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遥望虹霓-第131部分
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开支绰绰有余。
问题是，这只是暂时的！
文先生说过，可以支持她三年，现在还剩两年多。
Hossein会因为一盘费列罗成为她的客户，也有可能因为同样的原因，成为别人的客户。
看来，不论想或不想，她都必须加快发展的步伐了。
简雯靠坐在椅子上，有气无力地说道：“我进馆时，看到秦弈和几个参展商站在展馆外面抽烟。”
“有一个星期时间呢，再说他从来不在展位上待着，不论他逛到哪儿都不奇怪。”林瑶不以为意道：“再说这里有十一个展馆，他不可能每个馆都进来逛，没那么容易和他碰面。”
两人对视一笑，简雯释然道：“那倒也是。”
她们不是怕见到秦弈，只是单纯地不想见到那个人。
就在林瑶和简雯闲聊时，外面过道上传来了说话声。说话的声音不大，林瑶听得出是纯正的英语发音，像是老外在说话，但她同时又觉得，这声音有些耳熟。
林瑶和简雯不约而头，抬头看去。
当对上外边某人的目光时，林瑶心下一突，从简雯身边站了起来。
秦弈正和旁边的金发碧眼的老外谈笑风生，他不动声色地拿余光往林瑶和简雯所在的方向一扫，尤其是当他看到林瑶身上所穿的套装时，正笑着的唇角微微一压。
林瑶起身时，他已将目光收回，仿佛根本没有注意到她们的存在。
正当他不无得意、趾高气扬地，准备带着客户扬长而去时，他身边的老外却在卓越实业的展位前站定。
胡文光迎上前去，热情地介绍道：“Good morning！May I help you？”（早上好，我能为您做点什么？）
老外指了指玻璃展示柜里一套传动轴，问道：“This one is for GMC right？”（这是GMC车型用的吗？）
不同车型的汽车造型千变万化，它的内部零件也是五花八门，如果不费一番力气，还真是搞不清楚这些铁疙瘩适用于什么车型，什么年款，用在哪个系统，起到什么作用，又该如何判断这些产品的优劣。
胡文光从善如流道：“Yes， this CV Joint is for GMC，OE No。： 26055048， Fitting Position： Front Right。”（没错，这款等速万向节适用于GMC，零件原厂编号为26055048，安装位置右前。）
他介绍的虽然简短，但都是干货，客户眼中满是赞许之色。
林瑶松了口气，看来，胡文光确实在这方面下过一番苦功，她的投入没有白费。
正所谓养兵千日，用兵一时，既然胡文光能够应付得来，林瑶便没有上前去。
秦弈这人，不管内心多么自私阴暗，表面上还是谦谦君子一个，譬如此刻，他就一声不吭地站在那里，不知道在想些什么。
林瑶自认没必要凑过去自找没趣。
………………………………
第二百七十一章 正面交锋
有句老话说，人倒霉的时候，喝凉水都塞牙，秦弈这段时间就是这样。
在过去的一年里，他只要出门，必定会遇到大大小小的事故，不是他擦了别人的车，就是别人磕碰了他的车，每天如此。
尽管这些刮擦、磕碰大部份时候都能走保险理赔，可是太费时间了，再说每天打电话给保险公司也不是办法，所以有时候，他宁可花钱私了。
问题是这些私了的钱掏的是他自己的口袋，这简直跟割他的肉没两样。
幸好，他公司里有个傻小子，只要一个电话，就会屁颠屁颠地给他送钱。
秦弈颇为自得了一阵，直到他来到上海，和一群供应商坐在一起吃饭，闲聊时才得知李仁海的房子被拆迁了！
这年头，“拆迁”这两个字几乎等同于一夜暴富，可是像李仁海那种乡下来的傻小子，他凭什么一夜暴富？！
还没等他缓过神来，他又听说，继简雯开公司之后，林瑶也开公司了！
秦弈以为，林瑶到底是年纪轻，没什么阅历，也没什么物质基础，她离开了凌云什么都不是！
就算她开公司也成不了气候，很可能撑不了多久就会倒闭，结果她一来就搞了个特装展位！
这说明了什么？
林瑶不差钱……
这一认知让秦弈心里颇不好受，更让他觉得不是滋味的是Garry Smith，他发了无数邮件，打了十几个电话才联系上，还在外面吹了一个多小时的风才等到的客户，居然一眼就看中了林瑶公司所展示的产品！
在Garry Smith和胡文光相谈甚欢几分钟里，秦弈的内心颇受煎熬，他的脑海中浮过无数念头，所有这些念头最后汇聚成一个：带Garry Smith离开，必须立刻、马上离开！
老外和胡文光细细交谈一阵过后，便到了询价环节。
胡文光毕竟第一次参加展会，让他纯粹和老外聊产品倒是还凑合，说到价格问题就卡住了。
在展会上，能和客户谈到报价的地步，至少说明双方有了基本的合作意向。
如果他们所报的价格在客户的接受范围内，那么客户很有可能当场签下一份意向订单！
反之，客户很可能扭头便走。
胡文光正考虑是否向林瑶请示时，他听到有人开口了。
“ Garry， I know this pany！ e on， go with me。”（Garry，我知道这家公司，跟我走吧！）
秦弈这话一出，在场的几人全都愣了一下。
不止客户就连林瑶也以为自己听错了，要知道客户来华国参展，最主要的原因是为了寻找质量更好，价格更低的供应商。
他们不远万里而来，绝不可能只看一两家公司的展位，也不可能只找一两家公司询价，与之正好相反，他们会到几十甚至上百家供应商的展位上去询价，最终从这些供应商之中选择一两家合作。
秦弈的口才不是一般的好，忽悠起客户来很有一套。
当林瑶看到秦弈和客户一起走过来时，就觉得卓越拿下这位客户的可能为零。
不，她甚至没想过秦弈的客户会在卓越的展位上停留和询价！
更让她没想到的是，她还没急，秦弈先急了，乱了分寸。
如果对方已经报了价，客户未必真会下单给卓越，就算秦弈拿不下这位客户，也可以有一百种方法让客户不把订单下给卓越，但是客户的话才说到一半，胡文光还没开始报价，他就想把客户带走，这意图有些太明显了。
来华国的客户大多是有着一定和华国人打交道经验的“华国通”，他们有主见，有思想，不喜欢被人牵着鼻子走。
秦弈这么做的效果，恐怕与他期望的正好相反。
Garry Smith淡淡地看了他一眼，不动声色道：“Well， Edward， just one minute。”（等我一分钟。）
他的意外之意，是先和卓越谈好，再跟秦弈走。
秦弈的脸色顿时有些不好看，他视线微垂，眸中闪过一抹不易察觉的冷意，“ As a newly established trading pany， they can never get a good supply。”（作为一家新成立的贸易公司，他们根本不可能拿到好的货源。）
新公司=不稳定，合作存在风险，贸易公司=价格高，不是理想的合作对象……
说罢，他意味深长地看了眼林瑶和简雯，眼中不乏威胁的意味，“ I have been in the auto industry for almost two decades。 I know a lot of manufacturers who make these products， and I will be happy to introduce them to you。”（我和他们不同，我在机械零件行业快二十年了，认识好多做这些产品的厂家，我很乐意将他们介绍给你认识。）
秦弈之所以会这么说，是想让她们知道，就算她们自己开公司了又怎么样？那些厂家都会给他一些面子，就算他拿不下Garry Smith的订单，也不会让别人拿到！
没错，就是这样！
秦弈已经打定了主意。
Garry想了想，说道：“Ahhh……I see！”（哦，我明白了。）
他转向胡文光，问道：“Time is limited， how long can you quote me？”（时间有限，你多久能报价？）
按照正常的流程，要报价肯定会交换联系方式，如果报价合理，说不定会坐下来谈一谈。
不！不能让Garry Smith和他们深谈！
“I know the owner of this pany。 She’s working for me in past。”秦弈再次打断了他们，“Her working performance is like samples here， not so good。”（我认识这家公司的老板，她是我公司原来的员工，她的工作表和这里的样品质量一样差劲。）
秦弈这话一出口，引得众人纷纷侧目，要是再放任他胡说八道，别说Garry Smith，其他准备询价的客户都能被他赶走。
若是到了这个地步，林瑶还不站出来，她就不必开公司了！
林瑶拿着产品目录走向前去，胡文光松了口气。
“Well！”他笑着介绍道：“Mr。 Smith， this is our General Manager， 。”（Smith先生，这位我们公司的总经理，林女士。）
林瑶伸手递上名片后，主动和Smith先生握了手，大大方方地自我介绍道：“Let me introduce myself， my name is Lim， general manager of Excel Auto Industry。 It’s an honor to meet！”（请允许我自我介绍一下，我是林，卓越实业的总经理。很荣幸认识你！）
林瑶在选择自己职位时费了一番心思，她可以选择的范围不小，董事长、总经理、总监……她最终选择的是总经理这个头衔。
原因是这个职位可上可下，既能在必要时镇场子，又让某些轻视她的，居心叵测的人以为她身后还有一位靠山………董事长。
林瑶的长相属于甜美无害型，半点不像传说中的女强人。为了参展，她按照文先生的建议化了妆，穿着西装，踩着高跟鞋，看起来比平时多了几分干练。
这样漂亮端庄、优雅得体，待人还很有礼貌的女孩，换了谁都不会讨厌，对于和文先生年龄相仿的Garry Smith来说也是如此。
Garry Smith在看到林瑶时，脸上流露出惊讶的表情，他轻轻地握了握林瑶的手，然而快速松开，笑着说道：“It’s an honor to meet you too。”（我也很荣幸能认识你。）
林瑶脸上也绽开笑容，“Anything I can do for you？”（我能为您做点什么吗？）
Garry Smith立刻道出了自己的来意，“I’d like to know the price of this Joint and if you have more parts for GMC……”（我想知道这个等速万向节的价格，还想知道，你们有没有其他GMC的零件……）
林瑶一边倾听，一边引导Garry Smith到座位上休息，还抽空让李玲去为客户煮咖啡。
这是林瑶和客户打交道得来的经验，这些来华参展的客户，大部分是老板，或是公司高层，这些人在他们自己国家生活得很讲究，也很安逸。
来到华国后，他们终日奔波，还吃不惯、睡不好，年轻人都未必扛得住，对于文先生和Garry Smith这个年纪尤其如此。
所以林瑶不仅准备了咖啡，还准备了以及一些水果和精致的小点心，尽力让客户在她的展位上受到最好的招待。
不多时，咖啡香从一旁飘过来，林瑶问道：“How do you take your coffee？”（你的咖啡要加糖或者其他东西？）
Garry Smith舒服地坐下来，他笑着说道：“I don’t take sugar in coffee。”（不用加糖。）
秦弈跟着Garry Smith走进卓越的展位，是为了挑刺，为了砸场子，结果他什么都还没开始，就有年轻漂亮的姑娘给他，不，是给客户端来一杯现煮咖啡！
李玲只端了一杯咖啡给客户，至于另外一位，只当他是空气。
秦弈的等了一会儿没等到他的咖啡，脸色铁青，却又不好发作。
林瑶和简雯却相视一笑，没将人撵出去，已经是看在客户的面子上，脑子有坑的人才会请他喝咖啡。
Garry Smith 慢悠悠地端起咖啡，小小地品尝一口，满意道：“I don't know the quality of your product yet， but your coffee is good。”（我还不知道你们的产品如何，但你们的咖啡不错。）
秦弈身形微僵，很快就恢复了自然。
当然，那只是表面上，实际上，自从秦弈踏进卓越的展位，他的神经一刻都没有放松过。
林瑶不急着报价，却让人为客户煮咖啡，准备小点心。
这种收买人心的小把戏，秦弈向来是看不上的，谁知Garry Smith居然很吃这一套。
既然他一坐下来就没有离开的意思，秦弈也只好陪他坐着。
秦弈在等林瑶报价，只要她一报价，秦弈就会报个超低价，让Garry Smith跟他离开！
是的，只要林瑶报价……
林瑶不动声色地翻着手上的目录，不时做一些标记，她将Garry Smith 可能会感兴趣的产品全部标出来，然后递到对方的面前，说道：“I hope you may tell us your requirements on specifications， quantity and packaging after returning to the pany so that we can work out the best offer as soon as possible。”（希望您回公司后能告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出最优惠的报价。）
什么？
人都在她面前了，她却拒不报价，非要等人家回去后再发邮件联系？
Garry Smith的视线在两人身上游走，片刻后，他点了点头，“Ok， you will receive my email when I back to work。”（好的，我回去给你写邮件。）
离开卓越的展位后，秦弈有些魂不守舍。
他离开天河的已经两年多了，这两年时间里，凌云的业绩并没有像他预期的那种实现腾飞，反而一落千丈。
这其中有部分原因是大环境江河日下，还有部分原因是老客户的流失，总之，他绝不承认这与他有什么关系！
不论如何，凌云现在总算站稳了脚跟，但是参展只能选国内展会就不说了，为了节省开支，他的公司是和另外两家公司合用一个3×3标准展位，也就是说展位上总共三面墙，只有一面墙是凌云的，展位上总共三张椅子，也只有一张椅子属于凌云。
林瑶的公司却搞了特装展位！
虽然二联特装算不得多高大上，但是相比较凌云这种，三家公司分摊一个展位的强太多了。
Garry Smith是他在天河时就认识的一位澳洲客户，他专注改装车和高端车的维修市场，对产品的质量要求近乎严苛，就连外观都必须做到尽善尽美！
这样的客户很难拿下，一旦拿下就意味着长期的采购订单，也意味着丰厚的利润。
秦弈特地收罗了一些改装车和高档车用的零件，准备推荐给他，这其中也包括林瑶公司所展示的这款等速万向节。
同样是国产零件，不同的是，他的样品是用油纸包裹，装在一个有些陈旧、有些破烂的纸箱子里，而林瑶的样品放在纤尘不染的玻璃展示柜里。
效果可想而知是不同的！
这就像林瑶给客户准备的是现煮咖啡，而他，连矿泉水都没有给客户准备一瓶，现在让人去买也来不及，何况会展中心的矿泉水贵得都能上天了！
实在不行，先向别人借瓶水得了，他明天从宾馆里带过来还给他们，一分钱都不用花！
秦弈在心里如是想着。
尽管他心里忐忑，但是多少还抱着些许侥幸心理，他和Garry Smith认识多年，很清楚对方需要什么产品，而且他准备了那么多样品，总有几款会打动对方！
没错，就是这样！
然而当他带着Garry Smith七拐八拐地找到他们所在的展会时，发现那里挤满了人，等到他看到自己带来的那名业务员尴尬地站在过道上，他的心顿时凉了半截！
………………………………
第二百七十二章 时光的变迁
秦弈心急如焚，而另外两家的参展代表都在卖力地向客户介绍自家的产品。
展位上不时传出阵阵夸张的笑声，中间还夹杂着严重口音的英语，“I need Big sale！ Big big sale！”（我要大减价！大减价！）
“Yes， our prices are the cheapest！”（是的，我们的价格肯定是最便宜的！）
“Good friend， good business！”（好朋友，好生意！）
……
他们有说有笑，聊得热火朝天，秦弈听了却想骂人。
秦弈无比希望那群拖家带口的客户赶紧走，走得远远的，省得碍他的眼！
然而事情的发展却与他所期望的正好相反。
那群客户中的一位准备下单了，他刚起身拿了一支水性笔，秦弈眼明手快，在他重新坐下来之前抢到了椅子。
这下子，不仅客户懵了，那家拼展位的公司的参展代表也懵了一瞬。
他不敢置信道：“秦董事长，您这么做不合适吧？”
秦弈理所当然道：“你们的客户要坐，我的客户也要坐，再说我只拿了一张椅子，这有什么不合适的？”
若是放在平时，没有客户的时候，谁也不在乎谁多坐了一张椅子，可这会儿不同。
他和客户侃了半天，好不容易客户要下单了，客户屁股底下的椅子被人抢走了！
这简直是莫名其妙！
万一因为这种事丢掉订单，那就太窝囊了！
不仅他接受不了，他的老板也接受不了！
那名参展代表的声音带着焦急，“我们事先说好的，谁有客户谁先坐，你们没有客户，霸着椅子有什么用？”
秦弈一听就不乐意了，“谁说我没客户，我客户一直在过道上站着！”
那名参展代表急声道：“凡事都有个先来后到吧？再说我们的客户正准备下单，你直接把椅子抢走太过份了吧？”
秦弈据理力争，“我只知道，有一把椅子是该我们用的，你把我公司的人排挤到外面去了，还连张椅子都不给我们的客户坐，你还要不要脸了？”
关于要不要脸这件事，秦弈不提还好，一提起来，那家的参展代表就怒了，口不择言道：“我们公司承担着三分之二的参展费用，用两张椅子怎么了？你们一分钱不花的才不要脸！”
众人一惊，居然有这种事？！
秦弈所在的展位一共花费三万元，名义上由三家分摊。
其中一家承担一万，分到了一面墙＋一张椅子，另一家承担两万，分到一面墙＋一张椅子＋加冠名权（展位上显示的是公司名称不是凌云，而是该公司）。
凌云是三家公司中，唯一没有掏钱的公司。
不仅如此，秦弈这趟来上海也是蹭吃蹭住，一分钱没花！
秦弈起初对此颇为自得，可是这样被人当众说出来，那感觉又不同了！
他的脸一阵青一阵白，两眼好像能喷出火来似的。
他真是气坏了，凭什么林瑶有特装展位，而他得和这些人混在一起？
而且事先说好一家用一把椅子的，凭什么，他们将三把椅子都占了？
最可恶的是，凭什么他还没有拿下订单，人家就拿下订单了？
……
“Edward？”Garry Smith的耐心终于耗尽，他扬声问道：“This is your booth， right？”（这就是你的展位，对吗？）
“No！”（不是！）
秦弈想也不想就否认，但他的手上还抓把一把椅子，而他带来的业务员很及时地将一份目录递到客户面前，那张印着他大名的名片被订在封面，最显眼的位置。
秦弈放弃了椅子的争夺，他抬手抹了抹额头上不断滴落的汗水，尴尬道：“I mean， I'll take you to another booth first！”（我的意思是，我先带你去其他展位看看。）
“No，thanks！”Garry Smith 似笑非笑地扬了扬手中的目录，谢绝了他的提议，“ I think I have to go now。”（不用，谢谢！我得走了。）
秦弈愣愣地站在过道上，许久回不过神来。
***
秦弈那边发生了什么，林瑶和简雯不得而知，看到秦弈，她们便会想起在凌云的日子。
那时简雯刚到杭州，林瑶刚被天风公司开除。
那时的凌云成了她们一帮娘子军的天下，大家都是外贸行业的菜鸟，对产品一无所知，接到老外的电话时，大家一起N脸懵比……
那时秦弈还在老牌上市公司担任高管，林云和他还是恩爱夫妻，在林云的要�
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