遥望虹霓-第124部分

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　　　　林瑶打定了主意后，她一回到杭州就联系了一家杭州本地小有名气的活动策划公司，将开业庆祝活动承包给他们去办理。

　　　　她将邀请函发给了昔日的同们事，例如简雯、李仁海、刘英杰等人，以及关系不错的同学和朋友们，例如崔辰逸、沐文曦、蒋明淑。

　　　　这件事不论在凌云还是天风公司引起了不小的轰动，在大家心目中，林瑶只是一个普普通通的女孩子，不仅和优秀没多大关系，还有些拎不清，要不然她当初也不会被公司开除，现如今人家要开公司了！

　　　　不仅林瑶的昔日的同事们感到震惊无比，林瑶在工大的同学也是如此。

　　　　沐文曦将这个消息在新生群里发布后，立刻引发了热议。

　　　　“握草，是我知道的那个林瑶要开公司了吗？”

　　　　“我读研是为了找份体面的工作，而人家读了一学期就能自己开公司了？”

　　　　“快把地址发过来，我们都要去围观牛人！”

　　　　……

　　　　崔辰逸和沐文曦在新生群里极有号召力，可以说一呼百应，要不是因为林瑶这里场地有限，他们可以带来上百人！

　　　　他们和林瑶商量之后，最终只确定了十个名额。

　　　　***

　　　　正月初十是卓越实业正式开业的日子，海达大厦外拉起了数十条横幅，祝贺卓越实业开业之喜！

　　　　与林瑶有合作的业务单位大多在外地，他们有的派代表过来祝贺，没有到场的也让人送来了花篮和牌匾等贺礼。

　　　　简雯早早地来了，李仁海今天出差，不在杭州，托简雯替他送来了花篮。

　　　　因为时间还早，林瑶特地带她参观了一下卓越实业的办公场地。

　　　　总共两百多平米的办公室，按不同的职能和用途分隔成不同的区域。

　　　　其中总经理室和财务部有独立办公室，业务部、采购部、行政部在同一办公室内的不同区域。

　　　　林瑶花了最多心思的还要属于样品间。

　　　　她根据机械产品的特点，为样品量身定制了展示柜、展示台、展示架。

　　　　看着琳琅满目的样品，简雯不由感慨，“居然让你找到这么多产品！不过，现在生意难做，老外都想找到一手货源，所以大部分贸易公司对外都宣称自己是厂家。这样一来就只能对客户展示一部分产品，甚至不展示。

　　　　怎么到了你这里，却同时展示这么多产品？这样还怎么在客户面前充当厂家？”

　　　　简雯所说的情况属实，有很多小型外贸公司目前就是这么运作的：在厂家那里冒充国外客户的采购代表，在国外客户那里冒充厂家的出口部，在夹缝中寻求生存和发展的机会。

　　　　这些林瑶都知道，她也考虑过，自己是不是也应该这么做。

　　　　但她很快就打消了这样的念头，在信息化时代的背景下，靠蒙客户肯定不是长久之计。

　　　　她索性反其道而行之，将一切敞开来做。

　　　　林瑶将自己的设想娓娓道来，“现在的市场确实不好做，利润空间越来越小，未来还会更加难。这不仅仅是对于我们贸易公司而言，对于厂家来说也面临同样的问题。所以我要做的就是把手上的优质供应商资源整合起来……”

　　　　简雯听完有些似懂非懂，“你这样做，会不会把摊子铺得太大了一点？”

　　　　林瑶笑了笑，“本质上，我这里只是厂家的一个展示的平台，同时也是客户的采购渠道，大家相互借力，共谋发展。”

　　　　让厂家直接展示，让客户直接采购？

　　　　那身为中间商的林瑶能赚到什么钱？

　　　　简雯劝道：“你的想法倒是还好，就是不像一个小公司所能完成的，而且听起来似乎不太能赚到钱，你要不要重新考虑一下发展方向？”

　　　　那就是不看好的意思了。

　　　　“我会考虑。”林瑶知道会是这个结果，她话锋一转，“对了，凌云看来生意还行啊，李仁海正月里就去出差了。”

　　　　“谁说不是呢。”简雯苦笑道：“我还以为他们撑不了多久的，谁知道居然还咸鱼翻身了。我听李仁海的意思是，他不准备辞职了，打算继续待在凌云。”

　　　　凌云咸鱼翻身，这是林瑶事先已经知道了的，可是李仁海没和她说准备继续留在凌云，她不解道：“李仁海不打算农家乐了吗？”

　　　　简雯叹息，“他之前那茶楼就折腾了小半年，农家乐的筹备期更长，估计一年都未必能搞得定。所以干脆一边上班，一边去筹备，其实我也不知道他怎么想的。凌云就那么点工资，他有什么放不下的。”

　　　　林瑶猜测道：“没准真是为了近距离围观某人倒霉？”

　　　　简雯抿嘴笑了笑，“有那个可能。”

　　　　接近九点，人渐渐多了起来，

　　　　林瑶在工大的同学陆续来了，为首的是崔辰逸和沐文曦，拓展训练时曦阳小队的成员，陈桦阳，张虎等人也来了。

　　　　林瑶打起十二分精神，笑吟吟地迎上去。

　　　　沐文曦踩着红毯进门，她一见林瑶就赞叹道：“你这里搞得真不错，恭喜开业，祝宏图大展、财源滚进！”

　　　　林瑶上前给她一个大大的拥抱，“谢谢文曦，承你吉言！”

　　　　其他人也都纷纷上前，向她说着祝贺的话。

　　　　崔辰逸站在一旁，等到别人都说完了，他才似笑非笑地说了句，“你找的策划公司还行。”

　　　　林瑶勾起唇角朝他笑了笑，“谢谢崔同学百忙之中抽出时间来捧场！”

　　　　崔辰逸轻笑一声，移开了视线。

　　　　方伟也来了，为了不错过和沐文曦近距离接触的机会，他早早地报了名，加上他也是曦阳小队的一员，自然顺利地得到了这个机会。

　　　　他一边打量林瑶的公司，一边留意着林瑶和崔辰逸、沐文曦他们的对话。

　　　　平心而论，尽管林瑶这家公司刚成立不久，看起来倒也挺像模像样的。

　　　　可是当方伟看到大家如同众星捧月般围着林瑶，不仅沐文曦就连一向目下无尘的崔辰逸都在主动和她说话，以及她的脸上流露出的笑容时，总觉得特别刺眼，特别不服气，忍不住想讽刺她几句。

　　　　方伟是这么想的，也是这么做的。

　　　　他从鼻子里“哼”了一声，不屑道：“既然要干一番事业，办公室肯定得选大一点的，我看那边的面积要比这边大得多，格局也比这里合理……不过要是囊中羞涩嘛，也就只能这样了。”

　　　　不就是家不成气候的小公司吗？能不能开到他们毕业时还两说呢，有什么可得意的？

　　　　方伟的说话声不算太响，可是大家都站在一起说话，自然把他的话听得清清楚楚。

　　　　林瑶的公司开业第一天，别人都和她说“宏图大展”、“财源广进”之类的吉利话，就方伟说她“囊中羞涩”、“只能这样了”……

　　　　这不是砸场子是什么？

　　　　空气仿佛有一瞬间的凝滞。

　　　　林瑶所在的这一层楼总共有近千平米，这边两百多平米，是对面那家公司分割后余下的。

　　　　两百多平米的办公室其实是比较尴尬的，大公司根本看不上，小公司租不起，更买不起，因此在售楼处挂了很久，价格一降再降。

　　　　正好被急着找办公场地的林瑶一眼看中，并当场买了下来。之后在人们的目瞪口呆中，房价坐了火箭似的，一路飞上了天，这处写字楼也不例外。

　　　　林瑶敛起了笑容，意味深长地看了他一眼，语气淡淡道：“几年后的事，几年以后才知道，到时再安排也不迟。对于眼下的卓越公司而言，这里已经够用了。”

　　　　“几年后的事几年后再说？”方伟对此很不认同，皱眉道：“做事要有远见，凡事必须谋而后动……”

　　　　按照林瑶的宏大设想，公司里现有的四名员工肯定是不够用的，但是一口吃不成胖子，得逐步逐步地成长。

　　　　眼下的卓越实业不过是一家连同老板在内才五个人的公司，顺利的一年半载会有起色，不顺利的话，她苦苦支撑三五年也未必能发展起来。

　　　　到那时，她完全可以另外再作打算。

　　　　难不成为了实现多年以后的抱负，她就得“有远见”地提前先准备好那么大的场地空着？

　　　　这人脑子是不是有坑？

　　　　林瑶的沉默，在方伟看来就是示弱，他得意地哼笑几声，又道：“你这场地要是设计合理，留出四五十个工位的位置都可以，你现在这样，顶了天能坐下十几二十个人而已！”

　　　　这人简直没完没了。

　　　　沐文曦听不下去了，她走到林瑶身边站，不平道：“现在这样有什么不好？既不拥挤，也不会觉得太空旷，我觉得在这里办公挺不错的！”

　　　　陈桦阳、张虎等人纷纷表示赞同，“确实不错。”

　　　　林瑶松了口气，扬起唇角笑了笑，她可不想在开业头一天就和一个脑子有坑的跳梁小丑互怼。

　　　　方伟却还不罢休，“杭州的写字楼租金死贵死贵的，像这么大的场地，一年的租金少说也得十来万吧？弄成这样太浪费了。”

　　　　“十来万？”沐文曦睨了他一眼，“林瑶可是花了好几百万呢？她是自己买的！”

　　　　花了几百万，买的？

　　　　方伟的脑子明显卡了一下壳，连说话都不利索了，“买，买的？”

　　　　林瑶笑了一下，没有否认。

　　　　震惊过后，方伟也回过神来了。

　　　　他没有试过创业，身边也没有人正在创业，但他自认基本的常识还是有的。

　　　　公司新成立的时候，赚钱是不太可能的，但是工资照开，为了打开销路，营销费用也不少，到处是用钱的地方。

　　　　有钱当然得花在刀刃上，除了富二代以外，哪有人会在创业之初先买好写字楼的？

　　　　方伟此前专门打听过林瑶，她家在农村，根本不是什么富二代！

　　　　林瑶或许忽悠得了别人，却忽悠不了他。

　　　　凭她个人的能力，就算收入再高也是有限的，能买得起奥迪就很不错了，怎么也不可能再买写字楼，这人肯定是在吹牛吧？

　　　　可这话是沐文曦说的，方伟赶紧陪笑，“原来如此……”

　　　　话是这么说着，却在别人看不见的角度，拿冷冷的目光朝林瑶的后背刺去，真诚地祝福她莫装逼，装逼遭雷劈。

　　　　谁知就在这时，林瑶好像身后长了眼睛一样，蓦地转过身来，正好撞见方伟没来得及收回的视线。

　　　　林瑶淡淡道：“方伟是不是对我很有意见？”

　　　　方伟当然有意见，意见大了！

　　　　可他怎么也不可能当着这么多人的面说出来。

　　　　“没有的事！”他搓着手，说道：“我只是在想，这么大的的办公室，应该更好地利用起来，对了，这里没个三五百万买不下来吧？”

　　　　方伟怎么想也想不明白，林瑶哪儿来这么多钱？

　　　　沐文曦笑了起来，反问道：“我们都是来恭贺林瑶的，你这是来干嘛的？”

　　　　方伟激灵一下，讪讪道：“我当然也是来恭贺林瑶，呃，开公司的。”

　　　　说完，他干笑几声，之后没敢再胡说八道。

　　　　九点钟，林瑶在众人的掌声和祝贺声中，很有效率地完成了剪彩仪式，卓越实业正式成立。

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第二百六十章　风吹草动

　　　　卓越实业毕竟只是一家小公司，林瑶并没有大张旗鼓地搞开业式的打算，只将场地布置和仪式主持这些交给专业的活动策划公司。

　　　　卓越的众人只需要帮林瑶迎送宾朋就可以，像简雯和沐文曦这些原本准备过来帮忙的人根本没有用武之地。

　　　　由于这天是工作日，大家都是参加完开业式就走了，卓越实业偌大的办公室里很快只剩林瑶他们五人。

　　　　林瑶几乎立刻投入到紧张的工作中去，文先生的订单不断，Hossein和其他客户的新订单也在不断增加。

　　　　林瑶这边忙得不可开交，其他人则相对空闲，甚至有些无所事事。

　　　　林瑶看了看他们，淡淡道：“今天是我们公司正式开业的日子，我希望从今天起，大家都能够对自己每天要做的工作有一点规划，这规划可以是量化的，譬如找到多少条采购信息，多少新产品，或是发出去多少份开发函，但也不要用仅仅这些来糊弄我。”

　　　　他们目前的工作是熟悉产品和尝试着从国内外的B2B网站寻找采购和供应信息，这和大海捞针没大多区别。

　　　　林瑶没指望他们用这种方式找到客户，做成订单，但是至少能让他们对于产品，以及这些产品的市场有一定程度的了解。

　　　　而且他们收集到的国外客户采购信息和厂家供应信息，对于卓越公司面而言同样大有用处。

　　　　这些信息将由李玲处理汇总，然后交给林瑶审核。

　　　　林瑶在接洽这些厂家后，会对他们进行评估，这些厂家有一部分会成为他们的潜在供应商，她其实是在用这种方式来扩充他们的产品库和供应商名单。

　　　　胡文光提出了自己的看法，“如果我们直接和客户联系，也可以熟悉产品和掌握第一手的市场信息，这样的效率更高。”

　　　　他口中的客户，当然不是指网上的，而是林瑶手上这些。

　　　　林瑶眸光微闪，她并不否认这一点，事实上，她也不是没想过把自己手上的活儿分摊给大家，可是他们这些人对产品一无所知，对于如何和客户打交道也同样把握不好。

　　　　当初她在凌云的时候，秦弈试过将简雯和她手上的客户分配给其他业务人员，结果这些客户十不存一，凌云差点倒闭。

　　　　林瑶不敢轻易尝试，她沉吟道：“我们目前还在打基础阶段，网站也还在建设中，等到网站建设完成，而你们也对产品有一定的了解时，我们需要面临的就是如何打开销路这一难题。

　　　　届时，我希望我们可以集思广益。”

　　　　简言之就是以后再说。

　　　　胡文光不解道：“这样一来，我们要做的工作就很多，很繁杂，而且收效缓慢。”

　　　　“我让你们先熟悉产品是有原因的。”林瑶脸上的神情略为凝重，“如果可以的话，我也希望你们可以尽快上手，可以帮我处理老客户，可以帮公司开发大量新客户，问题是，这样做现实吗？你们能牢牢抓住客户吗？”

　　　　胡文光张了张嘴，没有说话。

　　　　华国加入世贸组织后的十年时间被称为“外贸黄金十年”，即便在一两年前，作为外贸业务人员都有可能在B2B网站抓到不少订单。

　　　　幸运的话，碰到一两个优质客户就能彻底改变自己的命运。

　　　　这样的例子有很多，譬如林瑶就是其中之一。

　　　　可是黄金十年已经过去了！

　　　　如今大家面对的是日益残酷的同行竞争，全球经济不景气，在这样的大环境下，想要在贸领域占领一席之地何其不易？

　　　　林瑶这段时间仔细考虑过公司的发展，作为服务行业，人才是关键。

　　　　如果公司里的业务人员对于产品一窍不通，一问三不知，那肯定是不行的，但是要将对机械产品一无所知的业务人员培养成精通各类机械产品的技术人才，那也是不现实的。

　　　　所以如何将现有的四名员工培养成为卓越实业的得力干将，并且将他们合理地利用起来，是她当前面前的最大的问题。

　　　　为了手把手带这些新员工做事，林瑶正式把自己的办公场地搬到了公司的大办公室和大家一起。

　　　　但她不论如何都不会轻易将文先生和Hossein这两大支柱交给其他人。

　　　　她手上有一些零新的小客户，可是他们的订单也都十分繁琐复杂，不论张亚丽、陈曼曼或是胡文光都尚且处理不来。

　　　　而且林瑶对这些小客户寄予厚望，同样不会轻易交给任何人去练手用。

　　　　胡文光算是有点野心也有几分小聪明，但是像他这样只有小聪明，却没有任何专业知识的业务员，他凭什么去抓住客户？

　　　　如果胡文光一味盯着她手上那些客户，那么这个人，不值得她有所期待。

　　　　林瑶环顾四下，语气不疾不缓道：“现实情况是，我们的公司刚刚成立，不仅产品库还不够完善，就连人员也还没有掌握和产品相关的知识。

　　　　说得难听一点，样品间里展示的样品，你们怕是连名字都还叫不齐全。如果贸贸然让你们直接面对客户，必定手忙脚乱。

　　　　客户会觉得不耐烦，觉得我们不够专业，觉得我们不值得信任。所谓好事不出门，坏事传千里，不好的口碑就会在第一批客户中形成，并且传播。

　　　　如果我们一开业就得罪客户，那日后的经营难度可想而知。”

　　　　胡文光的一张脸涨得通红，“我知道了。”

　　　　林瑶喝口水，继续说道：“你们应该也知道，每个客户的需求都是不同的，但是这些客户的需求又是有一定关联的。

　　　　譬如采购真空助力器的客户，往往也会需要制动泵，他还可能需要离合器。需要更换汽车水泵的车辆很可能也需要更换相应的轴承和时规皮带。

　　　　这样的例子很多，我们可以针对性地向客户推荐相关联的产品，达到事半功倍的效果。

　　　　如果想要达到这样的效果，就必须对于这些产品，对于这个市场有一定的了解，否则不可能实现！”

　　　　胡文光不吭声了，张亚丽和陈曼曼也都跟着低头听训。

　　　　林瑶拿将杯中水一饮而尽，总结道：“所以说，我让你们熟悉产品，了解供应情况，绝不是在浪费你们的时间，而是用这种方式，让你们深刻了解机械零件市场。我比你们以为的更希望你们尽快成长起来，具有独挡一面的能力。”

　　　　办公室里一时安静下来，四个人都是一副若有所思的模样。

　　　　“公司的成长离不开大家的共同努力，也不会让大家白白努力。”

　　　　林瑶把话说完，拿起杯子将杯中水一饮而尽。

　　　　李玲首先反应过来，殷勤地拿了林瑶的杯子，给她接了杯水。

　　　　李玲看着她，咧嘴笑道：“我到了今天才真正意识到，林小姐是老板而不是同事。”

　　　　其他人失笑。

　　　　是啊，林瑶本来就是他们的老板，不是他们可以轻视的人。

　　　　接下来的时间里，胡文光一头扎进了样品间，张亚丽和陈曼曼专心致志地钻研国内外B2B平台。

　　　　至于李玲，她头也不抬说了句，“你先熟悉我给你的单据，再照着样子做一份出来。”

　　　　李玲本身的能力并不差，问题是，她完全没有事业心或责任心这种东西，做业务肯定是不行的，林瑶给她安排的是内勤/跟单的工作。

　　　　无奈她做事不甚走心，林瑶只能让她做点最简单的活儿，比如整理文件，统计资料。

　　　　李玲毫无疑问是卓越实业最空闲的那一个，她百无聊赖地捧着水杯来到张亚丽跟问，小声问道：“小张，你那房子租好了吗？”

　　　　“没有，现在要租合适的房子可难了。”张亚丽皱眉道：“靠近市中心的太贵，离得远了上班又不上便。”

　　　　李玲的眼珠子转了转，提议道：“我男朋友出国了，他有套房子空着，地段还不错，房子也很新，精装，拎包入住，要不要租给你？”

　　　　张亚丽眼前一亮，“真的？房子在哪儿？”

　　　　李玲兴致勃勃地和张亚丽说起了她男朋友的房子，“房子在城西，翡翠园，你听说过吗？高端精装房。”

　　　　翡翠园在杭州颇负盛名，不知道的人挺少。

　　　　林瑶无意中听了几句，也不由感慨，李玲那个本来要结婚，后来去躲债的的男朋友看来条件不一般。

　　　　张亚丽听李玲把话说完后，又发愁了，“那个小区的房子太好了，我租不起。”

　　　　“怎么会租不起？我收不收你房租都无所谓。”李玲瞪大了睛睛说道：“反正那套房子空着也是空着，还不如住个人在那里，还能帮忙收拾一下屋子。要不是我爸妈反对，我肯定住在那里。”

　　　　让房子长期空置不太好，这是事实。

　　　　张亚丽有些不放心，“我去住你男朋友的房子不合适吧？”

　　　　“有什么不合适的？”李玲反问道：“那套房子有三个房间，他住的是主卧，你住在次卧，又不影响什么！”

　　　　林瑶只觉得李玲这话听起来有些问题，一时又说不上来问题在哪儿。

　　　　张亚丽点头，“这倒也是，那你收我多少租金？”

　　　　“不用房租！”李玲笑嘻嘻地说道：“你要是住那里，我偶尔还能过去找你玩，多好？”

　　　　听起来确实挺好，可是总觉得有点不真实。

　　　　张亚丽还在犹豫，陈曼曼却来了兴致，“小李，有三个房间啊？那是不是还能租我一个房间？”

　　　　李玲打量她一番，摇了摇头，“还有一间是书房，平常他连我都不让进的。”

　　　　陈曼曼撇唇，失望道：“这样啊。”

　　　　张亚丽有些不安，“那是你男朋友的房子，他同意你这么做吗？他要是从国外回来，看到我在那里，会不会……”

　　　　“他要是能回来就好了！”李玲叹了口气，苦笑道：“放心吧，我打听清楚了，他最近几年都不会回来的！”

　　　　张亚丽心动了，“这样啊……”

　　　　林瑶却越听越觉得奇怪，她忍不住问道：“你男朋友的消