堪做布衣妾-第7部分

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藏着掖着不让人家看见，是不一样的。以后豆苗的事情翻腾出来，再回想起，杨家为了吃独食，竟然不让人进家门，大家街里街坊，还怎么见面？

　　　　二黑也是情绪低落，问杨秀庭：“话传话，那是最快的。用不了多久，大家就都知道豌豆长出的嫩苗能卖钱了。那咱这豆苗还栽吗？”

　　　　杨秀庭寻思着说：“咱还栽咱的，只把它当个寻常买卖做就是了。至于这价钱吗……”说着，看看冬儿，问道：“冬儿，你当时定价钱时，是怎么想的？”

　　　　冬儿回答说：“我当时想着，这个东西大家都没见过，冬天里绿色时鲜稀罕，价格自然可以高些。不过，豆苗其实和生豆芽差不多，有心人一看就大致能明白。人家再试个一两次，也就会栽了。二哥常年在巷子里跑，做的是长久的买卖。要是这里狠宰人家一刀，怕坏了二哥的正经买卖。所以，价钱也就没敢要太高。当然，六十文的价钱也不低就是了。”
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第26章　被迫降价

　　　　冬儿说完豆苗定价的依据，见杨秀庭还在沉吟，就接着说：“咱家里是爹经常熬糖起灶火，炕上和家里较别家暖和，豆苗长得也好一些。别人家，要是家里不够暖和，又是才开始栽，总得试上一两次。这一两次试过来，就半月、二十天以后了，而且栽出来的豆苗不见得能好过咱家。也就是说，再不济，这二十天咱家卖豆苗不受影响。咱家的豆苗一向是专供着一些人家的，不在市面上卖。所以，即使市面上有了豆苗，只要咱家豆苗拾掇的好，咱的买卖不会受太大的影响。只是，从现在开始，咱和老主顾把事情说清楚，再分几次把豆苗的价钱降下来。等别家的豆苗出来时，咱把价钱稳定在十五文。不管什么行当，赚不到太多的钱，动心思的人自然就少一些。再一个，早早的把价钱降下来。总比满大街都是豆苗时，咱被迫降价那么被动要好。”

　　　　郑氏皱眉：“会不会降得太多？这样就没什么赚头了。”

　　　　杨秀庭拍板道：“没赚头那是和之前相比。就是十五文一把子，咱家这么些豆苗，一天也能赚几十文，这几十文，能养活一家人了。冬儿说得对，咱们自己把价钱降下来，总比大家伙一窝蜂的都栽豆苗，满大街叫卖豆苗，最后卖不出去的好。”

　　　　冬儿还是有些踌躇：“只希望这个价钱够低，做的人少一些，豆苗的价钱不要一降再降就好。”

　　　　郑氏也怅然：“是啊，一天要是能赚到二十文，跟着做的人还是会有不少的。”

　　　　冬儿想了想，说道：“能知道这事的，大概就是咱们附近这几条街。住这里的人家家里大都地方小，屋子里不够暖和，如果再有操作不好的事情，豌豆的出成率就不好，数量也不多，这样利润就小多了。占地方、利润又小，就不会有太多人家做。咱家有咱家固定的客源，互不影响。咱们要做的，就是保证送出去的豆苗比街面上的干净、整齐、鲜嫩。”

　　　　虽然是这样安慰郑氏，并且这也是预料中的事情，冬儿内心里还是有些遗憾。

　　　　住在这样各种关系错综复杂的大杂院中，谁家里稍稍有个风吹草动，前街后巷、左邻右舍转瞬间就都知道了。

　　　　自家栽豆苗这些天能不为人知，已经算是很不错了。主要还是因为自家的生意，家里边边角角存放着讨生活的材料，而这些材料基本都寻常人家不常有，且能入口，大家都避嫌，平常没事不大来串门。加上前些日子郑氏都是去别家做活儿、唠嗑，才有了这短短一段时间的一点**空间。

　　　　唉，环境还是很重要的，要是居住环境好一些的话，就不会发生今天这样的事情。冬儿闷闷的想，自家的豆苗一直是直接进到大家大户的厨房，根本没在街面上露脸。家里长成的豆苗也逐渐多了，本可以悄没声儿的闷头发财，在过年前后赚个盆满钵满。这下可好，好好的生意来个大反转。用不了多长时间，满大街的豆苗吆喝声中，哪里原本的那许多暴利。

　　　　还是老老实实的帮着老爹，做比较有技术含量的糖果生意来的实在、有保障。

　　　　那边二黑勉强振作了精神，对杨秀庭问：“前晌，我和用咱家豆苗的人家打过招呼了，日常我会上门问一声，他们有急事可以去西市找我。下半晌咱两个有时间，爹要不要和我一起去西市站半天摊位，让大家也熟悉熟悉？”冬儿赞赏，还是二黑靠谱，虽然有些抵触站摊儿，一旦既然应下了，就能当个正事来做。

　　　　杨秀庭：“要的。”

　　　　二黑又问：“给盛德记的山楂糖送去了吧？人家还算满意吧？”

　　　　杨秀庭：“还好。郝掌柜验看过，都接下了。只是催着我尽快做够二十斤，说了要是卖的好，还要再定。”把钱袋递给郑氏。

　　　　郑氏探看了钱袋里丰富的内容，脸色才稍稍敞亮了一些。

　　　　杨秀庭：“先吃饭吧。”坐下后，又对二黑说：“下半晌，二黑和爹先去站站摊位，爹带着你和周遭的人打个招呼，有事也好照应。然后就是你自己独自做了，爹还得早一些回来，把差盛德记的糖做好，明天一早好给人送去。还得再多做些咱自家的山楂糖，我给你康二叔也送一些。”

　　　　康二叔也是卖糖的小贩，和杨秀庭是一个师傅教出来的，年纪比杨秀庭要小上几岁。这个时候的小老百姓对名字没什么讲究，康二叔的名字就叫康二。虽然康二和杨秀庭相处的很好，但是各自忙着自家的生计，走动的不多。冬儿只在中秋节的时候见过康二一次，那时他带着媳妇和一双儿女，提了两包点心和一些水果，来看望杨秀庭。

　　　　听二黑说，康二做出来的糖不如自家老爹，所以康二家里人口虽少，家里日子却紧巴的很。

　　　　杨秀庭这时说给康二送山楂糖，也是希望拉吧康二一把，糖果的种类多一些，买卖也就能好一些。

　　　　豆豆从午时回来，就看到大人的脸上不好看，很识眼色的没开口嚷嚷饿，只在一旁耐心的等着开饭。终于听到杨秀庭宣布开饭，才长出了一口气：“哎呀，可算是吃饭了，饿死我了。”

　　　　二黑笑他：“你就是个饭桶。”

　　　　豆豆跑去先给杨秀庭端碗，赶紧着给自己端了一碗，坐在小板凳上，边吃边对着二黑翻白眼：“你不是饭桶，你别吃饭。”

　　　　二黑笑着：“我要干活的，当然不是饭桶。”

　　　　郑氏把碗塞到二黑手里：“别这么挤兑豆豆，他还小呢，能干什么活儿。”

　　　　杨秀庭接口：“豆豆也不算小了。家里不忙也就算了，现在眼看着活儿越来越多，也该让让豆豆帮着打个下手。家里的柴得多备些，豆豆今天就和冬儿一起去打柴吧，力气小就少背一些，多存一点是一点。”

　　　　郑氏不悦道：“打柴要去城外的，回来还要交进门税。再说，豆豆呆不住的性子，别去是去了，还得冬儿看着他，添了乱不说，再把他丢了。”说着，看了二黑一眼。

　　　　二黑挑了挑眉，没说什么。

　　　　杨秀庭端着碗，看看郑氏和豆豆，没再坚持。
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第27章　大家都很有好奇心

　　　　郑氏边吃饭，边问杨秀庭：“怎么想起来给他康二叔送山楂糖？你不是说，人家做糖的师傅，试一试就能做出来，他康二叔应该也能做出来吧。”

　　　　杨秀庭摇头说道：“康二的手艺还是差一些，怕他做不好倒浪费了材料。他那个摊子也卖不了多少，不值当的做一锅，还是我做的时候给他捎带些好了。”沉吟了一下，又说：“今天送去山楂糖，我问问他打算自己做不。”

　　　　现在家里人午饭都是坐小板凳，围着放在地上的桌子吃，很不习惯。但是，家里凡是有空档的地方都放置了豆苗，也只好这样。所以说，对于他们这样的人家来说，豆苗的生意其实也不是太好做。

　　　　二黑看着满家里的豆苗，说：“爹，要不要让娘抽空去工匠巷子看看，有没有人家替下来木板什么的，要是有便宜的，买一些下来，搭个架子放这些豆苗。看看这些天，可真是，转个身都不方便。”

　　　　郑氏听着又要花钱，就皱皱眉。不过看看屋子里的情形，还是点头应了下来。

　　　　下半晌依然是冬儿独自去打柴。

　　　　家里用的火多了，冬儿打柴也就不再随便捆一捆了事。无论树枝、灌木，都是捡粗壮、结实的砍。一捆看着小了不少，却分量十足，砍柴用的时间也长。

　　　　今天没估算好分量，一捆柴背着有些费力，冬儿一路上歇了好几歇。原本就累得气喘吁吁，却在街口遇到奋力推车的二黑。

　　　　冬儿不厚道的笑了，有些气吁吁的跟在二黑旁边，笑着说：“我以为就我不知道自己有多大力气，又不会算计时间，才回来的晚了。原来二哥见天的在街上跑，出了名的聪明伶俐，也不知道自己能吃几碗干饭。啧啧，这车推得有多吃力，瞧瞧这累的，回来的可真够晚的。”

　　　　二黑还没来及说什么，身后一个声音响起：“你这小妮子真是淘气，你哥人小，推这么重的车，帮不上忙就是了。还满口的风凉话。”

　　　　冬儿连忙让开身回头，见是翠英娘，忙赔笑道：“是姚婶婶啊，我这不是看我哥累了，逗逗他开心一些嘛。”

　　　　二黑也连忙说：“没什么的，婶婶。冬儿就爱逗乐，我们总是这样说话的。婶婶您这是刚下工？”

　　　　姚婶婶，也就是翠英娘，这些天找了个染坊的活儿，估计这是刚下工回来。

　　　　翠英娘应了二黑一声，嗔怪的看了冬儿一眼：“看看你哥多懂事。”说着，用手扶了扶冬儿背上的柴，皱眉：“怎么没个谱，背这么重。以后可不能了，你年纪还小，当心压坏了身体。”

　　　　冬儿连忙赔笑点头：“往常没这么多，今天是不小心砍的多了，没舍得丢掉。”

　　　　翠英娘虽这么说了，也没法子，只握着车辕帮二黑推车。

　　　　二黑感觉轻省了很多，忙向翠英娘道谢。

　　　　翠英娘：“谢什么，这是赶上了，搭把手的事儿。”说着转了话题，问：“今天下晌听人们说，你家里栽了什么豆苗子，能卖钱，说是满屋子都是。是真的吗？”

　　　　冬儿听到“是真的吗”这个词儿有些好笑，接过话：“是真的。”

　　　　翠英娘惊讶：“真的能卖钱啊？”

　　　　冬儿连连点头：“真的能卖钱。”

　　　　翠英娘推着车，困惑道：“原来是真的啊。你爹和二黑整天出门卖糖果，没见你家里卖别的什么东西。我今天听到还有些不信呢。”

　　　　冬儿笑着说：“姚婶婶，寒冬天冷，豆苗怕冻坏了。我二哥拿棉布一层层的裹好了，放在糖匣子里，才会给人家送去，您哪里能看得见。”

　　　　翠英娘恍然：“哦，我说呢，一个院子里住，我怎么从来没见你家里买过什么豆苗子。”转头又问：“那是个什么东西？你家里有地方栽？”

　　　　看看，咱古代的劳动人民的好奇心。

　　　　都这时候了，再没有藏私的必要，冬儿索性仔细介绍道：“栽豆苗挺占地方的，做法倒是简单，就是让豌豆在盘子里长出嫩苗。因为家里栽满了豌豆苗，我娘都没地方做活，前些日子整天串门、找地方做针线呢。要不是我爹的生意忙，估计我娘这几天还串门子做活儿呢。”

　　　　翠英娘有些想不通的样子：“豌豆的嫩苗子和草差不多吧，那能好吃？能卖的出去？”

　　　　听翠英娘说的有趣，二黑笑了：“多好吃肯定说不上，不过嫩绿的颜色鲜亮、好看，有钱人家大鱼大肉吃的腻了，图个清淡、新鲜。”

　　　　翠英娘也笑了：“我就说嘛，咱们这样的人家过日子，每天都清淡的很，哪里还会花钱去找清淡。”转而又说：“不过，有钱人肯买，咱也乐的挣钱。说来，你家今年又添了山楂糖，生意好了不少吧。我听翠英爹说，这些天路过西市，见你爹的摊子上总是有人光顾，不见冷清。”

　　　　二黑笑着：“还好，糖果的买卖，夏天不好做，也就是在冬天好一些。虽说都是零星的小买卖，但买的人多，还是能多赚一些的。”

　　　　说着话，就拐进了巷子，迎头遇到杨秀庭。

　　　　杨秀庭忙接过二黑手里的车辕，边向翠英娘道谢：“看看，我该早些出来接接二黑的。大妹子劳累一天了，回来的路上都不得闲，还得劳烦您帮着二黑推车，真是不该。”

　　　　杨秀庭推的轻松，翠英娘也就放开了车辕：“没什么的，不过搭把手的事儿，街里街坊的，任谁见了不得帮个忙。”

　　　　二黑腾出手去接冬儿的柴，冬儿摆手：“眼看着到家了，还是不倒腾了。”

　　　　进了院子，和翠英娘招呼一声，各自回家。

　　　　三个人把推车和柴禾安顿好，一进家门，就看见家里放了两个简陋的架子，炕上腾出一方地方放了桌子。豆豆正坐在炕上冲着冬儿和二黑笑。

　　　　二黑笑他：“臭小子，早早就坐到了炕上，这下高兴了。”

　　　　豆豆得意的显摆：“那当然，下晌还是我帮着娘去买的木板。”

　　　　郑氏边盛饭，边催促二黑三人人洗手吃饭。

　　　　二黑端饭时，郑氏问：“刚才听见院子里的声音，你们和隔壁姚婶婶一起回来的？说什么了？”

　　　　二黑笑着：“姚婶婶问咱家的豆苗了。娘，您今天出门，有没有人问您豆苗？”

　　　　郑氏撇撇嘴：“那还用说，问的人还不少呢。”

　　　　杨秀庭比较公允的说：“也有人问我，其实大部分人不过是有些好奇，也不是所有人都存了要卖豆苗的心思的。”

　　　　二黑也说：“是呢，我看姚婶婶就是随口问问。还感叹了咱家添了山楂糖，今年的生意比以往好。”
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第28章　盛德记的伙计

　　　　一家人围着饭桌吃饭。冬儿问杨秀庭：“爹下晌做的模具糖怎么样？筛选下来的次品少了些吧？”

　　　　杨秀庭回道：“少很多了，成了十五斤，选下来的也就是几两。再做两次能更少。”

　　　　杨秀庭夹了一筷子咸菜：“我明天把这十五斤糖都给德盛记拿去，看他们能留多少。”

　　　　二黑觉得不妥：“还是差多少拿多少吧。这么冷的天气，放在南房里也不会返潮。一下子都拿去了，人家没准儿会觉得咱要强卖人家东西。再说，模具出来的糖，只供盛德记。若是人家要不了那么多，咱就是拿回来，人家知道以后也还是给他家。虽说天气冷，多放两天没什么，但还是新鲜做出来的更好。”

　　　　杨秀庭想想也是这个理，点头：“成，就按你说的办。不过多跑一趟的事情，他家要是卖的好，还要添，再跑一趟就是了。二黑说的是，不能让人家觉得咱的东西不值钱。呵呵，虽说确实不值什么，他家做糖的师傅不是也没做出来嘛。”

　　　　二黑又问起康二叔那里的情况，杨秀庭笑着摇头：“你康二叔就是执拗，山楂糖倒是接下了，还高兴的很。就是说什么也要按零售价的九成给我算钱。我费了老半天口舌，说只不过捎带的多做一些，他才答应了按本钱算。我告诉他，卖完了自己来拿货，到时候算钱。”

　　　　郑氏也说：“是啊，他康二叔家里的日子也紧巴，咱能帮着一些忙那是好事。”

　　　　杨秀庭：“康二恁的多心，我问他要不要试试自己做，我教他。那家伙连连摇头，说出个新式糖不容易，不能这么把手艺散出去。还说，要是他卖的好了，从咱这里拿货还是要按规矩来的。”

　　　　郑氏：“他康二叔就是仁义。”

　　　　第二天杨秀庭送去糖，人家果然没立时追加，只说让他等信儿。杨秀庭带消息回来，郑氏又是一阵的不安。好在自家的买卖也不错，二黑间或给豆苗的主顾送货，还得杨秀庭去站摊位，杨秀庭倒也不闲。

　　　　二黑送了别家的豆苗，路过齐府后门时，就去敲门，打算问问齐府的厨房是否需要豆苗。

　　　　守门的小厮打开门，正巧刘管事在门房。看到敲门的是二黑，笑着：“正说你呢，你就来了。”

　　　　二黑忙上前打千问候，笑嘻嘻的道：“刘爷您好啊，劳您说道小的，是小的的福气。”

　　　　刘管事笑道：“看看。就显你机灵、会说话。”

　　　　二黑忙回道：“哪有，哪有。真是小的有福气，才能得您说道。亏了您府上要这个豆苗，不然小的哪里有机会凑您跟前说话。”

　　　　刘管事摆手：“哪有你说的这么玄乎。先别说这个，听账房说，你前天送来的豆苗，四十五文一把。我正要找你问问怎么回事，可是豆苗不太好了？看着不像，主家吃了也没说不好。”

　　　　二黑连忙摆手，说道：“那可不敢，刘爷。要是豆苗有丁点儿不好，小的绝不会给您送来。正要找机会向您说说这事。”

　　　　刘管事：“哦？有什么事情，进屋子里说吧。”

　　　　小厮留在门外，两人进来门房。二黑就说了豆苗降价的原因，最后说：“本来想着这是个新鲜吃食，做个独家的买卖，价钱也会高些。现在既然街坊们知道了，难保有人栽出来卖。卖的人多了铁定要降价，我爹说我们这里先将价钱降下来。一来，价钱降下来，动心思栽豆苗的人会少一些。二来，我家里刚开始卖豆苗时，多亏了您几位照顾生意，不能叫您几位难做。我爹估计着，别人的豆苗栽出来卖，怎么着也得十几天后，咱们先降了也好看些。等别人的豆苗上市了，我家的豆苗也比市面上便宜一文。”

　　　　刘管事笑了：“那倒不用，不过一文钱，不算什么，关键是要东西好才行。”

　　　　二黑忙说：“东西一定是好的，价钱也要便宜一些，总要好过市面上的豆苗，小的才敢给您这里送不是。”

　　　　刘管事沉吟了一下，说：“冬天里鲜嫩的菜蔬极少见，作为独家的买卖，原本你卖的也不贵。不过要是满大街都是卖豆苗的，也就没什么稀罕了。”又问：“听你的意思，这些天陆续的还要降价，要降到多少？”

　　　　二黑：“我们商量着，在别家的豆苗出来之前，把豆苗的价格稳定在十五文。您看怎么样？”

　　　　刘管事在半个月前，因为这个豆苗汤得了主家赏赐，对二黑的印象也一直很好。这时听二黑问，随口说道：“行。十五文的价格有些低了，不过先这样做几天，看看市场上的行情，高低还可以再调整。”

　　　　又问了二黑明天可有五把豆苗的现货，府里宴客要用。

　　　　二黑盘算了一下，应了下来，答应明天一早送到。

　　　　把事情说完，辞了刘管事，二黑到西市接替杨秀庭。杨秀庭正应付着一个顾客，一边还一个伙计样的小子说着话。见二黑到了，把顾客交给二黑，笑着和那个伙计说：“看看，说着就到了。李小哥，这就是我家二小子，你以后有事也可以和他说，叫他二黑就成。”

　　　　又和二黑说：“这是盛德记的李小哥。这几天盛德记有事，都是李小哥传的话。”

　　　　二黑把顾客招呼的走了，又忙和李小哥问好：“李家哥哥好，有劳哥哥了。”

　　　　李小哥笑着拉住他：“真是个会说话的。杨大叔有福气，一看二黑就是个机灵、靠得住的。以后杨大叔能享福。”

　　　　杨秀庭和二黑交代：“李小哥传话说，郝掌柜让我去一趟，正好你来了。你看着摊子，我和李小哥去一趟。收市的时候，我来接你。”又和李小哥解释说：“二黑人小、力气薄，推车吃力的很。”

　　　　二黑连连应声，让杨秀庭不要耽搁。

　　　　天擦黑时，来接二黑的是冬儿和豆豆。其实也不是接二黑，是帮着二黑推车的。两个小的一边一个，帮着掌辕的二黑推车，倒也轻快。

　　　　豆豆嘴快：“二哥，咱爹忙得厉害，不能来接你，就让我和姐过来了。你猜爹忙什么呢？”
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第29章　家里的买卖好起来

　　　　二黑知道杨秀庭是跟着盛德记的活计走的，那么杨秀庭自然是接到活儿了。但是看豆豆一脸的灿烂，二黑这个好哥哥也堆了一脸的好奇，问：“是啊，爹忙什么呢？忙的整个下晌都做不完？”

　　　　豆豆侧着脸，扬着下巴：“盛德记的掌柜又和爹定咱家的山楂糖了，明天要三十斤。三十斤呢！明天就要，爹直到现在还没做完呢。娘可高兴了，说要是这样下去，咱们的日子就好过了。”

　　　　二黑忙对着豆豆表示出一脸的惊讶：“哦！三十斤啊，好多呢，是吧。”

　　　　豆豆重重的点头：“嗯。”

　　　　冬儿看着好笑，二黑真是个好哥哥，对弟妹真是没的说。

　　　　三个小的回到家，郑氏正忙着做晚饭。

　　　　冬儿今天打柴回来，还没进家门，郑氏就告知没人去接二黑回来，让她带着弟弟去找二黑，帮二黑把车回来。想到那次二黑费力推车的情形，冬儿家门都没进，领着豆豆去找二黑回来。

　　　　这时进门，冬儿才看到家里堆堆砌砌的乱成这样。家里的大小凳子上、柜子上都放着晾盘，晾着刚成型不久的、各种形状的山楂糖粒，做糖的器具则粗略的堆在一旁。

　　　　家里的豆苗，除了置物架上放的满满登登，连地上都是盘子，只留了必须走的通道。满家的这个凌乱，怎一个惨字了得