遥望虹霓-第135部分

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　　　　这两套方案的具体内容被打印出来，白纸黑字地分发给全体业务人员。

　　　　虽然目前还没有业务人员达采用第二种薪酬制度，但是按照眼下的趋势，卓越实业很快就会出现“第一个吃螃蟹”的业务员。

　　　　任谁也不会想到，卓越实业的自营出口后会遇到这样的问题。

　　　　目前卓越实业的平均利润利在20％…30％，平均退税率9％…17％。

　　　　这就意味着，利润率20％左右的订单，退税将占去一大半，如果再分给业务人员一半，退税的风险将由林瑶一人承担不说，每一批货她都要贴钱进去。

　　　　而利润率低于20％，那么她需要额外负担的比重就更大。

　　　　老实说，她这样算不算作茧自缚？

　　　　特殊时期，她不能为了硬撑而硬撑，可是朝令夕改不是林瑶的风格。而且业务人员没有了后顾之忧，才能够安心做事。

　　　　林瑶提出了折衷方案，“利润超过30％的订单可以直接结算50％分成，利润低于20％的订单则需要等到退税到账以后再作结算，介于两者之间的，我会先结算部分成。”

　　　　也就是说，不论退税多久能到账，也不论最终能否到账，只要业绩够好，利润率够高，他们照样可以拿到高薪。

　　　　众人纷纷点头，表示认同。

　　　　林瑶见状，心下略安，“单证在做文件时也需要特别注意，所有的文件都必须严格按照有关部门的要求来做，业务员也要帮忙审核文件，杜绝一切发生错误和遗漏的可能！

　　　　除此之外，所有的文件都必须留下备份，以便有关部门随时来查。”

　　　　众人齐声答，“是！”

　　　　林瑶满意道：“卓越实业这段时间的工作效率很高，大家要继续保持下去。”

　　　　李玲大声抢答，“没问题！”

　　　　会议室原本紧张的气氛随之一松。

　　　　林瑶轻笑，说道：“很好！胡文光等下和我一起去税局，其他人散会。”

　　　　林瑶并没有像冯会计提议的那样，立刻停止自营出口，而是一切照旧。不仅如此，她还主动出面接洽税局的工作人员。

　　　　林瑶成为研究生以后的第一个暑假，过得比以往的任何时候都更为煎熬。

　　　　这起骗退税的案子牵涉面甚广，影响巨大，具体大到什么程度，并不是林瑶这个级别可以了解的。

　　　　她只知道，她的整个暑假都在往有关部门跑。

　　　　因有关部门要求，卓越实业填了许多表格，提供了无数能想象得到的或是想都想不到的证明文件，例如所有出口产品的付款凭证、购销合同、生产工艺流程图，成品出库单，运输单据、运费发票、运费支付凭证……

　　　　对于生产厂家而言，这或许不是什么大不了的事，毕竟生产厂家的产品相对专一。

　　　　对于卓越实业这样贸易公司而言却不同，他们的产品来自全国各地，种类之丰富多样超乎想象，因此需要提供的文件和资料之多也超乎想象，一批货需要提供近百页的资料是常有的事。

　　　　林瑶知道，她做的所有这些，只是为了向有关部门证明，这批货物是真实存在的，并非凭空捏造。

　　　　不仅如此，有关部门还时不时要求她补充某份早已提供过的资料，这当然不是因为有关部门的工作人员粗心大意，几次三番将文件弄丢，他们只是在用这种方式反复确定这些文件，以及这批出货的真实性。

　　　　所幸，卓越实业行事颇有章程，并且和供应商们的关系也十分不错，所有的文件和附加材料都一一提供，八月下旬，林瑶得到了有关部分的官方答复：等通知。

　　　　按照林瑶的理解，这就是卓越实业这边的工作已经得到认可了的意思，其他都只是时间问题。

　　　　还有几天就要开学了，如果能够在暑假期间完成这些，对于林瑶来说也算得上不幸之中万幸了。

　　　　晚上，林瑶接到了简雯的电话。

　　　　这段时间，她和简雯都特别忙，联系得不多。

　　　　难得放松心情，又难得接到老友的电话，林瑶喜上眉梢，打趣道：“简总怎么有空打电话给我啊？”

　　　　“我再忙也没你忙。”简雯笑着说道：“对了，我买的房子装修好了，月底能入住，据说按照这边的风俗，搬家得请客吃饭。”

　　　　简雯原本和员工一起住宿舍，她的父母听说自家闺女和程阳处了三年对象，还吃了那么大的亏，于是放弃了老家的工作，一起来杭州陪女儿了。

　　　　为了方便两老在杭州定居，简雯买房了。

　　　　“那我提前恭贺简总乔迁之禧！”林瑶由衷道：“你的效率可真够高的，这么快就装修好，能住新房了！”

　　　　简雯买的是毛坯房，自己找人装修，而林瑶比较懒，她买的是装修好，能拎包入住的二手房。

　　　　“我那不是付了首付就没钱了嘛，所以只简单装修一下，用不了多少时间。”说到房子，简雯颇感郁闷，“我那套房子要搁这会儿买，至少能省几十万，精装都够了！”

　　　　杭州的房价接连涨了几年以后，有关部门出台了一些调控政策，楼市开始降温，今年自年初开始小幅下降。

　　　　起初谁都没有把这当回事，谁知到了暑假，杭州的房价居然跌跌不休，什么楼市拐点之类的理论再度尘嚣其上，搞得人心慌慌。

　　　　手上握有多套房的人急于脱手，不断降价，准备买房的人选择持币观望，而年初才买了房的人都在后悔买早了。

　　　　问题是谁又能早知道？

　　　　林瑶要是早知道，她大概不搞什么自营出口了，和简雯一样，找家可靠的进出口代理商多省心？

　　　　林瑶在心中五味俱杂，语气却依旧淡然，“房价有涨有跌，很正常，再说，咱们买房是为了自住，又不是炒房，而且总共一套房，不论涨跌都一样。”

　　　　简雯苦笑，“道理我懂，可心里还是会觉得不平衡。”

　　　　“你这样想就不对了。”

　　　　林瑶替她分析道：“这次房价大跌是因为楼市调控政策，楼市会调控是因为涨得太快。有关部门不想看到房价涨得太快，更不想看到房价跌得太快。

　　　　所以啊，等着吧，用不了多久就会有新政的，到时候情况又不同了。

　　　　若是把眼光放长远一点，譬如三年或五年后，房价肯定会比现在高许多，到时你肯定会庆幸自己买房够早够及时！”

　　　　“噗………”简雯笑了出来，“照你这么说，我应该在心里偷着乐才对？”

　　　　偷着乐是不可能的，平白多花好几十万，换了谁都乐不起来，就连提前住进属于自己的房子都不觉得那么开心了。

　　　　就像卓越实业的自营出口一样，虽然不至于山穷水尽，还留有一线生机，但是卓越实业的退税一天不下来，林瑶就一天乐不起来。

　　　　家家有本难念的经……

　　　　林瑶是在劝简雯也是在劝自己，“平常心看待这些就可以了，买都买了……”

　　　　简雯回以一声叹息。

　　　　这些话题太过沉重，林瑶话锋一转，说道：“说了老半天，你还没说在哪儿吃饭呢，快快快，把时间地点都发过来！”

　　　　“放心吧，肯定少不了你的一份！”

　　　　“听到你这么说，我总算放心了。”

　　　　简雯笑了笑，说道：“林瑶，我决定参加十月份的考试。”

　　　　研究生入学考试一年两次，一次是在十月份（在职），还有一次是在一月份（全日制）。

　　　　林瑶愣了一下，简雯考研应该不难，可她一年得参加好几个国外展，真是很忙很忙，她还有个公司需要管理，哪有时间备考和读研？

　　　　“你真决定考研了？”

　　　　“是啊。”简雯感慨道：“自从开了公司，我一直觉得心有余而力不足，管理一个七八个人的小公司太累了，就想像你一样，去充充电，学习学习。”

　　　　这倒是事实。

　　　　不仅简雯，林瑶也觉得让别人做事比亲自动手难得多。

　　　　自己做事是一门手艺，让别人做事则是一门艺术，难，简直太难了……

　　　　林瑶问，“卡洛斯知道这件事吗？你能安排出时间上学吗？”

　　　　“嗯。”简雯欣慰道：“他知道的，而且他很支持我继续深造。再说，我们公司里的人员也都上手了，用不着我天天盯着。”

　　　　“哇，那真是太好了！”林瑶语气夸张地说道：“我有些等不及想称呼你一声‘学妹’了。”

　　　　电话那头，简雯“噗哧”一声，笑了，“皮一下很开心是不是？”

　　　　林瑶看着天上的弦月，反问道：“咱们可以一起上学，难道不值得开心吗？”


………………………………

第二百七十八章　一条道走到黑

　　　　看着简雯发过来的定位，林瑶心满意足地关了手机，她简单收拾了自己的办公桌就出门了。

　　　　几分钟后，白色Q3缓缓驶离停车场，隐入滚滚车流之中。

　　　　车水马龙中，林瑶望着来来往往的车流和人群，有片刻的失神。

　　　　这是她来杭州的第八个年头，至今孑然一身，要不要向文女士和老林诉诉苦，让他们也来杭州陪自己？

　　　　作为独生女，如果他们知道自己女儿一个人在杭州工作这么孤单这么辛苦，应该会来陪自己一起生活吧？

　　　　简雯的父母原本有工作的，都办好内退来杭州了，老林和文女士家里不过是些田地，应该能放下吧？

　　　　不过，文女士要是到杭州来，她第一件事会做什么？

　　　　毫无疑问，催婚！

　　　　林瑶浑身一个激灵，瞬间清醒过来。

　　　　虽然她总能将文女士忽悠得团团转，可是对于催婚这种事，她心里没底。

　　　　她和秦容泽，说是交往快三年了，其实他们一年都未必能见三次面；说是公开了，其实也就双方的家长知道这件事。

　　　　秦容泽家里明确反对他们在一起，而文女士和老林也谈不上支持，只能算勉强同意，要是让他们知道秦容泽家人的态度，可想而知，文女士会多么气愤！

　　　　所以，千万不能让文女士来杭州，更不能让她知道这些情况！

　　　　***

　　　　接下来的几天里，卓越实业除了退税依旧没有什么消息以外，一切都四平八稳，仿佛和以前没什么不同。

　　　　冯会计仍和以往一样，每周过来上两个半天的班，她没再提起介绍出口代理公司的事，更没提辞职，林瑶只当这件事没有发生过。

　　　　至少表面上是这样，实际上，林瑶已经开始物色更合适的外贸会计。

　　　　转眼到了简雯乔迁新居的日子，林瑶一大早就出发了。

　　　　简雯的新家在洋和人家小区，位于杭州城北，离市区还算比较近，那里交通方便，配套生活设施齐全，唯一的问题是距离她的公司有点远。

　　　　这却是没办法的事，毕竟简雯的公司在西湖边，这附近的房子不是太小就是太贵，或是既小又贵。

　　　　车子停好，林瑶正准备下车时，李仁海和他老婆也到了。

　　　　李仁海老婆的姓周名晓清，她的个头和林瑶差不多，长相偏成熟，她有双特别黑亮有神的眼睛，看得出来是个极有主见的姑娘。

　　　　周晓清不是林瑶原本以为的富二代，特殊背景什么的更是与她八竿子打不着。她在大学期间表现优异，毕业以后，在导师的推荐下得到了一份不错的工作，遇到一位不错的老板。

　　　　几年后，周晓清所在的公司一飞冲天，她的老板飞黄腾达，而她成了财务总监。她的工作能力也是极为出众，否则她得不到这个机会，更到不了这个位置。

　　　　周晓清成为财务总监以后，并没有因此而变得飞扬跋扈，而是一如既往地接地气，这一点从她的择偶观上就能看出来。

　　　　更让人啧啧称奇的是她对待李仁海和他那笔横财十分看淡，完全是一副放羊吃草，泰然处之的态度。

　　　　当然，她是有底气这么做的，毕竟她一点儿都不缺钱。

　　　　这时候林瑶还不知道，这世上有很多AA制夫妻，婚后互不干涉，财政独立，只共同承担家庭开支。

　　　　林瑶他们几个刚下车，简雯也下楼来迎接了，“你们来得真够早的。”

　　　　简雯在杭州的朋友不多，她并没有大宴宾朋，只找了几个要好的朋友在她新家吃顿饭，顺便认认门。

　　　　林瑶知道简雯的新房子装修好后，还没来得及做最后的清理工作，只是把家具和家电搬过去摆上，真正入住前还得先打扫一下，她特意早点过来帮忙。

　　　　李仁海和周晓清也是同样的打算，他们考虑得更为周到，不仅来了人，还带了工具。

　　　　李仁海打开后备箱，去拿拖把、水桶、抹布这些时，周晓清上前寒暄道：“你们这个小区真不错，离市区近，交通方便，还不堵车。”

　　　　趁着简雯和周晓清聊天的机会，林瑶打量起洋和人家小区。

　　　　洋和人家毕竟是新小区，环境和格局方面比京都苑这样的老小区强太多了！

　　　　“我也就图生活方便。”

　　　　说话间，简雯也看到了李仁海手上拿的东西，忍不住笑了出来，道：“李仁海，我找你们过来吃饭的，你带拖把这些是要干嘛？”

　　　　李仁海一只手提着水桶，另只手拎着拖把，上头的价格标签都还没撕掉，显然是新买的。

　　　　他憨笑着回答道：“我就想着，早点过来还能帮点忙，又怕工具不够用，所以干脆带了拖把过来。放心，这些都是新买的！”

　　　　“看得出来。”简雯被他逗乐了，“你们想得可真够周到的。”

　　　　林瑶带来的是一盆名为紫气东来的盆栽，光是紫砂花盆的份量就已不轻，林瑶搬着有些吃力。

　　　　“我来吧。”周晓清接过拖把和水桶，朝李仁海说道：“你帮林瑶搬花盆。”

　　　　“对对对！”

　　　　李仁海这才反应过来，他赶紧手中的拖把之类交给周晓清和简雯，从林瑶手中接过花盆。

　　　　一行四个人上了电梯，按了2楼。

　　　　洋和人家小区全是高层，这栋楼的最高层是19楼，简雯家在2楼。

　　　　“我买房那会儿，17楼也有房子，可我妈非要选2楼，说是爬楼梯方便，这年头，房子都是有电梯的，谁还爬楼梯啊？”

　　　　“是啊。”

　　　　林瑶尴尬地笑笑，她买的房子就需要每天爬楼梯，或许，她也该买套电梯房，方便文女士和老林过来住？

　　　　从电梯里出来，简雯便拿出钥匙去开门。

　　　　林瑶注意到，这一层一共有两户，简雯家对门那户的门前挺干净的，还摆放了绿植，她问简雯：“你们邻居了住人了？”

　　　　简雯点头说道：“对，住上了，见过面，那家人挺好的。”

　　　　简雯打开门，让李仁海先将盆栽搬进去。

　　　　她买的这套房子面积不小，三室两厅，格局也不错，和她电话里说的那样，真的是简单装修，不过这里的家具就显得有些不搭。

　　　　豪华大吊灯下面，摆放着一整套欧式的沙发和桌椅茶几，从家具的风格，可以看得出是老年人的审美。

　　　　简雯有些不好意思地解释道：“我爸妈选的，他们喜欢这种。”

　　　　李仁海点头，“挺好，看着富丽堂皇，晓清，到时我们家也装修成这样，怎么样？”

　　　　周晓清笑而不语。

　　　　现在真正有钱的人，很少有人装成中世纪欧式这种富丽堂皇的风格了。

　　　　不过简雯家的房子挺大，这种家具在里面并没有很突兀，看着还还错。

　　　　有简雯的父母在，卫生早已收拾得差不多了，加上众人动手，很快就收拾妥当。

　　　　简母准备的午餐也好了。

　　　　席间，李仁海时不时给大家添酒水、饮料，“来来来，咱们恭喜简雯乔迁新居，恭喜你们一家在杭州安家落户！”

　　　　大家坐在一起，边吃饭，边谈天说地，各个笑容满面，气氛和乐融融，略去不表。

　　　　饭后，简母在厨房继续心活，李仁海夫妻俩跟着简父去看据说足有一米多平米的露台了，林瑶和简雯则地坐在一起聊天。

　　　　说到展会计划时，简雯如数家珍，“下半年，我还要参加三个外展，九月份的法兰克福展，十一月份拉斯维加斯展，十二月份俄罗斯展。十月份的广交会，我也得去看看，你们公司有展位吗？”

　　　　这些都是林瑶想去，还没有去的展会，“有啊，我时间紧张，资金也不宽裕，近期尽量选国内展。”

　　　　简雯关切道：“对了，你之前说的退税的事怎么样了？”

　　　　“就那样吧。”林瑶无奈道：“每次去问，都让我等通知，我也不能天天追着人家问，毕竟杭州千千万万的外贸公司，又不是就我一家没有退税。”

　　　　“现在的经济不景气，利润率越来越低，工厂还一个劲想甩掉贸易，生意本就难做，偏偏还遇到这档子事……”简雯皱了皱眉，继续道：“你这样下去也不是办法，要不要还是和我一样，把订单放到国营进出口公司？”

　　　　简雯的公司一开始的定位是卡洛斯的公司在华分支，为他采购华国产品，不涉及自营出口，公司里包括简雯在内的所有人都是业务员。

　　　　这样一来，公司的经营成本比较低，工作内容也比较简单。

　　　　简雯做事比较稳妥，她找的进出口代理公司是省内某老牌国企，由于对方资金雄厚，信用又是极佳，暂停退税一事对他们没有造成任何负面影响。

　　　　简雯的生意也没有受到波及，逃过一劫，林瑶就没有那么幸运了。

　　　　林瑶离开凌云后，询问过多家代理公司，最终选择了宁波那家小型进出口代理公司。

　　　　林瑶轻轻叹了口气，“如果我一开始就从他们那里出口，或许根本不会去申请什么进出口权。可是我当时找的是宁波的代理公司……”

　　　　和大公司合作有和大公司合作的好处，和小公司合作也有和小公司合作的好处。

　　　　林瑶一开始觉得，宁波那边的公司收费低、办事效率高、服务态度好，与他们合作，简直跟自己有家贸易公司一个样。

　　　　渐渐地，情况就变了。

　　　　林瑶发现他们一年内要换两三次单证员，往往她刚刚和一名单证员混，用不了多久，对方就辞职了，如此频繁地人员变化，让林瑶很没有安全感。

　　　　她不知道会不会有一天，她的货款进了人家的口袋，人家却关门了，联系不上了，也不知道，会不会有一天，她的客户忽然成为人家的客户。

　　　　毕竟她和代理公司合作，购销都是以对方的名义，对方如果要撇开她，取而代之太容易了。

　　　　正因如此，林瑶才决定自营出口。

　　　　林瑶继续道：“如今我已经申请了进出口权，而且也已通知客户们这一消息，忽然把出货换到出口代理那里，等到退税正常了再换回来，这样很容易丢客户的。”

　　　　简雯无法否认这一点，“影响是肯定会有的，但是总比你一直拿不到退税强。”

　　　　林瑶纠结道：“我们现在是因为被查而暂停退税。”

　　　　暂停意味着这是暂时的，问题是，谁也说不准这案子多久能查清，多久能结案，至于什么时候能恢复退税，更是一无所知！

　　　　更重要的是，林瑶认为卓越实业的出货是合法的，也是完全合乎退税条件，但林瑶怎么想没有用，得有关部门认可这一点才行。

　　　　目前有关部门目前人事变动频繁，人人自危，在这种情况下，卓越实业的退税可能会被压很久很久。

　　　　总之，左右为难。

　　　　林瑶想到的这些，简雯也想到了，“那我只能祝你好运了。”

　　　　“我知道你是出于好意。”林瑶苦笑，“但是我和你的处境不同，我现在的情况已经是骑虎难下，我只能一条道走到黑了。”

　　　　“什么一条道走到黑？”李仁海不知道从哪儿冒了出来，不满地坐下来，问道：“你们躲在这里说什么悄悄话呢？”

　　　　林瑶咧了咧嘴，“你听错了。”

　　　　这些事说来话长，林瑶不想重复一遍，再说李仁海目前还在凌云，她不想把这些事传到凌云去。

　　　　“听错了？”李仁海并没有深究，他推了推眼镜，满是兴味道：“哎，我和你们说啊，秦弈跟他的合伙人大吵了一架，看情形是要拆伙了。”

　　　　简雯不解道：“秦弈哪儿来的底气和人家拆伙，他，该不会是想找你入股吧？”

　　　　“咳！”李仁海清了清嗓子，“秦弈确实找过我，可我一直等着他的公司倒闭呢，怎么可能会入股？”

　　　　说得好像之前那个口口声声，“……我把我能做的事做到极致，能帮的也帮到极致……我表面上在帮他，实际上我做这些只是为了让他后悔……”的人不是他一样。

　　　　李仁海笑得贼兮兮的，语气中满是幸灾乐祸，“我和你们说啊，我听财务说，凌云已经连续好几个月没有退税了，这次是真的麻烦大了，要倒闭了……”

　　　　林瑶腾地起身，“简雯，我去看看你们家的露台。”

　　　　李仁海歪头看向简雯，问道：“我说凌云要倒闭了，她怎么是这个态度？”

　　　　简雯抿了抿唇，“凌云要倒闭就让它倒闭吧，这一次，我希望你不要再烂好心。”

　　　　李仁海尴尬地笑笑，“我是不怎么精明，可我也没那么傻，放心吧，秦弈每次找我借钱，我都不超过两千……”

　　　　原本只借