江山留痕-第84部分

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　　　　魏民说：“前面我说过，一家安排一个人就业。”他又转身对胡留成说，“今后泰古新城砂石用量很大，可以由失地农民供应，但前提必须保证质量，最好由村委会统一组织，办个砂石厂。”

　　　　胡留成说：“这是个好办法，我们村委会还可从砂石厂抽取点管理费。”

　　　　胡三毛又说：“魏镇长，我们是被征地农民，新城建设用的是我们的地，总要给我们一些优惠政策吧？”

　　　　魏民想，胡三毛讲的被征地农民享受优惠政策倒是有一定的道理，关键这对农民进城有一定的促进作用，于是说：“刚才你说的优惠政策我还不能答复你们，我们要进行专题研究。”

　　　　胡三毛一副死猪不怕开水烫的样子：“这不行那不行，那你们什么时候研究，我们什么时候走。”

　　　　胡留成指责道：“你们这不是蛮不讲理吗？”

　　　　魏民把胡留成拉到一边说：“他们是被征地农民，既然地征走了，享受点政策在新城生存有一定的道理。”

　　　　胡留成说：“可这很难操作，因为每家每户征地面积不一样。”

　　　　魏民说：“我想泰古新城每块屋基地价格四万，征地一分优惠一千，征地一亩优惠一万，二万元封顶，你看怎么样？”

　　　　胡留成说：“这样太好了，这样我们做工作就有底气。”

　　　　盛开明、胡涛、宋胜利在一旁都说好。魏民就拨通了张祥海的电话，通报了自己的想法，张祥海欣然同意，他想，钱不够是你镇长的事，只要你不增加我的麻烦就好。

　　　　当魏民向胡三毛等人宣布镇政府对被征地农民在泰古新城建房的优惠政策后，众人欣喜若狂，带着阻工群众满意而归，泰古新城建设工地又少了一些嘈杂，恢复了往日如火如荼的施工场景。

　　　　魏民巧妙化解了一起阻工事件，又为更多的被征地农民进城创造了条件，同时又加快了泰古新城的建设进程，最起码让这些被征地农民下定决心进城。
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形成合力

　　　　这件事情给魏民以警醒，做工作应该未雨绸缪，应尽快确定泰古新城详细规划及制订农民新街和三产项目的落户政策，促使县属有关部门在新城建办公场所或设立经营网点，拉动新城快速健康发展。他交代盛开明负责起草这一政策，但必须掌握一个原则，力求镇政府收支平衡。

　　　　不久，盛开明就按照魏民的意见拿出了一个方案，雄江大道两旁以安排镇政府及县属有关单位办公和高档公寓为主，临江大道两旁以安排经营性场所为主，泰古大道以安排农贸市场和三产项目为主，丰江、柏树、涂坊、滩上街以建设农民新街和一般性公寓为主。农民新街每幢屋基地四万元，宽四米，可安排二千余户，筹集资金八千万元左右，高档公寓和普通公寓各安排一百八十亩，按每亩十二万元计算，可筹资四千余万元，安排二千余户农民进城，移民建镇可安排三百余户，总计新街可安排四千三百户农民进城。大型三产项目计划安排十家以上，价格比公寓地优惠百分之二十，即每亩九万二千元。保守的话，泰古新城可筹资一亿三千万元左右。

　　　　魏民看后很满意，有了这一亿三千万元建设资金，他可以把泰古新城建得很漂亮。

　　　　当魏民将这一方案汇报给张祥海时，张祥海大吃一惊，他原以为建泰古新城镇政府将无法收场，想不到魏民能筹集到一亿三千万的资金。他问：“魏镇长，你这是纸上谈兵吧？”

　　　　魏民眉飞色舞地说：“这是保守的数字，但我可以保证，做新城的基础设施建设绰绰有余。”

　　　　张祥海问：“要是农民不上街买地盖房怎办呢？”

　　　　魏民说：“要是我们将基础设施搞好了，谁不愿成为城里人？当然这有一个过程，但只要有一千户农民愿意进城，我们的新城也就建成了。”

　　　　张祥海高兴地说：“那就抓紧开会研究，尽快形成决议。”张祥海知道，尽管他不赞成建设泰古新城，但只要他是党委书记，这份政绩就要记在他名下。

　　　　在党政联席会上，当盛开明汇报完泰古新城详细规划及农民新街和三产项目的落户政策后，与会人员大多群情鼎沸，个个精神抖擞，唯涂传文和李艳沉黙不语。涂传文想，要是泰古新城真的建成了，魏民在泰古镇将如日中天，而自己则日薄西山，于是他讥讽道：“规划规划墙上挂挂，四千多户农民进城，筹集一亿多元的资金，有这么多人进城吗？农民有这么多钱吗？简直是天方夜谭！”

　　　　李艳说：“我看见规划中有高档公寓和普通公寓，请问，允许农民买屋基地盖房子还有人愿意买公寓吗？我认为这个规划根本不符合实际。”

　　　　盛开明义正词严地反驳道：“有规划就有目标，我们不能一叶障目，怀疑农民追求美好生活的梦想。另外，一个集镇就是一个社会，不同阶层的人聚集在一起，有的人买不起地盖房，但他买得起一套房子，怎么不符合实际？”

　　　　施卫东说：“现在就有上百户群众跟我打招呼想买屋基地，我想如果这个详细规划安排确定后，我们农民新街分指挥部将会挤爆。当然，新城建设不是一朝一夕的事，这有一个过程，我们不要寄希望一年就把所有的屋基地卖出去。但我可以肯定地说，农民新街一定会火爆新城。”

　　　　蔡厚德问：“三产项目怎么比农民公寓价格优惠百分之二十呢？”

　　　　魏民解释道：“酒店、宾馆、商场、电影院等三产项目是新城繁荣的标志，应鼓励发展，因此要制订优惠政策吸引他们落户。”

　　　　最后，张祥海说：“我看这个详细规划和相关政策不错，我完全赞成，请指挥部抓好落实。”

　　　　第二天，泰古新城建设总指挥部将详细规划和相关政策公示后，在社会上引起巨大反响，农民新城建设分指挥部门庭若市，人民争先恐后地跑到泰古新城建设工地现场察看，二天时间，就有五百多户农户登记进入农民新街。当张化兴奋地将这一消息向魏民汇报时，魏民悬着的心放下来了，这与他对泰古新城建设的期望相吻合。

　　　　魏民见泰古新城基础设施建设走上了正规，刚好镇政府大楼和新农贸市场设计和预算出来了，他马上要求盛开明组织对这二个项目实施招投标，结果施明安取得了镇政府大楼承建资格，胡留成取得了新农贸市场的承建资格。魏民找到施明安，要他将一幢宿舍楼让给施庆刚做，毕竟张祥海交代过他，而施明安本身就忙不过来，也乐得做个顺水人情。

　　　　当张祥海将这一消息告诉李艳时，李艳又高兴得约张祥海去泡温泉。

　　　　在镇政府大楼和新农贸市场这两个项目启动后，魏民专门请安在中常务副县长来现场指导。安在中三个月没到泰古镇，看到泰古新城的路网基本成形，公建项目也已启动，完全出乎他的意料，他提示道：“魏镇长，路网建设是基础，项目落户才是关键，接下来你们要集中精力抓一批项目落户。”

　　　　魏民趁热打铁说：“安县长，能否以试点镇领导小组办公室的名义开个会，我想把有关职能部门都请过来，要他们将分支机构和经营场所搬到泰古新城来。”

　　　　安在中指着魏民笑着说：“我知道你这小子叫我来肯定有任务交给我，不过你这个想法很好，你把需要支持的单位列出来，我叫政府办通知各单位一把手来开会，要形成合力支持泰古镇的试点工作。”

　　　　第二天上午，安在中把县财政局、公安局、工商局、国土局、交通局、供电局、国税局、地税局、文化局、农业银行、工商银行、信用社等单位的一把手请到县政府开会，会议的中心议题是支持泰古镇小城镇试点工作，要求所有职能部门和金融机构都要在泰古新城建办公场所或经营场所。与会人员心领神会，都纷纷表态全力支持。

　　　　此后不久，这些单位的一把手屁颠屁颠地跑到泰古镇找到魏民，要求划最好的地段给他们，他们既支持了泰古镇的工作，又借机改建或新建了办公场所，何乐而不为呢？尤其是金融机构，本来他们就想进入泰古新城，现在泰古镇为他们预留了场地，他们是求之不得。

　　　　昨天财政所长袁年国告诉魏民，已收到农民新街购地款四千二百万元，魏民高兴得合不拢嘴。上班的时候魏民喜滋滋地唱起了歌：美酒飘香歌声飞，朋友啊请你干一杯，请你干一杯。胜利的时刻永难忘，杯中撒满幸福泪。来来来来来来来来……

　　　　“什么事这么高兴？”　门口涂若兰面带微笑地问。

　　　　“所有工作全部进入预定程序，一座新城即将拔地而起，能不高兴？”　魏民眉飞色舞地说。

　　　　“泰古新城的建设功德无量，起码加快泰古发展二十年，泰古人民感谢你啊！”涂若兰感慨地说。

　　　　“这都是你们支持关心的结果，否则我可能在泰古镇一事无成。”魏民真诚地说，他随即关切地问，“你什么时候生啊？可不要到处乱跑。”

　　　　涂若兰说：“不要紧，还有十来天。”她又说，“李叔想找你，他问你有没有空？”

　　　　魏民心有余悸：“李思福找我？他找我有什么事？”
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尽释前嫌

　　　　李思福是李娇陪着来的，他一直想找魏民，但又不好意思。

　　　　李思福是个商人，他没读过多少书，但他有有很高的情商，熟悉人情世故，熟稔于各种人打交道，善于编制自己的关系网，特别是商人需要与政府官员打交道，需求靠山，懂得政治权术，因此能进能退，李思福有商人的现实、理智和圆滑。之前他的靠山是张祥海和李艳，为了李家在泰古镇的利益，作为李家在泰古街的代言人，他必须站出来，因此他不惜与魏民为敌。但时过境迁，魏民不但没有击倒，反而掌握了泰古镇的发言权，泰古新城的建设正在如火如荼地进行，如果不迅速转变观点，泰古新城将成为李家没落的开端，因此他必须放下身段来找魏民。他找魏民主要有两层意思，一是化解相互之间的矛盾，修复两人的关系，二是作为商人他敏锐地洞察到泰古新城的商机，他不能置之度外。但他觉得自己把魏民伤得太深了，担心魏民不给自己的面子，因此他必须找一个结合点，而这个结合点就是涂若兰，他听李娇说过魏民和涂若兰是师兄妹，而且涂若兰对魏民有过帮助。

　　　　李思福一进门，魏民就热情地迎出去，握住李思福的手说：“一直想拜访李总，无奈这段时间公务缠身无睱顾及，弄得李总亲自登门，实在不好意思！”并亲自给李思福沏了茶。

　　　　李思福见魏民如此热情反倒手足无措。

　　　　魏民请李思福坐下，热情地问：“不知李总造访有何见教？”

　　　　李思福局促地说：“见教谈不上，只是前段时间多有冒犯，深表歉意！”

　　　　魏民爽朗地说：“要说冒犯我也冒犯过你，但我们的出发点都是好的，我为了泰古镇的利益，你为了李家人的利益。”

　　　　李思福听魏民这样讲，悬着的心便放下了，他说：“你能这样想那就最好。”

　　　　魏民说：“有人说，思想有多远，路就能走多远。这实际上是一个全局与小局的关系，泰古新城建设是泰古人民的全局，李家的发展是小局，全局是由一个个小局组成的，小局无时无刻不影响和制约着全局，各个小局只有无条件服从、服务全局，整个泰古镇才能真正合拍、和谐，泰古镇的整体利益最终才能实现。我希望李总能站在全局的高度，支持镇政府的工作。”

　　　　李思福说：“可能是我们的观点太狭隘了，但我们只是普通的商人，也达不到魏镇长那个高度。”

　　　　魏民说：“你们李家人是我们泰古街商界的精英，泰古街的繁荣和发展离不开你们李家人。”魏民话题一转问，“李总，上次我跟李娇老师谈过的在新城建宾馆的事你考虑得怎么样了？”

　　　　李思福说：“今天我正为这事而来，泰古新城建设得热火朝天，我李思福不能袖手旁观，我也反复斟酌过，在新街建一个宾馆市场潜力很大。”

　　　　魏民说：“我认为宾馆的设计必须符合三星级标准，做到住宿、餐饮、娱乐一条龙服务，使之成为泰古新城标志性的建筑。如果李总有此意，泰古大道旁边的地块任你挑。”

　　　　李思福眼前一亮，他站起来说：“那你把农贸市场东边那块地给我怎么样？”

　　　　魏民说：“李总好眼光，我们的想法不谋而合，我就想在这个地块盖一个宾馆。”

　　　　李思福说：“我希望镇政府给我五亩地。”

　　　　魏民摇摇手说：“李总，建宾馆一定要有前瞻性，我们指挥部为支持三产业的发展还专门制订了优惠政策，我给你预留了八亩地，你抓紧找盛开明副镇长去登记，不要被别人拿走了。”

　　　　李思福想不到魏民如此开明，不但不忌恨他，而且全力为他着想，他激动地握住魏民的手说：“魏镇长，谢谢你！改天到泰古人家，我们一醉方休。”

　　　　涂若兰笑着问：“李叔，你说魏镇长可能会报复你，现在知道他是什么人吧？”

　　　　李思福不好意思地说：“惭愧惭愧，是我以小人之心度君子之腹。”

　　　　李娇在一旁说：“爸，有魏镇长在，那是百姓之福，今后你要多多支持魏镇长的工作。”

　　　　正说着，涂若兰突然抚住大肚子，痛苦地蹲在地下。

　　　　李娇说：“不好了，若兰可能要早产了。”

　　　　魏民说：“赶紧送卫生院。”

　　　　涂若兰脸色发白，一头大汗，她断断续续地说：“送我去，市妇幼保健院，我的胎位，不太好。”

　　　　魏民连忙搀扶着涂若兰下楼，一边对李思福说：“麻烦你通知一下若兰家里，我和李娇一起送若兰去市妇幼保健院。”

　　　　小车风驰电掣地往东昌市妇幼保健院飞奔。一下车，魏民就抱着涂若兰往住院部跑，在路上李娇就通知了涂勤，涂勤早早地在住院部门口等候。

　　　　在产房门口，李娇说：“魏镇长，谢谢你！要不是你若兰今天很危险。”

　　　　魏民说：“这有什么，大家同事一场。”他问，“施军什么时候到啊？”

　　　　李娇说：“可能快了吧，你有事就先走，反正有我在这里。”

　　　　魏民说：“还是等施军来了我再走吧，万一有事我还可以帮帮忙。”

　　　　一个小时后，涂勤走出来如释重负地说：“手术顺利，母女平安。”

　　　　魏民和李娇这才走进产房，见涂若兰头上带着产妇帽，一脸疲惫，望着襁褓中的婴儿脸上露出了幸福的微笑。李娇走上前把婴儿抱起来在她脸上亲了一口，然后对她说：“让镇长伯伯抱一抱。”然后将婴儿塞进魏民的怀里，谁知魏民一抱，这小家伙竟“哇哇”地哭起来，魏民只好将婴儿放回床头。

　　　　涂若兰有气无力地说：“谢谢师兄，医生说要是晚点做剖腹手术，我们母女都很危险。”

　　　　魏民说：“平安就好，注意养好身体！我走了。”

　　　　出门的时候迎面碰见施军往产房赶，魏民拍了拍他的肩说：“恭喜你！”

　　　　施军站在产房门口疑惑地看着魏民远去的背影，心里极不痛快，这魏民怎么从产房出来？
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谈判技巧

　　　　魏民从产房出来心急如焚地直奔东昌县城建局，赶到城建局已是傍晚。一进门，魏民就抱拳道：“各位抱歉，临时有急事，人命关天，望大家谅解！”

　　　　邱天说：“魏大镇长太不地道了，叫我约印总过来，你一下午都不见面。”说完介绍印总和魏民见面。

　　　　印总叫印衡富，原是省驻京办的干部，后下海创办了衡富水业有限公司，前年收购了东昌县自来水厂。有一次在县里开会，魏民与邱天坐在一块，问及衡富水业的情况，他托邱天了解一下印衡富愿不愿收购泰古镇自来水厂，魏民想，现在的泰古镇水厂日供水不到三千吨，一旦新城建成后日供水在万吨以上，供水能力明显不足，政府投资又要耗费大量资金。昨天邱天回信说印衡富对收购泰古镇自来水厂有兴趣，因此约双方到城建局见面。

　　　　魏民说：“今晩我请客，向印总赔罪。”说完在自在阁酒店订了个包房。

　　　　因魏民送涂若兰去医院，他特意交代盛开明和张化先与印衡富接洽，摸一下衡富水业的底。在来县城建局路上，盛开明向魏民电话汇报了接洽的情况，印衡富要泰古镇将现有自来水厂无偿划给衡富水业，并配套一千万或一百亩泰古新城的建设用地给他，衡富水业负责建一个日供水三万吨的水厂，但产权归衡富水业所有，以满足泰古新城供水的需要。魏民叮嘱道，产权都无所谓，我们只求所在，不求所有，自来水厂这是一个公益项目，利润很薄，只要他们愿接就好办，条件我们可往下压压。

　　　　在自在阁酒店，邱天、魏民、盛开明等人轮番轰炸，把印衡富灌得稀里糊涂。魏民说：“首先，我要感谢印总到泰古镇投资，但你们的提出的要求太高了，我们接受不了。”

　　　　印衡富说：“这个条件是非常优惠的，据我们估算，泰古新城建成后日供水将超过二万吨，为预留一定的发展空间，我们需投资三千万建一个三万吨的水厂，你们镇政府出一千万完全花得来。你们知道，自来水的利润很薄，我们是在炒期货。要是我们不投资，你们镇政府还得再投二千万，而且要增加管理成本，我们收购泰古镇自来水厂对你们来讲是一劳永逸且一本万利的事。”

　　　　魏民不以为然地说：“印总在诓我们外行不是？你们投资三千万那要有一个过程，实际上前期一千万就可解决泰古新城的供水问题，你白捡一个厂，一分钱不需要投何乐而不为呢？”

　　　　印衡富说：“魏镇长说得不错，但我们企业讲诚信，你们泰古新城发展太快，我们必须做好一次性投下去的准备。”

　　　　魏民说：“这是相辅相成的，投入大利润也大，这么大的市场给你，等于送了一台印钞机给印总。”

　　　　印衡富说：“魏镇长果然会说话，那你什么意思？”

　　　　魏民说：“我们一没有钱，二没有地，要是印总有兴趣，我们可将老政府大楼和自来水厂送给你，评估价将近七百万。”

　　　　印衡富说：“既然这样，那我退出。”

　　　　盛开明赶紧扯了扯魏民的衣袖，魏民示意他不要着急，他不慌不忙地说：“我尊重印总的选择，前几天康市长介绍市水投资公司给我，他们非常看好泰古镇的市场，昨天还派副总到泰古考察了，我说我们正在和印总洽谈，他们还说我不给康市长的面子，你们退出那正好。”

　　　　回泰古的路上，张化问：“魏镇长，市水投资公司来考察我怎么不知道啊？”

　　　　魏民说：“这叫谈判技巧。”

　　　　盛开明担忧道：“我看你胸有成竹的样子，还以为康市长真的介绍市水投资公司给你了，要是印总真的退出怎么办呢？”

　　　　魏民说：“这就像鱼咬钩，鱼咬到食是不会放的，我相信泰古新城市场的吸引力。

　　　　早上推开窗，魏民打了个哈欠，人好像没有睡醒一样，他不禁想起朱淑真的《初夏》：竹摇清影罩幽窗，两两时禽噪夕阳。谢却海棠飞尽絮，困人天气日初长。进入六月，白天时天越来越长了，天气越来越热，加上这段时间太忙，魏民整天都有没睡醒的感觉。

　　　　魏民发现自己的脾气越来越暴躁了，昨天到工地，发现农民新街有的农户没有按标准做，正负零不一致，他将施卫东和张化狠批一顿。来到路网工地，发现卵石不合标准，他又将盛开明骂了一通。再到农贸市场工地，见进度太慢，他毫不客气地批评了胡留成。在移民建镇工地，见安全设施不到位，他又说了汪春光一顿。

　　　　吃过早饭，他把施卫东和张化约过来，要求把农民新街所有不符合正负零标准的基础推倒重来，农民新街的正负零必须高度一致，这不仅是美观的问题，而且关系到以后排水的问题。施卫东和张化走后，他又把财政所长袁年国找来，要他设计一张表格，规范工程款支付程序，必须有监理签字、工程技术人员签字、负责人签字、财政所核准后他才能签字付款。同时他要求严格按合同办事，不拖欠工程款，以确保工程保质保量完成。

　　　　交代完这些事，他又带着盛开明到工地上转一圈，督促这些问题的落实。看到规划中两块空着的农民公寓用地，魏民想，这两个项目要尽快启动才好，虽然农民新街吸引了部分农民进城，但农民公寓才是吸引农民进城的关键所在，同时也可以为泰古医疗器械产业园配套。

　　　　盛开明边看边问：“魏镇长，这衡富水业上个星期了没有回信，我看还是答应他们的条件算了，我担心他们变卦。”

　　　　魏民说：“不要着急，我听邱局长讲印衡富认真地研究了泰古新城的规划，前几天还偷偷派人到我们这里实地考察，这说明他没有放弃到泰古镇投资的想法。”

　　　　果然不出所料，印衡富第二天就打电话给魏民，同意魏民的条件。一个星期