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从商二十年-第16部分
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所以张小白没有专门应付考试，而是在学习的过程中，举一反三旁征博引，想得很深刻。
他要做的是，把所有的知识，完全印在脑子里，然后在现实中发挥出作用。
这就叫，学以致用。
随着时间的推移，有几门课程都已考完。
不管结果如何，终于轻松了不少。
还有一堂课依然再上，正是全校最火爆的营销创新课程，老师正是彭程。
讲台上，彭程老师还是“稳坐江山”，桌子上放着那瓶枸杞水。
扫了一眼台下，彭程笑眯眯的说道：“告诉大家一个好消息，今天是最后一堂课了！”
同学们配合的鼓鼓掌。
彭程皱起眉头，“怎么着？还不高兴了？”
同学们集体起哄。
只上了半年的课，学生们了解这位老师，喜欢他尊敬他但也不怕他。
彭程双手在空中压了压，顿时一片安静。
“之前跟大家说过，这次考试将采取实践的方式进行，下面我详细说一下。”
“在接下来的一周时间里要对你们进行考核，即便我没有挂过谁，也都会给出成绩，这次也是一样，不过稍有不同的是，这次除了个人成绩外，我还要给出班级成绩。也就是说，你们五个班，我要分出胜负，同时在个人上也要分高下。”
“具体的方案是这样的，我会给你们每人十块钱作为本金，无论做什么生意买卖都可以，但有个前提，你们的商品可以去外边进，但是市场不能出了这个学校的门，也就是说，必须在这个学校赚学生的钱。”
“一周之后，谁赚的多谁赢，哪个班级赚的最多哪个班级胜，用事实说话，就是这么简单。
“但丑话我先说在前头，本金必须是我给的十块钱，不能自己掏腰包追加，这是基本原则，最后的结果你们除了交给我钱以外，还要将这些日子所做的事情以文字方式交给我。”
“好了，废话不多说，最后一节课，给你们发钱！”
然后程鹏老师从桌兜掏出一沓钱，让各班班长发给所有同学。
同学们表示很震惊，完全没有想到这种考试方案，不过倒是能理解，彭程老师向来不安套路出牌。
当每人都拿到钱时，各个眉开眼笑，都说上学花钱，我们老师倒是好，给我们钱让我们赚钱。
前排的一位同学问道：“老师，如果都赔光了怎么办？”
彭程摆摆手说道：“不要紧，这点钱老师还是赔的起的，只不过，我会很失望，嗯，很失望！”
又有一位同学问了，“老师，那我们赚了钱怎么办？”
彭程笑道：“还是这位同学说话吉利，赚了的话……对半分怎么样？”
同学们哈哈大笑。
下课铃响起，彭程老师大手一挥，“一周后再见！下课！”
………………………………
第五十一章 挑衅
301寝室哥四个走出教室。
身后忽然传来一个声音，“程风”。
男生的嗓音，很洪亮，说出程风两字中间顿了一下，声音拉的比较长，腔调还有些怪异。
任谁听来，都有隐隐的敌意。
程风转头，皱眉道：“周世春，你想干嘛？”
一行七八个人走了过来，众星捧月的那位身皮风衣里边是西装西裤，头发梳的一丝不苟，倒不像个学生，仿佛上海滩里的许文强。
叫周世春的男生微微挑眉，不客气的手指程风，“你……斗不过我，以前不行，现在不行，将来也不行！”
程风歪着脑袋看着对方的挑衅，双手忽然扬起，食指对食指大拇指对着大拇指，摆成一个大大的圆形。
周世春不悦的问道：“你什么意思？”
程风笑道：“你知道现在的行为是什么吗？我看着你就是在装这么大个的……”
后边的声音没有发出来，程风在嘴里做了两个口型，是一个相当不雅而又粗俗的词语。
周世春怒目程风，他身边的几人开始跃跃欲试。
程风拍了拍手，张小白无声无息的站在他身前。
这时候，端着水杯的彭程小跑过来，喊道：“诸位英雄！切莫动手！”
这帮学生再怎么混蛋，也不敢在老师面前打架斗殴，何况还是一直敬重的彭程老师。
一句话轻巧的解开了剑拔弩张的局面。
彭程跑到两方中间，笑着说道：“口舌之争？匹夫之勇？忒低级！要玩咱们就玩高端的，我这不是考试呢吗？真有本事考场上见。”
两方人马不怀好意的对视了一眼，立马散开。
张小白冲着彭程老师点头道谢，带着兄弟们离开。
回到寝室，张小白问道：“你怎么跟周世春有了过节？”
周世春是二班班长，张小白是四班班长，又在一起上课，自然而然相互认识。
程风说道：“那小厮是洛城本地人，比我先进的外联部，前一阵子有个活动，我俩都想争取，经过一番较量最终他赢了，然后就结下了梁子。”
张小白问道：“他是怎么进的外联部？”
程风如何进的外联部，即使他不说张小白也明白，必然是副会长高达帮的忙。
那个部门在学生会里很吃香，没有点关系甭想进去，一个学校也就是社会的缩影，要不怎么说进入学会生能够提前体验社会上的一些东西，包括残酷和美好。
程风说道：“这事就有些渊源了，现在的学生会会长秦朗是洛城人，他提拔了同是本地人的周长英，也就是现在的外联部部长，我看他的发展趋势必然是朝着会长方向发展，然后周长英又提拔了周世春。这俩人都是洛城人，又都姓周，尽管对外声称没有什么亲戚关系，可我看关系不一般。”
程风忽然叹了口气，说道：“当初我还想着，咱俩到了大三时期竞争会长，你有名望有头脑，我有钱有手腕，胜负难分，不过谁输谁赢都是咱自家的事，可现在看来完全没戏，这个位置是要留给洛城人的。”
说到最后，程风有些愤怒。
虽说张小白进入了体育部，可对于里边的事完全不清楚，平时也不关心部门的情况，再者说体育部就是一清水衙门，除了开运动会，平时根本没什么事。
张小白说道：“学生会的事我不关心，可就是看不惯这个周世春，这场仗咱们一定要赢他。”
程风笑道：“那是自然，赚钱这方面我还是比较服老大的。”
寝室的电话又忽然响了，很久没露面的导师徐丽要给这几个班干部开个小班会。
大小王四个二赶忙来到教室。
徐丽说道：“彭程都跟你们说了营销创意课程考试了吧？”
几人点点头。
徐丽继续说道：“有些事情你们不清楚，彭程老师是我仅有的几位敬佩的教师之一，他采用这个方式作为考试背后付出了很多，甚至跟校长都拍了桌子，才给你们争取到这个机会的。”
“我跟你们几个说一下我的想法，最终结果排名第几，我一点都不在乎，但是我很在乎你们的态度，务必要重视这次实践活动。”
“我了解彭程老师的想法，咱们市场营销专业光靠读书读不出什么来，就比如说你们的众多专业课老师，有谁敢说只要进入社会就能成为营销高手？告诉你们，除了彭程谁都保证不了。”
徐丽忽然神情有些恍惚，在回忆一些事情，而后收回思绪继续说道：“回头你们跟班级的同学通个话，就说必须端正态度，正视这次考试，到最后是赔是赚不用太在意，要勇敢去做去实践。”
几个班干部都做了表态。
徐丽看向张小白说道：“彭程老师私下跟我交流过，他说很看好你，希望你不要让他失望！”
张小白重重点头，说道：“老师，我会尽力而为。”
小班会就此结束，几个班干部分头行动，将老师的指示传达出去。
其实对于这次考试，大多数学生只是觉得有些好玩，压根就没当回事，反正这科也挂不了。
所以徐丽才特意嘱咐一番。
可即便这样，还有不少人觉得这是在小题大做，这次考试对于他们来讲，只是一个游戏而已。
只有十块钱能做什么事？能赚多少钱？赔了又能怎样？
张小白没有这么想，当听到彭程老师的方案后，眼里似乎烧出一团火来，充满了斗志。
读书为了什么？还不是实践？这正是大好机会。
程风最初没当回事，经过周世春的一番挑衅，顿时改变了想法，输别人可以，输他可不行。
老大老二这么重视，导师又那么说，田野和季小柔也都将此事放在心上。
虽说都想着大干一场，可现在的问题是，究竟该怎么干？
张小白来到大学第一次失眠了，早起跑步时还是心不在焉的样子，当他跑完五千米大汗淋漓之时突然灵光一闪灵机一动，纠缠了许久的问题终于有了答案。
………………………………
第五十二章 集中
每人十块的本金，对于张小白来讲是三天的饭钱，可对于大多数学生来讲，只是一盒烟一个菜。
用这么点钱来做生意，别说其他人了，就连过惯了苦日子小小年纪就做小买卖的张小白也同样很头痛。
想了大半夜，也没有个思绪。
这些钱只能进点小东西，然后蛋生鸡鸡生蛋，慢慢循环缓缓赚钱，经营好的话只能算细水长流。
可时间不等人，只有一个礼拜的时间，必须要找到立竿见影的办法。
运动时加速血液循环，脑细胞相当活跃，张小白跑完步之后，就突然想到了一个方案。
寝室里，哥仨正在呼呼大睡，清晨对于运动者是大好时光，对于嗜睡者同样也是。
张小白叫醒三人，分别发了一根烟醒醒觉。
季小柔打着哈欠揉着眼睛，问道：“老大，你又抱首席校花了？”
只见张小白满脸通红，眉开眼笑，好像遇见什么好事。
张小白嘴角翘起，笑得有些神秘。
程风的觉立马醒了，“他大爷！不会是真的吧？这么好的事怎么每次都让你遇到？她又晕倒了？”
田野默默的穿衣服，知道肯定不是那么回事，能让老大这么兴奋的事情不可能是抱了周舟，应该与考试有关系。
在301寝室，要说最了解张小白最明白他意图的，唯有老三田野。
果然，张小白瞪了程风一眼，“晕你大爷，我是想到赚钱的办法了。”
季小柔赶忙捂住耳朵，“老大，你别说，想到赚钱的办法就自己留着，别告诉我们啊，我们可不能占你的便宜。”
张小白扒开老四的耳朵，笑道：“这件事得需要你帮忙。”
季小柔迷茫的问道：“怎么帮？”
不管什么事，只要是寝室哥几个的事，季小柔从不问为什么，只问能做什么。
张小白说道：“今天你联络咱班的同学们，尤其是平时比较近的同学，务必保密，问问他们愿不愿意入股，把他们手中的十块钱交给我，大家一起做生意赚钱。”
一个人十块，十个人就是一百，在资金上就是一个巨大的优势。
张小白在跑步的时候突然想到了这个办法。
季小柔皱眉问道：“这样算不算违规作弊？老师可是说了，每个人十块钱，还要排出各人成绩。”
张小白说道：“这个问题我想过了，其实咱们都曲解了老师的意思，之前咱们都以为这只是单人赛，可老师又说了，还要分出班级的胜负，虽然没有明说，但肯定不反对团体组队，何况他确实没有明确提出不许这样。”
“更重要的一点，这样的做法可以将资金和人力充分的利用起来，在竞争上是个巨大的优势。”
从小到大一直都是乖学生的季小柔有些犹豫，还是认为这样的做法并不是老师所期望的那样。
田野点点头，说道：“老大，我支持你，这是最佳方案。”
程风也说道：“就这么干，干完了再说，只要咱们赚到钱得了第一，老师不会说什么，这个世界成王败寇，规则是胜利者定的。”
张小白还在劝说季小柔，“按部就班并不是老师所期待的，他要看到的是出其不意，这才是彭程老师的作风，还记得他课上说的那句话吗？基本原则是不能私自追加投资。可以说，这也是唯一的原则。”
季小柔小鸡啄米点着头，说道：“成，只要你们同意，我坚决执行，吃完饭就去做。”
张小白嘱咐道：“记住，一定要保密，一旦咱们用这个办法，其他班级也会用，到时候就没有优势了。等咱们第一批货上的时候，他们再想跟随已经晚了。”
张小白对程风说道：“老二，你今天的任务是密切观察其他班级的动向，看看他们都在做什么，有什么好点子都记下来，说不定咱们用得着。”
最后张小白对田野说道：“老三，咱俩今天出趟门。”
田野笑道：“看看进什么货？”
张小白挑起大拇指，知我心者老三也。
对于老大的提议，哥仨都没意见，不知不觉中，张小白真成为了寝室的老大了，不仅仅是因为年龄。
洗漱吃早餐后，四人分头行动。
最辛苦的是季小柔，严格遵循老大的指示，只找平时关系不错的同学，然而进展却不怎么顺利，这也就是他，在同学的眼里人缘相当不错，换做他人，恐怕连谈的机会都没有。
最轻松的是程风，整天都在学校叼着烟闲逛，视线经常在女生身上打转，当然正事也没忘。
洛城有个小山市场，是城内最大的批发市场，货源齐全而又便宜，张小白和田野就在这边逛了一天。
傍晚时分，哥四个回到寝室。
季小柔面露疲态，说道：“不是很理想，有些同学对于这次考试完全不在乎，更不在乎那十块钱，答应随便用，但是不出力只出钱；还有些同学跟我一个想法，怕老师以为作弊不敢参加：更多的想法是，这样资本一集中，赚钱了算谁的？还有话语权的问题，每人都是十块钱，本金一样，那么谁说了算？”
张小白想了想，说道：“第一种人，你再劝说一下，不过只出钱不出力的，咱们不要。你就说导员都说了，这是个重要的实践机会，必须要认真对待。”
“第二种人再努力努力，实在不行就跟他们说真有事我兜着，顺便放些风声，就说彭程老师特别欣赏我，让他们以为我有资格在老师那里说上话。”
“至于最后一种，跟他们讲，赚钱了平均分配，但他们没有话语权，必须完全听从我的。”
季小柔说道：“老大，这样是不是有点过了？难道连建议的权利都没有？”
张小白还没说话，田野开口了，“必须得这样，否则容易乱，每个人都有自己的想法，也都认为自己的想法是正确的，什么都没干光讨论就没个完，所以必须得有一个拍案定夺的人，这点没得商量。”
程风点点头，“有道理！”
………………………………
第五十三章 协议
季小柔再没说什么，连夜又去联络其他同学，将老大的想法传达给他们。
程风说道：“转了一天，基本上没什么动作，看来同学们都很迷茫，不过下午的时候有些同学出摊，卖小镜子梳子饰品之类的小东西，估计从一元店进的，直接卖两元。”
张小白问道：“周世春有什么动作吗？”
程风摇摇头，“没见着人，不知道在干嘛。”
张小白说道：“能不能找个卧底？不需要他干什么，只需要了解那帮人的动向就成。”
程风想了想，说道：“没问题，他们班级我有熟人，花点钱能做到。”
张小白说道：“这事交给你了，知己知彼才能百战不殆。”
然后哥仨开始讨论接下来的步骤。
晚上十一点季小柔才回到寝室，已经说通了不少人，能达到二十多个吧，主要是大家真不知道能做什么生意，而且对老大比较佩服。
张小白说道：“明天早上通知大家在班级开会，有些事要说一下。”
一夜无话，第二天，季小柔通知了昨晚答应的同学们，来班级开会。
这么一数，共计二十一个同学，有男有女，将近班级的一半。就连刘洁也同意入伙。
众人落座，张小白拍了拍手，说道：“废话都不多说了，感谢大家的信任，我也承认这是一次冒险，如果赔了咱们一起赔，咱们班连翻身的机会都没有，不过任何事情都有风险，越过风浪才能海阔天空。”
说着张小白拿出一沓纸，说道：“我从来没把这次考试当成儿戏，既然合伙做生意，那么咱们就得正规一些，这是我起草的协议，大家看一下如果同意了就在上边签字。”
有的同学笑了笑，没想到居然这么正式，田野默默叹口气，心想这些人什么都不懂。
也有比较较真的，例如团支书刘洁，看得可是异常认真，看完之后连连点头。
协议上的几点写的很清楚，对于每个人的权利与义务都有交代，每人拿出十块钱做本金，赚钱后平分，而要承担的义务是必须无条件支持并且服从班长的决议。
至于责任完全是张小白的，协议中还提出，如果这么做惹来彭程老师的不满，张小白独自承担。
刘洁看后第一个签上自己的名字，说道：“同学们，协议我看得很清楚，班长对咱们够意思，我们也要对得起班长。”
经她这么一说，在场的同学都签上字。
张小白让季小柔收起那份协议，说道：“都签字了，大家就是合伙人了，下面我来分配接下里的任务。”
“咱们先分两组，田野大壮，你俩带着四个人去小山批发市场进货，进什么就按照昨晚商量的来，刘洁季小柔，你们等着接货，拿到货后挨个寝室推销。”
田野和大壮带着四人走了出去，然后张小白给大家又开了个小会，要注意上门推销的一些细节。
最重要的就是要胆大心细脸皮厚，拿出不要脸的劲使劲说好话套近乎，目的就是让他们买了咱们的东西。
张小白早就想过这一点，就连自己第一次在火车上卖水果都脸红不敢张嘴，这些可都是没有经验的学生，脸皮薄的估计都不敢敲开其他寝室的门，所以规定两人一组进行推销。
说完这些，季小柔又说了几句，要论推销能力，估计除了张小白就是他了。
说完之后，小会散场。
季小柔看着协议，皱眉问道：“老大，怎么不见老二？”
张小白说道：“老二还有别的事。”
季小柔指了指协议，“那这字他还签不签了？”
张小白说道：“他先不签。”
季小柔又有些懵。
一个学生悄悄走进彭程的办公室，在他耳边耳语几句，彭程点点头没有说什么，那学生退了下去。
作为老师，当然有几个耳目，得知道学生们的动向。
然后又有个胖子叼着烟走了进来，正是吕小强。
吕小强坐下翘着二郎腿看着彭程。
彭程瞪了他一眼，说道：“如果是你，你会怎么做？”
吕小强抽口烟，说道：“恩师，教我们的时候你怎么不想着这种考试？不然我肯定让那些女生佩服的以身相许。”
彭程笑道：“滚蛋，问你话呢。”
吕小强想了想，说道：“如果是我，肯定是把资金和人员集中起来，这样才容易做些事情。”
彭程点点头，说道：“如果是大一时期的你呢？会不会或者敢不敢用这个方法，别忘了这是考试，关系到个人的成绩。”
吕小强皱眉想了想，缓缓摇头道：“不知道，大一那时候还是高中的思想，都听老师的话不懂变通，或许我能想到但估计没那个胆子。”
彭程收敛笑意，端着水杯走到窗口处，“张小白这样做了！”
吕小强的眉头皱的更紧，喃喃道：“那确实厉害，想到了也有胆子这么做，对他有点小服气啊！”
彭程没有回头，自顾自的说道：“整个学校，我只看好三个人，大三的秦朗，虽然没有教过他，但是他在外联部做的事情确实有点意思，至少能力是有的，只不过他还是有些依赖家庭。”
“你也算一个，只不过一直让我失望，今天给你个建议，你有想法有魄力有胆识，但执行力太差，同样有前景的行业，你做不起来，以后必须注意这一点。”
彭程忽然笑了笑，继续说道：“屡战屡败的吕小强，我希望你能做到，即便屡战屡败，可依旧屡败屡战，打不死的小强就是你！”
吕小强表情严肃，站起身深鞠一躬，“多谢恩师教诲！”
彭程转头看向他，笑道：“第三个看好的是张小白，真是太出乎意料，我希望你跟他能成为朋友，甚至伙伴，你缺的正是张小白具备的。”
吕小强不知该点头还是摇头，跟那个张小白可结了梁子。
彭程再次看向远方，“我倒要看看，这个张小白到底卖什么？”
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第五十�
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