长在春风里-第38部分

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　　　　“好。”

　　　　林俪点点头，不过看不出半点不高兴，毕竟刚才展鹏飞答应她，晚上逛街看电影。没什么比这个，更让恋爱中的女人开心的了。

　　　　“小陆拜拜！”她向陆远俏皮地挥了挥手，随后返身离开。

　　　　“小陆，进来吧，把门带上。”关良义在里面招呼了一声。

　　　　关良义的办公室，陆远是第一次来。说不上装修有多考究，但是胜在够敞亮。跟陆远他们差不多大小的开间里，放了一张红木色的大办公桌，一组皮质的沙发，一排同色的书柜，书柜里整整齐齐摞满了书。

　　　　一排窗户擦得雪亮，桌椅一尘不染，温暖的阳光从户外照射进来，把整间办公室映得通明。

　　　　“坐。”

　　　　关良义伸了下手，示意陆远在办公桌前的椅子上坐下，一脸和煦地看着陆远，问道，“今天找你过来，你应该猜到是为了什么吧？”

　　　　“应该是为了下岗职工再就业的事吧？”

　　　　“嗯。”

　　　　关良义点点头，“之前，你跟小展各带一个试验组执行各自的方案。虽然你们都选了家政服务这个就业方向，但我看你们在具体执行的细节上，还是有不同的。我也看了你们这一次试点工作取得成绩的汇总……”

　　　　关良义的食指轻轻敲了敲桌面上的一份文件。

　　　　这成绩的汇总，陆远确定不是他本人提交的。因为他刚才还在办公室里写汇总，写了一半呢，就被一个电话给叫了过来。

　　　　所以，关良义这个汇总报告，应该是厂里找人做的调查报告。

　　　　关良义继续说道：“你们两个人的方案呢，经过第一阶段分组试验来看，各有优势，都不错。刚才小展也来汇报了工作，他这组专注于月嫂、母婴护理的再就业方向，所以他这组经他挑选并完成培训的下岗职工，再就业之后的工资，普遍比你那一组的工资要高上30％左右……”

　　　　陆远心里咯噔一下，这是要正式否定放弃自己的方案，选择展鹏飞的方案了吗？

　　　　突然，又听关良义话锋一转：“不过呢，这并不能说明你的方案，就不如展鹏飞的方案。通过第一阶段20人的试点来看，在培训成本的投入方面，使用你的方案，要比使用展鹏飞的方案节省35％左右。从三棉厂的角度而言，既能用最低的成本投入培训，又能有效地帮助下岗职工再就业，这是厂里最愿意看到的。”

　　　　陆远适时地点了点头，花最少钱办最大的事，任何一个领导都喜欢。

　　　　虽然在下岗职工再就业的工资收入方面，展鹏飞的这20人太夺目炫彩了，但是投入的成本也是让人肉疼。

　　　　陆远这边呢，虽然上岗就业之后工资都比不上展鹏飞这边，但关键是成本控制的好啊。要知道厂里现在经费紧张，这些培训经费还是为下岗工人花的，严格算起来，这属于非盈利支出，能控制到最低当然是最好的。

　　　　关良义的话还在继续。

　　　　“今天叫你来呢，当然一是要肯定你们最近的工作成果。二呢，我也想听听你的想法，如何让你目前这个方案，再有进一步降价的空间。”

　　　　“这……”

　　　　陆远楞了一下，他倒是真没想到关良义找他敢情还是讨价还价来了。犹豫了一下，陆远道，“您知道的，这个方案的价格定出来的时候，就是核算过成本的，毕竟这里面还包含了餐费、场地费。算是一条龙的价格了。所以……”

　　　　“你先看看这个。”

　　　　关良义对于陆远表现出来的为难，并没有生气，而是伸手一推，把办公桌上摆着的几张打印纸推到了陆远面前。

　　　　陆远瞟了一眼，只见上面都是密密麻麻的科室、车间和人名，这惊鸿一瞥，他就看到了好几个熟悉的名字，都是他在研究下岗女工名单时看到过的。

　　　　“这是……”他问道。

　　　　“鉴于上一轮试点培训取得的成绩，厂里经研究决定，进一步扩大试点范围，同时也想再一次探索和验证你们各自的方案。不过这次是由厂里给你们挑选下岗职工名单，每一组人数定为60名。”关良义说道。

　　　　60名！比上一次的人数多了两倍。

　　　　“任务很艰巨啊！但是厂里投入的成本也将会很巨大啊。”

　　　　关良义感慨道：“厂里经费预算紧张，这又是一笔非盈利的公益支出，所以厂里希望你这边再努力一番，把成本价再松动一些，这也是为厂里减负减压了。同样的这些话，我也嘱咐了小展，尤其是他这一组，花费颇多，更要注意。”

　　　　关良义虽然三句不离降低成本，陆远也很为难，毕竟这已经是在努力控制成本了，但是对关良义的话他没有半点反感。正如关良义所言，这是厂里的非盈利支出，这是为下岗工人投入的公益经费，厂里去年开始效益就在下滑，还能有这种责任担当，陆远觉得，他也有义务为厂里分担一些压力。

　　　　正如老爸说得，一天是杭三棉人，一辈子都是杭三棉人。能急杭三棉之所急，这就是一个普通杭三棉人的情怀吧。

　　　　随即，他用力一点头，道：“我知道厂里也是为下岗工人谋出路，才会投入人力物力和财力办这个再就业的培训。请领导放心！我一定尽心尽力，在价格方面努力和外包机构斡旋，坚决捍卫三棉厂的利益，争取谈到一个更合适的价格！”

　　　　“好，我拭目以待！”

　　　　关良义赞许地看着陆远，重重地点了点头。
………………………………

第080章　垃圾街谈价

　　　　展鹏飞离开了关良义的办公室后，并没有回三组的办公室，而是从转角的楼梯上去，去了五楼的工会活动室。

　　　　他前次搞家政培训时，跟厂工会借用这个活动室当作培训的场地。刚才在办公室里，关良义给了他第二批培训职工的名单，有60个人。他要去活动室实地再考察一下，能否容纳这么些个人。

　　　　毕竟搞家政培训，不只是一排排坐着听老师在讲台上讲课，它有理论课，还有很多的实操课程，需要足够的空间。但既然之前他在方案里提到，培训场地放在厂内，那么他就不能再多花预算在厂外租赁场地，场地问题必须在厂子内解决。

　　　　如果厂工会活动室的空间不够，他还要再想其他办法。

　　　　……

　　　　……

　　　　陆远出了关良义的办公室，看着手里的名单，思虑一番，随后回了办公室。

　　　　一进门，就看到徐璀璀一脸八卦地迎了上来，问关副厂长找陆远有什么好事。陆远笑了笑，说，好事没有，差事倒是有一件。

　　　　随后他跟徐璀璀说了第二批试培训名单的事情。听到这次居然有60个参加培训的人员，徐璀璀脑袋都大了，这可是个不小的工程啊。毕竟上一次组织20人的培训，就把她累劈叉了。

　　　　陆远说道：“晚上，我要约姗姐一起吃个饭，你来不？”

　　　　“好呀好呀！”徐璀璀爽快地应了下来。

　　　　这段时间她也没少跟着陆远两人东奔西跑，早就跟卢佩姗混熟了，而且她是打心眼里喜欢这个自立自强的姗姐。不像她，每天就在国营厂里混日子，回家就是被爹妈催婚，生活过得百无聊赖。卢佩姗俨然已经成为了她的偶像。

　　　　“去哪儿吃？不会又是那个十九队饭馆吧？”徐璀璀问道。

　　　　“那地方咱们不是熟吗？你有什么好提议？”陆远问道。

　　　　徐璀璀乐道：“再熟也不能总去那吃啊，你不腻，我们都腻了。这次去高教园那边的小吃街吧？”

　　　　“高教园的小吃街？”

　　　　“嗯，离那个金益学院不远，我前阵子不是天天去那儿嘛，我有同学在边上的银行上班，上次她推荐我去的农夫烤鱼，味道太赞了！”徐璀璀认真听推荐道。

　　　　“具体地址给我一个，我跟姗姐说。”陆远显然同意了徐璀璀的提议。

　　　　徐璀璀说道：“你就跟姗姐说，垃圾街上的农夫烤鱼。她到了垃圾街，肯定就能找到。”

　　　　垃圾街？

　　　　陆远听这名字，还是有些怀疑徐璀璀的推荐，不过他还是给卢佩姗打了电话，可没想到一说到垃圾街，卢佩姗还真知道。至于那个农夫烤鱼，她说到了垃圾街，肯定能找到。

　　　　陆远一愣，感情都知道垃圾街，就他不知道，看来自己得抽个周末出去好好转转了。和卢佩姗约定了吃饭的时间，便挂了电话，坐等下班。

　　　　……

　　　　要说这垃圾街吧，也不算是街。它就是几所高校中间的一处城中村，巴掌大的地方，横七竖八的小巷子里开满了各种小铺子。

　　　　巷子两侧多是三四层民居改的门面房，抬头看去，只能见到一条细细的夜空，就这，还被支棱出来的招牌和纵横交错的电线给遮蔽了小半。

　　　　门面房的一楼有的隔成了一间间鸟笼子一样的铺面，卖着各式各样的小吃。有的几家打通了，开成了饭馆，徐璀璀推荐的农夫烤鱼就是其中一家。还有些连店铺都没有的，直接推了个三轮车就在路口支上了摊。按照徐璀璀的说法，在这里，你走完这一片，差不多就能吃全小半个中国的特色美食了。

　　　　大概是建在大学周围的缘故，年轻人特别多，加上这会儿还是饭点，摩肩接踵的食客把整条街挤得满满当当，放眼望去，全是攒动的人头，各种美食混杂在一起的香味从街口飘出来，弥漫在空气中，倒是把他肚子里的馋虫也勾动了起来。

　　　　原本他们的目的地是农夫烤鱼，谁知徐璀璀耐不住食物的诱惑，一路上走走停停，看见什么都想要买点尝尝。

　　　　等他俩终于到了农夫烤鱼，卢佩姗已经先到了。

　　　　“迟到的请客哈！”卢佩姗眨巴了两下眼睛，笑道。

　　　　徐璀璀摇了摇头，指着陆远，说道：“不，谁张罗的饭局谁请。”

　　　　“好，我请！”陆远很爽快地答应了下来。

　　　　进了烤鱼店坐了下来之后，卢佩姗煞有介事打量了陆远一番，“这么爽快？你的饭可不好吃，快说，是不是又给姐姐我挖了什么坑？”

　　　　“切，我有那么市侩吗？”陆远哭笑不得，“先点菜，先点菜。”

　　　　这家店除了味道口碑好，还有就是上菜速度快，所以生意一直都很好。

　　　　很快，烤鱼就上来了，5斤的大草鱼，肉质外酥里内，酱汁浓郁，咸辣适中，加上烤鱼盘里还免费送了四个蔬菜一起煮，倒是连点其他菜的钱都省了。

　　　　陆远和卢佩姗都吃得挺尽兴，连夸徐璀璀推荐的靠谱，反倒是徐璀璀自己，因为之前一路上吃了不少烤串、丸子什么的，等烤鱼上桌的时候都已经有些吃不动了。

　　　　待到吃得差不多了，陆远才把话题引到了正事上。

　　　　“切！我就说嘛，这天底下哪有白吃的东西，你陆远没事能请我吃饭？”卢佩姗眯着眼睛笑道。

　　　　她倒是不介意，因为她和陆远已经太熟了。

　　　　“姗姐，不关我的事，我就是来蹭吃的！”徐璀璀立马撇清了自己的嫌疑。

　　　　“行吧，什么事儿？说吧！”

　　　　“别觉得屈得慌，是好事！有生意上门，你还能往外推啊？”

　　　　陆远把厂里要准备进行二期培训的事情说了出来。

　　　　当然，他顺势也提了，厂里领导希望把外包培训价格再往下降一降的要求。

　　　　“你们厂领导要求外包的价格再降一降，说明对第一期的外包培训的成果还是满意的咯？”卢佩姗问道。

　　　　陆远不置可否，点头道：“是的，除了这个成本上，领导还有要求之外，其他都是给予大力肯定的。”

　　　　“既然肯定了，还要降价？你们领导也是铁公鸡啊。不扯了，说说你们这一期的报价吧！”卢佩姗看着陆远，直言道。

　　　　“之前20人培训的时候，我们把培训讲师的费用，场地租赁费用，都折算进去，定的是每人每天150块钱的培训费，包一顿中餐，来回交通费我们自理。现在第二期，我们的人数虽然增加到60人，但培训的老师、还有场地成本，并不会因此上浮太多。毕竟二十个人是教，六十个人也是教。算下来，还是餐费的部分和人数有直接挂钩。所以，我初步核算了一下，第二期的培训，按照120块钱每人每天，包中餐。姗姐你觉得怎么样？”

　　　　陆远具体说出了他的报价。

　　　　卢佩姗听完没有第一时间表态，而是站可起来走到烤鱼店的前台，跟老板借了纸笔，还有一个计算器。然后回到座位上，她手指翻飞，计算机按得噼里啪啦直响。

　　　　她也在核算她这边的成本和盈利空间。
………………………………

第081章　家里来客

　　　　过了一会儿，卢佩姗停下了手中的计算器。

　　　　“算完了？”陆远问。

　　　　〃算完了。〃卢佩姗把计算器往边上一放，说道，“这个报价，我接受！”

　　　　“昂？”

　　　　陆远没想到卢佩姗竟然答应的这么爽快。

　　　　其实120元/人这个报价，并不是他的最终心理报价。今天在关良义的办公室里，关良义跟他说，厂里希望能在原有150元/人的成本基础上，再下调10…20％个点，即135…120元/人。也就是说，能谈到120元/人最好，不能的话，135元/人，厂里也是满意的。

　　　　他了解卢佩姗，知道她会讨价还价的，所以预留了议价空间，直接报到了120元/人/天的底价。

　　　　可他愣是没想到，姗姐居然眼睛都不眨巴一下，直接点头同意了？

　　　　这还是自己了解的姗姐吗？

　　　　陆远觉得卢佩姗在挣钱这种事情上，不会平白吃这么大亏的，肯定还有什么找补的话。

　　　　果然，就听卢佩姗继续说道：“陆远，让出30元/人/天的培训成本，损失有多大，就不用姐姐我细说了，你应该懂。价呢，我就不跟你讨了，成本可以降，但我也有我的条件。”

　　　　陆远当然知道让出30元/人/天的培训成本，对卢佩姗的影响有多大，现在听她说她要提其他条件，知道这个条件应该不是什么简单条件。

　　　　他点点头，道：“什么条件，你先说来听一听。”

　　　　“你和璀璀都不是外人，那我就直说了，”卢佩姗说道，“我希望你能正式向你们厂领导转达一下，能将今后三棉厂下岗职工的职业培训长期外包给我，和我们诚联信职介签订长期合作协议。”

　　　　“这个，我们早先就聊过了啊，”陆远笑道，“就算要和厂里谈外包长期合作，也要我胜了展鹏飞，厂里最终确定使用我的外包机构方案才行啊。你不记得了？”

　　　　“我当然记得，”卢佩姗说道，“但既然我方做出了这么大的牺牲，肯定要让你们领导清楚我的诉求啊，不能让他们占便宜占得太轻松了。一旦他们认为这个降价降得太轻而易举了，不仅会抹煞了你在当中的努力，也许还会对我们后续的合作再提其他让利的要求。再教你一个职场生存法则，千万不要拒绝领导布置的任务，但也千万不要让领导觉得，你的任务、你的KPI完成的太简单太轻松了。不然，以后只会给自己制造困难。”

　　　　陆远郑重地点了点头，若有所思。

　　　　“我也有些明白了。”徐璀璀说道。

　　　　卢佩姗又道：“也许姐姐让你在领导面前再提这个诉求，还能让你的方案，在和展鹏飞的竞争中加点分呢。”

　　　　“呃，但愿吧。”

　　　　陆远说道：“明天上班的时候，我会把你的这个要求，再跟领导提一次。不过姗姐，这次让你让出这么大的利，我觉得不好意思了。其实你可以……”

　　　　“不用了，就按照120元/人/天，既然答应你了，就不会再改。”

　　　　卢佩姗极有魄力地摆摆手，道：“我能舍得让出这么大的利，为的是今后称联系能够长期做这个项目，细水长流嘛。我想这么大幅度的降低培训成本，这一次你跟展鹏飞的方案竞争，在成本优势上，已经远远甩了他一大截儿了。”

　　　　说罢，她又补充了一句：“做生意嘛，有舍才有得，不舍哪有得？我只有助你赢出，才有后续的长期合作，在这个层面来讲，你我同为一体，共荣共利！”

　　　　“姗姐。你说得太好了，真牛掰！”

　　　　徐璀璀一脸崇拜地看着卢佩姗，简直偶像！

　　　　……

　　　　吃完了烤鱼，外面也渐渐天黑了。

　　　　徐璀璀约了闺蜜晚上去蹦迪，就骑着她拉风的哈雷摩托车，先走了一步。

　　　　走出烤鱼店，卢佩姗低头从小挎包里掏出一个牛皮纸的信封，递给陆远，“拿着。你的辛苦费。”

　　　　陆远知道里面装的是啥，不过他用手推了推，婉拒道：“姗姐，这次就不用了。上次培训的事，本来就是我自己的工作，我并没有为你多做什么。”

　　　　“废什么话啊，之前就说好了的，每一单的合作里，不会让你白忙活。该你的，必须一分都不能少。”卢佩姗见陆远不接，索性直接把信封按到了他手里、

　　　　陆远还是给塞了回来，坚持不肯要，说道：“真不能要，姗姐。尤其是今天，我还让你降低成本让利，这辛苦费以后我也不能再要。”

　　　　卢佩姗再次把牛皮信封塞进了陆远的手里，说道：“让利降低成本，不是为了更好的拿下未来三棉厂的长期培训外包吗？我是生意人，还能做亏本的买卖吗？没有你，这买卖根本就不存在。所以这钱，你要拿。你真觉得占便宜了，那以后吃饭什么的，你多买单就成。再说了，以后有什么好的合作，多想着你姗姐我，不是什么钱都挣回来了吗？”

　　　　“这……”

　　　　“别扭捏了，还是不是男人？娘们唧唧的。以后还要不要一起做事了？有句话说得好，不谈钱的朋友，是做不成买卖的。”

　　　　“行。”陆远最终还是收下了。

　　　　回到家后，他发现卢佩姗给的辛苦费共计三千元，最近也没什么要置办的，他直接把钱带着信封一起放进了床头的抽屉里。

　　　　第二天上班，陆远跟张大年说了卢佩姗同意降低外包价的事情，张大年第一时间和关良义汇报了。

　　　　关良义又把陆远叫到了自己的办公室，了解具体情况。

　　　　听到诚联信职介所居然把培训价格降到120元/人/天之后，关良义忍不住当着张大年的面，表扬了陆远的努力。听到卢佩姗提出的条件之后，正如卢佩姗所预料的一样，关良义果然很理解，能让出这么大的成本，提这种条件完全是合情合理的。

　　　　他当着陆远的面表示，表示他个人会认真考虑卢佩姗提得条件，也会在厂党委会上郑重向其他党组成员转达这个诉求。

　　　　既然诚联信有如此大的诚意表达了长期合作的意愿，杭三棉厂也会尽最大诚意的研究研究。

　　　　虽然他没有正面回复，但无论是张大年、还是陆远都看得出来，卢佩姗这么大的让步，显然让关良义感受到了诚意。

　　　　陆远暗自佩服卢佩姗，机会找得真是准啊，绝了！

　　　　他别的不敢保证，但有一点他坚信，只要在竞争中他的方案胜出了，那卢佩姗的诚联信，绝对是关良义的首选合作对象。

　　　　……

　　　　……

　　　　日子，在筹备第二期家政培训的工作里一天一天晃过。

　　　　这天，吃过晚饭。吴秀琴在厨房洗碗，陆远陪着老爸在客厅里看新闻联播。

　　　　最近北京正在召开十六大，新闻里有时时播报，陆青山是最关心国家大事的，顺带着陆远都跟着关心起来了。

　　　　咚咚咚，

　　　　一阵不急不缓的叩门声，敲响了陆家的门。

　　　　陆远起身去开门。

　　　　门一开，看着门外的来人，是她老妈的朋友徐金凤和李冬梅。

　　　　徐金凤现在在吴秀琴的早点铺上班，李冬梅是陆远第一期家政培训再就业的二十人之一。

　　　　他笑道：“金凤阿姨，冬梅阿姨来了，快请进。”

　　　　邀请客人进来之后，陆远冲厨房喊了一嗓子，厨房里的吴秀琴听到，立马放下洗了一半的碗，系在围裙上走出了厨房。

　　　　“你俩咋来了？”

　　　　她招呼道：“来来来，快坐快坐。小远，给金凤阿姨、冬梅阿姨倒茶。”

　　　　“秀琴姐，我们今天不是找你窜门来的，我们是专程来找你家陆远的。”徐金凤和李冬梅坐到了沙发上，笑道。

　　　　“啊，找小远啊，行，那你们谈，我去洗碗。”

　　　　吴秀琴说着，用脚提了提继续认真看新闻联播的陆青山，啐道：“来客人了，没看见啊，去帮忙倒茶啊。”

　　　　陆青山委屈地站了起来，惹得两个阿姨咯咯直笑。

　　　　陆远搬了把凳子，坐到了两人沙发的对面，问道：“阿姨，你们找我什么事？”。

　　　　“是这样，我这不是培训完了之后，找了家政工作嘛。第一个礼拜的工资也拿到了，有400多块呢。”李冬梅率先开了口，在说到自己新工作的工资时，她口吻中带着自豪和骄傲。毕竟下了岗，重新再就业拿到了工资，证明了自己的价值。

　　　　“第一个礼拜就有四百多啊？那还真是不老少呢。恭喜你啊，冬梅阿姨。”陆远笑道，“这样下去一个月的工资，可比咱们厂里很多职工的工资都要高了。”

　　　　“是啊，以前总寻思在厂里，出了厂才知道外面的世界这么大啊。”李冬梅由衷感慨道。

　　　　这时，李冬梅旁边的徐