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长在春风里-第13部分
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只得放弃了。
他师傅放弃了，但邵刚却没放弃，眼看着这笔大订单就要落入竞品公司的囊中时，他做出决定，背着师傅自己私底下去跟进这个客户。
他去拜访了几次客户，无论是公司前台蹲守，还是公司门口拦车，都被客户婉拒了合作之意，屡次都是无功而返。即便这样，邵刚也还是没有放弃，经过一番周折和调研之后，他又再次去了客户的公司。
不过他这一次，却没有直接拜访客户本人，而是去拜访了他们的副总，这位副总除了是分管财务和人事的副总经理，她还有另外一重身份，她是这位客户的媳妇。这俩人是白手起家的夫妻店。
一开始这位女副总对邵刚拜访的来意也是婉拒的，但是当她看到邵刚拿出的另外一家竞品公司业务员的照片时，她改变了主意。
因为照片上，另外那家太阳能板公司的业务员，是个穿着时髦，青春靓丽的美女！
而且，这张照片是合影！
合影的另外一个男的，就是她的丈夫。
合影的背景，是在一家商场里，照片中美女业务员正挽着这家公司的老总，也就是她丈夫的胳膊……
很快，这个单子又再次回到了邵刚他们公司手里。
……
听到这儿，陆远有些哑然失笑，默默地替那位老总心疼了几秒钟。
不过对于邵刚的这种做法，他也不敢苟同，他笑道：“你这招太损了，你这么一搞，你们公司那位客户就惨喽。被他老婆挠花了脸都是轻的，你小心搞得别人家变啊！难怪他跑去你们公司揍你一顿，我看揍你都是轻的！”
“不是他打得我。”邵刚低头又喝了一口酒。
“不是他？”陆远奇怪道：“那还能有谁？”
邵刚说道：“我师傅！”
………………………………
第025章 成长的代价
邵刚在陆远面前，跟在苏文艳面前不一样，他在陆远这儿，谈不上要不要面子，毕竟大学同一个宿舍住了四年，一起光着屁股洗澡洗了四年，谁还不知道谁那点事？
所以他也没瞒着陆远，把来龙去脉都说给了他听。他说，事后那个客户给他师傅打了电话，对方没有在电话里公然痛骂邵刚，毕竟和供货方的美女业务员有一腿，还被老婆抓包这种事也不是什么光彩的事。但是在电话里，他还是话里话外表达了自己的愤慨和不满。
他师傅知道真相后，当场责问了邵刚，接着两人在公司里发生了口角冲突。随着口角冲突升级，他师傅也是暴脾气，居然在众目睽睽下痛揍了邵刚一顿，并失手推搡把邵刚的额头撞到了桌角。
后来还是邵刚的同事送他去的医院，然后通知的苏文艳来医院。
……
“你这师傅也挺彪啊。”陆远由衷感慨道。
邵刚嘴角微动，冷笑道：“什么狗屁师傅，不过是比我早进公司几年而已。倚老卖老的家伙！”
“你这话就不对了，毕竟你从储备新人转到一线业务岗位，就是人家带着你跑市场搞调研，甚至酒桌饭局都带着你，也算有提携帮带之恩了。”陆远对邵刚的态度略微不满。
邵刚不以为意，摇头道：“远子，私营公司跟你们大国营不一样，你们大国营讲究一个传承帮带，在我们这儿不兴这个。我们这讲究的是谁手上客户资源多，谁牛逼。谁能签下的订单多，谁是这个……”
说着，邵刚竖了下大拇指，接着说道：“你真以为姓卢的带我跑市场，教我做商调，是出于一番公心啊？他不过是想让我能早日多替他出分力罢了。上面领导把我分到他那一组跟他实践，按照规定，期间我所有的业务提成都归他的，好么？即便我能单独出活了，只要我在他那组，我每单业务，他作为我们小组的组长，都有2％的提成。不然你真以为他免费教我啊？”
他口中那个姓卢的，陆远知道就是邵刚的师傅，也是他们的业务组长。
陆远知道私营公司的内部竞争机制，比他们国营厂的业务部门要激烈很多，甚至可以说是弱肉强食，适者生存。所以对邵刚说得这些，倒也一点都不意外。
“远子，你以为他打我，真是为了那个客户打抱不平吗？”邵刚又从冰箱里取出两瓶冰啤，打开一瓶，递给了陆远。
陆远耸耸肩，问道：“不然呢？”
“嘿，这你就不懂了！”
邵刚眯眼一笑，眼角乌青的地方便又疼了起来，然后似笑非笑地说道：“他是觉得自己没面子！你想想看，当初那个业务是从他手上，被其他公司半路截胡走的。后来我凭一己之力，从别的公司手中又抢了回来。他好歹是一组之长，还口口声声说是我的师傅，他在公司里能不尴尬吗？后来客户向他投诉了我，正好借着这个由头在所有同事面前，好好灭一下我的威风呗。”
陆远越听越是皱眉头，说：“邵刚，你不会是想多了吧？”
“不是我想多了，是你把人性想得太简单了，远子。”邵刚说完，仰起头来，对瓶又长长吹了一口，不一会儿，小半瓶酒又见底了。
陆远又道：“但是你这次做业务的手法，的确是不符合常规操作。你这种做法，不光彩。”
“那又怎样？”
邵刚听到陆远这么说，脸色也有些难看了，放下手里的酒，说道：“结果就是我把业务拿下了！把我们卢大组长丢了的订单，重新抢了回来！”
“可是你这么一操作，把客户搞得妻离子散怎么办？”陆远又问。
邵刚嗤笑道：“那又关我什么事？我们是业务员，又不是婚姻调解员，更不是家庭关系修复师！再说了——”
说到这儿，邵刚不无得意地笑道：“商场如战场，不管我用了什么手段，只要结果能赢，那就是好战术！至于我跟踪偷拍，找他老婆送照片，摊牌谈业务，这也属于客户分析，市场跟调的范畴吧？苍蝇不叮无缝之蛋，他要是干干净净，我怎么跟踪偷拍也没用吧？”
陆远听得怔怔出神，随后摇了摇头，叹气道：“邵刚，你变了！”
邵刚回道：“应该叫蜕变！生活教会了我该如何蜕变！”
“你真特么混蛋！”陆远愤怒地站了起来。
“不，这叫适应！是这个社会让我变得越来越适应了！”
说完，邵刚也不急不恼，徐徐起身又走向冰箱，准备拿酒。
不过冰箱里已经没酒了，一盘鸡爪一盘凉菜，十几瓶啤酒让他俩都造完了。
“没酒了，我下去买点。”他说道。
“别买了，不想喝了。差不多该回家了。”陆远摆摆手，的确再没什么心情再喝了。
邵刚摊摊手，“好吧，下次找时间再喝。你喝了这么些酒，一个人坐车能行？”
陆远走到门口，微微轻笑了一下，说道：“我的酒量你还不知道？这点啤酒，当漱口了。”
邵刚哈哈一笑，乐道：“嗯，你不也在变，变得会吹牛逼了。”
陆远摆摆手，出了门，下了楼梯。
“远子！”
邵刚突然走到门口，喊住了走到楼梯拐角的陆远，道：“我是不是变得特别坏？”
“？”
陆远扭头，疑惑地看着邵刚。
邵刚自顾说道：“远子，前些日子我给家里打了电话，我妹自己辍学了，家里要把学费省下来供我弟读书。我爸的肺病也越来越重了，我妈说成宿成宿的咳。我想早点挣钱，我想早点自己独立作业早点拿提成。我想给家里每月都多寄点钱！”
“我这还有一点……”陆远下意识地去摸裤兜。
“别掏了，”邵刚制止了陆远，说道，“从大一开始我就经常蹭你们的饭，蹭你们的饮料，蹭你们的网吧，缺钱了也没少找你们借钱。我不想一直都这样，我也不要一直过这种日子，远子。我想靠自己，我想自己改变自己的命运！”
陆远听着听着，停下了手中的动作，最后化作重重的一声叹气，转身下了楼。
出了光华小区，陆远看了看手机上的时间，差不多快五点了。
这个点公交有点挤，再加上喝了点啤酒，有点晕乎，他怕一会儿在公交车上闷烘烘的，吐在车上。他走到路边，拦了辆计程车，直接打车回家。
在出租车上，他靠着车窗边儿上，怔怔地看着车窗外，树影婆娑，车流疾驰，路上的人们行色匆匆，总是那么的奔波忙碌。
这时，出租车司机正在来回调着广播频道，正调到有个读书频道，柔和的音乐下，主播正在朗诵着一篇文章。
这是一篇致青春的文章，讲得是一个人到中年不如狗，回忆青春与放浪的故事。
出租车司机显然不感兴趣，正要换频道，却听陆远说道：“师傅，能先别换，听一听吗？”
司机友善地点头笑了笑。
听着广播，陆远想起刚才自己和邵刚的那点争执，心里也不由多了几分自问。
邵刚那么做，有错吗？
还是说，我太较真儿了？
或者说，成年人的世界里，根本无分对错？
……
到了家，近黄昏。
他开门回家，老爸正坐在客厅沙发上，看着电视，电视上正重播着《三国演义》。厨房里传出一阵爆炒的香味儿，显然老妈正在炒菜，准备晚饭。
温馨，温暖。
家里，一副岁月静好的模样。
“爸！”
陆远走了过去，坐到了陆青山的身边。
陆青山扭过头看着陆远，微微嗅了嗅鼻子，问道：“去哪儿了？喝得一身的酒气。”
陆远也没说别的，就说跟邵刚他们聚了聚，喝了点酒。
这时，厨房里传来吴秀琴的喊话，让陆青山关了电视，去厨房端菜出来，准备吃晚饭。
陆青山应了一声好，赶紧用遥控器关了电视。
接着，他用手指了指厨房的方向，压低着嗓门儿对陆远说道：“别说老爸没提醒你，这两天别惹你妈生气啊，不然自讨苦吃。”
陆远问道：“为啥啊？”
陆青山说道：“你妈准备主动下岗了！”
“啊？这么快就决定了？”
陆远大为费解，疑问道：“昨天晚上，你们还不是说要给王大脑……王叔送礼，让他斡旋一下的吗？”
………………………………
第026章 抓住商机的吴秀琴
今天晚饭，老妈炒的几道菜，陆远吃着不是偏淡，就是偏咸，完全有失她陆家第一掌勺的水准。
吃饭的时候，陆远偷偷观察过老妈，面色惆怅，心里藏着事，食欲显然不佳，全程也不怎么说话。陆远几次憋不住，想要张嘴问， 不过都被陆青山在桌底下用脚给踢回去了。
吃完饭后，一家人在客厅看了会儿电视，为了顺着吴秀琴的心情，陆青山连最爱看的新闻联播都不看，不停换着频道。不过新闻联播时段，全国各地卫视都是转播的，甭管老陆怎么换，都是新闻联播。还是免不得被吴秀琴一阵数落，换来换去，换得眼睛都花了，你要死啊？
家里气氛有些诡异，也有沉重，陆远借了个由头说饭后出去走走，溜溜食儿，实际是逃离主战场，去网吧打了会儿游戏。
他在网吧呆到十来点，才回了家。依着往常，这个点爸妈早就睡觉了，可以落个清静。
可等他进了家门，发现老妈居然还没睡，正蹲在客厅茶几边儿上，茶几上面铺着一张大大的白纸，吴秀琴正拿着一根笔在纸张画圈圈。
他蹑手蹑脚地走了过去，探头看了一眼，白纸上横七竖八，各种圈圈和标注，如果不是白纸正上方上用笔注明了杭三棉厂生活区草图，陆远还真以为是自制飞行棋地图呢。
吴秀琴才发现陆远回来，赶紧把那地图往茶几下一收，然后人坐回了沙发。
“妈，你怎么还不睡？”陆远问道。
吴秀琴摇了摇头，说道：“心里闷得慌，睡不着。”
陆远挨着吴秀琴坐了下来，伸出手揽住她的肩膀，说道：“妈，下岗就下岗呗，别发愁了，以后我养你！”
“嗤……”
吴秀琴忍俊不禁地笑了出来，疼爱地摸了摸陆远的脑袋，说道：“我儿子真是好大的口气！就你那点工资，连自己都养不好，还养你妈？咦，你怎么知道妈下岗了？”
陆远只好无奈地把陆青山同志给出卖了。
吴秀琴瞪了眼卧室方向，听着卧室里陆青山传出来的鼾声，气道：“他那张破嘴，就是藏不住事，什么事儿都往外秃噜。”
“妈，我是你儿子，家里有事还能瞒得住我吗？还是老陆同志忠诚可靠，知道一家人就应该知无不言，言无不尽！”
陆远知道老妈顶多明天数落老爸一顿，笑着问道：“不过老妈。不是说找王叔去斡旋一下吗？怎么这么快就决定主动下岗了？”
吴秀琴这个时候也就不打算对陆远藏着掖着了，跟陆远说起了那天晚上去他们劳保站站长王大脑袋家的事儿。
那天晚上，吴秀琴拉着陆青山拎着烟酒礼品，去了王站长家。去了他家之后，对方也挺热情的，又是泡茶，又是给陆青山递烟的，张口闭口还对陆青山喊师兄。当年他进车间那会儿，的确是陆青山带着他干了几个月的活儿，教了他不少车间里不少的事，一声师兄也算当得起。
这倒是让陆青山有些意外，没想到对方还挺念旧，完全没有自己想象中的小人得志，仗权凌人的模样。后来两口子也说明了来意，并提出了请王站长帮忙斡旋的请求。
不过王大脑袋却面色凝重地告诉他们两口子，厂里对非技术岗位和非常规编制的职工进行分批下岗，已经是大势所趋，这个已然成定居，三棉厂改制里其中一项就是精简臃肿机构，裁减不必要岗位人群，这是响应号召，无法阻挡，作为个体还是部门，都必须服从上级研究的决定，服从组织安排。他跟陆青山说，像吴秀琴这样当年通过厂办家属关系转入杭三棉厂的，更是这次下岗的主要人群。
陆青山在吴秀琴的暗示下，跟王大脑袋打起了感情牌，既然你叫一声师兄，这个面子你得给，是不？
不过王大脑袋没有拒绝陆青山的感情牌，他说，他可以去游说另外一个劳保站的职工主动下岗，但是也认真地提醒了陆青山，目前以上面下发的文件里，对下岗职工的标准来判定，吴秀琴这种条件的，即便不作为第一批下岗职工，也要面临第二批，或者第三批，甚至第四批的下岗，分批下岗，这是厂里未来一年的方针政策，而且批次的间隔只会越来越短。与其拖到后面，不如主动争取为厂里减负，争做第一批主动下岗的典范，这样拿到买断工龄的费用也会多一点，而且作为第一批的模范，还能得到厂里的补贴，何乐而不为？
他不是危言耸听，他拿城厢镇的杭二棉厂举了例子，说越是往后批次的下岗，买断工龄拿到的费用可能会越少，至于厂里的补贴，就更别想了。
话到情深意切处，他拍着陆青山的肩膀，说，老哥哥啊，我也不瞒你了，我自己媳妇也作为第一批厂办食堂主动下岗的职工，名字早就报上去了。厂里的政策，还有厂里的动向，你还能比我知道的多吧？
听到这个消息，陆青山和吴秀琴两口子震惊了。
王大脑袋的媳妇也跟吴秀琴的性质是一样的，当年都是通过厂办家属的名义进的杭三棉厂，国企编制问题卡了这么多年一直解决不了，所以一直呆在厂办食堂里上班。
最后，陆青山两口子离开了王大脑袋家，至于那些烟酒礼品，王大脑袋也是坚决不肯收，说是无功不受禄。至于名单上报的事情，吴秀琴也说要考虑一下，让王大脑袋先拖一拖，周一上班的时候，再明确给他回复。
两口子晚上从王家回来之后，回了房间商量了好久。
第二天，两口子起了个大早，陆续找了厂里认识了几十年的老熟人，去了解了一下关于下岗的情况，甚至连陆青山以前在车间的老主任家，他们都拜访过了。得到的讯息都相差无几，大体无非是三棉厂改制，精简机构，裁减编制，分流安置富余职工，生产和销售积极向市场靠拢。厂里决定的分批下岗，势在必行，一旦符合下岗标准，那就会陆续被列入下岗人员的名单中，不过是早晚批次的问题。
照这么说，王大脑袋提醒争做第一批主动下岗的职工，倒不是看人下菜碟，而是对老熟人的照拂了。
两口子忙活了昨天整整一个白天，才回的家。这也就难怪陆远昨天起床之后，就看不见爸妈了，感情老两口去摸排侦查去了。
……
听着吴秀琴娓娓叙完，陆远问道：“妈，第一批主动下岗的，工龄买断有多少钱啊？”
吴秀琴说道：“我和你爸昨天找人问了，前几年城厢镇的杭二棉厂那边，像我这个岁数的，作为第一批主动下岗的职工，能拿到两万左右。厂里还额外补贴了五千。”
“照这么说，越往后的批次，拿到的补偿只能越少了，”陆远掰着指头算了算，然后说道，“下岗就下岗吧，正好这笔钱你可以存着养老，家里有我爸跟我的工资，统统都交给你，咱家的日子照样能好好过下去。”
“你妈我可不想这么早就养老了。”
吴秀琴摇摇头，说道：“妈想好了，下岗了之后，就拿这个工龄买断的钱，做点小买卖，自己干个体户！”
“哎哟？行啊，妈，你这魄力可以啊！”
陆远顿时对老妈刮目相看，竖起拇指赞了赞，随后问道：“准备干点啥买卖？”
吴秀琴说道：“那天晚上在你王叔家，我听他说，他媳妇在的厂办食堂也在改革，他们食堂这次改革的最狠了，据说要裁掉一大半的闲人，统统下岗自行再就业或者提前退休。缩减了食堂的人员和开支之后，厂里接下来要取消食堂的早餐供应，职工自行解决。食堂以后只做中饭和晚饭。”
陆远有些明白过来，说道：“妈，你这是准备自己开个早点铺？”
“对啊，一旦厂里食堂不供应早餐了，那大家还不吃早饭了？”
吴秀琴眉毛一扬，掰着手指，一个一个数道：“小笼包子、馒头、茶鸡蛋、油条、豆浆豆腐脑，哪样你妈不会做？你觉得妈干这个早点铺个体户，成不？”
“太成了！”
陆远由衷称赞道：“妈，你这商机抓得太准，太及时了。不过咱们厂生活区好几千呢，以后早点铺肯定不止咱一家，所以这铺子的位置一定要选好了。”
“这还用你教？等你教，黄花菜都凉了！”
吴秀琴说着，俯下身子把茶几下的那张草图拿了上来，摊开在桌上，说道：“你看，这是早上我拉着你爸骑着自行车，在厂生活区一带转悠之后画下的草图。”
陆远一看这草图，不就是刚才老妈认真在画圈圈的那张三棉厂生活草图吗？原来是他俩自己早上出去转悠之后画的。
虽然画的不怎么样，但的确画的很详尽，标注的也很清楚仔细，就连几个公厕的位置都标注出来。
陆远问道：“咱家早点铺，准备选哪儿？”
“喏，这里！”
吴秀琴用手一指草图上的一个位置，说道：“就这儿，每次上下班都要骑自行车经过这里，而且这店面门口是一大片的空地，空地的边儿上可以让人停自行车，空地上让你爸弄点水泥和沙子，整个水泥地出来，就可以在支十几张小桌子配小马扎小板凳，来再多人也能坐得下，不耽误生意。”
“好地方！”
陆远赞许了一嘴，笑道：“这地方我知道，经常路过。”
他老妈选得地方，陆远太熟悉了，隔壁就是太子理发店，再隔壁就是阿南冰室，边上的林荫路上，是三棉厂生活区前往厂工作区的必经之路。
“听你这么说，你也支持老妈下岗再就业呗？”吴秀琴刚才有些心里闷得慌，现在跟儿子这么一聊开，心情倒觉得不错了。
“当然支持，我举双手双脚支持！”
陆远说道：“不过妈你这个不该叫下岗再就业，应该叫下岗再创业，以后咱家铺子大了，也请人，就请咱们厂的下岗职工，帮厂里减轻职工下岗再就业的压力。”
“尽吹牛！小小早点铺还帮厂里解决压力！这种事以后再说，现在你妈自己个弄就行，请了个人可是要花钱发工资，我那点买断工龄的钱，怎么经得起这么折腾？”
吴秀琴说道：“儿子，咱家你最有文化，你来给妈取个铺子名吧。”
陆远想了一个，说道：“就叫陆家早点铺。”
“切，不行！我自己干的买卖，凭啥姓他陆青山的姓？”
吴秀琴撇撇嘴，哼了一声，微微愠怒道：“我要干个体户这个事，这老东西刚才还跟我吵了一嘴，气哄哄去睡觉了呢。”
陆远：“……”
吴秀琴提议道：“叫老吴家早点铺，咋样？”
好吧，这都置上气了！
陆远摇摇头，不怎么样。
这招牌真的往上一挂，陆远相信他爸肯定得被气得抑郁了。
随后他琢磨了一下，说道�
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