长在春风里-第4部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　十九队饭店这名字听着有点怪，这里头是有故事的。话说上个世纪八十年代，浦沿公社给队里的一个女队员派了个任务，在村里开家小面馆，做些青菜面，肉丝面什么的，一毛钱一碗。见着来吃面的人多了，队里又派来三个女队员做帮手，一起做面条。当时大队是计工分的，这个面馆也是队里的财产，四个女队员却把这面馆越做生意越好。后来改革开放春风吹来，生产队合并，鼓励队员搞承包责任，四个女队员一合计，拿出各家的积蓄还有到处拆借，凑了3500块，把这面馆盘了下来自己承包私营。四个女队员变成了四个女老板兼女服务员，兼女传菜员，女洗碗工……

　　　　后来自然是生意越做越好，小面馆变成了大面馆，又发展了炒菜，连着隔壁几家的门面也被四个女老板给买了下来，变成了大饭馆——十九队饭馆。

　　　　陆远作为地地道道的杭州浦沿人，当然听过四个阿姨的故事，如果这四位升级为饭店老板的阿姨都已经是四五十岁的人了，但还是能看到她们经常在饭店里忙前忙后，帮着传菜，帮着洗碗收拾包间。

　　　　陆远考上大学那年，他爸爸妈妈就是在这里请的客，老爸老妈两头的亲戚都请了，请了有三桌亲戚。

　　　　……

　　　　杭三棉厂离十九队饭店没有多远，打个车也就是起步价内的事。陆远在车里问起饭局的事儿，洪刚既然带了他来，也就没瞒着他，长话短说将今天饭局的事儿说了出来，好让陆远心里有个数，免得到时候在饭桌上出洋相。

　　　　听洪刚说，今晚这个饭局的主人姓金，叫金安民，是隔壁萧山区城厢镇金盛家纺厂的副厂长，今年三十六七岁。这个金盛家纺厂是家族产业，金家三兄弟，金安民排行老幺，从九十年代初金家就在城厢镇搞家纺，在城厢镇也算是规模比较大的民营家纺厂，有百来号家纺工人，以生产窗帘、布艺和床品为主，对棉纱的需求量一直都有。

　　　　金家的家纺用品主要是自产自销，在杭州、温州两地都有自己的门店，这个规模的产量目前也仅供省内的需求。这两年家纺市场的行情一直都在见涨，金家三兄弟在九七年那会儿，也才是十几个人的小作坊，短短三五年的功夫，就扩张到百来号家纺工人，还在省内拥有不下于十家的门店，足见行情之好，增速之快。

　　　　金安民的老婆吴娜，是洪刚以前在市歌舞团的同事，吴娜是他们歌舞团的台柱子，在市歌舞团解散安置前就嫁给了金安民。金家有钱，金家老幺娶媳妇，娶得还是市歌舞团的台柱子，所以婚礼办得挺豪华的，羡煞了吴娜在市歌舞团的一帮同事。洪刚在市歌舞团那会儿，负责做宣传的，跟吴娜关系不错，经常还有联络。这几天他一直都在厂子外面跑，实际上是拜访了吴娜几次，请老同事帮个忙搭个桥，想见见他老公。

　　　　吴娜也是想帮洪刚一把，就将他的意思转述给了金安民。金安民今天正好就在浦沿这边的门店查账，就让吴娜约了洪刚晚饭来十九队饭店。金安民寻思，反正晚饭左右没约人，见见洪刚这个国营棉纺厂的人也无妨，先听听他怎么说，如果依着市价，那肯定不能要他们的棉纱，但万一能从他们国营厂手里拿些低于市价的棉纱呢？那可就捡了个便宜。

　　　　收到吴娜转来的约饭消息，洪刚欣喜若狂。金安民能答应见面并主动约饭，在洪刚看来，这是个良好的开局。

　　　　按理说作为销售人员，客户是自己的财富资源，是自己在行业里的安身立命之本，应该独享客户人脉，不应该与他人共享。洪刚也不外如是。但他也是没办法，因为他从吴娜的口中得知，这个金安民啊，酒量特别好，向来是酒不喝好，业务甭想谈好。洪刚酒量虽然勉强可以，但他知道以自己的酒量，甭想拿下金安民。所以万般无奈之下，他才想着找外援的。

　　　　既然要找外援了，他觉得那就索性大方一些，让郑一鸣知道，他洪刚是大方的，无私的，为了二科的业务能成功，他愿意跟科室的其他同事分享他的客户资源。

　　　　所以这才有了他一回办公室，就兴匆匆地跑去跟郑一鸣汇报的那一幕。

　　　　果然郑一鸣吃他这一套，颇为感慨地拍着洪刚的肩膀，语重心长地许诺，只要洪刚能拿下金盛家纺厂的棉纱业务，替二科来个开门红，那以后二科扩编增员要提一个副科长人选的话，他洪刚必然是首选之人。

　　　　洪刚中专毕业后就分配到了市歌舞团，一直是个普通宣传干事，后来安置到了杭三棉厂总工会，也是普通的宣传干事，再后来被调配到销售二科后，还是个普通的销售人员。他一直有个心愿，就是想着四十岁之前在国营厂里混个副科长的干部编制，这等着以后退休了，怎么着也能混个中层管理的待遇吧？

　　　　有了郑一鸣的许诺，洪刚觉着自己离干部编制又近了一步，所以对今晚这个饭局格外上心，丝毫不敢麻痹大意。

　　　　在车上听着陆远说自己酒量勉强还凑合，顿时松了口气。他觉得自己的酒量加上陆远还凑合的酒量，应付金安民，陪金总喝好，总归是没太大问题了吧？

　　　　很快，出租车到了十九队饭馆门口，两人下了车。陆远作为新人，习惯性地想从兜里掏车费，却被洪刚给拦住了。洪刚跟他说，这打车钱厂里会报的，让陆远甭管了，他今晚的任务就是敞开了量，好好喝。

　　　　这番举动倒是让陆远受宠若惊，因为这些天接触下来，洪刚什么人，他多少清楚一些。　不说这人坏不坏，至少是个不肯吃半点亏的主儿，让他主动垫付车钱，恐怕罗大伟和孙越这两只老鸟都没这待遇吧。

　　　　不过他看得明白，洪刚这是用人在即，今晚饭局金总这顿酒，他一个人招架不住！

　　　　进了饭馆，来到金安民之前定好的包厢。

　　　　洪刚推开门，金安民和他的妻子吴娜已经早早坐那儿了，金安民三十七八岁的年纪，剃着板寸，穿着红色条纹短袖衬衫，鼻梁上架着一副黑色方框的眼镜，透着精明强干。倒是他的妻子吴娜，的确让陆远眼前一亮，这女人比金安民应该小几岁，白皙的皮肤，很精致的一张脸，三十出头的样子，披肩大花卷染成了棕色，一袭雪纺束身连衣裙，将她的身材裹得玲珑有致，整个人透着年轻少妇独有的妩媚之色。

　　　　这样别致的女人，陆远在厂办大楼上班的这几天，还真没遇见过，不愧是市歌舞团当年的台柱子。

　　　　洪刚一进来包厢里，就热情洋溢地直奔金安民和吴娜的方向，边走便抱拳告罪道：“呀，让金总久等了，竟然迟到了，我们的罪过，我们的罪过。”

　　　　“安民，这是我跟你提起的在市歌舞团的老同事洪刚，他现在在杭三棉厂的销售办工作。”

　　　　等着洪刚一过来，吴娜就介绍道，“洪刚，这是我们家安民，桥我是替你搭了，能不能走得通，就看你们自己一会儿聊啦。我先让服务员上菜。”

　　　　说着吴娜就婀娜着身姿出了包厢，在进门的位置跟陆远擦肩而过，一股好闻的香味儿瞬间钻入陆远的鼻子里，他忍不住微微一嗅，真香。

　　　　吴娜仿佛在擦肩的一瞬间发现了陆远的微异，下意识地停住了脚步，风情万种地瞟了陆远一眼，妩媚一笑。

　　　　这一颦一笑，直接把陆远吓得赶紧撇过头去不敢再看她，心脏噗通噗通狂跳个不停，心里暗囧不已，靠了，这洋相出的！

　　　　吴娜倒是没有在意陆远的异样，一阵香风而过，直接出了包厢的门。

　　　　这时，包厢里头的金安民和洪刚也已经认识一番，洪刚冲陆远招招手让他过来，介绍道：“金总，这是我们科室新来的同事陆远，年轻人，大学生，没见过什么大场面，今天带他过来跟金总学习学习的。”

　　　　“金总你好，我是杭三棉厂的陆远，您叫我小陆就成，以后多跟金总您学习！”陆远此时没了刚才的窘态，大大方方地站起来，自我介绍了一番。

　　　　“学习谈不上，不过入行比你们早几年罢了！”

　　　　金安民冲陆远点点头，他一眼就看出来了，一脸稚嫩干净的陆远是个新人菜鸟，八成是洪刚这种老鸟带过来帮忙分担一下酒量的。他二十七八岁也是跟着他两个哥哥在外头应酬学做生意，一开始入行也被那些厂家灌得跟死狗似的，这种日子他经历过。
………………………………

第007章�0�2　一唱一和被套路

　　　　洪刚不愧是从市歌舞团出来的，不单嘴皮子好使，连劝酒都劝得花里胡哨，一举杯一张嘴就是一句劝酒令，侃侃而出，酒令还不带重样儿的。

　　　　“屁股一抬，喝了重来！屁股一动，表示尊重！”

　　　　“激动的心，颤抖的手，我给金总倒杯酒，金总不喝嫌我丑！”

　　　　“天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传。天上无云地下旱，刚才那杯不能算。”

　　　　“小陆，快，给金总满上！”

　　　　……

　　　　菜是招牌菜，酒是洋河酒，这人也对路，所以几通酒令下来，三个人就差不多干了一瓶老洋河，气氛极为欢快。

　　　　金安民到底是酒精考验的战士，即便是洪刚和陆远轮番上阵敬酒，也不见他败下阵来，依然来杯不拒，仰脖就是一口闷。陆远还好，喝得不多，毕竟不是主陪，不过洪刚面色酡红，已经开始微醺了。

　　　　不过今天洪刚的表现让陆远刮目相看，平时在二科办公室里娘们唧唧的一个人，没想到喝起酒来这这么狂野啊。基本都是抬头仰脖一口闷，小杯子里从不带养金鱼儿的。

　　　　“安民，歇会儿，吃点菜，压一压！”吴娜夹了几口菜放到金安民的的碗里，冲对面的洪刚嗔怪似的说道，“洪刚，你少劝点酒，把我家安民喝大了，你自己背他回家！”

　　　　“好啊，这离我们杭三棉厂近，金总尽管放开了喝，我一会儿背你去我们厂招待所，睡醒了可以参观参观我们杭三棉厂的棉纱生产车间。参观完了我们继续喝！”洪刚知道吴娜是开玩笑的，自然也半开玩笑地回应了一句，顺势向金安民发出邀请。他今天来的任务是什么，他可没忘记。

　　　　说完，他轻轻拍了拍陆远的胳膊，说道：“小陆，你让服务员再拿瓶老洋河进来，咱俩今晚的任务就是把金总放倒！”

　　　　“还放倒我家安民？洪刚你真是长能耐了。”吴娜顺手捡起桌上的毛豆壳儿，冲洪刚扔了过去，不过被洪刚哈哈一笑，侧了侧身，完美躲过。

　　　　他们是老同事了，以前在市歌舞团那会让，打打闹闹早习惯了。

　　　　陆远刚要起身出包间拿酒，却被金安民叫住了，“小陆，先不拿了。我们吃点菜，说会话。”

　　　　陆远撇过头看向洪刚，征询着他的意见。洪刚点点头，示意他坐下，然后摸着自己发烫的脸颊，笑着说道：“好，听金总的。还是金总厉害啊，一眼就看穿了这点小酒量，知道我喝不动了！看来下次我要拉我们整个二科室的来坐陪了！”

　　　　洪刚知道这顿酒要开始进入正题了，不过还是不忘轻轻一记马屁送上。

　　　　今天安排这顿酒为的是什么，不就是为了接下来要谈的正事吗？

　　　　连陆远这种初出茅庐的菜鸟都知道，肉戏来了！

　　　　不过洪刚这小小的恭维，金安民还是蛮受用的，笑着客套了一嘴之后，说道：“洪刚，你之前托娜娜捎的话，我都收到了。你是娜娜的老同事，也不是外人，我就不跟你七拐八绕，直接开门见山的说了。”

　　　　洪刚点点头，笑道：“是是是，直来直去的好。”

　　　　金安民说道：“我们金盛家纺厂对棉纱的需求，一直都有，而且以后只会越来越大。今年下半年，我们还会扩大厂房，扩招纺工，加大在家纺四件套这块的投入。我二哥最近就在广东那边看裁床、绣花机和压边机。所以，你们想做我们家纺厂的棉纱供给，我觉得这对我们来说，是好事，我们非常欢迎啊！”

　　　　洪刚面色掩不住一喜，陆远却听着心里一愣，这…就成了？不可能这么容易吧？

　　　　果然没那么容易，只听金安民话锋一转，继续说道：“但是，我们现在有自己稳定的供纱渠道，而且这些年合作下来都非常愉快，没出过任何生产问题。咱们在商言商，我们为什么要更换稳定的供货商，选择你们杭三棉厂的棉纱？”

　　　　“因为我们是国营厂的棉纱啊，老字号老牌子，值得信赖啊，金总！”洪刚想也没想，脱口而出。

　　　　金安民哑然失笑，摇了摇头，说道：“这个理由恐怕不够吧？我们用的棉纱虽然不是国营厂出来的，但这年头谁还迷信国营厂的东西就比私营厂的要硬啊？我刚才不是说了么，这几年合作下来，没出过任何生产问题。”

　　　　洪刚又说道：“我们杭三棉厂的棉纱，价格向来公道。”

　　　　“但你们的价格也从来没便宜过啊，不是么？”金安民再次摇了摇头，说道，“外面私营厂的棉纱，还能码码价呢。”

　　　　“这……”

　　　　洪刚一时半会儿还真想不到一个可以说服金安民的理由，下意识地看了一眼陆远。不过他也知道自己是病急乱投医，陆远一个初出茅庐的菜鸟，连纺纱车间有几道工序都没整明白，他又能有什么好主意？

　　　　“好啦，安民，洪刚是我老同事，哪有你这样说话咄咄逼人的？你看把洪刚急得。”吴娜这时出来打圆场，埋怨了金安民一嘴。

　　　　金安民一副恍然大悟的样子，笑着对洪刚致歉道：“哈哈，洪刚，对不住了啊，我这人谈事喜欢直来直去的，兄弟你别见怪！”

　　　　洪刚摇着头，连连摆手。

　　　　吴娜又说道：“安民，洪刚是真心想跟你们金盛家纺厂合作，我跟他认识了这么多年，就没见他干过不靠谱的事儿。”

　　　　这话说的洪刚一脸感动，他看得出来，吴娜是真心在帮他忙，向金安民往死了吹枕头风。

　　　　金安民面有难色地对吴娜说道：“这……你也知道，金盛家纺厂虽然是我爸留给我们哥三儿的，但一直都是大哥在作主拿主意。像改换棉纱供应商这种大事，关系着整个家纺厂的兴盛存亡，如果没有一个令人无法拒绝的理由，这事在我大哥那头根本就过不了！”

　　　　他这个说得的确是实话，这个道理连陆远都懂，通常情况下，如果不是供货商出了问题，没有一家厂子是愿意改换供货商的。无论是棉纱的产量，还是棉纱的质量，都关系着一家棉纺厂的生死存亡。所以贸然改换供货商，是隐藏着极大风险的。纺织生产行业，就有用生不如用熟的规矩。

　　　　吴娜是铁了心要帮洪刚，继续吹枕头风道：“那你就给他出个主意呗，该怎么样你们家纺厂才会改用他们厂的棉纱？”

　　　　金安民考虑了一下，随后对洪刚说道：“如果你们杭三棉，能以低于市价20％的价格，每年供应我们家纺厂20吨40支棉纱的量，我有把握说服我大哥，把供货商换成你们！”

　　　　他说的40支棉纱，是纺纱行业评定纱线粗细的物理指标，一般有21支纱、31支纱、40支纱、50支纱、60支纱，棉纱的支数越高，织出来的布密度越紧密，质地越柔软、坚实。

　　　　“每年20吨40支棉纱，要低于市价20％？”

　　　　洪刚吃惊的不是每年20吨的供货量，因为杭三棉厂负责供纱的国营纺织厂里，需求量都比他要大，他吃惊的是金安民要求的价格，竟然要低于市价20％。

　　　　这个价格别说他了，恐怕连他们二科的科长郑一鸣都做不了主。

　　　　当日在会上，郑一鸣也再三强调，二科开拓新市场，降什么都可以，就是不能降价，尤其是低于市场价，这更不可能！如果要靠降价来挖掘新市场，还不如让给销售一科继续做。销售一科的人正眼巴巴地盯着二科出洋相呢。

　　　　金安民提这个要求，无异于变相地拒绝了他。

　　　　看来金盛家纺厂这笔供纱单子，是做不成了。

　　　　洪刚微微垂下面颊，一言不发，沉默了下来，似在思虑。

　　　　这时，吴娜和金安民两口子也非常默契地屏息凝气，不再多言一语。

　　　　包厢里安静了片刻后，洪刚突然起身，说道：“金总，你和娜娜稍坐，我去个洗手间。”

　　　　金安民轻轻嗯了一声，嘴角微微一扬，他知道上厕所是假，估计是到外头打电话，向领导请示去了。

　　　　陆远见洪刚出了包间，也赶紧起来，对金安民两口子说道：“洗手间地滑，我去看着点洪哥。”

　　　　说完，他便追出了包间。

　　　　……

　　　　饭店吧台前。

　　　　洪刚从裤兜里掏出手机，找出了郑一鸣家的座机号码，准备给郑一鸣打电话，汇报请示一下。

　　　　陆远虽然没手机，但认得洪刚手里这款诺基亚8250，去年才上市的，要两千多块。凭自己一个月八百的试用工资，要不吃不喝攒上三个月，才能买得起。

　　　　洪刚还是有钱人啊。

　　　　不过洪刚好像没有用手机打过去的意思，找出郑一鸣家里的号码后，他跟饭店前台借了座机，准备拨号过去。

　　　　抠啊。

　　　　陆远忍不住翻了翻白眼，上去对洪刚说道：“洪哥，你发现没，刚才金总和他老婆一唱一和的……”

　　　　洪刚本来还想问你怎么也出来了，但听陆远这么一说，顿时气不打一处来，一开始他的确是被吴娜给感动了，都不在一起共事这么多年了，还这么仗义帮忙，拼命吹枕头风。后来他们夫妻一唱一和的，他才看出端倪来，　敢情儿这两口子是套路自己啊。

　　　　陆远不说还好，一说出来，他自己都觉得臊得慌。

　　　　不过他嘴上还是说道：“管他们是不是一唱一和，现在要紧的是拿下这笔单子，给咱们二科一个开门红。一年20吨40支棉纱的量，放到一科那边都算大单子了。”

　　　　“可他要求低于市价20％啊，这能行？”陆远问道。

　　　　洪刚瞪了他一眼，柜台上的座机努了努嘴，说道：“没看我在跟郑科长请示呢吗？”

　　　　“洪哥，我觉得先不忙着请示汇报。”

　　　　陆远把洪刚拿在手里的听筒放回了原位，笑着说道：“刚才金总这话里透着毛病，我觉得这20吨40支棉纱，咱们不用降价，他兴许也会买。”

　　　　“你是痴人说梦呢吧？”洪刚觉得陆远此时此刻这张脸特别欠揍，老子都急得火上房了，你还有心思跟我在这儿逗闷子呢。
………………………………

第008章�0�2陆远的分析

　　　　最后，洪刚还是没向科长郑一鸣汇报请示。

　　　　不过不是因为听了陆远的建议，而是他打了郑科长家里电话没人接，领导不在家。

　　　　回到雅间后，洪刚顾左右而言他，有意回避价格这个话题，跟金安民聊起了家纺行业。金安民是老业务出身，当然看出了里头的端倪，他看了看表，说还约了几个同行在城西那边喝茶，要先走一步，他让妻子吴娜多呆一会儿，跟洪刚叙叙旧。

　　　　洪刚知道金安民这是以退为进，嘴巴说是跟同行喝茶，鬼知道是干什么去，说白了就是表达态度的一个托词罢了。言下之意无非就是既然没谈妥，那就先不浪费时间了。留下妻子吴娜跟洪刚老同事叙旧，也不失礼数。

　　　　洪刚和陆远把金安民送到包厢门口，洪刚握着金安民的手说道，“这次来得也匆忙，没准备些棉纱样品。下次，下次我们带上我们杭三棉厂的40支棉，去金盛家纺拜访金总，也让金总看看我们的棉纱质量。”

　　　　他说这话无非就是留个钩子，为下次继续跟进这笔业务做个伏笔。

　　　　陆远听着暗暗点头，洪刚说话做事还真挺心细的，这顿酒没白来，学到东西了。

　　　　金安民笑着点头称好，洪刚还是热情地让陆远帮忙送金安民到饭店门口。

　　　　等陆远送完金安民回来包间，洪刚和吴娜已经聊嗨了，聊着当年他们歌舞厅的往事，尤其是吴娜，一说起以前在团里的往事，感慨连连，显然十分怀念以前在歌舞团当台柱子的时光。

　　　　陆远坐一旁也插不上话，简直无聊，有点煎熬，

　　　　一直聊到了八点多，洪刚才去买了单。

　　　　洪刚开好了发~票，又把吴娜送上了出租车，才跟陆远离开了饭店。

　　　　他跟陆远一样，都是住在杭三棉厂的家属楼二区，十九队饭馆离杭三棉厂不远，慢慢遛着弯也能到家。所以，他俩没有打车，而是从十九队饭馆走着往回走的，在路上洪刚问了陆远，为啥刚才说即使不降价，金安民兴许也能要那20吨的细支纱。

　　　　陆远跟洪刚分析，金安民在酒桌上说过，金盛家纺厂最近在扩充厂房，扩招纺工，接下来开辟和投入家纺四件套这个市场。陆远猜测他要的那20吨40支纱，就是金盛家纺厂专门用来生产家纺四件套的棉纱原料。这些日子他在科室里做了不少功课，其中就了解到，现阶段市面上卖得最好的床上用品四件套，棉纱原料的规格都是40支纱标准，这样的细支纱，织出来的纺品质地轻薄，柔软，很受市场欢迎。

　　　　他推测，有可能是一直给金盛家纺厂供棉纱原料的私营厂家，一直都是生产粗支纱为主，并不生产细支纱。像40支纱这种标准的细支纱，除了对棉花的要求高之外，还有机器设