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遥望虹霓-第130部分
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她的身体很健康，可是她自残的举动着实将她母亲吓得不轻，做出这种事也是情有可原。
林瑶有些哭笑不得，“她肯定是被你吓坏了，你要体谅她的拳拳爱女之心。”
“爱女之心？帮帮忙吧！”李玲的声音骤然提高了好几个度，愤愤地说道：“她的爱让我窒息，恕我接受无能！”
她说这话的语气，像极了张子航说的，“……我不希望她再来找我的麻烦，没完没了地纠缠我……我又没有让她去死，她的死活与我何干？”
过度的爱，或许真会让人窒息，譬如李母对李玲的无限溺爱，又譬如李玲对张子航的疯一般地爱恋。如果说前者是天性使然，那么后者呢？
林瑶兀自神游。
电话那头，李玲小心翼翼地问道：“林小姐，我都没事了，周一能不能回公司上班？”
她真正想问的是，林瑶还让不让她回去上班？
这确实是个问题，如果给林瑶一个重来的机会，她可能不会招李玲进公司，问题是，她已经把李玲招进公司了！
要趁机将她开除吗？
李玲为了张子航连命都不要了，可她还是被张子航抛弃，她失恋了……
现在还要让她失业吗？
林瑶想起了几年前，她就是在失恋后被天风公司开除的，那种滋味她尝过。
虽然李玲和她的情况不同，但她还是会纠结，会犹豫。
李玲似乎明白了她的纠结和犹豫，说道：“他来看过我了，他说他早就不想和我一起了，求我别缠着他，别去找他，也别打他房子的主意……我特么，我名下确实没有房子，可我发誓我从来没有惦记过他的房子！你信吗？”
林瑶没有迟疑，回答得很干脆，“信。”
她相信李玲不是那种贪慕虚荣的人，相反，她是一个相当另类的富二代，比真正的屌丝更屌丝！
连自己家的钱财都不在乎的人，怎么可能惦记别人家的？
林瑶想不明白的是，张子航怎么就以为李玲在惦记他的房子呢？
李玲苦笑道：“你都信我，他却不信！我妈妈原来说过很多次，我偏不信，经过这次的事，我明白了，他是真的不爱我。”
她这番话，听起来疑点重重。
“等会儿，你是不是有什么事没说清楚？”林瑶忍不住问道：“你们交往了四年，难道他都不知道你家的情况吗？要不然他怎么会以为你在打他房子的主意？”
“咳咳！”李玲清了清嗓子，有些不好意思地说道：“是这样，我妈妈和我打了一个赌，我妈妈说他，想找人帮他家还债，而我一口咬定这不可能！
然后我妈说，如果我在他面前装穷，他不知道我家的情况，还坚持和我在一起，她就认可我们的婚事！
为了试探他，我们全家特地搬到半山，一套已经有三十几年房龄，而且只有四十多平米大的小两居，我妈还让她公司里的人也过去那边住，假装是我们的‘老邻居’……”
所以，在李玲和张子航交往的四年时间里，张子航都不知道她家的真实情况！
林瑶追问道：“然后他向你求婚了？”
“嗯！”李玲有些尴尬地说道：“他说他的爸妈在国外，不方便出面安排我们的婚事，所以让我爸妈出面安排。
我和我爸妈虽然不满意、不情愿，却也只得答应下来了。
事实上，我们连喜帖都发出去了，所有人都知道我要结婚了，可婚礼前他消失了！
他的手机号注销，抠抠永远不在线，邮件也从来都不回……那段时间我疯了一样找他！最后只能去翡翠园堵他，后面的事你已经知道了。”
居然还可以这样？
林瑶无语。
李玲还在吐槽，“你是不知道，我妈那个人有多爱演，那天，就是在城西派出所那天。我妈为了见张子航，特地找人借了辆破破烂烂的旧车开！
而且我好端端住在VIP病房，因为他要过来，把我转到普通病房去了，还特地挑了个三人间！
我还以为真相一定会狠狠打她的脸，让她后悔自己的所作所为，到头来，后悔的人却是我。”
林瑶总算明白李玲和张子航究竟怎么回事了。
李玲的母亲是个女强人，她很可能早就调查过张子航，知道他家有问题，所以故意安排了这些。
但是李玲说“到头来，后悔的人却是我”是什么意思？
难不成她还对张子航抱有不切实际的幻想？还在执迷不悟？
林瑶的语气的语气有些凉，“如果你是想找个人倾诉感情问题，你恐怕是找错人了！”
“不是！”李玲急声否认，“我想说的是，我要努力工作，让我妈妈对我另眼相看，让他后悔！”
“嗯？”
傻白甜要努力奋斗，力争上游了？
李玲的画风转变得太快，林瑶有些无法接受。
更让她想不明白的则是，李玲这种混混日子的小内勤，要怎么让她妈妈另相相看？又要怎么让张子航后悔？更想不明白这些事之间有什么关系。
“然后？”林瑶笑了笑，“我建议你，你要是只想找个地方混日子，还是让你爸妈给你安排一份闲职吧。”
“我不想再混日子了！”李玲的语气难得正经，“林小姐，我想做业务！”
原本连内勤都做得相当马马虎虎的人，忽然说想做业务，这不是寻她开心是什么？
“我会从内勤做起，不想做业务的内勤不是好跟单！”像是怕林瑶嫌弃，李玲急忙补充道：“我的意思是，我做业务，不，我先做内勤，再做跟单，以后做业务！不是，我的意思是，不论内勤、跟单还是业务，我都会尽我的全力去做，我一定会成为最优秀的内勤！不，最优秀的业务员！”
林瑶不置可否，“什么乱七八糟的？”
李玲已经急得语无伦次，“林小姐，不，林总，你就答应我吧。”
电话那端是长时间的沉默，就在李玲灰心丧气到近乎绝望时，她得到了想要的回答。
“那我们拭以待吧！”
李玲顿觉笼罩在她心头的阴霾如烟消云散，前途无限光明，她情不自禁地欢呼出声。
“耶耶耶！”
林瑶也被她所感梁，忍俊不禁，轻笑出声。
***
周一李玲就回卓越实业上班了，她并没有夸大其辞，她真的只是皮外伤，额头上，靠近发根处破了个口子。
因为父母的强烈要求，她在医院待了整整一个星期，早已忍无可忍，死活要回卓越上班！
即便她的父母尽管有一万个不放心，也只得同意。
而且她的外伤恢复得很不错，除了气色更好，更丰腴了以外，似乎没什么别的变化。
李玲回到公司后的第一件事就是向张亚丽道歉，她朝张亚丽深深地鞠了一躬，语气诚挚道：“小张，租房子的事是我不对，我向你道歉！”
林瑶见状，微微勾了勾唇。
李玲家境优渥，却毫无身为富二代的优越感，当她和人相处的时候总是把姿态放得很低，很低……
可惜她没什么事业心，做事还丢三落四，不堪大用。
至于她在电话中说的，“不想做业务的内勤不是好跟单！”
“我先做内勤，再做跟单，以后做业务！”
“不论内勤、跟单还是业务，我都会尽我的全力去做，我一定会成为最优秀的内勤！不，最优秀的业务员！”
……
林瑶不敢当真。
张亚丽窘道：“事情已经过去，就别再提了。”
林瑶却不疾不慢地说了句，“光道歉就算了？你得用实际行动补偿小张才行。”
小张为了租翡翠园的房子，把所有的身家都交给李玲了，最后却差点被拘留，怎一个惨字了得？
这可不是口头道歉所能解决的。
最起码，也该把钱还了吧？
林瑶如是想着。
李玲抚掌，颇感认同道：“对对对，我得好好补偿小张才是！”
张亚丽脸皮薄，立刻就涨红了脸，她连连摆手，“不用不用！你也不是故意的，再说，我也没什么事。”
林瑶轻轻摇头，她只是提示李玲将张亚丽付的翡翠园的房租退还，这有什么好难为情的？
张亚丽的性格过于内向，不是做业务的好料。
李玲的性子向来执拗，她既然说了要补偿，就不会轻易作罢。
她认真想了想，提议道：“这样，我舅舅刚送了我一套房子，可是房子在北景园，我不想住那么远，免费给你住怎么样？”
这下子，不仅张亚丽，就连林瑶和陈曼曼也愣了一下。
杭州的房子，不论地段再差，户型再小也得百万起步，何况那是北景园的房子！
那是一般人会自己不想要，就拿来送人的吗？
“小，小李！”陈曼曼腾地起身，冲向李玲所在的位置，激动不已道：“你舅舅真壕啊，一出手就是一套房子！”
李玲一脸的不以为然，仿佛她舅舅给她的，只是一棵大减价时买的白菜，“壕什么啊？我都说了，那是他不要的房子，又不稀罕那点房租，干脆送给我了。”
过了一会儿，她又态度颇好地朝张亚丽问了句，“小李，你觉得怎么样？”
北景园的地段可以说挺不错了。
张亚丽张了张嘴，拒绝的话语已经到了嘴边，愣是说不出口。
陈曼曼忙不迭地用手指了指自己，“小李，小李！你看，我也租房子呢，要不给我，呃！我是说，要不给我和小张一起住吧？”
李玲还在认真思考陈曼曼的提议。
张亚丽却已断然拒绝，“不用，我已经租好房子了！”
李玲想了想，说道：“其实，那套房房子还得几个月后才能交房，到时我会找人简单装修一下，差不多年底能住。”
北景园有一大批安置房，最近新建的则是商品房。
李玲这可真是大手笔了。
林瑶匆匆处玩完自己的工作就准备去学校了，临走前，她说道：“李玲的提议不错，不过，我建议你们在确定下来之前可以先去看看房子，然后谈好租金和期限。”
房租可以优惠一点，但是不要免费，否则请神容易送神难，
这些话林瑶不能明说，只能稍稍提示李玲一下。
李玲笑呵呵地说道：“用不着那么麻烦，我可以让小张一直住下去，而且一直免费，住到，小张自己买房为止！”
张亚丽不敢置信，说话都有些结巴了，“买，买房？我？”
李玲郑重地点头，“嗯。”
张亚丽想拒绝，可是动辄半年一付甚至一年一付的房租已经将她压得喘不过气来。
她怀疑，像现在这样下去，她赚的所有钱都会交给房东，猴年马月才能像林瑶一样拥有自己的房子？
如果她住到李玲的房子里，还不用付房租，那么她的钱就可以攒起来买房了……
李玲朝她眨了眨眼睛，既然选择了做业务，总该有个小目标吧？
陈曼曼急得眼睛都快冒火了，“小李，小李，我呢？”
当然，这些都和林瑶没有关系了，她等下有课，课间还得处理一些询价，顾不上他们生活上那些琐事。
林瑶倒是考虑过，如果李玲那套房子还行，交通也方便的话，她可以直接租下来，作为卓越实业的宿舍。
不过，那是后话了，毕竟李玲的房子还没交房，加上装修时间，起码也是半年后。
她说什么都为时过早。
………………………………
第二百七十章 扬帆起航
李玲回归公司不久，卓越实业的进出口权也下来了。
下班前，林瑶将众人召集起来开了个会。
“我有几件事要宣布，第一件事是，从三月份开始，卓越实业的新客户将统一从自己的公司直接出口！”
进出口权的办理耗时颇久，他们也没少跑，如今终于办下来了，卓越实业的众人无不是喜出望外。
林瑶又道：“我要宣布的第二件事是，我们公司要增加人手了，初步计划再招六人。
作为公司的老员工，到时候李玲、张亚丽、陈曼曼每个人带两个新人……
胡文光这段时间集中精力准备学校里的毕业答辩和四月份参展的事。”
众人积极应道：“是！”
林瑶选择在这个时候招聘是有原因的。
首先是因为进出口权办下来了，卓越实业的进出口业务可以逐步逐步地开展起来，大家有事可做，已经到了可以增加人手的时候。
其次是因为卓越实业四月份要参加上海展，到时候人手会不够用，必须提前准备，已经应该增加人手。
再者，公司里唯一的内勤李玲要开始做业务了，这就意味着公司里没有了内勤，所有业务人员将同时做跟单、内勤的工作。
这样一来，这些业务人员手上的订单进展情况很可能只有他们自己知道，很容易养出几个郑飞扬这样的飞单业务员，她不得不增加人手。
最后也是最重要的一点，等到展会之后，她就知道眼下这四个人，哪些人可用，哪些人不可用，她必须早做打算。
除了新增六名业务人员之外，林瑶还打算招一名懂机械产品的技术人员兼采购，以及一名扫地兼煮饭的阿姨。
众人得知这一消息后，又是一阵欢欣鼓舞。
林瑶脸上露出满意的笑容。
接下来的招聘工作开展得有条不紊。
孟加拉客户的订单顺利地以卓越实业的名义出口，公司账上收到了第一笔外汇。
一切尽在掌握的感觉说不出的美妙。
可惜的是，这笔外汇仅在卓越实业的外汇账户停留半小时，林瑶就去办理了结汇手续，然后将这些钱的大部分全数付到供应商的账上，货运代理的账上，做完这一切，账上的余额已所剩无几。
说到这里，就必须提一下我国的出口退税制度。
所谓的出口退税制度，是指一个国家退还在国内生产、流通、出口环节已经交纳的消费税与增值税的税收制度。目的是使出口货物以不含税价格进入国际市场，增强了在国际市场上的竞争能力，并避免对跨国流动物品重复征税，促进对外出口贸易。
对出口产品实行退税是国际通行做法，符合世贸组织规则。
在外贸黄金十年，这是外贸企业的额外收入。
现如今，这部分退税收入在外贸企业的利润中所占的额度越来越大。
所幸有关部门办事的效率高，正常情况下，出口后一个多月就能到账，也就是说，三月份出的货，四月底前退税就能入账。
第一批货顺利出口以后，林瑶便着手安排第二批，第三批……这些细节俱都略去不表。
卓越实业的众人在熟悉产品的同时也熟悉了出口相关的手续和流程，公司终于渐渐走上正轨！
***
四月底，林瑶带着李玲、张曼曼、胡文光等人奔赴上海参展。
作为迈向市场的第一步，卓越申请的二联特装展位，总体为白色基调，红色的公司LOGO高挂，虽然不大，但是十分引人瞩目。
卓越实业展出的样品不多，只在特制的玻璃展示柜里放置了一些做工精湛的机械零件，在灯光的照谢下熠熠生辉。
卓越实业包括林瑶在内的五名参展人员，统一着装，面带笑容，精神抖擞地站在展位前，迎接海内外客户的到来。
林瑶这次参展的主要任务是坐镇和指挥，所以她一般不负责接待客户，简雯除外。
简雯的公司如今把展会的重点放在了海外展上面，简雯本人参加本次展会，但她的公司并没有在设展位。
简雯鲜少和办公室的人又太过频繁亲密的接触，平日里算得上不苟言笑，只有在工作上有接触了才与人交代两句。
这一特点，从她和程阳分手之后，犹为明显。
林瑶一看她就起身，笑吟吟地迎上前去，“欢迎简总大驾光临！”
简雯嗔道：“你就贫吧。”
林瑶嘻皮笑脸地说道：“你也不想想我们多久没见面了？我这不是太高兴了嘛！”她们的最后一次见面是在正月里，卓越实业的开业式上。
“确实好些日子没见了。”简雯扬起唇笑了笑，提议道：“那咱们晚上聚一聚？”
“好啊！”
说话间，林瑶已带着她找了一处空位坐下来，李玲颇有眼力劲地泡了茶送过来。
简雯朝对方点了点头，表示谢意，李玲笑逐颜开，继续招待客户去了。
卓越实业的展位靠近主干道，驻足的客户不少，最起码那四名业务人员都有活儿干。
简雯不无感慨道：“没想到你一来就搞个特装展位，不过你两个展位只摆这么点样品是不是有点少啊？”
“摆不下了啊。”林瑶笑了一下，解释道：“我们来这里参展，只是想让大家知道，我们卓越实业已经正式加入机械行业。”
林瑶他们带的样品不算太少，但是大部分样品被她装在柜子里，并没有展示出来。
客观原因是卓越实业的两个展位搞了特装，还摆了两张桌子，共八张椅子，剩下的空间不多，摆不下多少样品了。
主观原因则是，展位上摆太多的样品会显得没有特色，容易让人分散注意力，客户很可能转头就忘记他们究竟是做什么产品的。
太多的样品也会让她公司里的业务人员晕头转向，搞不清楚什么是什么，到时客户一问三不知，还不如少摆些样品，让他们记得清楚一点。
做业务也是一样，从某个产品入手，先抓住客户，再找机会向他们推荐其他产品，好过胡子眉毛一把抓。
简雯一听她这般说，便知道她心里的想法，暗叹了口气，说道：“你倒是耐得住性子，话说，如今机械行业的生意真是越来越难做了。
我公司里收到的询价单不少，但是能做成的，少之又少。通常情况是我这边刚刚收到询价单，我的供应商那里也都收到了。
有些关系好的供应商会给我一个还不错的价格，关系不好的客户直接给我高价，给老外低价，还把我们的询价告诉老外。
在这种情况下，你可想而知，老外会选择和谁合作。”
不论简雯的公司还是凌云，他们都是对老外宣称自己是厂家，对厂家宣称自己是老外的采购代表。
这一招在过去的很长一段时间里都挺好使的，但是现在不同了。
现如今机械行业产能过剩的问题日益凸显出来，卖方市场正向买方市场过渡。在这个过程中，势必会有一批供应商被淘汰，也会有一批优质供应商崛起，而林瑶的目标就是成为后者。
她来参展的真正目的是寻找一批志同道合的合作伙伴，不论国内还是国外。
既然要走的路还很长，又何必计较一时的得失？
林瑶避重就轻道：“询价单不断，你还愁眉苦脸的，是不是对自己的要求太高了？”一问价格就下单的年代早已过去了。
询价单不等于订单，但是有询价单就意味着他们参加展会是有意义的，迟早能做出真正的订单来。
简雯却道：“询价单多有什么用？我们每天为了客户的询价单忙得团团转，订单却越来越少，原因是客户直接下给供应商了！
老实说，我现在开着公司，劳心又劳力，赚的钱并不比原本上班的时候多多少，也不知道卡洛斯还能支持我多久。”
林瑶起身帮她的杯子添了点水，安慰道：“几年前，你刚到杭州的时候什么都没有，现在你有自己的公司，有一批得力的手下，还有卡洛斯的鼎力支持，你坐拥这么好的资源却和我说这么丧气的话，没道理吧？”
林瑶说的是实情，一点都不夸张。
“我不是在说丧气话……”简雯却不认同，她又絮絮叨叨了好久，最后不好意思地说道：“看我，嘴碎了一回，你别见笑。我也不是存心来给你泼冷水的，我只是想让你知道，现在全球经济普遍不景气，未来可能会更不景气，你做事一定要慎重再慎重，最好能够量入为出。”
所以，简雯说这话的意思应该是在告诉她别乱花钱吧？
虽然她不是很爱听这种话，但她理解简雯的心情。
简雯只是外表冷漠，实际却很热心，对她和李仁海尤其关照，李仁海准备开茶楼的时候就受了简雯的批评，现在轮到她了。
林瑶的心情有些复杂，不知道感激更多一些，还是忧愁更多一些，“嗯，我心里有数的。”
实际上林瑶一直都是量入为出的，因为开销太多，至今没什么结余，所以，就算她想挥霍都不可能。
简雯说的没错，现在的情况和以往不同了，她的公司里有十几号人，每个月光是发工资就已近十万，一年就是一百多万。
有文先生和Hossein在，何况她还有其他客户，原本那些采购产品和抓中药差不多的小客户成长得十分迅速，不论卓越是否能赢利，用她的收入支付这些开支绰绰有余。
问题是，这只是暂时的！
文先生说过，可以支持�
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