重活一次-第185部分

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　　　　对于这种环节，白宁远最主要做的事情就是开小差，自从上一次在京师大观看晚会的时候有所感触之后，他忽然觉得，往往在这种呱噪的环境当中，更容易让他集中起精神来。

　　　　同已经有所经验的肖君不一样，季正真一开始的时候还是在兴致勃勃的听着，但是很快就觉得有些无趣了起来，转过头去看到白宁远已经是一副心不在焉的样子，而用眼睛的余光去看着周围，发现其他人同样也是如此，顿时才恍然，接着便在那里沉思起昨天和白宁远一道讨论的那些东西。

　　　　领导的讲话，历来就像老太太的裹脚布一般，又臭又长，这种精神上的折磨，足足持续了将近一个小时的时间，才宣告结束，大概是那些领导们也是很有自知之明，知道下面坐着的，基本上都是各个行业的佼佼者们，也不好做的太过分，而且能够让这些人听自己讲这么长时间的废话，已经让他很有成就感了。

　　　　接下来便是上午的最后一个环节，由全新东边教育的创始人于民弘做了题为文化与文化产业振兴的开幕演讲。

　　　　不同于之前领导的废话，虽然于民弘的演讲当中依旧是有着大量的废话和套话，不过好歹里面还是有些干货的，所以下面那些众人们，不再像之前那样的心不在焉，而是聚精会神的听了起来。

　　　　也就是像白宁远这样的妖孽，才会在心中对于这种演讲嗤之以鼻，在他看来，这些人的成功，除了努力之外，还是依靠着天时地利人和的偶然，运气成分实在是太浓了，他所成功的经验，套在你的身上不见得就能够取得同样的成功。

　　　　毕竟在这个世界上，成功者只是少数而已。

　　　　这些心灵鸡汤、职场宝典之类的东西，前世的白宁远看的多了去了，自然是没有什么兴趣，在他的想象当中，这个论坛最有价值的，莫过于后面的高层对话，以及自由活动当中的相互结识和交流了，这才是他来参加此次论坛的主要目的。

　　　　于民弘的演讲就不会像那些领导们一样又臭又长，可以说是干脆利落，不过就是用了20几分钟而已，不知道是因为他的“高风亮节”，还是说他的演讲让他们有种获益匪浅的感觉，所以当于民弘的演讲结束的时候，下方响起了一阵无比热烈的掌声，很多人的巴掌都要拍红了。

　　　　等于民弘的演讲结束之后，上午的环节便全部宣告结束，白宁远便准备随着众人朝着餐厅的方向而去。

　　　　“白总，你也在这里！”

　　　　刚刚走出大门，身后便传来一个熟悉的声音，白宁远转过头去，随即就看到了正朝着自己走过来的麻雲，他的脸上带着含蓄的笑容。

　　　　“麻总，想不到这么快又见面了！”看到麻雲之后，白宁远脸上也是露出一个笑容来，朝着麻雲伸出手来说道。

　　　　“没错，我也没想到会这么快，刚刚在台上看到你，还以为看错了呢，不过像您这般年少有为的，天下间又有几人？”麻雲不动声色的对着白宁远恭维道。

　　　　而此时的麻雲，已经在国内算是个知名人物，走在他身边的，也都是张超杨之类的大腕，看到麻雲居然如此恭维一个年轻人，脸上都不由得带上了疑惑的神色

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第586章　震惊连发科

　　　　！”因为05年度乐通和连发科的合作一直十分的愉快，而且不但完成了之前十万套芯片的任务，更是多进了四万套，所以蔡名介对于白宁远还是很客气的。

　　　　一年的时间，白宁远已经用自己的实际行动，向着蔡名介证实了自己的能力，就算是进入到一个新行业，他依旧能够做到一个足以让人赞叹不已的程度。

　　　　“去年的乐通做的很漂亮啊，不知道今年白总是什么样的计划！”蔡名介笑着对白宁远说道，说话的时候，更像是朋友间的语气。

　　　　整个05年，伴随着发改委从工信部的手中拿过了手机牌照发放的权力，可以说进一步刺激了山寨手机的发展，在这一年当中，各种山寨机的厂商几乎是以雨后春笋般的形势冒出来，比起04年有了几乎可以说是翻倍的产量，而连发科的芯片，也是用其出色的质量和稳定性，以及对厂商而言的定制周到性，赢得了市场上的一致好评，逐渐变得炙手可热了起来，而蔡名介这个在去年的峰会上还不被人重视的老板，显然已然成了备受追捧的人之一。

　　　　可以说，现在的连发科，已经不再需要为自己的产品销路而发愁，蔡名介也是得以过上了舒坦日子。

　　　　现在的连发科已经是今非昔比，对于乐通的依赖性也已经可以忽略不计，而蔡名介之所以对白宁远十分的客气，是因为他还记得去年白宁远那份豪爽的大手笔，虽然在现在看来，白宁远的这么做更多是因为看好这个行业，但是对他而言，依旧是有着雪中送炭的意义在里面。

　　　　因此，蔡名介依旧记着白宁远的那份情谊。

　　　　“今年的产量还会继续增加这是肯定的了，这一点蔡总可以完全放心，还是会从你们这里拿货，只是不知道在价格方面，还没有的谈？”白宁远笑着对蔡名介说道。

　　　　“白总您也知道，我们现在的产品，实际上并不愁销路，甚至可以说是千金难求，而且给你们的价格也着实是很低了，这个价格也就是您，放在其他厂商那里是绝对不可能拿到的！”蔡名介没有说出什么拒绝的词来，但是从他的话语当中，却是在委婉的表示拒绝了。

　　　　但是白宁远并没有在意这些，他只是停下手中的动作，抬起头来看着蔡名介，脸上带着淡淡的笑容：“这价格都是好商量的么，蔡总您也别着急下结论，如果我今年的要货量，翻上二十倍呢！”

　　　　听到白宁远的话，蔡名介似乎好像是吓了一跳，他猛地停下手中的动作，抬起头来一脸惊讶的看着白宁远：“两百万套？”

　　　　“我这十倍，可不是咱们去年约定的数量来计算的，而是按照我去年实际拿货量来算的，应该是三百万套，此外，还有另外一个生意想要交给你们连发科来做！”白宁远看着蔡名介，悠悠的说道。

　　　　听到白宁远所说出来的数量，饶是蔡名介见多识广，也是不由得咽了咽唾沫。

　　　　虽说连发科一年当中的出货量要达到数千万套，而且他也不是没见过比白宁远要货还多的厂商，可要知道，乐通这才是第二年投产啊，从十四万套一下子涨到了三百万套，它真的能消化掉这么多么？

　　　　许久之后，蔡名介才恢复过来，略一思忖，然后一咬牙，对着白宁远说道：“成，若是白总您能要到这个数，那价格我再给您每套便宜3美元！”

　　　　按照去年讨论的地板价再减去3美元的话，就是15美元，这样的话，一年光是成本，就可以节省近千万美元。

　　　　听到这里，白宁远的嘴角微微翘起一个弧度：“成交，但是我要蔡总您保证，给我们的货，永远要保持技术上最优先的那一批……”

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第587章　代工工厂

　　　　之所以单独提出来技术领先的事，是白宁远所着重强调的。

　　　　毕竟价格虽然可以低，但若是将那些淘汰了的芯片主板提供给自己的话，就算是优惠的幅度再大，对于白宁远而言却是没有了什么意义。

　　　　而白宁远所要的，既要价格低，技术上还得保证他们能够处在顶尖行列的水平。

　　　　对于这一点，蔡名介自然是没有什么异议，毕竟按照采购量来说，乐通也足以跻身到大宗客户的行列，由不得他不认真去对待。

　　　　不过蔡名介的心中依旧是带着几分焦虑，看着白宁远，似乎是有些不放心般的对着白宁远问道：“白总，您对明年就这么有信心？要知道这可是一下子提升了二十倍的量，可不是个小数目啊，这万一……”

　　　　后面的话蔡名介没有说出来，可白宁远很清楚蔡名介所要表达的意思是什么，他只是笑着点点头：“蔡总您就安心的给我们备货吧，不怕跟您说，我估计这三百万套的货，还不见得能够满足我们的需求呢！”

　　　　听到白宁远的话，蔡名介顿时微微摇了摇头，有那么一瞬间，他真的觉得白宁远已经有些疯狂了。

　　　　年销售量达到几百万的手机厂商，蔡名介不是没见过，甚至上千万的他都不觉得奇怪，可要知道，乐通不过成立还不足一年而已，一下子就要攀升到三百万的销量，在他的认知当中，着实是有些激进了，也难改他会怀疑。

　　　　可白宁远却不这样认为，白宁远可是很清楚，这几年是手机行业发展的黄金时代，不管是正品机还是山寨机都是如此，前世写小说的时候他曾经查过资料，整个06年，国内手机市场的销量达到了1。9亿部，这还不含无法统计的山寨机和二手机，而其中千元以下的手机在其中占据了52％的市场份额。

　　　　先不说山寨机如何如何，单单就算这些正品机，一年9500万的销量，虽然现在国内的手机厂商有很多，可要在其中拿下3％的份额，白宁远并不觉得是件多么困难的事情，更别说还有出口渠道，所以在白宁远的心中，这三百万套芯片主板，估计只是个基础值罢了，实际的需求量，可能要比这多的多。

　　　　不过对于这些，白宁远并没有和蔡名介说的太多，他相信，以连发科的实力，不可能没有自己的分析部门，想来对于06年的手机市场，他们同样也是有着自己的判断吧，他所感到惊讶的，无非只是在怀疑乐通的实力能否吃下这一点而已。

　　　　以乐通在北方，特别是整个鲁东地区垄断性的山寨机供应，300万套的销量，不过只是毛毛雨。

　　　　眼看着白宁远一副笃定的样子，蔡名介就算是再心有怀疑，却也没有再说什么，毕竟大家都是生意人，谁会跟送上门来的生意过不去呢，想到这里，他便不准备继续在这个话题上纠缠下去，而是对着白宁远问道：“对了白总，您刚刚所说的还有一宗生意，不知道指的是……”

　　　　“没错！”听到蔡名介的话，白宁远很爽快的点了点头，然后从衣兜里取出签字笔，顺手从一边拿过一张餐纸来，在上面写下了一组数据，这才将那张纸递到了蔡名介的面前。

　　　　“这是？”蔡名介有些疑惑的接过那张纸，看着上面的那些数据，然后皱着眉头对着白宁远问道。

　　　　“我们将会在今年下半年发布一款具有划时代意义的全新手机，搭载我们自主研发的全新系统，而这一套系统对于硬件的要求比较高，虽然我们这边已经研究出了相关的制造技术，却没有生产能力，所以便想要委托你们连发科为我们做先期代工！”白宁远好整以暇的说道。

　　　　这个时候蔡名介才认真的看起这组数据来，不看不要紧，看完之后，他不由得倒吸一口冷气，许久之后才抬起头来，用惊讶的目光看着白宁远：“白总，你们这要造的，到底是什么手机啊！”

　　　　这上面的数据，就现在的时代和技术而言，着实称的上是一个挑战了，虽说现在的连发科有着很强的制造能力，但是想要达到这样的要求，无疑还是很困难的一件事。

　　　　不过从刚刚白宁远的话听来，似乎他们已经在这方面有所突破，只不过受制于生产水平达不到而已。

　　　　他们要是掌握了这样的技术，那么这款手机生产发布之后，到底会有着怎样的影响？会不会和连发科的利益产生冲突？一时间，蔡名介的心中也是犹豫不决了起来。

　　　　白宁远平静的打量着面前的蔡名介，对于最终的结果，他并不担心，他相信连发科最终还是会接受这笔生意，不过找连发科代工也是没有办法的事情，虽说他们已经积累了一年的制造经验，可受制于乐通的目前生产水平，却是根本就没有办法进行大规模的制造，这才不得不委托他人。

　　　　虽说国内同样有着富土康这样的专业代工工厂，但是白宁远和他们之前并无合作关系，彼此之间也不太熟悉，与其这样，不如先将部分代工业务交由连发科来做，毕竟连发科同样也是有着比较强的代工能力，再加上之前双方一贯的良好合作，无疑也是一个双赢的局面。

　　　　“据我所知，大陆这边不是没有代工工厂，譬如富土康，不是我自谦，他们的制造工艺可以比我们连发科要强得多，为何要找我们？”许久之后，蔡名介抬起头来，对着白宁远问道，从他那挣扎的眼神当中，无疑能够判断的出来，他其实已经心动了！

　　　　“我觉得和陌生的富土康比起来，我更愿意跟连发科这样熟悉的公司来合作，除此之外，其实我还是有事想要请蔡总您帮忙！”白宁远笑着说道。

　　　　听到白宁远的话之后，蔡名介便隐隐的放下心来，对着白宁远说道：“白总您请讲？至于帮忙不帮忙的，您实在是说的太客气了！”

　　　　“听说蔡总您跟台机电的张博士私交不错，所以，我想请您从中牵个线，我们的手机芯片，想要请他们来做代工……”白宁远悠悠的对着蔡名介，说出了自己的目的……

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第588章　寻求合作

　　　　请台机电为自己代工做芯片，这才是白宁远最主要的目的。

　　　　在研发能够使用的系统的同时，按卓系统的工程师们还设计研发了一款适应于该系统的硬件标准，特别是芯片更是其中的重中之重，只不过同样受制于乐通那并不先进的制造工艺，让他们所研发的技术根本就无从制造出来，万般无奈之下，只能寻找代工。

　　　　不过在这一点上，白宁远却并没有什么心理负担，在进入到全球经济时代之后，电子产品代工是很常见的现象，并没有好羞愧的。

　　　　只是在之前，白宁远和台机电那边并没有什么交情，若是突兀前去谈判的话，兴许在价格方面并不会占太大的便宜，所以白宁远才需要蔡名介充当这个牵线搭桥的角色，为了这件事，他宁远让连发科承担一部分机器的代工工作，给蔡名介一丝甜头。

　　　　“好吧，回去我就帮你联系一下！”蔡名介沉吟片刻之后，还是如同白宁远所预想的那般，应下了这件事，毕竟对于蔡名介而言，不过只是举手之劳罢了，若是能够结个善缘，也是一个很好的结果，唯一他感到不安的，就是在看过了白宁远随手写下的几个关键指标之后，对于白宁远口中的这款“划时代的手机”的诞生，对于连发科以后的市场格局，会产生什么样的影响，他一时半会还无法判断出来。

　　　　不过不管怎么说，现在他们连发科和乐通之间，还正处于蜜月期，特别是在今天刚刚谈成了一笔上千万美元的大单子之后。

　　　　说完了正事，两个人又继续寒暄了起来，说着现在台海那边的紧张局势，让蔡名介不由得一阵长吁短叹，身为一个商人，他最大的愿望就是有一个安静经商的环境。

　　　　对于这种事，白宁远自然也是不好多说什么，毕竟从一开始，他就已经打定了主意，这辈子绝对不跟政治上的事儿沾边。

　　　　简单的吃过午饭，或许是因为敲定了几件一直困扰在心头上的难题的原因，白宁远看起来心情很不错的样子，略微到预定好的房间稍微休息了一下，便来参加下午的环节。

　　　　下午的环节叫做高层对话，今天一共安排了两场，分别是丁雷与杨远清，牛根升与伊同姚，在很多参会人员的心目当中，这绝对算的上是很有分量的对话了，毕竟参与的四个人，可都是当今国内企业家当中的翘楚人物。

　　　　对于他们的这些对话，白宁远还是按捺住性子听了起来。

　　　　虽然白宁远掌握着未来十年华夏经济发展的详细信息和方向，但是白宁远同样也相信这些身处行业顶端的大佬们的经验和眼光，他们之间的对话，往往在不经意间也会相互传递着一些十分有用的东西，哪怕是他这样的重生者，都不见得知道。

　　　　毕竟有很多的东西和内幕，不处在那个高度，就算是掌握着未来的信息，却依旧无法得知的。

　　　　鉴于此，白宁远就像一个小学生那样，认真的倾听着，虽然其中大部分的对话对他来说都是毫无意义的，但是只要有那么一两点被他捕捉到，为他解决了疑惑，在白宁远看来，这就是值得的！

　　　　如果说第一次参加这种论坛的季正真在上午的时候还是一副拘谨的模样，几乎是亦步亦趋的跟在白宁远的身边，让白宁远戏称他现在并不需要保镖，不过到底都不是寻常人物，在逐渐适应了这种气氛之后，到了下午，季正真已经可以跟在场认识的一些企业家们坐在一起谈笑风生了，这一幕看的白宁远心中十分的欣慰，毕竟他带季正真过来，不是为了让他来充当自己的小跟班，而是让他发展和挖掘自己的人脉，从这一点上来看，季正真很明显做的还是相当不错的。

　　　　至于肖君，作为这种论坛的老油子，早就已经见怪不怪，在整个会议的过程当中都显得一副游刃有余的样子。

　　　　就这样，两天的时间很快就过去了。

　　　　在这两天的论坛峰会当中，白宁远的收获还是比较大的，除了和连发科所制定下来的大笔订单之外，六场高水平的高层对话看的白宁远也是十分的过瘾，也是从这些大佬们的对话过程当中，白宁远可谓是收获良多，在与之将其和自己所掌握的未来信息相对照，白宁远觉得自己对于这些信息，似乎理解的更加透彻了起来。

　　　　峰会的最后一个上午，就类似于投资招募的行为了，便是每个前来参与论坛的企业家们，都可以按照需要，安排三分钟的时间进行演讲，以说动在场的大佬们为自己的事业投资，类似于一个集体募集的行为。

　　　　而白宁远之所以要来参加这个峰会，对他吸引最大的，莫过于这个环节了，他所想的，便是在这个环节当中，为乐通寻找一些合作伙伴，以加快乐通只能手机的推广。

　　　　虽然他很清楚，在自己的平台推出之后，以其独特的操作性一定能够赢得用户的惊叹和好评，堪称“划时代”也绝对不算错，可要知道，很多东西并不是一蹴而就的，就像谷格最开始搞出的开放手持设备联盟那样，将众多的手机制造商、软件开发商、电信运营商以及芯片制造商全都绑到自己的战车上，使用他们的力量帮助自己一同推广，可谓是事半功倍，这也是白宁远极力所要效仿的地方。

　　　　在峰会的一开始，白宁远便为乐通报上了这个三分钟的名额。

　　　　虽然在场的每位企业家都有这样的三分钟机会，不过最终报名的人也是寥寥无几，当这一环节真正开始的时候，乐通排在了第四个，一个在白宁远看来相当不错的位置。

　　　　果然，就像白宁远所设想的那样，最开始的两个，说完之后，因为在场的大佬们，都习惯性的要等待后续的投资说明，所以对于前两个的项目，都保持了谨慎的态度，并没有轻易的表态。

　　　　到了第三个的时候，相比起前两个而言，要更差一些，所以那些大佬们，全都不由自主的皱起了眉头，现场更是陷入到了冷场当中，而那人也是有自知之明，没有用完三分钟便尴尬的下场。

　　　　接下来便轮到乐通，白宁远朝着一边看过去，跟季正真的目光相对，在白宁远注视的目光当中，季正真深吸一口气，然后站起身来，一步步的朝着主席台走过去……

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第589章　满堂哄笑

　　　　季正真一步一步的朝着主席台走过去，脚步很是稳重，他能够感受到，在自己前进的同时，周围那些企业家们的目光，全都不由自主的集中在自己的身上，注视着自己。

　　　　先不说他们的目光里到底是好奇还是关注，至少在这个时候，他就是全场众人唯一的焦点。

　　　　一时间，季正真仿佛有种错觉，仿佛自己脚下所走的，是自己人生的天梯一般。

　　　　来到讲台后面，季正真先是略微调整了一下话筒，再抬起头来将目光环视全场的时候，他觉得，自己好像是在俯视着众人，望着下方那一双双注视着他的眼睛，让他的心中充满了一览众山小的成就感。