从商二十年-第214部分

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吗懂理财吗除了吃喝玩乐什么都不懂”

　　　　“如果不卖鑫海，他们还会有份工作，每个月都有工资，知道怎么省钱怎么花钱，这才是源远流长的事情。”

　　　　俩人来到这里，就是做说客劝说杨北斗不要卖鑫海。

　　　　当然最主要的目的还是怕鼎然一家独大会影响元盛的发展。

　　　　杨北斗说道“我可以跟他们谈条件，鼎然收购鑫海，那些人还在里边上班，这不是一举两得的好事吗”

　　　　陈南平笑道“老杨，我当初为什么从鑫海出来还不是看不惯那些中层的做派看不惯你盲目的护犊子鼎然那么大一个集团公司，会让你的那些人还在里边当中层别做梦啦”

　　　　“倒是有可能做个普通工人，不过那些人什么样你又不是不清楚，能吃得了苦受得了累”

　　　　杨北斗陷入沉思之中，不得不说，陈南平说的在理。

　　　　辛辛苦苦这么多年，他本身也不愿意被收购，如果不是鼎然出这么高的价格，他根本想都不会想。

　　　　可真被鼎然收购，如同陈南平所分析那样，看似对亲人们是一件大好事，可未必就是一件好事了。

　　　　小农乍富，巨大的变化很可能会毁了那些只知道享受的人们。

　　　　到时候真花光了钱，由俭入奢易，由奢再入俭可就难了。

　　　　张小白见杨北斗已经心动，说道“杨总，希望您好好考虑考虑，现在的情况很简单，鼎然很可能还会对那三个小钢厂下手，如果咱们两家不团结，到时候很可能会被鼎然打下去”

　　　　杨北斗点点头，说道“成，我再想想，你们放心，无论做什么决定，我都会提前告诉你们的”

　　　　都是明白人，点到即止，说再多也没什么大用。

　　　　张小白和陈南平告辞离去。

　　　　杨北斗坐在客厅，呆呆的望着墙上妻儿，喃喃说道“媳妇儿，你说活着咋就这么累呢有时候我真想啥都不管了，他们爱咋咋地，我就下去找你们娘俩去，咱们一家三口团圆”

　　　　张小白离开陈南平家，手机又响起来，竟然是李向龙来的电话约见面。

　　　　一碗疙瘩汤没吃饱，本来想着火速回去还能吃到大餐，看来又泡汤了。

　　　　李向龙不喝酒，选的地点是咖啡馆。

　　　　张小白着实有些饿，买了一碗泡面让目瞪口呆的服务员泡上了。

　　　　随后张小白便开始大口大口的吸溜方便面，吃的那叫一个香甜。

　　　　李向龙只觉得又好气又好笑，心想如果不是早知道对方，肯定会以为他这个人太没礼貌。

　　　　吃完方便面，张小白打了个带有严重方便面味道的饱嗝，差点熏李向龙一个大跟头。

　　　　张小白笑道“李哥，见笑了啊”

　　　　李向龙说道“哪是见笑了，我看是见鬼了，你饿死鬼托生的吧”

　　　　张小白喝下最后一口方便面汤，说道“小时候如果能吃到方便面，那就是最好的东西了，这么多年还一直喜欢这个味道。”

　　　　李向龙点点头，倒是深有感触，他家里也不富裕，偷过家里的钱买方便面，没地泡就干嚼。

　　　　张小白点上烟，问道“找我什么事”

　　　　李向龙反问道“你跟杨北斗见面了吧”

　　　　张小白挑起大拇指，“李哥就是聪明”

　　　　李向龙说道“料想杨北斗都跟你说了，是不是很奇怪为什么鑫海的估值跟元盛差这么多”

　　　　张小白想了想，摇摇头，说道“这个我想过，没有答案，按规模来讲两家钢厂差不多，人员配置也差不多，价格为什么差这么多”

　　　　李向龙指着张小白，笑道“因为你”

　　　　张小白更迷茫了。

　　　　李向龙说道“早在三个月前，我就对唐城五家钢厂都有了解了，所以你们各自的情况瞒不了我”

　　　　张小白震惊道“那个时候鼎然就要收购我们你们前期到底做了多少工作”

　　　　李向龙认真说道“你想象不到我们做了多少工作，既然要做事情，毕竟要了解这件事元盛和鑫海规模确实差不多，不过内在的东西差了好远，说是因为你不是玩笑话，正是因为你元盛才有了精神面貌上的变化。”

　　　　“鑫海就是永夜，死气沉沉没有生计，元盛是黎明，太阳即将升起，单单这一点，元盛多五千万就是应该的事情。”

　　　　张小白笑道“想不到我还这么值钱啊”

　　　　李向龙说道“小白，千万不要小看人的价值，人才才是最大的生产力不妨告诉你，如果鼎然收购元盛能成功，我只会留下两个人。”

　　　　张小白明白，这两个人自然指得是中高层领导。

　　　　想了想，张小白说道“我和隋唐”

　　　　李向龙点点头，说道“能入我眼的就你们两个，而鑫海一个人都没有”

　　　　张小白忽然挑眉道“李哥，你这次约我，不会是想挖墙脚吧”

　　　　李向龙嘴角翘起，笑道“怎么样有没有兴趣加入我的管理团队，别的不敢保证，副总还是绰绰有余，可是鼎然集团唐城分公司的副总啊做好了有机会往上爬的”

　　　　张小白喝了一口苦涩咖啡，笑问道“李哥，你就这么看好我”


………………………………

第六百九十一章　挖宝

　　　　见张小白这样笑，李向龙心中了然，看来这个办法行不通，不过也在意料之中。

　　　　李向龙眯起眼，说道“小白，你不用再做无用功了，给你透漏一个消息，鼎然收购鑫海以及三个小钢厂是板上钉钉的事，谁都阻止不了”

　　　　张小白蹙了下眉头，弹了下烟灰，似乎很随意般问道“何以见得”

　　　　其实此刻的张小白有些紧张，他从李向龙的眼神里看到了无比的自信，显然对这件事早已有了把握。

　　　　这一问，再试探。

　　　　只不过张小白的心里的小算盘落空了。

　　　　李向龙微微一笑，“尽管有把握，尽管你阻止不了，但我不能现在告诉你，以后揭晓的时候你自然会知道了”

　　　　“小白，试想一下，到了那个时候，你们元盛钢铁该如何自处”

　　　　到了那个时候，鼎然一家独大，不但会垄断资源，还会垄断钢铁市场。

　　　　元盛靠什么抗衡

　　　　只能一步步走向衰弱。

　　　　这也是元盛为什么这么怕的原因。

　　　　张小白冷笑道“李哥，我相信鼎然的实力，我也相信你的能力，不过俗话说的好，强龙难压地头蛇，在唐城地界也有唐城的规矩”

　　　　李向龙露出一抹嘲笑，“在绝对实力面前，规矩就是个屁，换句话说，实力者决定着规矩”

　　　　“我可以坦白告诉你，到时候竞争起来，别想着用天一物贸的方式对付鼎然，太小儿科了，我有很多种办法应付”

　　　　“算了，还是跟你交个底吧，鼎然压根就不准备大规模吃唐城的资源”

　　　　当初之所以成立天一物贸，只是要垄断唐城的资源，进而对付平原石矿。

　　　　张小白所想的正是这一点，到最后如果打起来，那就想办法拉拢老关系，不给鼎然供铁粉。

　　　　你一个钢厂没有原料，看你怎么蹦跶

　　　　没想到，人家早就料到了，而且显然有了对策。

　　　　张小白对李向龙不得不佩服。

　　　　“哦不吃唐城的资源那鼎然可得准备好运费了”

　　　　尽管有些心虚，张小白还是很坦然的抛出自己的疑虑。

　　　　李向龙无奈摇摇头，“你啊，真是不见棺材不落泪，我们所处的位置不同，所看到的事情也不一样，你的目光只局限在唐城，有些短浅了”

　　　　李向龙看向张小白，问道“你听说过澳矿吗”

　　　　张小白如实说道“听说过，但没有了解过”

　　　　李向龙说道“所谓澳矿，是从澳洲进口过来的铁矿石，缺点是品位相对低一些，不过可以用技术手段弥补这个不足，优点则是价格很便宜”

　　　　张小白皱眉道“很便宜从那么远地方运过来难道比本地开采的还便宜吗”

　　　　李向龙点点头，“就是比本地铁矿便宜，有机会你了解了解吧，现在鼎然集团已经在跟澳洲某矿业公司谈判，以后用他们的矿石”

　　　　张小白有些迷茫，喃喃说道“怎么能够呢”

　　　　显然这件事很不符合情理。

　　　　从那么远的地方远洋运输，价格居然会更便宜

　　　　李向龙说道“澳矿开采相当容易，所谓成本几乎可以忽略不计，你听说过煤老板吧跟那个差不多。”

　　　　张小白哦了声，倒是听说过煤老板，如果是露天煤矿，就等于从地上捡钱。

　　　　如今国内最火的土豪，一个是矿老板，另一个就是煤老板。

　　　　李向龙看着窗外的夜色，沉声说道“上次跟你聊了钢铁行业的趋势，国家不可能让这种靠着资源粗放型增长的经济模式长留的，不久的将来必然会加以控制，所以鼎然集团才会另辟蹊径选择跟澳矿合作。”

　　　　“不仅鼎然，国内几大钢铁集团都在试着走这条路，不用吃咱们的资源就可以发展钢铁业，又附和国家的大政策，何乐而不为”

　　　　李向龙转头看向张小白，“你那些竞争手段，根本妨碍不了鼎然，鼎然一家独大的局面是必然的，所以，我希望你认真考虑一下，或者来鼎然帮我，或者劝说那几个股东被鼎然收购。”

　　　　张小白沉默了好一阵，随后缓缓摇头，“李哥，多谢了，不过既然已经决定的事情，无论以后面对什么，我们都不会后悔”

　　　　李向龙笑了笑，“好吧，既然说服不了你，那就不浪费口舌了”

　　　　谈话就此结束。

　　　　开车回到天一物贸，张小白感觉有些累，身心疲惫的那种。

　　　　跟李向龙的一番话，张小白受益匪浅，山外有山人外有人，看来自己不懂的事情还很多，厉害的人还有很多。

　　　　如果靠着资源掣肘不了鼎然，真像他所说，鼎然收购唐城四个钢厂。

　　　　元盛的日子该怎么过

　　　　貌似是个死局了。

　　　　客厅里灯火通明，不过饭局已经散场，众人围着电脑前看着李宝打游戏。

　　　　张小白整理情绪，走过去问道“这么大瘾，玩什么呢”

　　　　就连平时不玩游戏的白露，不碰电脑的牛一牛二也都扒眼看着。

　　　　白露笑道“这就是你们百宝箱科技研发的第一款游戏。”

　　　　张小白顿时来了精神，挤过去瞪大眼睛看着。

　　　　画面很简单，也不是很清晰，只有一个人物，看上去比较像超级玛丽，只是比较东方一些。

　　　　李宝解释道“白哥，角色名叫小宝，很有特点的一个名字”

　　　　张小白笑道“这名字不错，挖宝游戏的主角叫小宝，咱们公司名字叫百宝箱，都能贴得着。”

　　　　角色手里拿着一把铁锹，李宝用鼠标控制着，只有两种，或者走，或者停在某个地方挖东西。

　　　　地面都一样，类似于耕地的样子。

　　　　李宝控制着角色走走停停，挖来挖去。

　　　　张小白看了十分钟，没有挖到一个宝。

　　　　牛一抽完烟袋卷起来收起，不耐烦的说道“起开，让一哥来”

　　　　李宝挠了挠自己的光头，很不甘心的让位。

　　　　正所谓换手如换刀，牛一坐下没多久，只是挖了三分钟，土里便出现一个金灿灿的东西，字幕提示道“恭喜您获得一百金币”

　　　　然后那个角色放下扔掉铁锹在空中蹦了几下。

　　　　这是李宝涉及的庆祝动作。

　　　　众人一阵拍手叫好。

　　　　张小白问道“一百金币是多少钱”

　　　　李宝笑道“一块钱”

　　　　张小白挑眉道“废了这么半天才挖到一块钱你设计的几率是多少估计早把玩家的耐心耗光了”


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第六百九十二章　征地

　　　　之所以想到这个游戏，张小白是要利用大众的不劳而获以小博大的心理。

　　　　如今游戏出来，张小白突然感觉不对，不是游戏的方向错了，而是形式不对。

　　　　在原来的计划里，将游戏奖励分为一块、五块、十块、五十以及一百元。

　　　　奖金越高，爆出的几率越小。

　　　　至于一块钱的小奖励，目的是抓住玩家，让他们有兴趣继续玩下去。

　　　　现在看看，只是因为一块钱就玩这么久，很容易磨光玩家的耐心。

　　　　李宝说道：“类似于一块钱，大概玩两个小时才能挖到！”

　　　　张小白摇摇头，说道：“不成，时间太长了，上网钱都不够，谁愿意在这个地方耗时间？”

　　　　李宝说道：“白哥，说实话，我觉得这个游戏太冒险了，如果按照这样的几率，一百万个玩家同时在线，两个小时咱们就得花光一百万，那点钱都不够一个礼拜的！而且说，一百万个玩家的流量只能说一般，还不及我原来那个网站流量高！”

　　　　说白了，别的网站是靠内容吸引流量，这个游戏完全就是靠砸钱买流量。

　　　　这样玩下去，多少钱都不够砸的。

　　　　张小白想了想，说道：“当时想的确实简单了点，看来这个办法还有待改进！”

　　　　此刻白露正在电脑前挖宝，拖动鼠标说道：“小白，我能想到你想利用人们贪婪的心里，不过你忽略了一点，玩电脑的年轻人居多，他们只是图个好玩快乐，为了点小钱不可能坐在电脑前点来点去！”

　　　　“所以说，一定要增加游戏的趣味性，然后再给予真正的奖励，这才能吸引住玩家！”

　　　　“还有一点，这个游戏的画质太低级了，简直没法忍受，玩一会儿还成，时间长了谁都会腻！”

　　　　无论是上过学的还是没上过的，你一言，我一语，开始讨论起这个游戏的缺点。

　　　　张小白索性拿个小本本，一条条记下来。

　　　　原来的想法确实简单了，没有调查市场就做出决定，幸亏还没有上市，否则必亏无疑。

　　　　大家讨论到深夜，张小白收起本子，说道：“小宝，你先把这个游戏在锦绣网吧装上，夏至，你负责收集玩家的意见，最后汇总给我！”

　　　　交代完之后，各自回家。

　　　　张小白回到宿舍，打开笔记本又开始认真思考起来。

　　　　看来做个游戏不是当初想的那么简单，也对，真那么容易的话，谁都能做的出来，也轮不到自己。

　　　　赚钱的事，从来都不会那么容易。

　　　　接下来的几天，张小白负责征地一事。

　　　　元盛钢铁需要扩建，扩建得需要土地，杨世举计划将周边的几百亩地全部承包下来。

　　　　既然要扩建，就得建个最大的。

　　　　经过初步统计，共计涉及到十几个村子的集体土地，起初是柳建跟村里打交道，商谈征地的事情，不过马上就遇见了困难。

　　　　别看种地赚不了几个钱，可一旦要占他们的地，即便给出他们每年的纯收入，也就是说一年啥都不用做种地的钱就有了，可还有很多人不同意。

　　　　原因有两个，有少数上了岁数的人真真正正把地看成宝了，觉得种不了地没了粮食心里就不踏实，这些人一般都是挨过饿的人，知道粮食的重要性。

　　　　真要回到那时候，有再多钱都没用，没有粮食填不饱肚子。

　　　　当然更多的人是抱着一种不劳而获的心里，终于有机会宰一把元盛这个冤大头，过了这个村可就没这个店了，尤其以当地一些小痞子为首，甚至根本就不给谈判的机会，出口就想宰死个人。

　　　　谈判就此中断，柳建如实将情况汇报给张小白。

　　　　“张总，我办事不利，让您失望了！”柳建惭愧说道。

　　　　张小白将柳建列出的情况一一记录下来，抬起头笑道：“柳哥，以前没怎么跟村里人打过交道吧？”

　　　　柳建说道：“家里在县城，后来读书上大学，然后就到了咱们钢厂，平时接触的人里边村里人还真不多！”

　　　　张小白说道：“别往心里去，其实我早就想到会是这个局面，之所以没出头，是给彼此一个退路以及一个解决问题的契机”

　　　　柳建眼中显出迷茫之色，“张总，您到底什么意思？”

　　　　张小白笑道：“不光是村里人，包括你我，绝大多数人多多少少都有些势利眼，与人相处不可能一视同仁，很看重对方的身份背景地位等等。”

　　　　“打个最简单的比喻，你跟我说的话的方式与跟下属肯定不一样，其实我也是这样，这是人的本性！”

　　　　“让你打头阵，只是让那些人知道这件事，并不是想让你解决问题，接下来就看我的了，元盛钢铁副总亲自出马，也算给那些捣乱的人一些面子。ww。”

　　　　柳建细细思索这些话，随后轻轻点头，“张总的意思我大概能懂了，不过您说有些人故意捣乱的？”

　　　　张小白笑道：“你以为呢？那么多人都不同意，肯定是有人组织！”

　　　　柳建皱眉道：“张总，我真是大意了，这几天谈了好几次，愣是没有发现组织者！”

　　　　张小白问道：“你能想到组织者是谁吗？”

　　　　柳建摇摇头，感觉很是无力。

　　　　都没有发现这次是有组织的事件，哪能看得出组织者来。

　　　　如果是以前，柳建会大胆猜一猜，争取会给领导一个好印象，现在了解张小白的性格，与他相处其实很简单，有一说一不必装蒜，那就实话实说就好。

　　　　张小白嘿嘿一笑，说道：“柳哥，组织者就是跟你称兄道弟吃你喝你的那些村干部们！”

　　　　闻听此言，柳建大惊。

　　　　“怎么会？不可能吧？看上去那些人可朴实了呢！”

　　　　张小白哈哈大笑，“朴实？柳哥啊，那你是真不了解农村！涉及不到利益的时候，还能跟朴实沾上点边，可有了自身的利益，都打自己的小算盘呢！”

　　　　“而且有一点你也不太清楚，但凡在村里当上干部的，基本上都是村子里有头有脸有钱的主，你是不清楚现在选一个小村长是怎样的光景？说出来真能吓着你！”

　　　　柳建问道：“真这么严重？”

　　　　张小白笑而不语，农村那点事，没有在村里生活过的人们还真是理解不了。

　　　　张小白随后说道：“今晚上，把那十几个村子的干部都请到宴宾楼！”

　　　　从商二十年

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第六百九十三章　敞亮

　　　　一切都在意料之中，解决问题如同治病，得对症下药。

　　　　柳建跟魏千山有些相像，属于那种知识分子，跟农村人打交道，还是赵天豪张小白这样的人在行。

　　　　晚上，宴宾楼最大的包间，十几个村里的干部齐聚一堂有说有笑。

　　　　在这之前，柳建与他们相处还有些架子，毕竟自己是元盛钢铁行政处处长，有身份有地位，确实有些看不上这些土老帽。

　　　　经过张小白提醒，今天表现的格外热情，将众人安置在包间之后，便与他们亲切交谈。

　　　　随后，张小白推门而进，而且还带来了蒋英全。

　　　　村干部们顿时站起身，露出一种不可思议的神情。

　　　　大多数人不认识张小白，即便有认识的，站起来也不是因为这位副总，而是他身后的蒋英全。

　　　　在这个地方，蒋英全可比张小白有名。

　　　　毕竟是曾在道上混过的人。

　　　　蒋英全沉着脸，没说一句话，始终站在张小白身后，如同保镖一般。

　　　　张小白笑了笑，说道：“各位大哥，不必这么客气，请坐吧！”

　　　　众人落座。

　　　　柳建笑着介绍道：“这位就是我们元盛钢铁的张总！”

　　　　张小白一抱拳，“幸会幸会！”

　　　　一片掌声和惊讶声。

　　　　大多数人不认识张小白，见到他这么年轻还是很意外。

　　　　寒暄片刻，酒菜上桌。

　　　　蒋英全始终没落座。

　　　　张小白端起一杯酒，说道：“第一杯酒，我向大家道歉，这么久了都没拜见各位大哥，是兄弟的错！”

　　　　一饮而尽。

　　　　有几个喊好的。

　　　　也有几个干了杯中酒的。

　　　　夹了几口菜，张小白提第二杯。

　　　　“好事成双，第二杯我再敬大哥们，这次元盛钢铁征地让哥哥们受累了！”

　　　　又是一杯下肚。

　　　　一半人干了杯中酒。

　　　　掌声响起，气氛热烈。

　　　　张小白又举杯，笑道：“我也是唐城人，知道咱唐城的规矩，东家得提三口酒，这第三口我还是敬大家，”

　　　　随后张小白神秘一笑，“这次敬酒可不光拿酒敬，我干了你们随意！”

　　　　又是一口下肚。

　　　　不少人也都干了这杯酒。

　　　　随后，柳建拎着个大箱子走进来，放在张小白身旁。

　　　　在座的村干部眼中闪过光彩，似乎想到了什么，等得就是现在。

　　　　张小白打开箱子，一沓沓的人民币。

　　　　张小白说道：“征地这事，无论成不成，不能让大哥们白忙活，一人五万，人人有份，等事成之后还有五万！”

　　　　张小白身边一位村长，显然不胜酒力，拍着张小白肩膀大着舌头说道：“张总，你咋这么客气呢？都是哥们儿兄弟，拿我们当外人啊？”

　　　　张小白笑道：“大哥，这是我的一点小心意，不成敬意啊！”

　　　　说话间，柳建开始分钱。

　　　　村干部们喜笑颜开。

　　　　今天这场，面子里子都有了，元盛钢铁的老总亲自做局招待，喝酒这么敞亮，又有了实惠拿。

　　　　发完钱，张小白笑道：“这只是其一，还有一个好处，你们每个人手里有一个名额，无论是