遥望虹霓-第113部分

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　　　　林瑶搬到京都苑快一年了，而且这个小区真的很小，保安和大家都是相互认识的。

　　　　不过，保安大伯只认得她，却不认得她的车，诧异道：“小姑娘，这是你刚买的车子？”

　　　　林瑶朝他笑笑，“是啊，大伯，我正好想找你问问，怎么样才能租到车位。”

　　　　“租车位？”保安大伯板起脸，严肃道：“小区里没有车位可租，你现在停的这个位置就是有主的。”

　　　　林瑶不以为意道：“我之前留意过，这个车位常常空着。”这就是林瑶发现的，其中一个可以碰运气的车位。

　　　　“这个车位的确空着，但它是有主的。”保安大伯坚持原则，“这是人家的车位，人家付了钱的，你不能停在这里。”

　　　　“这里如果等下车位的主人回来，我立刻下楼挪车，怎么样？”林瑶往大伯手里塞了一包烟，“要是人家回来了，麻烦大伯给我打个电话。”

　　　　保安大伯愣了一下，等到他看清手上的东西时，他吓得赶紧将烟塞回给林瑶，而后连连摆手，“我不能收你的烟！”

　　　　林瑶将烟重新塞过去，解释道：“这是喜烟，我一个女孩子，又不抽烟，放着也是浪费。”

　　　　喜烟就是喝喜酒时拿到的，作为回礼的烟。

　　　　保安大伯有些迟疑，但他还是再次将烟推回给林瑶，“这怎么好意思？”

　　　　“这是好烟，别浪费。”林瑶第三次将烟塞过去，“到时还想请大伯帮我留意一下，小区里什么时候有车位空出来，我立刻就租一个。”

　　　　帮忙留意车位，这种事交给保安来做最合适不过。

　　　　保安大伯仍在犹豫，“这烟……真是喜烟？”

　　　　“当然喜烟！”林瑶的语气笃定，她反问，“我一个女孩子怎么会买这种烟？”

　　　　抽烟的女孩子少，抽这种国产烟的女孩子更少。

　　　　而且这红彤彤的包装，确实是喜宴上最受欢迎的喜烟类型，保安大伯收下了烟，他提议道：“这个位置的车主前段时间出差，最近又回来了，真不能停。那边有个车位空了很久……”

　　　　林瑶喜出望外。

　　　　***

　　　　京都苑停车场的另一边，老张给自己点了根烟，默默地吸了口。

　　　　为了不惊动林瑶，他把车子停得有些远。

　　　　尽管他听不清那边的两人在说些什么，可是他看到林瑶笑吟吟地转身上车，然后重新启动车子，他就能猜出个大概来。

　　　　他身后的车门被打开，有人坐进了车内，车身也随之微微下沉。

　　　　是老张的助手小丁，“张哥，停车位的事已经安排好，只要林小姐去物业公司问，立刻就能租到车位。”

　　　　老张盯着停车场的另一边，那里林瑶正忙着倒车位，那位“热心”保安大伯在旁指挥她倒车入库。

　　　　作为新手，林瑶车子开得还行，这停车的水平就有点尴尬了。

　　　　老张看在眼里，他的面上没什么表情，只从鼻腔里带出一声嗯。

　　　　小丁推了推眼镜，“咱们是不是应该请物业给她换个容易点的停车位。”

　　　　老张觑了眼他，答非所问道：“小贾哪儿去了？”

　　　　小丁敛去脸上的得色，他毕恭毕敬道：“他烟没了，买烟去了。”

　　　　买烟……

　　　　“呵！”老张没再多说，只抬手看了眼腕表，他掐灭烟头，说道：“等下你们继续轮流守着，有事打电话给我。”

　　　　这就是检查完工作，要撤了的意思。

　　　　真正负责盯人的不是老张本人，而是小丁和小贾这一帮子人。

　　　　老张只负责统筹安排，并及时向董事长汇报工作进展……进展？

　　　　老张在心里琢磨这俩字，不由轻笑一声。

　　　　小丁被他这一笑弄得有些莫明其妙，他忍不住问道：“张哥，停车位的事，还需要跟踪吗？”

　　　　停车位还能有什么事？

　　　　老张摆了摆手，“暂时不用。”说罢，他夹起公文包，头也不回地走了。

　　　　说起来，老张已经在暗中保护林瑶数年之久。

　　　　这段时间，他算是明白了，林瑶看起来年纪轻轻，啥事不懂，实际上还挺机灵的。

　　　　董事长让他暗中助林瑶一臂之力，他不曾懈怠。

　　　　例如林瑶之前买房那次，他们急忙出高价收购了一大批房源，为的是充当低价房源转卖给林瑶，结果人家一眼相中了京都苑的房子，以至于那批房源根本就没有机会露面，一直囤着。

　　　　又例如林瑶买车的的事，他们和杭州各大4S店都接洽了，已经作好准备，不论她最终看上哪一款，都让4S店“正好”促销，谁知她当场就订了Q3，购完车再退款，就有点多此一举了，按照董事长的意思是既然已经买好就算了。

　　　　再比如这停车位的事，京都苑的停车位不足，他让小丁和小贾忙前忙后，结果林瑶一包烟就解决了。

　　　　他们这通还是白忙活。

　　　　他忽然有种感觉，他的存在根本就是多余的。

　　　　这种感觉不太好。

　　　　***

　　　　林瑶顺利地搞定了停车位的事，心情大好。

　　　　这件事给了她一个启示，凡事都要未雨绸缪，譬如公司那边，她也该提前租几个车位备用。

　　　　林瑶回到家中，便又开始工作，她早在4S店提车期间就抽时间打电话咨询进口橡胶件的事宜。

　　　　接着打电话催促供应商张总，以邮件的形式和他确认好更换进口橡胶件的事宜和所需要的周期。

　　　　她将所有细节落实好，便给文先生的秘书打了电话，请她转告文先生。

　　　　不出她的预料，她刚回家不主就接到了文先生的电话。

　　　　“你文先生。”

　　　　“你好，小林！”文先生的语气很是轻松，“你已经确认好橡胶件的事？”

　　　　“没错，国内供应商里这里，我已经和他们谈妥，只等您寄橡胶件过来。另外，张总的意思是，这一批货他们已经订了配套使用的橡胶件，所以不能将采购胶件的费用扣除。但是下一批就会给您优惠后的价格。”

　　　　“你做得很好！”这对文先生来说也是一个意外的惊喜，“你怎么这样厉害，总能让他们主动降价？”

　　　　林瑶并不居功，她侃侃而谈，“我不厉害啊，只是和张总实话实说，现在华国的产品在海外市场很竞争。”

　　　　“我还告诉他，我们的客户想要赢过竞争对手，做出更大的销售额，只有从两方面下功夫：首先是质量方面，别人都用国产橡胶件，只有他额外出高价，从霓虹国订了橡胶件运回车内；其次是价格方面，如果价格没有优势，那么这些产品就会很难打开销路。”

　　　　事实上林瑶并没有夸大其辞，从文先生到华国采购，他的竞争对手也跟风，他那边的市场被搅得一团糟。

　　　　如果他们的价格没什么优势，即便不是完全做不下去，也将受到巨大冲击。

　　　　幸好，他遇到了林瑶，直接帮他节省了20…30％的采购成本不说，还替他打理好国内这几十家供应商，真比他直接找厂家采购还划算。

　　　　他原本找林瑶“帮忙”，主要是觉得这个年轻人还不错，能帮一点是一点，结果真的是林瑶在帮他。

　　　　自从有林瑶帮忙，他的生意蒸蒸日上。

　　　　电话这边，林瑶半晌没听到文先生的声音，她稍稍抬高了嗓门，“文先生？您觉得怎么样？”

　　　　文先生这才意识到自己的思绪已经飘到很远，“刚才没听清，你知道的，我是‘老人家’了。”

　　　　“文先生，我是这么想的，将来依靠我个人开发海外市场，能力是有限的，前景也是有限的，我应该寻找合作伙伴和我一起来做这件事。

　　　　我之前一直把合作伙伴定义为志同道合的合伙人，目光太狭隘了。其实我真正的合作伙伴应该是和我有着密切的利益关系的人，比如说客户，又比如说供应商。

　　　　海外市场，已经上规模的客户普遍门槛较高，他们要求的账期普遍很长，三个月付款甚至六个月付款，这是很多国内供应商无法接受的。

　　　　那些小的客户又因为实力有限，承受风险的能力也有限。

　　　　所以我的想法是，给国外客户评级，有选择地培养一批优质经销商。

　　　　与此同时，我也想给这些供应商评级，不同级别的供应商，我们可以采取不同的合作模式……”

　　　　等到林瑶将未来与客户、供应商的合作模式以及自己的商业构想娓娓道来，文先生不禁有种后生可畏的感觉。

　　　　他赞许道：“你的设想很不错~，光让供应商自己填问卷肯定是不够的，还得亲自验厂。我也支持不同的厂家采取不同的合作模式，唯一的问题，这会耗费大量的时间和精力，收效缓慢。

　　　　但是，我支持你~！”

　　　　林瑶激动得快要跳起来，“谢谢您，文先生！”

　　　　这些问题，林瑶已经想了很久很久，她知道自己的想法大方向上没有问题，但是还有些不成熟、不完善，她很想找人商量商量，苦于没有合适的人选。

　　　　简雯比她还忙！

　　　　李仁海仍是凌云的一份子，而且他还在筹备望江楼，同样忙得团团转！

　　　　沐文曦从事的是国内销售，对于国际贸易一窍不通！

　　　　至于蒋明淑，她早已将自己定性为：小内勤、底层员工……

　　　　林瑶好不容易找到可以商量一下的人，哪怕对方只是口头上的鼓励和精神上的支持，她也知足了。


………………………………

第二百四十二章　比你靠谱

　　　　忙碌中，日子一天天过去，转眼到了年底，林瑶迎来了第一学期的期末考。

　　　　公共课是由经贸学院统一安排，专业课则由授课教师决定考试时间和考试方式，大多数专业课都是开卷考，毕竟研究生应该将更多时间放在研究上。

　　　　林瑶的情况和他们都不一样，她到这个学期结束，还没有联系上导师，电话不在服务区，邮件无人回。

　　　　当然，这也是有原因的。

　　　　林瑶从事的是国际贸易，她所选的研究方向也是国际贸易，经贸学院正好有位研究国际贸易的大咖，于是她果断选了那位大咖为导师。

　　　　也不知道是从事国际贸易来读研的人少，还是拥有胆量选那位大咖的研究生少，总之她侥幸通过。

　　　　唯一的问题是，这位大咖身负重责，她实在太忙，平常不在杭州，更顾不上她这种才研一，还有数年才毕业的学生。

　　　　于是乎，林瑶在拥有一位隐形大佬男友之后，又有了一位隐形大咖导师。

　　　　当其他人和平易近人的导师一起吃饭，一起选题时，林瑶还在想方设法，打听导师的其他联系方式。

　　　　在那之前，她只需要每天按时上下课，以及按时参加考试就可以。

　　　　考完最后一门，林瑶挥别沐文曦，她准备去工大北门的写字楼。

　　　　工大停车比较紧张，所以林瑶在写字楼那边租了车位，还将她的车子停在那里。

　　　　林瑶刚走到北门，一辆车子就在她跟前停了下来，车窗降下来，露出一张灿烂的笑脸。

　　　　“你去哪儿？”

　　　　***

　　　　工大附近，某写字楼底下的西餐厅。

　　　　崔辰逸手上拿着车钥匙，他一边打电话，一边推门走了进来，脸上带着笑，“嗯，我晚点回家，到时再和你聊，乖哈。”

　　　　说完，他盯着手机屏幕，直到确认对方已经挂断电话，这才将手机收起。

　　　　当他抬头，看到窗边有说有笑的那两人时，立刻收敛了笑意，所有的柔情蜜意全都消失不见。

　　　　“崔辰逸！”沐文曦热情地挥着手，招呼道：“嗨，这里！”

　　　　崔辰逸神色寡淡，径直走过去，大剌剌在她们对面坐下来。

　　　　他将手机往桌上一搁，问道：“你们非要把我找来，最好有什么要紧的事，否则……”

　　　　否则怎么样，崔辰逸也说不上来。

　　　　林瑶很自觉，低眉敛目，抿了口柠檬水，并没有开口。

　　　　沐文曦撩了撩垂落耳边的长发，不以为意道：“期末小聚一下，占用不了你多少时间的。”

　　　　崔辰逸脸色顿时就有点不好看，“若是和我讨论期末考试之类，我可要先走一步了。”

　　　　对于眼前这两个女人，他的内心有些复杂。

　　　　事实上，他只要一想到自申请的是去米国深造的机会，却莫明其妙被要求先到工大参加一月份的联考，然后，他就被录取了！

　　　　并不是工大不好，相反，他觉得这里还不错，只是他女朋友已经先一步去了米国，而且他被安排到工大来，居然是为了林瑶！

　　　　他为什么要为了林瑶而撇下身在米国的女朋友？

　　　　对于林瑶这个始作俑者，他不仅没机会朝她撒气，还要和她搞好关系。

　　　　这种事，他光是想想就觉得窝火无比！

　　　　林瑶见状，赶紧跟沐文曦使了个眼色。

　　　　沐文曦会意地点头，她含笑切入正题，“林瑶准备注册一家公司，让我们给她参谋参谋呢。”

　　　　崔辰逸有点震惊，林瑶要开公司？

　　　　这是什么情况？

　　　　开公司这种事，对于别人来说或许不容易，对于林瑶来说却是太容易了，毕竟她身后有那位……莫非是那位让林瑶来找他的？

　　　　想到这里，崔辰逸的脸色倏地一变，神情稍缓，“原来是这事啊，说吧，这种事我很在行。”

　　　　“bingo！”沐文曦打了个响指，笑吟吟道：“我就说吧，这种事就该问崔同学，他是做风投的，有他的专业意见，保管你事半功倍！”

　　　　林瑶扶额，她真的只是邀了沐文曦来看看她的办公室而已，谁知沐文曦还邀请了崔辰逸。

　　　　崔辰逸也大概明白怎么回事了，他的脸色再次变了变，“也没你说的那么神，提点参考意见还是可以的。”

　　　　来都来了，他还能怎么样？

　　　　崔辰逸想了想，正色道：“要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营这个公司，想好了再注册也不迟。要不然，注册了也没用，而且注册了公司以后是需要很多成本的，这要不是一件‘好玩’的事情。”

　　　　林瑶对此表示认同，“我开公司不是图‘好玩’，而是为了实现我的商业构想。”

　　　　崔辰逸又是一惊。

　　　　眼前的女孩有张年轻得过份的脸，她一脸严肃的样子，看起来像是小孩子在充大人，而她口中说着的却是“商业构想”！

　　　　先入为主是很多人都无法避免的，像林瑶这种看起来人畜无害的长相，很容易给人一种错觉，这就是个软妹子，说句重话就会掉眼泪那种，事实却并非如此。

　　　　首先让他感到惊讶的是拓展训练那次。

　　　　他和林瑶他们不在一个队，没什么交集，但他也听说了，林瑶的表现有些引人瞩目，那时他就意识到，这个小姑娘可能不像她看起来那样柔弱。

　　　　后来，他们偶尔也在一起上课，那时他就再度被林瑶表现所震惊。

　　　　读研之后，大家并不像以前一样，个人完成自己的作业，大部分作业是以团队的形式完成。

　　　　渐渐的，大家都发现林瑶总能准确无误地抓住其他提出的观点存在的漏洞，她会帮忙修补或是给予建设性的建议和意见。

　　　　崔辰逸还发现，对于大多数人而言，繁琐复杂的数据，表格，林瑶总能轻而易举地发现疏漏。

　　　　和她同队的人，总能更快，更完美地完成团队作业。

　　　　专业课很多都是开卷考，但是开卷并不代表简单，很多时间，开卷考都意味着，在书上找不到答案，而是需要用自己的知识储备来解决相应的问题。

　　　　每当这种时候，林瑶的表现更为突出，其他人绞尽脑汁都摸不清头绪的问题，仿佛到了林瑶面前就没有任何难度。

　　　　他们三人的成绩，差距不是特别大，但凡有他们三人在的课程，其他人只能争夺第四名，而且他们的成绩总能遥遥领先。

　　　　值得一提的是，第一名总是在崔辰逸和林瑶之间产生，他们之间的竞争尤其激烈，三人中，垫底的往往是沐文曦。

　　　　三人之间的纠葛也因此而被传得更加扑朔迷离。

　　　　这些，崔辰逸都知道，他不在乎那么传闻，这其实是他来到工大的重要原因。

　　　　可是他在遇到林瑶之前，从来没有考过第二名，是林瑶让他打破了这个纪录。

　　　　他后来特地了解过林瑶，她从小到大，成绩都不怎么好，工作期间的表现也并不出众，否则也不至于接连被开除。

　　　　到底是什么让她忽然变了个人似的？

　　　　难不成在她身上发生了什么离奇的事？

　　　　……

　　　　如果这人是他的投资对象，他会否考虑与其合作？

　　　　崔辰逸不禁陷入了沉思。

　　　　他一言不发地听林瑶说完自己的商业构想，淡淡道：“你这想法还是可以的，只是难度有点高。”

　　　　如果林瑶设想能做成，必将获得巨大的成功，同样的道理，所需要投入的人力、物力、时间……都是超乎人想象的。

　　　　何止是高，简直是太高了！

　　　　这根本不是几个人，或是几年能实现的。

　　　　换言之，如果在她身后没有那位的支持，她是不可能成功的。

　　　　林瑶叹了口气，“这我也认同，事实上，我还没真正注册公司，就已经感觉到了压力，如果想要真正将它实现很不容易。但是，有挑战才更有动力不是吗？”

　　　　压力，动力？

　　　　崔辰逸听了她这番话，眉头越拧越紧。

　　　　林瑶开公司，到底有没有经过那位的同意？

　　　　如果对方支持，她张一张嘴，就有人帮她实现了，哪需要自己操心这些事？

　　　　如果对方不支持……

　　　　一头雾水的崔辰逸决定试验探一番，“那你做了哪些准备？”

　　　　“我啊，我的投入可大了呢！”林瑶扬起唇，笑了笑，“咱们随便吃点，等下去九楼看看，你就知道了。”

　　　　林瑶的投入？

　　　　和那位无关？

　　　　崔辰逸沉默了一会儿，说道：“成，那吃完就去看看，你们先点餐了没？”到时就知道怎么回事了。

　　　　林瑶和沐文曦对视一眼，哈哈笑道：“晚饭吃什么，这么重要的事，当然要等崔同学来做决断。”

　　　　尽管崔辰逸很想发火，甚至还想一走了之，可他没忘记自己来工大的使命，以及完成这个使命的重要性，他神情淡淡，“可以。”

　　　　***

　　　　林瑶的办公室总算装修完毕，她这段时间正在置办一些办公家俱，譬如办公桌椅、办公设备，她还找人设计了样品间兼会议室，装上了比较现代化的投影仪。

　　　　她对办公室的设计要求的是简单、实用，所以看起来并不是很高大上，肯定不能和奥兰多那种堪比五星级酒店的办公环境，甚至不如凌云，但看起来还行，麻雀虽小五脏俱全。

　　　　沐文曦赞不绝口，“我说林瑶，你搞得挺不错啊，这里得有两百平米吧？”

　　　　林瑶笑着点头，“嗯，差点把我家底都掏空了呢。”

　　　　家底被掏空，肯定不是那位的手笔。

　　　　崔辰逸心下了然，他意味深长地觑了眼林瑶，“作为开公司，你这只是刚刚开始而已。”

　　　　林瑶很是赞同，“是啊，我深有体会，最起码得投入几年才能看到效益吧。”

　　　　投入几年就能看到效益？

　　　　这可真是too　　Young　　too　　naive（太年轻太天真）。

　　　　崔辰逸冷笑，林瑶所谓的商业构想，前期完全是烧钱的。

　　　　君不见各大商超的O2O都还只是设想，她却想着凭一己之力将华国的机械零件销到世界各地？

　　　　她打着削减流通环节的美好设想，却不知道她将面对多大的困难与阻力。

　　　　先不论她如何用最低运输成本将华国的产品笨重的机械零件在加上高昂的运费后，是否还有竞争力。

　　　　也不论，这些产品能否安然无恙地寄送到国外客户手中。

　　　　就算她都做到了又如何？

　　　　存在即是合理，现有的分销模式固然效率低下，但是每一个参与者都是有利可图的，而林瑶要做的减少流通环节，无疑是在断人财路！

　　　　就算她完全不受其他同行/竞争对手的排斥又如何，那位能不能支持她，或是能支持她多久还只是未知数。

　　　　这么高投入低产出的商业模式，一旦没有庞大的资金支持，它将何以为继？

　　　　林瑶的商业构想，如果投到一半收手，那么她前期的投入就算打了水漂。

　　　　在崔辰逸看了一圈，基本确定，这处办公室肯定不是那一位的手笔，莫非林瑶想背着那位开自己的公司？

　　　　可是林瑶应该知道，他和那位之间存在一些联系才对，难不成林瑶希望他出面，帮着争取那位的支持？

　　　　不论如何，崔辰逸还是将自己的想法说了出来，“开公司不是儿戏，

　　　　不止你我，每个创业者都会在某一刻想出一个他们从一开始就认为‘非常棒的想法’。但是这世上，在我们不知道的某处，肯定也有其他人想出了同样或者类似的想法。如何将这个想法与商业需求联系起来，才是关键……”

　　　　林瑶一直苦恼，她要怎么样将这些美好的构想实现。

　　　　没想到崔辰逸一眼就能看穿，可见真是高人无疑了。

　　　　林瑶正准备说点什么时，崔辰逸又道