遥望虹霓-第78部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“这个可以有。”张翔笑了，“不过一个月后，要是我找到了租客……”

　　　　“我只住一个月，绝不会赖着不走。”林瑶调侃道：“你哪里吃亏，分明是白捡了一个月房价。”

　　　　张翔确实不想让房子空置，更不想把已经到自己口袋里的钱掏出来，“好吧，成交！”

　　　　挂断电话后，林瑶松了一口气。

　　　　这一个月时间，应该足够她找到合适的房子了！


………………………………

第百八十六章　燃眉之急

　　　　自从林瑶心中生出了买房的念头，就一发而不可收拾。

　　　　她用一天时间，将杭州周边新开的楼盘了解一遍，还去几个售楼处看了样板房。

　　　　尽管样板房美仑美奂，但是林瑶很快就发现了问题，这些新楼盘虽然价格比较低，但是绝大部分是期房，也就是一两年后才建成的房子。

　　　　如果她买了期房，那就意味着未来一两年时间里，她既要付按揭又要付房租，同时还要攒钱装修，压力之大可想而知。

　　　　这些楼盘中也不是没有现房，而且现房的价格只比期房略高，却比市区的老房子便宜，但是这些现房大多存在各种各样的问题，比如朝向不好、户型不好、采光不好、楼层不好……而且无一例外都是毛坯房。

　　　　如果她买了毛坯房，那么紧接着，她就该花费大量的时间、金钱来装修房子，这对她来说是不可能的！

　　　　而且这些新小区的配套设施还不完善，住在这里多有不便。

　　　　就算这些都不是问题，她从这里去上班也太远了，她可不想将大把时间浪费在路上！

　　　　林瑶眼下买房，首先是为了告别租房，其次为将来以小换大而准备。

　　　　她要买的房子不用太大，不用太新，但是必须离公司近或是交通便利，还必须好转手，最好拎包入住，只有这样她才有时间和精力为即将到来的考试做准备。

　　　　这么看来，杭州周边的新楼盘显然不适合现阶段的她。

　　　　接下来的时间里，她又去了公司附近的房产中介看二手房。

　　　　不过体育场路属于杭州市比较中心的位置，这一带的房子比朝阳小区贵。

　　　　老房子生活设施齐全，交通便利，可是老房子也意味着首付比例高，按揭年份短，月供压力大。

　　　　林瑶看了一圈，终于确定，就凭她口袋里那点钱，想要买体育场路的房子，不异于痴人说梦。

　　　　******

　　　　周一，清晨。

　　　　林瑶早早地出门了，她到公司后的第一件事是打开电脑，先查看了一下邮箱，确定没有紧急事件需要立刻处理，然后她抓紧时间在网上找房源。

　　　　她相信，买房这种事也是要看缘份的，中介没有，不代表在网上也找不到适合的房源！

　　　　接近九点，公司里的人渐渐多了起来。

　　　　这时候的林瑶已经投入到工作中去，其他人则不同，每天早上例行八卦几乎已经成为凌云实业的企业文化。

　　　　经过广交会一事，郑飞扬在公司的地位有了天翻地覆的变化，她从原本的小透明，成了被众星拱月的对象。

　　　　小张等人都围着她叽叽喳喳地说个不停。

　　　　“广交会上人很多吧？你给我们说点有意思的事情呗？”

　　　　“我听我同学说，服装展那边还有模特现场走秀，你们去看了吗？”

　　　　“广州很多好吃的，董事长带你们去吃大餐了么？”

　　　　郑飞扬依旧话不多说，但她眼中的神采已然不同，“就那样吧，人倒是挺多的，放眼望去，到处都是老外，至于其他，我哪儿时间？”

　　　　“哇~~，真是太让人羡慕了！我也想去全都是老外的地方看看！”

　　　　“那还不简单，你发了年终奖就去国外旅游，保证你放眼望去，全是老外。”

　　　　“哎呀，我的意思是，我也想和客户面对面交流！”

　　　　……

　　　　林云来到公司的时候，看到的就是这样的场面，她抿唇笑笑，说道：“都去准备准备，等下开会！”

　　　　众人这才散开去，回到各自座位上拿了纸笔，往会议室走去。

　　　　早会上，林云充分肯定、着重表扬了郑飞扬在广交会上的“卓越”表现，“小郑这次从广交会上带回来一千多张客户名片，每个业务员可以分到一百多张，所以我让小郑先挑一百多张客户名片，大家同不同意？”

　　　　在场几乎所有人都是满脸欣喜，纷纷表示赞同，气氛十分热烈。

　　　　郑飞扬脸上露出自信的笑容。

　　　　林云又将视线移到林瑶和李仁海这边，说道：“小林和小李也收集到了一些客户资源，你们都不是业务员，但你们可以挑出几个留下，其他客户，我平均分配给大家，你们同不同意？”

　　　　林云问的是林瑶和李仁海，但是大家显然没有把他们的意见当回事，纷纷附和，“同意！”

　　　　李仁海手上的客户资源本就少得可怜，还都是别人挑剩下的，这次好不容易得了些客户资料……他看向林瑶，嘴唇动了动，终究还是没吱声。

　　　　林瑶认真做着会议记录，在她看来，这些都是意料之中的事。

　　　　而且她在广交会上拿下不少意向订单，如果能做成，那也很不错了。

　　　　更让她没想到的是，米国那位大客户也在期间给她下了一个意向订单，如果能做成，那么来年，她的业绩将在现有基础上翻一番，关键这还是她自己找的客户！

　　　　那提成……啧，她有点不敢想象，怕吓到自己。

　　　　当然，凌云目前只是进入对方的备选供应商之列，真正做下来的概率只有三成，所以说什么都为时尚早。

　　　　将广交会上收获的客户资源分配完，林云看了眼默不作声的秦弈，说道：“接下来，我们请秦董事长来讲一讲，业务人员在和新客户沟通中需要注意些什么。

　　　　小林和小李，你们也好好听听。”

　　　　秦董事长清了清嗓子，说道：“好的，那么我们先来说说与这些新客户的沟通有哪些注意事项。

　　　　众所周知，沟通是一门艺术，也是优秀的业务人员不可或缺的能力。在与新客户沟通过程中尤其需要注意沟通艺术。

　　　　我给大家整理了以下几点：

　　　　首先，要清楚自己和客户沟通的目的，并组织好谈话的要点，做到有主题，有深度，有层次，根据难易程度，选择恰当的时机进行有效沟通。

　　　　我给大家举个例子……”

　　　　秦董事长说话向来头头是道，会议室里不时响起阵阵掌声。

　　　　“最后也是最重要的一方面，业务人员在与新客户沟通的过程中，要向他们充分展现企业，展现产品。要以最快的速度树立起新客户对于企业，对于产品以及对于我们的信心。”

　　　　秦董事长话音一落，全场再次爆发出一阵掌声。

　　　　正当大家以为会议进行得差不多了时，秦董事长不急不缓地说道：“广交会是我们公司第二次参加展会，反响热烈，收获的客户资源在浙江团排名靠前，有些特装展位都不如我们人气高，效果好。

　　　　这些都是值得肯定的，但我现在要提的是，大家在工作中存在的不足。

　　　　比如说林瑶，虽然你和客户沟通得还不错，但是你在一位客户身上用了太多的时间和精力，难免忽略其他客户的需求，有的时候，你完全可以同时兼顾几位客户……你说是不是？”

　　　　首当其冲被点名的林瑶低着头，眼眸沉敛，很平静，“是的。不过，不同客户的要求往往不同，所以我报给不同客户的价格多少有些区别，不方便把几个客户放在一起处理。再说当时展位上还有其他人在，我以为我把眼前的客户照顾好就可以了。”

　　　　她的声音不大，正好能让周遭众人听得清清楚楚。

　　　　会议室内一片寂静。

　　　　是啊，如果林瑶一个人能兼顾所有客户，那么其他人去广州做什么？

　　　　秦董事长顿了顿，他把目光缓缓移向顶着一头黄毛，还穿着略显紧绷的碎花长裙的郑飞扬。

　　　　郑飞扬得意地笑了，她自认对所有客户一视同仁，秦董事长应该都看在眼里。

　　　　秦董事长脸色不变，淡淡地说道：“作为业务人员想要让客户对你留下良好的印象，必须做到衣着大方得体，吐字清晰流畅，说话谦逊有礼，让人耳目一新。”

　　　　郑飞扬脸上的笑容霎时僵住，秦董事长什么意思啊？

　　　　难道她的衣着不够大方得体，吐字不够清晰流畅，说话不够谦逊有礼？

　　　　秦董事长扶了扶眼镜，继续道：“须知商场如战场，只有知己知彼，方能百战百胜。你在向新客户谈判或介绍产品时，必须对产品有一定的了解，同时然后要对所沟通的客户进行过初步了解：规模、主打产品等。你在到处发放目录的时候，有没有考虑到这一点？”

　　　　郑飞扬差点吐血，她多发些目录有什么不对？

　　　　难不成在秦董事长眼中，她竟一无是处么？

　　　　看到郑飞扬哑口无言的窘样，秦董事长的心情稍稍好转，接着训话，“李仁海在展会上的表现总的来说还不错，可是做事不能太被动，连吃饭都要我去提醒。”

　　　　李仁海作为验货员，能够用英语和客户交流，还能让几十位客户把名片留给他，这岂止是还不错？

　　　　听到最后一句时，他的眼皮下意识地抖了抖，解释道：“其实我是在等您的指示。”

　　　　秦董事长微微勾起了唇角，语气不无嘲讽，“你还有一个缺点，那就是太油腔滑调。”

　　　　会议室里发出一阵轰笑，只有去过广州的三人笑不出来。

　　　　他们三个人的工作方式各不相同，但是他们至少从早到晚都在展位上，用自己的方式争取更多的客户驻足，秦董事长自己呢？大家在忙的时候，他在做什么？

　　　　除了他们三人的盒饭以外，他真正关心过什么？

　　　　等到展会结束，他居然挑起刺来。

　　　　秦董事长板起了脸，不悦道：“怎么？说你们几句就不服气了是不是？这样可不行，你们在前辈面前应该虚心受教才是！”

　　　　这话一出，气氛突然冷了下来。

　　　　秦董事长这话本身是没错，但那也要看是什么样的前辈了，就他这样，大家还得对他千恩万谢不成？

　　　　林瑶连个眼皮都懒得抬一下。

　　　　李仁海嘿嘿地笑着，连声说道：“受教了，受教了。”

　　　　郑飞扬鄙夷地睨了李仁海一眼。

　　　　林云见状，打起了圆场，“你们三个去广州一个星期，公司不会让你们白白辛苦，其他人也是一样，只要能做出成绩来，年底额外给你们包大红包，大家说好不好？”

　　　　众人异口同声，“好！”

　　　　……

　　　　林云又说了一些鼓舞士气的话，会议室里的气氛再次高涨，闷闷不乐的只剩下秦董事长。

　　　　会议结束后，林云单独找林瑶去办公室谈话，“你是不是因为我只让你留下那十来个客户而感到不服气？其实你不必这样。

　　　　首先，你目前已经是全公司客户最多的，放眼全杭州都不可能有哪家公司，把这么多客户交给一个内勤处理，而且其他公司的内勤都是没有提成的。”

　　　　她没有说的是，也没有一个内勤像林瑶这样什么都做，关键还做得这么好。

　　　　林瑶的工作内容包括业务、跟单、采购、单证……还兼了一部分外贸会计的活儿计，总之，她的工作内容之广泛早已远远超出了林云的想象。

　　　　同样的道理，林瑶的收入也是凌云最高的，她的收入甚至已经可以藐视全杭州，的内勤。

　　　　“我没有不服气。”林瑶否认，“我只是在生活上遇到了麻烦事。”

　　　　林云饶有兴致地问道：“哦？说来听听？”

　　　　“房东涨房租，还要求我半年一付或年付，所以……”林瑶想了想，问道：“有没有可能我先结算上半年的提成？”

　　　　“你缺钱？”林云十分爽气，“你去算一下，今年年初到现在为止，完成了多少订单，我把提成给你。”

　　　　林瑶喜出望外道：“那真是太好了！”

　　　　林云不以为意地摆手，“多大点事，愁成那样，我还以为你对公司有意见呢。”

　　　　林瑶窘道：“我对公司没意见。”她只对秦董事长有意见，不过这话不能说出口。

　　　　林云从桌上的烟盒摸了支烟，点上，“那就好，你去忙吧，算好了告诉我，我等下要去银行，顺便把钱转给你。”

　　　　林瑶惊喜不已，“谢谢林总！”

　　　　她确实想过，如果能提前结算一部分提成，那么她买房时挑选的余地会大很多，却没想到居然会这么顺利！

　　　　虽然林云说的是“顺便”，但林瑶还是十分感激。

　　　　在她最困难的时候，是林云帮助了她，现在她想买房，为她解燃眉之急的依然林云。

　　　　计算提成的时候，林瑶遇到了难题，她手上已经出货的订单绝大部分是“老客户”订单，也就是之前林云交给她处理的那部分客户下的订单，但也不全是。

　　　　林瑶四月份参加上海展时的客户陆陆续续下了不少订单，并且有一部分已经开始翻单，她统计后发现，居然还不少，如果能按照利润10％提成，那么这部分订单的提成将超过“老客户”订单！

　　　　那么问题来了，林云真会像她承诺的那样，按照利润的10％给她提成吗？


………………………………

第百八十七章　大雨滂沱

　　　　下午时分，林瑶再次接到了文先生的电话。

　　　　“下午好~，请帮我找小林~！”

　　　　林瑶笑吟吟地回答道：“下午好，文先生已经回国了吗？”

　　　　文先生听到林瑶欢快的声音，语气也随之变得轻松，“啊~是~！我只是去广交会上看一看~，两三天就回来了~。”

　　　　“原来如此！对了，文先生，我有件事要和您说。广交会的最后一天，我们展位上来了一位先生，他自称姓文……”

　　　　林瑶想了想，补充道：“他一来就问您最常买的那款组合开关的价格，我和他说老板不在，没法报价，让他给我们留个联系方式，我们请示过老板再报价。当然，我们是不会将您的产品卖到同一个市场的。”

　　　　电话那头，文先生沉默许久，轻轻叹息，“那是我弟弟~。”

　　　　林瑶懵了一瞬，她的耳边仿佛响起那位小文先生的声音。

　　　　“你们好~，我姓文~！”

　　　　“我知道还有一位文先生在和你们公司合作~，所以~，我特地过来看看~。”

　　　　林瑶扶额，她觉得自己要么眼神太差，要么脑子秀逗了，那位小文先生和文先生长得那么像，而且人家已经自报家门，她居然在人家面前装不认识文先生，还跟防贼似的防着人家。

　　　　小文先生该多气啊？

　　　　让她不明白的是，既然文先生和他的弟弟都在广州，为什么吃饭的时候没有一起？而且期间文先生连提都没有提起过他一下？

　　　　林瑶当初的想法很简单，凌云和文先生之间有着对外保密的约定。不仅如此，林云还曾向文先生做出承诺，凌云的东南亚市场交由文先生全权负责。也就是说，哪怕和文先生公司的经营范围以外的产品，都需要征得文先生的同意，才能在东南亚市场发展新客户。

　　　　如果没有文先生的指示，他们怎么可以把和文先生有关的事透露给其他人知道？

　　　　不料那竟是文先生的亲弟弟！

　　　　这下尴尬了……

　　　　林瑶有些吃不准，试探般问道：“您是不是生气了？我可以向他道歉！”

　　　　文先生强调，“不~用~，我没有生气~！更没有生你的气~！”

　　　　可他的语气分明不太好，肯定是生气了。

　　　　林瑶更觉得心中不安，“对不起，我真不知道那位文先生是您的弟弟，要是我知道的话，我……”

　　　　“我说了~，不~用~！”文先生吐了口浊气，解释道：“他现在为我的竞争对手工作~，经常去我公司还有我的客户那里找麻烦~。

　　　　有几次他趁我不在，闯进我公司里拿走一些资料~。

　　　　我每次有货到港~，他都会跑去码头看~，试图用这种方式找出我的货源~，然后想方设法打击我~，抢走我的生意~。”

　　　　嘎？

　　　　林瑶愣住了，“怎么会这样？”

　　　　文先生笑了笑，只是他笑声中透出些许无奈和无限苍凉，“我都没想到他能这么快找到凌云~。”

　　　　林瑶先是震惊，进而又理解了。

　　　　从古至今，亲兄弟为了争夺家产而明争暗斗的故事多了去。

　　　　她只是没想到，文先生家也是这个情况。

　　　　林瑶对于不知道前因后果事，从不妄论是非，但是文先生的弟弟能做出这种事来，可见他们积怨很深，怪不得文先生会找凌云帮忙采购。

　　　　文先生除了个别单价极低的小零件以外，采购量都很不错，厂家很乐意直接与文先生合作。

　　　　林瑶还以为他选择与凌云这样的贸易公司合作是因为忙不过来，或是单纯为了节省人力成本，想不到他这么的主要目的做竟是为了防范他的亲弟弟。

　　　　当然，有这样一个处处与他过不去的亲弟弟在，文先生怎么防范都不为过。

　　　　这天下午，文先生絮絮叨叨说了许多，林瑶听完只觉得不胜唏嘘，却不知道该说点什么，也不知道应该替自己的歪打正着，做出了“正确”的选择而感到庆幸还是该替文先生与他弟弟兄弟不合而感到难过。

　　　　或许都有一点，总之一言难尽。

　　　　“老实说~，要不是因为他~，我未必会考虑和凌云合作~。我通过凌云采购~，他只能查到凌云~，至于其他~，我相信你们会替我保守商业机密~。”

　　　　说到这里，文先生顿了顿，安慰似的说道：“我的意思是你做得很好~，有你帮我做事~，我觉得很放心~。”

　　　　忽然被表扬的林瑶有些晕乎乎的，“我只是做了我应该做的，既然答应您在外宣称不认识您，那么不管是与您有关的谁，我都会保密的。从前是这样，往后也一样！”

　　　　“对~，我想要的就是这样而已~。”文先生长长地叹了叹气，语气颇为纠结，“可是你长成这样~，好像一个没长大的孩子~，一点威严都没有~，往后怎么替我做事~？”

　　　　好像一个没长大的孩子？

　　　　一点威严都没有？

　　　　林瑶仿佛看到一把接一把的刀子飞向自己的心口，扎心了。

　　　　她自认只是个子不够高，还有点娃娃脸，文先生怎么能说她像个没长大的孩子？

　　　　林瑶见到文先生那天是广交会的第一天，早上他们因为担心迟到，仓促出门，她没来得及化妆。

　　　　后来他们三人急急忙忙跟着秦董事长去香格里拉，她同样顾不上化妆。

　　　　假如她适当打扮一下，换双高跟鞋再去见文先生，应该不至于得到这样的评价。

　　　　第一印象太重要了，何况她都不知道未来有没有机会再次见到文先生，就算她有心想要改变自己在文先生心目中的形象，她不知道猴年马月才能做到。

　　　　唉，她悔之晚矣。

　　　　林瑶弱弱地抗议，“我下个月就满二十二岁了。”

　　　　虽然威严这种东西暂时与她无关，但她的确成年好些年了！

　　　　“二十二岁？”文先生笑了，“你知道我几岁吗？我虽然保养得很好，看起来很年轻，但我其实已经快七十岁了……”

　　　　原来文先生快七十岁了，不过他这嘚瑟的语气是怎么回事？

　　　　她要是没有理解错的话，文先生是在自夸吧？

　　　　接下来的时间里，文先生习惯性跑题了，而且他一旦打开了话匣子，一时半会儿是停不下来的，

　　　　文先生滔滔不绝地说道：“我跟你讲~这次去广州~，我还见了一些别的供应商~，他们都夸我很年轻~，根本不像快七十岁的人~，嗯~，看起来最多五十岁而已~。”

　　　　林瑶满头黑线，心说，那是因为人家想和您多做点生意，故意奉承您的，可别当真……

　　　　文先生说这些，是不是在提醒自己可以夸他看起来很年轻？

　　　　可她实在无法昧着良心说这种话，怎么办？

　　　　在林瑶认识的人中，有很多到了六七十岁看起来好像只有四十几岁，文先生实际年龄六十多岁，看起来也是六十多岁，并没有保养得很好的感觉。

　　　　不过文先生的心态年轻倒是真的。

　　　　林瑶想了想，决定再敬老爱幼一次，不去打击他，含糊其辞地说了句，“是嘛？”

　　　　“当然~！”文先生的语气不无得意，“在我们国家~，很少有人能活到我这个年纪~，到了我这个年纪~，还能继续工作，还把生意做得这么好的人更是一个都没有~！”

　　　　林瑶怔了怔，这才反应过来，文先生来自热带国家，那里平均寿命似乎和华国不一样，或许文先生在他的国家真的已经能算得上长寿？

　　　　她心头微微一酸，无端的难受起来。

　　　　文先生兀自说了许久，没有得到林瑶的回应，他不由好奇，“怎么~，你不相信我所说的话~？”

　　　　林瑶调侃道：“我们这里八十多岁的老人都还在种地呢。您都不到七十，就在我面前装老人家。”

　　　　文先生很喜欢听她说这类话题，“真的~？”

　　　　“当然~！”林瑶侃侃而谈，“比如说我外婆，她都