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从商二十年-第130部分
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惠农集团大规模做广告，本来就做好了“守”的准备，哪怕让惠农占点小便宜，只要守住大本营就好。
可没想到，惠农这次要的可不是小便宜，而是要彻底跟远大分个生死胜负。
决战提前到来，这一仗该怎么打？
姚远一直做得是守江山，没有经历过这么残酷的竞争，要说打江山，还是杜仲甫有经验。
所以姚远决定跟岳父大人取取经。
杜仲甫正在给花浇水，看到匆匆忙忙的姚远，放下喷壶擦了擦手，带他来到客厅。
姚远沏了一杯茶，杜仲甫没有喝，而是点燃一根大前门，只抽了一口便夹在手中没有再抽。
“现阶段，你觉得最大的问题是什么？”
杜仲甫虽然退居二线，可远大集团毕竟是他一生的心血，所以始终在关注着。
尤其眼前的困境，他早已一清二楚。
姚远说道：“我们现在缺乏资金！”
说白了，概括起来这场仗很简单，就是一个烧钱的战争。
如果远大集团可以跟惠农拼广告，拼价格，他们也不敢这么玩，就是看准了远大的现金流不行，所以惠农才这么有信心。
杜仲甫问道：“你准备怎么办？”
这些问题姚远早已考虑过，说道：“不能再这样下去了，咱们的化肥卖不出去，就回笼不了资金，远大将会面临着瘫痪的危险，所以我的想法是用厂房抵押向银行贷款，跟惠农打价格战。”
“一来可以挽回一些市场，二来可以缓解库存的压力，第三点是要给惠农施加压力，他们不是银行，哪有那么多白花花的银子这么烧？”
杜仲甫想了想，缓缓摇摇头，“如果你是江峰，打这场仗之前会怎么想？”
姚远说道：“我会做好充足的准备！”
换位思考一下，这样一场决战，不做好准备哪敢轻易开炮？
姚远叹了口气，心想即便跟惠农打价格战，看来也不能对他们造成压力。
杜仲甫说道：“江峰不傻，必然早就胸有成足，不然不会这么玩的。”
“抵押贷款，咱们想到了，江峰必然也能想得到。我现在给你分析分析贷款的利弊。”
“首先，这需要一个过程，可能很漫长。现在的远大不是一年前的远大，那时候随随便便走个程序便能贷出巨款，银行做的是买卖赚的是钱，咱们目前的困境他们肯定能看到，所以会有一个长时间的观察讨论过程。”
“其次，就算最后咱们贷款成功，拿什么去还？今时不同往日，这场仗的结果谁都说不清，我分析着最好的结果是远大和惠农各占北方的半壁江山。”
“银行利息很重啊！就算砸锅卖铁还上了，咱们还能剩下什么？只能节衣缩食过日子，还怎么谈发展谈未来？”
姚远仔细倾听着杜仲甫的那些话，眉头越皱越紧，既然这个法子可不行，那还能做什么？
难道就真的走投无路了？只能眼睁睁看着远大逐渐衰落？
如果真那样，作为董事长的自己可是杜家的千古罪人。
“父亲，我现在想不到别的办法了！”
手中的那根烟已经燃尽，杜仲甫扔到烟灰缸，说道：“惠农想得是咱们贷款，咱们偏偏不，但这个价格战还是要打的！”
姚远抬头看向杜仲甫，眼里有些迷茫。
杜仲甫笑道：“居家过日子，得学会扣钱，既然赚不到就想办法省，少吃一顿肉少喝一顿酒，少花钱就意味着赚到钱。家如此，一个企业更是如此，惠农有一点没有想到，咱们公司的人心很齐。这就叫自力更生！”
从杜仲甫开始，公司格外重视员工的利益，在同行业里，远大集团的工资高于其他公司百分之二十，再有就是姚远的军事化管理，增强了员工人的凝聚力，让他们有了一种团队精神。
姚远开始明白了老岳父的想法，这是要从各个方面给公司省钱，省出的钱打这场仗，企业都快没了，料想那些员工也会理解这种做法。
“父亲，我明白了！”
杜仲甫欣慰的点点头，之所以选他当继承人也是看中了这一点，一点就透。
“南边现在如何？”
姚远说道：“安苏省卖的最好，现在占有了百分之八十的市场，能够及时回款，东南其他四省效果也比较明显，虽然比不过安苏省，但比以前明显好了不少。”
杜仲甫皱眉问道：“西南五省呢？”
姚远说道：“父亲，都这个时候了，您就别提杜飞了好吗？”
都不想提他了，可见那边市场现在什么样子。
杜仲甫眼中显过一丝愤怒。
姚远说道：“父亲，我多说一句，远大幸亏有张小白，说实话，现在正是东南五省支撑着整个远大的正常运转，如果那边出了什么问题，那就全完了！”
杜仲甫脑中闪过那个男孩的面容，赞赏的点点头，“你没看错他，梦妮也没看错，其实幸亏有你们三个人！”
“不过现在远大火烧眉毛了，不能光从北方嘴里省钱，让张小白将那些利润暂时拿出来吧，渡过这个难关再说！”
南方定期回款，可扣了应得的利润。
姚远皱眉说道：“父亲，这合适吗？”
杜仲甫说道：“有什么不合适的？大局为重，你不是南方的大区经理，你是远大集团的董事长兼总经理！”
“而且去年他们赚的不少了，北方不知道多少人对他们都有意见，好事不能都给了南方。”
“张小白是个明白人，你跟他说去吧，说不动找我，我还是有办法对付那个小伙子的！”
姚远只能点头答应。
………………………………
第四百二十二章 等待
远大集团是北方大企业，百分之九十以上的员工都在北方，很多人早就对张小白有意见了。
首先看不惯的是这个张小白的上位方式，在他们的意识里，他是通过杜梦妮崛起的，简单来讲是通过女人才得到了大区经理的位置。
很多人对于这样的方式都嗤之以鼻，当然还有人看待的眼光的是羡慕嫉妒恨。
不管哪种，都是极其看不惯。
其次，张小白到了南方就用凌厉手段开除了陈宇等一众元老，那些人原本都在北方，也有一定人脉关系，这件事也惹了众怒。
不过最重要的一点，是张小白去年在安苏省得到的那些东西已经做出的那些成绩。
凭什么你有权利单独招收业务员？
凭什么你能获得那么好的优惠政策？
凭什么你大出风头赚了那么多钱？
看待这件事，从上到下，太多人都不满意。
但顾全大局作为董事长的姚远从来没有问那么多凭什么。
凭什么？
当然是人家有本事。
姚远可以断定，换做任何一个人去南边，都不可能比张小白做得更好。
所以姚远对于南方格外看重也格外倾向，尽管现在公司有些揭不开锅，他依然没有向张小白开口扣利润。
他只是觉得不能寒了南方弟兄们的心，北方这些人都他么别说风凉话，人家抛家舍业的在南方冲锋陷阵，你有什么资格看不习惯的？
听老岳父这么一说，姚远也开始动摇，火烧眉毛不能顾虑太多了，一旦北方大本营乱了，南方那场仗打得再漂亮也无济于事。
回到公司，姚远给张小白打电话，说了此事。
张小白想都没想，直接说道：“老哥，你不说我也想提了，现在大局为重，我能理解！”
听到这话，姚远长舒一口气，原想着大费一番周转，没成想小人之心度君子之腹了，看来还是岳父看得准，张小白真是个明白人。
“小白，这份情老哥都记下来，你还得多做做那边业务员的工作！”
张小白笑道：“放心吧老哥，我的兵我清楚，都听我的！”
姚远笑道：“呦呵！怎么成你的兵了？”
张小白笑道：“是我的兵，更是远大集团的兵！这件事就交给我吧，我马上给他们开个会，即便收入少了工作不能放松！”
挂掉电话，姚远摇头苦笑，看来这个臭小子还真是带兵的料。
安苏省分公司，张小白召集所有员工开会。
上边坐了三个人，张小白郑建达以及白露，鲍小妹还在外地，如今正是销售高峰期，最辛苦的就是她，整天在那四个省跑。
张小白先简单说了一下北方的情况，台下顿时一阵议论之声，在他们的心目中，远大集团是何等强大的存在，怎么突然就有这么大的危机？
张小白沉声说道：“我说这话绝不是危言耸听，简而言之，远大已经到了生死存亡之际，换而言之，我们的饭碗有可能保不住了！”
台下没有人再议论，脸上显出凝重之色。
张小白说道：“我之前说过很多次了，远大集团是个大家庭，家都快没了？咱们要怎么办？”
一位小组长站起身，说道：“张总！您说吧！我们都听您的！”
张小白说道：“造成这种结果的是惠农集团，正是他们想让咱们无家可归。怎么办？就一个字——打，打他娘的！往死里打！”
台下群雄激愤。
这是这次开会的第一个目的，要所有员工们同仇敌忾，共同对付惠农集团。
有了这个信念，以后工作中会更加卖力。
张小白收回视线，缓缓说道：“除了努力工作，我们也要为这这个家做出奉献，我已经提议将安苏省分公司所有的利润上缴给总公司，以后咱们先发基本工资，过了这个难关再说！”
终于说到重点，大多数人都表示同意，当然也有人提出异议，但只是眼神中的异议，并不敢说出来。
张小白继续说道：“这场战争的严重性无需赘述，远远大过于去年你那场仗，一旦赢了，全国市场都将是远大的，到时候就是咱们分蛋糕分胜利果实的时候，这点奉献都将变本加利的回来！”
这话一出口，那些异议也没有了，人人眼中显出憧憬的眼神。
会议结束，张小白完美的完成任务，其实张小白想得还是有点多，即便没有这个会，只是他一句话大多数员工都会赞同。
张小白不知道现在的他早就是员工们目中的英雄偶像了。
开完会，张小白打电话向姚远汇报了情况。
表面看上去他很重视这件事，其实不然，张小白根本没往心里去，那件事一旦发生，这些都是小事情。
惠农集团总部，总经理办公室。
林洋匆匆而进，说道：“江总，远大跟着降价了，而且根本没有贷款，而是通过压缩支出的方式筹集资金。”
江峰笑道：“怎么了？害怕了？”
林洋苦笑道：“不是怕，是没有想到，远大集团心这么齐吗？那些员工就不反抗？”
江峰说道：“远大集团的待遇以及福利是咱们比不了的，而且姚远的管理能力相当有一套，能做到这一点无可厚非！”
林洋说道：“江总，您早就想到了？那为什么……”
江峰笑道：“知道远大现在最重要的收入来源是哪里吗？是什么支撑他们打价格战吗？”
林洋想了想，说道：“北方被咱们打的很惨，应该是安苏省，那里化肥卖的不错！”
江峰点点头，“对，就是那里……”
林洋总感觉这句话有弦外之音，并不知道他到底想表达什么，于是露出疑惑之色。
江峰神秘一笑，并没有多说。
前些日子收到了朱虹发来的一条信息，确切的说是一个情报，内容很隐晦但足以看得懂，他没有回信息，不方便回那条信息。
这就是江峰为什么说朱虹有利用价值的原因。
他其实也在等！
这一天，张小白正在办公室玩电脑里的纸牌游戏。
郑建达闯了进来，慌乱的说道：“张……张总，咱们的化肥出问题了！”
………………………………
第四百二十三章 安抚
化肥是远大集团的产品，也就是说远大的产品出了问题。
出了什么问题？
两个小时前，郑建达接到小组长的电话，说有农户反映用了远大化肥水稻苗都烧死了。
起初郑建达根本没放在心上，以前也发生过这样的事情，一些别有用心的农户为了讹一笔钱散播谣言，很好解决，只要其他农户没有出现这种情况就好。
那个谎言自然不攻自破。
然而，事情的发展出乎郑建达的意料，在两个小时内接二连三的接到电话，来自不同小组长不同区域，反映的问题却是一样，那些农户的化肥都死了。
郑建达终于察觉出事情的严重性，那么只有一种可能性，远大化肥真的出了质量问题。
心知大事不好，这才来找张小白。
张小白紧锁眉头听完汇报，并没有表现的如何慌乱，想了一阵说道：“联系安苏省所有小组长，将实际情况汇总给我！”
郑建达不敢怠慢，应了一声赶忙跑出去。
下午，安苏省十个小组长都来到会议室。
每个人手上一张纸，详细向张小白汇报情况，仅仅一个上午，有更多的农户的水稻苗都烧死了，而且有着愈演愈烈的趋势。
随着一个个讲述，张小白在笔记本上做着记录，估量着农户的损失。
听完汇报，张小白还在分析着情况，身边的白露仿佛突然想到什么，在他耳边低语。
“照目前的情况看，应该是上次运来的那批化肥有问题！”
白露是会计，也负责产品的登记以及支出，按照时间点推算，正是那次的化肥在施用后产生了严重的后果。
综合所有情况看，这次的大规模事件，不可能是个别农户的小阴谋，也不可能是惠农的算计，只能是远大化肥自身的质量问题。
可以确定了。
张小白放下笔，说道：“第一，立即停止销售上一批次的化肥，并且对还未使用的化肥进行回收！”
“第二，结合销售点安抚群众的情绪，务必保证不会发生群体事件！”
“第三，详细统计这次给农户带来的损失，并向农户承诺一定会给予赔偿！”
三点说完，会议结束。
小组长们匆匆忙忙赶回各地，按照张小白说的以上三点行动。
会议室只剩下张小白以及白露。
“小白，咱们该怎么办？”白露紧张的问道。
她知道这次的危机已经大到不可想象，刚刚才知道远大在北方收到了威胁，如果这次事件一出，远大极有可能面临着死亡。
国家重视农业，重视老百姓的利益，可以想象得出，一旦证明是化肥出了问题，这件事将会以难以想象的速度迅速传播出来。
从安苏省到南方，然后蔓延到全国。
全国人民都知道远大化肥出了问题，远大集团还如何立足？
张小白并没有像白露想象的那样着急，脸色始终保持平静，“姐，放心吧，不会乱的！”
白露相信张小白，从上学时候到现在，一直深信不疑。
这是第一次对他产生怀疑，都发生了这么大的事情，怎么不会乱？
“你告诉我，现在还有什么办法？”
张小白挤出一丝笑容，说道：“车到山前必有路！”
没有说办法，没有说原因，说的只是一种精神胜利的方式。
面对崇山峻岭，不是飞机坦克，一辆普通的车子就能开过去？
自我安慰而已。
白露心疼的看着这个弟弟，“无论如何，你别他着急，即便远大垮了，咱们并没有输掉！”
到了这个时候，白露认命一般。
不想再打扰他，悄悄走了出去。
点上一支烟，张小白缓缓吸完，然后拨通了姚远的电话。
在电话里，张小白表现的很恐慌，结结巴巴的说了事情的经过。
姚远听完，大叫了一声，仿佛受到了极大的冲击。
“小白，真是这样？”
他真的不相信远大的化肥会出现质量问题，这是前所未有的事情。
张小白说道：“老哥，这么大的事我能撒谎？既然事情已经出了，想办法应对吧！”
电话那头的姚远沉默了好长时间，还是不敢相信发生的事实。
良久之后，姚远说道：“小白，你一定好安抚好老百姓，可不能让他们闹事，远大的招牌一旦毁了，咱们就都完了！”
张小白说道：“老哥，我只能保证尽量去做，但说实话，老百姓的嘴是防不住的，而且你也了解哪些记者们，这么大的新闻他们不可能放过！”
姚远急切说道：“小白，你必须得做到，就算老哥求你了！”
张小白沉默了一阵，说道：“我尽力而为！”
姚远长长叹口气，他清楚要想隐瞒这件事的难道，甚比登天！
张小白突然说道：“老哥，化肥为什么突然出了问题？”
一句话惊醒梦中人，姚远只考虑了事情的结果以及应对方法，却忽略了起因。
化肥出了质量问题，这是远大建立以来从未发生的事情，而且现在公司格外重视这一点，更不应该发生才对。
姚远颤声说道：“难道是有人背地里做了手脚？”
只有这种情况可以解释这种反常。
张小白说道：“老哥，我也是这么想得，这件事必须彻查到底！”
姚远严肃说道：“查，必须得查！”
挂掉电话，张小白又点上一支烟，只是并没有抽几口，而是看着这支烟自然燃尽，似乎看着一场大戏。
从古至今，统治阶级都在极力做着一件事——防民之口，只是这件事做起来的难度太大。
就连统治阶级都做不成的事情，张小白又谈何容易？
第二天，事态愈演愈烈。
安苏省各地的电话打爆了张小白，那些销售点以及业务员面临了前所未有的压力，已经撑不住了。
果然，从上午开始，陆陆续续来了不少老百姓，到了下午，分公司的院子里已经聚满了人。
来到这里只是为了一件事，要一个说法讨一个公道。
起初郑建达在维持秩序，后来白露也加入进来，挨了不少污言秽语。
最后，张小白终于出面。
院子里挤满了老百姓，更甚者有人撑开大条幅，上边写着远大集团的罪状。
大多是上了年纪的老年人，然后是一群妇女，只有少数年轻人。
水稻苗死了，已经过了栽种的时节，也就意味着这一季的将会绝收。
尤其是老年人，在他们意识里，粮食是他们的命。
远大集团等于在杀人。
人群中，人人激愤！
………………………………
第四百二十四章 死局
院子里有个小平台，张小白就站在那里，他身前是牛二。
尽管牛二想要保护张小白，可他知道，一旦这些人发起疯来，挡都挡不住。
张小白手里拿着大喇叭，清了清嗓子喊道：“我是远大集团的大区经理张小白，乡亲们，你们的心情我可以理解，在此我向大家保证，一定会给你们一个满意的说法！”
前边一人挥舞着手臂喊道：“我们不要说法，我们要补偿！”
一句话得到了所有人的赞同，下边开始齐声喊着要补偿。
什么说法什么理由都不重要，老百姓就认一个钱字。
张小白再次喊道：“好！我保证，一定给你们补偿！”
“我们凭什么相信你？”又有一人喊道。
张小白说道：“远大集团跑不了，那些经销点跑不了，业务员们也跑不了，到时候如果你们不满意，尽可以告我们！”
“你别糊弄我们了，你们是大公司，有的是钱，我们小老百姓怎么跟你们打官司？我们现在就要补偿，现在就要钱！”又一人喊道。
张小白说道：“乡亲们，你们可以想一想，去年以来，我们远大集团的业务员你对你们怎么样？我们始终将你们当做亲人看待，这种事情谁都不愿意发生，损失的不但是你们也是我们远大！”
“我真不是说风凉话，如果事情处理不好，你们只是损失了一季的水稻，而远大集团甚至因为这件事破产！所以谁的损失更严重？”
“所以，请大家相信我一次，我马上去燕京总部，十天之内，我保证给大家一个满意的解决方式！”
终于没有反对声冒出，听着张小白的那些话，感觉确实很有道理。
张小白继续说道：“你们在这里堵着我也没用啊，我得去燕京找董事长需求解决的办法，所以大家还是散了吧，十天之后等我消息！”
“我不信你！我们就要在这里等！”反对声又响起。
张小白想了想，说道：“好！你们可以选几个代表在这里等待！”
这是一个妥善的办法，既然他说了十天，那就给他十天，现在逼着他也不可能立马解决。
人群中响起了议论之声，没过多久便答应了这个办法，选出十多个代表在远大集团住下，等待答复。
人群逐渐散开，张小白长舒一口气。
将郑�
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