从商二十年-第100部分

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　　　　总经理冷笑道：“卖股份？亏你想得出来！一旦被有心人盯到，不知不觉惠农集团就易手了！我这个董事长和总经理还当个屁啊！”

　　　　那人讪讪坐下。

　　　　总经理继续说道：“事情其实很简单，远大集团只留给了一条路给咱们走，那就是等待！所以咱们就如他们的愿，静观其变！”

　　　　台下一片嘈杂，显然还有人不服气。

　　　　随着总经理一句散会，一场讨论会结束，最后总经理将朱虹叫到办公室。

　　　　朱虹忐忑的站在办公桌前，低着头像一个做错事的孩子。

　　　　总经理说道：“这事跟你关系不大，所以别觉得内疚！”

　　　　朱虹抬头，轻声说道：“我让您失望了！”

　　　　总经理摆摆手，“失望谈不上，谁都没想到远大会这么恨，来的这么猛，我现在问你一个问题，你好好回答！”

　　　　朱虹重重点头，“是！”

　　　　总经理沉声问道：“你跟安苏省内的经销商关系如何？”

　　　　朱虹想都没想，脱口而出，“很好，无论大经销商还是小经销商，关系都保持的不错！”

　　　　这个问题太好回答了，如果不好，那么她这个大区经理就失职了。

　　　　只不过，根本没有那么好而已。

　　　　总经理转了一下眼珠子，低声说道：“下面的事情很简单，你暗自联络那些经销商，让他们怂恿农户不给远大集团钱，让远大资金回笼不了！”

　　　　听完这话，朱虹吓的脸色苍白。

　　　　总经理笑了笑，提高一个声调，“这件事做好了，你为惠农集团可是立了一大功啊！”

　　　　朱虹原本苍白的脸色顿时通红。


………………………………

第三百二十六章　复盘

　　　　朱虹明白总经理的意思，不惜一切手段阻止远大回笼资金，那样的话，将会不战而胜，远大还会损失惨重，至少短时间内没有一战之力。

　　　　惠农的业务员不针对农户，只是跟经销商有联系，所以这件事只能通过那些经销商来做。

　　　　这就是总经理问朱虹跟他们熟不熟悉的原因。

　　　　坐在回淮北的车里，朱虹皱着眉头思索该怎么办？

　　　　这个事必须得做成，不然什么都完了！

　　　　高峰期结束，战况终于落下帷幕，远大化肥一跃而起，占有了百分之六十的市场。

　　　　这场翻身仗打的痛快！

　　　　张小白坐在办公室里，在本子上写着概括总结，哪里做的不足哪里需要改进哪里有需要完善，一条条罗列其间。

　　　　进步总是从自我批评开始的，看到不足之处才能有上升的空间。

　　　　写完后，张小白燃起一支烟，走到窗口处看着外边的风景。

　　　　春意盎然，心情愉悦。

　　　　如今复盘，其实整个计划来源于一个思考。

　　　　在商品质量相差无几的情况下，客户最在乎的是什么？

　　　　了解到这一点，才能想办法抢夺惠农的地盘。

　　　　无论是市井小民还是乡野村夫，大多数消费者最在乎的是价格，是手中能省多少钱，省的越多越好。

　　　　那么貌似只能通过降低价格才能得到他们的认可，但是有一点，惠农集团也可以用这一招。

　　　　张小白早就想到打价格战并不是一个好方式，他根本没有权利这么做，对于远大的消耗太大，而且前景未知。

　　　　既然打价格战行不通，该如何让他们感觉占了便宜？

　　　　免费给他们行不行呢？

　　　　确切的说不是免费，是让他们先免费用三个月，然后再给钱。

　　　　其实对于农户来讲是一码事，钱终究是要给的，但对于远大可就不简单了，需要准备的和承受的太多。

　　　　重要的一点是，那些消费者是否在乎这样的方案。

　　　　反反复复考虑，也认真做了调查，张小白为此专门下乡跟老百姓聊天试探，最后得出结论，这种方式应该很见效。

　　　　为什么？

　　　　这是一个心里作用，普通大众看得都不远，能眼么前不花钱最好，能占多大便宜占多大便宜，至于以后，那就再说以后了。

　　　　这是普通老百姓最直观的想法。

　　　　也是张小白认真调查的结论。

　　　　最终这样一场战斗能顺利打赢。

　　　　远大集团打的口号是“远大化肥不要钱！”

　　　　这个不要钱太有诱惑力了，尽管有着虚假宣传成分，但可以将大多数农民汇集在一起。

　　　　他们肯定关心质量，因为前期的价格战中远大已经占有了一部分市场，质量已经在用户中得到了认可，所以这一点不会有问题。

　　　　其实远大的价格战不是跟惠农打，而是跟那些小厂家打，要的是挤占他们的市场。

　　　　从那个时候起，这个连环计就开始了，

　　　　至少目前看，结果还是很顺利！

　　　　一个月前，张小白只身去燕京，私下里见了姚远和杜梦妮，并且说出自己的想法。

　　　　这件事必须要经过他们的支持才行。

　　　　听完后，那俩人久久没有言语，似乎不相信自己的耳朵。

　　　　过了很久，姚远缓缓点点头，然后两个男人看向了杜梦妮。

　　　　整件事情，杜梦妮才是关键。

　　　　当时张小白问她远大为什么不融资不上市不贷款，她说是爷爷的决定。

　　　　张小白早就想到了，一旦采取这个策略，远大集团的流动资金肯定不够用，只有一个办法解决，向银行贷款。

　　　　这事杜梦妮做不了做，姚远也做不了主，只有杜仲甫老爷子说了才算。

　　　　张小白在燕京留了一夜，第二天得知了好消息，杜仲甫答应了。

　　　　其实他不知道整件事情的过程。

　　　　那天晚上，孙女杜梦妮，女婿姚远，女儿杜如月，都跪在杜仲甫面前。

　　　　其实那不叫求，那叫逼。

　　　　就这样逼着杜仲甫答应了向银行贷款，他坚持了那么多年的原则老了终于打破了。

　　　　然后整件事情都在悄无声息中进行，知道细节的只有寥寥几个人。

　　　　必须得保密，一旦让惠农发现点风吹草动，整个计划都将前功尽弃。

　　　　运作这么一件大事不是那么简单，张小白想到了每一个细节环节，包括惠农集团的应对。

　　　　见他们最后没有出手，看来只能是等待了，想等待着远大自乱阵脚。

　　　　想到此，张小白微微一笑。

　　　　看我笑话？那就来吧！

　　　　鲍小妹笑嘻嘻的推开门，“哥，人都到齐了！”

　　　　张小白转头笑道：“准备酒了吗？”

　　　　鲍小妹说道：“当然，好歹我也是鲍秘书好不好？别怀疑我的职业素质，庆功宴哪有不喝酒的？”

　　　　事情暂时告一段落，是时候来场庆功宴了。

　　　　中午，大食堂里热闹非凡。

　　　　原本的小桌子拼成大桌子，众人分桌而坐。

　　　　四个领导班子成员以及十个小组长坐在一桌，算是领导桌，桌上摆着红酒白酒啤酒以及饮料。

　　　　人人眉飞色舞。

　　　　张小白的左右两侧是白露和鲍小妹，一个精明强干，一个美丽动人，左膀右臂羡煞旁人。

　　　　张小白端起第一杯酒，缓缓站起身。

　　　　所有人也都端着杯站起身，看向这个大区经理，就仿佛看着神一般。

　　　　张小白说道：“第一杯酒，我敬大家，这些日子辛苦你们了！但我们的辛苦没有白费！我们远大的化肥已经卖遍了整个安苏省！”

　　　　“不过这还不够，在以后的日子里，远大必然会打垮惠农，将化肥卖到整个南方地区！到了那个时候，你们就是元老是功臣，我张小白必不会亏待你们！”

　　　　小酒杯，张小白一口而干。

　　　　即便不能喝酒的也干了这一杯。

　　　　台下人人激动兴奋。

　　　　张小白又端起第二杯酒，“憧憬说完了，下面该说点实际的了，下一步的目标，务必保证回款到位！一旦回不了资金，别说那些梦想愿望了，咱们的饭碗都保不住，咱们的努力都将白费！”

　　　　众人齐声喝道：“是！”

　　　　又干了一杯。

　　　　张小白提起第三杯，笑道：“吃好喝好，不醉不归！”

　　　　众人大笑。

　　　　整件事情的关键在于回款，远大和惠农都关注这一点。

　　　　惠农赌的是穷山恶水出刁民。

　　　　张小白赌的是山清水秀善民多。

　　　　两方赌的是人心人性！


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第三百二十七章　告状

　　　　穿着一身西装，手拎公文包的姚远下了车跑进院子，临近家门口的时候放轻脚步，缓缓推开门侧身走到客厅处，然后猛然跳出。

　　　　“哇！”

　　　　堂堂一个董事长就像个小孩子一样，呲牙咧嘴的站在杜如月身前。

　　　　杜如月还是一动不动的看着电视，只是微挑了一下眉头，漠然说了句，“幼稚！”

　　　　姚远很无趣的放下公文包，“没劲！”

　　　　杜如月笑问道：“成了？”

　　　　姚远得意的点点头，将这几日的情况向夫人做了汇报。

　　　　说完话，杜如月还是一脸平静。

　　　　姚远皱眉道：“我说夫人啊，你就一点不兴奋？”

　　　　杜如月说道：“兴奋什么？为了那个张小白咱仨都给老爷子下跪了，他要再不成，你眼睛可是瞎了！”

　　　　杜如月是了解整件事情的，正是姚远力荐张小白，才有了他这个大区经理，才有了这个庞大而又繁琐的计划。

　　　　看上去这是张小白的谋划，可在他背后，姚远和杜梦妮包括杜如月都付出了不少。

　　　　如果张小白计划失败，力荐他的姚远自然是眼瞎了啊！

　　　　姚远长长叹息一声，为夫人的冰雪聪明折服，同时也为夫人的不解风情不满。

　　　　杜如月忽然说道：“杜飞应该回来了！”

　　　　姚远问道：“怎么回事？”

　　　　刚才杜如月在院子乘凉正碰到大嫂出门，一副鬼鬼祟祟的样子，问他去哪支支吾吾也没说清。

　　　　大家族的媳妇儿，表现的这么不自然，显然发生了什么大事，在她身上的大事也只有儿子的事了。

　　　　姚远点点头，说道：“如今整个计划浮出水面，他这是怕了！”

　　　　杜如山走进一家酒店的包厢，正看到妻子在那哭哭啼啼，儿子唉声叹气。

　　　　“天塌了吗？我死了吗？哭什么哭？叹什么气？”杜如山吼道。

　　　　平时对于儿子并不严厉，最近发生的事情实在太多，好像要将所有的怒火都朝杜飞身上发了。

　　　　也确实怪他，如果他真能长点志气，做出一番成绩，让老爷子满意，那就不担心别的了。

　　　　现在好了，正好有个对比出来了。

　　　　他前脚一走，人家张小白接任大区经理就干了一件壮举，即便现在说成功还有些远，可终究是有作为的，稍微一比，这个儿子就成了废物点心。

　　　　杜如山没好气，尤其见到杜飞，那等于火上浇油。

　　　　杜如山这么一喊，妻子倒是停住了哽咽，抽泣了两下收声。

　　　　倒是杜飞，缓缓站起身走到父亲面前，“你还怪我？当初我是要投反对票的，正是有你的支持张小白才如愿当上大区经理，现在好了，你看到了吧？

　　　　杜如山一巴掌甩了过去，“你这个孽畜，怎么跟你爸说话呢？出事了不去想自己的责任，反而往别人身上推，你……你……你永远成不了气候！”

　　　　妻子这一刻被惊呆了，自从杜飞十八岁之后，即便他犯了再大的错误，杜如山都没有下过手。

　　　　而这一次，他出人了。

　　　　杜飞依旧站在父亲面前，咬着嘴唇冷冷的盯着杜如山，之后沉声问道：“张小白现在立功了，这样下去我的西南市场都要没了，我就问你一句话，你这个远大集团的副总，我的好父亲，还管不管你儿子了？”

　　　　冲动之下出了手，随即杜如山就生出悔意，只是作为父亲始终要保持一些尊严。

　　　　尤其看到这个不孝子竟然是这种反应，那火气便更盛了。

　　　　杜如山闭上眼深呼几口气，指向门口，吼道：“你滚！给我滚！”

　　　　杜飞扯了扯嘴角，冷笑道：“成，你不管我是吧？我找爷爷去！”

　　　　说完转身要走。

　　　　母亲赶紧上前拉住杜飞，“孩子啊！有事好商量，你不能走啊！”

　　　　杜飞甩掉母亲的胳膊摔门而去！

　　　　姚家四合院，杜飞推开门直接跑向爷爷的房间。

　　　　杜梦妮正在给老爷子沏茶倒水，俩人有说有笑。

　　　　一闯进房间，杜飞就后悔了。

　　　　都说忍一时风平浪静，怎么就忍不住了？来这里干什么？要告状张小白？人家现在可是立了大功，说这事那不是往枪口上撞吗？

　　　　而且杜梦妮竟然在场，她肯定死死护住张小白，斗嘴肯定斗不过她的，动手爷爷还不撕了我？

　　　　本来脸色极其不好的杜飞一进门便硬挤出笑容，躬身说道：“给爷爷请安！”

　　　　他这一幕确实有些搞笑。

　　　　闯进来的时候冷着一张脸，连门都没有敲，进来后那张脸的笑比哭还难看，然后规规矩矩请安。

　　　　这是请安的样子吗？

　　　　杜梦妮阴阳怪气的说道：“呦！大哥怎么回来了？这脸色不太好啊，又晒黑了呀！”

　　　　哪是晒黑的，此刻杜飞的脸是气黑的。

　　　　杜仲甫说道：“妮子，你先回去，我跟你哥说点事！”

　　　　杜梦妮跳下炕伸了个懒腰，走出门的时候特意冲杜飞挤挤眼，表情很是神秘，也不知道啥意思。

　　　　杜飞现在没有时间解读她的眼神，脑子飞快的转着，在想该如何解释这次冒失而愚蠢的行为。

　　　　一不小心让爷爷心生不满，那事就大了。

　　　　杜仲甫端起茶杯，用茶杯撇了撇表面的茶叶，缓缓喝了口。

　　　　放下茶杯，看向杜飞，杜仲甫沉声问道：“什么事？”

　　　　听到这种语气，杜飞吓得差点直接跪下，爷爷可是好些年没有这么生气过了，无论什么人什么事，都能平静面对。

　　　　今天这是怎么了？

　　　　杜仲甫确实生气，他这辈子最大的希望就在杜飞身上，希望他顺顺利利掌控远大集团，不辜负杜家两代人的心血。

　　　　可见到他这个不争气的样子，这还怎么放心将远大交给他？

　　　　杜飞极力稳住内心的恐惧，低着头长出一口气，“爷爷，我想告姑父一状！”

　　　　杜仲甫微微皱起眉头，很是不解杜飞的说辞，“姚远怎么了？”

　　　　杜飞抬起头，说道：“爷爷，我姑父太偏心了，给了张小白优惠政策，可就是不给我！”

　　　　说完这句话，杜飞心中长出一口气。

　　　　他为自己的机智鼓掌，虽说是告姑父的状，可这不是真告啊，还能体现自己的进取心。

　　　　可他这点小伎俩怎能瞒得了老爷子？

　　　　杜仲甫冷哼一声，挑眉说道：“优惠政策给了你，你敢要吗？”


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第三百二十八章　都很失望

　　　　杜飞完全理解不了爷爷的话，所以显的很迷茫。

　　　　杜仲甫看着这个孙子，第一次流露出失望之色。

　　　　哪怕他年少轻狂不务学业，哪怕他技不如人愚钝笨拙，杜仲甫从来没有表现出失望。

　　　　可是今天，老爷子对于杜飞的种种表现，失望透顶。

　　　　做了这么多年的大区经理，连销售里最简单的道理他都明白，他这个经理是怎么做的？

　　　　可想而知了！

　　　　首先，先供货后付款的优惠政策，不是公司给的，而是张小白要的求的。

　　　　姚远杜梦妮甚至杜如月能为了张小白下跪，这件事本身就能证明一些东西，因为这仨个人都是精英。

　　　　其次，就算杜飞也来下跪，杜仲甫也不会答应。

　　　　当时姚远拿出一个计划书，详细介绍解释了整个计划以及蕴含的风险和应对方案。

　　　　当时杜仲甫只看了一遍，不由得由衷惊叹。

　　　　整个计划可以说天衣无缝，风险必然会有，可什么事没有风险？有的时候就得搏一搏！

　　　　同样都是大区经理，一个是外人张小白，一个是亲孙子杜飞，差距立即显现出来。

　　　　到了这个时候，杜仲甫都觉得很失败，对杜飞放任式的教育太失败了。

　　　　杜飞听到爷爷的话，不敢再动不敢再说。

　　　　他脾气很大，跟其他任何人敢随意撒野，跟父亲也敢顶嘴，可在爷爷面前，他什么都不敢做，至少表面上不敢。

　　　　杜飞虽说没有什么才能，但有一点他早就明白，自己的一切以及将要拥有的一切，都是爷爷给的。

　　　　杜仲甫不再看他，又喝了一口孙女的泡的茶，“你走吧！”

　　　　杜飞再次鞠躬，转身退下。

　　　　出门那一刻，杜飞脸上露出狰狞之色。

　　　　你们都不管我！

　　　　那我就自己管自己！

　　　　杜仲甫缓缓喝着那杯茶，从汤到热到温又到凉。

　　　　最后一口喝干。

　　　　然后杜仲甫将杜梦妮叫了过来。

　　　　杜梦妮左看看右看看，笑嘻嘻问道：“我哥呢？”

　　　　杜仲甫笑道：“妮子，给爷爷拿支烟！”

　　　　杜梦妮震惊道：“爷爷，你可好些年没吸烟啦！”

　　　　杜仲甫脸色不变，笑着等待着。然后杜梦妮从抽屉了拿出烟和打火机。

　　　　烟是大前门，爷爷喜欢这一口。

　　　　杜仲甫点燃烟深深吸了口，缓缓闭上眼，似乎消化烟草带来的麻醉感。

　　　　片刻后，杜仲甫睁开眼，将烟掐掉，看向杜梦妮问道：“妮子，还记得你之前答应过爷爷的事吗？”

　　　　杜梦妮微微挑眉，说道：“记得啊！永远不会跟张小白好！”

　　　　杜仲甫点点头，“要永远记住这句话！张小白这个人可以用，不可以爱。还有一点，没事别总跟你大哥对着干，以后你得好好辅佐他！”

　　　　杜梦妮露出一种奇怪的笑意，似乎在自嘲。

　　　　良久后，杜梦妮说道：“好嘞！”

　　　　只是两个字，小妮子说完转身出门。

　　　　杜仲甫看着那个离去的背影，直到她走出去好一阵才长长叹口气。

　　　　妮子，别怪爷爷！

　　　　杜梦妮径直走到姑姑房间，冲着姚远没好气的说道：“你出去！”

　　　　姚远苦瓜一般的脸上紧皱眉头，随后摇摇头穿鞋下炕，低声说道：“也不知道谁家？”

　　　　等姚远走后，杜梦妮扑到杜如月怀里，哽咽不止。

　　　　杜如月一下下抚着杜梦妮的后背，没说一句话，只是脸上露出不满甚至愤恨的表情。

　　　　良久后，杜梦妮停止哭泣，坐到炕沿上低着头晃着双脚。

　　　　“小姑，我想辞职！就像你一样！”

　　　　其实很早之前，杜如月就跟杜梦妮说过以前的事情，当年打天下的时候，她立的功劳最大付出了最多，可到了分享战果的时候，她总是少于大哥。

　　　　起初不以为意，以为这是父亲为了照顾大哥的情绪，可每次都这样就想明白了，原来这是父亲有意为之，想让大哥攒够声望顺利接班。

　　　　一气之下，杜梦妮辞去了工作。

　　　　后来姚远加入远大集团，干得比杜如山出色，可得到的还是没有他多。

　　　　不过姚远不争不抢，只知道埋头苦干。

　　　　到最后，不知道是因为老爷子为了补偿杜如月，还是担心杜如山接手会毁了公司，最后竟然让姚远接了班。

　　　　最初那些日子杜如月想不明白，以为这是父亲转了性子，可随着梦妮的事情发生，她渐渐了解到，父亲一点都没变，之所以那样做是让姚远打好基础，然后让杜飞顺利接受。

　　　　姑侄俩虽然差着辈分，可是无话不谈，杜梦妮也说过自己的事。

　　　　一个小太妹忽然宣布退出夜店，然后踏踏实实做一个职场精英，之所以这么大的转变，不是杜梦妮玩腻了，而是她长大了。

　　　　她发现在那个大哥实在是个无能之辈，好好的远大不能葬送在他手里，所以毅然决然的奔向职场。

　　　　她想做些事，想为公司做些事，想为这个家做些事，想为爷爷做些事。

　　　　杜梦妮其实不在乎远大的继承，她更愿意看到杜飞是个很优秀的人，然后顺利接手。

　　　　可她就怕一点，怕一个好好的公司，爷爷一辈子的心血，杜家唯一的产业，都他么葬送在杜飞手里。

　　　　所以进入远大后，杜梦妮产生了一些想法，不切实际的想法。

　　　　今天看来，所有的想法都被爷爷扼杀于摇篮。

　　　　杜如月淡淡的说道：“想辞职也可以，如果你忍心看着远大灭亡的话！”

　　　　听到这番话，杜梦妮再次哽咽起来。

　　　　就是因为不忍心，才会这么用心，才会这么费心。

　　　　杜如月说道：“你是杜家人，就得为杜家着想，远大集团就是杜家！你爷爷精明了一辈子，就糊涂了一件事，我希望这件事最终能够善了！”

　　　　杜梦妮沉默了片刻，嘟起嘴巴说道：“他还不让我喜欢张小白！”

　　　　杜如月震惊道：“你不会真喜欢上他了吧？”

　　　　杜梦妮低下头，喃喃说道：“不知道，反正就是很佩服他，而且上次去淮北的时候我强吻了他。”

　　　　然后杜梦妮抬起头，透过窗子望向满天繁星，似乎无限回味。

　　　　“苹果味儿的吻，很甜很美好，不知道他会不会记得，我是会记一辈子的！”

　　　　杜如月则是透过窗子看着正在抽烟的姚远，“都怪你啊！让咱们小妮子动了春心！”


…