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烟花河-第2部分
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尽管如此，但是站在烈日下的操场中的我们就算是不要动，也是汗水不停，如果碰上下雨那就更惨了。训练到第9天的一天下午，又是酷日当头，我们在继续练齐步走时，忽然在我眼角的右侧有一个体积较大的黑影笔直的倒下去了，原来又有一个身体虚的家伙晕倒了。
与前几个叫肚子疼和声称来“大姨妈”的女生不一样，这个1。75以上个子的男人看上去不可能是假摔，因为那么直直的，也没有用手去挡，就这么面朝下栽了下去，“嘭”的一声。如果真是演戏那他应该去考北影或中戏才对，后来一问才知道这个人叫唐璜。
此后的进程中还有三两个人因为中暑或其他身体原因倒下了，中途有两个人不知不觉就没看见了，估计是溜了。我琢磨着他们应该是想，老子又不是到你电视台做保安的，费得着这么练吗？老子走人，回家吹空调多舒服，还是留条命要紧是吧。
后来的几天中大家渐渐相互熟识了，聊的话题也更多了，特别是女生喜欢围着教官唧唧喳喳，几个男生则跑到他们中队的寝室里利用时间休息。
谈话中我得知那个很抖撑的青年哥哥叫赵伟，比我们都年纪大一点，原来在星城市电视台哪个频道做过广告。他喜欢手里叼着烟蹲在一边，除了跟小吴教官聊一聊他也有在其他什么地方当武警的同学，其余时间不太跟别人说话。我想他是不屑与我们这群刚出茅庐的细伢子扯谈。倒是那个绊哒脑壳的唐璜醒来后很健谈，一个巨型鹅蛋脸上一对弯弯的眼睛使得他在男生女生中间都很讨人喜欢，我也很快和他先熟起来。
半个月的军训一晃就过去了，当然又是和教官的依依惜别，相互之间留下联系方式这一出在各处反复上演的一幕。小吴说《开心大本营》等几个在台内拍摄的电视栏目他参加安保，如果有兴趣到现场观看可以找他免票送进去，还有过几个月的金莺电视艺术节我们也可以来找他帮忙。真的吗？这个对于我们这些刚跨出校门的还是满有吸引力的，特别是几个追星的妹妹更是恨不得有将军训进行到底的架势。后来听说还真有人找到小吴看了几次节目，反正我是没这么干，不喜欢给人家添麻烦，也许他也只是顺口说说，说完后可能就后悔了。这种低级错误在我们这个年龄阶段的男生中不少见，特别是一个现在女生面前扮演神气的教官角色的男人。以前总是以为男人的面子不能丢，反正吹牛不犯法；后来才发现吹牛也是要付出代价的。
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第4章 来得正好
上班头一天我才知道被分配到了芒高卫星频道，员工办公区是一个整体的通透空间，用半米高的隔版划分为6个区域，分别是六个不同的媒体部门。何姨把我领到了其中一个区里，指着一张白色的空办公桌对我说：“这就是你的座位，你自己先熟悉一下环境落。”
对面坐着一个二十六、七岁的女人，身材不高，丰满但匀称，看上去挺面善的。她主动跟我打招呼：“你是新来的吧，我叫姜瑜。”
“恩，我是今天刚过来上班，前一段在军训，你那时候进公司搞了军训没？”
“冒啊，可能就是从你们这一届才开始的。”那我就是真运气好啦，我心里这么想着。
“姜姐，以后我有不懂的地方就请教你好不？”
“那冒问题，你有事就找我噻”。还没说上两句，何姨又走过来了，
“去跟你的领导见个面，谈一谈，他正好有时间。”
办公室很大，临进门时我扫了一眼，隔壁办公室的门上贴着“总经理”三个字，我想我即将见面的这位新领导看来也应是一位高权重的主。这也难怪，芒高频道是上星的，简称芒高卫视，号称覆盖全球华人地区，它的收入占到了整个全省电视媒体营业收入的大半壁江山啊。我缓步走入办公室的里间，看到对面的大办公桌后面坐着一个小老头，瘦小而精明的样子。他看见了我，脸上堆满了灿烂的笑容；他笑得很有特点，嘴角往左边一扯，嘴角几乎和左边的眼角挤到一块，露出两三粒牙齿，样子有点滑稽，这种高难度表情原来我只在中风者脸上看到过。
“是小吕吧，来坐下谈”，他对我招招手。
“是的”，我老老实实的站着，“您怎么称呼啊？”
“我姓莫，负责芒高频道广告部。你先坐下来，不要拘谨啊。”
我坐在了沙发的前半边上，腰挺着，手放在膝关节上……怎么着头一回见面在领导跟前也要精神点不是，来之前父母反复嘱咐我：要谦虚谨慎，第一印象是很重要的。
“是我选中的你”，莫总看着我接着说“我只选了你一个人，我们部门不想进多了人，你要知道有好多人都想进来我都没同意，你要珍惜这个机会来。”
他端起桌上的大号茶杯喝了口水，“我们部门现在有8个人，个个都是精兵强将，能力都很强。你想下，就这几个人要完成两个多亿的广告创收任务……你要多向这些前辈们学习。”
“您放心，我一定加强学习，不辜负领导的期望……”
“当然罗，你有什么问题和困难都可以来找我……”
“好、好……是、是……”我嘴里应付着。
趁着谈话的间隙，我扫视了一下这间办公室。办公桌对面的墙角有一台29寸的SONY牌电视机，电视屏幕上滚动着股票信息；电视机的傍边还有一棵很高的发财树，叶子很漂亮，看得出是有人精心照料的。莫总身后的漂亮的玻璃橱窗内放着各种奖杯和荣誉证书，隐约看到其中一块奖状上写着：“XX先进集体…XX广播电视总局颁发”。
我注意到橱窗的边上还有一张门，进去是一间配备齐全的休息室，有单独洗手间。我靠，这简直就是一星级宾馆的套间啊！眼前的这一切让我感觉到这家企业名不虚传，果然很有实力，我的前景是光明的！
脑海里出现了我在实习时呆过的那间昏暗老旧的市规划局的办公室，那些办公桌椅比我爸岁数都要大，样式比我妈当知青时照片上的家具还土，坐在那种地方上班跟坐在革命烈士博物馆似的。我坐在真皮沙发上，看着眼前可以用豪华来形容的这一切，心想什么时候我也能坐上这么一间OFFICE？那个谁不是说过嘛：不想当元帅的士兵不是好士兵。起码坐在这样的办公环境里让人更有精神，更有干劲！
“你这两天先熟悉情况咯，多问，多学……”
“好的······冒别的事我就先出去了。”
“先就这样咯，要发狠搞来！”
“好！”我退着转身走出了办公室，就这样正式开始了我的广告人的生活。现在套用一句明言的格式：如果你爱一个人，让他从事广告；如果你恨一个人，让他做广告人！我相信但凡做过广告的人都会深刻的理解这句话的含义。
接下来几天是新员工培训，公司租了对面新闻大厦的9楼大会议室。前面的主席台上还挂着横幅，后面两边还各斜插着四面红旗，让人想到了党代表会议一类的场景，毕竟是国有企业，还是保留了一些政治思想动员工作的优良传统。
第一堂课我到得比较早，9：00开始我8：30就到了，坐在第三排，8：50左右才有新同事三三两两的入场。
“吕途”！我听见有人在叫我，一转头发现唐璜，呵呵，就是那个军训时摔坏了脑袋的家伙，他那张胖乎乎、笑眯眯的脸，他坐我边上。他旁边坐着一个和他一起来的，唐璜介绍说：“这是钱程，原来的同事，一起来报道的。”
“你好”我和钱程打了声招呼，这算是我们友谊的开始吧。我到现在才发现他们两个还有点象两兄弟，有点挂像，一样的圆脸，一样的小眼睛，身上一样的有肉。只是钱程看上去整体要小一号，可能只1米71左右，可能是因为太黑的缘故，军训的时候不怎么显眼，那时侯大家其实都晒得很黑，所以没太注意到。
培训第一堂课是由熊总经理上，关于国际广告业形式和我国广告发展的现状。熊雄总经理北方人，军人转业，虎背熊腰，从背影看他走路的姿态你肯定会感叹真是名副其实啊！我常常想是不是真的有些人这辈子是由某种动物投胎做人的，那他应该是有千年修行的道行了把。熊老板的报告很长，听得出他的秘书花了很多心血，但是感觉跟我们关系不大；他那地方口音浓郁且底气十足如洪钟般的声音，成了我们交头接耳最好的保护。培训课上了20几分钟，门开了，又进来两个迟到的，高个的帅哥是黄跃，边上那个矮一点，穿得西装革履。何姨就坐在门边，“你们两个叫什么名字啊？”
“黄跃！王健！”
“什么原因这个时候才来？”
“路上有点堵，后面又没找到地方，跑到19楼去了······”王健说。
“先进去坐好，听完后再到我办公室去！”
王健坐在了我的左边，好像并没把何领导讲的话当回事，手里在不停的玩弄着一台摩托罗拉的手机，宽屏带手写功能的那种，“开始多久了啊？”他小声问我。
“大概二、三十分钟把？我也搞不太清，没注意，呵呵。”
“应该差不多要开始讲国内答。”钱程补充了一句。
“那我来得正好来，前面那些国外的内容关我们屁事······”王健笑着说。
“我看你们两个是算好了时间的，先在外面呷了碗常德津市米粉再进来的摆？”我开玩笑的说。
熊老板讲完后是副总张老板，依旧在上面口若悬河，而我们在下面也是滔滔不绝。
唯一的区别是上面的领导有水喝，而我们没有。
交谈中我得知王健到这里来之前在中国大寿保险公司做保险业务；唐璜和钱程在海南卫视做过广告；黄跃则和我差不多，刚刚毕业，这算是第一份正式工作。
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第5章 蒙娜丽莎
上午的培训在11：30准时结束了，一分钟也不多，估计是领导们中午有应酬把。下午的课要两点半才开始，说是留出了给大家的午休时间，但我们不像领导们可以开车回家，或者是酒足饭饱后在自己办公室里的休息间里四仰八衩的做个春梦，这么长的时间怎么安排对我们成了个问题。
我们住得不太近的几个人都不想中午回家吃饭，无谓的消耗在烈日下路途的奔波上，决定就近找一家店子解决问题。公司楼下的蒙娜丽莎中西餐厅，环境比较幽雅，服务员的素质较高，价钱也还能够承受，最重要是空调效果好。这里的服务员会在你吃完后适时的送上你需要的茶或者白水以及烟灰缸，很方便我们几个在这里东拉四扯的打发时间。
本人有过这样的经验，在其他的小店，特别是在中午生意还比较好的情况下，如果你就点了那么几个菜，吃完了还一屁股坐在那不走，老板的脸色大都多云转阴；接着多半会有服务员不请自来收拾桌子，意思是催你快走好让出座位来。如果你还不识趣的埋单走人，你会发现自己已经被列入不受欢迎的人，不信你唤两声服务员上茶水，她们基本上耳朵都不太好使，好象都在梦游似的忙其他的事。这些快餐店就名副其实一个“快”字，人还没吃完就催你走了。
当然是采取的AA制，每人都点了份10元的煲仔饭，我要了份红烧排骨的。虽然不过区区10元，但对于我们这些刚刚参加工作的人还算是奢侈的一餐中饭，除了王健外我们几个都把最底下那油腻腻、黑糊糊的锅巴也铲起来吃掉了；我喜欢吃油拌饭和吃锅巴这个习惯我是在80年代初的就养成的。
那时候经济转轨刚刚开始，作为内地省会的星城到处都还是国营粮店，粮票依然流行，小时候的我蛋炒饭也并不是想吃就有吃的，能有油炒饭吃就很高兴了。那时当然也没有电饭煲，大都是铝锅，先进的一点是高压锅。我家的名牌双喜牌高压锅也总是隔三岔五制造出锅巴来，这时大人们多半是出于节约的目的总是对我们小孩说：“锅巴最好哒，治肚子疼的”，再加上锅巴本身香喷喷的，自然比那些苦口的药丸可口多了，我们小孩当然也就乐于吃锅巴了。
最近有媒体报道了锅巴的新功效——可以致癌，但我依然更愿意相信我那老外婆所说的话，一是她老人家吃了一辈子的锅巴到现在80多岁了也只有个高血压的毛病；二是我自从吃锅巴后，长这么大好象肚子是真的没疼过了。
饭后唐璜拿出了**爷的槟榔分给大家，“在座的还有哪个原来做过广告冒咯？切磋一下噻。”
无人应答。
黄跃说“那个叫赵伟的好象原来也是哪杂电视台的，今天中午回去哒吧。”
“看来只有我和唐璜以前有过从业经验落，”钱程插话道，“这是我以前的名片，大家以后多交流落。”说着就分发给每人一张名片。名片是淡蓝色的，背景上面印着几棵椰树，很有海南特色。
我接过来一瞧，上面写着“敢敢过把瘾”拦目主任。唐璜也递上一张，样式相同，居然也是这个什么过把瘾栏目的主任。
“嘿，原来是两位领导，失敬失敬啊，”虽然当时海南省电视台的状况可能和咱楚南省的一个市级频道差不多，而我又从来没看到过有这个栏目，但还是要客气一下，“以后要多指点啊。”
王健直接一点，“这个栏目是搞么子的落？从冒听见讲过？你们两个都是主任啊，没事跑回来做业务员搞么子罗？”
“为什么叫‘敢敢’类？”边上一直未做声的彭风小声问了句，我其实也正好想问这个。
“你们是不是回来取经的？以后还回海南不？”……旁边的人七嘴八舌的。
钱程嘿嘿的笑了一声，显然对这一连窜的问题显得有些尴尬，“我们两个都是星城长大的，去海南是读书过去的，亲戚朋友同学都在星城，当然还是想回来噻；再说，现在电视湘军这么火，回来机会大些。至于‘敢敢’的意思大概就是勇敢的、大胆的意思，海南人喜欢说重复的字，比如象‘甜甜’、‘酸酸’等等这一类。”
说到这里，钱程拿出了包海南的宝岛烟准备分给大家，王健却开了包芙蓉王的烟先递了过去，“回来答就抽湖南烟咯”。
“好的”，钱程接过烟后接着说“什么干部不干部咯，那主任的头衔自己印的，那杂栏目的广告业务我们两个承包了。”
“两位这么早就出去闯江湖了，看来以后我就要跟你们混了……”
……
下午的培训居然是莫总上课，一问才知道他是副总经理兼芒高卫视广告部主任。他讲的主题是“如何成为一名合格的广告人”，内容依旧教条，但他那不太标准的塑料普通话给现场增添了娱乐的气氛。毕竟是有一线经验的领导，说起话来还可以举一两个事例来佐证，比起上午的内容要更生动些；
说到举例的时候莫总喜欢说“屁鱼”，也就是“比如”的意思，引得台下一阵骚动，重复听他说几次我们几个也忍不住想笑出声来。老莫以为人们是被他的故事内容和发言所打动，所以停下来回报给大家一个他那经典的笑容，嘴角一扯，眼睛一挤，立刻又给会场添加了几分滑稽的感觉……
接下来就是其他行政、人事、财务等各职能部门的领导给我们介绍公司的各项规章制度；再就是几个资格老点的所谓“业务精英”给我们介绍他们的辉煌战绩和实战宝典，为我们这些即将上前线的家伙打一针兴奋剂。
最后还有一个长得跟星城动物园里的猕猴实在挂像的前辈出来讲话，如果在上中学的生物课时能够有这位仁兄做模特，估计同学们对于人是由猴子进化过来的这一知识点能理解得更好。
我坐在后排看得不太真切，旁边的同事告诉我此人是公司的另一个副总，张总；我有了点印象，他好象就是给我面试时西游记三兄弟中的一个。张总不忘了给我们痛说“革命家史”，教育我们要有特别能吃苦、特别能战斗的创业精神，算是又给我们打了一针面对未来所有“意想不到”时的疫苗。
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第6章 老天富
三天的培训的结束时，每个新员工都发了一个印着公司全称和LOGO的大笔记本，真皮的，质量确实好。直到这个本子全都被我写满都还没坏，到今天我也没舍得把它扔掉，这上面的点点滴滴印下了我太多的足迹。
上班的日子感觉过得比学校里快多了，转眼我正式开始“操社会”（星城话，和闯江湖差不多的意思，操练的操，别想多了）的第一周末就过去了。一切对我来说都是那么新鲜而又陌生。
这两周来我的主要任务还是学习、学习、再学习，当然主要是靠自己。我渐渐发现在广告这圈里几乎人人都是竞争对手，每一个老员工对新进人员的态度大概和欧洲佬看待外来移民的心态差不多。特别是老业务员里头甚至有个别同志可比德国的新N粹，在他们眼里这些乳臭未干的家伙都是来抢饭碗的犹太人，都是敌人！敌人！所以刚来时那些想拜师的念头成了泡影，甚至你想跟着谁出去跑跑腿，打打下手都是很难的。人与人之间的信任可能早已经在这些前辈心里被彻底抛弃了。
“有谁会愿意整天带个贴身小密探在外面跑呢？干我们这一行的每个人或多或少总会有些自己的秘密。”姜瑜这样对我说。
“秘密？这又不是地下工作？”我不解的问。
“看你可爱告诉你一点落，比如每个人都有不同的主要客户，客户就是我们的衣食父母，所以他们的联系电话，特别是起关键作用的那几个负责人的电话就是机密。这年头吃这碗饭的人多了，这些大老板每天都会接到全国各地打到公司来的骚扰电话，他们一般都不会告诉你他的私人电话，所以他的手机号码是很珍贵的。还有每个合同的操作手法有哪些不同？每一个合同的折扣价是多少？这都是保密的啊。”
我一脸的茫然，“这么多套路啊？我拜你为师好不落？我跟着你混得了，你吃不下了就赏我一口行不？
“呵呵，这些东西啊还是要靠你自己去悟！”
其实姜瑜能跟我说这些我已经很感激她了，她是差不多两个星期以来和我讲话最多的老员工了。
后来通过交往我了解到她家是教师世家，家里几代人都执教，她父母亲是一辈子的小学老师，而她自己在长塘里小学也教了5年的语文，还当过班主任。她自己说有可能是骨子的倔劲，觉得就这样沿着上辈人的路走下去不甘心，应该趁着自己没过30岁跳出这个围城。看一看外面的风景，看看自己是不是能活得更精彩。按现在的流行的话讲，世界那么大，我相去看看。
事实证明她的选择至少在现在看来是适合她的。有着亲和力的外表，开朗的性格，再加上从教的经历使得她很健谈，具备了成为一名优秀营销人员的基本素质。她现在一年2…30多万的收入，可以抵得上她干小学教师这个行当多年的工资收入啊，如今的她当然有权利自由的去追求物质上的享受和丰富多彩的生活了。
看看台里的宣传资料，听听人家是怎么打电话联系客户的，和同事们聊聊天，不觉就已经到了临近下班的时间了。看了一下手机上的时间：下午5点10分，我们部门的同志们早就打着谈客户的招牌走光了，只剩下我留守，我也开始收拾桌上的东西准备走人。
“钉铃……”桌上的电话响了，问题是我根本分辨不出是哪台电话的铃声，虽然我来了几天了，但基本上没接过电话。部门的电话一般轮不到新员工来接，我也不好意思和他们抢着来接电话，再说了也没有电话是打过来找我的。
总共四部电话，我接到第三台电话时总算是有声音了，我说：
“喂，你好！芒高卫视。”
“是广电传播的广告分公司不落？”电话里传来了一个本地口音的男中音。
“是的。”我准备告诉他快下班了，你要找的人不在，你打手机把。
“你贵姓啊？”
“我姓吕啊。”我有点不耐烦。
“你好，是吕总哦，我想跟你谈一下有关广告的事……”
哟，这还是头一次听见有人这么客气的称呼我，听起来他好象对这一行比我要熟悉，聊了几句以后他主动邀我出去面谈。
这可是我接到的第一个和业务有关的电话呀，难得有我独挡一面时候，即便谈不成也可以是一个学习的机会，说不定真是一个好机会呢？欣然前往。
我们的见面被安排在白沙路上一家叫天富的酒楼，“天富”这个品牌算是星城吃口味菜的一个老牌了，最近又新装修了一家分店。自从这里出名以后，它的周围陆续出现了大大小小的“新天富”、“老天富”、“正宗天富”的店子，生意也都还不错，他们的客源主要是因正牌天富坐满了分流过来的一批食客和那些慕名而来又搞不清状况的外地朋友。
其实这些人的心理就好比那些花30元也�
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