遥望虹霓-第98部分

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常都不回家乡，过年才回家。

　　　　一年只回一次家，肯定会多待些日子。

　　　　如果负责这一产品的主要技术人员还没有回来，所以他们暂时没法给您一个合理的解释和处理方案。很可能是因为这个原因，您才联系不到他们。”

　　　　文先生沉默片刻，说道：“原来是这样~。”

　　　　林瑶又道：“不过，就像您说的，那样，正月都快过完了，他们很就会开工。

　　　　您可以把那批产品存在的具体问题和他们负责人的联系方式发给我，我会尽快和他们取得联系。有必要的话，我会过去一趟，以您的采购代表的名义和他们的负责人面谈。”

　　　　这正是文先生打电话来的目的，他提议，“这件事需要你替我过去看看，出差的费用全部由我承担，另外我再额外付你五百米元。”

　　　　林瑶轻声笑笑，“好的我会把出差费用做个清单，您付佣金时把车费一起付给我就可以，额外的钱就不用了。别忘了，我可是您的采购代表呢。”

　　　　文先生却道：“那样不行~，人和人之间，可以是相互利用的关系，但必须是相互利用，如果我单方面利用你帮我做事，那就是占你便宜~，我不能占你的便宜~。”

　　　　“利用”和“占便宜”这些词是可以这么用的吗？

　　　　林瑶满头黑线。

　　　　她笑着打趣道：“好啦好啦，那你还有什么事需要我处理的，全部告诉我，等我处理好了，赚你一大笔钱！”

　　　　文先生被她逗乐了，嗔道：“你这个鬼灵精~！”

　　　　林瑶不知道“鬼灵精”是个什么精，但是听起来不像在骂人，也就无所谓了。

　　　　林瑶说道：“武侠里，一代宗师，都是坐镇大局，指点江山的。

　　　　您作为‘一代宗师’亲自出面处理这种小事不太合适。

　　　　小事情交给我这样的小喽罗就可以了。

　　　　小喽罗解决不了的大事，才需要一代宗师出场，您说是不是？”

　　　　文先生笑得爽朗，他的语气不无调侃，“前段时间，我一直在担心，你年纪这么小，看起来像个小孩子。让你帮我做事的话，怎么镇得住那些人。可是我已经想明白了，你长成这样也有好处，最适合扮猪吃老虎。”

　　　　长成这样，是哪样？

　　　　林瑶忽然很想照一下镜子。

　　　　文先生感慨般说道：“毕竟你不用刻意去扮都长得像猪~。”

　　　　啥？像猪？

　　　　林瑶脑袋嗡了一直，她脱口而出，“文先生，您这样说是不是有点过份了？”

　　　　文先生嘿嘿地笑着，“可我说的是事实~。”

　　　　林瑶在杨教练的熏陶下，潜藏的杠精细胞已被成功激活，“文先生，您觉不觉得，我的长相其实和您是一个类型的，您说我就等于说您自己，唉，您这样说自己真的好吗？”

　　　　林瑶这话说得并不是毫无依据，文先生如今看起来慈眉善目，一看就是那种特别好说话的老年人。

　　　　可以想象，他年轻时肯定和林瑶一样，看起来特别好骗，容易被人轻视那种人。

　　　　身高也是同样的道理，林瑶一米六左右，文先生也一米七左右，文先生取笑林瑶身高，那绝对是五十步笑百步！

　　　　文先生哈哈大笑起来，好久才停住，“唉~，我是说真的，像你这样，别人不欺负你，欺负谁~？不过，总算你还知道反驳，也算是有长进了。

　　　　好啦，好啦，这件事，你按你的思路去处理吧？就像你说的，我是你的底牌，不到万不得已，不用出手的底牌。”

　　　　其实林瑶并不像文先生以为的那样，整天忍气吞声。

　　　　不过，欺负么？

　　　　前段时间，林云和秦弈不就是使劲欺负她吗？

　　　　谁料阴差阳错，文先生彻底下决心撇开凌云，和林瑶合作了。

　　　　塞翁失马焉知非福。

　　　　想到凌云那边的事，林瑶心中也不胜唏嘘，问道：“您付庄先生的那笔押金，他们还给您了吗？”

　　　　“没有。”文先生的语气微微一顿，苦笑道：“其实，在你到凌云之前，我就已经借给秦董事长三十万米元，让他充当流动资金。

　　　　后来他跟我哭穷，想让我再借钱给他，哎……我真是想不通，他为什么不把心思用在好好做生意上，而是整天想着不劳而获？”

　　　　三十万米元的流动资金……

　　　　在林瑶到凌云之前，那里只有林云一个人，也只有文先生一位客户。

　　　　后来公司扩大了规模，但也不过十来个人，不可能这么快将三十万米元用完。

　　　　更何况，文先生一年的采购量约为五百万米元，平均利润率在30％左右，那是一般人想都不敢想的丰厚利润。

　　　　秦董事长却并不满足。

　　　　林瑶沉吟道：“我不是想挑拨离间，不过，您应该想办法追回那三十万米元。”

　　　　文先生沉默许久，才道：“我认识秦董事长是在六年前，那时我觉得他是个特别优秀的年轻人，非常欣赏他，后来，他说他想成立一家公司，我当然支持。

　　　　我主动提出借给他三十万米元作为流动资金，并没有让他给我任何收据。我那时说是借，其实并没有打算把这笔钱要回来。

　　　　我用那三十万米元认清了他的真面目，已经物有所值。”

　　　　文先生那时之所以说“借”，其实是担心秦董事长不肯收那笔钱吧？结果他却看错人了。

　　　　林瑶不禁想起了那年的冬天，她和文先生聊完电话后，林云特地找她去问话。

　　　　—这—是—回—忆—的—分—割—线—

　　　　林云抽着烟，淡淡地问了句，“之前，你在电话里和文先生说了什么？”

　　　　“文先生打电话问他的货什么时候能出，我便和他详细解说了一下……然后文先生就爽快地同意我们下个月中旬出货了！”

　　　　林瑶兴高采烈地说完，一回眸，却对上林云冷冰冰的目光。

　　　　林云嗤笑一声，“光这些，用得着说那么久？”

　　　　林瑶有些不太确定地说道：“文先生还讲了些他年轻时的事。”

　　　　“哦~？”林云的双眼紧盯着林瑶不放，追问道：“他说什么了？”

　　　　林瑶如实道：“文先生说了他年轻时在霓虹国打工的经历……我想他应该是在警告我，做事要踏实、要仔细，不能犯那些让他无法忍受的错误。”

　　　　林云将信将疑地打量着林瑶，半晌，她那双拢起的秀眉终于渐渐舒展开来，“那你可要记住文先生对你的教诲。”

　　　　林瑶暗暗松了口气，说道：“林总放心，我一定会注意的！”

　　　　林云吐了个烟圈，意味深长道：“于我而言，文先生不仅是凌云实业的客户，也是我的朋友，值得一辈子交往那种。”

　　　　……

　　　　林瑶总算明白过来，文先生打电话给林瑶的时候，林云会不高兴的真正原因。

　　　　文先生的另一层身份是秦董事长的债主，林云也知道，所以她不希望文先生和林瑶联系，无奈她自己真的处理不来文先生那些订单，只能让文先生和林瑶联系。

　　　　她明白了，为什么秦董事长会在文先生面前装酒疯，用这种拙劣的会伎俩逃避买单。

　　　　也明白了，为什么他们会“去向不明”这么蹩脚的理由，把庄先生退还的那二十万押金占为己有。

　　　　那是因为他们早就尝到过甜头，并且食髓知味，还想用这种方式从文先生这里拿到更多钱！

　　　　所以，在他们夫妻眼中，朋友=冤大头？

　　　　既然文先生不打算追回那些钱，林瑶也无话可说。

　　　　和文先生聊完电话，林瑶碗里还剩大半的面条早已凉透。

　　　　林瑶也没有了继续吃东西的兴致，她将冷面条倒掉，洗好碗筷，收拾好厨房就一头扎进了自己的工作室。

　　　　她平复了一下纷乱的思绪，再次投入到工作中去。

　　　　这段时间，她并没有和文先生以外的客户联系过，但她也没闲着。

　　　　她花时间将自己在凌云期间的客户和他们所需要的产品全部梳理了一遍，又将自己目前接触过的供应商和他们的产品全部列了出来。

　　　　不得不说，供需之间还是存在一定的差距的。

　　　　林瑶在凌云的一年多时间里，除了整车和玻璃和轮胎以外的零件，她都有涉及过。

　　　　但是全世界有那么多车子，她实际经手过的那些产品在瀚洋的汽车零件海洋中，只是沧海一粟罢了。

　　　　她所说的所有零件都能在国内找到，这句话有些言过其实。

　　　　华国的厂家在做的零件，大部分是旧车用的，新车的零件很少，如果新厂的零件，那肯定是行业龙头企业才会有。

　　　　这些企业有着自己的销售渠道（门槛高），和定价策略（价格高），并不是林瑶理想的合作对象。

　　　　至于其他中小型企业，能在一家工厂找到几百款产品就算不错了，要找齐所有的产品，那是不可能的，如果多找一些厂家，那就还是有可能的。

　　　　林瑶在凌云期间就想这么做了，可惜她手上的工作太忙，还要准备考研，一直没时间做那些。

　　　　这段时间则不同，文先生的工作，她都一两个小时候就能搞定，学完车回来后，她有大把的时间来做这些。

　　　　如果她真能将所有的零件都找齐，那么她何愁找不到客户？

　　　　真正的问题是，当她找齐这些零件后，又如何将这些零件从她手上卖往全世界？


………………………………

第二百十八章　小炮灰在线逆袭

　　　　翌日，天色蒙蒙亮的时候，林瑶就起来了。

　　　　早在正式学车的第一天，杨教练就给她报名科目二的考试，报完名才发现她在学车这件事上没什么天赋。

　　　　林瑶苦练一个星期，也只在考场上成功移库一次而已。

　　　　学员侥幸通过考试对于教练来说当然是好事，可是接下来就是9选4……

　　　　今天的考试，不仅林瑶没底，杨教练也同样没把握。

　　　　车内的气氛有些凝重，杨教练开口说道：“你也不用太在意这次的考试结果，考过了无非早一点拿到驾照，考不过就多来几次，半个月后又是一条好汉。

　　　　何况每天有这么多人来考试，能通过的很多，不能通过的也很多，没什么大不了的。”

　　　　作为“咆哮帝”的杨教练，能够这样耐着性子开导学员真是难能可贵。

　　　　林瑶很知足也很感激，“我知道，我会尽力一试。”

　　　　“咳咳！”杨教练补充道：“我之前忘记和你说，这次考试和移库不同，是一车四人一起……”

　　　　他这次只带了林瑶一个，所以她将和同事陈教练的三位学员安排在一起考试。

　　　　其实他当时不是忘记说，而是觉得没必要说，谁能想到林瑶居然会通过昨天的考试？

　　　　林瑶通过科目二第一部分的考试后，杨教练惊喜交集，火速找了一处空地，带她强化训练了一整天，然而收效甚微。

　　　　杨教练终于相信，林瑶并没有开窍，她通过考试真的只是凑巧而已。

　　　　他在短时间里经历了惊喜和震惊，心理落差太大，后来也就没心情交代什么。

　　　　林瑶点头，“明白了。”

　　　　杨教练简单交代完，他搓了搓手，嘴角飞扬，“我今天约了朋友打牌，就不去那边等着了，你考完打电话给我？”

　　　　林瑶自忖只是来练一练车，为下次考试做准备而已，让杨教练等在这里确实没什么必要，还会让她更紧张，自然无异议。

　　　　杨教练只觉得先前的烦闷一扫而空，他把林瑶丢给陈教练就扬长而去。

　　　　八点钟，开始了。

　　　　林瑶他们没这么快轮到，和林瑶一起考试的那两男一女围在陈教练身边，认真听教练讲解着注意事项。

　　　　“考试时不要着急，车速一定要慢……”

　　　　陈教练看了眼林瑶，不由皱眉。

　　　　整个笕桥教练场哪有人不知道这个活宝？

　　　　可她运气好，遇到好说话的杨教练，换做别的教练，她顶嘴试试？

　　　　林瑶看得出来陈教练不欢迎她，很识趣地没有凑过去听。

　　　　每个教练的教法各有不同，每个学员的自身情况也不同。

　　　　以她的情况，听了有什么用？

　　　　林瑶百无聊赖地走了走，却也不敢走太远，只随便转转。

　　　　她回来的时候，陈教练还没说完。

　　　　“如果考试区域还有其他车辆正在考试，不要急着进去。等前面一辆车子开走再进去，却记不要跟太近……

　　　　你们三个基础扎实，平时开得很好，不出意外的话都会顺利通过这次考试，那我就在这里等待你们的好消息了！”

　　　　林瑶内心不禁感慨，别人教练对基础扎实、开得很好的学员都这样千叮咛万嘱咐，还顺带鼓舞士气一番。

　　　　而她的教练，一开口就是“考不过就多来几次，半个月后又是一条好汉”……而且明知道她对考试两眼一抹黑，什么都不知道，还丢下自己打牌去了。

　　　　这就是差距啊。

　　　　林瑶决定收回之前给他的“有耐心”、“难能可贵”之类，不切实际的评价！

　　　　终于轮到林瑶他们了。

　　　　一车四人，两男两女中，林瑶是最后一个考试的学员，这让她有种不太好的预感。

　　　　她这个人反射弧有点长，比如昨天，她作为第一批下场考试的学员，考完了才开始感到紧张。

　　　　又比如现在，她完全没有紧张的感觉。等到别人考完，轮到她时，那就未必了，她要是一紧张，连东南西北都分不清……

　　　　不过她来这里只是练车，练车而已！

　　　　出乎所有人的意料之外的是，车上的三位学员，第一位学员明明开得四平八稳、操作规范、动作流畅，但是他在第一个项目，侧方停车时，车子熄火了，补考时再次熄火，挂科了。

　　　　第二位学员同样侧方停车，同样熄火两次，同样挂科了。

　　　　车上的气氛霎时变得紧张起来，要是一车四位学员全部因为侧方停车时熄火挂科，那就会让人怀疑，是不是这辆考试车出了故障，无缘无故就熄火！

　　　　或是考官有意刁难……

　　　　第三位学员上车后，车子稳稳地行驶，来到一处坡道，考官下达了指令，“定点停车”。

　　　　车子缓缓停在标杆前，然而车子停下来时，第三位学员没有拉手刹，车子溜坡了，等到他反应过来，手忙脚乱拉好手刹，已经超出了范围，第三位学员也挂科了。

　　　　从起点到这处坡道，还不到四分之一的路程，车上的四位学员只剩下林瑶。

　　　　这就意味着，她考完所有项目后，还得把车开回起点，任务艰巨，但她也只能硬着头皮上了。

　　　　林瑶的水平，大家心里有数，可是当她坐进驾驶室，一切都变得出乎意外的顺利！

　　　　她如有神助般，再次通过了考试！

　　　　四人下车走出考场时，林瑶正准备向陈教练和那三位学员道个别，却不想陈教练狠狠瞪了她一眼，脸色更是难看到极点，活像有谁欠了他一百万似的。

　　　　林瑶的好心情一扫而空，她摸了摸鼻子，自顾自转身走了。

　　　　她一边走，一边打了个电话，“杨教练，我考完了，你过来接我一下？”

　　　　杨教练那边的“九筒”、“碰！”……此起彼伏，他笑呵呵地问道：“考完了？考得怎么样？放心吧，这次不过，下次……呃，下次肯定有进步。”

　　　　果然，没人相信她会再次通过考试，别说这次，下次都未必能通过。

　　　　实际上，林瑶原本也是这样认为的，她也不知道现在这种情况是好还是坏。

　　　　林瑶叹了口气，“不怎么样，但我通过考试了。”

　　　　“没事没事……啊？你说什么？”杨教练愣了一下才反应过来，“你通过考试了？林瑶你可真行啊！老实说，你平时是不是故意在我面前装作不会开车？”

　　　　“我没那么无聊。”林瑶解释道：“考官只考了我曲线行驶、直角转弯和单边桥，就让我将车开回了原点。”

　　　　也是碰巧，她只会这几样。

　　　　“哦哦哦！”杨教练显然心情很不错，他嘿嘿一笑，“对了，有个事和你商量一下，我今天不是约了几个牌友嘛，你自己回去吧。”

　　　　天色尚早，林瑶自己也不是非要杨教练送她回去，不过……她为难道：“就是不知道这个地方好不好打车。”

　　　　来中村考试的学员都是有教练接送的，在这里打车的人还真是不太有，想要等出租车经过可不容易。

　　　　如果坐公交，她得走不少路，还得转几趟车才能到京都苑。

　　　　杨教练想了想，说道：“这样啊，那我给陈教练打个电话，让他把你捎回杭州。”

　　　　林瑶刚想说不用，杨教练已经挂断她的电话。

　　　　几分钟后，林瑶还在马路边等着出租车经过，杨教练的电话又来了，“你在什么位置？在哪儿别动！我五分钟后到！”

　　　　五分钟后，林瑶坐上了杨教练的车。

　　　　杨教练急声问道：“陈教练说那一车就你一个人通过考试？”

　　　　林瑶也觉得这结果有些好笑，但这是事实，“是的，就我一个。我开得不怎么好，但是考官好像对我特别包容，我怀疑考官可能是觉得前三个都已经挂科，如果让我们所有人都怪了不合适，才让我合格的。”

　　　　“啪！”杨教练重重地拍了一记自己的腿，懊恼不已，“怎么会这样？”

　　　　林瑶不解，问了一句，“什么怎么会这样？”

　　　　杨教练皱眉，“就像你说的，考官不可能让所有人都挂科，同样的道理，也不会让所有人都过，可你过了，其他人却……唉！”

　　　　杨教练说完后，林瑶才明白，原来那并不是错觉，而是考官真的对她这名“种子选手”放宽了要求！

　　　　另外那三个学得挺好，都是被陈教练寄予厚望的学员，而她这一次其实是被送来充当炮灰的，谁知其他三个人反被她炮灰了，陈教练能高兴才怪！

　　　　而推荐她过来的杨教练，可不就要不好意思了么？

　　　　厘清了思绪，林瑶云淡风轻道：“或许我通过考试是因为他们三个考砸在先，但他们考砸却不是我的缘故，我是最后一个考试的。”

　　　　杨教练还是皱眉，“话是这么说没错，可是陈教练却怪到我头上来了。”

　　　　林瑶轻叹了一声，“其实真正吃亏的是我，我都还学没会，本该多练几次再来考试的，结果提前通过考试了。要是我拿到驾照后根本不会开车，那岂不是还不如考不出驾照？”

　　　　作为教练，当然希望学员用最快的速度考出驾照，拿到驾照，任务就完成了，他才不会管别人驾驶水平如何。

　　　　可林瑶想要的是学会开车，而不是拿驾照。

　　　　不会开车的人，拿着一本驾照有什么用？

　　　　而且补考费比找人陪驾练车偏宜多了。

　　　　杨教练愣怔许久，没说话。

　　　　***

　　　　林瑶回到京都苑时正值午后，午后的阳光满洒，温暖而宜人。

　　　　林瑶到家后，直奔工作室，打开了电脑，开始查收邮件。

　　　　她的私人邮箱中有不少客户的邮件和联系方式，说起来，这还是拜秦弈所赐。

　　　　她原本都是待在公司里加班的，因为秦弈的缘故，她只得将一部分着急的工作带回家处理。

　　　　时间一长，客户们也都习惯了把邮件抄送给她的私人邮箱。

　　　　前段时间，不少老客户和她反应凌云涨价的事，其中有一部分客户仍在和凌云讨价还价，还有部分已经在找另外的供应商，也有小部分客户直接问她能否帮忙采购过一些产品。

　　　　虽然这部分客户的采购量很小，而且品种繁多，处理起来难度颇高，林瑶也欣然接受下来。

　　　　毕竟蚊子再小也是肉啊。

　　　　林瑶有个想法，目前凌云的客户，大部分来自中东和东南亚，这些客户大多都是价格敏感型。

　　　　他们之所以会和凌云合作，主要是因为还不了解华国市场，但这只是暂时的，等他们找到价格低的供应商时，他们会毫不犹豫地撇下凌云，对她也是同样的道理。

　　　　如果她和客户一起成长起来，并且在这个过程中建立起长期的合作关系，那么是不是就会不同？

　　　　问题是要怎么做到这一点呢？

　　　　今天林瑶的邮箱里，新邮件寥寥无几，除了几份来自文先生公司的新询价外，就一个来自陌生发件人的邮件。

　　　　她不假思索，点开了那个邮件。

　　　　“hi，lim，chocolategirl，howareyouihossein，i’vebeenwai挺foryouremailtheenginecoverforover1摸nth，whencaniexpectyourofferwithyourpanyinformation”

　　　　林瑶如同被天上掉下来的馅饼砸中一样，懵了。

　　　　她从迪拜回国上班第一天就被赶走，根本没得来得和迪客户联系，却没想到她还能收到hossein的邮件！

　　　　对了，hossein那时并没有拿凌云的资料，也没有拿秦董事长的名片！

　　　　林瑶腾地站起身来，她以代理公司业务员的名义拨了个电话给那做专做发动机盖的工厂，先用hossein的采购量去压价，经过讨价还价，得到了比原来凌云更低的价格。

　　　　然后做了份正式的报价单给hossein，而对方也十分爽气，当场确认了订单。

　　　　两个40尺加高柜，货值数十万米