遥望虹霓-第111部分

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　　　　蒋明淑不清楚他在那里站了多久，以及究竟听到了多少，有可能是一两句，也有可能是全部！

　　　　“……他家里要他回去，他说，他想带我一起回厦城，我没同意。

　　　　他家里人早就给他安排了门当户对的结婚对象，而且那人，我还见过一面，长得比我好，气质也比我好……我去厦城干嘛？”

　　　　“明明知道不可能的事，我为什么要坚持？难道我一定要真正碰了壁，撞破了头再悔不当初？”

　　　　“……我怎么可能会对那种纨绔动心？”

　　　　蒋明淑这些话，她虽然说得笃定无比，实际上怎么回事，只有她自己清楚。

　　　　蒋明淑下意识地掐了掐自己的手心，试图用这种方式让自己尽快冷静下来，她语气有些不自在，“你来找我干嘛？有什么事吗？”

　　　　梁凯文微微一怔，蒋明淑在电话里说的话，他确实在无意中听到了只言片语。他不是不介意那些，可是蒋明淑一贯不待见他，而且讨好蒋明淑几乎已经成为他的本能。

　　　　梁凯文迅速调整好自己的心情，扬唇朝她笑笑，然后把手一摊，不无自得道：“鱼已经洗干净了，然后应该怎么办？”

　　　　梁凯文关起门来，在厨房忙活了好一阵，没想到，他只是把鱼给洗了而已，就迫不及待地跑来邀功了。

　　　　转念一想，人家可是梁家大少，会洗鱼已经很厉害了！

　　　　蒋明淑懒得和他多说什么，直接掳起袖子，走向门口，“接下来的事就交给我吧。”

　　　　“那不行！”梁凯文一口拒绝，“说好的，今天晚上我做饭。我只是遇到了一些难题，你在我边上陪我，顺便指点我一番就可以，不用亲自动手。”

　　　　指点一番？

　　　　蒋明淑挺喜欢研究美食，她去外面吃过什么，一般都会学着在家自己动手做，像汪刺鱼豆腐汤这个级别的家常菜简直太容易了，还需要指点？怎么指点？

　　　　蒋明淑不客气道：“可是我觉得自己动手比指点你做菜更简单呢。”

　　　　梁凯文脸上的笑容僵住，他从当初，为了替董事长打听林瑶的事，刻意接近蒋明淑，到后来渐渐倾心，转眼间已经过去两年。

　　　　在这两年时间里，梁凯文把他知道的所有追求女孩子/勾搭女孩子的手段都使出来了，然而他和蒋明淑之间依然没有什么实质性的进展，但他并没有放弃的打算。

　　　　梁凯文从来没有这样明确地锁定一个目标数年不变，他也从未像喜欢蒋明淑这样喜欢过一个女孩。

　　　　他觉得，不管要花费多长的时间，付出多大的代价，他都不会放弃。

　　　　他固然抱着不达目的誓不罢休的决心，可老梁夫妇却不支持，不仅不支持，他们还在逼他回厦城。

　　　　前几天，老梁夫妇给他下了最后通牒，同时将体检报告发给他，表示他们已经开始备孕。

　　　　如果他坚持不回厦城，他的父母打算给他添个弟弟妹妹继承家业。

　　　　梁凯文从来不把那些家业当回事，要不然他也不会竭力逃避这么多年，宁可给秦容泽当助理也不回去继承家业。

　　　　问题是他不能让他们真的生二胎。

　　　　梁凯文并不是排斥他们生二胎这件事本身，可是老梁今年55岁，梁夫人53岁，而且梁夫人的身体不是太好，这么大年纪再怀孕生子只怕是得不偿失。

　　　　纠结之后，他尽快回厦城。

　　　　按照他的意思，最好蒋明淑能和他一起走，虽然他的母亲不是太欣赏蒋明淑这一型，但他很有信心，只要他的母亲和蒋明淑多多接触，也定会喜欢这么率真，这么可爱的女孩子。

　　　　可惜这只是他的一厢情愿，蒋明淑并不理会。

　　　　如果他要因为回厦城而要和蒋明淑分开，他肯定是不乐意的。

　　　　梁凯文早先听王强他们几个说过，“要征服一个女人的心就要先征服她的胃”，他也是病急乱投医。

　　　　他早已带着蒋明淑吃遍杭城，可惜至今没能打动蒋明淑的芳心，他在仔细思索后，发现了问题。

　　　　不论是送花、送衣服、送包包，还是请吃饭、请喝茶、请电影……所以这些行为，都有一个共同点：掏钱！

　　　　而蒋明淑恰恰是一个毫无金钱观念的人！

　　　　他企图用花钱的方式去讨好蒋明淑，怎么可能会成功？

　　　　梁凯文立刻转变了策略，他今天的攻心计可以分为三个步骤：

　　　　首先，他先用一上午时间收罗了大量告白用语，譬如“给我一个机会我会用心珍惜你、呵护你”、“我的心里除了你再也装不下其他人”……

　　　　接着，他特意带蒋明淑去菜场买了几条活鱼，准备亲手为她煮一锅鱼汤。

　　　　最后是他的深情告白。

　　　　梁凯文对自己的外在形象和物质条件都很自信，而且他这么聪明，只是烧一道家常菜而已，根本难不住他。

　　　　他精心准备的告白汇聚了网友的智慧，何况蒋明淑回来前，他已对着镜子练习过十几次了！

　　　　按说，今天的告白会十拿九稳，可他似乎高估自己了。

　　　　为了处理好那些刚杀好，看起来血淋淋的鱼，他亲自上阵，用清水冲洗了一遍又一遍。

　　　　等到他好不容易把鱼洗干净，摸着滑不溜手的鱼身，他忽然懵了，完全不知道下一步应该怎么做了，只得过来求助于蒋明淑。

　　　　谁知，他居然听到了蒋明淑说“我怎么可能会对那种纨绔动心？”

　　　　梁凯文觉得，在正式告白之前，他有必要打破蒋明淑的成见，他得证明自己不是纨绔！

　　　　厨房内，梁凯文一手按着一条已洗净的汪刺鱼，一手拿着菜刀，他认真地比划一番，正要动手。

　　　　蒋明淑叹了口气，一把握住了他的手腕，说道：“我来吧。”

　　　　梁凯文浑身一僵。

　　　　在他们两人的相处中，这可能是迄今为止第一次，蒋明淑主动与他发生的肢体接触。

　　　　虽然接触的部位只是手腕，但是也足够让他心神荡漾了。

　　　　他觉得自己仿佛置身于一个美好的世界，那里的天空格外晴朗，湛蓝的天空中浮着朵朵白云，在他眼前是一望无际的花海，令人陶醉的花香萦绕在他周身。

　　　　至于别的，他什么都顾不上了……

　　　　“咄咄咄”，菜刀重重的剁在了案板上，蒋明淑三下五除外，利落地将鱼身斩成数段。

　　　　她将斩好的鱼装进一个小盆子，然后找了几瓣蒜，将刀面一横“叭”的一声过后，大标被她拍碎。

　　　　什么蓝天、什么白云、什么花海……顷刻间烟消云散。

　　　　梁凯文霎时清醒过来，他忽然意识到他们所在的地点是在略显狭窄逼仄的小厨房里头，而蒋明淑一点都不优雅地使着厚实而沉重的菜刀拍蒜、切姜。

　　　　不知怎么回事，他想起了一年多前，蒋明淑拿着这把菜刀追在那个名叫刘建的男人身后时的彪悍场景。

　　　　梁凯文的眼皮不自觉地抖了抖，“明淑，这种粗活，还是让我来吧。”

　　　　蒋明淑很不客气地问他，“你会吗？”

　　　　事实上，梁凯文真的不会，“我可以学。”

　　　　蒋明淑轻嗤一声，而后用手肘撞开他，“出去出去，你别杵在这儿碍手碍脚的！”

　　　　碍手碍脚？

　　　　梁凯文摸了摸鼻子，退后一步，讪讪地道：“那我就站在这儿看看，不会碍事的。”

　　　　这一次，蒋明淑没有像以往一样，坚持将他轰走。

　　　　***

　　　　京都苑

　　　　林瑶和以往一样，回家后只随便做了点吃的就投入到工作中去，直到她的手机再次响起。

　　　　电话那头，文先生的心情似乎很不错，“你好啊，小林。”

　　　　林瑶今天刚刚买了车，她的心情和文先生一样好，“您好啊，文先生！有什么可以帮您的吗？”

　　　　文先生笑了笑，开门见山道：“我打电话来，是关于前段时间收到的Wheel　　Cylinder和Master　　Cylinder样品，质量可靠，外观也处理得很好，我总体满意，但是他们橡胶件，我不太满意。

　　　　你帮我问一下厂家，有没有可能我寄一批橡胶件到国内，由他们帮我装配？”（　　Master　　Cylinder制动总泵、Wheel　　Cylinder制动分泵）

　　　　文先生采购的产品本身就包括橡胶件，现在客户主动提出要寄橡胶件过来，并且没有要求厂家将他们的橡胶件从货款中扣除。

　　　　这样的好事，厂家没有道理不接受。

　　　　事实上，这件事真正麻烦的是不是文先生能不能寄橡胶件过来，或是厂家肯不肯为文先生装配他提供的橡胶件，而是如何将这批橡胶件从国外运到国内。

　　　　林瑶分析道：“我周一会和厂家联系，这应该不是很难接受。问题是，这批Wheel　　Cylinder和Master　　Cylinder，总数量有几万台，橡胶件的数量不少，应该需要办理进口。我周一会找专家咨询，怎么处理这个问题最为稳妥。”

　　　　文先生沉吟道：“那么我周一傍晚再打电话给你。”

　　　　周一夜傍晚就要知道结果，说明文先生很重视这件事。

　　　　当然，如果不是要紧的事，文根本不可能周末打电话给她。

　　　　林瑶轻声笑笑，“如果您急的话，我有消息后会打电话给您。”

　　　　“那倒不用。”文先生也笑了，“一天两天我可以等~，但是不可以拖太久~，必须尽快确实下来，因为我去订购橡胶件需要时间~，国内厂家安排装配也需要时间~。”

　　　　林瑶一口答应下来，“好的，周一我会先和厂家确认能不能用你提供的橡胶件，如果可以的话，我再问专家要怎么样才能用最快的速度将那批橡胶件运到货国。然后给您一个明确的答复。”

　　　　在不赶时间的情况下，林瑶会将客户的要求在客户面前重复一下，以避免发生疏漏。

　　　　这也正是文先生所想要的，他满意道：“你做事很有头绪，我很放心~！”

　　　　林瑶笑逐颜开，“谢谢夸奖！”

　　　　谈完工作上的事，文先生关心道：“你这段时间生意上有没有起色？我是说其他客户，那些黑黑的，有没有下单给你~？”

　　　　文先生的语气中并不包含任何的嘲讽或轻视意味，只是简单地把黄种人以外的所有有色人种统称为“黑黑的”。

　　　　林瑶笑着说道：“有啊，有位黑黑的客户很爽气，刚开合作就给我一个大大的惊喜，现在每个月都有订单给我，还有几个其他客户，也很关照我呢。”

　　　　文先生似乎没想到，他笑得爽郎，“啊~是这样，那就说明你做得很好~。”

　　　　过了一会儿，文先生又道：“这段时间，我有想过，以我的年纪，大概还能再坚持三五年。如果你的公司能用这段时间站稳脚跟，那么我就可以放心了。”

　　　　文先生的支持很给力，可他毕竟已经70多岁，不可能一直这样下去。林瑶终有那么一天……可是她只要一想到那种可能，还是觉得很难受。

　　　　文先生轻轻地叹了口气，“尽管我不肯服老，但是我自己的身体，我自己很清楚，最多五年，或许三年我就撑不下去了，你得早做打算才行~。”

　　　　“那可不行。”林瑶重新扯起唇角，“我这个人笨笨的，估计三五年是站不稳脚跟的，要不您再支持我三五十年吧？”

　　　　文先生认真道：“我是说真的，虽然你长得小小的一个，要是去开车会像无人驾驶，但是你的脑子很好，我觉得你可以，你就一定可以。”

　　　　又提无人驾驶？

　　　　林瑶准备吓吓他，“告诉您一个不太好的消息，我已经考出驾照了，而且我准备买辆车。下次您来杭州时，我开车带您去夜游西湖，怎么样？”

　　　　“不怎么样~！”文先生果断拒绝，“我才不坐你开的车子，你要是在哪条路上开车，最好要告诉我一下，我可以提前绕开，不去那边~，哈哈哈……”

　　　　原本凝重的气氛一扫而空。

　　　　林瑶眼中闪过隐约的笑意，“您在南洋，而我在杭州，不论我怎么开车都不会威胁到你的人身安全。”

　　　　“你呀~，真是古灵精怪~！”文先生笑够了才正色说道：“其实~，你还是可以开车的~，只要你穿上高跟鞋~，其实也不算太矮~。”

　　　　林瑶有些不理解他的思路，“您的意思是，我应该穿高跟鞋开车？”

　　　　文先生声音里的笑意更深，“没有没有~，我的意思是，你平时应该穿高跟鞋，这样人家才不会轻视你~。”

　　　　林瑶轻笑，“好啦，谢谢您的建议。”

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第二百三十九章　循序渐进

　　　　挂断文先生的电话，林瑶立马拨通了该厂家负责人，张总的手机号码。

　　　　“喂？张总吗？抱歉这么晚还打扰您休息。”林瑶只简单寒暄一下，便切入正题，“是这样的，客户将我们的产品装车测试后发现质量挺好，要是能将橡胶件换成进口的，还可以更好，所以他提出了更换橡胶件的要求。”

　　　　电话那头，张总静静地听林瑶把话说完，他为难道：“林小姐，不瞒你说，我们没有用过进口橡胶件，别的现在还不好说，但是成本方面肯定会上升。

　　　　而我们当时为了拿下这个大单，报的价格很低，如果再换成进口橡胶件……”

　　　　张总叹了口气，继续道：“按照目前的价格，我们负担不起进口橡胶件。客户也不希望我们在签订合同后又涨价吧？要不，还是等下批货再讨论这个问题怎么样？”

　　　　文先生为什么来华国采购产品？

　　　　这其中固然有一些爱国情怀在里面，但，商人就是商人。他把采购转移到华国这边，最主要的原因还是便宜。

　　　　华国制造的产品为什么便宜？这起初是因为较低的劳动力、材料等成本，随着我国经济飞速发展，厂家的成本在不断上升，与此同时，国外客户为了寻求更高的利润往往会不断地压价，否则就会更换供应商。

　　　　林瑶也是这么做的。

　　　　收到文先生的样品后，她咨询了不少厂家。

　　　　对于她和文先生来说，质量固然重要，但是在质量相似的情况下，她肯定选择价格最低的。

　　　　华国的厂家多如牛毛，为了争取订单，留住客户，他们不得不报出低价。

　　　　厂家的利润空间已经很小，如果执意压价，只能以质量方面的让步为代价。

　　　　这绝不是文先生或林瑶的本意。

　　　　林瑶不疾不缓道：“张总多虑了，如果您同意的话，客户会在国外采购好橡胶件发到华国。

　　　　这样一来，您的成本不仅不会上升，还可以省一笔。”

　　　　这个惊喜来得太突然，张总不敢相信道：“你说的是客户寄过来？”

　　　　“是的。”林瑶笑道：“因为时间比较紧张，价格方面我可以和客户商量，这一批货还是按照合同价格来执行。新订单，咱们根据新的成本来核算，您觉得怎么样？”

　　　　在订单已经确定下来的情况下，临时要求降价，不论出于什么原因，都是令厂家难以接受的，也是不现实的。

　　　　反之，如果她主动提出价格不变，还要想方设法替他们省了采购橡胶件的钱，同样的结果，厂家会觉得很满意。

　　　　“哦哦哦，那真是太好了！”张总喜出望外，“这一样来，我们肯定可以的，至于下一批，我们承担不起进口橡胶件，但是可以将原来的价格扣除。”

　　　　文先生并没有要求厂家降价，厂家却主动提出会降价，林瑶算是超额完成了任务的第一部分。

　　　　“客户最欣赏张总这样爽气的供应商，我也对我们未来的合作充满了信心。”

　　　　张总哈哈笑了起来，道：“林小姐太客气了，我也对和林小姐合作充满了信心。”

　　　　挂断电话，林瑶将客户需要将制动泵需要换成用进口橡胶件的要求发邮件给张总。

　　　　作为老总，他们总是习惯于对客户说“好好好！”、“可以可以！”、“没问题！”

　　　　实际上，他们通常很忙，这样的小事很可能转个身就被他抛在脑后，因此林瑶都会以书面的形式再次确认。

　　　　和厂家确认好，她就该研究一下如何让文先生采购的橡胶件顺利地送到供应商的手上。

　　　　正当林瑶忙活不停时，她的手机又响了。

　　　　电话那头，蒋明淑呼哧呼哧喘着粗气，急声问道：“赶紧！把你家地址发我一下，我这就过去找你！”

　　　　林瑶被她吓了一跳，“发生什么事了？”

　　　　“我……我，有事！”蒋明淑支支吾吾了一阵，莫名就恼了，“哎，难道我没事就不能去找你啊？”

　　　　林瑶发现自己竟无言以对。

　　　　林瑶傍晚时分接到过蒋明淑的电话，她们刚说一半，就冒出了梁凯文的声音。这就说明他们在一起。

　　　　蒋明淑之前说过，梁凯文要回厦城了。

　　　　临别在即，他们不是应该你侬我侬，依依惜别？为什么蒋明淑大晚上跑出来找她？

　　　　她想了想问道：“你能不能和我说说，你们这到底是个什么情况？”

　　　　“没什么情况！”蒋明淑的语速很快，“我早就告诉过你，我和他不可能！对了，今天晚上我住你那里，你会收留我的吧？”

　　　　收留啊？

　　　　林瑶不赞成蒋明淑这种一遇到事就逃避的态度，可是让她置蒋明淑的“求助”于不顾，她也是做不出来。

　　　　那她到底是收呢还是收？

　　　　林瑶纠结了。

　　　　***

　　　　十分钟后，蒋明淑风风火火地来到京都苑。

　　　　在这十分钟内，蒋明淑一直没有挂断电话，有一搭没一搭地聊着。

　　　　等到她走进小区，就开始不满地叨叨起来，“哎呀！我说这小区也太小了吧？看起来也有年头了，话说，你干嘛在这种地方买房子，买新点的房子多好？”

　　　　林瑶一边将下周一的工作要求摘出，一边跟电话那端的人解释，“市中心的新房子买不起，周边的房子又太远。这小区确实不大，房子也确实有点年头，不过，我住着够了，关键这里离学校近。”

　　　　蒋明淑这才记起来林瑶在读研。

　　　　三年前，她们都是大专毕业，都是公司里的底层员工，都是月光族。

　　　　三年后，林瑶在读研，不仅如此，她还买房、买车，而她还是大专，还是底层员工，还是月光族。

　　　　这人和人的差距，怎么就这么大呢？

　　　　说话间，蒋明淑已经来到林瑶家门口，她侧头夹住手机，正准备按门铃，门开了。

　　　　林瑶刚打开门，蒋明淑就迫不及待地朝她抱怨道：“你到底怎么想的啊？居然买顶楼，楼梯多累啊？哎呀，真是累死我了！快给我一杯水！”

　　　　林瑶将蒋明淑迎进门后，先给她递了双拖鞋，淡淡道：“还好吧，我记得你好像很喜欢爬山的，对于十里琅珰都不在话下的人来说，这点台阶算个啥？”

　　　　（十里琅珰有着杭州最美登山路线之称。）

　　　　某登山爱好者兀自嘴硬道：“那哪能一样？”

　　　　林瑶笑了一下，“那当然不一样，十里琅珰号称来回三千阶，这里才一百多台阶。”

　　　　蒋明淑愣住，下一秒，不大的客厅里爆发出阵阵赞叹声，“嗷嗷，你家好漂亮！这客厅好温馨！这厨房也够宽敞……”

　　　　蒋明淑随手将挎包往沙发上一丢，便兴冲冲地参观起了林瑶的小家。

　　　　她嗷嗷乱叫了一阵，由衷道：“你这房子真不错，比我住的那里强太多了！”

　　　　林瑶被蒋明淑夸张的反应逗乐了，她这套房子属于是两年前装修的次新房，要是比胭脂里或朝阳小区相比，那的确新发多。

　　　　尽管如此，这里也并没有比蒋明淑所住的胭脂里强，毕竟胭脂里所处的地段算得上得天独厚！

　　　　蒋明淑从来没有租过房子，对于房价的了解也仅限于网络新闻上写的，“……楼市泡沫很大，房地产业即将崩盘，房价随时会暴跌……”诸如此类。

　　　　她对真实房价没什么概念，但她也知道买房是件很不容易的事。

　　　　蒋明淑的心情渐渐平复下来，她半真半假地说了句，“哎，早知道我就搬你这里来了。”

　　　　林瑶不以为意地笑笑，抬手倒了杯水递给她，“早就让你来玩一下，你不是都一直没时间吗？”

　　　　蒋明淑刚接过水杯，正要喝水呢，她的手一抖差点把水洒了。

　　　　蒋明淑作为储运科的一名小文员，她的工作量不大，工作内容单一，工作时间也很正常，鲜少需要加班。

　　　　她之所以常常留在公司里“加班”，起初仅仅是因为办公室里的大部分人都没下班，她不好意思走，后来则是“加班”成了她的习惯。

　　　　蒋明淑的工作并不忙，她的空余时间也很宽裕，问题是梁凯文缠得太紧，因此，她确实挺忙的。

　　　　这种事情，打死她都不会说出口。

　　　　她不喜欢讲假话，可她更不想提起梁凯文！

　　　　蒋明淑讪讪道：“我不来找你，是因为你太忙，我不好意思打扰你。所以……”

　　　　她编不下去了，她觉得自己应该赶紧换个话题！

　　　　“主要我不知道你家这么漂亮，你看看这房间多么……咦？你这房子有两层？我要去楼上看看！”

　　　　话音刚落，蒋明淑便将水杯往林瑶手中一塞，然后“噔噔噔”地上楼了，速度之快令人咋