遥望虹霓-第103部分

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　　　　毕竟她明天白天还得去学车。

　　　　明明没有上班，林瑶却觉得她的时间似乎越来越不够用了。

　　　　回复完邮件，她忽然想到一个问题：三月已经过去好几天，研究生入学考试的成绩应该出了吧？

　　　　一想到这个，她的心跳骤然加速。

　　　　林瑶赶紧打开浏览器，找到浙江省教育考试网，将姓名、身份证号、准考证号依次输入。

　　　　不知道是网速真的不行，还是因为等待的时间显得格外漫长，林瑶觉得今天的浏览器，反应速度特别特别特别……慢。

　　　　等待页面打开的期间，她有片刻的恍神。

　　　　在她眼前浮现了多年来，逢考必败的经历：她以一分之差与理想中的高中失之交臂，后来又因为一分之差，与大学英语六级证书擦肩而过……就连原本信心满满的考研，也因为一场寒流而乱了阵脚！

　　　　这次考试会延续她一贯的风格吗？

　　　　不！

　　　　林瑶总结了一下，虽然她一直考运奇差，但是她考试失利的主要原因并不是因为发挥失常，而是因为她的基础本来就不扎实。

　　　　这次不同，她是做了充份的准备再去的！

　　　　尽管她已经做好了心理建设，可她握着鼠标的手仍然抑制不住地发抖。

　　　　仿佛过去了一个世纪那么久，网页终于成功跳转，她的成绩出来了！

　　　　综合167，英语68，总分235

　　　　这个结果出乎林瑶的意料之外，今年的录取分数线还未出来，但她是了解过的，往年的国家线在165左右，也就是说，她有可能会超过国家线60…70分！

　　　　她腾地站起身，恨不得立刻打电话告诉家人，告诉朋友们这个好消息。

　　　　可是手机上显示的时间已经是22：55，到了这个点，大家早就睡了吧？

　　　　明天再说……

　　　　万一这个网站显示错误了呢？

　　　　万一今年考试难度太低，录取分数线比往年高了很多，她再次以一分之差落榜了呢？

　　　　理智告诉她，等等，再等等！

　　　　至少等到分数线出来再说这件事。

　　　　不不不，还是等到录取通知手拿到手，再告诉他们也不迟！

　　　　这个早春的夜晚，林瑶辗转反侧，难以入眠。

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第二百二十五章　装穷谁不会？

　　　　转眼已是三月底，周一的清晨，凌云实业例行早会。

　　　　秦董事长还是和以往一样，喜欢长篇大论，“通过不懈的努力，我们公司在国内外的知名度和影响力正不断提高。

　　　　不仅如此，我们在团队建设方面也取得了长足的进步，制定了一整套详细的销售人员考核标准，以及销售部运行制度……”

　　　　秦董事长是土生土长的华国人，他曾经在深圳工作和生活一段时间，可他说起英语来是一口标准的伦敦腔，说普通话则是地道的北京口音。

　　　　关键他说话还一套一套的，确实很能唬人。

　　　　当初林云就是他的一个迷妹，新来的叶总也不遑多让，尽管她平时表现得比较含蓄一些，但她看着秦董事长的时候，眼神痴迷，一脸崇拜，根本掩饰不了。

　　　　此情此景，凌云的众人已经习以为常，他们悄悄交换了一下眼神。

　　　　开会前，大家私下里就商量过了，等秦董事长提起他那套引以为豪的“日趋完善的薪酬制度”。

　　　　大家就一起举手，问问他二月份的工资到底什么时候发。

　　　　包括李仁海在内的所有人都在等着发工资，秦董事长倒好，他当初先说次月发，后来又说次月月底发，现在都3月29日了，仍然连个准信都没有！

　　　　他们也不是没想过去找秦董事长问工资的事，可是秦董事长这个人吧，他看起来温文尔雅，特别好说话，其实非常小心眼，他为了一点点小事，连自己老婆都打，怎么可能会对其他人客气？

　　　　没人敢站出来问，大家一起在早会上提出来就不同了，毕竟法不责众嘛……

　　　　说来也怪，秦董事长平常最爱显摆自己的“丰功伟绩”，也就是他为凌云量身定制的这些条条框框，特别是“薪酬制度”，谁知他今天居然提都不提！

　　　　他绝口不提工资的事，别人又要怎么问出口？

　　　　“咳咳！”

　　　　秦董事长也意识到大家都有些不在状态，他清了清嗓子，准备切入正题。

　　　　“这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做得还不够好，与我的预期存在很大的差距。

　　　　例如从销售业绩来看，我们的工作就做得不是很好，与去年同期相比，出现了明显的下降。

　　　　客观上的一些因素固然存在，但是大家在工作中的一些做法也存在不妥，接下来，我们有请叶总为我们做一下本月总结，深入分析工作中所存在的问题！”

　　　　秦董事长口中的叶总，正是他的新欢，叶岚。

　　　　这位叶总是三月初进公司的，从那时起，两人就毫不避讳地向众人展示他们非比寻常的亲密关系。

　　　　仿佛林云从来不曾存在过一样，其他人没有这么健忘。

　　　　大家嘴上不说，却在心里暗暗比较，林云脾气不好，可她人美，站在那里就是一道风景，最难得的是，她出手特别大方。

　　　　这位叶总不同，她相貌平平，还整天端着架子，话虽不多，看起来阴阳怪气的，她说话时的口吻和行事风格都跟秦董事长如出一辙！

　　　　秦董事长好歹是老牌上市公司出来的老外贸，他来指点大家做事理所应当。

　　　　叶总原本不是外贸行业的，她根本不懂外贸，还对别人指手划脚，说三道四。

　　　　令人无语。

　　　　可是，谁让她是秦董事长的新欢呢，大家知道应该怎么做。

　　　　会议室里响起了一阵稀稀拉拉的掌声。

　　　　叶总不太满意地轻哼一声，然后缓缓打开了早就准备好的本月总结报告。

　　　　“我到公司已经快一个月了，目前发现销售部有待解决的问题主要有以下几点：一、业务人员的工作积极性普遍不高，缺乏主动性……”

　　　　积极性？主动性？

　　　　李仁海推了推眼镜，唇角扯起一抹嘲讽的笑。

　　　　大家是真的没有积极性，做事也不主动，但这是有原因的。

　　　　现如今，凌云的所有业务人员都是没有提成的，大家做得越多只会错得越多，到头来也会被扣掉更多工资。

　　　　就算他们兢兢业业，一点错都不犯，也不见得会有好下场，譬如业绩最好的林瑶和做事兢兢业业的简雯，她们早就被开除了！

　　　　说到底，待在凌云只能混混日子。

　　　　再说工资都已经两个多月没发了，稍稍有点想法的人，这会儿都已经开始另谋出路，谁还有那个心思做业务？

　　　　再说了，没钱拿，谁肯做业务？

　　　　叶总说完第一点，她环顾四下，然后将手上的总结报告翻到第二页，继续说道：“这第二点嘛，我发现公司里的业务人员对于客户关系维护普遍不重视。

　　　　业务人员对待客户的询价，往往敷衍了事，报价之后也不跟踪，太过惫懒，导致绝大部分报价最后都石沉大海……”

　　　　这就更扯了，自从林瑶离开凌云那时起，秦董事长就出台了新规定，公司里的所有业务人员都不许和厂家联系，也不让他们知道实际的采购成本。

　　　　大家全都按照秦董事长给的新价格来报，当然，这些价格也不是一成不变，比如达到一定采购量，可以享有一定的折扣。

　　　　要知道，凌云原本的价格就比一般的厂家要高许多，而秦董事长定的这些新价格又比原来高了不少，尤其是给小客户的价格，简直高到离谱，令人望而却步。

　　　　在这种情况下，任凭业务人员如何舌灿莲花，客户还是会把订单下给报价比较便宜的供应商。

　　　　事实上他们也不是一开始就不跟踪，但客户给他们的回复千篇一律，都是“your　　prices　　are　　too　　high！”、“　　your　　price　　is　　unreasonable。”、“your　　price　　is　　much　　more　　expensive　　than……”、……（你们的价格太高、你们的价格不合理，你们的价格比……贵太多了。）

　　　　尽管如此，秦董事长仍然不认为他制定的新价格有什么问题，只一味怪他们与客户的沟通方式有问题，邮件写得不好……

　　　　这是多联系客户或是把邮件写得好一些就能解决的问题吗？

　　　　显然不是！

　　　　叶总还在进行深入分析，她皱眉道：“至于第五点，我认为公司业务人员的形象普遍欠佳。个别业务员的不仅自身素质低下、平时也不注重自身形象，长久下去会影响公司的形象、和声誉，亟需改进。”

　　　　业绩不好，怪他们的素质不好，形象欠佳？

　　　　这理由，简直让人叹为观止。

　　　　“我和秦董事长商量过了，准备制定出一个着装规定，往后大家上班时间必须穿正装，女孩子穿套装，男孩子穿西服、打领带……”

　　　　总共十来个人的公司，也要来个着装规定？

　　　　李仁海坐不住了，他的手指动了动。

　　　　叶总又道：“对了，你们买衣服的时候注意一下，颜色只能选黑白灰，我看过了，G2000的衣服就不错，价格不高，很适合你们这些年轻人。”

　　　　不仅拖着不发工资，还要他们自己掏钱去买正装？

　　　　往后他穿西装、打领带，然后每天挤公交，这样公司业绩就会增长？

　　　　要是不穿正装，岂不是又得扣工资？

　　　　李仁海的内心再次受到暴击！

　　　　他忍无可忍，腾地站起身来，“叶总，我能不能问一个问题？”

　　　　叶总看了眼秦董事长，对方朝她微微颔首，“有什么问题，等下去董事长办公室问。好了，散会！”

　　　　李仁海的问题还没有问出口，但是他要问什么，大家其实心知肚明。

　　　　一时间，会议室里的众人神情各异。

　　　　郑飞扬从一开始就将工作重点放在做飞单上，自然不会太在意凌云这点工资什么时候发，她是第一个离开会议室的。

　　　　白丽红虽然也想拿到工资，可她更乐意看到李仁海倒霉，她一脸的幸灾乐祸，紧随郑飞扬离去。

　　　　小张等人略微迟疑，却也还是走了。

　　　　秦董事长和叶总，有说有笑，相携离去。

　　　　转眼间，会议室里只剩李仁海一人。

　　　　尽管李仁海赚得不多，但他还是有点自尊心的。

　　　　他和女友生活在一起的时候，房租、水电等生活开支都是他承担的。

　　　　去年，他忙活了一整年，结果提成没了，年终奖只给了五百。

　　　　过完年两个多月，他完全没有收入，如今确实是没钱了。

　　　　这段时间来，李仁海曾不止一次地猜想秦董事长迟迟不发工资的真正原因：他在装穷或是他真的没钱了，又或是他在装穷，并且他也真的没什么钱。

　　　　晚一两个月发工资其实不是什么大事，可是秦董事长既然能将发工资时间从当月改成次月，又从月初改到月底，那么也能将次月改成压三个月，压半年……

　　　　李仁海越想越心惊，这么一来，他拿工资岂不是遥遥无期？

　　　　不行！

　　　　他三步并作两步，追上了秦董事长，急声问道：“秦董事长，我想问一下，我们上个月的工资什么时候发？”

　　　　秦董事长的脸色霎时沉了下来，“刚刚我和叶总在会上讲了这么多，算是白讲了。

　　　　原本公司里是没有制度，想什么时候发就什么时候发，现在不一样，我们是有完善的公司制度的，大家就应该按照制度来办。

　　　　否则这个月提早发，下个月推后发，那我们要规章制度何用？”

　　　　这话乍一听也有几分道理，可制度是秦董事长定的，改了又改的也是秦董事长本人。

　　　　李仁海想明白了，秦董事长不可能真的连工资都发不出来。

　　　　他绝壁是在装穷！

　　　　装穷谁不会？

　　　　再说李仁海不是装穷，他是真穷！

　　　　他苦着张脸，说道：“可是我手上一点钱都没有，而且我这个月底要付房租。

　　　　叶总刚刚说了让我去买西装，G2000的西装，全套没几千块钱下不来吧？

　　　　如果工资不发，我连房租都付不起了，拿什么去买西装？

　　　　要不这样，我有两个月工资压在公司里，秦董事长能不能先借我一万块钱救急，让我先把房租付了，再去买套西装。”

　　　　秦董事长眸光闪了闪，语气不悦道：“你自己把钱花得一点不剩，就这种事，你也好意思来找我？”

　　　　说罢，他气乎乎地转手离去。

　　　　李仁海却不罢休，紧紧追着他说个不停，“那也不让我露宿街头，还饿着肚子来上班吧？秦董事长您看，我混成这样，让别人知道了，多么有损凌云的形象。

　　　　再说我是借钱，并没有破坏公司制度，要不这样，您看能借我多少就借我多少……”

　　　　“没有没有！”

　　　　秦董事长脸色铁青，他这次可不是装的，而是真的没钱了。

　　　　至于原因……

　　　　时间回到一个多月前，秦董事长也不知道林云从哪儿听说了他和叶岚的事。

　　　　林云脾气多差的一个人，她居然一反常态，不哭也不闹，甚至连一个字都没有多说！可她没有闲着，暗中做了很多小动作。

　　　　情人节那天晚上，秦董事长正和叶岚约会，林云带着一大群人出现了，轰轰烈烈上演了一出捉奸大戏。

　　　　林云当场提出离婚，并且愿意主动放弃所有财产，净身出户！

　　　　秦董事长原以为自己赚大发了，后来才发现，林云走后，公司帐户余额竟已不足三位数。

　　　　更可怕的是，他的房子、车子全都被抵押贷款了。

　　　　秦董事长想过将林云送给他的礼物拿出去卖掉，弥补一下损失，谁知林云买的那一屋子奢侈品早已都没有了踪影。

　　　　秦董事长着实心疼了一阵。

　　　　虽然公司账上没钱了，但是公司是他的，客户也是他的，一年几千万的利润都是他的！

　　　　从今往后，再也不会有人可以胡乱挥霍！

　　　　这么想想，他心里总算平衡了一点。

　　　　偏偏公司里这段时间各种不顺，接二连三地出问题，客户投诉不断，让他焦头烂额，幸好叶岚和他一起将公司撑了下来，但也只是撑了下来。

　　　　如今他左支右绌，只能勉强维持，发工资的事，只能缓缓，再缓缓。

　　　　李仁海想要借钱，那是不可能的！

　　　　要怪就怪林云吧！

　　　　没错，是林云干的，都是林云干的！

　　　　***

　　　　远在广州的林云接连打了好几个喷嚏，一件宽大的男士西装从天而降，将她牢牢包裹住。

　　　　林云用力扯了扯，想将衣服扯下来扔回给对方，结果没扯动。

　　　　“你干嘛啊？”她皱起眉，一脸不悦道：“别和我来这一套。”

　　　　对方却不生气，反而笑呵呵地看着她，“你的脾气还是和从前一样冲。”

　　　　林云忍不住翻了个白眼，没好气道：“别总说从前从前的，我俩不可能回到从前！”

　　　　“我也没打算回到从前。”对方叹了口气，深沉道：“以前是我不好，整天只知工作，工作，总把你一个人晾在家里，往后我……”

　　　　林云用力推开他，不耐烦道：“你好端端扯这些陈芝麻烂谷子的事干嘛？有事快说，要是没事，我就走了。”

　　　　说罢她站起身，作势要走。

　　　　对方急忙拦在她跟前，“我想重新追求你，请你再给我一次机会吧，小云。”


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第二百二十六章　何以解忧

　　　　凌云实业的纷纷扰扰，林瑶不得而知，她今天一大早就前往之江路，参加科目三考试，并且如有神助般，再一次顺利地通过了考试。

　　　　直到拿到驾照的那一刻，林瑶才反应过来，她还没学会开车就拿到驾照了！

　　　　杨教练笑得合不拢嘴，“我就说嘛，像你这样的年轻人，考个驾照不要太容易，你平时练习的时候可能是太紧张了，一到考试时就恢复正常……”

　　　　不过，别人一般都是平常练习时开得挺好，一遇到考试就太紧张了，以至于发挥失常……林瑶和他们正好相反。

　　　　此时的她有点懵懵的，还有点慌，“可我真的不会开车啊！”

　　　　同车的几人都笑了，所有项目一次过关的人说自己不会开车，那他们这些参加补考的应该如何自处？

　　　　回到京都苑，林瑶便再次投入到工作中去，她这段时间遇到了新的困难。

　　　　林瑶绞尽脑汁拟出了一份打造自主品牌，国际化经营的计划书，不过，她的第一步的遇到了阻力。

　　　　她在咨询后得知，个人是不能注册商标的。

　　　　如果她要注册商标，就得先注册一家公司，如果要注册公司就得有注册资金，得有经营场地，还得招人……总之工程浩大。

　　　　在注册资金方面，文先生的货陆续出运，她很快可以拿到第一笔佣金，加上Hossein的订单也快出货了，利润比较可观，加上她原本手头那点钱，能有一百多万，作为注册资金是够了。

　　　　可是她和Hossein的合作才刚刚开始，接下来会有更多新单，她会和越来越的新供应商合作，这些供应商很有可能要求她支付一定的定金才开始安排开发、生产，而Hossein那里，不排除未来继续做信用证的可能，她必须留下一笔钱作为流动资金。

　　　　在经营场地方面，她有房子，但这是民宅而非商业用房，她可以在家办公，但是如果需要注册公司，她就得另外找一处写字楼。

　　　　林瑶粗略了解一下写字楼的租金，不用说，那绝对比朝阳小区的房子贵多了！

　　　　关键租金都是浮动的，只要杭州的房价不停地涨，那么租金也是一样，水涨船高。

　　　　林瑶只要一想到自己的租房生涯就感到憋屈，对于租写字楼这件事，她几乎是发自内心地感到抗拒。

　　　　更何况公司经营地和她的住处不同，她想搬家随时可以，但是如果一家公司时不时更换经营地址，那可不行！

　　　　如果条件允许，她想自己买一间办公室而不是租办公室，作为经营场所，面积不用多大，够用就行。

　　　　这么一来，她得先攒够了钱，买写字楼，注册公司，注册商标，招兵买马，然后她的发展计划才能开始实施。

　　　　将公司和商标注册下来只能算万里长征迈出了第一步。

　　　　林瑶告诉自己，不能急不能急不能急！

　　　　主要急也没用！

　　　　如果没有充足的资金作为后盾，那么她酝酿已久的国际化经营战略，拿到现实中会连第一步都迈不出去！

　　　　夜晚，林瑶忙着整理数据库，她每天晚上都会将白天收到的来自客户的询价信息和从厂家得到的产品信息整理到对应的电子表格上。

　　　　这些东西并不是一成不变的，但是她能摸索出一定的规律来。

　　　　深入挖掘每一位客户的需求，和每一个厂家的优势，这就是她目前和未来一段时间要做的事。

　　　　正当她踌躇满志，为理想而努力时，李仁海的电话来了。

　　　　他劈头盖脑就是一通牢骚，“林主任，我快要被秦弈那个变态折磨死了！”

　　　　林瑶停下手中的工作，起身走到窗边，问道：“他怎么折磨你了？”

　　　　李仁海总觉得她的问题有些不对劲，“什么怎么折磨？”

　　　　林瑶促狭道：“你不是说他变态？”

　　　　“哎呦不是，居然连你也欺负我！”李仁海哀声叹气，“我想说的是，这都三月底了，他连二月份的工资还没有发。

　　　　今天早上我们大家商量好的，早会上一起提出来。结果，真到我提的时候，居然没有一个人响应。

　　　　我说我快要露宿街头了，连饭都吃不上了，向秦弈索要工资，他不给也就罢了，居然嘲笑我！

　　　　其实不止秦弈，而是所有人都明里暗里在笑我，毕竟一个大男人混成这副熊样也是少见……可是我做错什么了？”

　　　　是啊，李仁海做错了什么？

　　　　在林瑶看来，李仁海真的是个难得的好员工，做事勤勤恳恳，任劳任怨，他的脾气超好，从来不和人起争执，他的要求也不高，能够按时拿到应得的工资就行。

　　　　他什么都没有做错，可他不仅没拿到应得的工资，还要受到众人嘲笑。

　　　　林瑶叹了口气，问道：“所以，你为什么还要跟他们耗着？”她和简雯都劝他离开凌云，另谋高就，他却死活不走。

　　　　李仁海的声音闷闷的，“我不走，是因为不甘心啊。”

　　　　林瑶也明白他留在凌云的真正目地，不能说他这样的想法不对，可是……

　　　　“你有很多方式可以证明自己，何必弄得这么憋屈？等到你飞黄腾达的那一天，让他们都来跪舔岂不是更解气？”

　　　　“飞黄腾达？”李仁海吐出一口浊气，说道：“我这种连房租都付不起的人，想要飞黄腾达？那种可能性太低了！

　　　　我还不如照你原来的提议，花两块钱去买张彩票，中五百万的可能都比这大。”

　　　　林瑶笑了，“那就去投资两块钱吧，怎么也比寄希望于秦弈强。”

　　　　李仁海沉默良久，才道：“那倒也是。”

　　　　林瑶补了一句，