友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
遥望虹霓-第132部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
那时的凌云成了她们一帮娘子军的天下，大家都是外贸行业的菜鸟，对产品一无所知，接到老外的电话时，大家一起N脸懵比……
那时秦弈还在老牌上市公司担任高管，林云和他还是恩爱夫妻，在林云的要求下，偶尔会到凌云给她们“上课”。
那时大家都会因为拿到年终奖而欢欣鼓舞，振奋不已。
后来，凌云走上正轨，开始扩大经营，李仁海等人加入凌云，秦弈离开天河，成为凌云的真正当家人。
再后来……
不论林瑶还是简雯，都没有做过什么损害凌云利益的事，反而曾为凌云立下汗马功劳。
最后她们拿不到应有的报酬，还被开除！
事情已经过去一年多，林瑶和简雯至今不想和任何人提及这段不愉快的经历，更不想见到秦弈这个人！
可是秦弈不仅上门挑衅，还把那段经历拿到客户的面前说。
来这里参展的同类型供应商成百上千，他这么做的目的何在？他针对林瑶有何意义？
他该不会脑子进水了吧？
两人暗自感慨一番，简雯接到了卡洛斯的电话，他今天刚到上海，希望简雯接下来可以陪他逛展会，还邀她共进晚餐。
简雯来上海的目的正是为了和卡洛斯碰面，既然卡洛斯来了，她就得走了。
接下的展会进行得还算顺利，林瑶公司里的几人渐渐上手了。
不仅胡文光和李玲可以同时应对几名老外的询问，张亚丽和陈曼曼的进步也很明显。
展会结束，离开展馆前，林瑶通知了一句，“全体注意了啊！今天晚上海底捞走起！一个都不能少！”
什么最能让人忘却工作一天的疲劳？
那肯定是大吃一顿！
李玲一改颓容，精神抖擞道：“对对对，一个都不能少！”
众人哈哈大笑。
南景区海底捞的店面里，来往的食客络绎不绝。
林瑶刚进门就接到了蒋明淑的电话，她的声音有点恹恹，“瑶啊，我不想做保险了。”
林瑶愣了一下。
不久前，蒋明淑说的那些话仿佛还在耳边回响。
“……这份新工作比我预期的好太多了……他们的制度很人性化，福利好，工资也高，简直是我理想中的工作……”
“……自从到了XX保险公司，我可算长了见识了！比我早几期加入公司的一位前辈，她已经成功地发展起了团队，年入百万！我要是做得好，我也，年入百万！我也，买房买车！”
“……做保险就是做事业，我要为成功而努力，为理想而奋斗！”
“……我说林瑶，你要不要也和我一起卖保险？”
满打满算才过了两个月，她就打算放弃了？
“为什么啊？”林瑶问道：“你不是说，这将是你一生的事业，将来还要传给你的孩子，你孩子的孩子，一代代传下去的吗？”
蒋明淑迟疑道：“我也想将它作为一辈子的事业来着，可是，他们……哎，保险行业可能不适合我……”
林瑶也认为蒋明淑比较任性自我，不适合做保险，但世事无绝对，人是会变的。
就像李玲之前一门心思只想混混日子，现在她做业务的积极性比谁都高，表现也很不错！
如果蒋明淑也能适时作出转变，放低身段，和客户好好沟通，想要做成保险并非不可能，而且这对于她未来的发展很有帮助。
林瑶微微皱眉，问道：“他们是谁？”
“我的客户……”蒋明淑委屈巴巴地说道：“我打电话给客户，让他们买保险，他们不买也就算了，还，还骂我！”
林瑶隐隐觉得哪里不太对劲，她理了理思路，问道：“那你先告诉我，你是怎么和他们说的。”
“还能怎么说？”蒋明淑叹了口气，“照实说喽，我告诉他们，凡事要未雨绸缪，现在有钱，不代表将来也有钱。与其将来给孩子留大笔的钱财挥霍，不如给他们买保险。这样他们的孩子平不会乱花钱，万一有点什么事的时候，又可以找保险公司……”
这道理是没错，可是谁听到这种话都不是滋味。
林瑶不解道：“你们公司的入职培训就是让你这样卖保险的吗？”
“我……”蒋明淑略微心虚，“差也差不多吧……”
意思可能差不多，但是这说话的方式可能差很远。
话说是一门艺术，一样的意思，不同的说法，在别人听起来很可能是截然不同，甚至相反的效果。
“我说的都是真心话，而且我真的是为他们考虑，现在社会上很多人开始很有钱，一生病就倾家荡产，如果买了足够的保险就不会是这种结果了……”
蒋明淑显然不认为自身有什么问题，不无感慨道：“这可能就是忠言逆耳、良药苦口了。”
这确实像是蒋明淑会说的话。
梁凯文会买她的账，是因为梁凯文爱慕她。
林瑶不打击她，是因为林瑶知道她说话做事就是这个调调，没有恶意。
其他人就未必买账了。
不管换了谁，接起电话后，听到一个完全不相干的陌生人张嘴就是，“现在有钱，不代表将来也有钱……一生病就倾家荡产……”
大部分人听了都会直接挂电话吧，暴躁一点的会骂人也很正常！
林瑶想了想，说道：“保险行业本身是一个不错的行业，就像你说的，未来前景很好，只要你稍稍调整一个你说话的方式，应该可以做出成绩来的。”
蒋明淑噎了一下，“那要怎么说啊？”
“我没有接受过保险行业的培训，而且隔行如隔山。”林瑶坦言，“我的建议是，你可以多听听成绩好的业务员是怎么把保险卖出去的，你把他们的话记下来，实在不行，照着念也可以。”
电话那端，蒋明淑久久没有开口。
林瑶刚想说话就听到她有点疲惫的声音，“你以前好像不怎么支持我做保险的，我还以为你会劝我趁早放弃。”
林瑶以前不支持蒋明淑去卖保险是因为她那时在奥兰多，而现在蒋明淑早已不在奥兰多了。
林瑶脱口而出，问道：“你有什么打算？”
“我想继续做外贸。”蒋明淑沉吟道：“其实，我做保险的目的主要是为了锻炼自己，现在目的已经达到，而且我也确认过了，还是外贸比较适合我。”
林瑶记得蒋明淑当初不是这么说的，她那时信誓旦旦，“……辞去奥兰多的工作后，我会从此告别外贸行业，全身心投入保险业，组建团队，实现人生梦想，并为此奉献我的一生！这是我经过深思熟虑作出的的决定！”
蒋明淑话题一转，说道：“对了，我听说外企福利好，这段时间特意看了一下，发现真有不少外资公司在华分公司在招人……”
蒋明淑兴致勃勃地说起了自己接下来的打算。
原来，她早就盘算好了……
林瑶自觉多说无益，便以一句，“你有权决定自己将来做什么工作。”作为结尾。
林瑶接完电话推开包房的门，走进来时，一个带着惊喜的女声随之响起，“哎，林总来啦！”
是李玲。
“林总……”
张亚丽等人也纷纷跟她打招呼。
林瑶淡淡颔首。
“林总可算来了，我们都已经开吃了！”她笑着站起身来，指着满满一盘子食物，邀功般说道：“瞧，我都给你留好了！”
林瑶看了眼，不由失笑，“这些都是你爱吃的吧？”
李玲没有否认，她的小脸红扑扑的，“林总太瘦了，你可要多吃点！”
林瑶可不是好端端请他们吃饭，等到大家吃得差不多时，林瑶便开口了。
“今天是卓越实业第一天参加，大家的表现可圈可点，总的来说，我还是很满意的，当然，我相信你们的表现还可以更好！
比如，在发放目录的时候，客户所登记的信息字体比较潦草，这对于我们未来，进一步开发市场是不利的。不过，这也不是无法补救，可以和对方确认一下，或是在今后的联系中，我们把这些信息渐渐完善，以便于最大限度地挖掘这些客户的潜能。
又比如，在报价这个问题上，有些客户希望我们在展会上报一个参考价格给他，这个价格将决定他是否和我们合作，所以这个价格的制定是极为讲究的……”
酒足饭饱，离开海底捞时，李玲提议去外滩逛逛。
外滩是上海最有标志性的景点，上海的必到打卡地，无数栋风格迥异的建筑和浦江夜景是外滩的精华所在。
凭栏临风而立，身后是百年老外滩，眼前则是上海近三十年飞速发展的缩影，时空犹如再此交汇。
林瑶望着滔滔江水东流而去，感慨时光的变迁，世事的变幻。
书客居阅读网址：
………………………………
第二百七十三章 拆迁户贵族
为期一周的展会结束后，林瑶不仅收获了大量第一手的海内外客户采购信息，还收获了更多供应商和及其产品信息，满载而归。
卓越实业的商标注册申请已经在国内提出，预计年内可以拿下，接下来还要进行国际商标注册。
大部分国家的商标注册周期都比较长，一般都需要2年左右，有些国家甚至长达5…6年，为了规避侵权风险，实现可持续发展，提前在出口国进行国际商标注册很有必要。
在未来，卓越实业将通过开发自有品牌，在日益激烈的商业竞争中取得一部分自主权，如定价权，从而获取更多商业利润和一部分加工制造利润，增强抗击市场风波的能力。
与此同时，卓越实业还要用线上、线下相结合的方式建立起自己的销售渠道。
若是只凭林瑶个人的力量，肯定无法做到，但现在的卓越实业并非只有她一人，他们是一个团队，而且这个团队还会不断扩大！
自从三月份孟加拉国客户的货物顺利出运以后，卓越实业又陆陆续续地出运了五六批货到不同国家，众人的熟练度、配合度越来越高，自营出口的时机已然成熟。
按照林瑶的计划，只要第一批货的退税下来，就可以将文先生和Hossein的订单全数转回卓越实业。
再等到上海展这批客户开始下单，那么卓越实业就可以进行第三次招聘。
不过，在那之前，她得考虑怎么安置那些人。
林瑶在买办公室的时候，只是为了有一个稳定的办公场所，不用面对房东突如其来的不涨租就滚的不合理要求。
那时她觉得200多平米的办公室已经绰绰有余，不曾想她的公司发展得如此顺利，扩张得如此迅速，开业不到半年，场地就已经不够用了。
说来也巧，她这一层楼东面的办公室租约到期，门上还张贴着出租/转让广告。
难道真要像方伟说的那样，将对租下来或者买下来？
可是这一层楼总共一千多平米，能容纳百来个人办公，她一个刚起步的贸易公司用得着这么大的场地？
不论如何，林瑶已经有了进一步扩大公司规模的初步设想。
林瑶回到公司后，就给自己手上的几位老客户都发了邮件，向他们推荐自己刚刚找到的，可能适合对方市场的“新产品”。
这些新产品都不是开发的，而是在市场上找到的。
如果对方正好需要，她就赚到了，如果对方不需要，她也没有任何损失，这大概就是做贸易的好处了。
林瑶发完邮件，又打了电话给文先生。
文先生接起电话后匆匆说了句，“小林，等下我打电话给你。”就挂断了电话。
林瑶只当他忙，正为打扰了他而后悔时，文先生的电话来了。
林瑶喜出望外，“您好！文先生。”
“你~好！”文先生不紧不慢道：“前几天你去上海参加展会，效果如何？”
但凡林瑶打电话给文先生，他说话的时候总是格外急，如果是他打电话给林瑶，则会慢慢悠悠，东拉西扯。
所以，文先生刚才是故意挂掉她的电话再重新打过来的，目的是为了替她省点电话费。
林瑶没有点破，文先生对她的关照，已经不是区区“谢”字可以承载的。在口头上千恩万谢，不如用实际行动多为他着想。
林瑶扬起唇角，笑着说道：“挺不错的，我打电话给您就是为了和您说展会上的事，您要是有急事，我可以晚些再打电话给您。”
“我没有急事~。”文先生笑哈哈地说道：“事实上，我现在坐在一家咖啡馆里，你知道的，我是老年人嘛~。”
果不其然！
林瑶顺着他的话题说道：“哎呀，听起来还真是让人羡慕呢。”
文先生的语气不无自得，“你用不着羡慕~，你好好努力，三十年后，不，只要二十年，你就可以和我现在差不多~。”
文先生在南洋的华人圈子里颇有些影响力，他的家底之雄厚，林瑶无法估量，不敢想象自己有朝一日是否也能达到那样的高度？
再说二三十年以后的事，谁能说得准？
不过，文先生描述的晚年生活，林瑶有些向往，她感慨道：“您可别说了，再说下去，我都想和您一起退休了。”
“哈？可是你离退休还很远~！”电话那头，笑点低的老文先生兀自笑了一阵，又道：“你在上海的时候，我原本想过让你帮我找一些产品。可是你第一次带人去上海参加展会，肯定很忙，走不开~，所以，等你回来再说了。”
林瑶去上海之前就问过文先生，有什么厂家或产品需要她过去看看的，文先生没有回答，只说考虑一下。
那时她只当文先生不想让她知道太多，是以没有多问。
事实上，文先生只是为了不给她添乱。
林瑶的心情有些复杂地说道：“首先，我不是一个人去上海，公司的展位上有其他人在，不用我一直盯着；其次，上海展有七天，我有的是时间去找产品。
您看，您是要早点告诉我，我肯定能帮您找到您想要的产品！”
“哦？”文先兴味盎然地追问道：“这么说，你也去别人的展位看过了？”
“肯定的嘛，就像您说的，我的公司才成立不久，需要完善的东西还很多，需要学习的东西也很多。
我要找到更多、更好、更有竞争力的产品，要学习别人是怎么布展、怎么陈设样品，还要看看客户们最关注的是什么产品……不去走走逛逛怎么行？”
过了一会儿，林瑶补充道：“您去年寄给我的样品中，还有一组Brake Shoe没有找到事适厂家的，这次我找了好几家做Brake Shoe的厂家，如果您还需要这些产品，接下来我我会寄样品过去，请他们报价。”
注：Brake Shoe =制动蹄
文先生连连称“是”，他的言语中满是赞许的意味，“啊，你做得很好！这样一来，我都不用去华国，你就能帮我将国内的采购顾得好好。”
林瑶趁机开起了他的玩笑，“不过，我还是希望您有机会多来华国几趟，最好每次都是您请我吃饭，吃最贵的，而且吃完饭还塞一大笔钱给我！
这一次，我保证不推辞，甚至还会提前准备好一只大大的麻袋，你送我多少现金都不用担心装不下！”
文先生的语气一本正经，说道：“那我送你一只麻袋好不好？”
“哈？”麻袋？
“啊哈哈哈……你想得美！”
电话那端，文先生笑得乐不可支，良久才道：“好了好了，你整理一下，这次在上海展找到了什么样品，然后发邮件给我的秘书，我过几天会去公司里看。”
……
接下来的日子里，卓越实业的员工开始接洽上海展上得来的客户，公司里的每个人都显得忙忙碌碌。
而林瑶还得继续上学，她和之前一样，学校、公司、家，三点一线，过得格外充实。
这天晚上，李仁海邀请她和简雯聚餐，地点是天香楼，就他们仨。
***
林瑶和简雯来到天香楼时，李仁海已经点好满满一桌子菜，什么熏鱼、风鳗、虾爆鳝，什么鲍汁鹅掌、铁板茄子、干炸响铃……差不多把招牌菜都点齐了。
“哇………太丰盛了吧？”林瑶打趣道：“李老板，老实说，你是不是钱太多，不知道怎么花，所以找我们帮忙来了？”
“这也太多了些！”简雯的语气不无嗔怪，“我们一共才三个人，你点这么多菜干嘛？吃得完吗？”
李仁海心情颇好，“我有几个好消息要宣布！”
好消息，还能几个一起来的？
不得不说，李仁海的运气真是好到逆天了……
林瑶问道：“什么好消息？”
“咳！！”李仁海清了清嗓子，说道：“那个，是这样的，拆迁款下来了！”
简雯轻笑，“好吧，果然是钱太多了。”
“这么快？”林瑶好奇地追问道：“我听人家说拆迁要好久才能拿到钱，三年五年都没准的，怎么到你这儿就这么快，还不到半年就拿到了？”
“我也没想到。”李仁海抿了抿唇，却还是忍不住，笑了出来，“具体什么情况我也不清楚，就听人家在说，泥塘村这一带要建成杭州的城市名片，什么新城的，工期紧张，他们给钱也特别爽快！”
面对巨额拆迁赔偿款，李仁海终于将还没开业就关门的望江楼忘得一干二净。
看着衣着朴素，笑容可掬的李仁海，林瑶忍不住调侃道：“如今你手握巨款，下了班也不在家待着，你老婆能放心吗？”
“她知道我和你们在一起吃饭，哪有什么不放心的？”李仁海笑得见牙不见眼，“再说她不在杭州，她带人去国外搞团建了，要不然我肯定带她一起来的。”
林瑶又问，“那你接下来有什么打算？”
“当然是开农家乐啊！”李仁海颇为自豪道：“趁着秦弈去上海期间，我把地给找好了，靠近海宁那边，也在钱塘江边。名字我也取好了，望江农场，怎么样？”
这想必就是他要宣布的另一个“好消息”了。
简雯“噗哧”一声，笑了，“你这是跟钱塘江杠上了？”
李仁海叹了口气，“其实我想和西湖杠上的，可是西湖边寸土寸金，哪有地方让我开农家乐的？我只得退而求其次选了钱塘江边。
哎，我跟你们说，那边的土地可便宜了！我一口气买了八百亩！”
八百亩地究竟多大？
林瑶对此没什么概念，但她知道老家农村里的地都得几万一亩，杭州的土地得多少一亩？
总之再便宜都不可能比林瑶老家更便宜，也就是说，那八百亩地怎么算都得好几千万！
而她，努力了这么久，满打满算也才勉勉强强达到了千万身家……
没法比，真是完全没法比啊！
简雯的震惊程度也不亚于她。
她们面面相觑，而后朝李仁海比了比大拇指，“地主！”
“土豪！”
“我这算什么地主？”新上任的“拆迁户贵族”，李仁海有些不好意思道：“其实那边还有很多闲置土地，他们想让我都买下来，我也不是不想买，可我的目的很明确，买地不是为了囤地，而是为了建农场、搞农家乐！
我要是一下子把钱都花完了，拿什么招人，又拿什么建农场，拿什么搞农家乐？
我还得打广告呢，不然怎么把客人吸引过去？
对了，打广告得花不少钱吧？”
林瑶点头，“嗯”了一声。
李仁海顿时又发愁了。
“我一开始没把这考虑进去，这么一来，剩下那点钱怕是不够用了。我那时就觉得，有了地搞什么都行，地越多越好！可是八百亩太多了，不能再买了！”
李仁海眉头紧皱，问道：“诶？你们要不要也买点地？”
林瑶和简雯齐齐摇头。
林瑶笑着反问道：“我们买地是要干嘛？去和你的望江农场抢生意吗？”
简雯沉吟道：“我爸妈准备来杭州，我寻思着该首付买套房子了，买地就算了，再说我爸妈也不会打理那些。”
林瑶认真思索了一番，老林和文女士不论种地、养殖都是能手，林家的家业就是这么来的！
可是文女士和老林在林家村待得挺好，让他们离开老家，去靠近海宁那边种地，不可能，也没那个必要！
而且林瑶正考虑租写字楼或买写字楼，扩大经营，这样一来，她的资金也紧张，短时间内不可能有闲钱去杭州和海宁的交界处买地。
她提议道：“等你把望江农场搞起来，我们可以偶尔去那儿小住几天。”
“那是肯定的啊！我的想法是这样的，我要搞一个超级休闲农场，吃喝玩乐一条龙！”
李仁海越说越来劲，他忽然站起身来，豪气冲天道：“我有信心，我的望江农场肯定可以搞起来！而且我要将它搞成省内第一，不，华东第一休闲农场！
等我把望江农场搞起来，到时你们都去玩，尽管拖家带口、呼朋友唤友地去玩！我给你们办VIP卡，可以�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！