重活一次-第102部分

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在国内外拥有着强大知名度的大企业，都纷纷派出了自己的人马，前来参加此次招商会，那硕大的宴会厅里，几乎是挤得满满的，到处都是一副人头攒动的情景。

　　　　其中，那些在本季度的广告当中，获益良多的商家们，自然也都是重新来到了这里，在尝到了甜头之后，他们对于此次的广告位，也是一副志在必得的态度，哪怕他们心中都很清楚，在这一次的招商会上，再想要用之前那般廉价的价格拿下广告位来，已经是不可能的事了。

　　　　按照惯例，上午进行的，依旧是校友网广告位的招商。

　　　　此时的校友网，已经成功的跻身到alexa华夏区前15的位置，并且拥有了超过7000万的注册用户，涵盖了全国几乎所有的大中专院校及高中学校，因为其独特的模式，吸引了大量人的参与互动，所以用户的忠诚度极高，截止12月15日，月活跃客户超过4500万，堪称是业内的奇迹。

　　　　正因为如何，它的广告位也可以用寸土寸金来形容，而经过广告部与技术部门的讨论计算之后，将原来的28个广告位，扩展到了42个，扩大了将近一倍的数量，可就算是这样，依旧受到了无数商家的追捧，他们都很清楚，掌握了这些广告，就是掌握了全国7000万的大学生用户，其中已经毕业的学生，更是具备了相当的购买力。

　　　　在上一次的招商会当中，校友网广告位的标王，乃是拿下了首页通栏广告位的网益《梦幻东游》，而这一次，他们的目的却是换成了其他的位置，原因无他，《梦幻东游》的广告已经在首页最上首悬挂了三个月之久，虽然给《梦幻东游》带来了无数的效益，不过在网益内部看来，经过这么长时间，用户对于这个广告都已经产生了审美疲劳，不如放弃这个广告位，转而抢占其他二级广告位，用数量来换取质量。

　　　　一番简单的介绍之后，在孙婷的宣布之下，校友网广告位的招标争夺战，就正式拉开了帷幕。

　　　　只是第一个试水的广告位，现场的气氛便一下子进入到了白热化当中，堪称竞争的你死我活，举牌的手几乎从始至终都没有中断过，要知道，这不过只是个最不起眼的三级广告位而已。

　　　　最终，这个广告，被《墨香ol》以13万的价格拿了下来。

　　　　想不到只是一个最不起眼的三级广告，居然就拍出了如此的价格，顿时让在场的诸多商家都大吃一惊，眼睛里面也是带上了几分凝重的神色，看起来今天的这场招商会，又将是一阵看不见的刀光剑影了，而接下来的比拼，只会是更加凶残而已。

　　　　果然，再后面竞拍出去的广告位，价格更是一路走高，甚至好些二级广告，都轻轻松松的逼近当初《梦幻东游》的标王价格，这不由得让在座不少想要趁机捡漏的小商家们，暗暗的擦着冷汗。

　　　　到了现在，价格大战已经大大超出了他们的预计。

　　　　其中《梦幻东游》也是毫不手软，分别以19万、205万和177万的价格，拿下了三个二级广告位，而同时，他们又对首页的悬浮弹窗广告位也是一副跃跃欲试的样子。

　　　　虽说这次的广告费用远超上次，但是他们的脸上却依旧没有任何犹豫的神色。

　　　　很快，剩下的那些广告位也都一一被拍出，只剩下了最后一个的首页通栏广告位，而短短的一上午，所有已经拍出的41个广告位，共计为乐酷互动娱乐带来了将近650万的广告收入，差不多相当于上次招商会两个网站加起来的总和。

　　　　“现在进行下一项，也就是校友网最后一个广告位的竞拍环节，首页通栏广告位，起价15万元起，每次加价不低于2万元，开始……”现场的主持人看着众人，然后一脸慷慨激昂的宣布了最终竞拍环节的开始，而几乎就在他话音刚落的一瞬间，无数的号码牌，就好似忽然长成的参天大树一般，密密麻麻的伸了出来，那些商家的眼睛里，全都闪烁着疯狂的神色……

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第316章　再创新高

　　　　“73万，还有比这个价格更高的吗？”

　　　　台上传来主持人那不断激将的声音，而台下不少的商家，全都不自觉的抹了一下额头上所渗出来的冷汗。

　　　　原本众商家已经做好了广告位的价格会飞涨的心理准备，不过当真正见识到这有些疯狂的价格之后，还是隐隐的有些感慨不已。

　　　　这才不过短短的10分钟，价格就已经攀升到了73万，足足比起上一次的标王成交价，翻了两倍还要多。

　　　　那些之前败下阵来的商家们，看到这个恐怖的价格，全都艰难的咽了咽口水。

　　　　“75万！”

　　　　略微沉寂片刻之后，终于再度有商家举起了牌子，再度加了价格。

　　　　众人下意识的回过头去，都认出来刚刚报价的，正是徳芙，那家著名的巧克力公司。

　　　　在下一个季度里，除了新年之外，便是情人节了，作为一年当中销量最大的时刻，徳芙也算是不遗余力的进行宣传自己，而有着众多学生资源的校友网，自然便是徳芙必须要拿下来的资源。

　　　　拿下了情人节，就拿下了全年的销量！

　　　　“75万，徳芙公司出价75万~”台上再次传来主持人那兴奋的声音，不断的刺激着众人体内那澎湃的热血。

　　　　“77万！”

　　　　主持人的话音刚落，随即角落里又传来报价的声音，而之前出价的徳芙代表，下意识的转过头去，看到那家企业的logo之后，顿时脸色有些难看起来。

　　　　刚刚曝出价格的，便是同为巧克力巨头的费烈罗。

　　　　费烈罗进入华夏市场较晚，而徳芙则是在改革开放初期便进入到了华夏市场，由于当时国产巧克力的口味实在是太难吃，所以徳芙一经进入，立即风靡整个华夏，特别是近年来徳芙主攻的对象市场便是年轻女性群体，而这些人以及她们的情侣及配偶，更是购买巧克力的主要群体，所以这些年来徳芙几乎一直占据着巧克力市场龙头的宝座，据不完全统计，徳芙眼下在华夏巧克力市场品牌占有率高达205％，让其他对手都难以望其项背。

　　　　相比起徳芙，费烈罗就要略微迟钝一些，当他们进入到华夏市场之后，华夏市场早已经是一片刀光剑影，在这种背景之下，因费烈罗在华夏没有建厂生产，而且对华夏市场的结构、流通体系、饮食文化、消费者行为及心理的了解和把握不够全面，另外市场定价高出同类竞争产品30％…50％，所以眼下他们的市场份额低的可怜。

　　　　作为来自亚平宁的老牌巧克力巨头，费烈罗怎么能够忍受这种冷遇，所以他们拼命的想要赶超徳芙，抢占更多的客户资源，正因为如此，面对着拥有海量年轻人资源的校友网广告，他们绝不容许被竞争对手给抢走。

　　　　接下来的时间，便成为了这两家巧克力巨头的价格大战，其他的商家根本就插不进去，那广告位的价格，就如同火箭一般蹭蹭的向上升着，很快就到了一个相当恐怖的地步。

　　　　当价格最终定格在了93万的时候，徳芙的代表犹豫了一下，最终还是没有再次举牌，而不惜一切代价的费烈罗，成为了笑到最后的赢家。

　　　　价格尘埃落定之时，整个宴会厅里都已经沸腾了，这个价格，不但超过了上一次招商会乐酷视频网的标王价格，更是将价格记录刷新到了一个新的高度。

　　　　不愧是老牌巧克力巨头，以高档奢华而闻名全球的品牌，果然是财大气粗，当主持人一脸激动的宣布费烈罗成功拍下校友网05年第一季度首页通栏广告位的时候，全场也是响起了热烈的掌声。

　　　　一般而言，到了这一步，基本上午的招商工作就这样结束了，然而孙婷在上台宣布结束之前，却又宣布了一个消息，顿时再度在众商家当中抛下了一刻重型炸弹：在下午的招商环节当中，将会对即将开始封闭测试的《跑跑卡丁车》进行广告位招商。

　　　　乐酷互动娱乐这是想钱想疯了吧！

　　　　几乎现场所有的商家，同时在心中浮现出的念头，一个破网游，居然还要拿出来做广告？

　　　　可是当孙婷将所有的广告位展示给众人的时候，众人才恍然大悟，原来还可以这样玩，而其中也有一些嗅觉敏锐的广告公司，脸上闪过了几分意动的神色。

　　　　此次《跑跑卡丁车》的封闭测试环节，将会推出六副不同环境的赛车地图，而此次招商的，便是赛车车身3款喷涂广告、赛道广告牌广告以及颁奖台广告位等等，共计10个广告位。

　　　　等孙婷在大屏幕上将所有的广告位置解说完毕之后，下方众商家的心中，顿时感慨不已，这乐酷娱乐，确实是将赚钱的法子钻研到极致了，在这之前，从来都没有一家网游公司，敢拿自己的产品这么玩，但偏偏这些广告，还是很自然而然的植入进去的，特别是车身贴花，本身就是f1等赛车广告的传统，因而并不会让玩家产生什么反感情绪，可以在潜移默化当中起到宣传的作用。

　　　　实在是高明！

　　　　当孙婷宣布上午的环节就此结束，在场的许多商家并没有着急离开，而是一下子围到了孙婷的身边，就《跑跑卡丁车》广告的相关情况，向孙婷咨询起来，好些人也是在咨询完毕之后，匆匆的联系公司汇报这个情况。

　　　　应付完了那些咨询的商家之后，孙婷看着已经空荡荡的宴会厅，眼睛里也是不由得露出了几分疲惫的神色，不过想想今天上午所取得的成绩，她的嘴角上又不由得露出一个迷人的弧度。

　　　　在和技术部门进行了充分的沟通之后，关于乐酷视频网的视频贴花广告，便采用了白宁远所说的那种按次计费的形式，剩下的便是一些普通的二级页面广告，所以相对来说，在下午的招商环节里，《跑跑卡丁车》的广告招商，才是重点，而今天上午刚刚放出风，即打了那些商家们一个措手不及，但是对他们来说，同样也是一种惊喜，所以孙婷能够预见到，在下午的招商会上，不少对于乐酷视频网兴致并不大的企业，将会在《跑跑卡丁车》上面发力，届时，将又会是一场你死我活的争夺。

　　　　经过了简单的休息之后，下午的招商环节，在众人的翘首期盼当中，缓缓的开启了……

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　　　　5月份过去了，在各位小伙伴们的支持下，这本书的成绩要远远好于上一本，也算是对我的一种肯定了，在这里感谢大家，不过5月刚过，从今天开始热情的6月又开始了，新的一月，希望大家更加用力的支持哦！

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第317章　疯狂吸金

　　　　虽然经过了一上午的紧张，不过在中午的时候，那些商家的代表们却并没有利用短暂的时间来进行休息，而是不断的跟公司进行联系，将上午所发生的事情原原本本的汇报给公司，同时就下午的招商情况同公司交换着意见。

　　　　所以说下午的招商会一开始，下方很多的商家们，脸上都能够看的出来那遮掩不住的疲惫神色。

　　　　只是接下来，乐酷娱乐的做法，却是有些出乎他们的意料。

　　　　在最开始的环节里，并没有进行《跑跑卡丁车》的广告招商，而是先把乐酷视频网的广告放在了前面。

　　　　这种改变，顿时不由得让那些商家们微微一愣，随即就敏锐的意识到，似乎乐酷娱乐对于《跑跑卡丁车》，信心十足啊！

　　　　而这样的安排，也是让那些原本疲惫不已的商家们，好像一下子打了鸡血一般，立刻又变得精神抖擞了起来。

　　　　毕竟对于大多数的商家来说，乐酷视频网才是他们的目标。

　　　　面对着乐酷视频网所抛出的一个个广告位，他们也是立即开始了你争我夺。

　　　　这一次，乐酷视频网也和校友网一样，对广告位的数量进行了增加，由原来的14个广告位，扩展到了32个，不过和校友网比起来，这些广告位当中，大部分都是些二三级的广告位，一级广告位只有寥寥两三个而已。

　　　　这点还是和白宁远的建设思路有关，在白宁远的要求当中，除了视频页面之外，整个网站要给人一种干净整齐的感觉，正因为这样，所以很多的广告位都只能被压缩在二三级页面。

　　　　然而让孙婷等人觉得意外的是，那些数量偏少的二级广告位，在招商的时候，那些商家们的反应却是比较平淡，反倒是那些三级页面里面的广告，更加的受到商家们的追捧。

　　　　其实这一点也是不难理解，和二级广告位比起来，三级广告位的价格相对而言要低一些，但是由于它们是直接处在用户操作的最终页面，所以停留在用户视野当中的时间要更长一些，这样以来，三级广告位的性价比显然就要比二级广告位更高一些，再加上数量众多，所以更受商家的欢迎也不是什么难以理解的事情。

　　　　总体而言，虽说眼下的乐酷视频网同样也是跻身alexa排名前二十，但是它的用户群体和校友网的用户群体有着很大的差别，受众群体的不同决定了商家群体的不同，所以相比之下，乐酷视频网的这些二三级广告，比起校友网的广告位来说，所创造的盈利略有不如。

　　　　对于这一点，孙婷等人也是早有认识，毕竟乐酷视频网广告位里真正的大头，可是那几个视频贴片广告位和首页的三四个广告位而已，就这几个广告收入，足足占据了整个乐酷视频网广告收入的70％以上。

　　　　而接下来进行的首页广告位的竞价也是深深的说明了这一点，不过三个广告位而已，却为乐酷娱乐带来了超过200万的收入。

　　　　做完了这一切，下方坐着的那些商家代表们顿时不由得精神一振，所有人都是一副如临大敌的样子，因为按照惯例，最受他们瞩目的贴片广告位的竞标，应该马上就要开始了，很多有志于将这些广告位收入囊中的商家，此时都是一副跃跃欲试的样子。

　　　　可就在这个时候，孙婷却是宣布了一条让他们哗然不已的消息，贴片广告的竞价环节取消了，从下季度开始，贴片广告的招商形式发生了变化，由过去的竞标，转变为现在的明码标价，以播放千次为单位进行收费。

　　　　消息一出，下方的那些商家们顿时沸腾了起来，脸上的表情喜忧反应不一，最高兴的莫过于那些没有实力和大企业来进行竞争的中小企业了，乐酷娱乐这项决定意味着，就算是没有和大企业比肩的财力，但是他们依旧可以用乐酷视频网的贴片广告位来对自己的产品进行宣传，对他们来说，简直就是上天的福音一般。

　　　　而之前那些对于此处广告位志在必得的大商家，此时却有一种一拳打在棉花上的感觉，仿佛蓄了半天的力量，却有劲无处使一般，差点憋出内伤来，同时对于乐酷娱乐的手段，有了更加清晰的认识。

　　　　他们不由得对视了一眼，然后苦笑着摇了摇头，乐酷娱乐的这次变更，无疑是将这贴片广告的价值榨取到了极致，可以预料到，在相当长的一段时间内，他们的收益都将以几何形式向上递增。

　　　　这种敛财的手段，让众人咋舌不已。

　　　　会场里的气氛，因为乐酷娱乐的这个决定，而几乎爆棚了起来，好一会儿，等到大家的情绪略微镇定下来一些之后，孙婷才宣布在此次招商会之后，明天会专门对贴片广告的播放来进行洽谈。

　　　　趁着眼下这股东风，给了那些商家们十分钟的休息时间之后，其实是给他们和公司联系的时间，紧接着便展开了《跑跑卡丁车》广告位的招商。

　　　　因为刚刚的事情，让好些商家颇有些有劲无处使的感觉，所以他们便将所有的力量全都发泄在了《跑跑卡丁车》之上，这十个广告位无疑也是竞争的十分激烈，特别是车身喷绘广告以及赛道两侧广告牌的广告，更是让无数的商家强迫了脑袋，最终，渴口可乐、杰安特、洛技等大公司笑到了最后，拿下了这些广告位，而因为这十个广告位，再次营收600余万元，让业界一片哗然，这还没有开服，《跑跑卡丁车》就已经开始为乐酷娱乐疯狂吸金了。

　　　　不过一天而已，乐酷娱乐便狂揽近1900万广告费，这还没有计算乐酷视频网广告最大收益来源的贴片广告，不过短短的三个月而已，乐酷娱乐的盈利水准，再度提升了到了一个新的档次，不由得让在座的商家们眼红不已，特别是很多在场的互联网公司，嫉妒的眼睛都要红了。

　　　　忙碌了一天之后，乐酷互动娱乐05年一季度的招商会就在一片感慨和唏嘘当中落下了帷幕，而孙婷也是松了一口气，今天的结果，足以让她有勇气，去向着白宁远邀功……

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　　　　下一章20点！（未完待续。）
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第318章　平安夜

　　　　当白宁远收到来自孙婷的短信时，整个人顿时不由得长长的呼出一口气，脸上也是露出几分喜悦的神色。

　　　　乐酷娱乐的广告营收再上一个新的台阶，算是在2004年结束之前，做出了一个完美的收尾。

　　　　而有了这部分资金之后，明年的乐酷娱乐，再烧钱的时候，自己的压力也可以小一些。

　　　　或许是因为听到了好消息的原因，连带着白宁远整个人的心情都变得好了很多。

　　　　时间继续不温不火的向前走着，虽然距离专业测试的时间越来越近，不过专业技能已经强化到一定水准的白宁远，却并没有太多的紧张情绪，毕竟成年后经历过无数次大小考试的他，对于这些早已经习以为常，他甚至还有心情将同在京城学画画的张也给喊出来，两个人跑到大排档里狠狠的搓了一顿。

　　　　而伴随着艾姆普电动车广告在各大卫视以及乐酷视频网上的播出，除了火了艾姆普电动车之外，那首白宁远所唱的《我相信》也是一下子受人关注了起来，为此稻荷唱片也是加紧了唱片制作的速度，力图在元旦期间将白宁远所录制的两首歌推到市场上去。

　　　　不过那张唱片里，除了歌曲和白宁远的名字之外，就再没有其他的信息，所以白宁远也不会担心会对自己的生活造成什么困扰。

　　　　当然，还有首次登上屏幕的章紫林，那优雅美丽的样子，几乎让人一见倾心，好多人也都开始对她关注起来。

　　　　不知不觉间，圣诞节就这样悄悄降临了。

　　　　而备受白宁远关注的《跑跑卡丁车》封测系列活动，也即将拉开帷幕，封测资格的发放活动，将会在圣诞节晚上举行，而这几天，《跑跑卡丁车》官方论坛以及18183等专业游戏网站上，众多玩家对于《跑跑卡丁车》的期待也是达到了顶点，完全超越了同期所有准备测试的游戏，几乎霸占着许多专业排行榜的榜首。

　　　　12月24日，平安夜这天。

　　　　上午的课程完成之后，林艺就宣布放假一天半，或许是他也很清楚，虽然这圣诞节在国内只是个舶来品，不过对于这些年轻人们来说，却成为了无比重要的一个节日，与其将众人强行留在这里，索性不如放假，让他们好好放松一下，当然对于那些想要继续用功画画的，画室也是继续为他们敞开着。

　　　　只是画画这东西，勤奋和努力固然重要，但是很大程度上，也是看天分和灵光一闪的顿悟。

　　　　正因为如此，白宁远便也是打定了主意，让自己好好放松一下。

　　　　然而对于他而言，这个偌大的京城，他却总是感到一种陌生感，哪怕是在这里拥有了属于自己的房子，但是站在人群里，他仍然觉得自己好似是被剥离在众人之外一般，在这里找不到任何归属的感觉。

　　　　他在京城的朋友，除去吴晶、张欣可、章紫林以及同在京城学画画的张也之外，便没什么人了。

　　　　好似认识了这么久，他还从来都没有主动去见过章紫林呢，想到这里，午休之后，白宁远便驱车直奔京城科技大学。

　　　　这个学校对于白宁远是完全陌生的，只能看到周围那来来回回的学生们，每个人的脸上都洋溢着青春的气息，此时的校园里面，已经能够看到点点的红色，圣诞节的气氛在这里变得愈发浓郁了起来。

　　　　“喂，紫林姐，在干什么呢？”白宁远拨通了章紫林的电话，对着电话那边的章紫林问道。

　　　　“我在图书馆里面看书，怎么了？有事？”电话里传来了章紫林有些奇怪的声音。

　　　　“没什么，今天晚上不是平安夜么，就想着慰问慰问你……”白宁远笑着对章紫林说道。

　　　　“呦，这么好心呀，我是不是得感恩戴德一番？”听到白宁远的话之后，电话那边的章紫林略微沉默片刻，好一会儿才犀利的对着他说道。

　　　　章紫林的话把白宁远给噎的不清，片刻之后，他才岔开话题，对着章紫林说道：“紫林姐，你猜我在哪？”

　　　　“我哪里知道你在……等等，你不会是……”听到白宁远的话，章紫林下意识的翻了个白眼，但是似乎很快想到了什么，她有些�