遥望虹霓-第82部分

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　　　　经过这段时间的相处，她已经非常了解秦弈的软肋，就一个字：钱。

　　　　林瑶不问则已，一问就往他的软肋上插刀。

　　　　李仁海悄悄朝她比大拇指。

　　　　秦董事长脸上的笑容僵住，“这，是个好问题，那么我们再次回到薪酬体系的设计上来。业务人员和其他人员的薪酬体系是不同的，我们先重点讨论一下业务人员的薪酬体系，林瑶和李仁海我等下会单独和你们讨论。”

　　　　凌云实业的其他人员包括林瑶、李仁海、兼职财务、保洁袁大妈。

　　　　秦董事长到底是书读得多，说起话来滔滔不绝。

　　　　“凌云实业原本采用的是工资＋提成，这其实有利有弊，总的来说，弊大于利！

　　　　为了促进大家的工作积极性，我们需要调整一下，譬如将工资拆分成底薪＋绩效。

　　　　什么是绩效工资？想必大家有所了解。

　　　　绩效工资，又称绩效加薪、奖励工资，是根据工作岗位的技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度……”

　　　　秦董事长说了一大堆，简言之就是业务人员不仅要做出业绩，还要完成领导的考核才有可能拿到全额工资。

　　　　郑飞扬脸色一变，脱口而出，“可是做业务需要时间，我是说，现在做业务很难。”

　　　　秦董事长眸光微冷，“做业务从来都不容易，但是公司给你们底薪，还给你交几险一金，难道还不够吗？过高的基本工资只会让你们不思进取！”

　　　　林瑶把秦董事长所提的几条捋了捋，问道：“既然是奖惩制度，应该有惩也有奖，那奖励是什么？”

　　　　奖励？

　　　　秦董事长愣了愣，“我已经说了，表现好可以拿到绩效工资，表现不好只能拿底薪，除此之外，业务人员还可以拿到提成。不过，我们原本的提成计算方式存在一定的问题，需要修改一下……”

　　　　所以，表现好才可以拿到原本的工资，表现不好则会降薪，根本不存在奖励这种东西！

　　　　目前在凌云混日子的业务人员着实不少，这条虽在意料之外，却在情理之中。

　　　　不过，遇到这种事，没有人会感到开心就对了。

　　　　毕竟秦董事长要降薪并不是针对某个人，而是所有人。

　　　　按照他把修改后的提成的计算方式，除了某些暴利的订单以外，业务员们所谓利润的10％提成率，比之林瑶的销售额的0。2％也强不了太多。

　　　　从今往后，不论拿底薪还是提成都不容易。

　　　　想在凌云混日子，怕是不可能了。

　　　　想依靠做业务拿高薪，那就更不可能了。

　　　　……

　　　　秦董事长终于将自己酝酿已久的话说出口，心情格外舒畅，他总结道：“我相信大家通过自己的努力，一定可以拿到高薪！”

　　　　可惜无人响应。

　　　　林云不发一言，靠坐在椅子上吸烟，唇角扬起一抹嘲讽的笑。

　　　　会议结束后，公司里的气氛就一直不太好。

　　　　老板夫妻俩回到各自的办公室后，李仁海桌上的电话就响了，他接完电话，皱着眉走向秦董事长的办公室。

　　　　几分钟后，李仁海沉着脸从他办公室出来，大声说道：“林主任，秦董事长找你。”

　　　　尽管林瑶很不情愿，但她并没有迟疑，和李仁海擦肩而过时，他斜了眼董事长办公室的方向，比了个手刀，然后摇摇头走了。

　　　　林瑶的心情霎时变得更为沉重。

　　　　秦董事长双手插兜，站在窗口，听到开门声，他才回头，笑道：“小林来了，坐。”

　　　　林瑶却没有坐下来的意思，开门见山道：“您有什么话就直接说吧，我还有很多工作要处理。”

　　　　秦董长勾起唇，“用不了多长时间，你来看看，这是我为你量身定制的个人发展计划，当然，这只是初稿，具体怎么样，我们商量后再定。”

　　　　林瑶拿起桌上那份手写的，所谓个人发展计划。

　　　　秦董事长笑容满面，“你今天给我提的意见很有见地，公司的奖惩制度要实现奖勤罚懒，表现得特别好的时候，于情于理也应该有相应的奖励。

　　　　你作为内勤，按说是没有提成的，但是你的工作表现我看在眼里，我觉得年薪制比较适合你，当然，还需要结合绩效考核制度。

　　　　比如你的业绩增长幅度较大，绩效工资也会上涨，不过这种奖励是一次性的。下个月如果再次实现业绩增长，才有可能拿到奖励。

　　　　你毕竟是内勤，倘若你拿的工资比业务人员高很多，肯定是不合理的，所以我要给你定个上限：二十万！”

　　　　秦董事长说到二十万时，声音有点发飘，似乎连他自己都不敢相信，他公司里一个小小的内勤居然有可能从他手上拿到二十万这么多。

　　　　他有点肉疼，准确说来，是非常肉疼！

　　　　毕竟二十万呢！

　　　　不过，舍不得孩子套不着狼，他豁出去了！

　　　　林瑶却不像他以为的那样激动，甚至，有点无动于衷。

　　　　她淡淡地问道：“您的意思是，不论我做多少订单，我的总收入都不会超过二十万？”

　　　　她还想超过二十万？！

　　　　秦董事长的眼皮下意识地抖了抖，“理论上是这样，不过，我刚才在会上已经说了，年薪不等于到手的收入。我的意思是，你得将公司为你交的几险一金还有个税都考虑在内，所以你实际拿到手不可能那么多，大公司里都是这样计算的。

　　　　你可以了解一下其他公司的工资水平，年薪二十万的内勤，全杭州都没有！”

　　　　如果秦董事长一年前和她说这番话，林瑶或许深信不疑，可是现在不同。

　　　　秦董事长肯定不知道，林云已经将她的提成结算了吧？

　　　　她今年的工资加上提成，已经拿到手四十多万，难不成要拿出几十万来还给公司？

　　　　那当然是不可能的！

　　　　就算她肯还，也还不出来。

　　　　林瑶思忖一番，问道：“我原本的工资是林总定的，您和林总商量过吗？”

　　　　“我和她说过了。”秦董事长不屑道：“她对如何管理公司一窍不通，所以，公司里的事，往后都以我说的为准！”

　　　　“这样啊。”林瑶抬眸看着他，郑重道：“如果您是在征求我的意见，那么我的回答很明确，我不同意！”

　　　　秦董事长的脸色顿时有些不好看，“你年纪还轻，可能还没有接受过什么挫折。你可能不知道，以你的学历以及资历，去了别的公司，恐怕什么都没有！”

　　　　林瑶当然知道，她就是这么过来的，不过，多说无益。

　　　　林瑶面无表情道：“我忽然想起来，还有点紧急的的工作要处理，我就不占用您的宝贵时间了。”

　　　　说罢转身就要走，还顺手把门关上了。

　　　　至于秦董事长在办公室里如何郁闷，如何暴躁，都与她无关了。

　　　　对于不要脸的人，何必给他面子？


………………………………

第百九十三章　壕无人性（为霁鱼儿掌门加更）

　　　　林瑶回到座位上，刚打开电话就发现她的邮箱里多了一个邮件。

　　　　发件人是她联系半年多，发了无数开发函，报价已有十几次的米国采购商。

　　　　“Dear　　Lim，

　　　　Many　　thanks　　for　　your　　offers。

　　　　Attached　　you　　may　　find　　our　　ments　　as　　well　　as　　target　　prices。

　　　　Please　　check　　and　　let　　us　　have　　your　　answer　　soonest。”

　　　　（林，很感谢你的报价，附件中是我方的目标价格，请查看并尽快回复。）

　　　　附件中有十几个型号的产品，共计十几万米元，也就是百万人民币的订单，不算太大，但是作为试订单，已经是很不错了。

　　　　如果是在和秦弈谈话之前收到这个邮件，林瑶必定欣喜若狂，而现在，一切都不同了。

　　　　可是眼看就能做成的订单，就这样不管它了吗？

　　　　那是不可能的！

　　　　林瑶思前想后，敲开了林云的办公室。

　　　　“请进。”

　　　　林云最近可能烟抽得太多，嗓子有点沙哑，她抬起头，发现是林瑶，便笑着招了招手。

　　　　“是小林啊，有什么事吗？”

　　　　林云已经有十多天没到公司来，林瑶有很多话想和她说。

　　　　譬如她用提成首付买房了，房子在京都苑，贷款批下来就能过户，过完户她就能搬新家了……

　　　　又譬如秦弈提了新的薪酬制度，还特地找她去谈话，这些情况林云知不知情？以及新的薪酬制度什么时候开始实施？她将来的工资到底怎么算？

　　　　她仿佛有着千言万语，却不知该从何说起，或许，什么都不说更好？

　　　　林瑶想了想，说道：“我这里有客户发了一份目标价格过来，我拿不定主意……”

　　　　“等等！”林云打断了她，然后取了支烟点上，不急不缓地问她，“现在这些都归秦董事长管了，你来问我做什么？”

　　　　林瑶一愣，却也很快反应来。

　　　　自从秦董事长来公司，林云基本成了甩手掌柜，只负责发工资、安排聚餐这些，正事一概不管。

　　　　不过，以往林瑶有工作上的事拿不定主意都是来请示林云的。

　　　　林云也拿不定主意时，她再和秦董事长商量。

　　　　林云这番话的意思是，业务上的事，她再也不插手了吗？

　　　　林瑶顿了顿，又说道：“秦董事长刚才找我，说是将来给我年薪二十万。”

　　　　林云意味深长地看了她一眼，微微扯起唇，“那你和他说了没，我已经把上半年的提成给你了？”

　　　　林瑶答道：“没说，我想，如果您准备让他知道的话，已经告诉他了。”

　　　　“嗯。”

　　　　林云渐渐敛去笑容，她眼眸低垂，一口接一口地吸着烟。

　　　　良久，她像是下定了决心般，说道：“往后，公司里的事都去问他吧。”

　　　　林瑶终于死心，林云是真的什么都不管了。

　　　　这也不奇怪，为了秦董事长，林云可以放弃一亿米元，又怎么会放不下区区凌云实业？

　　　　林云来杭州、开公司，完完全全是为了秦董事长而已。

　　　　现在秦董事想要公司，林云又怎么可能不给他？

　　　　林瑶呼出一口浊气，“我明白了，那我都去问他。”

　　　　从林云办公室里出来，林瑶心里乱糟糟的，她并没有急着去找秦弈，而是给客户写了个邮件。

　　　　“Dear　　Ronald，

　　　　We　　are　　very　　much　　honored　　to　　receive　　your　　e…mail，　　we　　will　　check　　about　　your　　target　　price　　and　　reply　　as　　soon　　as　　possible。”

　　　　（收到您的邮件我们感到非常荣幸，会检查您的目标价格并且尽快回复。）

　　　　接下来的，她需要好好考虑一下，怎么对待这位客户。

　　　　如果可以，她一点都不想和秦弈打交道。

　　　　林瑶今天一下班就走了，原因是张翔打了电话，今天有几拨人要看房子。

　　　　昏黄的路灯下，站了几个人，是张翔和他的租客。

　　　　张翔的打扮是时下流行的嘻哈风，橙色宽松大T恤，黑色运动长裤，一般人这么穿未必好看，他这么穿却很有型，很好看。

　　　　毕竟他个子高，身材好，皮肤白，五官出众，这样的人穿什么都好看。

　　　　张翔的第一拨租客是一家三口，一对中年夫妻带一个十来岁的孩子。

　　　　中年男子和孩子都不太说话，那位中年女子却十分挑剔。

　　　　他们还没迈进单元门，中年女子就开始吐槽，“你这房子哪一年建的，是保障房吧？我听说保障房普遍质量不好，你这么旧的房子还能住人吗？”

　　　　张翔的脸色已经很不好看，他睨了林瑶一眼，微微扬起了下巴。

　　　　林瑶也是无语，不过，她既然承诺要给这房子好评，就要做到。

　　　　“这位大姐，房子的质量你绝对可以放心，我已经住了一年多，没有遇到任何问题！您看看这小区多热闹，放眼全杭州都找不出比朝阳小区更热闹的了！关键这里生活设施齐全，交通便利，不论大人上班、孩子上学都很方便，我觉得您选择这套房子很明智，很有眼光！”

　　　　张翔满意地点点头。

　　　　中年女子斜了她一眼，“这么旧的房子，被你说得天上有地上无的，也太夸张了吧？实际上，你住这儿还不是为了图便宜？”

　　　　谁又不是？

　　　　林瑶好不容易才忍住，没有回她一记白眼。

　　　　等到林瑶把房门打开来，对方的语气更加夸张，“天呢，这套房子也太小了吧？客厅这么小，厨房也这么小，卫生间就更小了！还有这小房间，我们宝宝住这里该多压抑啊！”

　　　　建筑面积才五十六平方米的两居室，想要很宽敞，那是不可能的！

　　　　张翔的表情跟吃了翔没多大区别。

　　　　林瑶笑着打起了圆场，“大姐，这房子是小了点，可是房子小有小的好处，比如说打空调省电，搞卫生也特别方便，我每天上下班，一个人收拾屋子一点都不吃力。”

　　　　中年女子不以为然道：“这么旧的屋子有什么可收拾的？”

　　　　张翔走了一圈回来，朝林瑶说了句，“你收拾得还不错！”

　　　　被人夸奖的感觉也挺不错，林瑶不由笑了，“把屋子收拾好了，自己住着也舒服。”

　　　　张翔会心一笑，“那倒也是。”

　　　　“就这样也叫叫不错？”中年女子一脸不屑，“这么破旧的房子怎么好意思说精装修？你看看这地板，掉漆了，还有这窗户，太旧了，影响采光！”

　　　　中年女子一吐槽就没完没了。

　　　　张翔的脸色再次沉了下来，冷声道：“别更我说这些，你们到底租不租，给句话吧。”

　　　　中年女子脸色一僵，语气瞬间弱了几分，“房子倒是勉强可以接受，就是这租金，贵了点。”

　　　　说这么多，果然还是为了还价。

　　　　张翔的脸有点扭曲，“我都已经降过价了，还想让我再降？”

　　　　“你想一口价？”中年女子不高兴了，“我们诚心诚意跑来看房子，你什么态度啊？你这种破房子，整个朝阳小区有多少？而且你的租金也太高了，我们不租，别人也不会租的……blabla”

　　　　林瑶闲适地倚着门，看那位中年女子唾沫横飞地数落张翔和他的房子，不知道为什么，有些想笑。

　　　　张翔火了，“走走走，你们不想租就算了，别在这儿碍事！”

　　　　“哎，我说你这人怎么回事啊！”中年女子不满道：“我也没说不租啊，朝阳小区的房子是什么行情，我们很清楚的，你的租金挂得太高了，要是便宜点，我们还是可以考虑的。”

　　　　张翔不耐烦道：“不用考虑了，你们走吧，赶紧走！”

　　　　把人打发后，张翔脸上有些挂不住，“那个，等下还有几拨人来看房，我上楼前会再打电话给你。”

　　　　林瑶笑嘻嘻朝他挥手，“那等会儿见。”

　　　　张翔被刚才的中年女子烦得不行，抬头发现林瑶在笑，不由诧异，“你在笑什么？”

　　　　林瑶当然是因为看到一贯嚣张的房东被人气成河豚状，太喜欢这出戏码了，忍不住想笑，但她不能承认。

　　　　“我没笑什么，大概是因为看到你，觉得太开心了而已。”

　　　　张翔把脸一板，凶神恶煞地吼了句，“滚！”然后一溜烟似的跑了。

　　　　林瑶的好心情不减。

　　　　打发掉最后一批租房客时已经很晚了，张翔一屁股坐在客厅，有气无力地说道：“林瑶，我和你商量件事。”

　　　　林瑶给他倒了杯水，好奇道：“什么事？”

　　　　张翔吞吞吐吐，“这房子，你还租吗？”

　　　　林瑶脸上的笑容愈发灿烂，“这个月还租，下个月就不租了。”

　　　　张翔很吃惊，“你已经找好房子了？”

　　　　林瑶点头，“嗯。”

　　　　张翔追问道：“在哪儿？”

　　　　林瑶随口道：“京都苑。”

　　　　张翔拍了一下桌子，“京都苑的房子挺贵的，你干嘛不继续租我这儿？”

　　　　“嗯？”林瑶瞪大了眼睛，“我没记错的话，好像是你要把我扫地出门的。”

　　　　张翔懊恼，“我哪儿有，我只是想涨点租而已，其实吧，也不用涨50％那么多，稍稍涨点就行，毕竟房价涨了那么多。”

　　　　林瑶哦了一声，“不过，我真不租了。”

　　　　“他们租你多少？”张翔咬了咬牙，“我给你原价，一分钱都不涨，总行了吧？”

　　　　林瑶解释道：“我没租房子，我买房子了。”

　　　　“买房子？”张翔震惊不已，“你不是连房租都付不起，怎么转眼就能买房子了？”

　　　　林瑶很不理解他是什么逻辑，“你和我年纪差不多大，已经有那么多房子了，我才买一套房子，有什么奇怪的？”

　　　　“那怎么能一样？”张翔理所当然道：“我那都不是用自己的钱买的，我的意思是，我这些房子都是用零用钱和压岁钱买的。”

　　　　用零花钱买房子……

　　　　用压岁钱买房子……

　　　　林瑶受打击了，“你是说，你这么多房子都是用零用钱和压岁钱买的？”

　　　　“是啊，那时我不是在上学吗，家里给的零用钱我花不完，就拿来买房子了，我买的都是小户型，而且我买房早，那时候很便宜的……有时候一年买好几套。”

　　　　果然，人和人最怕比较。

　　　　和人家上学的时候拿零用钱买好几套房的壕相比，她这种工作好几年才按揭买了一套房子的人，简直就是渣渣！

　　　　张翔追问道：“哎，我是说真的，你们什么单位啊，待遇这么好，还招人不？”

　　　　这是嘲讽吧？这绝壁是嘲讽吧？

　　　　简直壕无人性！

　　　　林瑶忍无可忍，推着他往外走，“谢谢关心，好走，不送！”

　　　　张翔往前走了几步又回头，“你真买房子了啊？”

　　　　林瑶有点不想和他说话，“是！”

　　　　张翔又问，“真不租我的房子了？”

　　　　林瑶再次答，“是！”

　　　　张翔撇唇，“那到时候保持联系啊。”

　　　　林瑶有气无力道：“不联系。”

　　　　张翔不解，“为什么啊？”

　　　　为什么？

　　　　那当然是因为他是温州人啊！

　　　　说来也怪，自从文女士和她说了不能找温州人以后，她认识的年轻男孩子几乎都是那边的。

　　　　她现在不敢和温州小伙子多说话。

　　　　林瑶摆了摆手，“没有为什么，我和你没什么可说的。”

　　　　“可是我觉得和你挺聊得来啊，还想找你一起玩儿呢。”张翔颇感遗憾，“那我走了，下次看房的时候，我让人直接过来找你行不？到时候随便你怎么处理，他们爱租不租。”

　　　　林瑶爽快答应下来，“没问题！”

　　　　张翔喜滋滋地走了，后脑勺的小辫子一颠一颠的，看起来特别幼稚。


………………………………

第百九十四章　卖身契

　　　　十一月中旬的某个夜晚，林瑶再度送走一波看房客，正当她准备打电话和张翔说说情况时，她接到了蒋明淑的来电。

　　　　说起来，她们已经有阵子没联系了，她忍不住调侃道：“今天是个什么好日子，蒋大美女居然想起来给我打电话了？”

　　　　蒋明淑不满地哼哼几声，“你不也好久没想起来给我打电话了？”

　　　　“这不是忙嘛。”林瑶略囧，她最近既要应付日益增长的出货量，又要备考，偶尔还要替张翔应付租房客，每天忙得团团转，哪想得起来和蒋明淑联系？“咋说啊？”

　　　　“还咋说呢？”蒋明淑对于她的问题很不满，“明天你生日，准备怎么庆祝？”

　　　　呃……

　　　　林瑶早就把这事给忘了，无所谓道：“不用庆祝，没什么好庆祝的！”

　　　　“就知道你会这么说。”蒋明淑想了想，提议道：“那我明天请你吃饭，吃完饭，咱们一起去南山路逛逛？”

　　　　南山路是酒巴一条街。

　　　　林瑶赶紧摇头，“吃饭我请，南山路就不必了。”

　　　　蒋明淑不悦道：“你这人怎么回事啊？我叫了你十次，都不肯陪我玩一次！”

　　　　“这不是你叫了我多少次的问题。”林瑶的语气很无奈，“问题是，我忙。”

　　　　蒋明淑明显不信，“你能有多忙？你该不会随便找个借口敷衍我吧？”

　　　　她们当了五六年的朋友，从来没有志趣相投过！

　　　　林瑶急忙道：“我是真的事情很多，很忙，忙到不知道该从哪儿说起。”

　　　　蒋明淑忍不住问道：“老实说，你是不是经常在做一些超出你工作范围的工作？”

　　　　林瑶叹了口气，“凌云只是小公司，工作范围的划分很主观的，什么都是老板说了算。”

　　　　在蒋明淑心目中，林瑶一直是文文静静，有点内向还有点胆小，这种人最容易被人欺负，林瑶此时的反应十分符合她的猜想。

　　　　蒋明淑连珠炮似的问了一连串的问题，“有时候，你自己也要反省一下，你没日没夜的忙忙忙，到底在忙些什么？又忙出了什么效果来？

　　　　再说了，你不过是个内勤而已，难不成比你们老板还忙？”