婚礼大师-第11部分

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　　　　喜缘a6…18号到d12…1号一共2份有用的资料。

　　　　这些一部分是在走策划还没有进入报价的流程。

　　　　一部分已经策划好了进入报价的流程，包括詹成用东郭先生假名字的那份也在。

　　　　单价从2万到50万不等。

　　　　喜缘公司可以同时进行几场婚礼策划，布场，詹成可没有办法，所以找最有价值的单子。

　　　　翻了翻资料，詹成最后确定要撬就撬最贵的，康龙太子酒店50万这单。

　　　　喜缘的方案是森林系，大厅一楼森系花艺背景加椰树辅佐花艺大孔雀迎宾签到，二楼宴会厅大门通道俩端云龙柳拱门，扶挂满了鲜花蝴蝶兰。

　　　　大门左边2棵大树搭上秋千，小树，森系花艺展示区大背景，草坪地毯，模特动物，整个就是一原始森林。

　　　　大门是一个四方桁架拱门，大门右边到右侧门近20米，全部一体草坪背景。

　　　　在背景前面依次布置席位图，新人照片展示，西点桌。

　　　　大厅长达0多米，舞台是实物d森林跟p屏结合。

　　　　t台是近20米长的草坪地毯，由于大量布置使得用餐面积减少，t台上没有布置东西。

　　　　不过舞台跟t台上空有一个t字行龙门架……

　　　　全场鲜花都是高档的玫瑰，温室蝴蝶兰，跳舞兰，南非帝王花，公主花，皇后花……

　　　　詹成看完资料，叹了口气要不是是森林系，做成全鲜花系一百万怕不够用。

　　　　人家这50万的婚礼可比自己0万的婚礼复杂多了。

　　　　果然大森系不是那么好设计的。

　　　　这还不包含电子设备和人员就已经报价0多万了。

　　　　翻了翻人员，其还请了明星来表演光黄按出场费就是8万，早几年婚庆公司报价才2万，这显然是黄大的做人成功之处。

　　　　仔细算了一下，喜缘做的这场婚礼真的不赚什么钱，预算做好可能能有8…9万的利润。

　　　　詹成发现自己给泰老儿子弄的那场婚礼实在是坑人。

　　　　看了资料上新人的联系方式，詹成不打算现在接触新人。

　　　　首先要修改方案，既然新人舍得花50万，那么加10万应该没问题。

　　　　花了这么大代价几万利益可满足不了他。

　　　　不知道新人为什么定的酒店是康龙太子，康龙太子酒店在海州算不上高档。

　　　　也许新人跟康龙太子的老板是朋友也不一定，借婚礼帮朋友打打广告这事情谁说得清楚。

　　　　詹成不想考虑这些，他现在一门心思在想怎么接触新人。

　　　　方案喜缘既然定稿，很多东西詹成就没必要去动，不过他去掉了宴会厅龙门架。

　　　　喜缘的方案龙门架整个差不多压在宾客头顶，加上龙门架灯光和魔天门花艺，和整个龙门架上盘的枯藤，视觉效果虽然很好，整个场面一副森林公园模样。

　　　　但喜缘婚礼没有考虑到宾客用餐环境，坐在其的拥挤和压抑。
………………………………

第三十章微微公司要扩张

　　　　（）　　考虑好修改方案后，詹成找了许多素材，来设计这场婚礼。

　　　　迎宾区和展示区微微调整一下就好。

　　　　忙碌了2天，詹成又去酒店现场拍了一些照片，还特意买了个高清单反。

　　　　第天，詹成搞定了所有素材后，把资料拿到了公司，当然是没有日期和新人名字的，不是他防着公司的员工，这本来就不是好事情，他还不想让太多的人知道。

　　　　詹成今天心情非常愉快坑人的感觉太好了，进了公司就给两位女孩打招呼，“早，两位美女。”

　　　　詹成说是读了高又上了大专，真实凭差不多也就一初生，读书期间不是兼职赚钱去，就是看小说玩游戏，他不主动惹人，你也别去惹他，不然他就会死死记住你找会报复。

　　　　这种人平时别看他老实很好欺负，但不能逼上头，不然拿刀子捅人，不考虑后果说的就是这号人。

　　　　方沐舒见詹成进公司，淡淡的看了一眼，“早”然后继续自己的事情。

　　　　方沐舒除了对顾客微笑外，对自己和柳芯爱理不理，詹成早就习惯了。

　　　　毕竟人家是学霸又是女神，而詹成和柳芯是学渣，没有共同语言也不奇怪。

　　　　柳芯见了詹成到是很开心，“老板早，老板你干嘛去了？几天不来公司，闷死了。”

　　　　詹成无语了，合着自己来公司是给她解闷的。

　　　　不理柳芯詹成把资料给方沐舒道，“沐舒，帮我把资料做成方案，这几个区用草绘，我急着用。”

　　　　方沐舒接过资料一看，厚厚的一叠，连忙问道，“老板，你这几天去拉客了？”

　　　　詹成故作平淡的道，“公司没有业务，当然要去找哪，陪了几天客户，单子还没有拿下，沐舒你帮我好好做方案，拿下来给你封个大红包。”詹成面不改色的扯着幌子。

　　　　方沐舒开心的忙了起来，她不是为红包开心，是为能够实践真实的案例而高兴。

　　　　毕竟每天做假案例，虚构顾客根本没有激情。

　　　　柳芯一听有红包，扒在吧台上甜甜的喊道，“老板～红包～红包～我有没有呢？”

　　　　詹成交代完事情后，听了柳芯那娇滴滴的声音，搓了搓臂，妈蛋都起鸡皮疙瘩了，连忙打开电脑装着要忙的样子，躲避柳芯的问题。

　　　　见詹成没理她柳芯捧着平板电脑嘟着嘴继续看动漫。

　　　　趁着有钱，詹成考虑了一下自己公司的环境，地方也太小了，必须要扩张。

　　　　刚好旁边也是待租，心动不如行动，詹成出了公司找了找隔壁招租的电话。

　　　　“喂，房东您好，请问您在东环大道的店面还在租吗？”

　　　　“嗯，对的，还在租。”

　　　　“你的店面多少平方，年租金多少啊？”

　　　　房子虽然在隔壁，不过卷闸门拉下来看不到，还是要问一下的好。

　　　　“48平方，2万一年押金交一个月。”

　　　　“价格还好，那房东，你现在有空过来一下吗？”

　　　　“可以，你等会，我很快到。”

　　　　明显他跟詹成公司房东一样，房子也有很久没有租出去了。

　　　　詹成打完电话回到公司，左看看右看看总觉得有什么地方不对。

　　　　过了一会詹成反应过来，店里东西不对。

　　　　沙发当初为了省钱怎么便宜怎么来，一对才900多。

　　　　电脑也不对，用的是二杂牌，詹成也没打扰方沐舒和柳芯，一个人就统计起来该换什么东西。

　　　　虽说买美国水果电脑不爱国，但是对于做生意的人来讲，这个牌子名气大。

　　　　选这个电脑办公，会给顾客一种公司有实力的感觉。

　　　　平时很多谈生意的业务员都习惯带着水果本本。

　　　　不是他不爱国，不支持国货，做生意一般讲究实力。

　　　　你开辆桑塔纳，背个几百的二本本跟人家谈几十万的合作。

　　　　谁会放心，你一个公司连台电脑都是几百的，新人会放心把几十万的婚礼全权交给你？

　　　　别说几十万，就是一两万的婚礼新人也不会放心交给你，毕竟那是人家一辈子也许就一次的事情。

　　　　反正自己公司单子不多，而且价位也不便宜，那就专做高端婚礼，5万一场婚礼那是起步。

　　　　既然走高端，店里东西都得换了，舍不得孩子套不着狼，该花还是要花。

　　　　把俩间店面打通，隔壁整间布置成洽谈区。

　　　　花5万左右弄一套欧式真皮实木组合沙发，和茶几。

　　　　再来一个欧式别墅式奢华水晶大吊灯8千块应该差不多。

　　　　墙壁挂些大油画，地面铺上欧式客厅厚地毯，准备一个平板电脑，专门用于跟顾客淡单。

　　　　店面门直接用整张玻璃封死，挂上竹艺吊帘当窗帘，顾客进出还是从詹成老店进出。

　　　　为什么很多东西选择欧式，以为欧式最能体现价值，高档不高档一眼就明了。

　　　　搭配也不用费心，格局也不会俗套。

　　　　选择式布置太亏，明明一张椅子/8千，很多人会当1/2百，而且没有实力没有水平弄出来的东西就是乡村流。

　　　　开门做生意，东西摆出来，不用解释顾客就能知道最好，跟顾客装逼太傻了，打谁的脸也不能打顾客脸。

　　　　老店改成员工办公区，由原来靠隔壁店面墙的那面搬到左面，因为那扇墙会被打通。

　　　　还是敞开式办公，吧台挪到两店最里面墙间位置，空出来增加办公位置。

　　　　由原来2排4个位置增加到6个位置，个区。

　　　　厨房改成卫生间，现在他已经不烧饭了，以后更加不会烧饭，员工每人每天补贴一餐15元，爱吃什么买什么。

　　　　好歹现在也是个小小老板，衣服档次也提升了，他也不大愿意买菜烧饭了。

　　　　隔壁房东很快就过来了，詹成停下预算，跟房东聊了起来。

　　　　老店一年房租连押金2万，新店不能超过这个价格，老店还是带装修带空调的，不然让老店房东心里不平衡生意就不好做了。

　　　　经过詹成寸不烂之舌的讨价还价，其实就是动了异能，新租的隔壁还是老价格，这样“”两间店面近百平方年租金不过万，押金000。

　　　　这次又把老房子房东请了来，毕竟要拆墙肯定要他同意，经过一系列讨论，合同重新都签了5年。

　　　　詹成也拥有转让权和续租权，他也额外付出了2千元给老房东，毕竟占了人家那么多便宜，他自己都有点不好意思。
………………………………

第三十一章婚庆协会

　　　　（）　　等两个房东走后，柳芯这才悄悄问道，“老板，你要扩张公司了吗？”

　　　　詹成笑着道，“对啊，你不要整天看电视，该长点心学学策划，到时候我再招人来，你可是元老，被新人欺负可别叫我帮你。”

　　　　柳芯不求上进，詹成也不勉强，对于这种明显混日子的人，你还真不能要求什么。

　　　　说实话詹成开的工资，月薪1500元对外地人是没法生存的。

　　　　海州最便宜的房子500元月，每天一个早餐一个晚餐一个月差不多600元，詹成只提供一餐。

　　　　余下的400元，坐公交一天要块，剩下的00还不够柳芯的一件衣服。

　　　　柳芯愿意混日子，詹成也愿意花最低价请个小妹，认识也有一段时间了，见她每天迷迷糊糊的过，好心说上一句，听不听随她。

　　　　“哦！”柳芯被詹成这么一说，忘了继续问扩张的事情，老老实实的回到吧台看起了资料。

　　　　2分钟后，她又接着看电视去了，唉！这资料看了头晕，还是先看看视频缓缓。

　　　　方沐舒正在给詹成做康龙太子酒店的方案，对公司扩张不扩张没怎么在意。

　　　　詹成这一算估计花费要10多万，再仔细看了看自己的构思，晕，所有都考虑到，唯独忘记自己的办公室了。

　　　　假假也是个公司董事长，怎么可以和员工混一起呢，虽然很想跟她们混一堆，不过还是要独立的办公室才好，好要让她们知道我是老板，是老大，要听我的，要喜欢我，不能反对我。

　　　　想到美处，詹成不自觉的露出猥琐的笑容。

　　　　望了望公司里两个妞，都没有注意到自己，连忙收起猥琐笑容，继续构思。

　　　　嗯，必须要独立，而且自己还有许多见不得人的事情。

　　　　婚庆公司设计风格一定要时尚，隔个小办公室出来，弄个阁楼那样太ut了。

　　　　店铺楼层比较高，可以设计一个瞭望塔式的敞开式办公区。

　　　　吧台的右前方洽谈区沙发的左侧立一个25米高的柱子，柱子顶一个四面敞开的/六平方的平台，当然平台要装栏杆不然摔下来就惨了。

　　　　旋转式楼梯绕着柱子到达平台，这个小小的6平方平台就是自己的办公区。

　　　　平台好像可以全玻璃结构，现代时尚大气，最主要夏天女孩子要上去……

　　　　詹成摸了摸不存在的口水，这个设计妙，关键的是从平台往下看，到处都是美景。

　　　　他可是正经人，不会有事没事看风景的，詹成十分肯定自己的品格。

　　　　方沐舒突然打了个冷颤，快放暑假了，老妈不会来海州找她吧！

　　　　柳芯还是乐呵呵的看电视，可能她没有什么看头，所以接收不到电磁波吧。

　　　　詹成十分肯定自己的品格人格，决定就辣么装修。话说，他有人格和品格吗？

　　　　这段时间詹成又是做婚礼，又是学车，又是下陷阱，难得詹成午在公司。

　　　　柳芯就嚷嚷要他请客，自从他公布公司餐各买各的，公司每天补助15元后，柳芯一直觉得是吃自己的。

　　　　詹成的餐补是每月发工资一起算的，如今都要自己掏钱，所以柳芯一直觉得老板越来越抠。

　　　　就她每天午一碗鸡蛋面才12元，说起来她每天还赚元。

　　　　哎，这柳芯数学老师是体育老师教的，她这些天左算右算总觉得自己亏了。

　　　　趁詹成在公司也是买快餐，柳芯连忙说道，“老板，你不做饭后，我的钱钱都快用光了，午你请我好不好嘛。”

　　　　柳芯都这样说了詹成只好叫了几个炒菜，虽然方沐舒没做声，他也不会小气只请柳芯，而且人家方沐舒正在为他忙方案，怎么也不能撇开她。

　　　　外卖送到后，方沐舒很自觉放下工作，坐过来吃饭。

　　　　也许是家里催的太急，这些天她除了学习策划就是帮詹成做设计，话变得更少。

　　　　5月结婚的好日子刚刚过去不久，海州市婚庆协会在群里发起了聚会，婚庆协会群里都是些海州开了几年的婚庆公司老板和主持人四大金刚等等。

　　　　詹成也是知道有这么一个协会，每年协会还会举办一些婚博会，婚庆展等一些活动。

　　　　以前在百合新娘公司上班，他也跟着公司一起参加过。

　　　　现在公司开业也一个多月了，单子也做了2个，加上自己的能力，公司是稳稳当当的可以生存下去，他就想加入组织。

　　　　谁知道接连申请几次都被拒绝，詹成心里自然不好受，只好自我安慰，海州市几百家婚庆公司，区区协会不过50家公司，能代替海州婚庆市场吗？

　　　　自然婚庆协会聚会他也是不知道的。

　　　　这天茶去茶餐厅，陆陆续续来了0多号婚庆公司老板。

　　　　这么多人挤在一个包厢里，大家一抽烟气味就有点不对，几个女同志受不了，一说话，大家还是很自觉把烟灭了。

　　　　等大家安静下来，天长地久老板第一个说话，“各位，大家一起来参加这个聚会，想必是知道聚会目的，今年的婚博会还是按比例出资这里就不讨论了，大家一起来主要是协商举办日期。”

　　　　海州婚庆协会没有会长，只有副会长，几个副会长谁也不服谁所以这些年会长位置一直空着，天长地久老板也是副会长，他一直都想当会长，每次聚会总是第一个出来发言。

　　　　“我提议夕举办，趁情人节炒热婚博会。”说话的是喜缘婚庆公司，也是副会长。

　　　　“不行夕，我公司有业务，既然是婚博会是靠大家一起来举办的，时间一定要选大家都空闲的时间。”百合新娘连忙反对，他也是副会长。

　　　　“对，夕大家都忙，年轻人也忙着约会，这日子绝对不行。”又是一个副会长发言。

　　　　“夕时间上也太迟，快进入九月，9月10月的新人早就已经在咨询了，这时候弄婚博会不是扰乱市场吗。”这个还是副会长。

　　　　喜缘老板见这么多人反对，面子上过不去强行转话，“谁说我说的是农历月号，我提议的是阳历月号，接连8号9号刚刚好是礼拜天，新人也有时间过来。”

　　　　“阳历月89天，这日子可以。”

　　　　“月89这日子行，我没问题。”

　　　　……
………………………………

第三十二章还是挖掘机

　　　　（）　　婚庆协会副会长到是不少，有9位，剩下的都有些其他的名头比如监理，各部长，反正能进协会的都有官衔，而且还会做个牌匾挂在自己的婚庆公司。

　　　　华夏各地的婚庆公司都有类似的匾，还有一些荣誉什么的。

　　　　新人一进他公司，首先是婚庆协会副会长，然后第几届婚博会冠军，亚军，要么就是最佳创意，最佳设计，等等。

　　　　一展柜荣誉，让你一秒了解他公司的实力，不佩服都不行，老板一句话不说，无形的装逼。

　　　　其实他玛的这个奖那个奖，某宝可以定做，几百块钱就可以装满。

　　　　就算有些奖不是自己做的，也没有什么含金量。

　　　　几家地方婚庆公司申请一个群，就叫某某婚庆协会，然后去政府那申请。

　　　　通过了，可以免费或者超低价格，租用城市市民广场，公园，等地举办露天婚博会，婚庆展。

　　　　假如没有通过，那么他们也可以花钱租大型展会厅，开婚博会。

　　　　不管通不通过，他们公司都可以挂婚庆协会的牌牌。

　　　　开婚博会，除了几家联合出资，那些不在协会的婚庆公司你要参加，那好5…10万进场费，不是协会婚庆公司承包的酒店，你要参加也要进场费，汽车要参加也要进场费，还有婚纱摄影公司，等等。

　　　　当然一场大型婚博会不是几家婚庆公司能吃下的，就有了酒店，媒体，汽车，婚纱等一系列婚庆相关的企业联合。

　　　　最后结束，大家分牌牌，冠军，亚军，最佳等等凡是参加都有奖。

　　　　其他城市的婚庆协会早早就有了官方身份。

　　　　海州市因为一直以来会长位置空缺，婚庆协会并没有通过市政审核。

　　　　通不通过不要紧，反正他们事情还是一样的弄，没人在意。

　　　　0多号人商量完婚博会时间，接下来大家就聊聊婚庆行业的一些八卦，聊着聊着就聊到了詹成的微微婚礼。

　　　　百合新娘老板就生气的站起来讲，“微微婚庆老板是我公司原来的场布，借着用礼炮打了新娘子搞乱婚礼离职，却偷了我公司的资料去开婚庆公司，太不讲究，这样的害人之马希望大家一致抵制。”

　　　　天长地久老板一拍桌子骂的，“他玛的，做了几场婚礼的场布也来开婚庆公司，还偷资料，难怪海州婚庆市场这么乱，弄的婚礼乱八糟，一些高端的市场都被泸市拿去了，大家一起清理这批害虫。”

　　　　喜缘接着踩了一脚，“前几天，那些视频大家看了没有，那就是微微婚庆搞的，婚礼上大骂新郎官，一点素质都没有”网上的视频被动过的，只有詹成对着新郎官的骂的姿势没有声音。

　　　　“大家一起让公司员工去他公司网站刷差评吧！其他的19楼，58，赶集都不要放过，先网络封锁他的公司，没有了网上资源他那间小公司成不了气候。”桃花婚庆狠狠地说道，说出去都没面子，微微婚庆的两场婚礼都是在开元酒店，他可是承包开元酒店婚庆的公司，而且公司办公地点就在开元酒店一楼。

　　　　有看热闹的有支持的搞微微婚庆的，大家热热闹闹的讨论着，基本上暗下黑詹成公司的也就是这几家。

　　　　詹成还无意找对了一个目标，喜缘婚庆公司。

　　　　会议结束后，大家一哄而散，几家新加入的婚庆公司莫名其妙被茶座老板拦下。

　　　　会议发起的几个副会长早溜了，老成员婚庆公司老板也不慢。

　　　　0多号人，一人消费68，一共2000多元，这么多老板居然都逃单，几家新加入的婚庆公司老板感觉自己的世界观被颠覆了。

　　　　呵呵！海州婚庆协会就是这样，每次开会去的都是不同场所，走到后面就买单，事情就这么搞笑。

　　　　詹成等方沐舒做好方案后，仔细看了看，确实做的不错，这是个人才啊，套用喜缘的方案却看不去来，反而比喜缘更上档次。

　　　　这女人这么厉害有会套了一辈子给我做方案就发财了，有异能也要有优秀的作品这才完美。詹成摸了摸下巴若有所思。

　　　　方沐舒不明就里见詹成一直在思考，疑惑的问道，“怎么，有什么地方不对吗？”

　　　　詹成一开始是多么纯洁的人，初次见蓝小豆方沐舒时还会脸红，而此时却一肚子坏主意能面不改色的和方沐舒聊天。

　　　　“没有，方案很好，我在想怎么跟顾客沟通？”

　　　　方沐舒奇怪的问道，“你直接跟顾客说，方案做好了，送过去给他看不就成了。”

　　　　那有这么简单，詹成想想，确实要怎么沟通顾客了，时间，金钱，心血都用了，不能败在沟通上。

　　　　见詹成在考虑东西，没有答自己话，方沐舒也不想打扰老板考虑问题，轻轻的回到了自己的坐位。

　　　　詹成想了想，还是开门见山吧，方案浪费也算增加经验，反正那么多单总有能挖的。

　　　　看了看时间刚刚好下午点，这个时间跟顾客联系最好，上晚班的这时醒了，午休的这个时候也醒了，饭已过晚饭还早，既不打扰顾客休息时间也不打扰顾客用餐时间。

　　　　瞄了一眼方沐舒还在注意自己，这时候表现的时候到了，成功会让她看到自己实力，失败……再说吧！

　　　　詹成先给自己静下心来，然后拨打了新郎官的电话用自己最磁性的声音说道，“喂，牛先生您好，我是喜缘的小^^，我们又给您的婚礼设计好方案了，这次价格还可以优惠。”

　　　　一开始还是要套用喜缘名义，毕竟新人又没跟你联系，陌生人谁理你啊！小^^是混音，就是蒙混