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婚礼大师-第26部分
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“你们先学习一个月，一个月后我考核你们的水平，然后会把私人订制以下的单子交给你们，方总也不会插，策划师掌握了这些就可以随应变了，这里说一下不管套系的还是简单设计和个性设计的婚礼都可以是主题婚礼，只要有主题的，或者新人的想的主题词，或者色系，或者寓意，都可以当作主题婚礼。”
詹成说完感觉有点口渴想起身到杯水，于燃见他起身，连忙说道，“詹总，你还没有告诉我先学什么呢！”
“是啊，是啊！”大家纷纷说道，詹成说了那么多，全部是策划师洽谈的基本流程，而策划师先学什么他也没有讲。
见于燃差不多想要压着自己的肩膀不让起身，詹成苦笑道，“于燃，我说了这么久，口渴死了，你们先把我刚刚说的记下来，我喝杯水接下来继续给你们讲。”
方沐舒闻言默默的回到自己的办公桌回忆詹成说的内容默记了起来，詹成刚刚说的，她也是第一次知道，之前都是看视频扒方案，上次飞掉的单子也是学着詹成谈话的方式跟顾客沟通的，根本不知道原来跟顾客沟通还有一套学问。
于燃快速的记好了内容，见詹成在茶歇区沙发上喝茶，说道，“詹总，我记好了，接下来呢？”
真是个急性子，他的茶还没喝好呢，刚想回答于燃的话，于燃自己走了过来，站在他背后在肩膀捏了几下娇笑道，“詹总，辛苦了，我给您捏捏肩膀，您继续教。”
柳芯刚刚看完剧，听到于燃的话暗道‘不要脸’在她心目，老板应该和沐舒姐是一块的，因为她知道老板喜欢沐舒姐。
李瑞和常淑慧被于燃的声音弄出了一身鸡皮疙瘩，老刘也是，公司有这个狐狸精以后的日子有的不无聊了
方沐舒突然觉得有些不舒服，接下来詹成说的策划师需要学什么，她基本也知道，就懒得过去，虽然人没有过去，耳朵还准备注意听詹成说的内容。
詹成见大家都站着等他继续讲课，站起来说道，“大家都坐在自己位置上吧，这次我放图片给你们讲解。”
走到大厅间的柱子边，这里挂了一台电视，正在循环的播放婚礼图片。
见大家准备好了，詹成拿着电视遥控说道，“我们学策划师的，必须要了解婚礼布置的项目。”
接着暂停了电视的图片说道，“首先是主背景，这是婚宴大厅舞台上的背景，主背景档次从低到高，分别是全布幔和纱的纱幔背景，全喷绘的喷绘背景，布幔、星空幕布和led屏，喷绘和led屏，或全led屏等等组成的led背景，还有木板，雪弗板，铁艺等设计成立体的d立体舞台背景，最后是花艺和木艺、雪弗板、动物模型、led屏等组合的大型森系背景。”
詹成每说一样都会选择类似的图片给大家看，加深大家的印象，等大家听得差不多，接着说道，“不管什么背景，如果想要层次立体灯光绚丽，都可以设计吊顶，简单的可以是桁架拉纱，复杂的龙门架做摩天轮花或者大水晶吊灯，架子上布置帕灯，光束灯，主背景后面可以布置大面积星空幕布。”
詹成见大家努力在记名称，连忙说道，“这些东西的名称，你们先不要记，我等会发个档给你们，9成的道具都有名字和图片介绍，作为一个婚礼人，最基本要背下所有道具的名称，和婚礼现场布置的部位名称，这一点绝对要背。”
“还有酒店名称和全市能办婚礼的酒店，包括酒店宴会厅的大小布局。”
大家对此并没有什么意见，背名称小意思，都是在读大学生，这点难不倒，老刘也没有觉得背这些吃力，他虽然岗位是网络推广还是要知道一些东西的，不然怎么跟新人在网上沟通。
詹成这次一上课上了足足一个上午，课程有，背酒店名称，背婚礼项目资料，背策划师洽谈流程，怎么做方案，怎么在图片和视频上扒方案，怎么ps扣图做方案，怎么画婚礼布置平面图，高级的绘他教不了，他自己也不会。
ps他也不会，用的是美图秀秀扣图，大家也没有觉得詹成用美图秀秀很l，只是没想到美图秀秀不但可以来修自己的照片还可以工作，觉得很神奇。
这里只有方沐舒学的是设计师专业，她的设计水平和绘让詹成非常佩服，不然他也不会是见了美女乱给股权的人。
十万以上的婚礼设计，技术很重要，泰古和牛老板的那种毕竟是稀少，他只能增加洽谈的成功率，但设计也很重要。
几年前煤都首富几千万嫁女，请的是一家首都的婚庆公司，那婚庆公司的首席设计师给他女儿设计的婚礼光设计费收了几百万。
虽然最后首富破产蹲监狱了，但也曾经轰动一时。
………………………………
第十八章方总谈业务
（） 方沐舒她身兼设计师，绘师，财务，，仅仅才拿5000月薪，他真的赚到了。
说是给一成干股，但这是岗位股份，5年后才能拿到，如果离职詹成要收回的，而且平时策划设计签单都没有提成。
方沐舒只考虑了公司大概一年的利润拿一成多少钱，没有考虑5年后这一成股份的真正价值，到时候她是离职创业，还是继续为詹成卖命呢？
也许最后她根本没法离开，只能努力成长为公司总裁，乖乖的给詹成卖命一辈子了。
而詹成发展到最后，公司可以放给她，游山玩水当他的董事长了。
方沐舒看不上詹成，却被詹成用阳谋套住，至于最后是不是想人才两得，只有詹成自己心里知道。
……
下午大家都在学习，老刘的顾客到了，老刘把方沐舒介绍给顾客，准备学习方沐舒怎么跟顾客洽谈和策划，他在网络上拉来的顾客不是自己洽谈的只能拿个点，如果是他一包办的就可以拿10个点。
方沐舒从资料上知道，这次婚礼男方不想办女方希望办，那么搞定新郎官就可以了。
她给新人到了两杯茶后，道，“王先生，李小姐，对于你们婚礼布置有什么特别要求的地方吗？”
新郎官没做声，新娘子以为他不想谈只好说道，“我们婚宴没有几桌，又是在家里办，我老公觉得没有必要弄，我们村里结婚的大家都一样没办。”
新人周围没有办婚礼的气氛，又增加了难度但这并没有打击到方沐舒，“王先生，你不想办婚礼，有没有经济方面的原因呢？”
新郎官这次没法装聋作哑连忙说道，“不是，我们两家经济条件都不差的，办婚礼的钱我从来没有考虑过。”
新郎官接着说道，“我想，办婚礼只是一种仪式而已，不需要排场，也不需要宾客满座，更不需要奢华，婚礼不过是个过程，而婚姻才是两人一起搭伙过日子，是柴米油盐酱醋茶，是鸡毛蒜皮的生活小事。”
这是一个理智的男人，难怪能够用戒指直接套住女孩子，觉得求婚是很sb的男人，方沐舒知道这次敌人很强大，不过她的斗志也很强，“王先生，我打个比方，假如不办婚礼，你们50岁后，你们还记得你们结婚时的情景吗？你们儿子女儿长大后就问爸爸你当时是怎么把妈妈娶进门的？会问爸妈为什么你们结婚没有婚礼呢？是我们家当时穷吗？相信许多年轻人都有想知道自己父母当初是怎么结合的，相信你的父母亲也跟你讲过他们的故事，婚礼能用画面用声音记住你们的故事，当你们老了哪儿也不能去了还有这么一份甜蜜的记忆，如果有一方年纪大了失忆了，这份记忆就更珍贵了。”
新娘子听了非常赞同，新郎官回忆自己确实有一段时间问过父母这个问题。
方沐舒趁热打铁：“婚礼也是维持关系的一种方法，份子钱人情来往，亲戚朋友交了份子钱不会轻易忘了关系。”
“而新人的婚礼来了那么多人，婚礼又是你的关系网最清楚的展现，摄像师帮你记录了你的关系网。”
“这份资料也可以拷给你的亲朋好友一起一起珍藏，人都是群居的，都要有关系网的，除了婚礼没有什么聚会可以把大家聚在一起了。”
“所以如果不是因为钱的问题，结婚最好有一场婚礼，婚礼的辛苦，庄严的仪式，也是你们浪漫的爱情故事，这一切都值得的，婚姻不是小孩子过家家，婚姻不是交朋友，而是从此两颗心变成一颗心，彼此一生互相相伴的开始，请给它一个完美的仪式，尊重婚礼也尊重婚姻。”
方沐舒清脆软绵绵而又温柔的一番话，让新郎官大感吃不消，如果他再说不办婚礼就是不尊重婚姻，是没有钱的人了，偏偏她又是一个大美女让他生不出气来。
新郎官笑着道，“美女，你真厉害，我是服了，希望你的作品也有你讲话那么厉害。”
方沐舒暗暗给自己打了打气，说服新郎官办婚礼已经成功一半了，接下来继续：“新郎官，新娘子你们的婚宴预备多少桌，需要蓬房吗？”
“我们的宾客不多，婚宴只准备了8桌，本来在联系一家小型的蓬房租赁，还好没有交定金，如果办婚礼，需要多大面积的蓬房？”
听了新郎官的话，方沐舒考虑了一会道，“新郎官我先给你设计一下，婚礼布置平面图，最后量一下面积就可以知道需要租赁多大的蓬房了，你看可以吗？”
“可以，你先说说！”
“布置你们需要展示区吗？”方沐舒问。
“可以有，我们那广场地方大，你随便设计。”
……
方沐舒这次使出浑身解数跟新郎官洽谈，而新郎官完全跟着她的节奏在走。
方沐舒先是平面图，然后草绘，拿出了她百分之百的水平现做方案。
新人本来是一个很稳重的人，也对她的设计连连点头，新娘子只差捧着小星星了，她是完全没有意见。
最后方沐舒一算总预算，租赁蓬房8米宽12米长96平方2万千。
婚庆公司现场布置1万2千。
音响灯光四大金刚1万5千。
新郎官对5万元的总预算并没有不满，只是提出让她现场去看看，看看有什么地方需要补充。
方沐舒看新郎官样子基本满意自己的策划，心里非常高兴，这次吸取上次的经验，不能在收定金这个环节功亏一篑，笑着让詹成开车带她去。
柳芯看着他们走出公司后，满眼的心心，沐舒姐太厉害了，右支撑着下巴想着什么时候她也能那么厉害……
柳芯在发花痴，而李瑞和常淑慧则是佩服，原来方总不是不说话，谈起生意来说话这么伶俐。
………………………………
第十九章方总终于谈成了第一单婚礼
（） 于燃并没有觉得方沐舒厉害什么，现在她还不熟悉流程，等她熟悉，这有什么了不起。
老刘终于放下心来，方总谈成功他才会有提成，公司给他的底薪才500，他需要5万的业绩才能拿到1500的提成，今天不出意外1万2的业绩跑不了，还差万8，加油！兴冲冲的埋头继续在网络上寻找目标。
……
到了地方，詹成跟着新郎官把车停在路边，见他走向旁边的篮球场，这应该是现场了。
这次方沐舒发挥的很好，那么一切让她来，他打算全程观看。
方沐舒跟新人确定了位置，然后拿出公司的相拍摄照片，测量具体数据，一副工程师的样子挺认真的。
詹成一直在默默配合，新郎官对她的服务非常满意，答应现场方案和效果图出来，他满意了就签合同。
这时候，詹成很想用异能帮方沐舒拿到合同的，他一直在努力克制自己，如果一直这样下去公司里没人能成为真正的策划师。
当然主要利润不是很多，租赁蓬房回扣只有4千多，四大金刚加灯光音响也只有2千多，布置利润高一点差不多对半，这场婚礼新人不还价最多也就1万2千的利润。
如果有几万利润，詹成知道自己一定会忍不住下的。
新郎官没有直接付定金，方沐舒也没急于求成，回去准备晚上加班做方案。
路上詹成见方沐舒不声不响安慰的说道，“沐舒，这单你放心，方案做好9成会跟你签约的。”
“嗯！我没有考虑签约，在想怎么设计方案。”
“我们婚庆公司，策划师就是这样的流程，洽谈好，做好设计基本上新人会跟你签单的，2到次的讨论避免不了的，一个好的策划师，不能一直想着新人进来就让他签约，而是怎么做好新人的设计方案和服务。”
方沐舒似笑非笑的说道，“老板，那你为什么每次都是能够直接让新人签约呢？”
“……”詹成尴尬了。
“莫非你有法力？”方沐舒突然说道。
“哪…哪…有……”詹成有点出冷汗了，她知道了吗？
“哈哈哈！老板你不会真的以为你有法力吧，你有法力怎么不对我使？哈哈哈哈”
方沐舒眼看单子快成功了，放开心扉打趣起詹成来，他喜欢谁不喜欢谁脸上根本藏不住，虽然她一直说对他不感冒，他喜欢她的表情从来没有变过。
作为一个女孩子当然喜欢被大家喜欢的，她也不例外，平时他给她的压力很大的，虽然说她瞧不起他的学历凭，但是就是这样一个人业务能力让她一直都在仰望。
看着方沐舒她的脸好像绽开的白兰花，笑意写在她的脸上，溢着满足的愉悦，她嘴角上扬着美丽弧度，詹成暗暗的想着，‘你等着，总有一天会对你用的，哼哼……’
方沐舒不知道詹成已经对她起坏心眼了，此时她放开心扉的笑着，她回到公司要努力做好总经理保持威严，在学校习惯性带着面具，要不是她生性冷淡，一般人还没法维持她那样。
这段时间她都快忘了笑了，她发现她认识的所有人只有在詹成的面前，她才能放下一切，放心的笑着…
第二天上午，方沐舒不出意外的跟新人签单了，新人这次带的是现金从包里拿出来2封现金，茶几上一摆，真有点吸引人。
于燃眼睛一下子亮了，这生意只谈了一天，婚礼现场也只是用一天，就5万的费用生意也太好做了，见方沐舒把钱往自己包里塞，不由自主的瞄了瞄詹成他们关系这么好吗？
李瑞和常淑慧则是非常高兴，他们俩都是普通高校大学生，本来是趁暑假赚点生活费，方沐舒的签单证明这行还是有利可图的！
老刘见方沐舒收了定金，他的心完全放心了，这里他可是有一部分提成的，现在他发现这个工作不错，不用每天吃油烟也不用那么累，只是在网上聊聊天就能拿钱，这工作太惬意了。
柳芯则是完全被红红的票子勾引了，公司之前0万啊200万的单子，都是刷卡的，她具体不怎么了解，也不会问，这次可是红彤彤的票子，那可是她的最爱。
木头见柳芯发呆，叼了她里的一袋坚果飞到詹成的办公室，这会难得木头今天要吃个饱，还没等它高兴就被詹成没收了。
面对詹成它不敢炸翅，只好又乖乖的飞到柳芯身边，柳芯完全不知道里的坚果飞到了詹成的办公室，被木头啄了一下下意识的从包包了又拿了一包坚果。
柳芯她家里她妈给她买了大量的零食，尤其是坚果，知道她现在养了一只鹦鹉，还知道女儿的钱进了荷包就不想拿出来，关键薪水实在太低，怕她花了薪水没存到钱失去了上班的兴趣又回去做米虫，毕竟像她女儿这样的她心里是非常明白，能有份工作老板能够忍受她真不容易，没办法只能一切东西帮她准备好。
詹成没有读心术，不知道公司里人见了方沐舒收2万定金的心态，明天号了，晚上他要去婚博会布置展位，考虑准备需要什么东西？
公司虽然有个人，他还是一个人上晚班，4个人是租的房子离学校近的晚上回去不方便，柳芯她家里也不放心她上晚班，唯一能上晚班的是老刘。
詹成想了一下老刘的资料，老刘在海州工作快10年了，一直老实本分，看得出来老刘每次都会得到老板的信任，像这种经过考验的同志，他也信任。
方沐舒送新人走出公司后，詹成想了想还是开个小会吧，想到就做立即起身准备下楼。
哎！当初是怎么脑残的，设计这独立办公室，虽然高高在上却是孤孤单单，上下又不方便，真是脑抽了。
………………………………
第二十章婚博会来了
（） 詹成一边走一边胡思乱想的到了方沐舒的办公桌，很自然的坐了她的位置。
方沐舒送完顾客回过头来发现自己的位置被詹成霸占了，不动声色的坐在公司前店的小圆凳上，打算看他搞什么！
柳芯偶然的见了老板霸占沐舒姐的位置，沐舒姐一个人可怜的坐在外大厅，她可是沐舒姐的小粉丝，然后很仗义的说道，“老板，你霸占了沐舒姐位置，沐舒姐没有地方坐了。”
话刚说完见大家都看着她，她连忙捂住嘴巴表示她刚刚没说话，还把头低了一点，她人本来就小这么一缩，完全藏进吧台里面了。
心里还在想沐舒姐，我只能帮到你这里了。
柳芯这个人是典型的窝里横，对她爸妈和熟悉的人说话大大咧咧，对不熟悉的人就怕的要死。
詹成被柳芯一提醒终于回过神了，掩饰的说道，“大家先停一下头工作，我们开个小会，沐舒你先坐沙发上吧。”
老刘李瑞常淑慧于燃四人共用一张长条桌，椅子都是全转椅，四人转了个方向面对詹成，方沐舒把自己坐的升降凳子搬到詹成的对面。
等大家都坐好了，詹成才说道，“明天是婚博会，方总，于燃，李瑞和我这天去婚博会，不用来公司上班，常淑慧老刘和柳芯驻守公司，柳芯，常淑慧上早班，老刘上晚班，大家先讨论一下有没有自己不方便的。”
于燃说道，“詹总，我不知道婚博会在哪里，回住的地方有没有车。”
李瑞也跟着点头，他每天也要坐公交车，没有车是挺麻烦的，实习工资又不高主要为了工作经验，租房吃饭坐车后根本就剩不下多少，坐天出租车就不划算了。
“婚博会在路桥国际会展心，明天早上8点准时到公司报道，我开车带大家过去，晚上我会送大家回去，这个不用担心。”
见大家没有意见詹成接着说道，“明天李瑞和于燃迎宾和发放传单，只要你们看到有顾客目光停留在我们公司展位的，都可以上前询问。”
“下午李瑞和老刘跟我一起搬东西去婚博会。”詹成瞄了瞄公司里的两个男性员工说道。
“好的。”
“嗯！”
对詹成让他们搬东西他们已经觉悟了，公司里4个女孩子，老板明显不会叫的。
于燃却主动请缨，“詹总，下午我也没事做，也帮你搬东西吧。”
“这……”詹成瞄了瞄方沐舒面无表情的样子，又看了看公司其他人见怪不怪的样子。
她去能搬什么东西，司马昭之心路人皆知，詹成也渐渐明白，明白归明白这么一个娇滴滴的女孩子摆明了喜欢他，让他宅了20多年从来没有女人缘的心里是非常雀跃的。
这么多年于燃是第一个明确对他有那个的。
这都不用他主动了，好可惜，他很明白自己抗拒的原因，是沐舒还没有男朋友，而自己是她老板又帮过她，总觉得还有一丝丝会，如果没有沐舒，他肯定不能抵挡她的诱惑……
第二天月号路桥国际会展心，人山人海，不少未婚男女穿的漂漂亮亮的像逛超市一样。
会展心好的位置都是大品牌婚庆公司霸占了，詹成他的公司在角落里，看来今天方沐舒是压力山大啊。
詹成和方沐舒坐在里面等着，不过今天于燃却没再来缠着他，大概是在大型展会这种公共场所，她也不好意思吧，毕竟要是被她同学看见的话，她也会很为难的。
……
“沐舒这些人有百分之一的到我们公司，那就好了”詹成看着人潮涌动的人群，不尽感叹起来。
“百分之一，老板你的要求太高了没法达到，我的要求不高我今天能签单就算成功。”方沐舒冷静的说道。
“单！小意思。”詹成非常肯定：“我的目标是10单，你的设计加上我的人品，10单还不是到擒来……”
詹成正侃侃而谈，忽然有人冷哼了一声，打断了他的话语。
眼神的一扫，詹成就看见有个嚣张的人影走了过来，挺着个大肚子走得像一只螃蟹！
“哼！小子你说话很狂啊！婚博会百分之一不说你，每天10单？真是口出狂言，难道你很有才华吗？就你这种一副土鳖的气质，小学毕业了没有？也配来国际会展心？也就是在无知女人面前装装逼罢了！”
来的正是杜雄，他欠了那么多人情，许了那么多好处牛老板的单子居然还是让詹成做了，他的老脸快在海州婚庆市场丢光了。
好在詹成婚礼现场出了乱子，他才好过一点，对于詹成公司他比谁都恨，所以一直在关注詹成，詹成改名字他也知道，本来想在他新公司开业搞搞事情的。
谁知道这小子连开业�
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