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娇宠小蛮妻-第33部分
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杜雅兰耸了耸肩说道：“说实话，我也不知道为何，但是以前我都是跑销售的，针对的也都是人，而且不得哪种销售，都是针对的是人”。
杜雅兰说到这，停了一下说道：“卖场的商品也是针对人，所以我认为卖场的根本是人，说确切一点是人气”。
杜雅兰这样说，所有的人也都容易想明白，他们再次看了看林伊一，林伊一还是没有表现出什么特别的情绪来，不过看到所有的人看着自己。
她笑了笑说道：“你们都可以说说自己的看法，我们今天就是让大家一起来商议的”，本来会议室的人也有人想到过杜雅兰说的问题，可是他们觉得这个答案很可笑。
因为卖场本来就是针对的是人，难道卖场还会针对集团公司？所以这些人这样一想，反而不说话，他们都看着林伊一，似乎在等林伊一做出决定。
林伊一见所有的人都看着自己，她这里打开了电脑，她在电脑里做了一个初步的案子，会议室里一片安静，所有的人都看着林伊一。
林伊一打开了电脑，她看了一眼会议室的人说道：“我也认为，卖场的根本就是人，只要卖场有了人气，那我们的卖场的东西就不愁卖了。”
这个道理所有的人都明白，不管他们之前说的什么，也不是为了这个而努力吗？“大家想一想，我们用什么样的方法，可以更好地吸引人气”，林伊一稍微停了一下。
“同时，大家想一想，我们应该如何做到，让我们的卖场在青宁市具有我们自己的特点”，这时有人说道：“卖场最吸引人的就是价格”。
这个道理所有的人都明白，可是想真正做到价格便宜，恐怕这是所有卖场都想做的事情，所以这并不是一件容易的事情。
林伊一点了点头说道：“确实如此，如果是在座的每一个人，我想都会被价格所吸引”，会议室的人看着林伊一，他们中大多数人都更相信，林伊一一定跟苏长春有什么关系。
所以林伊一说这话的时候，他们心里想，当然你就不关心这个问题了，因为苏总有的是钱。
林伊一一扫所有人，她把这些人的神情看在眼里，不过她没有理会这些：“如果大家认为价格问题，只是从商品的价格上做文章，那你们根本就不能算是精英”。
会议室的人听林伊一这样说，都呆了呆，他们当然知道，卖出的价格直接跟商品的进价有关系，而他们更相信，商品的价格可能也压到最低了。
只是这时谁也没有想到，张琳却说道：“商品的价格虽然已经没有办法降到更低，但是有一个办法，我们还可以吸引人”。
所有人的目光都看着张琳，他们不相信还有什么办法，林伊一对张琳微笑地点了点头，张琳这才说道：“活动”，两个字一出，所有的人都明白。
卖场搞活动，却是比价格更具有吸引力，所以听到这两个字，他们的眼光里闪出了一丝亮丽的神彩。
“没错”，林伊一接过话来：“卖场的商品，谁都可以卖，价格对于任何大型的卖场来说，都不具有特别的优势”。
所有的人都看着林伊一，林伊一能这样说，说明她早就想到了这个问题，而且看到林伊一一脸轻松的样子，很明显林伊一也想到了对策。
原本大多数人还对林伊一有意见，可是林伊一的这句话却大出所有的意料，他们没有想到，林伊一会想到这些。
其实他们中并不是没有人想到这些问题，可是他们却没有把这个问题重视起来，因为在他们看来，这些并不重要，而且也不是他们应该考虑的问题。
而现在林伊一却说起这事，说明这个问题也非常重要了，只是这时所有的人都想知道林伊一的想法，所以，所有的人都看着林伊一。
“最近一段时间，我在市里各大卖场看了看，每个卖场都有他们自己的优势”，林伊一看着会议室的人，他们都认真地看着自己。
这一点林伊一非常满意，至少他们表现出特别的兴趣，只要有让他们感兴趣的地方，那他们这整个部门就能团结在一起。
“可是我们的卖场，却没有什么明显的优势”，林伊一说到这，她停了下来，所有的人当然明白，林伊一真的想如何做的事都想好了。
她停下来，只是想给他们一个思考的时间，而且他们也非常明白，林伊一说的很有道理，而且他们也没有想到。
他们原以为林伊一这几天在等他们的结果，却没有想到，林伊一这几天也在各大卖场转悠，并且也发现了问题。
这时有人提出了问题：“林经理，您有什么处理的办法”，从林伊一进入会议室以来，这算是第一次有人提出问题来，至少他们的想法有所改变。
“你们想想，卖场要在一个地方存在，那一定得具有它自身的特点，而做为一个大众的卖场，那我们在价格上肯定有一定的优势，不过这个优势却并不大”。
“那我们用什么办法来让我们的卖场在青宁更具有特点，才能更好的生存下去呢？”，林伊一这时看着会议室的人。
这一下会议室的人都明白，刚才林伊一肯定了卖场搞活动的事情，卖场搞促销活动，当然可以吸引人气。
可是这不能老是做这样的事情，这样卖场也没有办法持续下去。所以如果是这样的话，那也不是办法，于是所有的人还是看着林伊一。
林伊一也看出他们的想法，林伊一转头看向张琳，张琳一直在做售后这一块，关于进货价格以及销售中的事情，她真不太明白。
林伊一看到张琳轻轻摇了摇头，她再次把目光落在了会议室的一个人：“刑组长，你有什么看法？”，被林伊一点名的刑如名，在他们部门里主管销售这一块。
刑如名这时一脸懵懂，这让林伊一百非常生气，林伊一站起身来：“刑组长，这个问题，不是应该你来回答吗？”。
刑如名没有想到，林伊一这里的话有些尖锐，而且林伊一的脸色也有些不好看了。
不过刑如名并没有把林伊一看在眼里，而且其他人看到林伊一对刑如名变脸，他们也为林伊一担心起来。
因为所有的人都知道，刑如名是长润集团里一个大股东的亲戚，其实谁都知道，他并不适合做这个组长，可是谁也没有办法。
林伊一这时看到刑如名一付无所谓的样子，她站起身来，转身对路娅说道：“路助理，立刻通知人事部，把刑如名从我们部门调离”。
林伊一说这话的时候，非常坚定，这让会议室的人都大吃一惊，其实销售这块，很多人都是公司各大股东安排进来的人。
这些职位轻松，而且工资也高，就算真有什么问题，也容易推脱，林伊一说完，转眼看了一会议室里的人说道：“我不管你们是什么关系，如果你不能胜任自己所在的职位，那对不起，请你们离开”。
其实林伊一接管这个部门以来，她并没有想到这些问题，而且她第一次管理部门，这些事情却被她忽略了。
路娅到是知道，不过她更知道，不管哪个部门，这样的事情都是不可少的，而且林伊一上任后，更关心实际的事情。
所以这些事情也被路娅无意识的忘记了，林伊一也没有想到，这样简单的问题，做为管销售的组长，竟然一点都不知道。
而刑如名也没有想到，林伊一会直接让他走人，他看了林伊一一眼，有些恼怒地说道：“林经理，对你客气呢！还叫你一声经理，如果对你不客气的话……”。
刑如名的话被林伊一打断了：“不客气的话，又如何？难道你还会让我离开这里不成？”，所有的人听林伊一这样说，他们都看着林伊一和刑如名两人。
不管如何，刑如名当然不能把林伊一怎么样，但是刑如名有背景的人，得罪了他，可能林伊一在公司的工作也不会进展顺利。
林伊一没有在职场中经历过，她看到刑如名这样，她可是非常生气，因为她怎么也没有想到，像刑如名这样的人，无所事事也就算了，她让路娅把他从本部门辞退，结果他比自己还是凶。
林伊一这里有也有些生气了，她不想再理会刑如名，林伊一转身对路娅说道：“去叫保安，把这人赶出会议室，另外，让销售组重新选择一个组长来。”
刑如名轻轻地冷笑了一下说道：“你凭什么辞退我？”，林伊一虽然非常生气，不过刑如名这话，却让她有些难堪了，如果这事不能处理好，那其他也人不会轻易相信她。
………………………………
第092章：特殊的营销方式
所以跟林伊比较熟的路娅，张琳等人也只能看着林伊一，不管林伊一如何处理，她们都没有办法插手。
而且所有的人都明白，如果林伊一真的辞退刑如名，名义上林伊一只是把刑如名从这个部门辞退，不过以后不管刑如名有多深的后台。
想在长润集团立足都有些困难了，所以刑如名看到林伊一似乎是来真的，这时他也有些慌了。林伊一对刑如名笑了笑说道：“你主管销售？”。
作为销售组的组长，如果不管销售那管什么，林伊一的这个问题问得也有些奇怪，不过却让会议室的人都明白，林伊一其实想对刑如名说。
你主管销售，却不懂中间环节问题，那这不是失职吗？所以林伊一问这话，其实大家都明白，先前林伊一问的那个问题，作为销售的组长。
刑如名应该知道，可是现在刑如名却如同什么都不知道一样。这时刑如名再苯也明白了林伊一的意思，不过话是他挑起的，他只能点了点头应了一声：“是”。
“那你知不知道，卖场做活动如何做的？”，林伊一这里表现得更为轻松，而且脸上带着微笑，刑如名这时也放松了一些，他以为林伊一会说一些更为复杂的问题。
可是他没有想到，林伊一竟然问的是一个基本的问题，所以刑如名也放松了一些，他立刻回答道：“卖场做活动，无非就是以某种名义，做降价促销而已？”。
林伊一还是一脸微笑，在其他人看来，她似乎知道刑如名会这样回答：“那为什么要做降价促销？”，会议室的人都不由想笑，他们不明白林伊一为何会问这个问题。
这个问题他们不管销售，不过他们却都知道，因为哪一个没有参加过身边卖场的活动，大多都是食品类商品，因为临近过期才做这样的活动。
刑如名这里更觉得这个问题，他回答也没有什么回答，所以一脸自得的样子：“一般都是食品类，因为临近过期才用来降价处理”。
林伊一点了点头，不过她没有说话，她在等刑如名继续说下去，不过刑如名却没有再说下去，而且他看林伊一的神情，他的脸色却慢慢变了。
他努力思索着，难道还是其他的原因？虽然他不怎么管销售上的事情，不过对于卖场的事情，他还是知道得不少。
刑如名这时连忙说道：“当然，有时候为了吸引人气，在过年过节的时候，也会推出一些商品做为活动”，这时刑如名一边说，一边看着林伊一。
他此时也已经没有先前的底气了，他也不知道自己是怎么了，看到林伊一一成不变的神情，他觉得压力山大。
虽然林伊一什么话都没有说，但是刑如名却感觉到林伊一对自己的回答并不满意，而且似乎林伊一还在期待自己继续说下去。
刑如名这时有些着急了，他不知道自己还可以说什么，只是除了这些，他真的不知道还可以说什么。
虽然林伊一还是带着微笑，不过会议室的人都感觉到了林伊一的不满意，他们都有些明白了，虽然林伊一很年轻，可是林伊一的身上有一种让他们都无法抗拒的力量。
也正是这样无形的力量，此时也影响着他们，虽然销售不管他们什么事，而这些人也不由努力思考着他们对于这方面的理解。
林伊一见刑如名没有再说下去，她这时才问道：“那做活动，对于卖场来说，除了得到一定的人气之外，唯一得到的就是销量是吗？”。
刑如名有些不知所措了，他这时只能点点头，他当然知道，事情确实如此，卖场在搞活动的时候，除了人气之外，真的只有销量了。
林伊一这时把会议室里的人都看了一遍说道：“那么大家是不是都跟刑组长同样的想法？”，会议室的人当然认同这个事实。
不过这时张琳却说道：“事实并非如此”，张琳的话让会议室的人都惊了一跳，他们不明白张琳想说什么，“如果我们跟供应商或厂家沟通好的话，我们搞活动的时候，还是会赚钱”。
张琳继续说道，会议室的人都有些明白了，一般大型卖场搞活动，价格的优势比较大，大多会便宜百分之二十以上，而卖场大多数东西的利润根本就没有这么多。
而张琳的意思，做活动的时候，只需要跟供应商或厂家商议好，那么价格上就更具有优势。如果真的如张琳所说，那么卖场同样会在搞活动的时候，赚到钱的。
刑如名听到张琳这话，他的脸色一下更难看了，他当然知道张琳这话的意思，可是刚才他怎么没有想到这个。
其实他更知道，卖场很多时候做活动也是因为有供应商或厂家的特别优惠的价格，对于卖场来说，搞活动并不是不能赚钱。
刑如名这个时候特别后悔，他怎么就没有想到这件事上呢？张琳的话让所有的人都吃惊不少。
因为大多数人都以为卖场做活动，是因卖场拿利润来做活动，所以并没有人注意刑如名的反应，只是林伊一却把刑如名的变化看在眼里。
“刑组长，那你还认为，这个理由充分吗？”，林伊一冷冷的话这时响起，会议室里没有人说话，不过所有的人都明白，这个理由已经非常充分了。
作为销售组的管理人员，竟然这样的事情都不知道，由此而知道，以前的销售管理是多么的糟糕。
刑如名面若土灰，此时他也没有话可说，他只是看了林伊一一眼，然后转身离开了。刑如名的离开，让会议室的人更明白了，林伊一虽然年轻。
但是她并不是没有能力的人，虽然林伊一今天所说的事情，完全是非常简单的事情，可是这也得有心人才能把这些事情考虑进来。
林伊一看到刑如名离开，她这才转头对路娅说道：“路助理，你尽快协助销售组重新选一个组长”，路娅应了一声，“另外，我想说的事情”，这时林伊一看着会议室的其他人。
“我们的卖场要有自己的特点，我希望大家尽快给出一个计划来。第一，卖场要以人为主，不管哪个地方，都以顾客为主，这一点我有一个意见”。
这时，会议室的人都极其认真，他们明白，原来林伊一真的早就有了想法，“注意，给顾客可以休息的地方，以及可以喝水的地方，如果可以，适当地减少经营的位置来增加这些”。
林伊一刚说完，就有人说道：“林经理，喝水的问题，是免费还是……”，林伊一怔了一下，这一点自己还真没有考虑好：“考虑到消费人群的不同，免费的水我们也要提供，还是尽量多的提供自动贩卖机”。
林伊一说完，会议室的人也没有再说话，林伊一继续说道：“第二，我们卖场要每天做一些活动，每一类商品每天拿出一两种，以优惠的价格进行”。
“这样的活动，我们每天都要有，这样的商品我们以什么样的价格来卖，主要要大家努力一下，如果我们在这些商品的价格上取得优势……”。
这时有人说道：“林经理，恕我直言，这样的想法，我想第一个卖场的人都想，可是要如何做到？”。
林伊一点了点头，她没有直接回答：“大家还记不记得一件事，国内大型全国联锁的百货公司长宁公司，他们在卖手机的一那种经营方式？”。
林伊一的话；让所有的人都想起了；几年前的事情；那时国产的手机销售不错；而且出现了供不应求的局面；作为国内最大的百货公司之一的长宁公司。
直接跟国内品牌手机的一个新生产的型号直接买断，以达到垄断的销售，虽然没有相关的报道，不过后来这长宁公司又做了几次这样的事情。
很显然，这种模式是成功的，“虽然我不能完全采用这种模式，那我们可以采用量级方式，直接跟供应商或厂家拿到最优惠的价格”，这时林伊一说道。
“然后我们就采用量的方式进行销售，这就是我们的优势”，林伊一的话，让所有的人都明白了，如果他们能拿到几个产品的优惠价格。
那这对于大众来说，是绝对极大的吸引力，而且他们的卖场位置并不差，周边有很多的众大的小区，这也是他们在消费群体上的优势。
如果林伊一所说的能成功，那他们卖场今年提高五个百分点是绝对没有问题。
而且林伊一所说的问题，应该容易做到，因为长润集团在g省可是头号大企业，林伊一的这话一说出来，所有的人顿时信心百倍。
“林经理，您的这个办法非常可行，我们部门会尽快做一个明确的计划，哪些商品更适合这样做。”这时有人立刻说道。
林伊一点了点头，这时有人又说道：“林经理，这种方式可行，我们可以专门搞一个优惠专区……”，这时林伊一打断了这人的话。
………………………………
第093章：只做不说
“我们还要注意一个问题，做这种优惠活动，并不是把这些商品集中在一个地方，而是分散开来，让顾客去找，而且这个的活动，我们并不会进行宣传”。
林伊一的这话，让所有人更明白了，林伊一的想法非常好，如果公司不做宣传，自然有人会替他们宣传，而且顾客无意识之下，遇到这个价格便宜的东西。
是一种什么样的想法，会议室的人大多也是进过卖场买东西，这样的事情，光自己想想，他们都觉得是一个不错的办法。
而且按林伊一的想法，如果把这些东西放在跟其他商品一起，买东西的人就会买一起其他的商品，这突然让他们想到食品界的更一种促销方式。
那就是五角面包的促销方式，意思也很明白，就是某一食品蛋糕店，把他们原本一元五的面包买五角一个，当他们推出这种方法的时候。
所有的人都认为他们不能坚持多久，可是任谁也没有想到，他们在一年后还是继续，而且反而生意比原来更好了。
有记者专门去做了一个调查发现，原来来这里买面包的人，或多或少地会买他们其他的食品。
虽然面包五角一个，对于食品店来说是亏本的买卖，可是顾客买了其他的食品，这些都是赚钱的食品，更重要的，因为为了便宜而买的面包。
他们的品质让人们得到了认可，这无形之中给他们食品店打了一个优质食品的广告，这样想来，食品店却是赚了很多。
而且林伊一的这个想法，也跟这种方式差不多，如果能把其他的商品价格再压低一点，那对消费者来说，更具有吸引力，那林伊一的这个计划就更完美了。
林伊一也看出这些人在想什么，这并不是林伊一有什么特别了不起，而是这些人在想这些事情的时候，自然流露出他们的想法。
而也是因为如此，这些人自然而然地把团体看得更重要了，林伊一心里也暗自高兴：“现在大家都知道应该如何做了吧？”。
这时，会议室的人都有些兴奋，他们没有想到，这些跟他们生活有关的想法，从林伊一的嘴里说出来，却是非常有用的方法。
这些人听到林伊一的话，都纷纷点了点头：“经理，我们知道如何做了”，林伊一这时会心一笑说道：“我还有一个事情”。
所有的人听林伊一这样说，都收起了发自于内心的笑容，他们都怔住了，今天林伊一已经给了他们太多惊奇了，现在林伊一还会给他们什么样的惊奇？
会议室的人都非常期待，他们两眼盯着林伊一，仿佛要把林伊盯出两窟窿来。
林伊一看着这些人关注的眼神，她笑了笑说道：“我想问大家一个问题，如果同一卖场有高档区和大众消费区，你们一般会去高档区吗？”。
这时有人说道：“我一般不会去，而且那些高档区一看装璜，就让人退却，还有那些服务员根本就看不起咱们，去了反而要看她们的脸色”。
林伊一点了点头，然后看向其他的人，这时有一个人开始说了，就有很多人都开始说话了，他们开始谈论起他们的想法，以及他们在那些卖场高档区遇到的事情。
本来这些是让人尴尬的事情，不过现在他们说出来，说明在他们的心里也已经把自己当成团体中的一员，这一点比什么都重要，林伊一认真地听着他们的诉说。
也不知道过了好一会儿，会议室的人才觉得林伊一没有说话，他们这才静了下来，然后看向林伊一，他们这个时候才明�
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