遥望虹霓-第60部分

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　　　　柠檬不萌：“＇/怒＇那怎么可能？”

　　　　柠檬不萌：“＇/叹气＇领导找我，先下了。”

　　　　******

　　　　米国。N市。纽约瑞吉士酒店总统套房内，秦容泽手忙脚乱地关闭了对话窗口。

　　　　他将属于梁凯文的手机丢在一边，然后重重地呼出了一口浊气。

　　　　几个小时前，秦容泽收到了一个匿名发送的音频文件，是秦夫人和林瑶的谈话录音。

　　　　与此同时，他从老张那里得知秦夫人找过林瑶，毫无疑问那段录音正是出自秦夫人之手。

　　　　老张只知道林瑶和秦夫人一起喝了咖啡，其他一无所知，那段录音的真实性无法确定。

　　　　秦容泽略微迟疑，他再次点开了那段录音。

　　　　秦夫人：“林小姐，如果你方便的话，我想请你喝杯咖啡。你意下如何？”

　　　　林瑶：“抱歉！我不喝咖啡。”

　　　　秦夫人：“不用担心，我请客！”

　　　　林瑶：“秦夫人是吧？我不知道您千里迢迢来杭州找我来这里所为何事，不如，我们还是不要绕圈子了，有话直说吧。”

　　　　林瑶：“就这些，还有么？”

　　　　林瑶：“谢谢您特地送这些来给我。”

　　　　林瑶：“我和容泽只是比普通朋友好一点的关系。”

　　　　秦夫人：“我从来没有见过比你更粗俗无礼、更厚颜无耻的女人！”

　　　　秦夫人：“希望到时，你能像你说的那样，断得干脆。”

　　　　林瑶回答得响亮而又笃定，“当然！”

　　　　秦容泽看了一眼时间，凌晨五点，梁凯文那边还没这么快出鉴定结果，他还得继续等。

　　　　然而等待的过程总是显得格外漫长。

　　　　理智告诉他，其实不论鉴定结果如何都不重要。

　　　　秦夫人和林瑶见面是在19个小时前，而他收到这段录间是在9个小时前。这中间的10个小时，足够做很多事。

　　　　他有理由相信这段录音是被动过手脚的，可他还是会好奇，秦夫人和林瑶原本的对话究竟是什么样？

　　　　秦容泽并不是怀疑林瑶，但他无法不为她担心。

　　　　林瑶年龄还小，没有经过大的风浪，她遇到秦夫人这种人，知道该怎么应付吗？

　　　　如果一不小心得罪了秦夫人……

　　　　不过，他可能多虑了。

　　　　不论过程发生了什么，总之最后秦夫人和林瑶似乎谈拢了，而且老张的人说，秦夫人是笑着离开咖厅的。

　　　　秦容泽的心情很矛盾，他在松了一口气的同时，隐隐又有些失落。

　　　　一方面为林瑶顺利摆脱秦夫人而感到庆幸，别一方面，他又担心自己在林瑶心里真的“只是比普通朋友好一点的关系，”可以随时放手那种。

　　　　他无法抑制地又开始患得患失了。

　　　　理智告诉他，其实现在这样的局面是最好的。

　　　　林瑶不仅没事还稳住了秦夫人，他可以一心一意着手对付艾瑞斯家族了。

　　　　尽管这个过程可能会很漫长，但他已经下定决心，而且他志在必得！


………………………………

第百五十八章　一鸣惊人

　　　　时间在忙碌中一天天过去，转眼就到了四月初，凌云实业参加展会的重要日子。

　　　　如事先安排的那样，出发去上海的阵容包括简雯、林瑶、李仁海和秦董事长。

　　　　林瑶从来没有参加过展会，更别说这么一场盛大的国际交易会。

　　　　在她看来，既然企业参展是为了向客户展示最好的一面，那么他们要做的准备工作有很多，然后在参展这几天，尽力将自己的产品，将自己的优势充分展现在客户面前，吸引更多的客户驻足。

　　　　这些准备工作应该包括：方案策划、客户数据收集、邀请函和展位图准备等。

　　　　然而这些事大多与她无关，参展的四人中，简雯毫无疑问是业务骨干，而林瑶和李仁海实际上是给她打下手的，至于秦董事长，他只负责坐镇。

　　　　也就是说，前期准备工作与林瑶无关，参展过程中，她也只需要给简雯当助手就可以。

　　　　这么一想，林瑶对于参展这件事的期待感就少了许多，但她还是给手上的客户一一发送了邀请函。

　　　　大部分客户都友好地回复，表示他们不准备参这次展会，但也有少数客户，其中包括一位太极国客户，回复说他们将会参加上海展，而且到时会到展位拜访。

　　　　这就意味着，她即将和手上的客户面基了！

　　　　林瑶原本以为参展是一件很高大上的事情，然而现实和她所以为的有着不小的差距。

　　　　她到了展位上才发现，凌云实业的展位很普通，和许许多多台州、温州、宁波的供应商在一起，看起来一点特色都没有。

　　　　而且他们的展位只有区区九平米，标配是一桌二椅，一灯一插座，一垃圾桶，其他的一切都需要自掏腰包。

　　　　秦董事长的意见很明确，“那些额外的费用，一分钱都没有必要出！”

　　　　李仁海嘿嘿地笑着，“秦董事长真会开玩笑，咱们总共四个人，只有两张椅子要怎么坐？再说还有客户要来。”

　　　　林瑶和简雯面面相觑。

　　　　这两椅子中必定有一张是秦董事长的，另一张椅子，想必是给来访的客户坐的，那么他们三个人怎么办？

　　　　等到客户走后轮流坐？

　　　　要是客户不断，他们就一直站着？

　　　　或许秦董事长根本没打算让他们坐下？

　　　　秦董事长推了推眼镜，解释道：“想必你们也注意到了，我们这次参展跟的是浙江团，在这一片和我们有着同样或类似产品的参展商非常多，可以预见，接下来大家对于客户的争夺将会十分激烈。

　　　　你们三个既然来参加展会，就要好好表现，尽量吸引多一点客户来我们的展会。这样一来，你们不可能有时间坐在这里翘二郎腿。

　　　　事实上，除非有客户来访，否则，你们就不应该坐下来。

　　　　至于我，展会开始后，我会趁这个机会四处走走，根本就不会待在凌云的展位。所以我说两张椅子够用了，你们觉得呢？”

　　　　秦董事长说坐在这里翘二郎腿，照他的意思是，他们接下来会很闲？

　　　　而且这两张椅子都是等客户来了，给客户坐的，他们三个没有资格坐！

　　　　简雯和林瑶都感到有些不敢置信，李仁海十分狗腿地说道：“还是董事长深谋远虑，您将展位交给我们就好，保证完成任务！”

　　　　简雯面无表情，但也没有反对。

　　　　在林瑶看来，尽管秦董事长说得头头是道，但他说得其实没什么道理，甚至有些自相矛盾。

　　　　既然要尽量多吸引客户来展位，那两张椅子又怎会够用？

　　　　再说，他们的展位看起来已经有点寒碜，还只有两张椅子，客户哪好意思坐下来谈？

　　　　不过，大家都觉得没问题，林瑶只得作罢。

　　　　*******

　　　　展会开始当天，秦董事长一早就离开展位，四处去逛了。

　　　　如林云所说的那样，秦董事长的人缘非常好，很多大企业的负责人都主动过来和他寒暄。

　　　　或许是他们所在的展厅位置比较偏，除了来发小广告参展商和巡视的工作人员以外，几乎没有什么人，外宾更是连个影子都没有见着！

　　　　林瑶忽然明白过来，或许秦董事长早就预料到了这个情况。

　　　　而且，那两张椅子可能真的很够用了？

　　　　十点过后，逛到这一片的外商终于渐渐变得多了起来。

　　　　这些来自世界各地的采购商都戴着相似的牌子，有些迷茫地到处转悠。

　　　　偶尔有人停驻在凌云实业的展位前，每当这个时候，林瑶负责递上目录册供客户参阅，并邀请他们坐一会儿。

　　　　这些国外采购商一般不会随便在一个展位停留太久，就算真想找地方歇歇脚，也会挑选产品对路的展位。

　　　　然后，他会坐下来，喝杯茶，和业务人员聊一聊，如果有初步的合作意向，他们会交换一下名片，或者带走一份目录。

　　　　业务人员则会将客户的需求记录下来，展会结束之后再联系。

　　　　这种时候一般由简雯出面和客户谈，随着外商不断涌入，作为业务骨干的简雯显得有些分身乏术。

　　　　她时不时和林瑶说：“小林，替我拿一支笔。”

　　　　或是对李仁海说：“小李，帮我拿一下样品。”

　　　　简雯忙不过来的时候，林瑶也会和跟外商寒暄几句，然后仔仔细细地记录下他们的需求。

　　　　李仁海则忙不迭地为客户端茶倒水，时不时取样品过来给客户查看，看完再放回去。

　　　　有些心急的客户会要求业务人员当场给出价格，这个时候，就需要考核业务人员的反应能力了。

　　　　展位上的每一个样品，业务人员都有相应采购成本和一个参考报价。

　　　　给客户现场报价是很有学问的，首先，得充分了解客户对于产品有没有额外的要求，如果有，那就需要将这些要求带来的成本加上去，例如包装成本、运输成本等。

　　　　譬如问价格的客户是义乌来的，那就需要报个低价吸引他的眼球，否则客户会立刻起身走人。

　　　　如果客户来自霓虹国或德国，那情况就又不同了。

　　　　因为来自这些国家的客户对产品质量问题几乎0容忍，而且他们往往需要额外的外观处理，还需要多一道检验手续。

　　　　这就意味着高报废率和高成本，报低价肯定是不行的，也就是说，同一个产品报给不同客户的价格是不同的。

　　　　来自不同地区的客户所感兴趣的产品也不同，比如亚非拉客户一般需要比较旧款的零件，而且他们会说明，会超载，要耐用……

　　　　欧米客户的质量要求比较，零件不仅质量要好，还需要把外观做得尽善尽美，譬如手工打磨和抛光、镀铬处理。

　　　　每个国家都有做高端产品和低端产品的客户，所以不能一概而论。

　　　　想要牢牢抓住客户的眼球，就需要针对性地推荐他们会感兴趣的产品。

　　　　秦董事长逛了一圈回到凌云的展位，周遭的参展商见到他，无不感慨，“秦董事长公司的生意可真不错，我们完全没得比啊。”

　　　　秦董事长心中颇感意外，但他脸上的表情十分淡定，“开张半年而已，哪有什么生意不生意的？混口饭吃罢了”

　　　　参展商A说道：“秦董事长真是太谦虚了，我来前就听老牛说，秦董事长刚开年就下了好几个订单给他，什么时候也关照我一下嘛？”

　　　　秦董事长爽朗地笑笑，“那是必须的啊。”

　　　　参展商B说：“秦董事长公司里的员工很能干啊，都从哪里挖来的？你看我们公司这几个业务不行，做事太死板了，和秦董事长公司里的员工完全没得比。”

　　　　秦董事长谦虚道：“欸，都是些新手，哪能和你们公司的老业务相比。”

　　　　参展商C说：“秦董事长何必谦虚？这一整片就你们展位上有人。”

　　　　秦董事长一回头，才发现情况还真是如他们所说的那样。

　　　　整个浙江团，除大型特装展位以外的小型展位，绝大部分都是冷冷清清的，简直门可罗雀。

　　　　唯独凌云实业的展位熙熙攘攘，门庭若市。

　　　　更为难得的是，从展位上离开的客户无不得带着满意的笑容。

　　　　再看展位的三个人，简雯正给一位客户报价。

　　　　林瑶则和几位客户相谈甚欢，笑语阵阵。

　　　　李仁海不时给林瑶或简雯的客户递上样品，忙得团团转。

　　　　简雯、林瑶、李仁海无疑是三个完全不同的类型的人，但是他们配合得天衣无缝。

　　　　周围的参展商看到这一情况后，既诧异又眼红，却又无可奈何。

　　　　秦董事长见状，哪还有心思和其他参展商闲聊？

　　　　他兴冲冲回到展位上，正准备露一手给公司里的菜鸟们瞧一瞧他真正的实力。让他没有想到的是，就算他主动上前寒暄，客户也只是和他微微颔首，然后继续和简雯或是林瑶聊自己所需要的产品以及具体要求。

　　　　“秦董事长。”李仁海笑容可掬地朝他打了个招呼，然后越过他，将一个锃光发亮的发动机盖板递到一位高鼻深目的客户面前，嗑嗑巴巴地说道：“Cover。”

　　　　林瑶适时补充一句，“With　　polishing　　chrome　　plating　　process。”（表面抛光镀铬处理）

　　　　客户惊喜道：“Ahhhh，　　yes！　　that’s　　exactly　　what　　I　　am　　looking　　for！　　Look　　great　　，how　　much　　is　　it？”（没错，这就是我正在找的样品，看起来很不错，多少钱？）

　　　　林瑶淡定从容地答道：“48/pc，Fob　　Shanghai。”（上海交货价，48米元。）

　　　　客户满意地点了点头，“Good！　　I　　will　　need　　200Pcs　　as　　trial　　order，　　is　　that　　workable？”（试订单两百个，能做否？）

　　　　林瑶笑得璨然，“Yes，　　of　　course！”（当然没问题！）

　　　　秦弈被晾在一边，完全插不上话。

　　　　周遭的一圈参展商全都震惊了，这么随随便便就谈下了一个订单？

　　　　秦弈怀疑自己可能出现了幻觉，否则他手下的小菜鸟怎么可能只凭三言两语就当场拿下了一个订单。

　　　　虽然这个订单的量小，只有200PCS，总金额不到1万米元，但是……不对啊，林瑶怎么知道经过表面抛光镀铬处理的成本如何计算？

　　　　等到客户满意的离开展会，秦弈忍不住问道：“小林，表面抛光镀铬处理的产品价格和普通产品不同，而且厂家未必肯做。”

　　　　林瑶抽空喝了口水，从容不迫道：“是的，我将手工抛光和镀铬处理的成本都加上去，而且给客户的报价单上已注明汇率浮动超过1％，会相应调整价格。至于厂家那里，只要我们出得起这个价格就可以做。”

　　　　秦弈张了张嘴，却不知道该说点什么。

　　　　正在这时，又有一位肤色黝黑的客户走了过来，林瑶急忙将手中的矿泉水瓶往角落一放，眯眯迎了上去，“Hello，　　what　　can　　I　　do　　for　　you？”（你好，有什么可以为您效劳的吗？）

　　　　秦弈看着展位上忙忙碌碌的三人，以及络绎不绝的客户，他忽然有种古怪的感觉，仿佛他这次请假来上海完全没有任何必要！

　　　　更为重要的是，凌云实业这次，恐怕要一鸣惊人了。


………………………………

第百五十九章　借酒装疯

　　　　参展第一天，凌云实业的展位人气爆棚，直至闭馆时间到来，客户才逐渐减少。

　　　　终于得空，李仁海赶紧将两张椅子分别拉到简雯和林瑶面前，招呼道：“简部长请坐，林主任请坐。”而他自己则一屁股坐在原本用来装目录的纸箱上。

　　　　“站了一天，快累死了。”简雯毫无形象地坐了下来，感慨道：“客户来了连坐的地方都没有，这样的展位恐怕整个展馆都找不出来第二个。”

　　　　李仁海附和道：“可不是嘛，依我看整个展会都找不出来第二家这么抠门的公司。”

　　　　“都快闭馆了还坐什么坐？”林瑶一边收拾一边提醒道：“赶紧收拾一下，要休息也等回宾馆再休息。”

　　　　林瑶无比庆幸自己穿的是平底鞋，否则，她不能确定这会儿她的脚还是不是她的。

　　　　“唔………”李仁海长长地哀嚎一声，“有道理！幸好宾馆是林总订的，要不然……”

　　　　林总虽然脾气不好，但她从不会苛待自己，也不会苛待员工。

　　　　秦董事长就不一样了，看着人模人样，还挺好说话，其实……

　　　　“你们都弄好了么？”

　　　　正当大家将摊位上的东西收拾得差不多时，秦董事长踩着点出现了。

　　　　李仁海笑呵呵迎上去，“都弄好了，就等着秦董事长过来验收呢。”

　　　　秦董事长将两手背在身后，巡视般踱了几步，然后点点头，“还行。”

　　　　展位上除了样品、目录、矿泉水以外，就只有展方提供的一桌二椅和一个垃圾桶。

　　　　他们三人都是第一次参展，见边上的人在离开前用胶带将展位封起来，他们便也有样学样，照做了。

　　　　一眼望去，一长溜的展位都是一样的。

　　　　李仁海十分狗腿地说道：“秦董事长给我们提点要求呗，我们明天改进！”

　　　　秦董事长笑了，“马马虎虎吧。”

　　　　他的语气平平，带着些许的不屑。

　　　　这下子别说简雯和林瑶，连李仁海都接不上话了，主要是累得不想说话。

　　　　气氛有点沉闷。

　　　　上车后，秦董事长提议道：“大家想去哪里吃饭？我请客！”

　　　　不过，他想象中的热烈回应的场面并没有出现。

　　　　简雯是一贯的面无表情，她谈谈地说了句，“随便吧。”

　　　　林瑶并没有开口的意思，主要她在展会上说了一天，嗓子都累劈了。再者她对上海一点都不熟，去哪里吃饭这种事，轮不到她发表意见。

　　　　捧场王李仁海笑哈哈地说道：“太好了！谢谢秦董事长！”

　　　　忙碌了一天之后，秦董事长提出请大家吃个饭，谁也不可能不给他面子不是？

　　　　于是就这么定了下来。

　　　　聚餐的地点就在宾馆边上的一家平价私房菜馆，看餐具、装潢颇有些年份了，菜色以粤菜为主，看起来倒也精致可口。

　　　　餐桌上的气氛还算不错，这主要归功于秦董事长没有长篇累牍地致辞，而是简单向大家表示感谢，说凌云实业有今天的成绩，都是在坐各位的功劳……接着就宣布开席了。

　　　　阿谀奉承这种事，简雯从来不做，林瑶则直接做不来，所以她们全程只负责陪笑、陪吃，几乎不搭话。

　　　　与她们截然不同的是李仁海，他张口闭口都是“秦董事长英明！”、“秦董事长说得在理！”、“来来来，我们敬秦董事长一杯！”

　　　　他们杯来盏往、相谈甚欢，以至于这顿饭足足吃了两个小时！

　　　　吃完饭，林瑶和简雯都急着回宾馆。

　　　　秦董事长却再次提议，“我们难得一起到上海，不如一起去酒巴看看？”

　　　　李仁海的眼皮抖了抖，“董事长，这个时候，怕是不好打车吧？”上海的交通问题，比杭州严重了不知道多少，就算到了晚上也一样。

　　　　秦董事长笑道：“我们住的酒店楼下就有一个酒巴。”

　　　　李仁海有些笑不出来，他看了看林瑶和简雯，试探般问道：“不如，我们一起去看看上海的酒巴？”

　　　　他们三个整天忙得脚不沾地，谁还想晚上去酒巴玩看看？

　　　　可这是秦董事长的要求，其他人也不好扫他的兴。

　　　　林瑶和简雯面面相觑，都在彼此脸上看出了疲惫和无奈。

　　　　******

　　　　他们住的宾馆是准四星，不能算好但也不算太差，酒巴也是如此。

　　　　林瑶和简雯跟在秦董事长身后走进酒巴后，发现这里人多、拥挤、嘈杂……而且装修明显有年头了，或许是因为通风不良，里面气味也不太好。

　　　　落坐后，她们既不要小吃也不要酒，一人只要了一杯水。

　　　　她们没打算久留，准备把手上的水喝完就告辞，回房休息。

　　　　秦董事长显然不是这么打算的，他一坐下就点了瓶威士忌，然后和李仁海你一杯我一杯地喝起酒来。

　　　　林瑶顿时觉得有些不妙。

　　　　瞧他们这阵势，估计一时半会儿喝不完，那她和简雯怎么办？难道还要一直待在这种地方陪他们喝酒吗？

　　　　关键董事长和李仁海在之前那家私房菜馆喝了一瓶红酒，怎么还喝酒呢？要是他们喝多了怎么办？

　　　　李仁海的表情也有些尴尬，他的酒量只是一般，再喝就要醉了。

　　　　可是在场的几人中，能陪董事长喝酒的就他一个，他能推辞吗？不能！

　　　　他若是推辞就是不给秦董事长面子，他敢不给秦董事长面子吗？不敢！

　　　　更让他担心的是，万一秦董事长在这里喝个烂醉如泥，岂不是还得他来照顾？

　　　　怎么办？

　　　　李仁海愁眉不展。

　　　　“满上满上！”秦董事长正喝到兴头上，见李仁海端着酒杯发呆，便不满地嚷嚷起来，“小李的酒量不行，才喝了几没杯就上头了。简雯、小林，你们也喝！不会喝就学着喝，做生意的人不会喝酒怎么行？”

　　　　李仁海得了秦董事长的指示后，跟侍者要了几个玻璃杯，将酒瓶里的酒倒好，推到林瑶和简雯面前，笑道：“今天给大家尝一尝洋酒。”

　　　　简雯不无嗔怪，“你在搞什么名堂啊？”

　　　　李仁海耐着性子，小声说道：“大家分担一下嘛，喝完就回去，免得他没完没了的。”

　　　　对于爱喝酒的人来说，酒是玉液琼浆，对于不爱喝酒的人来说，酒和河里的水没多大差别。

　　　　大家已经累了一天了，这会只想赶紧结束，回房间去睡大觉，谁想留在这里喝酒？

　　　　简雯不想，林瑶也不想。

　　　　不过李仁海说的是对的，她们平时不喝酒的人，稍稍喝点酒，就有理由走人了。

　　　　道理大家都明白，可这杯里的是威士忌！

　　　　林瑶灵机一动，凑近简雯说道：“要不咱们假装喝酒？”

　　　　问题是，假装喝酒是要怎么装？

　　　　两人在这件事上都毫无经验。

　　　　“看我的。”林瑶率先起身向秦董事长敬酒，“秦董事长，