遥望虹霓-第102部分

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　　　　简雯“噗哧”笑了，“公司成立才半年多，能有什么突破性的进展？不过卡洛斯挺好的，不仅把在华采购全部交给我去处理还支持我立足华国，积极开发海市场……”

　　　　简雯和卡洛斯是合伙经营，她不仅在帮卡洛斯处理采购相关的事宜，也在发展自己的海外客户。

　　　　在卡洛斯的支持下，简雯在西湖边的高档写字楼里租了办公室，手底下还招了七八个人，规模虽然不大，却也搞得有声有色。

　　　　总的来说，自从简雯离开凌云，她的人生就像开了挂似的。

　　　　简雯却叹了口气，“不过，现在外贸行业竞争越来越激烈，我这里的业务员每天给客户写邮件，成交的订单寥寥无几。”

　　　　这也是实情，现在国内的工厂都在积极参加海内外的展会，国外的客户也往华国跑得挺勤，贸易公司的生存空间正不断被压缩。

　　　　对于新成立，没有什么客户基础的贸易公司而言尤其如此！

　　　　林瑶安慰道：“慢慢来，就像你说的，公司才成立半年多而已，不可能一蹴而就。

　　　　你现在至少有卡洛斯的订单，维持公司的正常经营不成问题，光这一点就强过许多其他贸易公司。

　　　　而且你现在人手有了，一切准备工作也已就绪，将来一定会越来越好的。”

　　　　“但愿吧，大环境摆在那里，我没那么乐观。”简雯话锋一转，“你现在怎么样？在忙些什么？”

　　　　林瑶这段时间过得，算不得多好，可她兜里揣着十万现金，心情挺不错。

　　　　“我啊？虽然不能和简总相比，但也还过得去。对了，你还没说找我什么事呢？”

　　　　“也没啥事。”简雯笑着发出了邀请，“好久没聚了，今天晚上，咱们仨聚一下？我是说你、我、李仁海三个，我们一起吃个饭怎么样？你有没有时间？”

　　　　林瑶正好也想提议小聚一下，没有想到简雯和她想到一起去了，顿时喜出望外，“当然有时间！”

　　　　***

　　　　夜色中，灯火璀璨的西湖比平日里更多了几份华丽，像是盛装出镜的绝代佳人。

　　　　西湖边的一家老字号牛排馆内，李仁海和简雯的男友程阳去取自助水果了，林瑶和简雯惬意地坐在靠窗的位置，一起有一搭没一搭地聊着。

　　　　林瑶试探道：“我看你俩感情很稳定，是不是好事将近了？”

　　　　简雯瞥了不远处的程阳一眼，眉眼带笑，“还行吧，他家给买的房子还在装修，下半年就能住进去，我俩准备那时再办。”

　　　　“那意思就是已经见过家长，婚期已定了是吧”林瑶由衷道：“恭喜你们有情人终成眷属！”

　　　　“什么有情人？我俩谈了两年多了，早就和老夫老妻差不多。”简雯抿唇笑笑，“到时你做我的伴娘，怎么样？”

　　　　“那是必须的啊！”林瑶兴味盎然，追问道：“婚纱选好了没？婚纱照什么时候拍？”

　　　　“正在看呢，我俩打算下个月去拍照……”

　　　　两人正说到高兴处，李仁海端着餐盘过来了，“发生什么好事了？笑得这么开心？”

　　　　简雯他们的喜事，林瑶不好喧宾夺主，谁知简雯一句话带过，“有好事，但没你什么事。”

　　　　李仁海皱眉，不满道：“你们太不够意思了吧？”

　　　　简雯卖起了关子，“你急什么？等到确定下来自然会通知你的。”

　　　　李仁海笑逐颜开，“那还差不多。”

　　　　简雯的男友端着餐盘走了过来，他将水果放在简雯的面前，随口问了句，“哎，小李，你和我们说说，现在凌云那边情况怎么样了？”

　　　　李仁海早已憋了一肚子的苦水，无处诉说，他一听这话，便迫不及待地开始吐槽，“秦弈那家伙真不是东西，今年都上了一个多半月的班了，他还没有发过工资！”

　　　　这什么情况？

　　　　简雯和林瑶也惊呆了，“他想干嘛？”

　　　　“我也纳闷啊。”李仁海愁眉不展，他推了推眼镜，没好气道：“秦董事长不是在搞什么薪酬制度改革嘛，其实就是把林云定下来的那一套全部推翻了。

　　　　林总之前都是当月工资当月发，每逢节假日还提前发，所以一月份的工资年前就发了。

　　　　按照秦弈定的新的薪酬制度，当月工资次月月底才发，也就是说，二月份的工资要拖到三月底才发！

　　　　这么一来一去，不就是两个月不发工资了吗？”

　　　　工薪阶层过完年，往往是最需要用钱的时候，他倒好，居然两个月不发工资！

　　　　林瑶和简雯面面相觑，说实话，当月结算本月工资的单位不多，当月工资次月结算才是主流，但是谁也受不了忽然几个月没工资拿。

　　　　简雯不解，问道：“林云就眼睁睁看着他这样胡来？他们到底怎么想的啊？”

　　　　李仁海苦着张脸，“这我也不知道，她今年几乎没怎么去过公司，就算去了也不管事，还真就随便秦董事长折腾，现在公司里的人个个怨声载道！

　　　　那我天我也是太郁闷了，去套财务的话，才知道公司账上根本没有钱！”

　　　　林瑶知道林云已经放弃秦弈和凌云实业，回广州去了，但她不太方便拿出来说。毕竟她这话一出口，李仁海和简雯肯定会刨根究底，问她林云的事，索性不多说。

　　　　可是他说公司里没钱？

　　　　林瑶惊呼出声，“那怎么可能？”

　　　　李仁海凉凉地叹了口气，心酸道：“我骗你们干嘛？事实如此。”

　　　　震惊过后，林瑶渐渐明白过来怎么回事了。

　　　　别人或许不清楚凌云的效益，林瑶却是比谁都清楚。

　　　　别的暂且不说，去年截止她离开凌云时，已经成交两千多万米元的订单，毛利润率接近30％，也就是几百万米元，折算成华国币得有几千万，加上文先生“借”给他们的钱……

　　　　凌云目前总共十来个人，理论上大家都是十万年薪，实际到手才八万，别说发当月工资，就是让他一下子发十年工资都不成问题才对！

　　　　她想来想去，总觉得问题出在“借”字上！

　　　　秦董事长最喜欢装穷，然后找人借钱。

　　　　而他克扣他们的工资、提成和年终奖，极有可能出于同样的道理。

　　　　林瑶分析道：“这或许只是他们的苦肉计，并且以此为借口不发工资，秦董事长最擅长这一套。”

　　　　简雯表示认同，“你们的工资才多少钱，他不可能发不出的。”

　　　　李仁海再叹一口气，语气低落，“应该是真的，秦董事长，他都找李先生借钱了……我感觉这公司随时会倒闭。”

　　　　尽管他口口声声说要看秦董事长吃瘪，等着凌云倒闭，但是眼看这一天真正要来临的时候，还是会觉得失落。

　　　　林瑶眉头微蹙，“秦董事长还找李先生借钱？他借了多少？”

　　　　李仁海愁眉不展，“这一次李先生并没借给他，原因是，李先生十年前借给他百来万华国币，而秦董事长至今没还，李先生再傻也不可能再借钱给他。”

　　　　十年前的百来万，那都可以在杭州买幢大别墅了，比之文先生一年前那三十万米元更值钱。

　　　　这就是为什么李先生但凡有点什么不满，都喜欢直接打电话骂秦董事的真正原因：李先生也是秦董事长的债主！

　　　　那么问题来了，秦董事长的钱到底花哪儿去了？

　　　　“平时也没见他花钱。”李仁海忽然神秘兮兮地说道：“你们说，他是不是在外面养了很多小情人？”

　　　　林瑶却道：“别人养小情人要花钱，秦董事长不同，他抠成那样，说不定还指望小情人给他赚钱呢。”

　　　　她刚说完，众人一起哈哈大笑起来。

　　　　总之，没人相信，凌云账上会真的没钱。

　　　　晚餐结束时，简雯劝道：“凌云那边实在没什么前途，你也别跟他们耗着了。在你找到工作前，可以来我公司里上班。”

　　　　李仁海的眼皮抖了抖，他嘴硬，“我不急，其实我就喜欢看他到处壁，不断吃瘪的样子。等到凌云倒闭时，我还要跟哭穷，跟他拿遣散费！”

　　　　简雯和林瑶都被他逗乐了。

　　　　林瑶调侃道：“你从他手上拿到遣散费的概率太低，还不如去花两块买张彩票。”

　　　　“那倒也是。”李仁海无所谓的笑笑，“工作的事我不急，我得慢慢找，找着了才走，谢谢简总的好意。”

　　　　简雯也不强求，“那你看着办吧。”

　　　　说来也巧，这天回家的路上，林瑶也看到了彩票点，她毫不犹豫地花十元钱，机选了一张彩票。

　　　　虽然彩票中奖是小概率事件，但是用十元钱换一个希望，似乎也挺值的？

　　　　在林瑶看来，这天晚上的小聚只是一次普通的互通有无罢了，聚过之后一切照旧。

　　　　谁知第二天傍晚，林瑶再次接到李仁海的电话，“林主任，今天公司里发生了一件大事！”

　　　　林瑶一边编辑电子表格，一边问道：“什么大事？”

　　　　李仁海大约是太激动了，他的语速极快，“公司里今天来了位叶总，这人一副高高在上，谁都看不起的样子，特别爱打官腔，还跟我摆架子，把我恶心得不行。”

　　　　林瑶失笑，“那她应该会被秦董事长引为知己吧？”

　　　　“你怎么知道？”李仁海八卦道：“其实我正想说呢，他们今天早上一起来公司，下班也是一起走的，看起来好像有一腿。”

　　　　林瑶手上的动作微微一滞，照这么说，还真有那种可能，要不然林云怎么会忽然下定决心离开？

　　　　她淡淡地说道：“那都是他们的事，倒是你，真打算一直待在凌云吗？”

　　　　李仁海嘿嘿一笑，“先凑合着吧，郑飞扬和白丽红都待得下去，我难道会待不下去？”

　　　　李仁海的固执，多少出乎林瑶的意料之外。

　　　　她侧过头，有些不敢相信道：“她们是她们，你是你。郑飞扬只图眼前利益，一门心思做飞单，而白丽红得过且过，她在那里只是纯粹混混日子。

　　　　而你不一样，你将来会有自己的事业，总得把时间用在对你的未来发展有帮助的事情上，你觉得呢。”

　　　　李仁海沉默良久，说道：“我当然有打算的，但是时机还不成熟。”

　　　　林瑶大概猜到些什么了，“我离开凌云后才发现，省内大大小小的进出口公司多如牛毛。

　　　　凌云的竞争对手很多很多，想要抓住客户很不容易。他毕竟有多年的积累，而且你必须承认，在忽悠供应商和客户这方面，他比你在行。

　　　　我的意思是，如果开一家一模一样的贸易公司，未必会比凌云强，可能还不如凌云。

　　　　你还觉得待在那里忍气吞声是一件有意交的事吗？”

　　　　李仁海沉默许久，才道：“那你觉得应该怎么办？”

　　　　林瑶沉吟道：“有机会的话，做点能发挥你的优势的事业。”


………………………………

第二百二十四章　复试

　　　　三月开始，林瑶已然恢复到紧张而又忙碌的工作状态。

　　　　首先是因为文先生，他的投诉被林瑶解决，这让他没有了后顾之忧，便开始放心大胆的将越来越多的订单下给林瑶。

　　　　不到一个月时间，文先生采购了三十七个品种，共计两百多个型号的产品。

　　　　林瑶预计，她很快就会和之前在凌云时一样，每个星期都需要出几批货给文先生。

　　　　Hossein的第一个订单已经即将完成，他新给了几份意向订单，目前仍在洽淡中。

　　　　林瑶知道，如果Hossein的第一单问题频出，那么他们之间的合作关系就到处为止了。

　　　　如果将他的第一批货顺利出运，并且质量没有问题，那么他的后续订单就会很快确定下来。

　　　　她与Hossein的合作，关键就在于这第一单！

　　　　林瑶不急，她要一步一个脚印，稳扎稳打，这样才能走得更好，走得更远！

　　　　除了这两大支柱，林瑶手上的其他客户也时不时发询价单过来，虽然他们所询的产品，往往品种多、数量少，订单金额小得可怜，但是林瑶并不准备放过。

　　　　一方面他们现在是小客户，不代表将来也是小客户。

　　　　另一方面，林瑶有一些想法，需要这些小客户的配合与支持才有可能实现。

　　　　在她离开凌云的两个多月时间里，凌云那边的消息不断传到她耳边。

　　　　说实话，林瑶并没有动过手脚，但是在她离开凌云之后的不到一个月时间里，原本她手上那些客户就流失了一大半。

　　　　这其中固然有一部分原因是她的离开，其他业务人员又不能很好的接手造成的，还有一部分原因则是秦董事长贪心，急着涨价造成的。

　　　　然而就算林瑶不离开，秦董事长不涨价，这些客户也终有一天会撇下凌云，去找其他更低价的供应商。

　　　　这是必然趋势，不论凌云如何压缩利润空间都无法改变。

　　　　逐利是商业行为的本质，客户们这么做也无可厚非，但他们之所以能轻易地更换像凌云这样的供应商，那却是因为凌云没有核心技术，没有自主品牌，甚至没有自己产品，只是一家“三无”，纯贸易公司。

　　　　这引起了林瑶的反思。

　　　　想要长长久久地留住客户，首先就必须区别于华国千千万万的“三无”贸易公司。

　　　　核心技术，她肯定是没有的。

　　　　自己的产品，暂时也是不存在的。

　　　　眼下，她可以拿来做文章的只有自主品牌！

　　　　她要做的，就是拥有自己的品牌！

　　　　只有成功打造起自己的品牌，才能将她手上卖出去的产品区别于其他人的产品。

　　　　只有建立起属于她自己的销售渠道，才能改变被动局面，拥有定价权！

　　　　像文先生和Hossein这样的大采购商都有自己的品牌，林瑶准备推出的自主品牌的产品只能先选择一些小采购商入手。

　　　　她要试着将某些合作得好的小客户，变成她的经销商，她还要将这些小客户逐步扶持成为大客户！

　　　　她要将她的产品，卖到全世界！

　　　　正当林瑶为如何打造自己的品牌，如何尽快建立起自己的销售渠道而绞尽脑汁时，她收到了艾美达集团的复试通知。

　　　　距离上一次面试已经过去两个月，时间太久了，久到她差点以为张部长那句“你回去后等我的通知”，只是一种比较委婉的拒绝。

　　　　不可否认，林瑶是真的想找一家大企业，学习学习他们的先进管理理念。

　　　　尽管林瑶很忙，但她还是在接到复试通知的第二天，乘车来到位于台州的艾美达集团本部，参加复试。

　　　　出面接待她的，依然是人力资源部的张部长。

　　　　不同于在杭州见面时西装革履，一派精英范的形象，张部长今天穿的是一身卡其色的工作服。

　　　　没错，就是华国工厂里的一线工人，八九十年代流行的那种款式。

　　　　据说这种工作服不仅耐热、耐脏还特别结实，一身衣服穿上三五年完全没有问题。

　　　　唯一的问题是这种衣服和美观无关。

　　　　当然，这可能也要看人的，譬如说，像林云、沈晶晶或任佳颖这个级别的大美人，就算让她们披着麻袋都有大牌范，穿上这种丑爆的工作服照样可以厂花范。

　　　　林瑶不同，像她这样的小个子，一旦穿上宽松的工作服就会比较悲催，看起来像小孩子穿着大人的衣服，还显得人更矮、腿更短，别问她为什么知道这么清楚。

　　　　林瑶上学期间，学校曾经组织他们去某老式机加工中心，观摩学习基本的机械加工工艺，她那时穿的就是这种工作服。

　　　　这种工作服让她穿一两天或许可以忍受，再多就受不了了，让她穿几年，那绝对是无法忍受的！

　　　　当然，人家还没有决定要不要聘用她，现在考虑工作服好不好看这个问题显然为时尚早。

　　　　正当林瑶胡思乱想的时候，张部长笑容满面地走到她面前，“小林，欢迎欢迎！”

　　　　张部长领着她一边往厂里走，一边说着今天的安排，“我先带你去会议室坐一下，你可以在那里把应聘登记表填好……”

　　　　林瑶想说，我带简历了，还复印了好几份以备不时之需。

　　　　转念一想，她早就交过简历给张部长，既然张部长要求她再填一份应聘登记表，那就填呗，来都来了，还在乎那点时间？

　　　　张部长说话时，不时打量她的反应，“接下来，我先让未来的直属上司来给你面试，然后由你同部门，同组的未来同事陪同你在厂区走，参观一下咱们的工作环境。

　　　　你要是有什么疑问和问题，都可以大胆的提出来，福利待遇方面，我会尽量为你争取。”

　　　　林瑶心中感慨，大公司就是大公司，这流程复杂是复杂了一些，但是将方方面面都考虑到了。

　　　　“张部长考虑得真周到，太谢谢您了！”

　　　　张部长脸上依旧笑容可掬，“诶，这些都是我应该做的，老实说，我原本担心你不愿意来台州，既然人已经来了，我自然会将这些都安排妥贴。

　　　　你可以先全方位地了解一下艾美达的工作环境，有问题就解决问题，这对于我们双方都有好处……”

　　　　林瑶对此很是认同，不住地点头，张部长脸上露出满意的笑容。

　　　　说话间，他们已经来到市场部，林瑶一进门就懵了。

　　　　艾美达的市场部设在一个面积至少达上万平米的巨大钢构厂房内，偌大的场地被分隔成写字楼里常见的格子间，总体色调是天蓝色，却完全没有清新或开阔的感觉。

　　　　林瑶放眼望去，只觉得一片灰蒙蒙。

　　　　艾美达的市场部分为国内市场部和海外市场部。

　　　　其中海外市场部十几个组，每组十到二十人不等，也就是说，在这家公司，从事对外贸易及相关工作的人有两百多人！

　　　　国内市场部规模在海外市场部之上，而且整个市场部的人都是在一起办公的，这是什么概念？

　　　　在这间堪称巨无霸的办公室里办公的至少有五六百人，而且这里的人不分男女老少，统一穿着同款卡其色工作服，还戴着同款帽子。

　　　　林瑶原本就视力不是特别好，这样一来，她根本分不清谁是谁，就连男女都看不出来！

　　　　钢结构厂房的层高一般是普通房子几倍，密密麻麻的日光灯管成排，悬在高高的屋顶。

　　　　在底下忙碌穿行的人看起来渺小得好像蝼蚁！

　　　　每个人的办公桌上都有电话机，每隔几个座位设有一台打印机和一台传真机。

　　　　也就是说，这里有几百台电脑、几百个电话机、几十台打印机、几十台传真机同时在工作。

　　　　自从林瑶走进这里，她的耳朵里一直回响着此起彼伏电话铃声“铃铃铃……”、传真机的“滴……”声，敲击键盘发出的“嗒嗒嗒”声，以及各式打印机发出的“吱吱吱……”、“喳喳喳……”的声音。

　　　　这是一种前所未有的体验，算不上愉快，但是很新奇。

　　　　张部长将林瑶送到贸易部就走了，迎出来接待她的是一位年约三十来岁，一脸严肃的陈组长。

　　　　狭小的会议室内，张组长十分公式化地问了林瑶一些基本情况。

　　　　林瑶一一作答，而陈组长在一张表格写写画画，最后她点了点头，林瑶便算又过了一关。

　　　　林瑶刚刚松了一口气，陈组长找来了一位和林瑶年纪相仿的资深业务员，陪她在厂区走一走，谈一谈，实际上也是对她的一种考察，更加深入的考察。

　　　　林瑶暗暗感慨，艾美达之所以能有今日的成就，定然有它的过人之处，在管理上也是如此。

　　　　艾美达不仅有着超大办公室，厂区之大也同样超出林瑶的想象。

　　　　这里看起来与其说是一个工厂，倒不如说是一个工业园区，而且这整个园区都属于艾美达。

　　　　虽然艾美达尚未上市，但是就像张部长所说的那样，上市这只是时间问题，而且用不了多久。

　　　　在上市公司的就职经历，就好比高考考上了211，就算林瑶不会在这里做到退休，对于她未来的发展也将起到很大的帮助。

　　　　而这正是林瑶所需要的，她，想成为艾美达的一员！

　　　　下午16：15分，张部长结束了对林瑶的第三次面试。

　　　　他起身将林瑶送到厂区外，说道：“林小姐，接下来，我们部门和海外市场部，会对你的面试结果进行综合评估，评估通过，你便是艾美达海外市场部的一员。”

　　　　林瑶正准备离去的脚步一滞，她累计经过五轮面试，居然还是待定。

　　　　她努力扯起唇角，“那我静候张部长的佳音。”

　　　　张部长笑道：“希望不久的将来，林小姐会成为我的同事。”

　　　　林瑶回以一笑，“希望如此，谢谢张部长。”

　　　　挥别张部长，林瑶便马不停蹄地往回杭州了。

　　　　***

　　　　今天这一天，林瑶清晨出发，等到她拖着疲惫的身躯回到家中已经是晚上十点。

　　　　尽管她已经很累，但她还是打开了电脑。

　　　　这几天文先生的出货较多，Hossein的询价单不断，她必须处理掉那些紧急的工作，然后才能去睡觉。

　　　　毕竟她明天白天还得去学车。

　　　　明明没有上班，林瑶却觉得她的时间似乎越来越不够用了