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江山留痕-第49部分
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的同志一道去核实，确保实事求是，然后同沈弘直奔金口酒厂。
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盘活酒厂
金口酒厂位于金口街南部，金湖路以西。金口酒厂原是县食品厂的配套工厂，专门做酒基，为县食品厂生产“东昌高梁” 提供原料，后来“东昌高梁” 销路不畅，县食品厂举步维艰，金口酒厂自然关门。魏民和沈弘还没进门，酒厂厂长翁致和就在厂门口等候。翁致和以前是梅林村的支部书记，后来调酒厂工作，原认为在村里催钱催粮很累，谁知企业更难搞，开始几年酒厂倒是很跑火，可没几年便垮掉了，现在酒厂厂垮人散，只留下他一个人看守。这几年乡领导都没进过酒厂的门，翁致和见魏民来了十分兴奋，带着魏民和沈弘参观了酒厂的车间、设备、厂区，并在仓库看到酒厂留下的十几万斤酒基。魏民看了一下觉得很可惜，酒厂的厂区面积足有八十多亩，车间完好无损，设备也很先进，但现在破烂不堪，茅草丛生。
在酒厂办公室，魏民问：“翁厂长，你觉得酒厂怎样能够盘活？”
翁致和说：“不能跟过去一样生产酒基，完全依附别人，要有自己的品牌。”
魏民又问：“假如承包给你，你愿意接吗？”
翁致和说：“酒厂投入很大，市场竞争非常激烈，我既没资金又没技术，最重要的是没有市场。”
魏民问：“这几年有人来看过吗？”
翁致和说：“看的人很多，但没人敢接手。”
沈弘在一旁说：“魏乡长，我觉得光靠我们自己的力量要重新打造一个品牌难度太大，因为市场竞争太激烈，我们金口乡既没人才也没技术，能否找一些市场成熟的企业与他们合作？”
魏民说：“你的思路不错，你把酒厂的资料准备二十份，改天我们专门去东昌市，找一下全国制酒行业的经销商，看有没有人对金口酒厂感兴趣。”
话还未说完，手机响了，费玉瑛告诉他魏韬发高烧了。魏民叮嘱她不要着急，他马上赶回去。魏民打了个电话给魏党，叫他派一辆车到酒厂接他。为了企业的发展，金口农产品加工有限公司年前买了二部车，一部桑塔纳，一部双排座。魏民驱车直接赶到县医院，魏琴在医院当晩班，她把魏民径直领到急诊室。魏韬打了二瓶点滴后烧已经退了，魏民亲了一下魏韬，抱着蓝心月说：“不好意思，我来晚了！”
费玉瑛不满意地说：“小魏啊，你还是要想办法调到县城，刚才见小韬高烧，吓死我了！”
蓝心月说：“妈，你不要干扰魏民的工岞，这点事我能处理。”
费玉瑛说：“你不要强撑了，我和你爸过一年老一年，将来你母子俩怎么过？”
蓝心月说：“我和韬韬过得很好，男人应该以事业为重，我不能因为家里的事拖累他。”
魏民连忙说：“妈，我还是尽量多回家，有机会尽量往县城靠拢，这样照顾家里也比较方便。”
魏韬打完点滴眨眼就到晩上十点钟了，魏民一家人出医院大门的时候看见雷钧匆匆进了门，见到蓝心月和费玉瑛，他神色有点尴尬，但马上与她们热情地打招呼：“伯母好！心月好！” 见旁边站着魏民，他礼貌地与魏民握手，说：“你好！”魏民与雷钧不熟，也热情地打着招呼。
蓝心月问：“雷钧，你这么晩到医院接妈妈啊？”
魏民这才知道这就是雷钧，曾经的情敌。
雷钧不好意思地说：“接女朋友。”
这时，魏琴跑出来，叫道：“二哥，魏韬的帽子掉在急诊室。” 魏民接过帽子，见雷钧也在，魏琴的脸倏地一下红了。
雷钧指着魏民问：“这是你二哥？”
魏琴低着头说：“是的。”
顿时，魏民和雷钧都显得十分尴尬。
回家的路上，魏民嘟囔道：“这大千世界，魏琴怎么就找了他呢？”
蓝心月感叹道：“这世界说大就大，说小就小，没想到他们两个走到一起了，不管怎么说，这也是一种缘吧。”
费玉瑛对魏民说：“小魏啊，这雷钧是一个不错的小伙子，魏琴也是一个有眼光的女孩，他们一定会很幸福的。”
魏民边走边想，这雷钧除了追求过蓝心月之外，确实与魏琴挺般配。
回到家里，见蓝细璋还没回家，费玉瑛说：“这糟老头，怎么这么晩还没回来？”
话音刚落，蓝细璋醉醺醺地进了门，说：“你这老婆子又在说我什么坏话？”
费玉瑛见蓝细璋一身酒气，埋怨道：“你不要命了！还喝酒？”
蓝细璋说：“你说我们两个老同学三十多年没见面，还不应该喝点酒啊？跟人家比，我们落伍了！我们准备退休，人家还在创业，他还叫我帮他找个酒厂跟他合作呢！”
魏民正在洗刷，听到岳父的话赶紧跑出来，问：“爸，你刚才讲谁要你帮他找个酒厂合作？”
蓝细璋指着他提来的两瓶“尹氏长白山人参酒”说：“这是我大学同学尹正洪生产的酒，他在吉林创办了‘尹氏长白山人参酒有限公司’，去年销售突破五千万元，他想到江南省办一个分厂，知道我在东昌县食品厂，要我帮他物色一个酒厂跟他合作，还要我帮他管理。”
魏民高兴地问：“爸，你把金口酒厂推荐给他怎么样？”
蓝细璋说：“金口酒厂我去过，的确不错。”
第二天，魏民和蓝细璋在酒店把尹正洪、尹在日父子俩接上车，直奔金口乡。尹正洪、尹在日父子俩看了金口酒厂后非常满意，当即表达了要收购金口酒厂的想法。
魏民把尹正洪、尹在日介绍给胡军和陆上方，胡军和陆上方在党委会议室接待了尹正洪一行，得知他们欲收购金口酒厂，胡军和陆上方都非常高兴。胡军问：“尹总是否愿意与我们合作呢？” 胡军更希望他们能够合作，因为收购面临着资产评估的问题，有一定的政治风险。
尹正洪问：“怎么个合作法？”
胡军说：“我们出地，出厂房，你们出资金和技术，负责生产经营。”
尹正洪说：“你的意思是将厂房出租？这个我们不放心，因为我们对厂房要改造，还要添置大量的设备，你们在这里还好办，如果你们调走了，新班子不租给我们怎办？如果你们不同意收购，我就另选其它酒厂。”
胡军忙说：“我不是这个意思，我只是探讨一种合作方式，如果尹总坚持要收购我们也完全同意。”
胡军交待魏民抓紧对酒厂资产进行评估，一定要将尹氏长白山人参酒有限公司留在金口乡。魏民马上把财政所长胡增财和工办主任沈弘叫到办公室，要他们立即请县国资委和县物价局对酒厂资产进行评估。经过评估，酒厂资产一共五百一十万元，其中土地二百四十万元，厂房一百五十万元，设备一百二十万元。魏民、胡增财、沈弘与尹正洪、尹在日进行收购洽谈，尹正洪认为土地价格比较合理，但厂房没有折旧，现值只有一百万元，设备基本没有用，他们只同意三百四十万元收购，最后魏民等人讨价还价，对方同意三百八十万元成交。
胡军马上召开党政联席会，对尹氏长白山人参酒有限公司收购金口酒厂进行了研究，会上魏民汇报了收购方案，只有熊安福认为价格低了一些，其他同志一致同意。
收购协议签订后，尹正洪将儿子尹在日留下筹建新厂，并聘请蓝细璋为新厂顾问，翁致和担任支部书记。
与此同时，余春秀组织人员对砖瓦厂维修一事进行了核实，通过现场核定，实地调查，最后确定砖瓦厂维修过二次，金额一万七千元。余春秀向魏民汇报的时候，魏民很满意，他说：“你们的工作很有成效，一下子帮乡政府节省开支四万五千元。”
经过二个月的筹备，尹氏长白山人参酒有限公司金口酒厂隆重开业了。县委书记谭兆辉，县委常委、常务副县长岳学文参加了开业仪式，谭兆辉在致词中说：“……金口乡党委政府一班人，积极响应县委县政府‘工业兴县’的要求，解放思想，埋头苦干，扎实工作，把一个倒闭五年的工厂搞活了，希望全县各个乡镇向金口乡学习，迅速掀起我县工业兴县的新高潮！最后祝尹氏长白山人参酒有限公司金口酒厂财源广进，大展宏图，为金口乡、为东昌县的经济发展作出新的贡献！”
胡军和陆上方使劲地鼓掌，他们站在主席台上神采飞扬，继去年金口乡在生产自救工作中名噪一时后，今年他们又在“工业兴县”的工作中领跑全县，他们都非常庆幸自己的抉择，如果是罗来金分管工业，酒厂的盘活还不知要等到猴年马月？
章琪陪同岳学文来金口参加开业仪式，他与魏民和罗来金站在一块，听到谭兆辉在表扬金口乡，他对魏民竖起了拇指，罗来金在一旁不以为然地摇了摇头。
开业仪式结束后，尹正洪在酒厂宴请了参加仪式的县、乡领导，胡军、陆上方陪同谭兆辉、岳学文等县领导在一桌，考虑到魏民与尹正洪比较熟，也安排在这一桌，章琪、罗来金等人在另一桌。
席间，谭兆辉问：“尹总，今年在金口的生产计划是多少？”
尹正洪说：“今年计划生产一千万左右，我们公司去年在南方销售二千万左右，我们计划慢慢把南方的销售全部放在金口生产。”
谭兆辉说：“我们希望你们公司尽快将南方的销售全部放到这里生产。” 他又问：“那你们厂今年在金口能交多少税收呢？”
尹正洪说：“大概五十万左右吧。”
魏民插话道：“尹总，你能否把南方的销售公司放在金口？这样税收就可以全部在金口交了。”
尹正洪说：“这没问题！”
胡军、陆上方、魏民赶紧斟满酒说：“感谢尹总对金口的支持！”
尹正洪父子也举起杯，五个人一饮而尽。
谭兆辉高兴地说：“魏乡长思路不错，我们既要引进项目，同时要引进销售公司。”
魏民看到谭书记能记住他，心里很高兴。
尹正洪说：“这个公司将来由我儿子在日在这里负责，蓝工为技术总监，大家要对他们多关心！多帮助！”
胡军连忙说：“这是肯定的，帮助了企业就是帮助了我们自己。”
罗来金在一旁听到“蓝工”二个字特别敏感，感觉那戴眼镜的老头与蓝心月有点相像，难道他是蓝心月的父亲？想到这，罗来金阴郁的脸上露出了怪异的笑容。
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寻求合作
酒厂走上正规以后，魏民全力以赴抓农机厂的盘活工作。
金口农机厂是一个大型乡办企业，高峰的时候有职工二百一十人，现在在职职工不到三十人，处于苟延残喘的地步。金口农机厂原是一家专门生产手扶拖拉机配件的配套工厂，主要是为东昌手扶拖拉机厂配套，有铸造、精工、车工、油漆等车间，有车床、钻床、冲床、刨床等整套完整的机械加工的设备，原先东昌手扶拖拉机厂年生产各类手扶拖拉机十五万辆，随着市场的发展，现在不到三万辆，厂里本身吃不饱，更不可能养活配套工厂，金口农机厂因此停产，现在仅生产一些简易的农机具，大多数设备基本荒毁。
金口农机厂的厂长叫胡冠中，年近六十岁，身材魁梧，满脸红光，一头短发，显得十分精神，他是七十年代的省劳模，副厂长叫周旺水，也五十多岁，中等偏痩身材，梳着小分头，显得温文尔雅。沈弘以前是管销售的副厂长，后来农机厂不景气，托人找到伍逸谦，调到乡工办担任副主任。沈弘告诉魏民，胡冠中以厂为家，事业心很强，在农机厂德高望重，周旺水懂生产会管理，是一个技术型的干部。
胡冠中、周旺水陪同魏民在厂区内转了一圈，便把魏民和沈弘请到会议室。会议室摆放了几张旧桌椅板凳，显得冷冷清清，办公室也没工作人员，沈弘在农机厂是小字辈，便自告奋勇地去倒茶。
坐定后，魏民开门见山地问：“胡厂长、周厂长，你们对农机厂的下一步发展有什么思路？”
胡冠中说：“农机厂发展到今天不能说我们没有努力，主要是市场变化太快，东昌手扶拖拉机厂自己都快关门了，我们有什么办法？不过，我们还是积极找米下锅，尽力维持企业的生存，去年，我们帮县机械厂做了五十多万元的铸造业务，今年我们承接了省汽车制造厂六十多万元的齿轮和轴承制造业务，我们还将拓展其它合作项目，争取一年比一年好。”
魏民听后感觉不舒服，胡冠中避重就轻，没有很好的发展思路，做一天和尚撞一天钟，因循守旧，思想僵化，这种想法是没有出路的。
周旺水说：“现在厂里没主动权，完全受别的厂家支配，去年县机械厂五十多万元的铸造业务今年就没有了，关键是我们没有自己的产品。”
魏民觉得周旺水讲到了问题的关键。胡冠中又说：“我们看到市场上高压锅很受欢迎，想生产高压锅，乡里能否对我们大力支持？”
魏民问：“你们有生产高压锅的技术吗？”
周旺水说：“抗压这块还没过关。”
魏民又问：“销路呢？”
胡冠中说：“高压锅目前在市场上很跑火，投放市场一定受欢迎。乡里能否借三百万给我们？我们将高压锅投放市场后，赚了钱再还给乡里。”
魏民问：“假如亏了呢？”
胡冠中不以为然地说：“谁也不能保证成功，但我们总不能坐吃等死啊，亏了就当是交了学费吗？”
魏民站起来说：“这个学费我们交不起，今后也不能交这样的学费。我们一定要将责任落实到个人，搞企业才有动力，如果你们俩个敢承包的话，乡政府可以将卖酒厂的三百万借给你们。”
胡冠中和周旺水一时无语。
魏民说：“我很赞成刚才周厂长讲的一句话，农机厂只所以半死不活，关键是我们没有自己的产品。农机厂要生存就必须有自己的产品，有自己的市场，通过市场来决定生产。我认为我们的路有二条，一条对内搞活，搞责任承包，另一条对外合作，卖与租都行。我们要解放思想，不求所有，只求所在，只要把农机厂搞活了就是功臣。”
沈弘说：“我赞成魏乡长的观点，我以前搞销售印象最深，东昌手扶拖拉机跑火我们也跟着跑火，市场不景气马上就把我们甩掉了，所以我们厂必须生产自己的产品。”
胡冠中摇摇头说：“说起来容易，做起来难，市场千变万化，我心里一点底都没有。”
魏民问周旺水：“你呢？”
周旺水说：“我长期搞技术，对市场一窍不通。”
魏民说：“既然这样那就请沈主任将农机厂的情况登报，寻求合作伙伴。”
胡冠中尽管心里很失落，但他真的无能为力。
魏民将自己的思路向胡军和陆上方汇报后，他们都赞同这一作法。第二天，《东昌都市报》就登载了金囗农机厂寻求合作伙伴的消息。
出了农机厂的门，魏民来到金口农产品加工有限公司。前段时间忙酒厂的盘活，几个月没过问公司的事，他想了解一下公司目前的情况。一进门，见李楠在公司门口迎接他，李楠穿着一套贴身的黑色带红边的工作服，凸显出丰满的身材，显得脸色更加红润，魏民想小丫头都长成大姑娘了。年前，周小芹生了个女儿，公司的日常工作就交给李楠来管。李楠看到魏民十分亲切，走上前揽住魏民的胳膊说：“魏叔，魏总和李总在二楼等您。” 李总是原东湖村支部书记李海金的独子李涛，现在是公司的副总，负责公司的销售工作。
魏党正在和李涛商量公司的销售工作。魏民问：“今年公司的销售计划是怎么安排的？”
魏党汇报说：“计划覆盖八个省份，一百个一级经销商客户。”
魏民现在分管工业，看问题跟过去不一样，他说：“你的思路已经落后了，一年发展二个省份太慢了，现在市场千变万化，产品竞争激烈，这个时候拓展市场的成本要相对低一些，如果等别的产品占领了市场，你再去拓展会难很多。我的意见是用三年时间，建立覆盖全国的销售网络，今年必须覆盖十二个省，发展到二百个一级经销商客户。”
李涛见魏民的思路如此超前大吃一惊，他说：“魏乡长，那我们的人力跟不上。”
魏民说：“跟不上就到外面去招聘，着力培养一支自己的营销团队。”
魏党担心地说：“生产不成问题，但基地原料供应恐怕跟不上。”
魏民说：“你不是说金口村的步行生书记想搞一个生产基地吗？你抓紧时间跟他洽谈一下，这是利国利民利己的好事吗。”
魏党说：“好的，我和李涛抓紧时间去落实。”
魏民最近研究了一下金口农机厂乃至东昌手扶拖拉机厂的兴衰历程，企业的发展必须在质量上精益求精，不断满足消费者日益变化的需求，而这两个企业在质量上固步自封，在销售方面刻舟求剑，因此，他对搞好金口农产品加工有限公司有了新的认识。他说：“公司要致力于为消费者提供绿色、健康、美味的开味小菜，立志成为中国佐餐开味菜行业的领导者，引领行业跨入工业化和现代化。今年要申报‘中国名牌产品’和‘产品质量免检证书’，力争在质量上再上一个台阶 。”
沈弘在旁边一听，觉得魏民的思路宽起点高，跟着魏民干，金口的工业必然发生翻天覆地的变化。
………………………………
广州考察
没过几天，农机厂就接到不少电话，有的想买厂，有的想合作，这天，胡冠中高兴地打电话给魏民，说是万有发介绍了一家香港丰盛投资集团想投资五百万美金，寻求与农机厂合作。魏民听说万有发介绍来的客商，心里一愣，但还是叫胡冠中约他们过来谈一谈。
第二天，胡冠中、万有发就把香港丰盛投资集团的代表接到金口乡，魏民在金口乡党委会议室接待了他们一行。来客一男一女，男的叫凌空飞，是香港丰盛投资集团江南分公司经理，女的叫严小莺，是凌空飞的助理。
魏民说：“欢迎凌经理、严助理一行莅临金口乡考察，不知贵公司对农机厂有什么想法？”
凌空飞瘦小的个子，带着一根粗大的金项链，满口金牙，说话一口广东腔，他说：“我们香港丰盛投资集团公司是一九八三年成立的是集建筑装修装潢业、餐饮娱乐业、对外经济贸易业等三种业态为一体的多元化集团公司，现在香港的发展处于饱和状态，去年开始我们将发展的重点放在内地，现在国内的总部放在广州，公司计划拿出一亿美金在国内寻找合作伙伴。我们在报纸上看到金口农机厂寻求合作的消息，这与我们公司的发展战略不谋而合，我们对与金口农机厂的合作很感兴趣。”
魏民问：“贵公司是打算买还是合作呢？”
凌空飞说：“我们想合作。”
魏民问：“怎么个合作法呢？”
凌空飞说：“我和胡厂长进行了洽谈，初步意见是我们公司计划出资五百万美金，他们出土地，出设备，我们将新盖一批标准化的厂房，生产高压锅。”
魏民问：“那股份怎么定？”
凌空飞说：“我们要绝对控股，具体按评估来定，但生产经营都由你们负责，将来我们聘请万有发先生代表我们公司参与管理。”
魏民问：“你们公司对高压锅有研究？”
严小莺在一旁回答说：“我们公司研究了一下，高压锅操作简易，快捷省时，市场潜力大，将来在市场上必定占有大量份额，我们相信金口农机厂的实力。” 严小莺身材娇小玲珑，但声音却磁性十足
胡冠中对着魏民的耳朵悄声说：“他们投五百万美金，我们管生产经营，赚了是我们的，亏了是他们的，哪里找这样的好事！”
魏民听后总感到不对头，他觉得对方太草率了，怎么相信金口农机厂就一定能赚钱呢？既然是一家国际性的投资公司，它的投资是很慎重的。
魏民问：“那我们的合作程序是怎样的呢？”
凌空飞说：“首先是我们签订初步合作协议，然后请总部派投资部的人实地考察，投资部的人带好五百万美金的支票过来，确认没问题这事就成交，支票就生效。”
吃中饭的时候，胡军和陆上方也从县城赶了过来，听说对方投资五百万美金，两人都十分激动，轮番敬凌空飞和严小莺的酒，别看严小莺个子小，但酒量却很大，帮凌空飞挡了好几杯。吃完饭后，凌空飞要求签约，胡冠中兴奋不已。魏民总觉得这事有些蹊跷，按道理说是我方急于把投资敲定，怎么投资方急于签约呢？他就把陆上方和胡冠中请到胡军办公室，道出了自己的疑虑。胡冠中不以为然地说：“这事有什么担心的，我们又不出一分钱。”
胡军听后也觉得这事不靠谱，就说：“不是说他们国内公司的总部在�
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