从商二十年-第17部分

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　　　　吕小强不知该点头还是摇头，跟那个张小白可结了梁子。

　　　　彭程再次看向远方，“我倒要看看，这个张小白到底卖什么？”
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第五十四章　年货

　　　　今天是考试的第二天，校园的画风忽然变了，别忘了这可是寒假前夕，每当这个时候，一对对的情侣们完全不顾寒冷在操场上你侬我侬。

　　　　可现在的操场，则是一个小市场，学生们支个摊位卖着一些小物件小东西，数量不多但种类繁多。

　　　　于是，成群结队的学生开始在这里逛市场，整个校园变成一个怪异的场景。

　　　　中午时分，田野等人进货回来，同学们再次来到教室，这里变成这个小团体的根据地了。

　　　　众人一看，震惊之余有些兴奋，这些东西应该很好卖吧。

　　　　洛城有一种特产，花生做得糖块，酥酥的甜甜的格外好吃，外边的商店都有卖。

　　　　田野进的货正是这种糖块，二十颗一小兜，小兜很别致，上边还写着“馈赠亲朋”的字样。

　　　　快过年了，糖块也算年货，又是洛城特产，用于回家赠送亲人着实不错，加上这种包装比较高大上，看着都有面。

　　　　季小柔笑道：“老大，你是怎么想到这招的？连我都想买了。”

　　　　张小白说道：“外边商店就有卖糖块的，不弄点包装根本卖不出去。”

　　　　商品有了，接下来的任务就是销售，季小柔摩拳擦掌道：“怎么卖？”

　　　　张小白说道：“这一兜的成本是三块左右，咱们卖五块。”

　　　　季小柔笑道：“不贵，应该很好卖！”

　　　　销售组早就分好，季小柔带着男生一队，刘洁带领女生一队，然后每队再两两分组，分别在男女生寝室贩卖。

　　　　张小白拍拍手，说道：“过一会儿，同学们吃完饭回寝室，是咱们销售的大好时机，记住，卖完以后赶紧回来，我得知道效果，如果好的话咱们还得进货，现在最重要的是扩大资金。”

　　　　季小柔看了刘洁一眼，“怎么样？要不要比比？”

　　　　刘洁哼了一声，说道：“成啊！就想看到你输的样子。”

　　　　两人开始斗嘴。

　　　　张小白嘱咐道：“别逞口舌了，赶紧行动。”

　　　　同学们四处散去，张小白田野等人留在大本营。

　　　　田野属于进货组，没有参与销售，跟老大留在教室。

　　　　张小白问道：“小山市场那边交代好了吗？”

　　　　田野点点头，“货都备齐了，也装好了，只要交钱就能提货。”

　　　　张小白点燃一支烟，想了想，喃喃说道：“共计七十袋，如果都卖出去就是三百五十元，如果顺利的话，今天能再走一批，那么今天的利润能够超过一半。”

　　　　田野说道：“应该没问题，大过年的都想给家带点东西回去，钱又不多，上门推销很容易。”

　　　　张小白双手抱头，身体后仰，“想法是有了，就看事实能不能证明是否正确了。”

　　　　这时候，程风突然跑了过来，“老大，那边找到卧底了。”

　　　　张小白直起身，“周世春什么情况？”

　　　　程风说道：“一个老乡正是他们班的，跟周世春的关系不错，据他所说，周世春什么都没做，好像一直在等着什么。我看啊，他是没什么主意。”

　　　　张小白脸色凝重，缓缓摇头道：“还记得当时他嚣张的样子吗？似乎胜券在握了，千万别小看对手，你再盯着点吧！”

　　　　程风说道：“好的”

　　　　说完又跑了出去。

　　　　下午三点，刘洁先回来，从兜里掏出钱笑嘻嘻的说道：“班长，全都卖完了，特别畅销，还专门有同学问有没有货呢。”

　　　　田野接过钱点了点，一分不少，交给张小白。

　　　　这时，季小柔风风火火跑了回来，挠了挠脑袋不满的说道：“居然输给你了。”

　　　　刘洁得意的一挑眉毛，“废话，本姑娘岂能输给你这个小白脸？”

　　　　季小柔切了一下，“我看是女汉子。”

　　　　刘洁举拳佯装要打。

　　　　两人斗嘴归斗嘴，季小柔赶紧把钱交给田野，田野数完交给张小白。

　　　　季小柔说道：“老大，赶紧进货吧，我那边还有不少要的。”

　　　　张小白手指轻敲在那沓钱上，说道：“你俩统计一下，看有多少要的，这样一来会节省不少时间。”

　　　　刘洁赶紧走了出去，临走很得意的看了季小柔一眼，田野也拿着钱去进货了。

　　　　张小白又后仰着身体，说道：“早买完了吧？故意让刘洁？”

　　　　季小柔说道：“老大，你怎么知道的？”

　　　　张小白笑道：“你的货虽然比刘洁的多，但人也多，主要是男生更容易买，毕竟花钱不那么计较，所以你应该比她先卖完。”

　　　　然后张小白瞥了一眼季小柔，“对她有意思？”

　　　　季小柔的脸腾一下红了，辩解道：“老大，可不能这样说，让她知道，非得踹死我！”

　　　　张小白哈哈大笑。

　　　　五点多，田野带着货物回来，销售组的也整装待发。

　　　　张小白动员道：“大家先吃饭，吃过饭再跟中午一样，挨个寝室推销，今天如果都卖出去，咱们直接赚一半多。”

　　　　很多同学光顾得这事挺好玩了，没有想到居然赚这么多，很是兴奋的样子。

　　　　张小白一声散会，众人散去。

　　　　吃过饭，张小白跟田野回到寝室，俩人又开始合计第二天的事情。

　　　　不一会儿，季小柔跑了进来，“老大，不好，咱们有竞争对手了。”

　　　　张小白站起身，问道：“怎么回事？”

　　　　季小柔说道：“二班的学生也开始卖糖块了，跟咱们的一模一样，只不过价格比咱们高三块。”

　　　　张小白皱起眉头，点燃一根烟。

　　　　田野问道：“那就有人买？”

　　　　同样的东西，他们高了三块钱，怎么会有人犯傻跟钱过不去？

　　　　季小柔说道：“有人买，还很多。”

　　　　张小白缓缓说道：“周世春是本地人，洛大的本地人又很多，加上那个外联部部长的关系，很多人会给他的面子，这卖的不是商品了。”

　　　　田野气氛道：“他这属于作弊！”

　　　　张小白摆摆手，“竞争从来都没那么纯洁，不管因为什么，只要能卖出去，就算他的本事，这事老师都会睁一眼闭一只眼，看这意思他是一直观望咱们，咱们干嘛他干嘛，然后凭借着自身的资源超过咱。”

　　　　“老四，你先甭管那么多，赶紧把剩下的货卖了，老三你给老二打个电话，他让那个老乡涮了！”
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第五十五章　上山

　　　　程风这两天的主要任务就是盯着那个最大的对手周世春，对方有这么大的动静他却一无所知，还在傻乎乎的跟着那所谓的老乡套近乎，那必然是被耍了。

　　　　程风回来后终于明白怎么回事，咬牙跺脚扬言要撕了那个狗东西。

　　　　张小白问道：“你们是什么关系？”

　　　　程风说道：“老乡啊，这两天他吃我的喝我的，还阴了我一把，这口气我出不来。”

　　　　张小白说道：“那不就得了，只是吃喝的酒肉朋友，你在心里都没有当是他哥们儿，还期望他对你多真诚？”

　　　　程风无言以对，尽管老大的话有些难听，可句句在理句句扎心。

　　　　张小白又说道：“别计较了，一件事就能看清楚一个人，你还是赚了，以后少跟他来往就是。”

　　　　程风点点头，可这哑巴亏咽不下去，暗想回燕京后好好收拾收拾他。

　　　　晚上十点，季小柔返回寝室，所有货全部销磬，随后刘洁那边也传来消息已经卖完。

　　　　张小白问了市场情况，季小柔在推销的时候关注着这方面，也做了详细的分析总结，觉得还可以再进一批货，只是怕那个竞争对手搅局。

　　　　洛大有两万来学生，市场相当大，张小白也觉得还可以再卖一天，至于那个竞争对手完全不用担心，本身走的路子就不同。

　　　　明天有门课程考试，只能下午进货销售，张小白嘱咐田野一定要保证速度和质量。

　　　　田野答应下来，却始终皱着眉头，随后说道：“老大，我觉得咱们班出内鬼了。”

　　　　张小白笑了笑，说道：“咱们想办法打入他们内部，周世春自然也会想到这招，不足为奇，也不足为虑，明天你还是带着那几个人进货。”

　　　　程风和季小柔完全没有想到这一点，听后甚是愤怒，都在猜测谁是内鬼。

　　　　张小白问了一下时间，正好十点半，说道：“困不困？不困的话带你们耍耍去。有可能很晚才回来，甚至不回来。”

　　　　程风笑道：“吃饭喝酒唱歌洗澡按摩大保健一条龙？”

　　　　张小白白了他一眼，“滚蛋！”

　　　　田野没问题，季小柔是好学生有些犹豫，一看哥仨都去狠了狠心答应下来。

　　　　不一会儿，寝室电话响起，这次是张小白接听，接完后带着哥仨出门，并且嘱咐他们多穿点。

　　　　看着老大这么神秘，三人有些懵。

　　　　走出校园，门口停了一辆奔驰车，四人上车。

　　　　开车的正是高峰，客气的跟后边几位问好打招呼，对张小白更是恭敬有加。

　　　　田野还是那样冷性子，上车就闭气眼睛不说话；估计季小柔第一次坐奔驰，看着哪都新鲜，上下左右打量着。

　　　　程风异常兴奋，笑道：“老大，带我们去哪耍？”

　　　　张小白没有回答他，问高峰：“准备好了？”

　　　　高峰说道：“在后备箱！”

　　　　然后张小白掏出十块钱，“够不够只有这么多了。”

　　　　高峰的表情很是难看，皱着眉头，吭哧了半天说道：“老师，你不要我了？”

　　　　张小白拍了拍他肩膀，笑道：“有正事，不得不给你钱。”

　　　　田野忽然觉得有些冷，很熟悉的打开后座的暖风，继续闭眼小憩，这一幕正好落在张小白眼里，心中那点疑惑有了证明。

　　　　一直以来，田野都没有说过家庭情况，穿着打扮更是随意，雷打不动的皮鞋皮裤，可通过一件件事，张小白能看得出他的家境绝对不差。

　　　　能这么熟悉的找到奔驰车的暖风快关，料想这种车他坐过，而家境肯定不一般。

　　　　一路无话，半个小时后，奔驰车在山脚停下。

　　　　程风傻眼了，走下车冷风直拍脸蛋，“老大，咱上山顶看日出？”

　　　　张小白从后备箱里拿出耗子夹子还有一把弹弓，让高峰在车里等着，带着哥仨上山。

　　　　看见装备，这个仨来了兴致，知道老大这是要干嘛，可不懂的是为什么大晚上过来。

　　　　人手一把手电筒，哥四个上山。

　　　　走到半山腰相对平缓处，张小白放缓步伐，开始左右寻找着合适地点，一边走一边给三兄弟讲解，哥仨听得津津有味。

　　　　半个小时后，张小白在一处地方放好夹子，然后又往山上走。

　　　　走了会儿，一处年久的破旧房子出现在前边，北风嗖嗖的刮着吹着房子吱吱作响。

　　　　季小柔不敢走了，“老……老大，我怕！”

　　　　张小白只管走，“有胆你就留在外边！我们仨进去。”

　　　　那哥俩哈哈大笑，季小柔快哭出来了，想了想还是小碎步跟上。

　　　　张小白一摆手，蹑手蹑脚走进，这是一间木制结构房子，房顶是由一排排的木头和茅草席子组成。

　　　　后边三位大气都不敢出，一是老大暗示他们不出声，二是真害怕了。

　　　　张小白打开手电筒照向房顶，乍一看什么都没有，可仔细一看，只见那木头上落在一只只麻雀，密密麻麻的排成一行。

　　　　季小柔差点叫出声，连忙捂住自己的嘴；程风脸色通红，兴奋的盯着这震撼的一幕；就连一向很稳健的田野也激动的眼睛放出光彩。

　　　　这场面，他们是真没见过。

　　　　张小白悄悄拿出弹弓，手电筒交给田野，他负责打光，然后开始瞄准麻雀。

　　　　奇迹开始了。

　　　　随着一次次弹弓的声响，一只只麻雀应声而落。

　　　　那哥俩完全看呆了。

　　　　半个小时之后，足足打落了几十只麻雀，张小白收起弹弓，大喊了一声。

　　　　“扑扑扑”，不少麻雀闻声飞走。

　　　　程风大喊道：“老大，我佩服死你了！”

　　　　季小柔大口喘了几口气，“你是怎么做到的？”

　　　　张小白说道：“穷疯了，什么肉都吃，在家的时候打麻雀，直接烤来吃。”

　　　　程风舔了舔嘴唇，“老大，烤了它们吧。”

　　　　田野端着下巴，说道：“为什么手电照到它们的时候，它们不动？”

　　　　张小白笑道：“我也不知道，可就是不动，可能生活习性吧！都别看了，赶紧捡麻雀。”

　　　　说着张小白从兜里掏出几个袋子。

　　　　季小柔问道：“老大，不会真吃吧？”

　　　　想想都觉得恶心。

　　　　田野叹口气，程风叹口气，张小白也叹口气。

　　　　“笨老四啊！”哥仨同时说道。
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第五十六章　卖花

　　　　不算很晚，哥四个回到寝室时一点多钟，程风和季小柔兴奋异常，根本没心思睡觉。张小白和田野则是倒头便睡。

　　　　第二天上午考试，考完试田野马不停蹄的拿着所有资金去进货。

　　　　二班的教室内，周世春叼着烟和俩人斗地主，桌上摆着着几张百元大钞。

　　　　一个男生跑了进来说道：“他们又去进货了，还是糖块。”

　　　　周世春说道：“还愣着干嘛？也去进货，他们进什么咱们也进什么。记住喽，回来后咱们卖十块，还找那帮人。”

　　　　身旁的一位同学说道：“班长，卖这么贵，他们买吗？”

　　　　周世春打出四个二的炸，笑道：“怎么不买，都是洛城人，不给我面子也得给我哥面子，再者说了，平时都跟我称兄道弟的，考验他们的时候到了。”

　　　　“班长，他们可比咱们先卖了一批货，不知道现在赚多少了？”另一个人说道。

　　　　周世春说道：“放心，咱们的利润比他们高，肯定比他们赚得多，早就说过了，程风那小子赢不过我。”

　　　　“我就怕那个张小白，点子真是多。”

　　　　周世春不屑道：“就一个穷鬼能有什么好主意？家教的事就是走了狗屎运了，甭管他。”

　　　　周世春最后甩出一个顺子，赢了收钱。

　　　　下午三点，田野归来，这次进的货比以往更多。

　　　　张小白做了一番动员，销售两个队继续去推销，他跟程风离开校园，又坐上那辆车上山。

　　　　彭程办公室，胖子吕小强也在，两人聊着天。

　　　　吕小强说道：“恩师，怎么看？”

　　　　彭程喝口水，看着水杯说道：“用眼睛看，你怎么还问起我来了？该我问你才对。”

　　　　吕小强笑道：“七十分吧，我也能想出来，大过年的卖点特产年货，是个不错的主意！”

　　　　彭程指着吕小强说道：“你啊！我发现以前真是高看了你。这件事上，关键不在于卖的东西，而是怎么去卖？首先，他对商品进行了包装，无形之中有了给家人送礼的噱头，这才是重要的卖点。”

　　　　“其次在销售的方式上，他没有在操场上占据一个摊位，而是充分发动了人力上的优势上门推销，占据了营销上的主动并且及时回笼了资金。更重要的，你知道是什么吗？”

　　　　彭程笑看吕小强，卖了一个关子。

　　　　吕小强面色凝重，思索无果后缓缓摇摇头。

　　　　彭程叹口气，说道：“你脑子真是进了水了。”

　　　　吕小强委屈道：“哪啊？是让门挤了！”

　　　　彭程说道：“别跟我贫，说正事，更重要的是张小白充分领会了我的意图，我教什么的？营销创新。不是为了赚钱，我首先看得是他们是不是在营销？”

　　　　吕小强恍然大悟，“厉害，厉害，张小白比我强。”

　　　　彭程说道：“还有一点，他的管理能力和执行力真是太强大，小强啊，你得好好学学他！”

　　　　轮到吕小强叹气了，这东西一时半会儿学不会啊，良久后说道：“二班那个二货恩师怎么看？”

　　　　彭程气笑道：“他啊，本来模仿我是没什么意见的，咱们国人擅长这个，他其实可以利用手中资源的优势正当竞争，这样的话我还能抬下眼皮看他一眼，可这么下作的销售方式，我不敢看他，怕瞎了我眼。”

　　　　最后彭程认真说道：“张小白今天再卖一批，糖块的市场应该饱和了，不知道接下来会做什么？我有些期待了！”

　　　　吕小强的看着自己的恩师，从来没有见过他这样满怀期许的眼神。

　　　　晚上九点，季小柔终于回到寝室，足足半天时间终于卖完。

　　　　“老大，不好卖了，明天别进货了。”

　　　　张小白说道：“不进了，明天咱们卖别的。”

　　　　季小柔一再追问，张小白也没说，最后还是带着哥仨再次上山。

　　　　这一次用了五个耗子夹子当然也有把弹弓。

　　　　考试的第三天结束，第四天悄无声息的来临。

　　　　这天没有课，也没有考试，那哥仨起的也很早，战况越来越激烈，周世春那边即便卖了十元一兜，最后还是卖完。

　　　　按照利润来讲，四班必输无疑。

　　　　季小柔说道：“老大，现在可以告诉我今天卖什么了吧，咱们还能翻盘吗？”

　　　　张小白说道：“放心吧，周世春必输无疑，今天咱们要卖的是……玫瑰花！”

　　　　季小柔愣了下，惊呼道：“这可是好主意啊！老大你是怎么想到的？”

　　　　放假前夕，情人分别，这时候正是表达爱意的时候。

　　　　张小白说道：“那天我看见有个女生拿着一束花，就想到了这招，恋爱中的人都是疯子，他们的钱最好赚。”

　　　　关于卖什么的问题，张小白从来都是跟田野商量，季小柔确实没这脑子，程风有脑子也不用。

　　　　张小白说道：“老三，还是你去进货，就按照咱们昨天商量的来。”

　　　　田野抹抹嘴走了。

　　　　十点钟，四班的小团队都聚在教室，田野等人终于回来，抱着一堆堆玫瑰花。

　　　　只有两种，一束一朵或者一束三朵。

　　　　张小白说道：“这次的销售方式有所改变，男生拿着花去男生寝室推销，女生拿着花在校园内卖。”

　　　　之前已经想好这个方案，一般情况下都是男生给女生买花，所以不必在女生寝室上门推销。

　　　　而女生在校园内情侣们经常走动的地方出现，那些男生看见了哪好意思不买？

　　　　季小柔补充道：“我说一下这花的意义，一朵花代表一心一意，卖五块钱，三朵花代表我爱你，卖十块钱。好了，咱们分头行动。”

　　　　男生组女生组分别行动。

　　　　张小白还是坐镇大本营。

　　　　程风现在没什么事做，跟着销售组及时反馈消息，季小柔的男生组效果不佳，看来没有女朋友在场，他们根本不想花这个冤枉钱。

　　　　刘洁的女生组倒是很厉害，尤其几个能说会道的女生，追着那一对对情侣问买花吗？通常在这种情况下，男生会抹不开面子买了。

　　　　最后刘洁先卖完，紧急从季小柔那边调货，在同学们共同努力下，晚上的时候玫瑰花全部卖完。

　　　　然后又有消息传来，就在中午的时候二班也进了玫瑰花，并且卖的很贵，可也卖完了。

　　　　不过这一次，周世春没有只卖给朋友，居然想出了一个招数。
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第五十七章　卖花郎

　　　　时间来到考试的第五天，由于之前几天校园的异常情况，全校都知道了这场场考试，也都饶有兴趣的将目光注视在这里，看看他们还有什么招数。

　　　　操场的摊位越来越多，甚至有人支了个棚子给人剃头，一到放学时候，这里人山人海好不热闹。

　　　　不过有心者也发现了一个现象，在摊位上做着小买卖的都是各自为战，而在整个学校里却出现了两个小团体，相互合作卖着东西，令人费解的是，这两个团体貌似竞争的非常厉害，都卖着同样的东西。

　　　　只是后边跟风的团体有点不要脸，不但抄袭模仿，卖的东西比前者更贵。

　　　　进一步了解后才知道，人家卖的不是商品，而是人情关系。很多人对之嗤之以鼻，这跟作弊有什么区别？

　　　　就在这样的大环境中，周世春似乎幡然醒悟，玫瑰花不止卖给了同学朋友，还有一些不相识的路人。

　　　　而用的办法……有些啼笑皆非。

　　　　上午时分，只见几位妙龄少女，穿着统一的小西装套服，头上戴着小白兔发卡，手捧鲜花在校园里穿行着。

　　　　不找情侣不找女生只找男生，只要遇见了连拉带拽、连求带撒娇，就这样把玫瑰花卖了出去。

　　　　校园里的男生，有几个禁得住这种卖法的？

　　　　程风一拍桌子，气愤的说道：“不要脸，真不要脸！”

　　　　田野无奈说道：“人家没犯规，偏偏有人就吃这套你能怎样？只是有点乌烟瘴气了，这可是学校。”

　　　　张小白说道：“讨论他们没有，照这样下去，咱们很被动，他们的利润比咱们多不少，得想法把价格提上去。”

　　　　程风不服气的说道：“怎么提？也跟他们似的找几个女同学装扮成兔女郎不要脸的撒娇？不行，