回档九二-第8部分

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　　　　得益于在政府办公驻地时有抗议群众在场，一些流言蜚语也通过抗议口号传入政府之内，一些合理的建议就是通过这样的非正式渠道传入政府主要负责人耳中。

　　　　幸好有这些流言的提醒，虽有一些小骚乱和起哄行为发生，但都没有造成财物损失和重大伤亡发生（中暑了算不算受伤？），对排队群众的对待上没有了如对待阶级敌人那样粗暴，送水送吃，关心备至，实际上化解了政府和民众的矛盾。

　　　　直至最终的补充方案出台，一是群众又有了购买的渠道，顺利解决了买不到抽签表股民的情绪。

　　　　二是对本次上市公司而言也是好事，多发行10％的股票相当于从社会上多融资了20％以上（资产评估价值2倍以上）的资金。

　　　　三是鹏城股市和本应明年才上市的公司不会因仓促上市，而受到ipo数量太多冲击市场的影响。
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十六、说服

　　　　刘已达一觉睡到四点多，人无杂事一身轻，感觉挺神清气爽的，双眼都亮了很多，先去找了小姑。

　　　　小姑这些天体会到了数钱数到手抽筋的感觉，把刘已达让进来后就抱怨个不停。

　　　　“小姑，你的英语水平怎样”刘已达笑容满面静待小姑抱怨攻击力度小了之后问。

　　　　“干嘛，我教的班都是年级数一数二的，你说水平怎样”小姑挺傲娇的说。

　　　　“自然是好极，看来我的翻译费用可以省了，小姑我正式邀请您与我去美国，并担任我的私人翻译。”刘已达一脸正经的说。

　　　　“说什么胡话。”小姑轻笑说，以为是在开玩笑，尤其是像这样一脸认真的样子，不到半秒就会破功，不过现在，好像过了不止半秒了，不由好奇地问：“你说真的”

　　　　“当然。你刚才不是说被我这个大资本家剥削劳动力，睡眠不足，精神紧张，手腕酸痛吗现在大资本家发善心不行啊！”

　　　　“臭小子，小姑没明疼你，是去美国会你那小女朋友吗？小姑不介意当灯泡。”小姑掐了一下刘已达的脸，满眼放光的举臂高呼，“哇！自由女神！我来了！”

　　　　这个崇洋媚外的女人，怪不得英语会哪么好！

　　　　美国有什么好？

　　　　晚上出门在房前舍后溜达都怕被抢劫，治安差得要命，除非你有钱保镖护身，否则那个地方还不如华国，起码现在到外面小摊吃碗面不会怕被人拿刀或枪顶在腰间脑袋。

　　　　不过话说回来，一个高中毕业出来的英语老师能把自己的英式英语练成美式，看西片能边看边为他人作随声翻译，这样的人牛吧？

　　　　刘已达有现在这样的英语口语水平，除了看西片学英语外，小姑的激励作用同样不小。

　　　　“醒醒吧。由于经费有限，纽约暂不作考虑，我们的第一站是洛山矶，先私后公。

　　　　然后在考察能不能买些买得起用得着的研发生产设备，能顺便买批洋垃圾回来就最好了。”刘已达泼冷水说。

　　　　“你昏头了，从美国买垃圾回来楼下右拐五十米有个垃圾堆，送你了，不用跑到几千公里远的美国。”小姑听到洋垃圾三个字后好笑的说。

　　　　刘已达知道小姑不懂得他说的垃圾指什么，他说的垃圾指的是比旧品还低一个等级的废品，并不是生活垃圾。

　　　　要买这些东西是小件的电子产品，都是修一修能用的但修理费用不比买新的便宜多少的废品。

　　　　旧品跟废品是两个绝然不同的概念，从使用上说，旧品能使用，至少是主要功能能正常使用，而废品就是不能使用，或是主要功能不能使用；

　　　　从情怀上，旧品一般对怀旧的人具有吸引力，而废品则是占地方的垃圾；从最后的处理上，旧品在旧货市场是有价值的，也许会给它在货架占个位置，而废品只能按重量被送往处理工厂提炼金属，或被填埋，或被专业的公司处理。

　　　　小姑搞了好久才明白刘已达是想批一批修一修能用或拆零件用的废品，其他的所谓购研发设备和生产设备之类的只是想想而已。

　　　　除非有人肯把淘汰的旧生产设备用废品价卖给他，所以此行的主要目的是见他小女朋友，而她真的要充当翻译，必要时还要充当长辈见家长。

　　　　“小姑，可以去的好莱坞，想想星光大道，想想那些好莱坞明星，这样是不是觉得可以再见了我的自由女神了。”刘已达充满诱惑的说。

　　　　“不会只有我们两个吧？你小姑丈和三叔呢？”小姑热情有些减退。

　　　　“看情况吧，三叔要跟着这边鹏证的事，小姑丈要跟着电子厂的筹建，他们可能都没有时间。14号除了三叔，我们先回家一趟，你和小姑丈要去办理停薪留职手续，顺便把护照办好，之后就回鹏城。”

　　　　“努力了四年才转正，好好的工作这下子说不要就不要，小达，如果这个电子厂办差了我和你小姑丈可就惨了。”小姑有些感触的话。

　　　　刘已达理解小姑的这种心情，当时自己何尝不是这样，有了一个收入不高却稳当的工作后，再面对下海机会的时候不也是纠结许久，乃至错失了机会，最后认命了一辈子。

　　　　“小姑有什么好担心的，你和小姑丈现在工资不到两百吧一年两人的收入最多也就是五千左右。

　　　　这些日子过来，你和小姑丈受得了每月不到四百块的收入？

　　　　等到你们养孩子的时候，那时花销更大了，孩子长大，要不要换房子要不要给孩子买房子”

　　　　刘已达笑呵呵地说，当然了他虽说出了实情，但也在夸大事实，用停滞不进的工资收入来对比未来的生活开销。

　　　　“你小姑父每个月拉电线修电器赚的可不少，还有我要是肯拉下面子家教赚钱也不会太少，就是不做老师了也不会饿死，就是觉得，觉得你这个电子厂不靠谱。”小姑最后还是说了实话。

　　　　也是，这段时间来刘以达的变化太大了，让小姑刘倩都感到有些陌生，说得严重一些就是形象崩溃，这也是她对自己所处环境和所经历之事与固有认知的应激结果。

　　　　有个词叫“与时俱进”，概括的就是社会达尔文主义，也就是你所处的社会环境发生变化，这种变化不论你愿还是不愿，都会受到影响，如果适应了就会被社会的绝大部分群体认同，而不适应则是会被排挤。

　　　　小姑需要一个三观重塑的过程，跟着来到鹏城的所有人都有这个需要。

　　　　同时地他们也在适应这个社会，只是他们都没有意识到和体会而已。

　　　　刘已达自然没有从小姑的反应中想到这么多，甚至套上理论，不过也知道小姑这些天来深居简出闷坏了，邀她美国也是散散心。

　　　　同时的电子厂现在就像是草台班子，电子厂会办成什么样子都是嘴上描述，如何让人有信心有底气！

　　　　“电子厂现在主要是小姑丈在负责，你有没有问过他这个？

　　　　电子厂的事你可以放心，我说要办，就一定让它办起来！而且还会越办越好，还会让它成为咱们国家的驰名企业。

　　　　从改革开放到现在有十年吧？鹏城这里时间更长，人民群众的生活水平在不断提高，积蓄也大大增加，以前不敢买了的彩电，现在咬咬牙也能买了，这点从小姑丈赚的外快就可以知道。

　　　　生活水平提高了，人们能追求的东西也变多了，就像刚才说的彩电，六七十年代有台收音机有辆自行车，就让不少家庭羡慕了，现在呢，买电视，黑白的不要，要买就要买彩色的，摩托车都成了年轻人追求的东西。

　　　　不仅是电视摩托车，更便宜更能让人出手购买的东西呢？录音机，电饭锅，电风扇，洗衣机，还有空调冰箱录像机等更能改善生活质量的家用电器要不要

　　　　可以说我们面临的是一个卖方市场，只要生产出来的东西质量可靠，外观时髦，那就可以卖出去，不愁没有销路，现在需要的是大干快干苦干，争取早日把产品推到市场里。

　　　　我们要创建的这个电子厂虽然看起来简陋，但它身处在鹏城，鹏城这里有全国各地来找机会的人才，有最接近世界的讯息，有最丰富的电子元件器来源，有最想改变自身命运的劳动力资源。

　　　　而我们有什么我们有企业发展的资金，有明确的企业发展方向，这三者凑在一起，企业为什么不能发展电子厂为什么不能生存”刘已达发动洗脑模式。

　　　　“行了，出去吧，去给我拿份快餐来，我这里还有账目要整理。”小姑被刘已达一套一套的说的不知道如何回答，只得开始赶人。

　　　　真是的，现在动不动说起话就一套一套的，比我们这些站讲台还能说。

　　　　什么时候有了这个话唠毛病的高考前发烧把脑子烧短路了

　　　　“别别别，我再说件事，股市那边你作为财务和联络监督也要去盯着，等过几天回凌水办护照时再由三叔暂时接手。

　　　　你现在可是大管家了，有谁可帮忙的，也要尽快培养起来，自己别太累了。”

　　　　“你好啰嗦！知道了，快走吧！”小姑不耐烦的说。

　　　　看着刘已达被打断话柄后郁闷离开，小姑刘倩嘴角提起，暗中发笑。

　　　　鹏城之行大获成功，不仅仅是刘已达，三叔小姑小姑丈等了解内情的人心中都仿佛放下大石一般，心情也变得开朗起来。

　　　　不过随着这事的结束，其他事却如快马鞭的赶了起来，比如电子厂的筹建，前些日子因为对认购证一事还没那么大的把握，一些前期准备虽在进前，却也是信心不足，不敢大刀阔斧的落实操办。

　　　　现在好了，认购抽签表的售卖已经让他们没有了后顾之忧，电子厂的落实不仅是承现诺言，也为同来鹏城的凌水乡亲找到安身立命之所。

　　　　刘倩也只是嘴上说说对电子厂的未来担忧，但她也是年轻人，见识了外面丰富多彩的世界后肯定是不甘心就这样回去那个闭塞落后的内地小乡村。

　　　　欲贵者，人之同心也。
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十七、思路和心路

　　　　庆祝叶晓粤夺冠进鸟巢！

　　　　小姑丈今天一大早就被打发去了仓库那边，带着爱逢电子厂筹备小组的几位东奔西走，签合同给租金，定购生产设备工具，考察模具厂家，考察电子元器件生产商和供货商。

　　　　等回到旅馆时发现刘已达在一楼门口和容金辉容老板摆摊喝功夫茶。

　　　　两人很愉快的聊天，一旁还有扮风火童子的容老板小女儿，九月份读高一的容淑贞。

　　　　小姑娘一边用鹅毛扇轻拂红泥炭炉口送风，一边不时飞快地偷偷关注刘已达，偶有眼光相触，则会小心回笑，红霞轻飞。

　　　　小姑丈无意中看到这一幕时脑袋微摇，这刘已达也太招惹小姑娘了。以前就听说在班里闹三角恋爱，昨天听刘倩说话的意思是又招惹一个叫李采薇的，现在看容淑贞的模样怕又要招惹情债啰！

　　　　容老板这又是哪出戏，创造让女儿追男的机会还是在静观其变，顺其自然

　　　　借着小姑丈的到来，刘已达暗中松气，不着痕迹地谢绝容老板殷切挽留，手把手扯着准备看热闹的小姑丈离开。

　　　　“小达，老丈人又多了一个，都能凑台麻将了！”小姑丈小声调侃说。

　　　　刘已达漫不经心回应：“这都哪跟哪啊！有那么多吗，我怎么不知道？”

　　　　“你就装吧，只要你那些老丈人不上门把你家拆了就行。”

　　　　“别说这个了好吗，我现在没那心思也没那时间。还是先说说今天电子厂的事办得怎样”

　　　　“都挺顺利的，厂房明天就可以交接，园区还建有配套的员工宿舍楼可租用。

　　　　不过住不了多少人，只有三层30间房，每间4张上下床的架子床和两个共八层的铁皮柜，每层楼都有公用的浴室厕所，只是宿舍楼要与其他厂子的人住一起，不是很方便，好处是一般进去就能住，比仓库好太多了。

　　　　招聘方面，今天有五位今年的本科毕业生来应聘研发岗位，还有一位中年的有高级讲师职称也来应聘研发主管岗位，另有两位是来应聘财务岗的，总共八人，我都留下了。

　　　　现在电子厂的研发部门有28人，管理部门除去班组长加上我只有两人，财务部门三人。

　　　　由研发部门考察的研发和生产设备还没有结果，电子元器件产品合格的供货商目录名单已经列出来了，其中包括了拆解出来的进口旧元器件目录名单。

　　　　模具方面有两家香港来的做得不错，都是数控机做的，还有几家小作坊手艺也不错，就是有些慢。”

　　　　小姑丈翻开随身小本子大致看了一下后才停止汇报，见刘已达表示听明白了后想了一下又说：“今天的研发部门反映说，电话机的技术含量低，用不了太多人，他们想另开一组转向别的音响系统和电视机等大家电，那些的利润比较高。”

　　　　刘已达听完笑着摇头，“想法很不错，但他们都忽略了一个问题，这些东西核心部件的国产化程度，功放里边的大功率功放管，电视里的显像管，空调冰箱里的压缩机，这些要进口吧

　　　　您是干过维修的，给你一堆零件，想要把它组装起来不难吧？但为什么也没有见你组装一台电视机出来，除了图纸外，最关键的就是没有合格零配件。

　　　　目前研发电话机是让他们练手的，市面上电话机有什么可借鉴（山寨）的地方，有什么改进后可降低工序降低成本的，有什功能可以添加的，这里可做事情可不少。

　　　　普通电话机功能简单，那就把功能堆砌上去，把自动应答录音电话机给整出来。

　　　　还有就是有线座机加上红外信号或调频信号收发器，把电话整成无绳电话，子母机，一拖几的小型分机系统，小型对讲机系统，小型交换机系统。

　　　　可研发的东西很多，只怕他们做不到。

　　　　再有你看到我们用的大哥大没有，如果在城市中使用咱们的无绳电话的组成信号分发系统，在离家里座机几公里十几公里就可以利用附近的座机收发信号打电话，你看几万块钱的大哥大用几百块钱的无绳电话就可实现，你说是买无绳电话还是大哥大”

　　　　刘已达的构想很强大，其实也是不爽某部门某公司已久，欧州方面就不错，用蜂窝式移动电话干掉了卫星电话，tdma又把cdma压制了快十年。

　　　　在刘已达的构想中，每个用户连接外线的座机（发射座）就好像无线路由器，而手持电话就是手机，一个个无线路由器构成收发热点网络，手机接入网络时，不同用户的手机可以通过网络实现通话（如qq和微信的语音电话），拔打外线时，手机数据与对应的座机（发射座）互联互通，并由座机（发射座）通过外线与电信机房交换机连接网络外电话实现语音对话。

　　　　这种构想如果实现的话简直在剁电信部门的后脚筋，未来即使牛逼哄哄的某信也不敢公开推广这种技术，将这作为免话费通讯（含国际电话）推广到全世界。

　　　　小姑丈听了之后停下脚步不走了，如看怪物般的把刘已达打量了一番，最后用带着稀奇的口吻说：“小达这些你怎么想到这些的以前都没发现你这么能扯，而且还扯得这么有头绪条理的”

　　　　“我以前有那么差吗亏你还是学理科的，难道不知道想像力比知识更重要？”

　　　　刘已达装作不满说，语气一转又一脸嫌弃道，“你们这些凡人只满足于见山是山，见水是水，而我则是见山不是山，见水不是水，透过现象看本质加上逻辑推理，我能看到几年后，几十年后。

　　　　年轻人，现在你可叫我先知。”

　　　　“刘先知，晚饭来了吗？（见到刘已达点头）等我吃完饭，咱们到仓库去给那帮人灌顶启灵。

　　　　现在呢员工宿舍的问题怎么解决你是大老板你得出主意。”

　　　　“哎，小姑丈，你和小姑也是股东好吗，你就不能先拿出个方案再等我定夺？我很忙的，这点小事你应该担负起来。”

　　　　“我突然发现你太有资本家的本色。什么事都可以说成这样理直气壮。”

　　　　在小姑丈房间里坐下，三叔下午时已带人进驻操盘团队的集结酒店，小姑作为财务监督在明天也要参与，中间只有回家乡办护照那几天缺席，由三叔或小姑丈代理。在很长一段时间，小姑丈都是处于孤家寡人状态。

　　　　“小姑丈，要不今晚让小姑来你房间住”

　　　　“咳咳，”正吃饭的小姑丈闻言被噎了，咳了几声才觉舒服，没好气的拿双眼瞪着刘已达，说：“臭小子，拿我跟你小姑开玩笑，这小报告我是一定要打的，你等着挨揍着。”

　　　　刘已达说完后也觉得不妥，讪笑着对小姑丈拱手求饶。

　　　　“行了，别来这套。不过真的得快点安排生产，不然不仅人心会散了，这帮来鹏城闯世界的人也会受不了，包括从家乡带来的这帮人。”小姑丈有些忧心忡忡。

　　　　说好的工厂只见培训不见开工，连机器都没有，让这帮南下赚钱的人情何以堪，不给一个合理解释是会造反的。

　　　　刘已达的眉头也皱成一个“川”字，必须让他们有事可做才行？人必须有活干有钱赚有乐趣才不会整天没事胡思乱想。从家乡带来的人还好说，问题是这招来的九百多人要怎么安排？

　　　　“家乡来的这些人先不管了，在这里招的这些明天就必须让他们动起来。

　　　　先这样，原来作饭洗衣的后勤部人员先不变，研发部暂时兼生产技术部，每人挑三十人作为临时助手，剩下的人暂时编入后勤部，管理人员和财务人员由你管理，今晚必须拿出个方案。”

　　　　刘已达头痛如麻，让他动动嘴容易，但一个工厂要怎么建设和运作真的是不知如何下手。

　　　　之前还信心满满，真的好像游戏点图标一样，只要有资源，剩下的只需时间一到产品就能走上商店柜台，太想当然了！

　　　　不是有小姑丈的提醒，自己定然还是沉浸在抽签表运作成功的兴奋之中，忘了是用招工名义把他们“骗”来的，给他们安排工作本就是应尽之责。

　　　　但自己建立工厂的初衷和目的是什么

　　　　绝不是仅因为安置工人而建设工厂，甚至把给他们工作之事当成是一种恩惠，是自己道德上的圆满。

　　　　虽然表面上没这么想过，没这么说过，但潜意识中有没有将他们看成是可如臂使指，不需考虑感受的npc呢

　　　　如果能狠下心给他们一笔遣散费走人就不会有这么多问题了！但这只能是想想而已，事情还没有坏到那个地步，败人品的事还真的做不来。

　　　　不过这也给刘已达敲响了警钟，一是做任何事都要想清楚做好计划后才行，决不能想到一处便做一处。

　　　　比如当初的众筹集资超预期时就应坚决拒绝银行的“塞钱”，如采用高薪雇佣民工是否效果更好；

　　　　二是不能因见识超前，了解一些历史走势便肆意妄为，虽然历史是由所有人决定的，但当你影响到一大群人时，历史就可能不是你知道的历史；

　　　　知识体系不完整，行业经验不丰富，也许动动嘴皮子才是最适合自己的，专业的事一定要有专业的人来处理。
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十八、少女情怀总是诗！

　　　　所有的研发人员，管理人员，财务人员和家乡人中一些被认为可靠有能力的亲属共42人在仓库的小会议室里共同讨论。

　　　　主题就是加快工厂建设，落实生产计划，尽早开工生产。

　　　　首先由刘已达说明为什么要从生产电话机开始，从电话机的结构简单（包括电路），成本低最适合练手说起，然后又说到电子厂的发展方向。

　　　　“……。接下来华国的电信行业会有大发展，家庭初装机用电话我们可能很难竞争过邮电部系统内的厂家。

　　　　那我们要做到什么程度才能形成竞争力？

　　　　我认为一是要做好创新，保持科技进步和管理进步；二是要做好服务，我们的服务不单单是以产品为中心，还必须是以客户为中心；三是做好宣传，让客户认同我们的产品我们的理念。

　　　　我们的理念是什么

　　　　综合上述就是‘科技以人为本’，只有坚持和贯彻这个理念，那我们就能成为消费者最放心最贴心的企业。

　　　　这样的企业还有什么对手不能打败的？

　　　　所以我们的发展道路虽既远且长，但我们永远有目标且不会走弯路。……”

　　　　刘已达的话以鼓劲激励和确立思想理念为主，具体的事他交给小姑丈及由他组建的领导班子去做。

　　　　在开会过程中他慢慢的就想开了，电子厂一开始就交由小姑丈去筹备落实，小姑丈掌握的情况和应对想法应该更多，而且他未来的角色定位是这家电子厂的管理者，还有什么比从筚路蓝缕时创业更加锻炼人的吗

　　　　无论这个厂子最后办成怎样，无论成功失败都是经验教训，但这些代价还负担得起。

　　　　不仅是小姑丈，还有三叔和小姑，他也应该给他们更多独立的机会去锻炼，去展示自己。

　　　　一天之中想法几变，从悠哉悠哉到火烧眉毛到又放手不管，看似有很多对自己的反思，但最后还是选择对自己最轻松没负担的做法，刘已达就是这样的人。

　　　　重生前有几次下海做生意的机会都是被这