廉的服装，提供给下线服饰店，仅仅是成规模的批发和补货，没有其他任何关系，可以提供少量的退换货。”
“最后就是今年的博览会，基本还是可以延续去年的模式，但是今年可以把经销商会议众多加盟商和一排排新车一起拍照的画面作为巨幅背景展示在展场外围，很俗气，但是很有煽动力。去年我们是新来的，要摆样子做高雅状，今年有点底子了就要直接而俗气的把我们的目的展示给潜在加盟商，当然这种事情不要表现在销售系统中就好。”
这就不是一点细微的事情了，几句话中却隐约指出几个新的发展思路，常韵反复询问了几点才带点思考的回自己办公室。
伍文定看看时间也接近下午下班，给丹增打了个电话，说说米玛的近况，拉拉家常就出门给秘书说了一声下班。
徐妃青发了短信说她已经在做饭，不用买菜，伍文定就直接回家。
果然是小火锅，热腾腾的一锅烩，就等伍文定回来洗手吃饭。
伍文定乐呵着拿筷子尝味道：“你用袋装底料熬的？还煎过一遍没？”
徐妃青果然厨房经验丰富：“不但煎过，还加了辣椒和牛油的，在家你怎么不这么罗嗦？”
伍文定反击：“你在家话也没这么多。”
徐妃青不但多话还多事：“喝点酒不？米姐一直在家放了几瓶酒的。”
伍文定惊讶：“她自己在家还要喝两杯？”
徐妃青捂嘴笑：“我不是告状啊，她说有时候觉得冷就喝两杯，我和她都不习惯冬天暖气。”
伍文定担忧：“她的宝宝该不会生下来就是个酒糟鼻子吧？”
徐妃青拿筷子敲他的碗笑：“哪有那么厉害，你在家还不是没怎么看见米姐喝酒。”
伍文定接过酒瓶：“喝一小杯庆祝你搬家。”
徐妃青拿过小杯子让伍文定倒酒：“谢谢。”
伍文定自己也倒上：“也谢谢你……别一口喝……慢慢来。”
徐妃青抿一点：“没那么辣。”
伍文定开始在锅子里翻腾：“荤菜不少啊，饿了……”
徐妃青主要是看，很少吃，带点笑眯眯的表情。
今天她穿了一件黑色V领针织衫，下面换了宽松的白底花家居裤，还是穿着那双粉红色毛毛兔子拖鞋。
伍文定瞟见了就笑：“记得我把你吓住那次没？你这拖鞋可不适合那个紧张的场景。”
徐妃青换到伍文定身边坐：“那时的我好看不？”手上给伍文定挟菜。
伍文定不需要回忆：“好看！只是被惊吓到的神情很让人心疼……”
徐妃青拿眼睛瞟他：“就没见你怎么心疼我。”
伍文定吃得不亦乐乎：“没良心，白疼你……”
徐妃青拿筷子捣乱阻止伍文定追求一块肉片：“你……你知道我什么意思！”
伍文定居然分出一支筷子阻挡徐妃青，另一支筷子直接穿起肉片得意洋洋的自己吃一半，再给徐妃青分享：“相互给点时间慢慢适应嘛，难道你也和米玛一样有当妈的急切愿望？”
徐妃青乐呵呵的吃了继续念叨：“我倒没什么急切的，可晚一步不能就这样一直晚下去吧？”
伍文定反过来给徐妃青挟菜：“我说你一天小脑袋瓜子里都在琢磨些什么啊。”
徐妃青笑嘻嘻：“反正就这些事，自己想着玩。”
伍文定也笑：“你搬走了，这房子不租了？”
徐妃青说：“这房子本来就是米姐她爸买的，当时方便上学，回头把钥匙给米姐或者集团办就可以了。”
伍文定继续捞筷子：“明天你去学校要不要我一块？”
徐妃青点头：“你能陪着我自然是最好，应该也没多少事，就说我眼睛有问题，要休学去治疗。”
伍文定忍不住：“你这理由是一套一套的。”
徐妃青小翘鼻子：“早就想好了的。”
伍文定动作快：“你不吃点？我都快吃完了。”
徐妃青摇头：“不怎么饿，晚上再吃点汤圆什么的就可以了。”
伍文定比较：“你和陶子就两个反差，她是限制自己吃，你得强迫自己吃。”
徐妃青吊住他的左手臂：“是不是嫌我瘦？”
伍文定抽出手臂，环住她的腰：“你看你啊，这么瘦，我是怕你有低血糖什么的，平时不舒服突然晕倒，搞得跟个林妹妹似的。”
徐妃青立刻做虚弱状：“真有点头晕，你抱我进去躺躺？”
伍文定哈哈笑：“你这样搞，让我的虚荣心不是一般的高。”
徐妃青不满：“名分都有了，还扭扭捏捏不是很奇怪？”
伍文定下决心：“再等等，挑个好日子我们出去玩的时候解决这个问题？”
徐妃青眼珠子摇一摇：“好吧，那就再放你一马。”
伍文定问：“晚上在家看电视，还是出门去玩？”
徐妃青决定：“还是出去唱歌？”
于是吃晚饭收拾一下就出门，要喝酒就没开车。
还是去上次那家KTV，还是一样的尽兴缠绵，以至于回来的路上略带酒气的徐妃青挽着伍文定不愿意放手。
伍文定干脆背起轻飘飘的小姑娘在街头走。
徐妃青叽叽咕咕的唱歌：
……心的海洋爱的山峰
是你说的人都不同
是你教我成长的感动
闭上眼睛随着你飞向天空
我最爱的豆豆龙……
类似儿歌的歌声，透出一分俏皮的可爱，这种风格平时只会出现在孙琴身上，难道在一起时间长点，这些性格也会相互影响？
伍文定也装小，起声合唱另一个版本：
……
惟有在小孩面前；它才会来到
真是个奇妙的会面
下雨天公车站牌
突然出现了胖妖怪
为它撑起你的小伞
这便是往森林的护照
魔幻之门就此开启
隔壁的多多洛……
不得不承认，美术学院和音乐学院在某些方面真的是有共通性的，几乎每个美术教室里面都有一套不错的音响，整日放着的都是非主流的各种音乐，伍文定除了对重金属敬谢不敏外，大多数悠然的音乐都很喜欢，迈克尔波顿和理查德马克思都很喜欢，出于对动画的爱好，久石让的作品也很喜欢。
音乐学院就不用说了，虽然明里上对某些非学院派的作曲家不是很看得上，却不能阻止学生们对美好旋律的追求爱好，倾注了情感的艺术作品永远是这样，永远能打动人的心弦，无论绘画，雕塑或者是音乐。
合着同样的曲调，两人悠然自得的在夜色下回家。
伍文定到厨房做点汤圆做夜宵，徐妃青自己洗了澡就溜沙发上找个小毛毯盖着，春日的成都夜晚，寒意还是颇重。
吃过伍文定端过来的汤圆，徐妃青已经有点昏昏欲睡，伸手要伍文定抱着去漱口刷牙，一块上床睡觉，几乎是沾到枕头就进入香甜的梦乡。
看着入睡后犹自抓住自己衣角的小姑娘，伍文定笑得充满怜爱，很幸福。
窗帘边缘投射的阳光，在墙角形成混乱的光影，徐妃青醒来，感受身后温暖的怀抱和腰间的手臂，也幸福得无以复加。
在重庆的家里，由于房间的缺失，徐妃青一直都要么和米玛睡，要么一个人睡，这也是她一直耿耿于怀的原因。
后背躬起来，慢慢贴着伍文定的胸前感受着身体热量，好像在做一个探索的小游戏，徐妃青认真而小心，玩得乐在其中。
睡梦中的伍文定还是感到怀里的动作，习惯性的，由徐妃青小腹往上慢慢的滑动着摸了一遍，一下就醒了，完全不一样嘛，起码现在孙琴也是沉甸甸的了。
徐妃青原本涨红着脸细细感受，戛然而止让她低头拉开睡裙上口看看，恨得咬牙，转过来就搂着伍文定乱咬，嘴里支支吾吾不知道在发泄着什么字眼。
伍文定乐呵呵，稍微搂紧她的腰，压紧背部，徐妃青的头就自然的抬起来了，粉红的嘴唇嘟着，眼睛顺势就闭上了，眼睫毛却叛变的小抖动。
这么明确的信号，伍文定连忙吸一口口水，使劲吸几下鼻子，舌头还哒吧了几下嘴唇就要印上去。
恶心的声音终于破坏了徐妃青浪漫的晨间初吻，小姑娘恼羞成怒的翻身起来，骑在伍文定背上就开始武松打虎！
这姑娘总算正常点了……
第二百三十七章 抓男人
一大早，孙琴就把陶雅玲蛊惑着不去学校，喊上米玛，一起去她的杂货铺捣鼓，伍文定不能去，姐妹淘是可以的。
其实陶雅玲现在去学校也真没什么事，又不找工作，又没什么专业上的突破需求，按照孙琴的说法，如果是搬了家，估计还不如在家画画来得轻松自在。
谭叔的库存灯具早就拉过来，工人们正在往顶上吊样品，还要挨个走线，挺麻烦，两个年轻女店员长得都还端正，忙来忙去的做价格牌，漫天的灯具看上去琳琅满目，各种材质都有，水晶的，PVC的，古铜色仿古的，全玻璃的，蛮符合早期想象的那种空间感觉，这么多，伍文定居然和谭叔说是废铜烂铁论斤结算，一共三千块，谭叔还真心感谢伍文定帮他省了仓库租赁费。
米玛审视搬出来的几个头骨样品，怀疑：“这个也有人买？”
孙琴得意：“一定可以卖个好价钱，都是老伍定的价，八百块一个牛头……”米玛是白送的，拉了五十个过来，说以后要多少送多少。
陶雅玲也点头：“挺不错的装饰品，这价钱不贵，这个我喜欢。”她指着一堆尼玛石，就是片状石块上面刻满经文，也是不要钱拉了一堆过来。
米玛笑：“还真是废物利用。这些木头疙瘩也是庙子里整修换下来的，多得很，每年都要换好多，平时都扔小黑屋堆着。”带点金色的木头窗棂，小门扇，风吹雨打以后破旧了换下来，可那上面涂的是真金啊，一堆白送的，还真不是人情，真没用。
老板娘很开心：“看来是不会亏钱了，这成本……啧啧……”多稀罕，孙琴都知道成本了。
陶雅玲指挥工人家具摆放，这些都是伍文定和孙琴从广东进的样品里面个子比较小的欧式产品，有做旧效果，加上那些满带民族气息和岁月感的头骨木头石块，搞得店里十足一个二手杂货铺一样。
米玛自己挑个落地橱窗前的软垫椅子坐下：“看起来是很好玩的样子。”
孙琴在柜台里捣鼓一阵，居然端出几杯咖啡。
陶雅玲的艺术修养不是白来的，布局指挥头头是道，孙琴主要负责小件物品摆放陈列。
米玛只看不动手：“那意思说，进来看见的所有东西都是可以卖的？”
孙琴打量一番，肯定：“除了柜台和人，什么都可以卖，都是明码实价，不讲价！”
橱窗里有个布人，穿了一身藏服，就是没什么饰品，孙琴不放过，继续游说米玛：“你那么多，就拿一套你最不喜欢的出来挂身上给我吸引人，我标个五万块的价格。”
米玛哼哼：“五万块？最多买条那个镶红玛瑙的腰带，还一套？低于五十万就别想买。”
陶雅玲听见了咂舌：“孙孙，你得给橱窗装卷帘门了，晚上全锁起来。”
孙琴想得开：“那就不要了，免得晚上睡觉不踏实，回头叫老伍找点假的挂起来。”
忙活到午饭时间，三位姑娘才心满意足的离开，决定一周后就试营业。
坐在茶餐厅吃饭的时候，陶雅玲皱眉：“这样的特色店，可能还是要做点广告。”
米玛财大气粗：“那就做，明天叫杨静喊企划部拿几个广告版面来选。”
陶雅玲展眉笑：“我算是能理解老伍说的资金为后盾，做起来不费力的意思了。”
孙琴居然真有点成本意识了：“那就算广告投入，也要上账，最后核算怎么才能做平。”
米玛还是怀疑：“你们说那个头骨挂起来好看？”
陶雅玲肯定：“如果是带皮毛的，眼珠做得有神点，还要卖得贵一些。”
孙琴吃吃笑：“老伍他们原来还去偷过人头骨……”
以米玛的大神经都觉得有点影响食欲：“呃……这个……”
陶雅玲被吸引了注意力：“你想吐？”
孙琴也凑上去了：“真想吐？”
米玛居然红脸：“哪有这么快……你说的事情恶心！”
孙琴转头问陶雅玲：“你有没有觉得恶心？”
陶雅玲笑：“刚开始画这个的时候还是有点那啥，后来熟悉了还拿在手里摸来摸去找骨点呢。”
孙琴坐正点头：“就是嘛，我们说起这个就跟说个石膏像一样，都不觉得，以前我们上课画这个，结果晚上给人偷了，都怀疑是老伍他们一伙人搞的。”
陶雅玲忍不住皱起好看的鼻子：“他还真是百无禁忌！”
张思琪是和一个朋友一起来购物的，中午顺便也就找个茶餐厅吃饭顺便休息一下，下午再去做头发。
快吃完就看见女儿和两个姑娘一起进来，旁边的朋友一直在唠叨老公的烦心事，就没有来得及招呼，只是笑眯眯的看着那边三个姑娘很亲密的坐在那聊天吃饭。
等朋友告一段落，张思琪才说了一声，自己走过去，顺手拉开一把椅子坐下�
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