厚黑救世主-第45部分

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第一百四十章　涨价

　　　　“要不光哥你先说下到底什么坏消息吧。”戴老板他实在等得有点着急，干脆就先让王奋说起到底是什么坏消息。反正横竖都是一刀，早死晚死都一样。

　　　　王奋随后把手机放在一边，语气沉重地为他们交代到底生了什么事。

　　　　王奋说这些天他一直在和他的上家也就是他的亲戚进行联系，准备第二次进货的事情。

　　　　在这个生意开始的时候，王奋已经打好了伏笔。他曾经说过，这个电池的生产成本是非常非常高，所以无法量产，不具有商业价值。他能以这个价格搞来这些电池是这个研究机构将这批电池进行了处理，他通过他的亲戚谈好的处理价钱是一千块钱一块电池，虽然看上去价格很高，但是连电池真正成本的十分之一都没有。

　　　　研究所也是财大气粗，而且他的亲戚权限还是不小，为了省事就直接交给王奋处理。

　　　　即使是亲兄弟也是得明算账，虽然进货价格谈的是一千块，王奋还是要给他亲戚一定的好处费。具体多少钱，王奋说不方便透露，不过这些钱不需要戴老板他们承担，这笔钱就算他在这个生意中占了最高分成的补偿。

　　　　王奋与戴老板之前商量好的电池的定价是1818元一块电池，这样利润率在8o％，已经算上很暴利的生意。可哪知道莫主编他们加入后，电池的定价居然达到了2818一块。这下子利润率直接达到了快百分之两百。

　　　　这个利润率是现在竞争无比激烈的手机配件市场上难以想象的高利润率。水果公司加上营销和研费用后也没有这么高的利润，而提着脑袋卖粉的也就是差不多这个利润率。

　　　　如果电池不好卖，戴老板他们的宣传手段不怎么到位也就算了，哪知道他们卖了老命的宣传简直就是铺天盖地，而且2818元一块的电池居然真的卖的出去，如果事情这样也没什么，关键是这个价格让王奋的亲戚知道了，他亲戚可是知道这个电池的进货价格。

　　　　而且现在研究所里面也有几个研究员知道了这个事情，他们认为这批电池的出货价实在太低，随时准备向研究所所长打小报告，要求停止这样明显的利益输送和败家行为，并追究王奋亲戚的责任。

　　　　由于王奋的亲戚在里面虽然不是一把手，但还是有一定的级别和手段，暂时稳住了形势。

　　　　但是现在随着电池的销售越来越好，他亲戚也控制不了多久局面，现在摆在王奋他们面前的就只有两条路。

　　　　“哪两条路？”听到这里，戴老板颤抖着问道，难道这么好的生意就快结束了吗，难道这电池再也没法进货，这让刚刚才领略到暴利生意的爽快的他们如何接受。虽然哪怕就是这两千块电池，已经让他们每个人赚了几十万，对得起他们之前付出这么多的努力，可想到后面还有整整八千块电池，他们的心里就一阵滴血。

　　　　“我的上家和我说，他只能再帮我一次，这次还可以原来商谈好的价格进货，如果下次再进货的话，那价格最少都得翻上一番。”王奋说完这句话，就闭口不言，一脸歉意地坐在那边给戴老板他们赔礼道歉。

　　　　“没有任何商量的余地了吗？那另一条路呢？”戴老板期盼地问道，虽然不是不让他们进货，不算是最坏的情况。但是如果进货价格翻倍，那八千块电池就是少赚八百万，这对于他们来说实在是比扒皮割肉还惨，这简直就是割蛋切鸡。

　　　　另外一条路是什么，王奋没有回答。他只是坐在沙上，看似非常痛苦沮丧地摇着头，似乎也很失落，看来另外一条路就是这个生意到此为止。

　　　　这下戴老板他们全部傻眼，果然天下没有白吃的午餐，之前的梦想很美好，而且似乎已经触碰到了实现梦想的边缘。然而现实却给了他们无情的一击，不管王奋说的是真是假，对于没有任何货源的他们，对于在整个销售链条里面还是居于末端的他们而言，又一次被现实狠狠地玩弄。

　　　　整个数码行业目前已经非常饱和，蛋糕也基本瓜分完毕。之前戴老板他们空有一身本领，却只是后来者，没有雄厚的资本和广泛的渠道，在整个产业链里面掀不出什么风浪，只是赚点辛苦钱。

　　　　好不容易等到了这个电池生意，不管这个电池是不是太贵，他们看到了这个生意所代表的含义，是他们过一把占据产业链上游的瘾，享受高额利润的唯一机会，于是义无反顾地将老婆本投入其中。

　　　　他们想证明自己，想让世界知道，只要给他们一个好产品，他们真的可以做到一鸣惊人。

　　　　实际上，他们这次也做到了，数十天不眠不休，使劲浑身解数，将差不多三千块钱一块的电池，以这样的度卖出去，而且还没有留下什么麻烦。以他们掌握的资源来看，这已经是他们所能做到的极致。

　　　　然而讽刺的是，王奋说涨价的原因竟然就是他们宣传得太到位，卖的太好。

　　　　不管上家涨价是真是假，哪怕是王奋自己想多占点利润，他们也没有任何办法跳过王奋直接联系货源。作为一个正常的生意人，他们不会跳出来和王奋大吼大叫，质问是不是他在搞鬼，这样没有任何作用，结果只能一拍两散。没有王奋，他们甚至不知道居然现实里面竟然还有如此犀利的电池。而且王奋还是够意思，还是给他们留了一批高利润的货，之后的电池也有百分之四十的利润。这样也够了，总比什么都没有好。

　　　　这就是身处产业链末端的可悲之处。

　　　　对于王奋，他们的感觉很复杂，一方面王奋是这个电池的唯一来源，他们不得不拍王奋的马屁。另一方面，王奋虽然有时候喜欢摆谱，但是看得出来王奋之前也只是打工仔里面普普通通的一员，和他们有很多的相似之处，也是迫切地想改变自己命运，他们认为和王奋没有多少差距，甚至认为在数码产品这方面他们懂得东西比王奋多得多。之前王奋老是喜欢摆老大的架子，他们暗地里也只是一笑置之。

　　　　哪知道，才过了没有多久，王奋居然给他们带来了这个消息。他们这才明白，在这个生意里他们仍然处于末端。

　　　　一时间，整个房间的气氛非常沉重，而他们的表现也让王奋深深认识到，千万不能让任何人把握住自己的命运，以后做生意一定要占据整个生意的核心环节。

　　　　从一开始见面的兴高采烈到现在的低头丧气，只花了几分钟的时间。

　　　　但是他们沉重归沉重，王奋可不打算心软，现实社会就是弱者不停地被抛弃被杀戮。

　　　　王奋之前也是弱者，被现实打击宰割成一个扫马路的，也不见任何人来可怜他。

　　　　何况王奋认为并不是抛弃或者宰杀戴老板他们，他现在只是割毛而已。
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第一百四十一章　这钱我不分了

　　　　王奋觉得自己对戴老板他们已经很够意思，谁让戴老板他们只是毫无还手之力的羊。　。

　　　　王奋只是割毛的牧羊人，而不是吃羊的狼。

　　　　是羊的话，就要又被割毛的觉悟。

　　　　这个电池的价格，从王奋一开始定的818块钱一块，由戴老板一字千金改成了1818元一块，又被莫主编再来了一次一字千金改成了2818元。

　　　　价格改了两次后翻了两番，戴老板和莫主编他们对提出的这一字千金改法都颇为得意，也让他们享受到了丰厚利润的甜头。可出来混始终是要还的，王奋这次也来了个翻番，进货价格直接涨价一千，只不过这个钱不是涨到消费者身上，而是落在了他们头上。他们对于这次涨价的一千块就笑不出来。

　　　　“光哥，你的意思是还可以进一批货？”良久，两眼布满血丝的戴老板喘着粗气说道，将“一批”这两个字着重念到。

　　　　“不错，还可以以这个价格进一批，这也是我能争取到的最后的优惠，而且就得这几天，再晚就控制不住局面。”看到戴老板的表现，王奋欣慰地点了点头，同样在“一批”这两个字上用了重音。戴老板确实比莫主编他们要机灵点，不然也不会成为王奋的第一个合伙人。在莫主编他们只是垂头丧气的时候，他已经敏锐地现了王奋的话中有话。

　　　　“也就是说不管这一批是进多少个，过两千块也可以？”这时候莫主编也回过了神，听出来两个人话中没有挑明的意思。

　　　　“是的。不过现在说这些没有意义也伤感情的事情。来，大家把手机拿出来，再把账算算。小呆啊，我对算这些东西不太在行，你算算我们每个人是多少。早点把这些钱分了，然后我请客大家聚一聚，这些天大家这么辛苦，我还给大家带来这么个坏消息，必须请大家吃顿饭，给大家道歉。”这时候王奋很明确地回答了这个问题，不过这个时候他还是要摆出个姿态，就等着他们上钩。

　　　　王奋打算现在这一百多万以及这两天要确认的钱都不分，弄个所谓的最后特价进下一批货。这样的话，他就基本上可以凑齐建造食品再生机原型的三百万材料资金，节约了很多时间，大大加快他的展度。而等戴老板他们下一批进货的时候，王奋又可以多分点钱，何乐而不为。

　　　　如果没有经过与张老头的切磋与交流，王奋说不定想不出这么毒的招数，或许最多少分点给他们，而经过这段时间的成长，王奋已经慢慢从一开始的一惊一乍的环卫小青年成为了腹黑的资本家。

　　　　“光哥，等等。。。这钱。。。我先不分了。这次所有该分我的，我全都投进去进货。”戴老板双眼布满血丝、一字一句艰难地地说道，说出这句话后他像全身没有了任何力气，整个人瘫在了沙上，只是喘着粗气。

　　　　“小呆啊，别这样。要打起精神来，这钱你该分！这个生意除了我之外就是你投的最多。我们不仅仅投入了很多本钱，还有投入了这么多精力。这钱必须得分！以后虽然赚的少了点，但还有得赚是吧，大不了咱们最后一批货进了之后，慢慢卖，卖个三千八，还不是一样嘛。”王奋虽然说着很慷慨激昂的话，可语气却软弱无力，整个人似乎也已经放弃认命。

　　　　戴老板只是无力地在沙上沉默地摇着头。哪怕是追了很久的女孩子和富二代跑了以后，他也没有这么难过。他从来没有这么恨自己为什么是这么无能，可既然踏入了这个舞台，就得接受它弱肉强食的规则。

　　　　“各位兄弟，是我这个做大哥的对不起大家，我之前也是想的太简单。这个生意你我都一样，不是规则的制定者，只是卖点辛苦钱，这也许就是弱者的悲哀吧。人在江湖飘，身不由己。”王奋似乎不忍看到戴老板颓废的样子，痛苦地低下了头。

　　　　莫主编心里翻了个白眼，明明王奋比他小不少，还好意思自封为大哥。只不过人在屋檐下，不得不低头接受王奋的领头地位。而且他心里确实也很沉重，之前的幸福确实太过于虚幻和不真实，想想也是，世界上哪有那样的好事，几天就可以赚那么多，如果真有这样的事情，怎么可能轮到他呢，他只是个猥琐的中年主编大叔而已。之前的花钱计划估计得泡汤，已经勾搭上的女孩子只能让她顺风而去。原来幕主编计划靠这钱来个十人斩，看来得减掉几个，这样也比较养生。

　　　　“我也不分了。”一直没有怎么说话的飞白版主说话了，他的声音也是一样的沉重。这次打击让他认识到，即使他们宣传做得再好又如何，这个生意始终不是他们自己的生意。之前销售的时候，王奋都没有怎么过问这个生意的事情，让他们太过于得意忘形，网络上只有他们在独家在卖这个电池，销路一直看涨，让他们忘记电池的货源不在他们手上。

　　　　“我也不分了。”莫主编见他们两个人都已经表态，只好和他们统一口径。现在不是闹矛盾的时候，而且见惯了生意场上冷暖炎凉的他心态转变的很快，他认为百分之四十也算不错。就像他追小女孩子，漂亮更好，长得一般也接受，只要女孩子愿意就行。对于生意的观念也是一样，赚得多更好，少赚一点也行，只要有得赚就可以。

　　　　“对不起，这次我给大家带来了一个坏消息，实在对不住大家。既然大家这次都不想分钱，那我也不分，我们这次争取一次性多进点货，这样以后可以多赚点。”王奋显得很为难地说道，似乎很愧对大家。

　　　　戴老板他们一个个低着头没有说话，本来是个分钱的庆功宴最后变成了这样，这样的转折让他们的心情很难受。

　　　　“xxd，才这么一点点小挫折就把我们打击成这样，实在是太丢脸！干脆过两天这批货我们全卖出去，再等钱差不多回笼后大概有五百多万。我们把这些钱全部都投进去，也就只剩下三千块电池。这样的话损失也不是很大。而且，干脆大不了最后这三千块电池我们不进货，一拍两散不卖了就是。让那些研究所的大老爷们自己去卖，看看他们能卖多少。”见戴老板他们都这么颓废，王奋大吼一声激动第说道，显得和戴老板他们都在同一条战线。而且还说剩下的三千块电池干脆不进货，不和研究所那些人打交道，显得很有壮士断腕的决心，又有不为五斗米折腰的骨气。

　　　　戴老板他们第一次见到王奋涨红着额头，目露凶光的模样，说的话也如此血性，一个个都觉得热血沸腾，激动到说不出话来。

　　　　实际上是王奋见这个电池居然这么好卖，如果能够顺利地卖出去七千块，在这样的基础上再卖出个几千个电池还是不是手到擒来的简单小事，哪用得上再分出这么多利润。干脆以后自己一个人去卖，最多找个小客服给个几千块的工资，最后再给个小红包，就可以让小客服感动到痛哭流涕。

　　　　“光哥，咱不仅要进这五千块电池，而且还要把那剩下的三千块电池一口气全部进过来！”就在王奋在那边大吼大叫，激情卖力表演的时候，从刚才起一直两眼无神躺在沙上的戴老板说话了，声音不大，但是他空洞的双眼之中却慢慢散出明亮的光芒。

　　　　“呆波啊，你这句话的意思是？”被戴老板的话吓了一跳，终于正经起来的王奋第一次喊出了戴老板的全名，只不过还是有点音不准。
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第一百四十二章　还要进货

　　　　“光哥，现在这两千块电池的销售情况已经证明了我们之前的判断是正确的，事实也证明我们有这个能力做好这个生意。可惜的是这个生意并不是我们的，在最关键的货源问题上，我们没有话语权。我们之前太过于得意忘形，错的太厉害，以为只要我们努力做好宣传，做好推广打开销路就可以。只有我们把接下来这些电池全部拿到手上，垄断了所有的货源，成为这个生意真正的主人，接下来卖多少都是我们说了算，那样才没有后顾之忧。这样的话，不仅仅可以卖出2818一块，3818元甚至4818元一块都不是梦想。”戴老板慷慨激昂地说了很大一堆，他的思路也越来越清晰。听王奋说上家要涨价之后，他想了很多，他一生中从没有感到自己竟如此的弱小与无力，也从未有如此的勇气和决心。

　　　　戴老板现在也是非常的无奈，他们和王奋的约定很多都是口头约定，这么多钱的生意都没有签订合同。也不是戴老板他们不想签合同，问题是和谁签，和王奋这样一个不知道哪里冒出来的人签合同显然没有什么约束力，因为他们认为王奋也只是个代理人而已。

　　　　他们也只有通过严防死守货款和货物来确保自己投入的资金的安全。

　　　　戴老板他决定改变这一切，他认为之前卖电池就像当个宰相，卖得再好也是给帝王赚钱，帝王随时都可以一句话将他打为平民。只有把那些电池全握在手里，才能当家做主，真正实现自己的抱负。这已经不仅仅是赚钱的问题，而且是证明自己，实现人生价值的问题。

　　　　王奋沉默不语，在快速地权衡其中的得失。戴老板他们在这个生意里面处于被动地位，王奋想提价也是天经地义。谁让电池这么好卖，当然要提价。王奋认为这是在商言商，不是他故意针对戴老板他们。就像一个房东把门面租给了开饭店的，结果生意很好，房东涨租金也是天经地义一样。

　　　　一下子把剩下的这000块电池全部以一千元的进货价一次性全部给戴老板他们，还是后面的6000块电池以两千元的价格给他们，看上去之间的价格差异是600万元。

　　　　表面上来看是亏大了，但换个角度来看，如果一口气全部以1000元一块的价格把这些电池给处理掉，王奋将提前得到好几百万，节约了至少一两个月的等待时间。对于现在的王奋来说，时间就是金钱。另外一方面，即使以1000元一块的进货价给他们，之后的钱王奋分成也是占了一半以上。和2000元一块的进货价相比，中间差价的1000元王奋是要分一半的，他的实际损失也只有一半，也就是300万元。

　　　　况且如果现在就把电池全部给戴老板他们的话，这下他们就是投入了全部的本钱。背水一战的他们将会彻底激发出奋斗心和事业热情，更加卖命地进行宣传和销售。而提价的话，势必要狠狠挫伤他们积极性，对电池销售的影响将难以预料。戴老板说的话也有道理，只要他们后期能够将每块电池再多卖一千块钱出来，对于王奋来说，和提高一千元进货价的效果一样，而如果能卖得更高，多出来的钱里面一半都属于王奋，那他的收益将更高。

　　　　而且最重要的是，后期戴老板他们卖了老命把电池的价格炒得越高，王奋还剩下的那一万块电池也就越能卖出个好价钱，这个才是王奋让王奋最心动的地方。

　　　　想到这里，王奋内心还颇为自得。如果一开始就说是两千块钱一块电池，戴老板他们可能就不参与这个生意。他以一千元的低价充分调动戴老板他们的积极性，让他们尝到甜头而欲罢不能的时候，再适时提价给他们赶上一鞭，刺激他们再次爆发出全部的热情，用生命去营销，可以将电池的价格炒到极致。

　　　　然后再以此为基础，和大客户进行谈判，以最好的价格将剩下的电池一口气全部销售出去。

　　　　这和股票坐庄拉高出货基本上就是差不多一个道理。

　　　　这就是王奋现在对于这个电池的销售思路，他是第一次对这个生意的销售思路如此清晰。如果一开始什么都没有就去和什么大厂商去谈判，那会处于非常被动的地位。那时候这个电池的市场价值只是有可能会很高，至于有多高，没有经过市场检验的电池还有相当大的不确定性，王奋也谈不出什么好价钱。只有当大厂商看到这个电池确实具有如此高的市场价值，如此火爆的销售情况，才会出得起很好的价钱。

　　　　王奋现在缺的不是钱，缺的是流动性，缺的是时间。他的资产还是很多，租的吴姐的房子里面还有另外的一万块电池和一万块充电宝，算下来资产都好几千万。

　　　　“光哥，既然他们要涨价，既然他们只有一万块电池，既然我们还有这最后一次机会。我想试一试，我想把这个电池全部都一口气买光，我不想让自己的命运掌握在别人的手中。”看到王奋沉默不语，戴老板继续说道，他的声音越来越大，也越来越坚定。

　　　　“说起来可笑，活了这二十多年，我是第一次这么想把握自己的命运。这个生意我已经投入了太多，投入的不仅仅是钱和精力，更多的是我的理想。说句矫情的话，我是用我的生命来做这个生意。所以，哪怕倾尽一切，我都要把握这次机会，让我们真正的在这个生意中占据主导地位。哪怕只有这一次，哪怕就只有这一万块电池，对我来说，就已经足够。”戴老板动情地说道，双眼散发着明亮的光芒，满脸的青春痘也掩盖不住他飞扬的神采。

　　　　在这场生意中，戴老板是被动，是弱者。

　　　　可弱者豁出一切，虽然无法成为强者，还是可以打动强者。可以让强者放下屠刀，换上剃刀。

　　　　显然王奋就有点被戴老板的执着打动了，这个生意让王奋学到了如何当老板，如何耍心眼的同时，也培养了戴老板，培养了他的进取心，让他从一个卖翻新手机的摊主，变成了敢豁出去一切的创业者，企业家。

　　　　“小呆啊，你可要想清楚，这可不是小事，这也不是小钱。这还差300万啊，我们老婆本都投进去了哪还有什么钱，哪里再找300万头进去。”王奋一副痛苦的表情说道，似乎有心而无力，被这残酷的现实所打败。

　　　　“我还有这套房子可以抵押出去，我还有亲戚朋友。不过，即使我拼了命也只有100万。”戴老板豁出去一起地说道，不过他的脸上却是带着笑容，也许每一个为了理想而付出一起的人，都会有着这样的笑容。
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第一百四十三章　洗牌

　　　　“小呆啊，你这样豁出去全家性命。　　。。。哥对不起你，哥给你介绍这个生意是害了你。如果你执意要如此，哥不忍心看你一个人拼命，哥也陪你疯一把！之前你们一开始转给我的那些钱，我一直都没有舍得用，本来还想这个生意结束后就去娶老婆的，现在我把那