重活一次-第275部分

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早早的便开始休息。

　　　　毕竟也是经历了好几个小时的长途，加上今天晚上的接风宴，白宁远早已经有些疲惫不堪，再加上明天还有一场硬仗要打，所以他自然不会再去过多的浪费时间。

　　　　第二天，等到白宁远和季正真出现在富土康的时候，早已经恭候多时的郭泰明，便带着一脸热情的笑容迎了上来，双方先是更换上了富土康的工作服，然后白宁远一行人，便在郭泰明以及富土康的几个高层的陪同之下，对于富土康的生产线进行了参观。

　　　　看着里面那一个个穿着工作服的工人，熟练的将手中正在组装完毕的电子板件放置在面前的流水线上，那些动作，就好似行云流水一般，放眼望去，规模堪称是庞大。

　　　　不得不说，富土康作为著名的代工企业，哪怕是在07年初，他们的规模以及实力，足已经让白宁远觉得赞叹不已了。

　　　　此时，全球很多的高端电子产品，包括pc主板以及芯片等等，都是在富土康这里进行代工生产的，通过代工各大品牌的产品，富土康已经积累了丰富的制造和代工经验，而且白宁远也带着手套拿起过流水线上的一些准成品同季正真一起仔细端详，两个人都暗中点了点头。

　　　　不愧是专业做代工的大公司，产品的质量比起连发科来说，要好了很多，更重要的是，两个人在这里看了半天，几乎很少有不符合标准的成品，在良品率的保证这一方面，富土康同样也是远远的将连发科甩在了身后。

　　　　从这个方面来看，若是双方能够达成合作，那么每年光是在原材料方面，便能够省下不少的资金。

　　　　参观完一圈之后，总体来说，白宁远和季正真对于富土康的实力还是持认可态度的，于是，在重新换回了各自的衣服之后，双方便正式坐在了谈判桌前，开始针对合作的事情展开了交流和洽谈。

　　　　双方都不是那种喜欢绕圈子的人，所以从一开始，便直奔主题而去，没有那么多的虚伪客套。

　　　　虽然这一辈子的白宁远，已经取得了让无数人足以仰慕的成就，但是和郭泰明打交道，这还是两世以来的第一次，虽然昨天在宴席上的时候，两个人还是一副相见甚欢的模样，可是到了谈判桌上的时候，两个人几乎全都变换了风格。

　　　　而且，别看着郭泰明现在一副和颜悦色的样子，看起来似乎是和蔼可亲，可是对于这个一手缔造了全球知名的富土康的大佬，台海那边的首富，白宁远可不觉得他靠的只是运气。

　　　　说句不好听的，哪怕是自己有着两世为人的经验，但是和郭泰明比起来，还是有些小巫见大巫了，他吃过的盐，可是比自己吃过的米都要多。

　　　　所以在谈判开始之后，白宁远尽可能的少说话，保持着沉默，至于发言，则是更多的交给了季正真去做，而他在暗地里不断观察着众人的反应，同时在心中梳理着思路和制定策略。

　　　　在07年的时候，因为全球性的经济危机还没有开始，再加上当前在代工行业当中的竞争也并不太激烈，所以此时的富土康，话语权还是比较硬的，也正是因为如此，面对着乐通这边所提出来的5美元/部的代工费用，富土康方面想也不想的便表示了拒绝。

　　　　前世的时候，白宁远曾经看过一篇文章，富土康代工iphone的利润，是4…45美元/部，只不过综合种种因素，白宁远认为在7…10美元/部的区间还是能够接受的，毕竟以富土康的代工实力而言，也确实值得上这个价格。

　　　　然而做生意这东西，讲究的便是利润最大化，谈判桌上更是这样，你坐地起价，我落地还钱，自然是要从一个比较低的价格方面开始慢慢提升的了。

　　　　此时在谈判桌上的双方，已然不见了之前的那份其乐融融，每个人看着对方，就好似是前世的仇人一般，话语间也是布满了唇枪舌剑的机锋，整个会议室里，弥漫着一股看不见的硝烟。

　　　　郭泰明的手下精英尽出，而季正真也不是什么任由别人拿捏的小角色，经过这两年乐通的历练之后，他早已经成长为能够独当一面的人物，哪怕是面对着对面一整个谈判团队的轮番轰炸，他也是丝毫不落下风，始终坚守着自己这边的原则。

　　　　哪怕只是01美元的分切，双方也是争论个不休，看似有些微不足道，但是积少成多的话，一年也是上百万美元的差距，正是因为如此，双方都有些脸红脖子粗的架势，看起来谁都不肯后退，一时间局面有些僵持不下。

　　　　只是郭泰明，也像白宁远一样，几乎从头到尾都没有开口过，只是脸上带着淡淡的笑容坐在那里，目光紧盯着吵得恨不得撸起袖子大干一场的双方，偶尔还轻轻的呷一口面前的茶水，显得很是惬意的样子，似乎并没有将这笔上千万美元的生意放在心上一般。

　　　　谈判在进行了一个多小时之后，双方依旧没有就合作的价格达成一致，瞪大了眼睛死死的盯着对方，这个时候，郭泰明忽然挺了挺腰杆，做出一副活动的样子来，然后才漫不经心的看着白宁远，笑着说道：“这年纪大了，精力实在是不比你们年轻人，这才刚坐了多久，就有些乏了，而且眼看着也到饭点了，那么白总，你看我们双方各退一步，就取个中间价如何？免得这样争来争去的，伤了和气那就不美了……”

　　　　“郭老板快人快语，话都说到这个份上，我若是还僵着，岂不太不识抬举，那就恭敬不如从命，就按您说的办吧！”白宁远嘴角一翘，同样朗声说道，说完，两个人互相一对视，然后便心领神会般的同时带上微笑……

　　　　今日第二更！

　　　　烧一直没退，实在没心情写了，心都揪起来，可能又是一个不眠之夜……（未完待续。）
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第878章　富土康的麻烦

　　　　8美元/部lophone的代工费用，这便是乐通和富土康最终确定下来的价格。

　　　　虽然比起心中预期的最低价格要高了1美元，不过也在白宁远能够接受的范围之内，更何况，就这个结果而言，也算是一个相当不错的价格了。

　　　　毕竟结合当下lophone的销售情况而言，今年乐通对于lophone的销量预测，大概在800万台左右，这样一来，不管是对于富土康还是乐通，都绝对算的上是一大笔订单了。

　　　　再加上在乐通的年度计划当中，lophone…s也会在下半年的时候同步推出，有了富土康这样一个有着超强代工实力的合作伙伴，可以相信的是，lophone以及lophone…s的销售当中将会逐渐改变之前供不应求的现状，对于它们的销量也会有一个更好的促进作用。

　　　　对于富土康而言，乐通的这笔订单，虽然和其他巨头的代工订单相比起来，或许并不起眼，却也同样不是一个小数字，此外，通过对于lophone标准的一些简单了解，郭泰明也是认识到，对于富土康而言，拿下这笔订单之后，也是一个提升自己技术水准的契机。

　　　　更重要的是，虽然只是和白宁远初次见面，之前的时候，对于白宁远的种种传言，他听得耳朵里简直都要起茧子了，在他看来，白宁远的成功还是存在着很多偶然因素，但是在这一次真正见面，和白宁远有过交流之后，他才确认，白宁远能够有今天的成就，靠的绝对不只是运气，而且他有那么一种感觉，白宁远的到来，很有可能是富土康实现新突破的一个机会。

　　　　正因为这样，他才痛快的表达出想要和白宁远合作的诚意。

　　　　“等下，会有我们的技术人员，将我们lophone所需要的原材料以及零部件在品牌、质量、数量的标准发送给贵方，如果可以的话，我希望贵方在春节前夕还能为我们提供出一批成品，当然，考虑到贵方是初次接手这笔订单，在具体的数量上可以进行斟酌！”就在白宁远和郭泰明走在最前方聊得正欢的时候，落后他们几步的季正真，则是对着身边一位富土康负责生产的高层开口说道。

　　　　因为在前些日子，连发科刚刚交付给了他们最后一批代工的十万台lophone，所以暂时手中还有些存货的乐通，尚且能够维持一段时间的销售，再说了，当下的消费者们，已经习惯了lophone时常断货的情况，所以若是富土康能够尽快的进入到状态当中的话，对于年后马上要到来的购机潮，乐通也就有能力去应对。

　　　　“我们尽快吧，等到收到你们的规格标准之后，我立即安排人进行原材料和零部件的采购，同时对于工人的培训，也会在这一两天之内展开！”谈判结束之后，之前的那份唇枪舌剑的局面，顿时便消失的无影无踪，两方人好似又恢复了之前的那份和睦一般，听到季正真的话，富土康那边负责生产的那位高层顿时也是开口说道。

　　　　在富土康和乐通的合作的代工模式当中，所有的物料都是由乐通所确定好的，零部件的供应商也都是由乐通所指定的，比如机身的铝镁合金外壳由zenniya提供，显示屏用北山化工以及康宁生产，甚至所有耗材的比例都有明确规定，而物料价格往往则是都已经由乐通与供货商谈好，富土康只须按指定价格向指定供货商进行购买即可。

　　　　从这种情况而言，对于乐通来说，则是避免了在原材料采购方面的繁琐以及资金占用，但是对于富土康而言，却并不存在着什么问题。

　　　　虽然那位负责生产的高层，并没有给季正真下过什么保证，不过以富土康的效率来说，在前期的采购以及培训等准备工作结束之后，哪怕只有一周的时间，也能够给乐通生产出一批成品，在这一点上，他们有着这样的自信。

　　　　“麻总，这是您下午演讲所要用的稿件！”

　　　　于此同时，此次华夏企业家经济论坛所在酒店上方的某个房间当中，麻雲从自己身边的随行人员手中，接过了稿件。

　　　　这一篇稿件的名称为《论新经济形势下电子商务的发展》，里面阐述了对于未来电子商务发展的一些探索和见解。

　　　　其实今天下午的演讲，原本是安排给白宁远来进行的，这也是当初本届经济论坛在宣传时所提出的一个噱头，不管怎么说，白宁远在从去年下半年开始，便一直都是一个话题人物，他的成功经历也是一直被人所津津乐道，同时也在拼命研究着，所以他的演讲，自然也是吸引了很多人的兴趣。

　　　　只是白宁远的突然离开，着实是打了主办方这边一个措手不及，情急之下，便找到了麻雲，由麻雲来代替白宁远进行演讲，所以麻雲便让人起草了一份报告。

　　　　虽说乍一看，他的救场似乎就好像是白宁远的替补一般，不过出于他和白宁远之间还算是不错的关系，所以他也没有提出什么异议。

　　　　在大多数时候，那些论坛上所谓的演讲、讲话之类的东西，其实更多的只是套话、废话，里面很少有什么真正的核心新概念，毕竟一个好的念头，很多公司藏着掖着自己来做都来不及，怎么可能会随意的透漏给其他人，之所以会被人大肆渲染，完全就是因为讲话人的身份不一样，很容易被人膜拜为至理箴言什么的，其实仔细看看的话，根本就没什么真正有价值的内容。

　　　　没用多长时间，麻雲便已经将手头上的这篇稿件通读了一边，然后，眉头已然轻轻皱了起来。

　　　　实话实说，若是没有听到昨天白宁远所说的那番话，那么麻雲对于这篇稿件的内容，还是比较满意的，至少提出的很多观点，在这种场合当中也算是比较新颖，不会让人觉得就是在敷衍。

　　　　可是现在不一样了，就算是麻雲的心中，对于白宁远所说的那些，其实并不算是十分的认可，可那些话，总好像一根刺一般的扎在自己的心头。

　　　　他麻雲现在好歹也是商界当中的知名人物，万一今年下半年的经济形势，十分不幸的被白宁远给言中了，那么今天自己在台上说的这些形势一片大好之类的话，被人翻出来，终究还是会被钉在耻辱柱上啊。

　　　　“你先出去吧，我再斟酌斟酌！”麻雲朝着随行人员点点头，示意他先离开，沉思片刻之后，便拿起手中的笔，在稿件上勾勾画画的修改起来，尽量删掉一些对于经济形势的见解，许久之后，才完成了一篇他还算是满意的演讲，稿件当中，突出了电子商务部分，至于今年的经济形势，基本上全都做了删除或者是模糊处理。

　　　　写完之后，麻雲坐在那里，重新审视了一遍，然后将稿子丢在床边，便坐在那里发起呆来。

　　　　“白老弟，这个就是你们刚刚推出的那个挺火的微博？”

　　　　吃过午饭之后，白宁远和郭泰明便坐在一起闲聊着，期间的时候，看到白宁远偶尔拿起手机，在上面指指点点的，顿时不由得来了兴趣，看了一眼之后，对着白宁远笑着问道。

　　　　“对，现在还不到一个月，用户数已经有七八千万了！”白宁远点点头，然后主动将手机拿到郭泰明的面前，让他瞧着里面的内容。

　　　　一般来说，像手机这样的私密物件，很少会给别人去看，特别是像白宁远郭泰明这样身份的人，毕竟里面很有可能涉及到大量的个人**和商业机密，而白宁远这个不经意间的动作，一下子便让郭泰明心中的那份好感，更加强烈了起来。

　　　　“嚯，这么受欢迎？之前的时候就有所耳闻，现在看看，更加不得了啊！”郭泰明的脸上恰到好处的表现出了几分震惊的神色，然后便试着操作了几下。

　　　　虽然白宁远表现出一副无所谓的样子，但是他也不好做的太过，犹豫了一下，郭泰明才对着白宁远问道：“听说前些日子，白老弟在你这个微博上面，还搞出个事件来，怎么回事？”

　　　　郭泰明好歹也是个快60岁的人，有的时候，对于网络上的一些东西，并不太敏感，而他之所以听到有关马红霞那件事的风声，一来是因为前些日子的媒体，几乎都在铺天盖地的报道此事，二来那个时候的他，已经和白宁远通过几次电话，正是对他感兴趣的时候，所以便也有所耳闻。

　　　　看到郭泰明那一副十分感兴趣的样子，白宁远微微愣了一下，许久之后，才记起去年富土康曾经发生过的事，对于郭泰明此时的那份态度，便也有些见怪不怪了。

　　　　去年6月，因为富土康被《经济日报》的记者报道了违规加班的事，富土康便通过法院向记者个人提出了3000万的天价索赔，震惊了整个国内，遭到了各种口诛笔伐，虽然后来这件事，以双方和解而告终，但不可否认，因为违规加班以及天价索赔的影响，此时富土康在国内的形象，可是一落千丈，此时的郭泰明，正想方设法的想要重塑形象呢。

　　　　想到这里，白宁远微微一笑，玩舆论，他可是此间的行家……

　　　　今日第一更！

　　　　女儿昨晚上发烧超过了医生给划的警戒线，今天一天一直都没退下来，下午更是到了39度，简直都要把我吓破胆了……

　　　　感谢堂主“盗帅24”、执事“易式小说”各1000起点币、书友“信念520”100起点币的盛情打赏，鞠躬致谢！

　　　　下一章依旧要很晚，现在都没心情码字，惊弓之鸟啊！

　　　　（未完待续。）
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第879章　出谋划策

　　　　虽然富土康现在拥有着国内最强的代工实力，但是不可否认的是，在经历了天价索赔案之后，哪怕最后这起案子是以和解而告终，但是富土康的强硬做法，还是惹怒了国内的新闻媒体们。

　　　　可以想象的是，这些被冠以“无冕之王”的媒体们，通过对于舆论的引导和把控，足以通过语言来让富土康脱下一层皮。

　　　　其实这些年，富土康做过的各种公益事业同样也不在少数，各类捐款之类的活动当中他们也是常客，原本富土康觉得，这样的名声已经足够了，但是在经过了媒体以及民众一边倒一般的口诛笔伐之后，他们才忽然明白过来，原来之前所有的一切，根本都不算什么，而通过这件事，也是让他们意识到，没有一个自己发声的渠道，对他们来说，在关键的时刻，是相当被动的一件事。

　　　　而前段时间，围绕着白宁远身边的话题可是接连不断，先是因为他室友被杀，然后由他掀起了舆论攻势，再就是前几天的校园暴力时间了，虽然郭泰明并没有太过于关注，却也是从周围的那些媒体上，认识到了白宁远在舆论引导方面的那份能量，因此也对着白宁远有着更多的兴趣。

　　　　面对着郭泰明，白宁远也没有藏着掖着，而是向着他介绍起自己旗下的几家媒体情况来，虽然只是简单的介绍，却也是让郭泰明有种刮目相看的感觉。

　　　　其实白宁远也很清楚，在今年，富土康要面临着的，不仅仅是舆论方面的危机，更重要的是外部大环境的影响，由美利坚的次贷危机所引起的经济危机，对于富土康这类的订单加工型企业的冲击，无疑是致命性的。

　　　　因为经济危机的原因，国外通货膨胀加剧，人们收入锐减，没有多余的资金供他们在消费电子市场的随意消费，电子产品市场会急剧萎缩，这样的局面也就意味着富土康代工订单的锐减，更重要的是，因为美元贬值，但是他们所要付出的人力成本依旧不变，这就导致了人力资源成本变相的增长，利润便大幅度的缩水。

　　　　这样做的结果，无非便是大规模的裁减员工，之前已经确定的若干扩张建厂的计划，也是不得不冻结起来，这场经济危机，简直可以用寒冬来形容。

　　　　不过就算是知道这些，白宁远也没有像郭泰明点出这些的意思。

　　　　和麻雲不同，郭泰明和白宁远到底还是有着利益上的关联，说句用心险恶的话，富土康的危机，将会更加促使富土康捆绑在乐通的战车之上，因为订单缩减、利润减少的情况之下，乐通的订单对于富土康来说，无异于救命的源泉，他们不得想方设法的抓住这样的大客户？这样一来，在代工的成本方面，对于占据主动的乐通来说，显然还有继续下探的空间。

　　　　虽说有些不太地道，但是商场之上的事儿，本就是这样，像富土康这种严重依赖出口，特别是依赖出口欧美发达国家市场的代工企业，没有自己的品牌，亦没有自己的销售渠道和平台，无法将原材料、人力、土地、税收、币值等方面的不利因素转嫁给下游的消费者，亦不能左右急剧减少的市场和订单，他们的命运，注定只能由上游企业来决定。

　　　　当然现在，对于白宁远而言，富土康毕竟是一个在业内有着相当影响力的企业，若是能够想办法将他搞定成自己的客户，对于微博的推广方面，还是有着很多的好处。

　　　　在介绍完自己所拥有的媒体之后，白宁远眼珠儿转了转，然后看着郭泰明，笑着说道：“郭总，想要重新树立形象，也不是没有什么办法！”

　　　　“哦？白老弟有什么好的主意吗？快快说来，只要你的办法好，放心，老哥我绝对不会亏待你的！”听到白宁远的话，郭泰明顿时眼睛一亮，对着白宁远有些急切的说道，对于白宁远的手段，郭泰明还是带着相当的期待感，毕竟之前不管是乐酷娱乐的各种产品推广，以及刚刚从白宁远的口中听到的关于这两场舆论攻势的案例，都从正面上显示出，白宁远在推广方面那份堪称是独树一帜的超强功力。

　　　　因此，郭泰明下意识的觉得，也许在白宁远的手中，真的有什么能够改变富土康当前局面的法子也说不定。

　　　　看到郭泰明眼睛里闪烁的那份急切，白宁远轻轻的笑了笑：“郭总您严重了，什么亏待不亏待的，以咱们之间的那份交情，这个法子，就算是我友情帮你策划的！”

　　　　听到白宁远说到这里，郭泰明的眼睛不由得微微闪烁了一下，脸上带着意外的惊喜神色：“白老弟果然是个痛快人，有你这句话，你这个人情我就记下了！”

　　　　虽然郭泰明并没有催促，可是白宁远也没有再继续卖关子的意思，便直接了当的对着郭泰明开口说道：“现在你们面临的最大问题就是，经过众多媒体的报道之后，富土康的形象处于负面，在人们的心中，富土康就是一个只知道压榨工人血汗的黑心企业，所以现在，你们要做的，就是从一些小事入手，尽可能多的在人们心里刷形象，第一，要有高大上的口号，第二，就是要让最普通的人，感受到利益，做到了这两点，洗白简直就是易如反掌！”

　　　　虽然白宁远的口中带着各种网络词语，但是郭泰明还是能够明白白宁远所说的那些意思，顿时不由得低头沉思起来，片刻之后，才冲着白宁远点了点头。

　　　　白宁远的话很简单，却是一语道破了很多的精髓，让郭泰明有些茅塞顿开的感觉。

　　　　眼看着郭泰明已经有几分领悟过来的意思，白宁远笑了笑，然后便继续同郭台铭说起了具体的安排，听着白宁远所说的那些，郭泰明先是眼睛慢慢的圆睁，紧接着便对着白宁远竖起大拇指，连连称赞不已。

　　　　看着一脸喜不自胜的郭泰明，白宁远的嘴角也是慢慢的翘起，有了这个人情，那份坐看着富土康陷入经济危机的内疚心思，忽然间便不再那么强烈了

　　　　今