遥望虹霓-第28部分

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龅胤皆趺纯赡芑岵桓黄鹄磣？”

　　　　在浙江，大大小小的民营企业遍地开花，经过十几二十年的发展，这些小企业有的已渐渐成长为模样企业，有的在短暂辉煌后就已谢幕，更多的则是还在生存线上挣扎。

　　　　在这些民营企业里，尤其是小微企业里，或是企业还没有上规模的时候，老板们往往都不像老板，他们会像工人一样在生产线上干活，而且他们干起活来比普通的工人更卖力。

　　　　曾经有学者做过一项统计，他们发现在浙江从事机械行业的中小企业主，大部分都是有残疾的，缺一两个手指的十分常见，只剩一两个手指的也不是没有。

　　　　上行下效，老板们都这么拼，作为员工不可能懒怠，所以大部分浙江人都担得起“勤劳”这两个字。

　　　　浙江人到底“节约”不“节约”？

　　　　曾经有歪果仁描述过，他来杭州之前连想都不敢想的画面：某大妈骑个破旧自行车招摇过市，她车筐里放的黑色塑料袋，很可能装着几十万现金。。。。。。应该够“节约”了吧？

　　　　省会城市尚且如此，其他地方更甚。

　　　　可以说，“勤劳”、“节约”、“低调”是大部分浙江人的共同点。

　　　　不过在“节约”这件事上，浙江的企业主们其实要分两方面来评价。

　　　　一方面他们往往将全部时间、全部心血都投在事业上，个人享受几乎不存在，他们无疑是“节约”的。

　　　　另一方面，他们又愿意不惜代价送自己的儿女到国外学习，也舍得给自己的儿女买奢侈品、买豪宅、买超跑，所以他们又是不“节约”的。

　　　　如今华国游客在境外购物豪掷万金什么的已经算不上新闻，在这些华国游客中自然少不了浙江人的身影。

　　　　不过，文先生说的是“连灯都不开”，这到底是夸还是贬？

　　　　林瑶一时接不上话来。

　　　　文先生兀自感慨一番后，忽然话题一转，“对~了~，你们秦~董~事~长~最近是不是经~常~不在公司里~？”

　　　　“秦董事长”这个称呼，其实带了点调侃的意味，毕竟凌云实业只是十来个人的小小小企业。

　　　　林瑶此时方知，文先生打电话来的真正目的是旁敲侧击，了解老板们的工作状况。

　　　　林瑶自打进了凌云实业，一切都听从林云的安排，直到一个多月后才第一次看到传说中的秦董事长，她当然不会觉得秦董事长来不来公司有什么问题，但是对于文先生而言，想必不同吧？

　　　　她与林云口径一致，“目前秦董事长不常过来，听说明年开始会常来公司。”

　　　　文先生“哦”了一声，又问道：“那秦~董事长平常都不管~你~们~的~吗~？”

　　　　林瑶实话实说，“林总每天都在公司，这里的事情有林总做主。”

　　　　文先生的语气有些低沉，“原~来~如~此~。”

　　　　林瑶忽而问道：“文先生，我听林总说，明年您会来我们公司看看？”

　　　　文先生笑笑，“啊~~~是~，到时候有什么需要我帮你带的~吗~？”

　　　　代购啊……

　　　　林瑶推辞道：“不用不用，那样太麻烦您了。”

　　　　文先生坚持道：“不~要~紧~，我是老年人~，有很多空余时~间~，不怕麻~烦~。”

　　　　林瑶想了想，一本正经道：“其实……我缺个冰箱。”

　　　　说起来，林瑶绝对算得上实诚，她现在租住的小公寓里真的没有冰箱。

　　　　现在是冬天，有没有冰箱无所谓，但是天气热了就不一样了，她准备明年开春就买个冰箱。

　　　　不过她和文先生说冰箱，当然不是想让他买冰箱送给自己，而是……

　　　　“什么！！！”文先生惊呼一声，“你的意思~是~让我买个冰箱~，然后~背~到华国~？”

　　　　那怎么可能？

　　　　林瑶笑得欢快，“我的意思是，我需要的东西这里就有，不用麻烦您。”

　　　　文先生被她逗乐了，他笑嘻嘻地说了两个字：“死~鬼~。”

　　　　林瑶一愣，听到这两个字，她脑补的画面都是某些老片子里才有的，浓妆艳抹的女子倚着门框，看到情郎后一脸娇嗔地甩一下小手绢，说道：“死~鬼~，才~来~！”

　　　　她读书少，不明白“死鬼”这两个字是不是也可以这么用？

　　　　要不是文先生是男的，而且他快七十岁了，他说话一直都很正常，正常得不能更正常，林瑶觉得自己可能会想歪。

　　　　文先生笑了好一会儿才停住，他正色道：“算~了~，这个问题~我还是问问你们的林总~和秦~董事长比较好~。”

　　　　这就说明，文先生是真的要来华国了！

　　　　林瑶工作一年半了，还从来没有和客户见过面，想想就有点激动呢！


………………………………

第八十二章　很帅的小巴

　　　　林瑶并没有等太久，事实上，她刚接完文先生电话，凌云实业就迎来了第一位外宾：一位瘦瘦高高的巴国客户。

　　　　巴国和华国的关系向来很铁，只是巴国的经济实力不怎么样，他们的购买力有限。

　　　　虽然从他这里接到大单子的可能性较小，不过他好歹也是凌云实业的第一位来访客户，怎么着也得把他拿下不是？

　　　　这位巴国客户很年轻，大约二十出头，浓眉深目，小麦色肌肤，身高约190。

　　　　林云站在他面前都显得有些娇小了，林瑶这种腿短的自然是能站多远就站多远。

　　　　再说接待客户和与客户洽淡的活儿有六名外贸业务员在，根本轮不到林瑶头上。

　　　　因为这位巴国客户的来访，林云特意在西湖边某五星级饭店订了位置，陪同客户的有林云和六名外贸业务员，外加林瑶。

　　　　原本林瑶是不必参加这个饭局的，林云却还是将她给捎上了。

　　　　下班后，一行九人，挤在一部电梯里。

　　　　那边，简雯和巴国客户时不时聊两句。

　　　　这边，郑玉宁朝林瑶小声感慨道：“没想到这小巴长得这么帅。”

　　　　她这话一出口，电梯里霎时静寂无声，被赞“这么帅”的巴国帅哥回眸，朝郑玉宁和林瑶眨了眨眼睛。

　　　　林云则回眸睨了眼郑玉宁，以示警告。

　　　　郑玉宁震惊不已，她用口型对林瑶说：“他能听懂华文！”

　　　　是啊，虽然客户说的是英文，可是就凭他敢独自前来拜访供应商这一点，就说明他不可能一点华文都听不懂。

　　　　客户懂中文，这就意味着有些话她们不能当着客户的面来说，比如，遇到不清楚的问题时打电话求助。

　　　　幸好，郑玉宁刚才是在赞叹这位客户的美貌而不是其他，否则就太尴尬了。

　　　　一时间，凌云实业的众人面面相觑，她们既感到庆幸，又不无担忧。

　　　　林瑶没有参与之前的洽淡，并不清楚具体情况，但是林云在驱车前往饭店的路上打了个电话给秦董事长，希望他能过来救场。。。。。。听起来，简文和客户似乎谈得并不顺利。

　　　　如果秦董事长出面，自然一切都能迎刃而解，不过很可惜，秦董事长忙，走不开。

　　　　也就是说，接待巴国客户的差事就这样落在了她们这群赶鸭子上架的娘子军头上。

　　　　这对于刚刚开张不久的凌云实业来说，真是一项不小的挑战。

　　　　林云神情凝重。

　　　　到达饭店后，简雯她们带着客户去了餐厅，林云则熟门熟路地带着林瑶走到饭店一楼的一处角落里，正当以为林瑶以为她有什么重要任务交待下来时。

　　　　林云却自顾自地买了两块芝士蛋糕！

　　　　林瑶很是不解，她们来这里吃晚饭的，为什么还要买蛋糕？

　　　　而且林云买了两块。。。。。。等等，这两块蛋糕中，该不会有一块是给她的吧？

　　　　林瑶喜欢吃蛋糕，可她更想留着肚子吃大餐，怎么办？

　　　　直接拒绝的话会不会太不给面子？

　　　　正当林瑶正胡思乱想的时候，林云将两块芝士蛋糕一起递了过来。

　　　　林瑶一脸的困惑。

　　　　林云居然是特地过来给她买蛋糕的？！

　　　　之前的事情不是早就翻篇了吗？

　　　　林云为什么还这么关照她？

　　　　林瑶灵机一动，“谢谢林总，我可以把这些打包回去当做明天的早餐嘛？”

　　　　拿价值三位数的蛋糕作为早餐，林瑶只是想想都觉得很奢侈！

　　　　“抓紧时间吃掉。”林云淡淡地说道：“等会儿上了餐桌别像饿死鬼抬胎似的。”

　　　　轰………………

　　　　林瑶如遭雷击，她的脑子里空白了一瞬。

　　　　在过去的三个月里，林云时不时地带她一起出去吃饭。

　　　　林瑶一度以为那应该不仅仅因为自己是凌云实业唯一的单身狗，还因为林云比较欣赏自己，是挺光荣的一件事。

　　　　实际上，林云或许只是好奇她究竟有多能吃而已……

　　　　接下来的几分钟里，林云一直蹙眉抽着烟，而林瑶埋头吃着蛋糕。

　　　　******

　　　　因为考虑到该客户是***，林云订的是西餐，自助餐。

　　　　林瑶不是外贸业务员，和客户的交流轮不到她，所以她坐得离客户最远。

　　　　若是放在平常，她肯定趁机大吃特吃了。

　　　　今天不同，当她用五分钟时间吃下两块芝士蛋糕后，她发现自己已经没有胃口再吃其他！

　　　　若是放在从前，林瑶肯定不相信自己还会有面对山珍海味却没胃口的这么一天。

　　　　原来那两块蛋糕这么管用！

　　　　其实不仅因为那两块蛋糕，还因为林云那句，“上了餐桌别像饿死鬼抬胎似的”。

　　　　总之，她不得不承认，林云的方法立竿见影，非常有效。

　　　　这绝对算得上林瑶迄今为止吃过的最食不知味的一次自助餐。

　　　　林瑶在感到有些意兴阑珊同时，也注意到简雯那边似乎有些不太好过。

　　　　客户提出的个问题，简雯基本一问三不知，原因是她对产品和供应商的情况知之甚少。

　　　　简雯答不上来问题，其他人连答都不敢答，一个个都噤若寒蝉。

　　　　巴国客户的眉头越皱越紧。

　　　　林瑶有些看不下去了，她忍不住插了句嘴，“At　　present，　　we　　have　　thousands　　of　　brake　　hoses，　　some　　of　　which　　we　　have　　reference　　numbers　　and　　some　　of　　which　　are　　not。　　If　　you　　have　　samples，　　we　　can　　produce　　according　　to　　your　　samples。”（目前我们已有上千款刹车软管，有些我们有参考号，有些则没有，如果您能提供样品，我们可以按照您的样品来生产。）

　　　　客户眼前一亮，问道：“Ahhh，sounds　　good，　　but　　as　　trial　　order，　　we　　only　　buy　　100pcs　　for　　each　　item，　　is　　that　　workable？”（听起来还不错，不过作为试订单，我每款只买100个，可以做吗？）

　　　　林瑶沉吟道：“First　　of　　all，　　we　　should　　better　　check　　your　　samples　　or　　photos　　of　　your　　samples，　　if　　we　　already　　have，　　100pcs　　is　　acceptable　　as　　trial　　order　　to　　start　　our　　business。”（首先，我们需要先看看您的样品或者样品的照片，假如是我们现有产品，就可以为您制作100个。）

　　　　客户挑了挑眉，“Yes，　　I　　agree，　　so，　　do　　you　　know　　this　　prouct？　　I　　mean　　do　　you　　have　　this　　in　　your　　business　　range？　　If　　you　　don’t　　have，how　　long　　it　　will　　take　　to　　finish　　samples？”（我同意，你知道这个产品吗？我的意思是你们现在有做吗？如果你们没有，需要多久可以完成制样？）

　　　　林瑶从客户手中接过手机，看了看上面显示的产品图片，其实初步判断刹车管能不能做是很简单的，刹车管的结构多少是类似的，不同型号的大多只在于产品长度，以及产品所使用的金属配件的差别。

　　　　只要有类似的配件，就意味着可以做这款产品。

　　　　当然，如果产品内部结构特殊，国内厂家也有可能做不了。

　　　　根据巴国市场的特色，他们往往更注重价格，而非高质量、高要求，因此林瑶初步判断这个产品是可以做的。

　　　　“Yes，　　we　　can　　do　　it。”林瑶答道：“Generally　　speacking，　　it　　takes　　a　　couple　　of　　weeks　　to　　finish　　samples，　　but　　it's　　the　　end　　of　　year　　and　　we　　have　　a　　large　　backlog　　of　　orders，　　we　　need　　a　　little　　more　　time　　than　　usual。　　However　　we　　will　　try　　to　　finish　　before　　our　　Lunar　　New　　Year　　holiday，　　that　　is　　before　　the　　end　　of　　next　　month。”（我们可以做，一般来说，制作样品需要几周时间，不过现在是年底，我们有大量订单积压，需要比平常更多一点时间。不过我们会赶在农历新年假期之前，也就是下个月底前完成。）

　　　　客户耸了耸肩，“It’s　　Ok，　　then　　how　　about　　the　　price？”（可以，那么，这个产品的价格是多少？）

　　　　这就不是林瑶所能决定的了，而且就算秦董事长在这里也不可能光凭一张照片就报价。

　　　　林瑶朝他笑笑，“We　　have　　to　　check　　your　　samples　　before　　make　　quotations。”（在报价之前，我们需要看看您的样品。）

　　　　客户也意识到自己的问题似乎有些不妥，他回以一笑，“Yes，　　you　　are　　right，　　later　　my　　colleagues　　in　　Yiwu　　will　　send　　samples　　to　　your　　office。”（你说得对，稍后我义乌的同事会寄样品过来。）

　　　　林瑶记住了关键词：义乌，她十分客套地与客户寒喧道：“Ok，　　waiting　　for　　your　　samples，　　and　　then　　we　　will　　quote　　you　　with　　most　　petitive　　prices。”（好的，等样品到了，我们会报最具竞争力的价格给您。）

　　　　林瑶和巴国客户相谈甚欢，其他业务员却只能面面相觑，她们根本插不上话！

　　　　林云已经憋闷很久，到这时才松了口气，她默默起身，走到过道上点了根烟。

　　　　她抽着烟，眼睛却时不时瞟向林瑶、简雯等人，若有所思。


………………………………

第八十三章　狂欢夜

　　　　12月31日，18：50

　　　　当林瑶写完最后一个邮件，并且按下发送键的同时，她的手机铃声响了起来。

　　　　是蒋明淑的电话。

　　　　如今的蒋明淑一扫前些天的阴霾，再次满血复活了！

　　　　电话那端，她嗲声嗲气地说道：“瑶~啊~，我说~，你到底好了没~有~？咱们说好的7点钟去TG做头发~，你可别拖~拖~拉~拉~的。”

　　　　“蒋大小姐，我已经用最快的速度啦，你先去TG，我随后就到！”

　　　　林瑶一边接电话，一边将电脑上的文件一一归类，然后关闭文件夹，动作连贯，一气呵成。

　　　　电话那端，蒋明淑犹在不满地哼哼唧唧，“你在搞~什~么~啊~？车子就快到你楼下~了，你给我下楼，听见了没有？赶紧下楼！”

　　　　林瑶愣了愣，她没想到蒋明淑会过来接她，不由诧异道：“我不是说让你先过去的嘛，你居然还在等我？”

　　　　蒋明淑一听她这话，立刻嚷嚷起来，“哎呀，谁~等你？我怎么可能会在等你？我只是好不容易才打到车，顺路把你捎上而已，你可别自作多情！”

　　　　原来，蒋明淑担心自己打不到车，所以故意让出租车绕道越洋大厦来接她。

　　　　明明很为别人着想，说起话来总是终恶声恶气的，这就是嘴硬心软的蒋明淑了。

　　　　林瑶可以想象电话那头蒋明淑一脸傲娇的模样，忍不住揶揄道：“得了吧，我怎么可能对你自作多情？”

　　　　蒋明淑一听，当即不依不饶起来，“听你这意~思~，你还看~不~上~我~，嗯~？”

　　　　这个问题，林瑶曾经认真考虑过，她要是个男的，肯定不会娶蒋明淑这种，太张扬，太跳脱……花钱也太大手大脚了，总之HOLD不住。

　　　　要娶就娶李淑兰那样的，温柔贤惠，会持家，会做家务，还会做菜……当然，前提她得是个男的。

　　　　林瑶是这么想的，但她不会承认，她反问一句，“那我先问问你，蒋大小姐，你想被我看上不？”

　　　　蒋明淑立刻像被踩到尾巴的猫似的，尖叫起来，“反了天了，凭你也敢惦记本姑娘，滚犊子！”

　　　　瞧吧，其实蒋明淑也同样看不上她，她俩一直都是相互嫌弃的塑料姐妹情。

　　　　林瑶关掉电脑，又检查了门窗，这才下楼。

　　　　林瑶和蒋明淑接下来的行程被排得满满的，她们先到TGSALOON做头发、化妆、造型，然后马不停蹄地前往LA会所。

　　　　21：00，LA会所一年一度的跨年狂欢派对开幕在即。

　　　　会所外，车水马龙，灯火璀璨，会所内，觥筹交错，欢声笑语。

　　　　林瑶跟在蒋明淑身后走进灯光璀璨的大厅。

　　　　这是她从未接触过的陌生世界，衣香鬓影，纸醉金迷。

　　　　看着来往穿梭其间，穿着考究、打扮入时的男男女女，林瑶不由自主地攥紧了裙摆。尽管她很不想承认，可她心里已经有点怂了。

　　　　林瑶在心里告诉自己：你不过是个小透明而已，这里有谁会注意到你？

　　　　所以，该吃吃，该喝喝，该玩玩就好了！

　　　　冷不防前面的蒋明淑停下了脚步，林瑶差点撞在她身上。

　　　　蒋明淑回眸望了望一身酒红色小礼服裙的林瑶，难得严肃地叮嘱道：“你别紧张，跟牢我，别乱跑，也别随便和人说话。趁现在时间还早，我们可以先去楼上包间里坐坐，等到时间差不多了再到现场参加跨年狂欢，知道了吗？”

　　　　林瑶一怔，被她这么一说，忽然感觉更紧张了怎么办？

　　　　在她看来，去包间和一群陌生人待在一起，还不如在宴会大厅走走逛逛。而且蒋明淑应该是那里去见领导，她这个外人跟了去算什么意思？

　　　　“那是奥兰多的包间吧？”林瑶轻声问她，“要不，你去看看？我在宴会大厅等你怎么样？”

　　　　林瑶没猜错，那的确是奥兰多的包间。

　　　　按说，林瑶去了不合适，可是……

　　　　蒋明淑犹豫片刻，她有些纠结地看着林瑶，说道：“来之前我听说了一些内幕，原来LA会所并不像我们以为的那样风光，其实，这里，有点，呃……”她说不下去了。

　　　　瞧蒋明淑那副支支吾吾，憋了一肚子的话却说不出口的样子，林瑶料想那定然不是什么好话。

　　　　LA会所的内幕？

　　　　任何东西都是两面的，想必LA会所也是如此。

　　　　不明就里的人往往只看到LA会所菁英云集，光华万丈的一面，实则私底下也有那么些不为人知的内幕，不足为奇。

　　　　此时此刻，宴会大厅里人流如织，她们站在这里说闲话，很不合适。

　　　　蒋明淑改变了主意，“算了，不说了，反正我说了你也不明白！如果你不去包间，那我也不去，就在这里陪着你。”

　　　　“那咱们就待在宴会大厅吧。”林瑶回过头，看到蒋明淑仍是一脸纠结的模样，忍不住打趣道：“之前是谁说这里有超多超有钱的长腿欧巴，让我一定要来看看的？我还想着没准还能误打误撞，邂逅一位高富帅，然后展开一段王子与灰姑娘的真爱呢？”

　　　　“呵，真爱？你当是在拍偶像剧啊？”蒋明淑不无嫌弃地睨她一眼，“高富帅当然有，可是这些高富帅与我们有什么关系？”

　　　　“原来你也知道的啊？”林瑶挑了挑眉，“谁知道你怎么回事，竟然担心那些。我可是一直都清楚地记得自己的身份，来凑热闹而已，至于其他，能有咱们什么事？”

　　　　“我怎么了？”蒋明淑有些恨铁不成钢地说道：“还有，你能不能有点志气？”

　　　　期望邂逅高富帅是不行的，不抱任何期望也是不行的？

　　　　所以，蒋明淑的宗旨到底是什么？

　　　　林瑶简直哭笑不得，“谁说我没志气？我很有志气的好不好！其实我一直在等你搞定高富帅呢，到那时我的机会不是也来了吗？关键你得争气，得抓紧时间。我比你小一岁，等得及。”

　　　　“哎呀呀，怎么好端端扯到这上头来了？”蒋明淑假装愠怒道：“你这个人到底会不会说话啊？”

　　　　不过，她们的初衷还真是来看看热闹而已，至于高富帅什么的，本就与她们无干，何必庸人自扰？

　　　　想通了这一层，两个女孩相视一笑，她们把什么奥兰多的领导，或是LA会所的阴暗内幕都忘了个干净。

　　　　两人走马观花似地逛起了这个大约一辈子只能来一次的宴会大厅。

　　　　林瑶逛了一圈后，发现这LA会所的跨年狂欢派对真的是很不错。

　　　　她对LA会所知之甚少，但她也曾听说过，LA会所的主人原本是做美食的，是以LA宴会大厅的自助食品区，汇聚了全球的小吃、糕点、水果、酒水、饮品，种类繁多，琳琅满目。

　　　　虽然有点丢脸，但是这所谓的跨年狂欢派对于林瑶而言，无异于升级版的美食节，或者说国际版的VIP美食节。

　　　　不过，林瑶的理智尚未下线，也没忘记自己身上所穿的是修身连衣裙，她担心出什么状况，到底没敢多吃，只选了最心水的几样小吃，浅尝辄止。