从商二十年-第19部分

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　　　　张小白听完这番话，犹豫了一阵，不知所措的双手抱住了白露。

　　　　此时的白露，露出了一种心满意足的笑容。

　　　　不知道她的那番话是真是假，只不过那个目的达到了。

　　　　广播声响起，那辆列车已经到站。

　　　　白露依依不舍的离开那个宽厚而又温暖的胸膛，“滚吧，明年再见！”

　　　　张小白认真说道：“师姐，再见！一帆风顺！”

　　　　白露提起行李箱走去，背对着张小白挥了挥手，“小黑，别那么苦着自个了！别忘了，你还有个师姐！”

　　　　张小白的视线落在那个背影上，直到他消失在人群里。

　　　　回到寝室，哥仨都在等他。

　　　　季小柔问道：“老大，到底怎么卖？”

　　　　当张小白说出卖那些东西之后，就连田野都表示理解不了。

　　　　最主要的是，这些东西根本就不应该出现在校园里。

　　　　张小白说道：“老二，该你发挥作用了！”

　　　　程风问道：“怎么个意思？”

　　　　张小白说道：“这两天卖的东西是奢侈品，只卖给有钱人，所以咱们的销售方式也得改变，需要像老二这样的有钱人当推销员。”

　　　　“你们不用刻意的推销商品，只是告诉他们，如果想讨好家长那就买这些有面的东西送给他们。”

　　　　程风想了想，终于明白老大的意图。

　　　　这些东西对于学生来讲价值不菲，当然对家长来讲也有一定诱惑力。

　　　　他程风很有经验，上大学花的都是家里的钱，如果寒假真让父母开心了，来年的生活费经费只会更多。

　　　　在洛大，像他这种情况的不止少数，只要能抓住他们就可以了。

　　　　程风使劲点头答应下来，然后在班级来找人，清一色的有钱人做销售，只有这样的人更容易让那些有钱人信任。

　　　　程风走后，季小柔问道：“老大，我该干什么？”

　　　　张小白说道：“看热闹！”

　　　　这个热闹一开始，就持续了两天，直到第七天结束。

　　　　事实证明，张小白的分析没错，洛大不缺有钱人，这些人就如同程风一样，只想着给父母一个称心如意的礼物，不管多贵，只要他们喜欢就好。

　　　　程风带着人这么一推销，讲了那番话，到了第七天中午，所有东西全部卖完。

　　　　程风时刻关注着周世春的动向，直到上课前夕，终于得出结果。

　　　　“老大，周世春那没卖完！”

　　　　张小白点点头，都在意料之中，说道：“好了，尘埃落定，咱们大获全胜！”

　　　　下午，彭程老师要上最后一堂课，也会给个人和班级打分。

　　　　周世春耷拉着脸走到阶梯教室，不知道该如何面对接下来的局面。

　　　　“班长，看来咱们输了！”

　　　　周世春冷哼一声，说道：“团体输了，可个人赛未必输！”

　　　　一声响铃，彭程老师缓缓走上讲台。
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第六十一章　不爱搭理你

　　　　周世春原本打算找托自卖自买，后来突然想通一件事，如果真卖出去，赚的钱可有老师的一份。

　　　　这种赔本连吆喝都赚不了的买卖，他周世春就算再蠢也不想去做。

　　　　不过他还有另一个打算，团体赛必输无疑，可个人赛未必，这次实践活动终究是个考试，管他班级怎么样？自己赢了就成。

　　　　彭程老师走上讲台，将成绩单放下，双手踹进袖子里，笑容和煦的看着这帮弟子们。

　　　　“你们的表现出乎我的意料，很好，真的很好！先说下成绩，然后再具体问题具体分析！”

　　　　彭程拿起那张单子，清了清嗓子，说道：“先说班级成绩，四遥遥领先获得第一！”

　　　　说完后停顿了下。

　　　　接着雷鸣般的掌声响起。四班的同学们集体鼓掌庆祝，并且将视线投入到班长张小白身上，那眼神有高兴也有崇拜。

　　　　既然是比赛，都有集体荣誉感。

　　　　在没有公布成绩之前，很多同学已经想到四班必然第一，这一个礼拜的时间，都看到了四班在这次考试中表现，输得也是心服口服。

　　　　这时候，有个不和谐的声音响起。一名男生举手站了起来，“老师，四班确实很出色，但我有疑问。这次考试不是以个人为单位吗？他们班可是把资金集中在一起了，我觉得这种行为是在作弊。”

　　　　听见这话，季小柔最担心的事情发生了，即使到了现在，他依然觉得那样的做法确实欠妥。

　　　　彭程老师示意他坐下，温和的问道：“你是那位剃头的同学吧？”

　　　　从第二天开始，操场上就有人支起了摊位给人理发，三块钱一位，比外边便宜两块，由于手艺不错还真赚了不少。

　　　　那同学有些不好意思的点点头。

　　　　彭程说道：“我欣赏你的地方在于你想到了一个不错的点子，几乎不用什么成本就把钱赚了。然而，不欣赏的你的地方也有，你根本没有领会这次考试的含义。”

　　　　彭程环顾台下，继续说道：“不仅这位同学，很多同学都不明白我为什么采取这样的方式作为考试，现在我就着重说一下。”

　　　　“我教的是什么？是营销创新！考的也是这门课程，所以我想看到的是与这门功课有关的表现。”

　　　　“在这次考试中，我想达到两个目的。其一，让你们了解什么叫营销；其二，让你们发挥自己的思维，尽可能的去创新。”

　　　　“四班的做法，就是将资源整合在一起，包括资金和人力。坦白讲，这是我最想看到的结果，考试之前我想不会有人想到或者敢这么做。事实证明，四班和二班做的都很好！”

　　　　彭程的课，学生们听得都很仔细，讲到此处突然茅塞顿开，很多同学又鼓起了掌。更多的视线落在张小白身上。

　　　　彭程双手压了压，将其他名次说了出来，二班获得了第二。

　　　　随后，彭程说道：“四班这个第一拿的了不起，连我都比较佩服，下面有请班长张小白说一下他的想法！”

　　　　掌声持久不息。对于四班的同学来讲，自家班长被老师这么夸奖，可比拿了第一还要兴奋。

　　　　有开心的也有失落的，周世春这个二班班长气的牙根痒痒，他终于发现确实小看了这个穷鬼。

　　　　张小白站起身，说道：“老师提出这个考试之后，我想了一天，决定整合资源。原因只有一个，可以最充分的发挥资金与人员上的优势。”

　　　　“这一个礼拜时间，我们班卖了三种商品。第一种是经过包装的糖块，赚的是普通同学们的钱赚的也是时机的钱，大过年的，都想带点礼品回家。”

　　　　“第二种商品，我卖的是玫瑰花，赚得是情侣们的钱，经过我的分析，但凡恋爱中的男生女生，都比较疯狂，他们不在乎花钱，在乎的是怎样让对方高兴！”

　　　　张小白忽然笑了笑，“女孩，没有几个不喜欢花的！只要她们笑，男生们可以不顾一切。想当初周幽王为博褒姒一笑，可是烽火戏诸侯了！”

　　　　一片哄笑声响起。

　　　　停顿了一下，张小白又说道：“我卖的第三种商品是较为高档的礼品，赚的是有钱人的钱，经过我的观察，咱们学校有钱人是真不少，我发现越是有钱人越聪明，他们的钱不好赚，不过只要投其所好就成。”

　　　　“他们的钱其实是父母的钱，如果来年还想有更多的钱，就得让父母高兴了，我卖的这些东西，其实是讨家长欢心的！”

　　　　张小白讲完话坐下。

　　　　彭程带头鼓掌，台下的同学又一次掌声雷动。

　　　　彭程说道：“听完了张小白的发言，我感触颇深啊，回去得好好研究研究。”

　　　　众人一片大笑。

　　　　彭程又说道：“说完了班级成绩，现在说个人成绩。”

　　　　此刻，周世春终于抬起头，炙热的眼神看着老师。

　　　　彭程说道：“第一名……四班的程风同学！”

　　　　这个答案出乎意料，有两人当场蒙圈了，一位是周世春，另一位是当事人程风。

　　　　程风的成绩不是他自己交的，全权季小柔代理，在他的意识里，他跟其他同学没有什么两样，都在做着同样的事情。

　　　　周世春极力压制内心的愤怒，谁都可以第一，但程风不行，考试之前说的那话可是历历在目。

　　　　周世春缓缓举起手，站起身说道：“老师，程风肯定在作弊，据我说知，四班在整合资源之前都签了协议，上边写着赚钱大家平分。他这个第一怎么来的？”

　　　　周世春没有太担心的原因就在于此，拿不到班级第一不要紧，个人第一不能落了旁人，他们没有什么协议，但是已经跟同学商议好了，赚的大多数的钱都放到了自己名下。

　　　　彭程双手又揣进袖子里，用一种奇怪的眼神看着周世春，就好像看个傻子。

　　　　过了一阵，他从兜里掏出一张纸，在手中甩了甩。

　　　　周世春紧走几步仔细看那张协议，上边是四班同学的签字，可根本没有程风的名字。

　　　　“不可能，不可能，这份协议是假的！”

　　　　彭程叹口气，摆了摆手，示意他赶紧离开。

　　　　至始至终，这位老师连一句话都不想跟周世春说。

　　　　周世春回到座位上，越想越不甘心，越想越愤怒，猛然敲打桌子，“老师，我怀疑你跟四班合伙作弊！”

　　　　此话一出，所有同学用一种异样的眼神看向周世春，其中包括本班的同学们。

　　　　彭程老师在学生们心中的形象，容不得他玷污。

　　　　彭程微微蹙眉，说道：“咱们几个班里有唐城人吗？”

　　　　一个人挠挠头举起手。

　　　　彭程笑道：“你用唐城话讲一下周世春的名字，那句换正是我要跟他讲的话！”

　　　　“揍是蠢！”

　　　　一片哄堂大笑！
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第六十二章　明年见

　　　　在一片欢乐的氛围中结束了这学期的最后一堂课。

　　　　301寝室的哥四个走出教室，身边是同班同学们，现在都以他们为中心，个个挺胸抬头一副雄赳赳气昂昂的样子

　　　　没办法，谁让人家牛呢？不但得了班级第一，连个人第一也拿下了。

　　　　正好遇见冤家对头周世春，现在的他孤单单一个人，身边那些马仔们也不知去向。

　　　　程风挑着眉，双手提起来，再次比划了一个大大的圆圈。

　　　　很多人都知道了这个手势的含义，哈哈大笑着。

　　　　周世春握紧着拳头怒目程风，看了一会儿，转身走了。

　　　　有的班级直接放假，可四班的没有，徐丽老师一会儿要召开班会，估计说一些寒假注意事项，也就是惯性的强调安全问题。

　　　　人们都来到班级，个个眉开眼笑，打了大胜仗马上就要放假，都是好事情。

　　　　可时间到了，徐丽却迟迟不来，最后班长打了个电话，然后一个人走上讲台。

　　　　“同学们，这次班会导员不来了，我主持！”

　　　　台下一片安静。

　　　　张小白认真看了一遍这些熟悉的面孔，想了想，说道：“记得我在选为班长的时候，跟大家做了个承诺，只需要半年时间，我能让大家服我，如果做不到，我主动辞了这个班长！”

　　　　此时，哥仨个首先拍了手，然后刘洁等班干部也鼓了掌，最后，掌声雷动！

　　　　全班所有人，都在为他们自己的班长喝彩。

　　　　这是种认可，是种肯定，是发自肺腑的佩服。

　　　　张小白做到了！

　　　　张小白的眼眶有些湿润，深呼一口气，微笑着说道：“说几句心里话吧！”

　　　　“坦白讲，刚来到这个班级的时候，我有些自卑。看一看你们的穿着，你们吃的饭菜，再想一想自己，寒酸的不行。我也是个年轻人，也有自尊心，那种心里上的落差真不是你们能体会到的！”

　　　　“我承认，当时鬼使神差的选为班长确实有些懵，但我内心真的很激动，之所以做出那个承诺，有点意气用事的意思，但我也憋着一股劲，我只是想告诉大家，我张小白经过这半年时间，一定让你们刮目相看！”

　　　　“我穷，但我穷的有志气；我苦，但我苦的有信仰；我累，但我累的有担当！”

　　　　“人与我一分，我还人十分，既然是你们的班长，无论什么时候，但凡有需要我的地方，我保证义不容辞！”

　　　　“快过年了，在这里祝大家新年快乐，在家吃好喝好，来年咱们一起狂！”

　　　　随着一阵欢呼声，班会结束。

　　　　张小白随着人流走在楼道里，看着窗外那个身影打了一个OK的手势，导员徐丽露出了慈祥的笑容。

　　　　张小白知道，这次班会是老师特意为他而办的，就是想让他说那一番话，做一个总结，同时，也是表达歉意的一种方式。

　　　　毕竟，当初徐丽也不看好张小白。

　　　　哥四个回到寝室，程风很认真的让大家坐好。

　　　　程风嘴唇抖动了半天，也没有说出话，最后季小柔拍了他一下才醒了过来。

　　　　“老大，道歉还有感谢的话，我说不出口，不说不代表忘记，相反，我都记在这里了，记得死死的！”

　　　　“老大，我服了，以后你看我表现，有用得着我的地方，我要是眨眨眼，我他吗不姓程！”

　　　　张小白带着哥几个弄的那些野兔子还有麻雀，都送到了附近的餐馆，这些野味卖出了很好的价格，所得的收益全部安在了程风的身上。

　　　　而对于此，程风直到最后一刻才知晓，他明白，这是为了狠狠的打周世春的脸。

　　　　在他面前，可真的扬眉吐气了！

　　　　张小白递给他一根红塔山，笑道：“老二，你矫情起来的样子……真的很不爷们儿！”

　　　　季小柔补刀道：“确实，像个娘们儿！”

　　　　哥几个大笑。

　　　　程风揉了下眼睛，笑骂了几句，忽然换了个比较正式的口吻说道：“跟大家宣布一个事情，过完年之后，我开始正式追求周舟！哥几个必须支持我！”

　　　　听到这话，哥仨集体走开，不在搭理这个神经病。

　　　　程风委屈道：“我说的是真的！”

　　　　田野忽然冒出一句话，“你丫追谁都这么说！”

　　　　自从跟那个妞分手之后，每当程风看上一个女孩，都说要正式追求谁谁，可最后都没下手。

　　　　他的这种话，哥几个只能听听，仅此而已！

　　　　还是季小柔心软了，“老二，你可想好了，连秦朗和高达都没追到手，你的希望也不大！再者说，高达可是你朋友！”

　　　　程风说道：“这事我都想好了，回家后跟他摊牌，哥们儿永远是哥们儿，可我也有权利追求自己的爱情啊！他总不能拦着我吧？”

　　　　这个话题就此结束，那哥仨实在没兴趣。

　　　　季小柔问道：“老大，寒假你不回家了？”

　　　　张小白说道：“不回了，在这边打打工得赚一下明年的学费！”

　　　　季小柔轻轻哦了一声。

　　　　有些话，作为哥们儿也不好意思直说，私下里这哥仨谈论过老大的家庭情况。究竟得困难到什么程度？一个十几岁的孩子就担起家庭的责任了，他爸呢他妈呢？就连一点钱都没有？

　　　　张小白没说，这哥几个也没问。

　　　　就像张小白对他们曾经说过的话，有些苦，始终是自己的，谁都代替不了。

　　　　田野呼出一口气，说道：“老大，注意身体！”

　　　　气氛忽然有些怪异，离别之际快到了，尽管只有半年时间，哥几个经过很多事，做了很多事，友谊已经在不知不觉中产生了。

　　　　程风说道：“行了，不管了，今朝有酒今朝醉，今晚都听我的，咱们不醉不睡！”

　　　　然后程风走了出去。

　　　　没多久，拎着白酒和小吃上来。

　　　　酒是茅台，菜是花生米火腿肠。

　　　　哥四个围在小桌边，边喝边聊，边聊边唱。

　　　　田野又拿起了吉他，唱了一首大家都喜欢的那首歌《睡在我上铺的兄弟》。

　　　　唱完后，张小白点着烟，分给这些兄弟们。

　　　　闹到大半夜，喝到大半夜，哥几个这才睡觉。

　　　　第二天，各奔西东。

　　　　张小白没有送他们，只是对每个人都说了三个字。

　　　　“明年见”！
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第六十三章　无债一身轻

　　　　田野的吉他声没了，程风的吆喝声没了，季小柔的唠叨声也没了。

　　　　寝室一下子变得冷清起来，张小白一时间还真适应不了。

　　　　呆呆的坐在床上抽了根烟，张小白从床铺下拿出一个鼓鼓当当的信封，走出这间寝室。

　　　　校长还是坐在那张办公桌后，戴着厚重的老花镜低头写着什么。

　　　　张小白一动不动的站在桌前。

　　　　良久之后，校长放下笔摘掉眼镜，直起身揉了揉太阳穴，露出几分疲色。

　　　　“过年不回家了？”

　　　　自从张小白进来，校长已经猜出一二，联想到这个孩子的苦身世，估计这个寒假就在这过了。

　　　　回家的意义在于跟亲人团聚，亲人没了，简陋的家也没了，那还回去做什么？

　　　　张小白手拿信封上前走了两步，放在办公桌上，“不回去了，校长，这是还您的钱！”

　　　　来学校的第一天，张小白就来到这间办公室，跟眼前这位大人物借了学费，并且承诺半年后一定还上。

　　　　如今，张小白是来兑现诺言的。

　　　　校长伸出手放在信封上，只是轻轻摩擦着，并没有掏出里边的钱。

　　　　“这些钱都是做家教赚的？”

　　　　张小白点点头，“运气好，找了份好家教，不然还真不知道怎样还您钱！”

　　　　在外人眼里，张小白的运气确实好，一个大一新生居然找到了一百块钱每小时的家教，而且还有豪车接送。

　　　　可校长并不这么认为，重新戴上老花镜，校长打量着眼前少年，露出一种和蔼可亲而又欣慰的笑容。

　　　　“一件事的成功，固然有运气的成分，但与自己的努力和本身具备的素质能力是脱离不了关系的。打个比方，如果换做另一个人去做家教，我不知道他能不能坚持下去，顺利的拿到钱！”

　　　　张小白挠挠头，罕见的露出几分羞赧。

　　　　校长说道：“接下来你有什么打算？”

　　　　张小白说道：“继续做家教，然后找个地方打工，争取在寒假里把下学期的学费生活费攒够！”

　　　　校长从办公桌后走出来，看着窗外的景色，这一刻，他不忍心看这个苦命的孩子。

　　　　如果不是彭程老师的那番话，校长必然会让他把钱收回去，并且告诉他，大学四年他不用操心的钱的事情，只需要把学业学好。

　　　　可彭程老师说了，社会很残酷，竞争很激烈，你帮得了他一时帮不了他一世。第一次帮他为他敲开了学校的大门，接下来的路，需要他自己去走。

　　　　人，最终还得靠自己。

　　　　有时候，帮他，等于是害他！

　　　　校长能理解彭程老师的话，社会发展到现在，他承认自己的思维确实落伍了。

　　　　他轻叹一口气，“有什么需要我帮忙的吗？”

　　　　校长只是随便这么一问，知道这个年轻人骨头硬着呢，没成想张小白真就开口了。

　　　　用一种不常见的那种晚辈对长辈讨好的语气，张小白说道：“寒假期间，能不能让我在寝室住？”

　　　　学校有明文规定，寒暑假期间，学生不得住在学校。

　　　　校长摇摇头，心想这个孩子还是有些小狡猾的，也对，没有点智慧哪能找到那么好的家教。

　　　　“好吧，就为你破例一次，在学校住吧！”

　　　　张小白再次认真鞠一躬，“校长！大恩大德，张小白没齿难忘！”

　　　　校长挥挥手，张小白走出校长室。

　　　　还没到寝室，就看到有“一坨肉”蹲在门口，嘴上叼着烟贼眉鼠眼东张西望。

　　　　见张小白过来，吕小强抬头咧开嘴苦笑了下，说道：“回来了。”

　　　　说的很是自然，就如同两个好朋友见面。

　　　　只是，这俩人可称不上朋友，梁子都结了三次，胖子的脑袋还上程风开了瓢。

　　　　张小白皱眉，“你来干嘛？”

　　　　胖子挪动着身体想要站起来，动了好几下都没成功，最后伸出手，“拉我一把，腿都麻了！”

　　　　张小白是好气又好笑，伸出手将胖子拽起来，然后打开门走进寝室。

　　　　吕小强也不管主人愿不愿意，很不客气的跟着走了进来，随意找个地方坐下。

　　　　“都是大人了，别这么小气嘛！”胖子拿出一根烟递出去。

　　　　张小白没有接烟，直勾勾的看着吕小强，“有屁快放，你不会想跟我单挑吧，我可警告你，你真不是对手！”

　　　　吕小强白了他一眼，“我他么哪敢啊？您的身手那天我瞧的清清楚楚的！”

　　　　当时在饺子馆大家，吕小强几人可都是被他一个人撂倒的，而且脸上挨了一盘鱼香肉丝。

　　　　张小白自顾自点着烟，说道：“到底什么事？我没空跟你扯淡！”

　　　　吕小强叹口气，“道歉，我是来道歉的，成了吧？”

　　　　张小白冷笑道：“我不接受！”

　　　　吕小强心想这他吗叫什么事？明明自己被打了，还得给他道歉。

　　　　张小白是真不想搭理他，三次见面，对他的印象实在太差。两人一阵沉默，吕小强也是脸皮厚，没有要走的意思。