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遥望虹霓-第13部分
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林瑶的脸色不由一沉，她没料到单清会问这个。
说起来，单清在天风公司不算特别八卦那一拨，林瑶不明白她好端端问这干嘛？
难不成她被开两个月后，那边还有人在八卦她的感情生活？
林瑶抿了抿唇，冷淡而疏离地答道：“我打算过段时间再考虑找男朋友的事。”
单清叹了口气，悠悠地说道：“你也真是个老实孩子，小秦和周美林都住到一起了，你还是放不下他吗？”
“没有，没有的事！”林瑶一点都不想和他们扯到一起，急忙道：“他们怎么样都和我没关系，我现在只想把心思放在工作上。”
殊不知，她越是急于撇清，别人越觉得她还放不下秦文远。
想到她的遭遇，单清有些不胜唏嘘，“你对小秦怎么样，我们看得出来，可惜……”
单清当然不信林瑶“只想把心思放在工作上”的说法，无非是不好意思承认罢了。要是林瑶真不介意秦文远和周美林的事，当初也不至于闹到被开除的地步。
林瑶顿时有种百口莫辩的感觉。
电话那端，单清还在苦口婆心地劝她，“找个男朋友不会影响工作，你看小秦和周美林，咳，我是说，你看看小沈和她男朋友不就挺好的吗？”
其实单清这番话没说错，林瑶也发现了，有男朋友并不影响工作，没男朋友反倒会带来一些不利的影响。
可是别人都能爱情事业双丰收，唯独她总是搞得一团糟。
林瑶已经没有继续聊下去的兴致，“他们是他们，我是我。再说，我现在挺忙的，没时间考虑那些。”
林瑶想挂电话了，单清却犹自说个不停。
“你去那边有一两个月了，工作应该已经稳定下来了吧？依我看，你也是时候考虑一下终身大事了，正好我这里有个条件很不错的男孩子，收入很高，是我们业务单位的一位高层，年轻有为，我介绍给你们认识一下？”
啥？
林瑶有点懵，她没记错的话，单清刚刚还在说“你对秦文远怎么样，我们都看得出来”，这么快就要替她介绍“条件很不错的男孩子”？
林瑶终于反应过来，原来单清打电话过来并不是为了叙旧，而是要给她介绍对象！
不过，单清遇到青年才俊会想到介绍给她，这是不是代表人家是比较认可她的？
林瑶十感然拒，“谢谢单姐，不过不用了，我今年才二十一岁，并不急着找对象。”
“看你说的什么话？”单清恨铁不成钢道：“又不是让你马上和他结婚，只是见个面，认识一下，谈得来就交往试试，谈不来就不联系，你考虑一下吧。”
那倒也是。
况且“考虑一下”这句话本身就是一种比较委婉的拒绝，她觉得自己应该学着委婉一些。
于是她顺着单清的话说道：“好，那我考虑一下。”
******
回家路上，林瑶坐在公交车上想了很多很多。
当初她是曾对秦文远动过心没错，但她那时和秦文远在一起，主要还是为了摆脱别人的纠缠，以及为了尽快离开城东。
他们相互之间谈不上什么感情，甚至于秦文远从一开始心里就有周美林的存在。
林瑶加入天风公司之前，周美林就已经打着朋友、知己的名义走进秦文远的生活。
如果没有林瑶的出现，周美林或许会用更柔和的手段，一步步靠近他、引诱他。
林瑶的出现让周美林有了危机意识，她只得加快倒追步伐，终于提前抱得美男归。
从另外的角度来看，秦文远原本就对周美林动了心，但他不想主动追求周美林，所以利用林瑶这个名义上的“同居女友”试探周美林，逼着周美林主动。
最后他们都达到了自己的目的，林瑶则莫明其妙地被炮灰了，沦为笑柄。
或许女人的魅力并不取决于她的外表，尤其是对于秦文远这个级别的美男来说，美丑根本就不重要！再加上情人眼里出西施……
在秦文远眼中，周美林才是那个风情万种的小妖精，而林瑶什么都不是。
林瑶和秦文远从一开始就是错的，最后惨淡收场是情理之中的事。
对于领导们来说，林瑶离开校园没几个月就在公司里找好了男朋友，还主动搬过去和人家“同居”，这种行为已经算得上私生活不检点。
原本，这是她的私事，毕竟公司并没有明文禁止办公室恋情，所以公司领导权当睁只眼闭只眼了。
可林瑶却把乱七八糟的情绪带到工作中，还被抓了现行。当副总批评她的时候，她居然丝毫没有认错的意思，那就算得上无可救药了。
最后她才落了个被当场开除的下场。
如今想想，林瑶也不难理解其他同事对自己的态度。
女同事们普遍排斥林瑶，那是因为在林瑶加入天风公司之前，像刘英杰、小程、大勇这些小年轻肯定没少向其他女同事献殷勤，自从林瑶一来，他们就都围着林瑶转了。
男同事们起初费尽心机地讨好林瑶，林瑶却完全不搭理他们，反而跑去和秦文远“同居”。如果他们真的谈恋爱也就罢了，结果秦文远却撇下她和丑得惊天动地的周美林好上了。
这样的剧情当然是挺带感的，大多数人都抱着看好戏的态度看待这一切。
也就单清和刘英杰比较关心林瑶一些，几次三番提醒她周美林的存在，可她根本不当回事。
所以，不论从哪个方面来看，林瑶的出局都是必然的。
这样的经历一次就足够了，她不想重蹈覆辙。
………………………………
第四十章 区域划分之争
翌日清早，董事长秦弈和林云一起来到凌云实业，这也是秦董事长第一次来公司。
大家都感到很是意外，直到林云春风满面，主动打招呼，“大家早上好！”
这时，众人才反应过来，忙不迭地和两位领导说“早上好！”、“林总早上好！”、“秦董长早上好！”
……
凌云实业目前共有十二人，老板夫妻俩，内勤林瑶一人，外贸业务员六人，保洁员一人，财务两人，目前董事长秦弈、财务部的会计和出纳都是兼职的。
保洁袁大妈见到秦董事长后就很不淡定，林瑶起初还以为袁大妈是在紧张，直到她去茶水间倒水时，听到袁大妈感慨道：“董事长可真是位美男子啊。”
林瑶总算明白了袁大妈的反常。
这大概是不同年龄的人的审美差距了，就像很多老一辈觉得演员唐玉强帅得天怒人怨，但林瑶怎么看都看不出来他哪儿帅一样。
袁大妈对秦董事长的容貌惊为天人，林瑶却觉得他的长相顶多算周正，不过他身材高大，气质儒雅，总的来说还行，只是他跟“美男子”这三个字是沾不上边的！
两位领导一进办公室就把门给反锁了，办公室里的气氛霎时变得沉重起来。
原因无他，公司里的六名外贸业务员到公司已经一个多月时间，都还没有开张，唯一有订单在手的是内勤林瑶。
正值年底，每个公司的业绩考核阶段，秦董事长的突然到来无法让人不多想。
林云的办公室虽然关了门，但是林瑶离得太近，即便她不刻意去听，也能隐约听到里面林云正可着劲地撒娇卖乖，而秦董事长则时不时发出阵阵爽朗的笑声。
林瑶有种一大清早就被塞了一嘴狗粮的感觉……她站起身，准备去茶水间和袁大妈一起待会儿。
“咔哒”一声，林云的办公室门被打开了。
林云容光焕发地走出来，向大家隆重宣布，“今天早上有秦董事长和我们开会，和我们一起探讨论接下来的发展计划。”
******
简雯她们加入凌云实业已有一个多月，按说早就过了熟悉产品的阶段，应该安排她们做实际的市场开发了，但是林云对国际贸易一窍不通，没法统筹安排。
简雯有能力，可她比林云更外行。
其他几名业务员不论个人能力还是英语水平都比较一般，没人可以起到带头作用，再说机械行业与服装、家纺等行业不尽相同。
至于林瑶，在林云看来只不过是她的小跟班，完全可以忽略不计那种。
这是林云坚持让秦弈过来公司一趟，主持和安排接下来的发展计划的原因。
会议室里，秦弈不动声色地环视林云手底下的娘子军一圈，说道：“海外市场的开发是一个长期的、循序渐进的过程，因为地域和文化差异，海外客户的采购习惯也有所不同。而我们要做的，就是根据不同地区不同客户的不同消费习惯，针对性地进行商务接洽，并在这个过程中发现对方的市场需要。”
林瑶一边认真听秦董事长讲授开发海外市场的注意点，一边做着笔记。
她时常跟林云一起吃饭，早已对这位秦董事长的履历耳熟能详。
秦董事长是名校研究生毕业，目前为某上市公司高层，他在圈子里的大佬面前都有些面子。
这样的人口才不可能会差，说起公司发展和市场开发很有一套，而且秦董事长所讲的这些东西正是林瑶眼下最为关注的，让她受益匪浅。
“经过大家的努力，公司网站已经建立起来，最新的公司产品目录也已制作完成，一应准备工作都已经妥当。接下来我们要讨论的是如何有条不紊地开展我们的市场开发工作，首先我们由林总来分配一下现有的客户资源。”
根据秦董事长的指示，林云提出了公司现有客户资源的分配方案。
譬如“老客户”（已成交）统一交给林瑶处理。
目前林瑶手上的“老客户”有不少已经下单，或是快要下单。
事实上，这些所谓的“老客户”只是曾经发过询价单的意向客户。
其他有工作经验的业务员对此心知肚明，只是她们如今的身份都是凌云实业的新人，谁也不可能站出来挑明这些，菜鸟林瑶则是真的完全不懂。
不论如何，单凭新客户（未成交）将由六名业务人员去联系这一点，也让简雯、郑玉宁等人看到了希望。
对于业务人员而言，业绩不仅是她们的颜面，也是她们在公司的立足之本。
而且一旦这些客户成交，作为业务员的她们是有提成的！
更何况，未来她们能否转正也取决于这几个月里能否取得进展，这些客户资源对她们来说简直是太重要了。
会议室里的气氛立时变得活跃而热烈，每个人都显得兴致勃勃、干劲十足。
林云和秦弈相互对视一眼，都在对方眼中看到了满意的神色。
林云象征性地提了一句，“大家要是有什么意见和建议的话，也可以说出来，一起探讨探讨。”
在场的六名外贸业务员都对这样的分配方式表示认同，只有林瑶像小学生一样举起了手。
这可真是让人感到意外，按理说，林瑶根本就不是业务人员，客户资源怎么分配都和她没关系。
林瑶却不这么认为，虽然她眼下还是个内勤/跟单，但她迟早会成为外贸业务员！
在众人不解的目光中，她开门见山地提出了质疑，“关于这些客户资源的分配，我有个问题，把同一个市场的不同客户分配给公司里不同业务员的是否不妥？”
会议室里顿时安静下来，谁都不能否认，林瑶所提的问题有些道理，但是谁都没有开口说话，气氛一时有些凝滞。
得到秦董事长的首肯后，林瑶继续说道：“例如目前文先生的国家共有五位客户，他们需要采购的产品约有五成是相同或类似的，在其他市场也存在同样的情况。
又例如，太极国客户有十几家，所询问的产品也很类似。如果我们都想去联系联系看，当然是可以。问题是，如果由我们公司不同的业务员联系不同的客户，那么在未来是否可能发生公司内部的恶性竞争？”
林瑶进凌云实业不到两个月，在她手上已经有七八位客户的订单正在出货，她收到的询价单更是不计其数。
林瑶看过林云手上的所有客户信息，不久前还打印了圣诞贺卡的寄送地址，恐怕没有人比她更了解这些情况。
有一瞬间，众业务员神情各异。
林云则是一脸的困惑。
在她心目中，所有国外客户订单和国内采购订单理论上都是她处理的，林瑶只是替她打打杂、跑跑腿而已。
连她都不懂的事，林瑶怎么可能会懂？
何况拟出这个方案的其实另有其人。
秦弈也没想到他亲自拟的方案竟然会被一个内勤质疑，而且还质疑得有理有据。
他颇感意外地推了推眼镜，问道：“那么照你的意思应该怎么分配？”
他的言外之意是，你说我的方案有问题，那你有更好的方案吗？
他并不是真的想听林瑶的意见/方案，而以退为进。
因为他和在场的所有人都十分笃定：林瑶不可能提出比这更理想的方案来。
一时间，林瑶再次成为全场目光的焦点。
………………………………
第四十一章 出头的椽子
迎着众人审视的目光，林瑶不慌不忙道：“尽管现在我们目前业务人员还不多，但是未来肯定会越来越多。
如果由不同业务人员分别和同一市场内的不同客户联系，或迟或早都会发生公司内部的恶性竞争。
所以我的建议是，把不同市场分配给不同的业务员，这样一来就可以有效的预防和避免这些问题。”
林瑶提这些意见的目的很明确：她想为自己争取一些客户资源。
简雯依旧不动声色。
郑玉宁等人面面相觑。
林云的脸色却有些不太好看，她不愿意相信，在她心目中如同神人的丈夫所提的方案怎么可能真的有问题？
林云原以为，林瑶只是年少无知，却不知道她居然这么不知进退，没有分寸……
她迫切地想要看看，秦弈将如何收拾这初出茅庐的小内勤，并给她一个毕生难忘的教训。
谁知秦弈只是不以为意地笑笑，“按你的建议确实可以避免恶性竞争，但这样也有可能发生新的问题，比如，因为某个业务人员的问题，导致凌云失去整个市场。”
林瑶的脑子转得极快，她从善如流，答道：“我觉得在凌云这样的成长型企业里，业务人员都迫切地想要做出业绩，而且每个人都想抢先做出业绩，所以，我认为担心自己公司的业务人员不努力，倒不如担心其他。”
在凌云实业，业务人员得用业绩说话，没有业绩=被淘汰。
这一点，在场所有人都是认同的。
林云虽然不满意林瑶在这种场合，不给她和秦董事长面子，但是她也不能否认林瑶说得有几分道理。
再说，之前提出要让大家说说意见和建议的人是她自己。
秦弈眸光一闪，他忽然意识到刚起步的凌云实业和他所在的老牌上市公司是不同的，而自己的确没有考虑到这一点。
是以，他微微颔首，示意林瑶继续说下去。
林瑶有条有理地补充道：“或许我们可以凭谁率先做下哪个市场的客户，就把这个市场交给她来统筹管理和深入开发。未来有其他业务人员想发展这个市场的客户时，则需要先与之前的业务人员协调。”
凌云实业目前只有六名业务人员，但是很快就会招收第二批、第三批……
如果真的有这么一条规定，那就代表着只要不出意外，第一批业务人员将在未来占据绝对的优先权。
或许是因为林瑶的想法太过大胆，大家先是一阵静默，等到回过味来时，业务人员们恨不得举双手双脚对林瑶的提议表示赞同。
秦弈经过慎重考虑，也不得不承认，这确实比他之前拟出的方案更适合眼下的凌云实业。
林云张了张嘴，正想说点什么时，秦弈抢先表了态。
“这样来说也是可行的，不过还有一些不足，待我们重新考虑后再作分配。”
既然秦弈都说可行了，林云只得将已经到了嘴边的话重新吞回肚子里。
会议室里的气氛再度活跃起来，业务人员无不欢欣鼓舞，林瑶更是喜出望外。
秦董事长表示会考虑她的提议，那就意味着接下来她也有机会分得一部分客户资源，她离成为外贸业务员的目标又近了一步！
早会最终在众人欢腾热烈、斗志昂扬的情绪中结束。
******
林云的总经理办公室内很安静。
秦弈坐在沙发上，抿了口林云亲手煮的咖啡，由衷道：“没想到小林还有些见地。”
林云不悦地横了他一眼，“那我呢？怎么没听你夸我一句？”
秦弈笑着调侃道：“嘿嘿嘿，咱们可是在讨论工作呢，又开始耍赖皮了是不是？”
林云赌气般给他一个背影。
秦弈知道她小心眼的毛病又要发作，于是上前安抚道：“凌云实业是你我共同的心血，公司能在杭州落地生根，还搞得有声有色，这都是你的功劳。”
“算你还有点良心。”林云淡淡地评价道，从她语气听不出是高兴还是不高兴。“不过你得记住，下次别在你老婆面前夸别的女人！”
秦弈一怔，眉心微皱，“林小二，你还讲不讲理了？你所说的别的女人，就是指小林那个黄毛丫头？”
林云当然知道秦弈的眼光有多挑剔，一般的女人，譬如林瑶那样的，他是真瞧不上。
当然，她是故意拿林瑶说事的，假如换成简雯，她还不敢拿来调侃呢。
林云向来就是霸道的性子，她不依不饶道：“我不管，总之你在我面前夸别的女人就是不行，不仅不能夸，就连看都不能多看一眼。”
林云早已不是懵懂无知的小女孩，知道应该怎么做才能得到自己想要的。
尽管她摆出了大吃飞醋的架势，但她并不是真的在吃醋，而是在给秦弈打预防针。
林云招的六名外贸业务员长得都还不错，尤其是简雯，长得漂亮不说，气质更是出众。
往后秦弈真要是常来公司，她也不免会担心。
秦弈的眉头皱得更紧了些，无奈道：“行行行，家里家外，大事小事都听你的，这总行了吧？”
“那还差不多~。”林云软绵绵倚在秦弈身上，娇嗔道：“要不然，我千里迢迢来杭州为你做牛做马，图什么啊？”
“你图什么？”秦弈无奈地看她一眼，伸出手抚了抚她的长发，柔声道：“我把我的心，把我的一切都交给你了，秦太太。”
林云满意地勾起唇角，无比乖顺地依偎在他怀里，任他怜爱。
这几天杭城的天气格外晴朗，刺眼的阳光透过落地窗照射进来，洒落在一对紧紧相拥的俊男美女身上。
温存了一阵，秦弈说道：“我还得回趟天河，公司里的事交给你了。”天河就是他目前就职的上市公司。
林云只得放手，她慵懒地捋了捋微微凌乱的长发，“唔，那你尽量早点下班，还有，别忘记咱们公司今晚聚餐。”
说话间，秦弈已然用最快的速度整理好仪容，并将一副金丝细边框的眼镜重新戴上，很好地诠释了衣冠楚楚、斯文败类的形象。
只见他轻启薄唇，沉声道：“遵命，秦太太。”
苏得人小心肝直颤。
林云唇角轻扬，这就是让她迷恋，让她疯狂，让她甘心情愿放弃一切的男人了。
………………………………
第四十二章 不平凡的一天
对于林瑶来说，这个周三注定是不平凡的一天。
她还来不及为即将分到一部分客户资源而感到欣喜，就受到了沉重的打击。
这件事的起因是，林瑶准备出DUBAI的一批货，其中有两个型号的产品搞错了。
机械产品和其他产品有些不同，很多产品属于标准件，客户往往根据原厂编号（OE。NO。）或知名企业的编号下订单。
这些编号通常有着固定的格式，看起来十分相似，相差一个数字或字母就是完全不同的产品，如果不仔细处理是很容易出错的。
更何况SAADH（客户）一共采购了80多个型号的产品，其中的6303RS和6303RT，在凌云下给恒亚（工厂）的订单上却成了6030RS和6030RT。
这份80多个型号的订单，光是采购合同就做了好几页。这些产品有很多是型号相近，价格相同的，容易出现差错，而且错了还很难发现，错误就这么发生了。
林瑶拿到恒亚的出货明细后，正打算通知客户货物完成，可以随时安排订舱的消息时，她发现了这个问题。
值得庆幸的是，虽然出了问题，但是和工厂商量一下，未必不能补救。
这件事已经超出了她的能力/权限范围，于是她第一时间把这个问题反馈给林云了。
只不过，林云的反应却和她预料中完全不同。
林云看到SAADH的订单和凌云实业下给恒亚机械的订单时，在她心中积蓄已久的不满和怒意终于抑制不住地翻涌起来。
“看看你做的好事！”
林云的眉�
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