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岁月寥落-第8部分
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伍毅安慰大家说：“虽然这里地头差了点，但竞争少，地方大，可以把货都摆出来了。”
于是大家一起动手，把两张床单都摆满货，然后伍毅跟阮敏看一档，其余3个人看一档。
伍毅说：“大家要记住进货价钱，好点的女装开价80，次一点的70，男装60，袜子10元5双，5元2双，可以计价，但底线是保证50％的利润空间，其他东西也按这个标准。”
看见有人走来，伍毅跟阮敏就叫卖，但泽宽、吴丹贵跟赵文呈却知道怎么开口。
伍毅说：“你们得喊啊！卖东西不出声怎么行。”
吴丹贵不好意思的说：“我喊不出来，不敢。”
阮敏说：“又不是让你相亲，害什么臊。”
伍毅对赵文呈说：“你平时不是脸皮厚吗，现在怎么怂了，这可是赚钱。”
赵文呈说：“我的脸皮是对女人的，这里又太冷清，喊不出来。”
阮敏说：“那你就等有年轻女孩走过时就喊，泽宽、阿贵，他喊一声，你们跟着喊，喊开了头就好了。”
三个人便点头，看到有三个年轻女孩有说有笑的走过来了，伍毅对赵文呈说：“看你的。”
赵文呈深呼吸，然后摆出一副自以为迷死万千少女的姿态，笑着喊：“美女们，买衣服吧！”
其中一个女孩说：“不买。”
赵文呈说：“那就买皮带呗！”
又一个女孩说：“也不买。”
赵文呈嬉皮笑脸的问：“为什么？”
最后一个女孩用广东话回答：“你样衰。”三个人嘻嘻哈哈的笑得花枝招展。
赵文呈问阮敏：“她说什么？”
阮敏说：“人家说你长得难看。”
赵文呈说：“那是灯光问题。”坏笑着对那几个女孩嚷：“美女，我身上还有好看的地方，回来看看呗！”
伍毅说他：“你这家伙，能不能正经点，把人都吓跑了还怎么做生意。”
赵文呈说：“没办法，我都失恋半年多了，看见美女就正经不起来。”
伍毅说：“你这家伙没救了，泽宽，你过来跟阮敏搭档，我跟他们一组。”
泽宽便跟他换过来，阮敏叫他跟着喊，开始喊得不自然，喊着喊着就顺口了。
赵文呈和吴丹贵在伍毅的带领下也喊得起劲。
只是这里本来就没什么人，光线不足更没人愿意看他们的东西，喊得喉咙都干了也没能卖出一样东西。
泽宽、吴丹贵跟赵文呈连喊的动力都没有了，伍毅说：“你们不能这么快就气馁，花钱进了货，得卖出去才有钱回来。”
赵文呈说：“不是我们气馁，而是根本没用，我看我们今晚就算了，明天要是下午不用开工，我们早点来点桥上的位置。”
伍毅说：“你看你，第一天开档就没点耐性，以后还怎么做下去。”
阮敏说：“指望你们，这些货不知要卖到何年何月。”说着，挑了两件女装，一边一件套在身上，再拿几件衣服搭在手臂上，另一边手上搭几条裤子和皮带，走到街中间光线好的地方叫卖。
她身材高挑，还穿着高跟鞋，本来就非常有气质，两件衣服混搭身上更显得另类出彩，加上走起步来自带气场，马上就吸引了不少目光。
赵文呈赞叹说：“这简直就是模特的气质嘛，毅哥真是有眼光。”
伍毅也得意情迷的说：“我更欣赏她这种精神。”
………………………………
第二十四章：你好，走鬼
仗着阮敏的努力，成功卖出了两件女装，一条裤子和两条皮带，他们四个男的却一样都没能卖出。
到晚上十点后，街上慢慢变得冷清了，阮敏明天还要上班要回去了，她挑了件最喜欢的衣服，说：“这件衣服就当作我今晚的出场费，你们没意见吧？”
泽宽、吴丹贵跟赵文呈都发自内心的说没意见，四个男人还比不上她一女的，还敢有意见吗。
伍毅说：“我送你回去。”
阮敏说：“不用了，这两大堆货够你们搬的，我明天转晚班不能来了，你们自己长进点吧。”
她一走，他们也没心思耗下去，打包收档。
泽宽对伍毅说：“明天阮敏不来帮忙，我们还在这地方，估计又得喝西北风，如果下午没工开，我们早点来，看能不能占到三座桥上的位置。”
吴丹贵说：“三座桥上的地方是临时摊位，但城管会来收费，要5块钱。”
赵文呈说：“5块钱而已，就给他们吧，总比躲在桥底喂蚊子强。”
伍毅说：“现在摆地摊的人那么多，如果很多都是失业没工作的，就算我们下午来也不一定能抢到位置，我看我们要转移战场。”
赵文呈问：“你想转哪去？”
伍毅说：“我们去过广州那么多地方，除了这里，摆地摊最多的是哪里？”
吴丹贵说：“人民路靠近上下九步行街和状元坊一带。”
伍毅说：“没错，我们就去那里，我们拿的货跟那里地摊卖的差不多，说明在那里有市场。”
吴丹贵说：“可那里是不让摆摊的，城管会来赶，甚至没收东西。”
伍毅说：“摆地摊就是要跑的，不然怎么叫走鬼，正好练一下我们的胆量，连城管都不怕，就更不怕开口叫卖了。”
泽宽向来听信伍毅的，点头说：“那我们就去那里。”
吴丹贵和赵文呈也点头同意。
赵文呈说：“今天开张大吉，得吃顿宵夜庆祝一下。”
伍毅说：“你还有心情吃，今晚都是阮敏帮忙才卖了那么点东西，明天就我们四个，如果再卖不出去，那就血本无归，连吃饭都成问题了。”
赵文呈说：“都喊了一个晚上了，又渴又饿的，吃个宵夜不过分吧！顶多吃点便宜的。”
伍毅说：“行，赶紧回去，看朝天面馆关门了没。”
赵文呈垂头丧气的说：“那也好，我得加蛋。”
他们回到厂里，叫主管开了仓库门说得好货。
第二天上足了一天班，六点下了班吃过饭就赶紧出发，到了人民路，摆地摊的人也很多，他们又找不到地方摆卖。
赵文呈沮丧的说：“这么远跑来，又没地方，连车费也亏了。”
伍毅说：“你急什么？待会就会有的。”
赵文呈问他：“你怎么知道待会就有。”
伍毅说：“我上厕所的时候掐指算了一下。”
赵文呈坏笑着问：“大师，你没掐错地方吧？”
就在这时，听到有人大叫：“城管来了，走鬼啊！”
所有摆摊的人就惊慌忙乱的收起货物就跑，一副鸡飞狗跳的场面。
有些人显然是已经跑惯了，把货一卷起，以百米冲刺的速度消失。
有些人还别出心裁，摆摊的红白蓝蛇皮纸四个角用两根绳子连起来，抓住绳子中间一拉就把货包起来，背起来就跑。
有些人显然是新手，手忙脚乱的收拾货物。
有些人显然跟自己过不去，卖的是闹钟、杯子之类的易碎品，一边焦急一边小心的往包里放。
还有些是已经谈好的买卖，有人拿了东西乘机跑了，卖东西的提着货狼狈的追着叫：“别跑，还没给钱，抓小偷啊！抢东西啊！”
泽宽、赵文呈和吴丹贵都被这种场面吓到了，就要跟着跑，伍毅冷静的对他们说：“不用慌，我们提着东西又没摆出来，怕什么，淡定点，就像人家逛街一样，城管不会管我们，等他们一走，我们正好抢占地盘。”
赵文呈说：“毅哥果然老谋深算，失敬，失敬。”
城管的皮卡车来了，后面还跟着一辆摩托车。
摆摊的人已经跑得差不多了，卖杯子的还没收完东西，丢下约五分之一的杯子跑了，摩托车上的两个城管下来收起来放到皮卡车上。
伍毅装作若无其事的提着东西从城管车旁走过，赵文呈更是昂首挺胸的，泽宽和吴丹贵心里还是有点虚，但城管根本没理会他们。
摆摊的人都躲进了附近几条街巷里，伍毅边走边观察周边的环境，然后对大家说：“待会我们在中间靠近巷子的地方摆，这样城管从哪头来都不用担心跑不及。”带着他们在一处靠近巷子的地方站着等。
城管车开走了，摆摊的人试探着从巷子出来，确认城管不在了就马上抢位子。
伍毅把东西一放，拿出床单摆货，大家一边摆一边张望，提防城管杀个回马枪。
很快，叫卖声迭起，买卖又做起来了。
在伍毅的鼓动下，他们也叫起来，经过昨晚的尝试，胆子大了，不怕开口了。
摆他们旁边的是一位二十出头的美女，衣着打扮也挺入时，低胸装挺性感，卖的是纹胸和女性睡衣内裤。
赵文呈便借城管话题跟人家聊起来，美女抱怨城管赶得太频密，他就痛心疾首的说：“可不是，幸好我在厂里当个小主管，有稳定的收入，不然靠摆地摊得饿死。”
美女羡慕的说：“你这么年轻就当主管了，还出来摆地摊，我都失业几月了，被迫出来摆地摊的。”
赵文呈谦虚的说：“其实我也不想当主管，可老板是我舅舅，硬是让我做，我家是开店的，我希望自己做生意，所以就出来摆地摊先体验一下。男孩子嘛，就应该有理想拼博，可像你这么年轻漂亮的女孩也敢来摆地摊，是很少见很难得的。”
泽宽听他吹牛拍马屁一气呵成那么娴熟，真有点佩服他的脸皮。
赵文呈正在大力虚构自己家财的时候，又一阵“走鬼啊”的惊呼，大家又慌忙收拾东西跑路。
………………………………
第二十五章：天桥众生相
赵文呈没帮忙收自己的货，却帮那美女收拾，幸好他们用的是床单，泽宽抓起四个被角就带着东西跑。
大家一窝蜂的跑进巷子里，伍毅和吴丹贵搭档，没看到赵文呈，就问泽宽：“文呈这家伙呢？”
泽宽没好气的说：“人家帮卖内衣纹胸的美女收了东西不知私奔哪去了，我自己一个人提着这么多货差点跑不及。”
伍毅骂道：“那家伙看见是母的都会失常，待会得教训他。”
吴丹贵说：“城管不到半小时就赶一趟，这买卖难做。”
伍毅说：“难做不也有这么多人在做，说明还是有得做，我们尽量往外站，就容易抢到位子了。”
等城管一走，他们迅速抢占位置，过了一阵，赵文呈才找到他们，叫得特别卖力。
伍毅拿起皮带不轻不重的抽他，一边粤语普通话混合骂：“样衰，贱格，自己东西不管去帮人家，人家是给你饭吃还是奶喝？为了女人，你能把全家都给卖了。”
赵文呈一边躲一边说：“毅总饶命，是那女的主动搭讪我，一不小心就聊出点好感，男人大丈夫，危急关头总不能见死不救嘛！”
伍毅说：“就你脸皮厚还臭美，瞎了八辈子的女人才会主动搭讪你，扑街仔，如果货被收了，我就把你阉了。”
赵文呈说：“好了，我知错了，丢了货，我自己动手阉。”
因为城管基本半小时来赶一次，生意真的不好做，常常在谈价钱的时候就被打断，买卖就没了，不过总算比昨晚在涌边街好，做成了几单。
到了晚上九点之后，街上的人就少了，摆摊的人纷纷收摊，他们因为怕太晚没公交车，便也收了。
在车上算了一下帐，60块钱利润，扣去来回公交16块，每人11块。
赵文呈沮丧的说：“奔波一晚上每人赚11块钱，这钱也太难挣了。”
吴丹贵说：“这也比我们在厂里加班高。”
赵文呈没好气的说：“是啊，22碗素面，够你吃11天啦。”
伍毅说他：“多少也是挣到了，你想一下发大财，先问问自己有什么本事，别尽在这泼自己冷水。”
泽宽打圆场说：“我们今晚能挣11块，也许以后做熟了就能多挣些。”
赵文呈说：“这样子一天就卖这几件东西，要卖到什么时候，如果厂里多活干要加班，我们还没能卖完，这些货能拿去快餐店换饭吃吗？”
大家都觉得这是个问题。
公交车经过一座有玻璃护栏的天桥下面，伍毅说：“我们前面下车。”
大家都不知道要干什么，赵文呈问：“毅总，你是不是被这11块钱冲昏了头，这才半路就下车，你想让我们坐11路车回去吗？”
车子到站停下，伍毅来不及跟他们解释，说：“别那么多废话，快下车。”
大家便提着东西下车，伍毅带头往回走上那座天桥，桥上还有好几档地摊。
伍毅说：“这地方还不错吧，以后我们就来这里摆。”
赵文呈说：“可这里也没什么人。”
伍毅指给他们看：“现在这钟点当然人少，你们看，这边是花园小区，那边是城中村，前面是中学，各种各样的人都会经过这，不然也不会建四个上下楼梯，泽宽，你觉得呢？”
泽宽点头说：“你分析得有道理，主要是这里竞争少。”
吴丹贵说：“就是不知道这里有没有城管来。”
伍毅说：“这周边没什么商业区，应该不会来，就算来也不会多，人民路那边那么旺才来四个人，这里玻璃护栏能看得到，四个上下口可以跑，来也不怕。”
赵文呈说：“好，就这里，不用跑那么远，1块钱的公交就能到这，还是我们毅总有眼光。”
第二天，厂里下午四点多就下班，他们就来开档。
伍毅的分析没错，这里在傍晚的时候人流量很大，只是走天桥过马路的人行色匆匆，买东西的人少。
好的是这里没有城管来赶，竞争也少，只有几个摆摊的，都是卖手机绳、指甲钳、电话本和钱包之类的，没有卖衣服的；还有一档是卖陈皮、话梅、瓜子等零食的；一档卖馒头蒸包的，一对老夫妻守着煤炉和蒸笼；还有一个六十多岁的老乞丐，拿着个吃饭用的不锈钢碟子跪着，看见有人便伸出钢碗去乞讨；
另外最多的就是算命看相看风水八字的，有十档八档，有男有女，以40岁50岁的中年人为主，两个年老约六十多的老头，其中一个穿着一件八卦袍，蓄起巴掌长的花白胡子，一副仙风道骨的样子，个个坐一张折叠小凳子，前面摆一张手写或印刷的海报。
他们的晚餐就到附近的城中村打包快餐回来吃，泽宽打了饭回来，说：“这里的饭比工业区里面贵5毛，一肉一素的就要2块5，我跑了几家都一样。”
伍毅说：“这里的消费当然比工业区要高，要是生意不好，我们以后只能吃炒粉或者馒头蒸包。”
赵文呈抗议说：“毅总，你这是谋杀，我们现在是干两份工作，还不让吃饱。”
伍毅说：“挣不到钱，干多少份都没用。”
到晚上8点左右，天桥上便没什么人过往了。
他们今天也特地找不锈钢碟子来装钱，那是平时吴丹贵用来泡即食面的，竟然跟那老乞丐乞讨用的碟子是同款，更讽刺的是老乞丐这时正美滋滋的数着今天的收获，看起来比他们的营业额多出不少。
赵文呈拨弄一下碟子里那几十块钱，一副痛心疾首的样子说：“四个大好青年，还比不上一个老乞丐，我们这是丢全世界年轻人的脸。”
伍毅说他：“你别自卑，我看你挺有当乞丐的潜质，只是现在还没那资格而已，再等几十年吧。”
赵文呈说：“呸，要是我老了，就算饿死也不当这种职业乞丐。”
吴丹贵说：“等你老了可能就不会这样想了。”
赵文呈脸一黑，对他说：“是啊，我看你单哥早就做好这样的打算了，我看你这尊容倒是最舒适当乞丐的。”
吴丹贵的脸色一下就变得非常难看，眼里积蓄着怒火。
………………………………
第二十六章：大师的真面目
伍毅瞪了赵文呈一眼，从碟子里抓了几块零钱给吴丹贵，说：“阿贵，去买些陈皮和瓜子回来吃。”
吴丹贵接了钱去买东西。
四个人靠着玻璃护栏坐着吃零食闲聊，有人经过就叫卖，泽宽还特地带了本杂志来，边吃边看。
赵文呈对伍毅说：“毅哥，过去找位大师算一下，我们什么时候能发财，怎样才能发财。”
伍毅说他：“用你屁股上的大脑想一下，他们能告诉别人怎么发财，自己早就发财了，还用得着大晚上守在这里吗？你要是能像泽宽那么喜欢看书，多看几本风水书，也可以做这行。”
泽宽说：“我看也不行，得上了年纪才有人相信。”
伍毅笑笑说：“说的也是，我看他们有些原来也是像我们一样在工厂打工的，只是非典一闹，厂里没事干失业了，只好出来装大师，老一些的想打工也没人要，也只能做这个。”
赵文呈说：“我看那穿八卦袍的好像有些道行，那胡子有水平。”
他们守到晚上10点才收档，最后一算帐，今晚赚的钱每人12块5毛，那还是因为省了2块公交车费。
伍毅勉励大家说：“每人比昨天多赚5毛钱，那也是进步，在这里不用担心被城管追，以后我们就守定这里了。”
大家也都没意见。
只要不刮风下雨，他们都来这里摆摊，如果厂里没工开，白天就来，生意时好时坏，好的时候每人能赚20多块，差的时候只够坐公交和吃馒头蒸包的钱。
再倒霉一点就是遇上突然下雨，这种情况在南方非常普遍，就算雨停了，地上湿了也摆不了，只能提前收摊，连公交车费也亏了。
总的来说，摆地摊是给他们带来点收入，但比他们各自预期的要差远了。
这天桥上的风景倒是不错的，这条街又长又直，到黄昏的时候，夕阳刚好从街的一头落下，在高楼夹道的长街尽头，或残阳如血，或金霞万丈，那景像美得叫人窒息。
泽宽常常看得出神，这个城市仿佛也在这个时候给了他这样的异乡人一丝温柔。他常在这样的时候想起母亲和爷爷，偶尔也会想到悦晴或者父亲，心底便有不一样的痛。
当没什么人经过的时候，他们便用各自的方式打发时间，泽宽在看书；伍毅通常在跟阮敏短信传情；吴丹贵要么问泽宽拿书来看，要么在发呆；赵文呈通常坐不住，走来走去，找摆摊的人搭讪，或者去看人家算命，回来装模作样的抓着泽宽的手，边看边说：“姑娘，你这手骨格不错，就是太瘦了皮肤太滑，导致感情线不分明，这辈子会爱得不明不白，只有本大师能帮你。”
伍毅一脚将他踢开，说：“我看你五行欠揍，我免费给你补上。”
有次那位穿八卦袍的“大师”在给一位女孩看相，赵文呈说：“你们快看，大师在吃豆腐。”
只见那女孩二十出头，长得还挺漂亮，穿得有点暴露，只是一脸神伤。
“大师”一手握着她的手，另一只手捏着自己胡子，把本来已经有点驼背的腰尽量挺直，摆出一副慈祥而又高深莫测的样子。
女孩在向他倾诉，他一边听一边微微点头，偶尔说上一两句，不时地咽口水。
女孩说着说着就哭了，“大师”的另一只手舍不得捏胡子了，抚摸着女孩的手以作安慰。
伍毅鄙夷的对赵文呈说：“这就是你看好的大师，果然是恶心得有水平。”
赵文呈坏笑着说：“人家这是本事，占便宜还有钱收。”
最好卖的女装差不多卖完了，但伍毅都有些纠结要不要去进货，进得多怕卖不完，进得少又浪费跑一趟的时间。
非典虽然过去了，但厂里还没什么起色，更重要的是货款回收比以前难得多，老板到了发工资前就犯愁，甚至要亲自带着一帮员工去追讨。
这天，老板亲自带着伍毅、泽宽等员工亲自去送货，顺便追钱，在一家音箱厂没能收到钱，只好把用剩的几箱变压器回来。
老板沮丧的说：“去他姐的，钱没要着，白浪费油钱，走，去老谭那碰碰运气。”
老谭就是那家做电视机和ＶＣＤ的电器厂的老板，欠的货款最多。
去到电器厂，厂里没开工，谭老板就坐在车间躺椅上翘着二郎腿看报纸，开玩笑的说：“我说老邓，你带这么多人，这是要来砸我厂是不是？”
老板笑着说：“砸厂就不敢了，我是来把你扛回我厂里去，让欠着工资的员工侍候你。”
谭老板说：“那好，我正愁着厂里一百多张嘴怎么喂，躲你厂里安全。”
邓老板掏烟出来给他点上，说：“老哥啊，我也知道现在这日子谁都没好过，我也是没办法才来催你，多少你也给我结点，好让我回去把工资发一下。”
谭老板苦着脸说：“老弟，哥有办法什么时候拖你帐了，你也看到了，这里面一半工作台的灰尘扫下来都能将我埋了，你那里是养几十人，我这原来三百人，现在还剩一百多赶都不肯走，都恨不得啃我身上的肉了。”
邓老板也只好摇头苦笑。
谭老板指一指车间里的一堆装好箱的电视和ＶＣＤ说：“老弟，要不这�
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