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遥望虹霓-第119部分
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林瑶的卓越实业作为一家新近成立，目前员工人数为零的公司，她不能保证人家真的会加入卓越实业。
即便那人是让她倍感纠结的李玲。
“真的？”电话那头的李玲欢呼雀跃，“太好了！林小姐，我要请你吃饭！”
林瑶有些哭笑不得，她都已经自报家门了，但凡李玲稍稍留意下，应该就能发现卓越实业的法人代表正是林瑶。
不知道李玲是没留意还是不在意，居然还嚷嚷要着请她吃饭。
林瑶记得在她打工时，往往都是老板请吃饭，难不成现在时代变了，等到她当上老板时，已经流行员工请老板吃饭？
这当然是不可能的！
林瑶可不想因此而落人口舌，成为别人口中的抠门老板，加上她原本也有请吃饭的打算，索性建议道：“行，年前一起吃个饭，不过，我请客。”
李玲似乎有些不敢相信，“诶？”
林瑶失笑，“这次我请，下次换你。”
李玲的笑声十分爽朗，“好类，我们就这么说定了！”
***
临近年关，林瑶的工作越发忙了。
华国的新年假期明面上只有一周，实际上，由于沿海一带的工人大部分来自华国的内陆地区。
这些工人平常很少回家，往往一年只回家一趟，一回家就要待上大半个月甚至一两个月，加上返程时间较长，以至于大部分厂家需要一个月时间才能恢复生产。
这又造成了绝大部分客户都想赶在新年假期前发货。
林瑶的客户们也不例外，文先生和Hossein等人的订单都集中在春节前这几天出货。
她每天都忙得团团转，尽管如此，她还是抽出时间，采购了许多办公用品。
至此，林瑶的卓越实业（excel auto industry）已是万事俱备，只欠东风。
几天后就是新员工入职的日子，林瑶先带着他们参观了公司，最后来到样品间兼会议室，向他们大致讲解了陈列在样品间的主打产品。
“我们公司的主打产品是机械零件，其中很大一部分是汽车零部件，我们产品主要针对的是售后维修市场。
在讲我们的产品之前，我得先介绍一下汽车的构造，不知道大家此前有没有注意过汽车的构造？”
别说几个女孩子，就连胡文光都摇头。
林瑶冲大家微微一笑，“这是正常情况，就算我们每天使用的手机，大家也只关心它的品牌、它的外形、它的功能、它的价格，未必会去研究它的内部构造。
至于一辆汽车究竟有多少个零件组成？恐怕没有人可以轻易答上来这个问题。
首先，不是资深的维修人员或从事汽车制造行业，很少有这个机会去了解。其次，每辆车的设计构造都不尽相同，答案也是不同的。
根据我之前搜集的资料和图片显示，一般汽车不可再拆解的零件平均在3万件左右。”
众人脸上露出震惊的表情，李玲更是直接惊呼出声，“喔！这么多！”
“是的，就有这么多。”林瑶不以为意地笑笑，“不过我们一般会将汽车分成发动机、底盘、车身和电气设备等四个基本部分。
发动机是一辆汽车的动力源，由机体、曲柄连杆机构、配气机构、冷却系、燃料系、润滑系、点火系、起动系等组成。
底盘承载着车身及各种装置，组合成汽车的整体造型。底盘主要由传动系、行驶系、转向系和制动系等四部分组成。
……
上述产品，我们都有涉及。”
林瑶迎着众人震惊的目光，继续道：“不过目前我们的产品的主要集中在传动系统、制动系统、燃油系统、发动机冷却系统。”
这听起来相对简单一点，众人稍稍松了口气，忽然又听到林瑶说道：“世界有多少汽车品牌，从属关系又是如何？每个品牌有多少款车，这些车型所用的零件也不尽相同，今天我们只稍稍提一下，点到即止。”
众人再次目瞪口呆。
“我想说的是，这是一个巨大的市场，没有人可以凭一己之力占领，也没有一个工厂或是一个公司可以将它完全占据甚至覆盖。这是卓越实业成立的原因，也是它发展的方向。”
这天下午，卓越实业的会议室内，林瑶坐在上首，正给她的第一批员工开会。
“今天是第一次，大家坐在一起，面对面交流。首先我代表公司，欢迎大家的到来和加入！”
卓越实业的第一批员工为三女一男，其中李玲为内勤，其余两女，张亚丽和陈曼曼均为业务员，唯一一名男员工，胡文光由于还未毕业，目前为实习业务员。
李玲的性格比较外向，她率先鼓掌，其他人也极为捧场，办公室里的气氛还算不错。
林瑶将自己的设想娓娓道来，“经过一天的入职培训，相信大家对卓越实业已经有了初步的了解。
卓越实业作为一家专营机械零件的对外贸易公司，我们致力于打造一个立足华国，面向全球的优质机械零件的销售平台，有着广阔而良好的发展前景。
我们的企业完成注册还不到一个月时间，这既是不足也是优势，因为卓越实业迈出的每一步，都是我们共同的努力的结果。
卓越实业所获得的每一个成就，都是通过我们的双手。
卓越实业的成长离不开大家的努力，而成长起来的卓越实业也将最大限度地成就大家的梦想，成为大家实现自我价值的最佳平台和强大助力。”
掌声再次响起。
“对于绝大部分求职者而言，工作是为了获得报酬，实现个人的生存和发展，更努力的工作则是为了获得更多的报酬，过上更好的生活。
商业行为的本质是逐利，这无可厚非，卓越实业也是为利益而生，但它存在的价值却不仅仅是为了某个人的利益，而是为了我们在座的，所有人的利益。
卓越公司实行两套薪酬方案，一套是底薪＋绩效，绩效工资为加利润的10％；另一套是无底薪高分成，分成为利润的50％。
详情大家已经打印出来，供大家参考。”
说到这里，林瑶将早就一摞准备好的资料交给李玲，示意她分发给其他人。
第一种，底薪＋绩效是贸易公司最常用的薪酬制度。
种制度有利有弊，对于企业来说，如果底薪高了，就有可能养成业务人员的惰性，大家都在混日子，在林云领导下的凌云实业，大部分人都是如此。
如果底薪太低，那就意味着留不住老员工，也很难招到新员工。
第二种，无底薪高分成则是部分成熟的大企业采取的薪酬制度。
试想，如果当初的凌云实业，采取的是这种分成方式，那么，不论简雯、林瑶还是李仁海都不会离开凌云，自立门户。
林瑶的选择是将这两者融合，大家可以根据自身情况，自由选择底薪＋绩效或是无底薪高分成，并且随时可以切换。但前者需要考勤，后者则无需考勤。
不得不说，这样的薪酬设计可以最大限度激发员工的潜力。
胡文光等业务人员，就连李玲都拿着手上的薪酬设计方案一脸的若有所思。
林瑶再次强调，“这两套薪酬方案，在座的各位可以自由选择。
诸位在加入卓越实业的初期可以采用第一套薪酬方案，做出业绩之前，只要每天按时来上班就可以拿到底薪。
做出少量业绩时，便可以底薪＋绩效，绩效工资主要是提成。
等到诸位的业务做到一定量的时候，业务人员的手上已经积累了大量的客户，到那时就不在乎那点底薪，也就不受考勤制度的桎梏，相当于已经成为卓越公司的合伙人
也就是说，你们在卓越并不仅仅是在上班，还是在创业。和在一般公司上班相比，在这里多了向上发展的空间，和自主创业相比，在这里又多了一层保障。”
李玲好奇道：“作为内勤，我只需要每天按时上下班就可以拿到全额工资？”
“理论上是这样。”林瑶颔首，“但是你也可以试着去做业务。”
一个人，不论他没有没上进心这种东西，比较心理还是会有的。
如果能通过自己的努力赚到了几十万上百万，又怎会甘心自己每个月只拿几千块？
就连蒋明淑都想做业务，李玲也未必永远当内勤。
胡文光点头，“这样的方案可以，不过，还需要看公司的产品有没有竞争力。”
如果产品本身没有竞争力，根本卖不出去，那么再高的提成率也是没有意义的。
林瑶赞许道：“没错，我们的产品要从以下几个方面入手，首先是要做精，就像我们的公司名字一样，要为国内外客户提供品质卓越的产品；其次是要做全，人无我有，人有我优，这将是我们吸引客户的最大优势；最后一点是基于以上两点，我们不仅要将产品做精，做全，还要尽可能拿到第一手的价格。”
胡文光略微皱眉，说道：“这些，说起来很简单，做起来却很难。厂家的产品如果有优势，他们宁可自己可以找海外的买家，为什么要和我们合作？”
林瑶朝他点了点头，赞许道：“所以我一直强调的是我们自己的产品，有着我们自主品牌的产品，若干年后，当客户逐渐接受和认可我们的产品时，就是我们公司进一步发展海外销售的好时机。”
胡文光似懂非懂，“我还是不明白，我们要怎么样，才可以拿到更低的价格，更好的产品？”
林瑶喝了一口水，不疾不缓道：“小胡还在上学期间就能通过速卖通，将浙南产的劳保用品卖到世界各地。
我们要做的是小胡的升级版，将华国的机械零件行业进行整合，从中选择优质的产品，过入我们的产口品库，然后通过在座各位，卖到世界各地。”
目前我们公司的产品库正在逐渐扩大和不断优化，由于条件限制，眼下我们只能和有一定采购量的批发商合作。
因此，我们先从B2B入手，但是未来，我们会有海外仓，逐步实现B2C。
我们卓越实业将不断吸纳各方人才，将卓越的分支遍布五大洲！
届时大家都是公司的元老。”
众人哈哈大笑起来，胡文光眼前一亮。
林瑶先给新员工们画了一张大饼，
接下来，她将工作内容初步分配，又确定了明年正月初十开工，最后宣布，“今天晚上，是我们卓越实业的第一次员工聚餐，也是我和在座各位的年夜饭。”
胡文光等人自然笑呵呵地接受了她的提议。
连同林瑶在内，一行五人浩浩荡荡地前往翡冷翠。
席间，林瑶如何与他们谈笑风生，略去不表。
卓越实业的第一次年夜饭，在无比热烈的气氛中结束。
林瑶将四名员工送回家，回到家中时，已是深夜，她却不能休息，因为还有大量的工作等着她去处理。
林瑶这段时间的工作量本就大，还要挤出时间给新员工做入职培训，开会和聚餐，时间根本不够用。
当然，这些都是暂时的。
在未来，她的工作重点将会从发展客户和培养客户，逐渐转移到构建公司的发展框架。
她要制订线上线下多种渠道的营销方案的选择和组合，以及区域市场划分、产品的包装等方方面面。
不仅如此，她还将肩负起管理和控制卓越实业这个整体的合理有效运转。
可想而知，这一系列的工作将是多么繁琐而复杂。
能不能赚到钱还不一定，却要付出比别人多出许多倍的艰辛，承担更大的风险！
林瑶再次感慨，当老板真不是件容易的事。
………………………………
第二百五十二章 工欲善其事
林瑶原本是在家里办公的，自从招了人，她得每天往海达大厦跑。
一来一回，在路上耗费不少时间就不说了，公司里的几个业务员和内勤都是新人，他们的工作需要她去安排，时不时还会向她请示一些问题。
本就不太够用的时间显得愈发捉襟见肘，但是林瑶知道，这是她必须迈出的一步！
公司里的三名业务人员中，张亚丽和陈曼曼都是比较安耽的女孩子，不能说她们一点事业心没有，但是林瑶如果不安排工作，她们都是不会主动想到要去做点什么的。
李玲则更加，她就是颗算盘珠子，拨一拨动一动那种。
所有这些人里面，唯独胡文光是有些想法的，他上学期间一直在做速卖通，积累了一些销售经验。
虽然C2C和B2B不尽相同，但是他对于开发市场还是挺有一些想法的，“先期的投入不能少，如果网络平台推广和展会推广全覆盖，那么我们就可以尽快打开市场。”
林瑶朝对方点点头，“有道理。”
胡文光倍感鼓舞，说道：“在那之前，我们得将网站做起来，网站相当于我们的一张名片。
我觉得我们做为机械零件供应商，没必要搞得花里胡哨的，只要实用，让客户一看就知道我们有什么产品就够了。”
林瑶眼中流露出赞许之色，“你继续。”
胡文光清了清嗓子，补充道：“那种网站，我用一天时间就可以搞定。”
他的想法大方向上没有问题，网络和线下全覆盖，曝光高，销量自然而然会上升。有了销售，在厂家那里就有了话语权，似乎所有问题迎刃而解。
不过他对于这个市场有些过份乐观了。
林瑶做过调查，要做到全覆盖，一年的开销少说也得几百万，这不是她能不能负担得起或是能否赚回本的问题，而是卓越实业才刚刚起步，一下子冲得太急会否发生其他的难以预测的问题？
这只是一方面，另一外方面，林瑶也不赞成像胡文光所说的那样，搞个一天就能搞定的网站，然后就匆匆开始推广。
既然决定去做的事，就要做到最好，既然要做网站就要做到尽可能完善，既然要做推广，就要让推广体现出它应有的价值。
在他们真正开始推广之前，先将方方面面都考虑周全，这才是逐步实现目标的正确节奏。
既然是一辈子的事业，她，不急于这一时，也不必去争一时的长短。
不论哪何，胡文光作为一个在校生，能想到这么多已经很不错。
林瑶沉吟道：“你说的都是事实，不过我有一些不同的看法。”
胡文光倏地抬眸，看了看眼前这个坐在大班桌后，显得格外娇小，看起来似乎有些不谙世事的年轻女孩，完全没想到自己的提议会被否认。
林瑶迎上他的目光，不疾不缓，说道：“工欲善其事，必先利其器。就像你提议的那样，在那之前，我们得先做好准备工作，比如将我们公司的网站建起来，不仅如此，我们还要在流量大的国内外B2B平台上推广，作为预热。”
胡文光的脸色稍缓，对于建站，他颇有心得，提出了不少意见。
不得不说，胡文光的想法虽然不太成熟，但他还真是颇有些见地和真本事。
如果不是林瑶对网站的要求较高，否则真的可以将网站建设完全交给胡文光。
林瑶淡淡道：“实用是肯定的，版面设计可以尽简化，但有个三方面不能简化，非但不能简化，还要精益求精。
第一方面是传到网上的产品图片必须清晰，而且必须经过精修。站在买家的角度来看，照片拍得好不代表产品不好，如果连照片都不好，又怎能期待产品有多好？
第二方面是上传产品的型号必须准确无误。机械零件和其他产品不同，看起来类似的产品，很可能不是同一个产品，这就要求，我们必须提供完善而准确的编号供客户查询、核对。
第三方面则是，今后我们要不断补充和完善网上的产品信息，力求若干年后，不论客户需要什么产品，从卓越这里都能检索到，不论客户需要什么都先来卓越看看，而且网站的响应速度也必须够快。”
胡文光面有难色，“要做到这些要求，难度比较高，而且需要耗费的时间也比较长。说实话，很多大公司的网站都没有搞得这么复杂。”
小胡没有说出口的是，一般像卓越这个规模的小公司，网站都是选择最经济、最简单的模版，有些公司甚至没有网站。
公司为了尽快做成业务，肯定会让所有业务员都在拼命地给国外客户发邮件，或满世界地参展，以便用尽快打开销路。
林瑶倒好，她不但不省钱，不争分夺秒开发市场，反而死磕网站建设。
现阶段根本没有客户知道他们公司，又怎么可能有人去关注他们的网站？
事实上，很多大公司都不会将自己公司的所有产品都放到网上，林瑶却要反其道而行之。
何况他们全公司才三五个人，人手本就不大够用，林瑶还让他们将时间和精力耗费在这种没什么意义的事上面，实在让人无法理解。
胡文光迟疑道：“林总，我们这段时间要不要先和客户联系起来？”
林瑶微微一笑，说道：“这段时间的主要工作是完成建站。”
胡文光有些欲言又止，“要开发市场，光有网站怕是不够吧？”
“先把网站完成，其他的事我自有打算。”林瑶想了想，补充道：“有空余时间，可以试着和客户接洽，找找感觉，明年四月，我会带你们去上海参展。”
林瑶手上有一部分客户资源，不多，但是交给他们三个练手已经足够。
可是在那之前，她要好好磨一磨这些人的性子，然后才能放心地将自己手上的客户资源交给他们。
胡文光看着林瑶，似乎还有些纠结，却也没有继续质疑她的决定，毕竟林瑶才是那个发工资的人，而他只是个实习业务员。
胡文光前脚刚离开，李玲就来了。
“笃笃”她象征性地敲了两下门，得到林瑶的首肯后，便眉开眼笑地走了进来，“林小姐，今天我请你吃饭！”
林瑶不由感到意外，李玲居然是个挺固执的姑娘，如果她这股子韧劲能够用在工作上，恐怕成就也不会差到哪里去。
她提议道：“我看到公司对面新开了一家小吃店。”
李玲眼前一亮，惊喜不已道：“你也看到了？我早就想去试试那家的招牌炸鸡。”
林瑶看着她，“好啊，下班了一起去尝尝？”
李玲笑逐颜开，“先说好了，今天我请客！”
林瑶同心很想提醒她一下，你作为打工者，一分钱都没有赚到，用爸妈的钱请老板吃饭，真的不要紧吗？
不过，一份炸鸡最多二三十块，应该，不要紧吧？
林瑶小小纠结了一下，答道：“行！”
***
海达大厦对面有家新开的炸鸡店，平常生意还不错，这会儿却有点冷清。
狭小的店面内，林瑶和李玲面对面而坐。
李玲一口炸鸡一口饮料，吃得不亦乐乎。
林瑶只尝了几口，就放弃了，改为小口抿着手上不知名的果味碳酸饮料。
碳酸饮料主要成分为糖、色素、甜味剂、酸味剂、香精及碳酸水等，一般不含维生素，也不含矿物质。
林瑶只喝了一口，也放下了。
李玲三下五除二，很快就将她面前的炸鸡化为一小堆骨头，她仍有些意犹未尽。
等到她发现林瑶几乎没有动过的炸鸡时，惊讶道：“林小姐这炸鸡太好吃了！，你怎么不吃？”
太好吃了？
林瑶微微挑了挑眉，“我吃过了，饱了。”
李玲不敢相信，“你吃得也太少了吧？怪不得你这么瘦！”
瘦么？
林瑶这段时间太忙，确实瘦了点，不过也没有太瘦，“还好吧。”
李玲想了想，试探般问道：“再不吃可就凉了，你真不吃了？”
林瑶点头，“不吃了。”
“你不吃我吃！”
李玲刚说完，不等林瑶反应过来就将她面前的炸难扒拉到自己的餐盘，然后继续埋头吃鸡。
她的动作极快，就像担心林瑶会后悔似的。
李玲欢快地吃着炸鸡，一边吃鸡，一边喝饮料，很快第二只炸鸡吃完了，她的饮料也见了底。
那画面，简直让人无法直视。
李玲一脸的意犹未尽，她东张西望了一番，然后两眼直勾勾地盯着林瑶面前那杯，几乎没怎么变少的饮料。
“林小姐……”
林瑶急忙道：“我喝过了。”
李玲嘿嘿一笑，“我只是好奇你为什么吃这么少？”
为什么吃得这么少？
那自然是因为她能吃出来这家炸鸡店用的食材不够新鲜，还因为乱七八糟的调料放太多，而且没有抹匀，都坨在一起了……
可是李玲吃得津津有味！
林瑶一时间不知道该怎么形容此时的心情。
林瑶的家境还不错，她上学期间没受过什么苦，基本上想吃什么就吃什么，想下馆子就下馆子。
毕业后，她进了天风公司，那时她的工资比较低，还要付房租，着实紧巴了一段时间�
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