教师天下-第32部分

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　　　　“呵呵，我可听说什么燃具厂、橡胶厂、皮革厂等都不行了，在等待破产呢。”王成生从外面走进来，接过话头，又拍拍方向来的肩膀，“我们那管得了这么多，还是教好书就行了。”

　　　　“话可不能这么说，经济不行，我们的工资才会这么低，还经常被乡zheng　fu拖欠。”石艳玲忿忿不平，这么点工资，还要常被拖欠。又要买教师楼，压力很大。就说这个月，本来9ri发的工资，到前天才发下来。。

　　　　“就是，教办里的人也不帮我们去说一说。对了，石老师，听说你也报名买教师楼，看不出呀，刚造了房子，又有钱在城里买房。”方向来颇为羡慕，自己夫妻两人都是教师，可惜也没存下多少钱，又没地方可以借，只能干巴巴的眼见着别人报名。

　　　　“还不都是借的。”石艳玲顿时眉飞se舞，喜不自禁，掩饰不住地兴奋，瞟见有人走进来，笑着叫道：“吴主任，这么早。”

　　　　吴中华走了进来，微笑着和大家打个招呼，“柳风，你前天的课上的怎么样？听说评价很好。”难得话语轻松。

　　　　“那是过奖了，也就老样子。”柳风淡淡的说道。

　　　　吴中华的课是在昨天上午，自我感觉很满意，特别是上完后，偶尔瞟见徐建国露出赞许微笑，更是信心大增。见大家聊得欢，便走进来试探一下，哪知道得不出一丝有用的信息，年纪轻轻，口风倒紧。

　　　　“奥哟，吴主任，也买了寻呼机，有钱人呀！”方向来眼快，发现了吴中华别在腰间的寻呼机，惊奇的说道。

　　　　“我们学校又不是第一个，工作需要，工作需要。”吴中华得意的笑笑。刚才两手插在裤袋里，看似自然的把腰间露出来，却是费了一番脑子才想到的方法。“店老板是我的一个朋友，你们要买的话，跟我说一声，给你们打个折！”

　　　　王成生站起来，走过来拿起吴中华的呼机把玩了一下，其他几人也围了过来。有人提议，要柳风也拿出来，比一比。

　　　　这也正中吴中华的下怀，这可是昨天花了千把块钱买的，二个月的工资，有些肉疼，可想想柳风低头看呼机的样子，又狠了狠心买了贵的。现下看着众人啧啧的赞叹，觉得值了。

　　　　“不好意思，我今天没带来。”柳风喝着茶，抬起头望了一眼。呼机已经不用，好在知道呼机号码的也就几个人，用手机通知了一下很方便。这两天手机带在身上，倒也没有接到电话，大家没发觉。

　　　　大家自是不信，哪有不带出来的道理。只是柳风脸上平静的一如无风的水面，没有一丝涟漪。

　　　　“拿出来嘛，又没关系。”吴中华假装劝解，以为柳风不好意思，挪揄道，“不要藏着掖着，就让大家一起看看。”

　　　　柳风就摇摇头，不再言语，继续翻看着桌面的书页。这是早上刚到的，正是新一期的《华夏教育》。

　　　　“好了好了，我先有事了，大家要买的话，别忘了找我。”吴中华大声的嚷嚷，收起呼机，又小心翼翼的回归到腰间。

　　　　“滴，滴……”声音响了起来。

　　　　“有人打我电话。”吴中华嬉笑着低下头去查看，没有任何信息，微微有丝失望。

　　　　正疑惑着。

　　　　只见柳风拿起手机自然的凑到耳边走到走廊上。

　　　　电话是唐立打过来的，驾驶证已经办好，中午给带到学校里来。

　　　　从走廊回来，才发现吴中华瞪大着眼睛，怔在那儿。而大家着带着怀疑的表情要求柳风拿出来欣赏一二。

　　　　在大家看来，手机是老板和领导用的，纯粹是烧钱的工具，高消费。而普通教师哪消费得起，再说也没有这么多重要的事，要及时沟通联系。有人甚至怀疑柳风是不是在狐假虎威，拿个玩具手机唬人。

　　　　方向来拿起手机随意的拨动了几下，显示屏上的信息便随之翻动，沉吟道：“这个我在同村的老板那里看见过，一模一样。手机就是好啊。”

　　　　众人便开始向柳风道喜，言语中有羡慕，有不解。想想也是，自己等人寻呼机都舍不得买，柳风已经用起了手机。不管是什么原因，手机总是要真金白银买的。这有何尝不是实力的表现。

　　　　中华紧咬牙关，铁青着脸，无声无息的离开了，没有任何人注意到。。

　　　　柳风等大家新鲜劲过去，便问道，“石老师，cao场上的这个孩子是怎么回事？一个人练习跑步？”

　　　　石艳玲起身走出去瞧了瞧，果然有个身影在跑道上吃力的跑着，“好像是五（2）班的，这小子肯定又是上课顽皮捣乱，被老师叫出来跑步思过。”

　　　　变相体罚，柳风脑子里冒出四个字，要老师将学生真正当做平等交流的对象，何其艰难。体罚，永远是惩罚孩子的最快捷最简单的手段。只是，体罚过后，孩子们心里是怎么想的，老师就从不计较了。

　　　　五（2）班，那就是杨家伟班了。
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第一百零二章　梦境

　　　　柳风买手机的事情很快就全校皆知。

　　　　有些老师还故意跑过来一睹为快，柳风也都大方的拿出手机，满足大家的好奇心和新鲜感。老师们拿在手上皆是小心翼翼，生怕摔着了，磕着了。见柳风往往随手在桌子上一扔，都一阵心疼，暗道柳风这个败家子。

　　　　学生果然是杨家伟请出去的。

　　　　中午吃饭时，杨家伟面皱着眉头，无可奈何的解释。上课时，这个学生总是要和同学说话，趁老师在黑板上写字时，会站起来对同学们做鬼脸。今天课上，有同学上黑板板演结束，走下去时，他便故意将脚放在过道上，绊了同学一跤。

　　　　“当时真想把他拎起来狠狠地打一顿出口气。”杨家伟现在想起来，还是很恼火。好好的一节课，就给破坏掉了，好心情也荡然无存。罚他跑步还算轻的，如果是以前，哼……

　　　　柳风深表同情，这样的学生，谁都头疼，特别是杨家伟这样刚毕业不久，没有教学经验的年轻老师，除了惩罚几乎没有好办法。可类学生往往成绩不好，又不长记xing，今天罚了，明天就忘了，课堂上依然我行我素，花样百出。

　　　　教育学生，一味的惩罚总不是办法，关键还要从源头抓起，只有学生感受到温暖，才会主动地去改正。

　　　　“看看有没有特别的地方，挖掘他的闪光点，多表扬鼓励。再不行，给个小组长，告诉他，要管好别人，就先管好自己。”

　　　　“呵，瞧你，好像挺有经验似的，似乎你毕业也才两年多。”看柳风煞有介事，李萍忍不住打趣。

　　　　“反正试试。”有办法总比没办法好，杨家伟点点头。

　　　　晚上，刚刚送走周丽丽，柳风陷入了长思。

　　　　周丽丽是因为今天到下面的辅导完小去试教，有些情况来跟柳风探讨一下。柳风提了几点意见，又建议如果市区小学有同学认识，联系一下，下周去市区借班试教，毕竟农村的学生和市区的学生在课堂氛围，知识的广度等方面有很大的不同，而掌握学情也是上课的前提之一。

　　　　柳风思考的却是之前罗小晶打来的电话。虽然只有一个星期的时间，各大教育报纸已经是热闹非凡。

　　　　有批评的、有表示赞同的，也有觉得可以试一试的。

　　　　这些，身在农村小学的柳风，都一无所知，这里消息太滞后。教育类的报纸学校更是没有订阅。

　　　　大致介绍了这几天的情况后，罗小晶也带来了罗教授的意见，静观其变，按部就班。

　　　　罗教授也想必是怕自己看了报纸上的文章，按耐不住跳出来反驳，才打的这个电话。按着柳风的想法，确实应该反驳一下这些反对者。如此，越吵越热，关注度越高，才越有可能成功。

　　　　想了一会儿，柳风也想不出个所以然，便站起来打开门，在校园里悠闲地散步。

　　　　刚走下来，就遇到急匆匆回来的毛卫平。

　　　　毛卫平眼前一亮，把柳风拉到一边僻静处，悄悄地说要借点钱，打打红五。原先带去的白来块钱输掉了，回来找钱去回本。

　　　　第一次遇到同事借钱，又只有百来块，柳风当然不会拒绝，从皮夹里掏出二百块。毛卫平很有分寸的只要了一百，说这一百输了就认怂，不玩了。

　　　　chun天的风依然有些凉意，寂静中宿舍的点点灯光宛若星辰。

　　　　“谁？”柳风大喊一声。食堂边，一个漆黑身影从1米多高的围墙上探出头来，贼溜溜的不断地朝校园里四处张望。

　　　　身影受到惊吓，围墙后一阵窸窸窣窣，唰唰的脚步声越来越远。

　　　　宿舍里的灯光很快都亮了起来，喊声宛如惊雷，在夜se中分外响亮，大家纷纷打开门跑到走廊上来。

　　　　杨家伟等几个男教师更是走到食堂边，搬过凳子，爬上去查看，围墙边沿的一块砖已经掉了下去，露出了一个小缺口。

　　　　最后大家一致得出这样的结论：现在的小偷真大胆，才八点多钟就敢出来行窃。

　　　　柳风不这样认为，心里总有一个疑团在闪动，可惜现在没有证据，也不好说出来。如果真是要到学校里来行窃，这小偷也瞎眼了，学校里有什么好偷的。又不是刚开学那会儿，老师收学费，可能会把钱遗忘在教室里或办公室里。

　　　　经此一闹，柳风再也没有闲情逸致，回到床上，倒头便睡。

　　　　“爸爸，你在哪里？”

　　　　“妈妈，你在哪里？”

　　　　……

　　　　“走开，你这个没有爹娘的孩子。我们才不想跟你玩。”一个胖小孩老气横秋的推开另一个羸弱瘦小的男孩。

　　　　瘦小的男孩眼睛里闪过恨恨的光芒，一声不吭的走到一边，从自己的包里拿起一本泛黄的旧书看了起来。

　　　　突然间，书就没了。男孩望着空空的两手，目光中喷she出怒火。

　　　　胖小孩抓着书页，大笑着跑开，几个同龄的孩子在笑弯了腰。

　　　　“还给我，把书还我。”瘦小男孩边追边喊。

　　　　眼看就要追上，胖男孩又把书扔向远方的同伴。

　　　　瘦小男孩便又向另一边追去，等快要追上时，数又到了另一人手上。就这样，几个回合后，瘦小男孩气喘吁吁，干脆也不追了。

　　　　几个人也就觉得无趣，坐在一起翻看旧书。

　　　　“坏蛋决，这时什么书？教人怎么做坏蛋吗？什么破书。”一个孩子嬉笑着叫起来。

　　　　“什么坏蛋，明明是昆吨决。这是教我们怎么认昆虫的书。这种书有什么好看。”胖男孩反驳，随即把书随手一扔。

　　　　瘦小男孩沿着书下路的轨迹追赶过去，可惜还是慢了一步，书刚好掉在一个浅水坑里。男孩从水里捞起有些湿漉漉的书，摊在地上又找了一块石头压住，转过身，紧捏着小拳头，一步一步的往回走。

　　　　很快，几个人就扭成一团。瘦小男孩先是打了胖男孩几拳后，便被几人压在地上动弹不得。

　　　　“服不服？敢打我？”胖男孩踢了一脚，擦了擦嘴角，喊道。

　　　　瘦小男孩一脸倔强，一声不吭。

　　　　“给我打。”胖男孩狠狠地说道。

　　　　身上却是一轻，瘦小男孩抬起头，一个两眼锐利的中年男子双手抱拳，注视着。胖男孩几人远远地四散逃开。

　　　　“你爸妈呢？”

　　　　“我没有爸妈。”

　　　　“愿不愿意跟我走。”

　　　　“跟你走，能打败他们吗？”瘦小男孩指了指胖小孩几人。

　　　　“可以。”

　　　　“好，我跟你走。”瘦小男孩坚毅的回道，匆匆跑到浅水坑边，收好书。

　　　　……

　　　　这是梦吗？柳风睁开朦胧的双眼，窗外月se皎洁。为什么又是如此清晰？一点一滴历历在目。
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第一百零三章　倾销

　　　　开业一周，毛巾商行开局很理想，销售额达到了四十多万。已经有回头客打电话来补货，随着时间的推移，在天乌立足应该没有问题。

　　　　店里也增加了人手。在工厂打工的大舅女儿也被父亲叫来帮忙，另外还雇了当地的中年妇女。

　　　　同时，请了村子里的一个单身汉当仓库管理员，负责出库入库的记录与管理。

　　　　柳明成收好销售记录，喜忧参半。原来，现有的几家毛巾厂开足马力生产专门供给也已经有些跟不上销售。几家厂一合计，计划着要增加新机器，扩大生产。同时，前来推销的毛巾厂也很多。柳明成借口仓库里已经堆不下，有几家便提出愿意帮出仓管费用。至于毛巾款项，不管多长时间，可以销售后再结算。这些厂长自然明白，堆在厂里永远不能变现，放在天乌，至少是看见了希望。

　　　　条件这么优惠，柳明成会纠结了。一边是朋友要扩大生产，自己不能忘本，一边是更大的让利，自己又想追求利润。

　　　　随着生意的扩展，这几家厂哪怕再扩大生产，又怎么满足的了ri益增长的销售和ri渐丰富的毛巾品种，柳风不假思索的说道：“扩大再生产也很好，支持我们的，我们当然也要照顾，这几家厂也不一定能备足所有的品种，根据市场需求，再找几家后备厂也是必须的，万一有客户需求，我们也可以及时组织货源。只是，不管是哪家厂，爸，你一定要配把握好一点，货款整万整万的先汇，至于具体价格的结算一定要半年或一年再结一次。”

　　　　柳明成点点头。如果儿子所说正确，未来的ri子，价格会逐步走低，那自己就是占据了先手，哪怕眼前的平价销售也会产生巨大的价格差，利润丰厚。只是万一价格不降反涨，那这个窟窿将会越来越大，最终资不抵债，全家一贫如洗。是天堂还是地狱，就看儿子的眼光了。

　　　　已经是第n遍跟父亲说了，这也算是给父亲洗脑吗？这样的判断也只有父亲才会相信，并冒险的付诸于实施。换做其他任何人，恐怕都会当做是陷害，毕竟如此销售太过于激进。

　　　　说话间，王毅走了过来。

　　　　柳风下午到天乌后，是王毅骑车从车站带到市场的，在店里待了会，便起身说是到楼上经理办公室去坐坐。

　　　　“有人到黎叔哪儿告状了，说你们低价倾销，影响了行业的规矩。”王毅带来的消息并不怎么乐观。

　　　　看来，成本价销售已经触动了市场上某些人的利益，有些人开始坐不住了。就是不知道这样的人多不多。

　　　　“黎经理怎么说？”柳风问道。

　　　　“价格，当然是市场说了算，只要亏得起，哪怕你白送别人也管不着。开门做生意，各自做自己的。只是要你们平时注意点，不要和他们吵起来。”王毅有些担忧，提醒道。

　　　　如此就放心了。柳风最担心的就是市场管理部门出面干预，想想也是自己过于担忧了，这么大的市场，面向的又是全国以及全世界，市场管理部门什么事请没见过，自然知道那些该管，那些不该管。

　　　　刚开业不久，就无形中有了对手。这既是意料之中，也在预料之外。自家如此做，生意好了，势必会影响到其他批发商，他们一声不吭那才是真奇怪。因此有所行动也是正常。没料到的是反应如此之快，短短一周就已经触动到了他们的根本利益。

　　　　对手，市场上的人哪些人是对手？主打产品与自己家相同的只怕都有可能。现在才刚开始呢，以后触及的利益更大，只怕会有更大的麻烦。未雨绸缪，总不错，多找几个人，有事也可有个照应。柳风心下有了算计。

　　　　和气生财，小心驶得万年船。柳明成自是明白王毅担忧之所在，只怕现在市场上的人都在注视着这边的一举一动呢。

　　　　“我也只是说说而已，叔叔，现在是法治社会，我们又不做违法的事。正常的商业经营，想来也没关系。”王毅又宽慰道。

　　　　“王毅，走，到市场里转一圈。”柳风起身，至少可以看看哪些有大的利益冲突。

　　　　沿着过道慢慢的踱步，其时已是下午四点多，市场里鲜有客户，显得有些冷清。

　　　　批发不同于零售，有了一定的客源后，基本用电话联系。银行汇款，然后发货。熟悉以后，也常常是一个电话，便先发货，后结算货款。因此，对批发商来说，最宝贵的并不是铺面，而是稳定的客源。当然，铺面的位置好，也容易引来新的客户。有稳定的客户，哪怕没有新的客户增加，也能活的很滋润。

　　　　用不了几分钟便一圈下来，二百多家商铺，与自家相同品种的至少有一半，毕竟在这市场上的都是缎档、割绒、彩条等中低档毛巾产品为主。

　　　　到是有许多商户，以为两人是外地过来的客商，不住的热情招呼。柳风也不客气，偶尔和老板搭茬几句，借机了解一下价格。果然，相同的毛巾，价格要高百分之十几。天乌市场的反应总是很灵敏，只怕很快，这些批发商恐怕都会被原有客户要求降价。

　　　　商战，来就来。

　　　　店里，有两个年轻人正在讨价还价，“老板，你这个素se毛巾，如果再降5分，我就要1万条。而且我自己去提，也不用你出运费。”

　　　　“不行，我对每个客户都是一样的价格。运费本就是客户自己出的。”柳明成一口回绝。做了这么多年的生意，也练就了一双火眼金睛。两人一进门，问的就是这款毛巾有几个颜se，重量多少，柳明成就看得出有购买意向，应该能成交，自己现在坚持成本价销售，不赚钱的同时保持不亏。1万条不是小数目，而且仓库里也差不多只有这些，看来明天又要找厂里发货了。

　　　　眼见柳明成态度坚决，两人走到门口商量了片刻，还是折了回来，毕竟在天乌没有比这里再便宜的价格了。

　　　　打烊之前，还能做成一笔大生意，一家人自然有些兴奋。柳明成也正好让王毅留下来吃晚饭，也借机表示感谢。

　　　　“伯父，不好意思，心意我就领了，晚饭我就不吃了，而且，还要向你告个假，我们同学一起聚聚，柳风也跟我一起去。”王毅朝柳风白了一眼，我可是给你铺好了路，约好了美女，今晚的表现要看你自己了。
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第一百零四章　理想

　　　　“走，一起吃饭去。今天我请。”可是吃什么呢？柳风皱了皱眉头，眼前的佳人，两年不见，不知道口味变了没。

　　　　王毅把柳风送到城市广场，等傅小chun到后，便借故溜走了。君子yuchengren之美，必不能当电灯。

　　　　“那你说话算话，我要吃大龙虾。”傅小chun发狠的说道。

　　　　“行，只要你说出来，我一定办到。”柳风点头应允。暮然发觉，这句话说出来依旧这么流利。

　　　　傅小chun一怔，这句话已经听了无数遍。两年来，再一次听到，却是多了一份沧桑的味道。这是你做的保证和誓言么？可惜了那些逝去的时光。

　　　　“算了，我就不宰你了，去江边大排档。我喜欢热闹。”傅小chun努力从思绪中回到现实，原本是玩笑之语，却不料到会应得这么爽快。

　　　　这话倒把柳风愣住了，转换的也太天差地别了，会不会太寒酸了？自己心中总觉得应该是在西餐厅，或是咖啡厅，找个环境优雅的地方。这可是毕业后第一次与女孩单独约会，虽然是同学，恩，仅仅是同学么？柳风不由自主的摇摇头，摒弃心中的杂念。

　　　　“走，”傅小chun拉拉柳风的衣袖，往西边走去。

　　　　天已经黑下来，路边明亮的灯光映she在地上，拉出长长的影子，街面上，汽车、摩托车、自行车来来往往，依然熙熙攘攘。

　　　　整座城市充满着青chun的活力。

　　　　乌江是天乌的母亲河，这几年天乌市花巨资打造乌江夜景，修建休闲平台，引入小吃一条街。

　　　　街道两边，各se排挡一字排开，吆喝声，炒菜声……挤成一团。靠江的一面，一边看着江景，一边品尝美食，倒也是不错的注意。

　　　　“老板，来碗馄饨。”傅小chun穿过人流，选了一张视野比较开阔的桌子。

　　　　“你不用替我省钱的。吃得饱吗？”柳风问道，说完就有点后悔，对傅小chun还撑什么面子。今天自己到底想要做什么？说些什么？自己都不知道。

　　　　“以前的你可不会这么问。”傅小chun秀眉微皱。

　　　　以前？往ri情景再次浮现，每一次出去，为了省钱，你总是点一碗馄饨，而给我要多加几只饺子。

　　　　柳风转过头，对着老板喊道：“我来一碗饺子，多放五只。”

　　　　“你的口味，还没变？”傅小chun望着柳风，淡淡的说道，“也许这里饺子味道不合你口味。”

　　　　“是不是符合，也只有试过了才知道。这两年，我也想通了，做什么事都要努力一把，不能退缩，失败了大不了重来。否则会后悔莫及。”柳风凝望着眼前的佳人，若有所指。这也是现在的柳风，才有此念头，换做以前，自然是沉浸在忧伤和沉默之中。那还有现在的冲劲。

　　　　“是吗？比如说？”傅小chun侧着头，右手托着娇柔的脸颊，秀眸有些好奇的对望着，是长大了？成熟了？还是只捡好听的说？

　　　　“一定要举例吗？”见对方眨着双眼，柳风只好投降，“先说教学，虽然在农村，也不能就此沉默，而要努力学习，有所作为，这段时间，我可是硬着头皮参加了市里优质课的比赛。再说我爸