老衲还年轻-第61部分

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　　　　常韵还是知道先打个电话问了一声才上楼来敲门，伍文定去开门，孙琴弹起来对常韵笑笑，玩着空竹自己回卧室了。
　　　　常韵坐沙发上，端正态度：“我已经去郊外的施工工场查看过了，企划部的两个人一直在那边，装修公司的扎西也经常带人去监督，进度还是没有问题，现在基本已经做完了，大概后天下午就装车，夜间进城，接下来就是四天进场装修，最后一天晚上我们带人进去挂货做装饰，然后就开展了。”
　　　　伍文定牛头不对马嘴：“这几天看张熏的工作状态还不错，你觉得市场部的状况如何？”
　　　　常韵想想才回答：“市场部一共二十来个人，现在大半都撒在全国各地去了，大后天才会陆续的到达北京，市场部王经理现在也还在大连，从他们之前发回来的一些电话整理报告，他们还是说不上很乐观，因为我们公司的品牌只在川渝地区有销售，而且十来个店的规模实在太小，很多省会级别的代理商根本瞧不起……”
　　　　伍文定似笑非笑：“那你说该怎么办？”
　　　　常韵现在心态好点了：“您说怎么办就怎么办。”
　　　　伍文定表扬：“自己想不明白就不乱出点子，这是正确的，不能怪你，因为有些思路是我自己想的，别人都不明白。”
　　　　常韵摆个学习的姿势：“我尽量跟上您的思路。”
　　　　伍文定说：“首先等市场部人员全部回来，就召集开会，和招商部一起开，店长们旁听。”
　　　　常韵点点头做记录，现在所有人都知道她是大老板的亲信，发号施令都得听。
　　　　伍文定继续：“然后把市场部暂时全部划归到招商部，具体情况我会在开会的时候给大家讲讲。”
　　　　伍文定继续拿手指节敲敲茶几说：“你去安排那二十来个店长的工作分布，十来个轮班在展场，要求擅长的是推销技巧和导购礼仪，另外放在货场的应该是擅长产品特点，款式风格等实际情况的，你去筛选以后，分别对她们做相应的临场培训。”
　　　　常韵当应声虫。
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第一百二十四章　茶泡饭
　　　　离展会开始还有两天，各种人手终于齐聚京城，常韵召集所有人员在酒店会议室开会，现在所有人都把她当做大老板的高级助理，没人敢反抗，特别是听说过集团物流公司背景的人更是觉得安全感十足。
　　　　伍文定姗姗来迟，所有人都觉得理所当然，其实是孙琴撒娇耽搁了，那小姑娘是不分时间场合的。
　　　　伍文定站高一点，酒店是没讲台的，常韵有眼色的先铺装了一个三十公分高的演讲台，还铺了地毯。
　　　　伍文定环视员工：“很好，有半数左右都是去年我在公司第一家专卖店开业的时候看见过，你们都看到了公司从无到有的进步，后来加入的同事也是进展的一部分，马上就是大家一起见证我们翻天覆地变化的时刻，所以希望大家在这个关头发挥自己最大的主观能动性，做出自己应有的贡献。”
　　　　下面一片鼓掌声。
　　　　伍文定说：“下面我先解释为什么要求临时把市场部划归到招商部。”
　　　　有眼力好的赶紧送上一杯水给老板润喉。
　　　　伍文定喝了才继续说：“市场部的同事们很辛苦的在全国各地跑了个遍，情况有好有坏，以我们这样一个仅仅在川渝两地十来家店，成立不过两年的品牌，居然还邀请到了十来位一级市场的商场经理，不少代理商，你们的工作算是很有成效的。所以展会当中，我们按照全国的五个片区，你们都归到相应的招商片区里面去，所有的经销商，由你们负责谈，招商部负责签。因为你们才是熟悉各地情况的人员，能够甄别经销商情况里的真伪，而这些经销商是否优质也关系到以后你们的市场维护，所以必须由你们亲手把关。招商部负责最后审核，以及手续上的处理。”
　　　　市场部一帮各地跑不由得有点得意。
　　　　伍文定加转折：“但是，我们的主力重点还是在二三级市场，这就是我为什么要求你们一定要到各个二三级市场都去看看了解一下的原因。二三级市场远比一级市场容易招商，容易赚钱。所以你们的招商对象应该集中在二三级市场经销商，而不是一级市场代理商，大商场经理。”
　　　　按照一贯市场做法占领一级市场桥头堡的市场部和招商部都有点发愣。
　　　　伍文定说：“我们现在的目标是需要大量的招商，我举一个简单例子，你们就明白了，在一线城市一个80~120平方的店面一年租金四十万算很便宜了吧？”
　　　　有市场部的回答：“还得是二线的省会城市，不很黄金的地段。”
　　　　伍文定点头：“那么你们在二级城市一个黄金地段同样面积多少租金？”
　　　　另一个回答：“五六万的都有。”还有一个嘿嘿笑：“我知道一个，他老婆是房管所的，一年交五千块电费……”
　　　　伍文定笑：“不要以为这是个别情况，地方越小，这些人际关系之间的交叉就越厉害，这些隐性的因素会大幅降低成本，而产品同样还是卖那么多钱，毛利还是那么多，纯利就上升得太多了。”
　　　　有招商部胆子大：“但是一级城市的消费能力可比二三级高出多少倍？”
　　　　伍文定讨论：“那么一级城市的品牌又多出多少倍呢？不说多了，成都，一个稍微好一点的牌子就要开上个七八家分店，分摊以后，单店消费力又比二三级市场高多少呢？”
　　　　有些店长就叽喳了：“那我们回老家去开个店不是很好做？”
　　　　伍文定恐吓：“离开家乡好些年，没什么人际关系就最好别回去赔钱了。”
　　　　下面呵呵呵的笑。
　　　　孙琴不知道什么时候也偷偷的下来了，抄着个手靠在门边看，今天是一身黑色，上面黑纱带点镂空的缎带长袖衬衫，下面黑色八分裤，酒店暖气足就没有披外套了，高挑的身材靠那看的津津有味。
　　　　伍文定招招手，有人就赶紧把大白板推过来，还把水性笔的盖子取了才递给老板。
　　　　伍文定点点头致谢：“我先说这次我们在招商中的杀手锏，所有之前的宣传资料和会议都没有说过，就是为了保密。”
　　　　所有人聚精会神起来，常韵都想要不要去喊保安清场，现在是几乎所有赴京人员都在这里了，她都认不完。
　　　　伍文定拿笔在白板上画：“第一，所有店面的装修费用开店免费，一年分期返还。第二，所有产品40％的年退换货，第三已签约经销商每介绍签约一户，就送5％的退换货，加到100％的就送五万的货。”
　　　　下面哗的一声就闹起来了。
　　　　送装修就意味着一个嘉德的经销商，只要自己租下店面，买上第一批货就可以开始营业了，大大降低了进入的门槛，看得出来是专为二三级市场一些囊中羞涩的小经销商准备的。
　　　　市场上退换货是个很敏感的东西，一年到头卖不掉有多少可以给厂家退换一直都是服装行业的生死线，100％的都有，但是很多不怎么靠谱，也许你到时候去退换厂家都不见了，一般维持20％的比较多，毕竟一年下来全国几百家店的大企业，这一个百分数都不得了，那都是滞销的过期货品啊。
　　　　第三条却感觉怪怪的，有点找托的感觉，好像公司为了增加经销商不择手段了。
　　　　但是这三条的诱惑力是不容置疑的，可以想见，一旦推出以后，在展会上有什么样的反应，市场部和招商部的人开始蠢蠢欲动了。
　　　　伍文定拿笔在白板上敲敲解释：“我们公司有专门的装修系统，一个店一般的装修大概是在六到十二万，看面积大小，这个费用是大多数二三级专卖店自己装也差不多的费用，但是形象和质量跟我们不能比，这次你们也带了我们旗舰店以及区县专卖店的大照片，可以给他们展示，并且下个月的成都经销商大会也欢迎到各个专卖店去参观。”
　　　　有店长点头：“原来那些开在二三级市场的店也有示范作用。”
　　　　伍文定说：“这笔钱也不算少，有些人如果比较紧，要么就装修上打折扣，要么少订点货，反正都已经上了我们的船，就算是贷款给他们装修吧？目的就不用说了。”
　　　　“退换货就不用说了，大家都知道重要性，我是打算还要提高点的，被别人劝住了，说我们不是只做善事，还要保证大家有工资拿，所以后面如果介绍得多的就可以提高退换货率。至于这个介绍的事情，你们要知道，其实很多二三级加盟经销商相互之间是联通的，或者是同属于一个品牌，或者是经常在外拿货遇见，都是内行人，一传十十传百，比我们去做什么广告还来得快，我的要求就是尽快的把专卖店网络铺开做大。”
　　　　招商部主管还是举手发言：“存活率也是我们要考虑的。”
　　　　伍文定点头：“嗯，我是理想派，你们是实干派，所以你们要在具体操作的时候把好关，挑选有价值的经销商。我说个事，你们可以当成笑话来听。”哪有开会讲笑话的？员工都更严肃了一点。
　　　　老板清清嗓子才说：“我认为我们的经销商应该是，手里面钱不算太多，尽量的想找一个稳妥靠谱铁定能挣钱的品牌，可能有点市侩，也许有点计较有点小气。这就是我们最应该帮助的对象。必要的时候可以拉出嘉德集团的大旗证明我们多么庞大多么财大气粗。”
　　　　下面都有点发愣，您真的是在说笑话吧？我们是来圈钱还是来做善事的？
　　　　伍文定还是给大家吃了颗定心丸：“这是我说说而已，希望遇见这种经销商要尽量签下，我们也还是要相信设计部采购部的眼光，经销商都能赚钱，公司也是能赚钱的。”
　　　　企划部赶紧离场两个人，得把老板的新意思赶紧做点印刷品在展会发送，还要做一张巨大的喷绘更换现在预订的画面，这么吸引人的政策不宣传不是锦衣夜行么？
　　　　伍文定接下来分派各个部门和环节的工作任务，细化职责，就他没什么事。
　　　　还顺便审查了一下当天的制服，店长们的已经看过了，男性员工的看了看，还是要求张熏晚上安排去统一采购一批西装作为福利也算是提高公司形象，换来一阵小欢呼。
　　　　伍文定最后悠悠闲闲的离开背后一片繁忙的会议室，看见孙琴在门外鼓掌欢迎。
　　　　伍文定得意洋洋：“还有点老板的样子吧？”
　　　　孙琴笑：“陶子保证很喜欢，我嘛，觉得还可以，和我爸差不多，下面也是怕得要死。”
　　　　伍文定哼哼着撇嘴：“就是物流那帮粗人，保不定这些员工也以为我有黑she会背景。”
　　　　孙琴安慰：“好啦好啦，我们全家都黑。”
　　　　伍文定眼睛看她：“你是很黑……”
　　　　孙琴原地打个旋：“怎么样好看不？刚才起来才换的。”
　　　　伍文定色迷迷的样子：“好看，真好看，所以说要好吃茶泡饭，要好看素打扮。”
　　　　孙琴接受了恭维：“那今天就吃茶泡饭……”
　　　　晚上两人假模假样的吃西餐把红茶洒点在牛排上，看得旁边操作的厨师目瞪口呆：这是什么新鲜吃法？
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第一百二十五章　准备
　　　　其实伍文定拉孙琴来这里吃西餐是有目的的。
　　　　孙琴还好奇：“你怎么想起来这里吃饭？”前几天两人都是到处吃街头小吃的，倒也新鲜得很。
　　　　伍文定贼眉鼠眼的笑：“来打望……”
　　　　孙琴没好气：“你花花肠子还真不少？”这服装展会在即，各种各样的模特大批云集在附近，中外美女确实随处可见。
　　　　伍文定嘿嘿笑：“带你来看眼界的，包你满意……”
　　　　孙琴哼一声：“我满什么意……我可告你……”
　　　　还没等她说话，伍文定拿叉子敲她的餐刀，指个方向。
　　　　孙琴顺着叉子看过去，几个花样美男正走进餐厅。
　　　　“哇……”孙琴果然满眼放光。
　　　　身高都是一米九左右的欧洲男性，穿得很休闲，上衣还是那种低开胸的T恤，金发碧眼，类型多多，有光头铮亮满脸胡茬走型男路线的，也有柔顺金发唇红齿白阴柔型的……总之这几个男性模特坐在那里，顾盼生姿，艳光四射。
　　　　孙琴满是小星星的眼光看来看去，还跟伍文定分享：“你说我去搭讪会不会请我喝杯酒？”
　　　　伍文定嗤之于鼻：“那你就不是人喜欢那盘菜，人家外国人喜欢的东方女孩根本不是你这个样的。”
　　　　孙琴滞了一下：“嘿嘿，也是，那谁谁谁那样的才是人家喜欢的。唉~谁叫我漂亮得这个样子呢？”
　　　　伍文定哈哈笑：“所以还是我们自家欣赏一下就好。”
　　　　不过美色当前，确实有得看，孙琴和伍文定看得那叫一个认真，挨个品头论足。
　　　　孙琴疑惑：“你怎么知道这里能看见？”
　　　　伍文定笑：“张熏给我说的，你没看见那傻姑娘说的时候口水都快流下来了。”
　　　　孙琴埋怨：“你也不说带个相机，拍点照片我也好回去炫耀一下？”
　　　　伍文定拉过自己的挎包：“拍了呢，你没看见罢了。”
　　　　孙琴奇怪：“真没看见，怎么拍得？”
　　　　伍文定又得意：“在成都改装的一个偷拍包，打算带到展会来拍点款式的，做了三个，给常韵和张熏一人一个。”
　　　　其实真不算复杂，挑选带能装快门线的小镜头傻瓜相机，让版房的人想办法把相机固定起来，比指甲盖大点镜头隐藏在挎包侧面就是了。快门线拉出来，多练习几次就能拍好了。
　　　　孙琴又喜欢又瞧不起：“你就喜欢搞这些东西，是不是也想自己拿来拍美女？”
　　　　伍文定发誓：“我只会拍你！”
　　　　孙琴又要笑又要嗔还要责怪，真难为她的面部表情了。
　　　　晚上回到酒店碰见徐妃青，孙琴原本打算讲述一下自己的打望心得，想想吐吐舌头还是收敛住了。
　　　　徐妃青自从会合了孙琴就被给了常韵照顾，她自己倒没什么不适，也不和那几个小提琴同学交流，自个没事就在酒店拉二胡，再不就是拿着棍子上街去找找盲人朋友，每次常韵都叫个保安部的藏汉跟着也不告诉她。
　　　　不过四九城现在也没盲人沿街卖艺了，有城管哪，谁还允许这样了？所以小姑娘闷闷不乐的尝试了好几次，就蹲酒店里不出门了。
　　　　倒是孙琴经常在伍文定做事的时候，就拖徐妃青和她一起玩，她自己是个自来熟，徐妃青冷不冷呢不管她的事，总比一个人逛街好得多。
　　　　所以现在见面都还是要说说话的，徐妃青虽然不太待见这位和米姐抢老公的人，口气也不好太过冷清。
　　　　伍文定溜卧室里去给陶雅玲和米玛打电话。
　　　　陶雅玲话多，絮絮叨叨：“班上……系里……家里……我……”
　　　　伍文定好容易才打断一次：“你觉得我们打电话的口气是不是很像老夫老妻？”
　　　　陶子嘿嘿笑：“是有点生活了好多年的样子。”
　　　　伍文定也笑：“我很喜欢这样的感觉。”
　　　　陶子放低了点声音：“我也很想你……老公……”
　　　　伍文定安慰：“还有几天，就直接飞杭州见面。”
　　　　陶雅玲诉苦：“早知道这么难受，我当时就该跟孙琴一起去北京的。”
　　　　伍文定还眼馋她：“我们今天看见好多帅哥，孙琴差点没把眼睛珠子掉地上……”
　　　　陶雅玲咯咯咯笑。
　　　　孙琴就扑进来劈手夺过话筒：“你们俩背着我说什么坏话？滚出去，该我和陶子聊天了。”
　　　　伍文定脸皮厚，出门去客厅给米玛打电话。
　　　　米玛也是一番缠绵，说生产部仓储部的事情基本搞完了，可以应付接待来自各方的经销商了，她自己就要直接去北京找他一起再去杭州。
　　　　伍文定又是一番安慰许诺恶心话说完挂上电话，才看见徐妃青毫无存在感的坐在另外一张沙发里，小脸听得红通通的。
　　　　伍文定大窘：“那……那啥，我和你米姐开玩笑的。”脑里不禁回想刚才说了什么勇攀圣女峰的少儿不宜语言没。
　　　　徐妃青终于说声：“刚才你过来，不好打搅你，我去休息了……”匆匆忙忙就跑掉了。
　　　　伍文定尴尬的自己坐了一阵才回卧室。
　　　　孙琴挂上电话：“我已经给陶子炫耀了我看见的帅哥！”
　　　　伍文定点头：“我看见你嘴角边流下的口水了。”
　　　　孙琴下意识的一摸：“又骗我！”
　　　　伍文定翻眼睛：“我幽默一下，谁叫你心虚？”
　　　　孙琴不放过：“后天带我去看现场……”这些模特应该都是男装展馆的，要么就在走秀场，这么高质量的男模就那几个牌子请得起，很好找。
　　　　伍文定哭笑不得：“你好歹也是这么大一公司的老板娘，怎么也要去追星？”
　　　　孙琴笑：“美色当前，还是要看一看的。”
　　　　伍文定咕哝：“真是后悔不该带你去看这些花架子。”
　　　　孙琴揪他耳朵：“你这是赤果果的嫉妒！”
　　　　伍文定仰头：“我才不嫉妒！”
　　　　孙琴看他半天：“好啦好啦，我们家老伍也挺耐看啦……”丢了他去洗漱了。
　　　　不过上床的时候，还是说那个头发自然卷的小正太真不是一般的萌。
　　　　伍文定巨烦。
　　　　展会前最后一天了，伍文定到展馆做最后的检查。
　　　　标准展位3X3米，一般有点品牌的企业都是六个八个的拿，遇见大企业或者想搞点大阵仗炒作的就二十个三十个的装，只有那些做辅料的，做加工的才可怜兮兮的拿一个展位。
　　　　伍文定一开始就申请的是十六个，算是个正方形，轻绯夜雨和锦雅以交错的方式合在一起，有明显的分界。
　　　　大量玻璃，不锈钢的局部运用，使得展位还是显得很夺目，锦雅是一块巨大的咖啡色玻璃面斜着上面镶嵌LOGO，轻绯夜雨则是不锈钢拉丝构成LOGO。一个淡雅，一个时尚，也符合产品定位。
　　　　伍文定到处看看，一些地毯边角的细节也不放过，好几个主管紧紧跟在身后，主负责展场建造的企划部主管更是紧张，因为图纸和效果图都是老总自己交过来的，有什么问题自然是他这建造的担黑锅了。
　　　　店长们和设计部采购部众多女性带着口罩，正在挂货，因为有些准备不算充分的品牌展位还在赶工，巨大的展览馆里面虽然没有什么灰尘了，味道还是很大。
　　　　一帮市场部和招商部的人正在划分洽谈桌地盘，华北、华中、华东、华南、华西的牌子也挪来挪去的摆。
　　　　终于看见伍文定满意的点点头，企划主管才松了口气。
　　　　伍文定招手让负责前台接待的店长就位，站远点看看，走过去操一口四川普通话：“你列个牌子是啥子哦？”
　　　　店长飞快入戏：“我们是嘉德服饰旗下的时尚女装品牌，请您入场参观……”礼仪大方，还有别的店长飞快过来接手。
　　　　伍文定表示满意，喊常韵：“到时候注意派人在入口一带多甄别，招子放亮一点，人可杂得很。”
　　　　常韵带着一众主管连连点头，您真的是黑社会的么，说话还带切口的。
　　　　伍文定走到锦雅的区域，有一个纱帘遮挡的小台子，徐妃青坐在一个有小垫子的太师椅上，听见伍文定的声音就开口：“需要我现在拉一段么？”
　　　　伍文定说好，二胡的声音就响起来，悠扬但音量不够，伍文定指挥企划主管：“去把音箱打开，接上麦克风，明天人潮汹涌的，更听不见。”确实，加上音响器材的辅助，才算能压住场面。
　　　　二胡听过了，就过去看小提琴，三个女孩子也等着的，穿的是带点拉丁风格斜摆短裙，小提琴是插电的现代小提琴，其中一个做演示，动感十足，留给她们的长条状舞台也堪堪够用，也就这一位化了妆，也是带点热烈情绪的表演妆，每隔半小时拉一曲，每次都换人，确实相比之下，徐妃青坐那慢慢拉好像也省力不少。
　　　　伍文定还是交代两边都注意音乐背景，在演奏者休息的时候注意补上。
　　　　一帮女孩子把服装按照设计好的顺序挂在展示架上，用挂烫机挨个调整细节，打版的模特也放在了展台上，主推的十来套服装也按照色彩搭配正在上身。
　　　　好一派忙忙碌碌的景象。
　　　　孙琴笑眯眯的拿个相机在周围拍来拍去。
　　　　明天就是嘉德服饰正式跳上市场舞台的日子了……
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第一百二十六章　吃豆腐
　　　　米玛真是说到做到，第二天晚上就赶到了酒店。
　　　　不过是来安慰伍文定的，因为服装博览会的第一天真的没什么好成绩。
　　　　早上开馆以后，人潮确实是汹涌澎湃，到嘉德服饰的人也非常多，但都是看的多，谈的少，走马观花，接待的人累得不行，洽谈的人闲得嘴上上火，最后只签了三五份加盟协议。
　　　　有人就偷偷给米总汇报了出乎意料的现况，因为看上去伍总乐呵呵的东看西看，平时大家接触多一点的还是米总，想问问有什么可以补救的。
　　　　米玛就打算把自己补救给伍文定，可别耽搁了伍文定的心情，服装公司什么的，关门就是了。
　　　　伍文定正和孙琴说晚上要不要去看什么