回档九二-第12部分

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　　　　但其实他看的碟片不少，文化局里查获的盗版碟片如山堆放，其中欧美的最多，其次是港台，再次是日韩，最后是大陆，正片咸片都有，仓库里一大堆。

　　　　单位值夜班的日子，这些碟片就成了打发漫漫寂寞长夜的精神食粮，也就是互联网点播兴起后，这些盗版碟才渐渐退出市场。

　　　　刘已达不记得这部片子是什么时候拍的，但看起来不比后来的什么囧差，那三部囧他认为也就是第一部最好，其他两部的高票房，说实话他真不知道是怎么做出来的！

　　　　饭后放电影放电视剧唱歌，除了改善员工的精神文化生活外，也有为洗澡洗衣服人群分流。

　　　　电影录像放了两遍，刘已达看完一遍后想要去洗澡时发现不知道行李和房间被安置在哪里，举眼望去，在昏暗的光线中竟然看不到一个今天同车归来的凌水人。

　　　　从背包拿出大哥大，想要问问小姑把他安排在哪？

　　　　这时的大哥大只有一个小小的条形显示屏，按键无夜光，借着昏暗的灯光摸索借按着键盘上的数字。

　　　　“嘿，刘已达，真的是你？”一个悦耳的声音在他旁边响起。

　　　　刘已达惊讶地抬起头，一只小手在他眼前舞动，手指上荧光指套划出一圈圈眩光。

　　　　这是谁

　　　　是在扰乱视线吗

　　　　还是在催眠？

　　　　好在他正要发问谁谁谁的时候，那只曳光手放了下来，露出一张娇媚的笑靥。

　　　　“是你。”刘已达一眼就认出是美女音乐教师沈冰，此时她不复以前那矜持文静样子，反倒像是一只快乐的小鹿。

　　　　“刚才看着就像你，等你掏出电话才确定是，”说到这里突然意识到她刚才的举动有些冒失，不好意思地吐了吐小舌头，扭头朝后退去，边走边说，“我还有事，我先走了。”

　　　　“终于见到知情人了。”刘已达暗舒了口气，见她如做错事的孩子般想溜走，忙把她问住，“沈老师先等一下，我有事问你。”

　　　　“我可不是有意打断你打电话的！”沈冰转回身，先看了一眼小心翼翼的说。

　　　　这是哪跟哪啊！我有那么小气吗？沈老师以前看起来挺矜持文静的一个人，今晚怎么这么脱线？
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二十五、研发实验室（上）

　　　　二十五、研发实验室（上）

　　　　刘已达心想着，看到她身后还有几位小姑娘在边站着，低头看着地面，又好似在注意着这边，留神一看，发现她们手都掩到后面，隐约有荧光散发。

　　　　这是一伙的，只不过是沈冰一人上前打招呼而已，那几个小姑娘看起来不是很认识，应该不是家乡人，看来是沈冰到鹏城后才结识的朋友，晚上约了去外面玩的。

　　　　“沈老师，你来的正好，有件事想问你。我小姑把我的行李和房间安排在哪了？”

　　　　刘已达略过了沈冰的脱线行为，问了他最想知道的事。

　　　　“啊！”沈冰没等来意想到的不满，马上反应过来，说道：“这事我知道，你的行李放在你二婶那里，房间在男四a1房。”

　　　　总算是问对人了，现在剩下的问题是二婶在哪怎么找到她

　　　　“这个，……沈老师，我现在也不知道我二婶在哪，你，你们去找我二婶，帮我把行李拿到房间。”？

　　　　本来是让沈冰一人帮忙，但看她们几个一起只让她忙也不好，何况这晚上离开仓库到外边去玩真的不好，万一出了什么事，该谁负责？所以一点小小的惩罚，相信她们不会有意见的。

　　　　刘已达扭头朝男四a1走去，一路在想在员工的管理方面是不是松懈了？不然她们这些小姑娘怎么敢放心晚上离开仓库到外边去玩？

　　　　仓库区是原鹏城粮食局转运仓库之一，入门左右相对两排共10间5米高的仓库，每间仓库都是8x25米，汽车可直接开进仓库。

　　　　正中对着大门的是两层的楼房，底下一楼四间汽车车库，一间汽车检修间，楼上是办公和值班室和休息室。

　　　　男四区位于办公楼左侧最靠近的仓库，a1房是仓库入门左侧第一间，整个男四区有18个小房间，小房间只有7平方，一个双层铁床，一个四层叠铁皮柜。

　　　　刘已达趁着这会又走到研发实验室去“添乱”。

　　　　二楼是研发实验室的地盘，三间实验室，两个休息室和茶水室。时至今日，实验室有研发人员32人，为之服务的送餐员和安保6人。

　　　　实验室采取首席工程师制，按现时流行的称法叫总工程师。

　　　　夏莫言是来自某研究所的研究员，是经他的老同学林海副总工（原某技工学校高级讲师）介绍而来，虽然是来爱逢电子的时间短，但还是凭着资历和才能高人一等被委以总工一职。

　　　　研发部门的招聘还在继续当中，但限于现在的规模和人数，暂时地把目标放在有研发经验的中高端人才上，大学生已经不再招用。

　　　　刘已达从走廊走过，从窗户外看到实验室里的研发人员还在忙着各种各样的事情。

　　　　三间实验塞了二十几人（一些被分派到电子厂指导生产和培训技能）虽然看起来不多，但加上设备设施就真的很“挤”。

　　　　在里头的茶水室里，他见到了夏莫言与另外两名副总工正在商量事情，三人一见刘已达到来，客气的招呼他一起坐下讨论。

　　　　“我呢就是回来后见大家还在忙，就想着上来打个招呼，看看有什么我能帮上忙的。”刘已达也是客气的说。

　　　　刘已达的客气不是假的，这三位可真的是有真才实学的出身和本事，比如说林海吧，此时的省部属技校的含金量可不低，高级讲师的职称在学校也是到顶了（正高级高级讲师甭想）；

　　　　而另一位被任为副总工的是某大学的副教授黄罡，现实境况与夏莫言不相上下，自己递上去的课题排不上，上头下来的研究经费没他份，微电子专业的研究最终只能放在“图纸”上（各种资料和设计图）。

　　　　三人都是秉承公职人员“下海”春风南下鹏城“参观考察”的，其实就是趁着暑假到鹏城找门路。

　　　　毕竟这里是全国最为开放的前沿，无论是“自立门户”还是“学得一身艺，卖与识货人”的机会和条件是最好的。

　　　　以这三人为首的研发人员，甚至包括所有的员工此时与刘已达刘家人的关系是“临时工”关系。

　　　　至目到为止，一张确定劳资双方关系及待遇的合同都没有签过。

　　　　跟在电子厂流水线的员工不同，研发人员可是一家企业生存及发展的源动力之一。

　　　　尊重知识尊重人才不是一句口号，也不是谦恭下士就能让人奔走相投。

　　　　刘已达重生前的宦海生涯中就经常遇到这样的领导的解释，归纳起来就是：原则不行就讲哲学，哲学不行就讲情怀，情怀不行就讲换“位”思考。

　　　　就是让这样的套路给小小的玩了几次让他“成熟”得很快，让他铭记在心，令他深恶痛绝，所以他自重生以来，就不屑于去做这种糊弄人的伎俩。

　　　　上楼来看看是真的，老板关心项目进度是本职工作，至于影响和耽误工作等添乱行为就需要大家理解了。

　　　　及至和三人坐下交流，纯粹技术上的问题可能插不上嘴，最多也就是凭借未来的进程说一说。

　　　　但这种说一说的东西他们听了都会当成是种科学幻想，能得到一句“老板想法不错”就很不错了。

　　　　凡尔纳幻想中用超巨型大炮以第一宇宙速度将人打上天的想法跟载人火箭发射有多大的区别

　　　　其实今天在看到不到一个星期就弄出“板砖”就让他看到目前这个团队的靠谱，不论在他们的意思中“板砖”就是个高级玩具。

　　　　但在他眼中，“板砖”现实的意义就是他为他心中的蓝图上画上了一个图标一个方向。

　　　　所以创意固然重要，但更重要的是把创意实现的创造力和执行力；所以这支研发团队是合格的，甚至是优秀的；所以他是希望把这个研发团队留下的。

　　　　对员工讲理想讲情怀讲发展而不讲金钱，那是忽悠人。经济学早已把经济是基础，决定上层建筑的观点说得很透彻，金钱物质绝对是吸引和留住人才的不二法宝。

　　　　在这基础上的其他行为活动所体现的作用，无非就是把物质基础的效果放大和激发人的主观能动性而已。
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二十五、研发实验室（下）

　　　　二十五、研发实验室（下）

　　　　刘已达在试用“板砖”机后就一直在想着一个问题：该如何把现在的研发团队留下来

　　　　“小刘总今天答应了一百万，现在该不会是想再送钱过来？”三人笑着对视一眼，还是由夏莫言开口笑着问。

　　　　“呵呵，现在想拿钱银行也没有开门，只有空头支票先！”刘已达也笑了，气氛很轻松嘛！

　　　　笑过之后刘已达说：“研发经费方面我是不会吝啬的，现在限于条件和规模让三位受委屈了！

　　　　想想我上个月25号到鹏城，至今天恰好一个月，爱逢电子，爱逢电子厂从无到有，从一帮只带着资金和梦想南下到现在拥有几十位精英人才的研发队伍和拥有一千多人员工的电子企业。

　　　　想想感觉就是在作梦！”

　　　　刘已达感慨说，接下又道：“各位都是有大才的，研发的事我尽付托诸位，同时我将尽我所能给大家做好服务，解决大家的后顾之忧。

　　　　下午我去了电子厂和沈总交流了一下，一个是我们该如何尽快地扩大产能，把我们的产品推向市场；

　　　　另一个是如何解决我们面临的诸如场地宿舍，户口迁移，子女教育，薪酬结构，奖金福利等问题。

　　　　公司的事很多，摊子也大，不可能所有问题现在都能深入的涉及和解决，但有一点是公司对有能力有忠诚的员工不会刻薄对待！

　　　　借此机会，研发这块我想了解一下大家有什么要求和想法，比如薪酬，比如奖金，比如福利等等。”

　　　　见到三人一时间没有话说，知道他们之前并没有考虑到这个问题，便把和小姑丈商量后的初步方案说了以作参考。

　　　　“……。工资是每个月能实打实拿到手的，绩效工资方面各个岗位的绩效计算各有不同，在生产环节是计件，在管理和研发环节是按任务完成度x绩效基数；

　　　　福利中的劳动保险按劳动局规定进行缴纳，房补按工资的10％发放补贴房租，……，项目奖金指产生利润的项目在年末结算后，净利润按一定比例发给项目组的所有参与者，职业年金是年底发给年工资的20％作为年金奖励，发放的标准是‘爱岗敬业、协作奋进’八个字。

　　　　研发队伍末来会独立出来，成立科研中心，财务也会独立出来，收益以技术授权、技术转让为主。

　　　　如向电子厂授权生产无绳电话收取专利费，生产技术整体解决方案费用。

　　　　在研发中心与爱逢电子厂及爱逢电子公司的关系中，爱逢电子主要是作为上级公司提供财务及资源支持，协调各方资源及财务关系；

　　　　研发中心与电子厂是独立平等关系，研发中心是作为技术研发创新端跟进业界领先的高新技术，研发属于自己的高新技术，为生产端提供生产技术。

　　　　电子厂作为技术生产实现端生产制造产品，产品的开发来源于研发中心，产品生产技术支持也来源于研发中心

　　　　研发中心会是公司里的重中之重，研发中心的发展也取决于你们的工作成效，所以我在这里就拜托诸位大能了！

　　　　除了研发中心和电子厂，将来独立出来的还有营销部门，代理公司所有产品的营销活动，收集并反馈市场信息，帮助研发中心和电子厂更有针对性地改进和推出适合市场需求的产品。

　　　　当然了，这些是远景，还要一步步落实，目前我们只是刚刚栽种在山林的小树苗，扎下树根获得生存是现在面临的问题，所以也是我下午急着要推出无绳电话的原因。”

　　　　刘已达借着解说薪酬结构后又把自已想法中的成立集团公司的一些远期目标说出来，既是谈兴所至，又是给他们灌输公司的伟大前景。

　　　　夏莫言三人的智商加起来超过五百，很轻易地理解刘已达的话中意思。

　　　　研发中心独立出来看似运作更加灵活专业，但现时的国内环境中对技术等知识产权的保护就是个渣，比拼更多的是营销能力和价格，所以研发中心的前景如何真是不得而知。

　　　　三人虽然有下海搏浪的决心，但机会来到他们面前时却不免有了计较下不了决定，好在刘已达也说了这是以后的事，现在还是由爱逢电子直接管理，各方组成各自分工却也不分彼此。

　　　　更重要的是他们对目前的工作安排和待遇还是满意的，虽然目前工作环境，工作条件简陋，但他们却感受到在原单位不曾有的活力，感受到新环境中的热火朝天。

　　　　“无绳电话我们会继续进行优化，以目前这个设计为模板进小型化优化，尽早拿出样品和生产线及流程设计。

　　　　另外的黄罡教授准备过几天带队去华大流片封装，进行测试验证，如果成功的话，无绳电话不仅能减少多元器件缩小体积，而且还能让无绳电话由10变为15。

　　　　所以在无法用贴片机采用贴片元器件进行生产的时候采用集成电路是很好的选择。”夏莫言说。

　　　　现在马上就有设计好的芯片等着流片封装测试了？这速度还是挺快的吗！

　　　　“咱们这些天的时间就能设计出芯片来了？”刘已达忍不住的问，在他印象中，设计芯片可不是轻松活，几百，几千，几万，几十万个用在电路图中的元器件只能用pn结去等效。

　　　　“不是太复杂的芯片，只相当于一千粒元器件规模，另外的计算机里那套ic设计的cad软件不错，让设计工作省了很多事，加快了设计速度。”

　　　　自己之前还说他们的速度慢，可现在一下子就要到了ic时代，真是让人意想不到呀！不过他还是问了一句：“咱们国内能进行芯片生产了？”

　　　　“华大进了一条四英寸15微米的生产线，而且模拟和数字芯都能做，一片一万元。”黄罡说。

　　　　“贵了还是太少了”

　　　　“不是这个意思。华大的王勤正好是我的学长，通过他的关系得以有机会流片，不过他的意思是如果芯片封装测试成功的话，华大希望得到订单。”

　　　　“放到国内生产没有问题，他们的产能是多大？能否保证不会私自生产外流？还有就是价格的问题，你们有没说过”

　　　　刘已达关心问，虽然价格问题是重点，但他其实更关心流片的芯片会不会被盗版或技术泄露。
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二十六、组建营销队伍

　　　　“还没具体谈，芯片的价格跟数量、良品率的关系很大，不过华大这套生产线的技术比国际上主流的差的不是一般远，接咱们的单估计是想赚些钱和积累经验。”

　　　　黄罡对这行业了解可能在座的多一些，不过也是“有限公司”，不是在这行业从事生产运营环节的，根本不知其中的深浅。

　　　　“要跟其他代工企业联系问价，要多比较，不当冤大头。”刘已达心里还是倾向于照顾自己国家的企业，但这种主动权不掌握在自己手里的感觉真的不好。

　　　　要是有自己的芯片生产线就好了。

　　　　刘以达心里突然冒出这个念头，耳里听到黄罡的回答：“这是当然，鹏城这里就有可流片和代工的厂家，不过价钱不低，流片一次就要几十万，根本不问里边集成多少颗晶体管和电阻，一副爱要不要的傲慢样。

　　　　后来我一想，我又不是要流片那种像cpu那样复杂的中央处理器，花那冤枉钱干什么

　　　　所以就选择了华大。”

　　　　黄罡的话让刘已达刚才冒出的念头更强烈了。

　　　　在回宿舍的路上刘已达突然想到李丽薇老爸在美国大学教书，不知有没有门路？也许这回去美国可以找老丈人打听打听。

　　　　来到男四a1的时候，三婶和沈冰都在，不仅帮他把行李拿来了，还帮他整理好了床铺蚊帐，顺便还将房间用水擦洗了一遍。

　　　　“小达，浴室那边的人少了些了，先去洗澡，这里等风扇把水汽散走了再进来。”一到房间后三婶就说。

　　　　“好好好，我这就去。”刘已达连声说，本来他还想着给李丽薇打个电话，现在看来只好先去洗澡了再说。

　　　　晚上十点多的时候小姑丈回到仓库这里，带来了各型号一百只电话机样品。

　　　　两人见了面谈了一会，交流了一些事情，小姑丈还是负责生产，而刘已达则放在组建营销团队方面，人员由刘已达挑选。

　　　　……

　　　　周一早上，新的一周已经开始，刘已达一大早就找来谢东鹏和沈俊腾，让他们推荐一些平时比较有人缘和健谈稳当的人选，同时也让三婶把咋天到来的家乡人都找来。

　　　　昨天到来的家乡人在之到组织的基础培训中要差了不少课程，如果他们愿意的话进入营销部门也是一个不错的选择。

　　　　目前的营销团队，未来的营销部门都将是公司不可或缺的一环，在没有将产品线丰富之前，搞太大的组织结构纯属是在浪费资源。

　　　　而且刘已达认为面对现有的产品线和产能，培养一支直接面对市场，了解市场雨晴的营销队伍更有意义和锻炼效果。

　　　　刘已达虽然没有做过营销，但见过和了解到的基层营销人员和网上电视上的案例却是不少，用句大白话就是“活见久了，无师也自通”。

　　　　他认为基层的营销归结起来一是勤快，多走多跑多找客户；二是坚韧，面对困难不气馁不后退；三是口才，好的沟通与表达是这行业成功的基础；四是执行，达成的协议要按时按质按量完成，不搞欺诈。

　　　　不必有再多的要求，能做到上面四点的营销人员放在哪一行业都是优秀的营销人员。

　　　　从鹏城回家乡的28人中除去了姑侄两人，其余的26人对鹏城环境还里熟悉的，自然成了主要骨干，他们有了新的选择自然不会选择下工厂，而且国人不知道从何时起就认为做采购经销的比在工厂当工人要活络和有油水。

　　　　但当刘已达看到一百五十多人表示要去干营销时就知道这人太多了，只得说“这个营销也是要看天赋的，我们是要去推销产品卖东西，就跟走街窜巷卖东西一样，人家要挑挑捡捡，而你要陪着笑脸使劲夸，最后我们要根据你卖出去多少算成绩，成绩好的工资高，成绩不好的可能工资只够吃饭。

　　　　大家再想想清楚，嘴皮不够利索的，脸皮薄的，身体不好的，还有长得吓人的就不要来了。与其将来按成绩拿不钱，不如现在就去学会练好工厂的生产技能。

　　　　好了，我有事先走了，想清楚真的要做营销人员待会就去第一小教室等，这里要开课了，不去做营销就留下来好好听讲。”

　　　　刘已达说完就走了出去，招呼司机载他离开仓库区，一副真的要出门办事的样子，其实只是让司机载他绕仓库区一圈。

　　　　重回到仓库区之后到了小教室，里面只剩下三十九人，这些人几乎都是年轻人，包括26人中也只有4名原行警和刘美佳沈冰两位原教师。

　　　　4名原行警刘已达对他们另有任用，是想让他们加入安保队伍，只是安保队伍的计划负责人三叔现在带人参与操盘团队脱不开身，所以昨天也没安排具体事宜，只是让他们先参加培训，没有想到一天不见就等不及了。

　　　　两位原教师的安排也是大同小异，自然不会让她们下工厂到班组，计划是让她们到公司办公室干文秘之类的活，但现在只有电子厂将办公室初步建立起来，公司这边暂时由仓库这里的负责人谢东鹏和沈俊腾在管，公司办公室暂时还没有建立。

　　　　刘已达跟六人明白说了对他们的工作安排，但现在就暂时跟着他做助手，等部门建立后再回归或看情况再说。

　　　　关上门开小会，刘已达将自己归纳的营销人员四个素质详细解释了一番，又说了铺货的问题，强调与客户达成意见后一定要形成协议或合同，明确产品品种型号价钱数量，以及供货时间和方式，回款的时间和方式；明确条约中保障条款的责任与权利，惩罚条款的有效性问题。

　　　　刘美佳为会议作记录，会后这些会议记录将整理成文字资料作为培训教材，在合同协议部分还会借鉴行业情况和律师意见形成范本。而沈冰被派去联系广告公司准备制作宣传图册和和传单，以及营销人员的名片。

　　　　广告是产品推广最主要形式，它是真接面向客户群体，比给经销商的让利推广和搞活动推广等形式受众面更广。

　　　　也就是专做电信部门设备的中伟公司走上层路线不用面向普通消费者作广告，至到它推进手机之后才一掷千金。

　　　　所以中伟讲狼性，不外乎一切命今听指挥，只有拼命才有得吃，病残老弱请自行离开狼群。

　　　　这是企业管理达尔文主义，说不上好与坏，但讲究现实和公平，更高层面的感情关怀，不说也罢。

　　　　刘已达自问做不到，所以他给企业下的核心理念是“以人为本”，时尚不过是口号外包装，提升逼格。

　　　　时尚这东西