从商二十年-第218部分

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　　　　时运苦笑道：“看来是旁观者清，张总的一席话就把问题解决了！”

　　　　张小白说道：“把你们的事放一下，时厂长，你带我去炼钢厂走一圈，看看你的兵工作怎样？”

　　　　时运赶忙走出来，前边带路。

　　　　只是还没有走出门，张小白忽然身体一晃栽倒在地。

　　　　隋唐猛然一惊，几步跑到张小白面前。

　　　　可怎么晃都晃不醒。

　　　　医院的某间个单间，张小白已经醒来，身边是杨世举陈南平以及牛二隋唐等。

　　　　张小白扫了大家一圈，无力的说道：“我这是怎么了？”

　　　　牛二没好气的说道：“你说怎么了？天天这么不要命的工作，不累死才怪！”

　　　　杨世举关切的说道：“小白，公司的事情你别惦记了，先好好休息一阵子养好身体！”

　　　　陈南平说道：“对啊，身体才是革命的本钱，养好身体再工作！”

　　　　张小白长出一口气，说道：“不是没什么事吗？扶我起来，我还能工作！”

　　　　牛二说道：“只要我在这，你就走不出这间屋！”

　　　　正在这时，马燕走进来，说道：“都出去，别影响病人休息！”

　　　　在医院里，任你是再大的老板，也都得听护士的话。

　　　　连同牛二在内，都走了出去，还不忘嘱咐张小白好好养身体。

　　　　其他人都走了，张小白咧开嘴角，冲马燕挑起大拇指。

　　　　马燕没好气的瞪了他一眼。

　　　　五天后，柳建匆匆跑进杨世举办公室。

　　　　杨世举挑眉道：“一个行政处处长，慌慌张张成什么样子？”

　　　　对于这个张小白提拔上来的人，杨世举本能有一种反感和排斥。

　　　　柳建擦了擦额头的汗水，说道：“杨总，征地的事情已经圆满完成了！”

　　　　杨世举不解的说道：“这是好事啊，你这么着急干嘛？”

　　　　柳建苦着脸说道：“杨总，征地的事情完成了，那些村干部跟咱们要钱呢！”

　　　　当初张小白答应过给每人十万，前期给了五万，事成之后还有五万。

　　　　杨世举想让张小白背锅，所以没打算给这个钱。

　　　　杨世举紧紧皱起眉头，心想不好，张小白正在养病，看来这些人要自己对付了。

　　　　这可怎么办？

　　　　杨世举想了想，说道：“告诉他们，这件事的负责人是张总，等他病好了再说！”

　　　　这样一来，得罪人的事还是让张小白去做。

　　　　柳建犹豫了片刻，还是没有说出什么，赶忙退了下去。

　　　　杨世举掏出手机打电话，响了好一阵子才接通，却是个女子的声音。

　　　　“张小白刚打完点滴，正在休息，你有什么事？”

　　　　杨世举皱了皱眉头，“他什么时候可以出院？”

　　　　女子说道：“暂时出不了院！”

　　　　还没等杨世举再说，马燕已经挂掉电话。

　　　　张小白笑道：“嫂子最好了！”

　　　　马燕叹了口气，“你这病还要装到什么时候？我都快装不下了！”

　　　　张小白说道：“快了，应该超不出五天！”

　　　　第一天，风平浪静。

　　　　第二天，相安无事。

　　　　第三天，意外的事情发生了。

　　　　附近十几个村子浩浩荡荡几百口子人围住了元盛钢铁的大门口。

　　　　领头的则是一些上了岁数走路都不利索的老头老太太们。

　　　　出面的是行政处柳建，就他一个人被围在中间，询问怎么回事。

　　　　“你们钢厂占了我们的地，我们没饭吃了，要来这里上班！”一个拄着拐杖的老爷子哆哆嗦嗦的说道，仿佛一阵风就能吹倒。

　　　　这样的人能上班？

　　　　柳建吓个不轻，说道：“咱们的协议不是都签了吗？钱我们也给了啊！”

　　　　老爷子提起拐杖就要打人，“我反悔了还不行吗？”

　　　　柳建欲哭无泪。不一会儿就被骂跑了。

　　　　总经理办公室，杨世举和邓峰看着楼下的情景，脸色阴沉。

　　　　邓峰咬牙说道：“大哥，咱们报警吧，显然是那些村干部搞得鬼！”

　　　　杨世举说道：“报个屁的警，没看都是些什么人吗？警察来了拿他们也没有办法！”

　　　　七老八十的人了，都不敢拘留。

　　　　邓峰说道：“那可怎么办啊？”

　　　　杨世举想了想，随口叹口气，“还能怎么办？给钱吧！”

　　　　邓峰不甘心的说道：“咱们就这样认怂了？”

　　　　杨世举眯着眼说道：“我现在怀疑张小白一直在装病，这事就是他暗地里指使的！”

　　　　邓峰说道：“不能吧？时运和隋唐都亲眼见到他晕倒的，而且大夫也说他是劳累过度。”

　　　　杨世举说道：“眼见未必就是真！不管怎样，这一次我他么认栽！”

　　　　谁都没办法那些老百姓，总不能一直堵着元盛的钢铁的大门，那么办法只有一个。

　　　　杨世举叫来柳建，说道：“你联系那些村干部，给他们尾款！”

　　　　柳建答应了一声，赶忙下去干活。

　　　　医院里，张小白的手机响了起来。

　　　　电话那边的蒋英全笑道：“白哥，如你所料，杨世举那个老狐狸答应给钱了！”

　　　　张小白笑了笑，说道：“干得漂亮！杨世举想整我？他还差点火候！”

　　　　蒋英全问道：“需不需要再给杨世举点颜色看看？”

　　　　张小白说道：“不必了，让村干部见好就收，不用再为难他！”

　　　　挂掉电话，张小白对着马燕打了个OK的手势。

　　　　“嫂子，我可以出院了！”


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第七百零四章　暗战

　　　　杨世举不想给钱，目的是让张小白难堪。想免费看完整版请百度搜

　　　　这个局怎么破？

　　　　三十六计走为上计！

　　　　走的含义有很多种，这里的走，是以退为进。

　　　　如果张小白还在钢厂，那些村干部自然将矛头对准他，而出于情面，张小白又不能将杨世举抛出来。

　　　　毕竟没有撕破脸，那样做就真的有些过分了。

　　　　一不做二不休，直接离开不就完事了？

　　　　但是离开走得有个合适的借口。

　　　　在这个节骨眼上请假必然不合适，也会让杨世举起疑心有准备。

　　　　那就只有一个办法了——装病！

　　　　众目睽睽之下，张小白病倒，来到医院经过医生诊治，劳累过度积劳成疾。

　　　　天衣无缝的计划，合乎情理的理由。

　　　　就连在哪里晕倒，张小白都经过深思熟虑，烧结厂炼钢厂那俩厂长都是大老粗，处理不当会误了事。

　　　　时运是最佳的人选，他必然会在第一时间将张小白送到医院，恰巧隋唐也在那就更好了，还能当个证人。

　　　　来到医院，剩下的事情就交给马燕，整个计划中她起到最关键的作用。

　　　　等到杨世举等人到来，已经诊断完毕，马燕将病情这么一说。

　　　　完全搞定！

　　　　随后张小白在装病期间，手机遥控指挥蒋英全，其实那些村干部哪有那么大手笔和计谋？

　　　　幕后指使者是张小白。

　　　　就这样，整个计划才得已顺利实施。

　　　　马燕不解的问道：“这么快出院，不会引起杨世举的怀疑吗？”

　　　　事实上最初的时候杨世举完全被蒙在鼓里，当那些老百姓们出现的时候，才隐隐觉得张小白在装病，也只是猜测而已并没有肯定。

　　　　至于几百口子人围堵元盛钢铁大门事件，打死他都想不到竟然是张小白的主意。

　　　　不过如果张小白此时出院，难免引起怀疑。

　　　　张小白已经站起身，笑道：“怀疑又如何？证据呢？”

　　　　他不仁，就别怪我不义。

　　　　张小白操劳过度病倒一事，已经传遍了整个元盛钢铁。

　　　　无论是机关单位，还是各个厂区车间，每个人都在讨论着这件事。

　　　　“要说咱们小张总，虽然严苛了些，可对咱们真不赖！”

　　　　“就是，你看看哪个钢厂给工人上保险？哪个企业有咱元盛的伙食好？这可都是人家小张总的功劳！”

　　　　“年纪轻轻，还没成家，小张总就病倒了，为得是咱们元盛钢铁啊！万一落下个病根子可咋办？”

　　　　“闭嘴，不许说晦气话！”

　　　　如果说杨世举得到了那些中层们的好感，张小白这一次造成的另一个结果是，获得了所有员工们的尊重和敬仰。

　　　　这是意外的收获。

　　　　有很多员工们都要看望张小白，如果不是那些中层们拦着，恐怕那间病房的门槛都被踏破了。

　　　　当张小白走进钢厂的时候，就连门口的保安都比平时站得直了些。

　　　　牛二还在演戏，走到张小白面前，关切的说道：“你咋这么快出院了？”

　　　　张小白配合着咳嗽了几声，“没事，好的差不多了！”

　　　　随后牛二搀扶张小白往里走。

　　　　每遇见一人，都关心着张小白，询问病情。

　　　　回到办公室，牛二终于松手，一拳打在张小白胸口，“看来你真是想跟杨世举对着干啊！”

　　　　瞒得了别人，可瞒不了杨世举。

　　　　张小白笑道：“大哥说的对，遇事怕个锤子？兵来将挡水来土掩，就是让他杨世举看看，别他么以为我好欺负！”

　　　　牛二笑了笑走了，随后杨世举挤着笑来了。

　　　　张小白又咳嗽了几下，表现出比较虚弱的样子，“谢谢杨总关心！”

　　　　杨世举说道：“病没好就别逞强！”

　　　　张小白说道：“听说元盛出事了，我这放心不下啊！”

　　　　杨世举皱了下眉头，说道：“都解决了！”

　　　　而后张小白坐在办公椅上，杨世举坐到沙发上。

　　　　久久无言。

　　　　杨世举忽然说道：“那些村干部闹事，你怎么没让蒋英全拦着？”

　　　　很显然，他已经做过调查，了解了蒋英全的作用。

　　　　张小白说道：“拦不住啊！”

　　　　都没有找理由，只是一句敷衍的话语。

　　　　杨世举有些意外，看向张小白，然后笑了笑。

　　　　张小白也看着他，也再笑。

　　　　拳脚相加，只是小孩子闹矛盾玩的一套，到了某种级别，那就是勾心狗叫尔虞我诈玩的是心理是谋划。

　　　　这俩人，此时的笑里都藏着刀。

　　　　杨世举站起身，说道：“张总好好休息吧！”

　　　　张小白说道：“那就不送杨总了！”

　　　　杨世举转身出门。

　　　　张小白心知肚明，俩人的梁子算是结下了。

　　　　不过张小白不后悔，人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人！

　　　　你杨世举先出招，那就别怪我不仗义。

　　　　无论玩什么，咱们骑驴看唱本走着瞧。

　　　　杨世举走后，最先看望张小白的是柳建，这个计划他并不知情，还以为张小白是真生病，深切的表达了关切之情，而且将老百姓堵大门的事情详细说了下。

　　　　他猜测张小白或许会更在乎这件事，毕竟之前为难的事情解决了。

　　　　其实也是一种表忠心的做法。

　　　　他走后，隋唐和时运结伴而来，然后陈南平，随后是烧结厂和炼钢厂两个厂长。

　　　　亲疏远近，从这件事便能瞧出一丝端倪。

　　　　张小白想不到，快下班的时候，财务处处长王英也来了。

　　　　铁娘子没有一丝关切之意，脸色还是像往常那样带着一层霜，不温不火的表达了慰问。

　　　　只是说了几句话，王英说有事就走了。

　　　　人资处处长邓峰没来，保安处处长高飞也没来。

　　　　他俩是杨世举的人。

　　　　不过此时的邓峰正在杨世举办公室，脸上露出为难之色，“大哥，真不用我去看看他？”

　　　　其实邓峰很想去，人资处可归张小白管，虽然有大哥护着，还是怕张小白给自己穿小鞋。

　　　　杨世举冷哼道：“他是装得病，有什么可看的？”

　　　　邓峰说道：“确定了？”

　　　　杨世举说道：“千真万确！我俩差点撕破脸！”

　　　　邓峰狠厉说道：“他么的，张小白的胆子不小啊，竟敢这么跟大哥对着干！”

　　　　杨世举露出一丝阴险的笑意，“这一步他略胜一筹，看下一招他怎么接？”

　　　　邓峰皱起眉头，有些迷茫！

　　　　从商二十年

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第七百零五章　谈价

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　　　　第七百零五章　谈价

　　　　南方的天气比北方暖，却也潮湿。

　　　　胡亮是真不适应南方这种天气，恨不得早早回到家，老婆孩子热炕头，最重要的是有暖气啊！

　　　　还好，这次采购已经进入尾声。

　　　　二十来天的时间，胡亮走过三个城市，看过三个厂家。

　　　　来之前便已调查清楚，全国最大的设备厂家就这三个，所以只能从他们之中做个选择。

　　　　胡亮深知这次来的任务，将每个厂家的情况做最详细的调查，然后让杨世举定夺。

　　　　为此，胡亮可是下了不少功夫。

　　　　先从设备的质量入手，甚至去用户那里去了解最真实的情况，小白曾经说过，采购设备，质量是第一位，其次才是价格。

　　　　三个厂家设备，胡亮用表格形式列出各种数据以及用户的反馈情况。

　　　　不过这只是第一步。

　　　　随后是价格，为了不被对方的糖衣炮弹迷惑，胡亮从来不出席任何宴请，只是带着李迪随随便便对付一口，比较喜欢喝酒的他自从出来之后就没有喝过一口酒。

　　　　就怕吃人嘴短，谈判的时候不好意思开口。

　　　　不过倒是住在对方安排的宾馆里，这个便宜不占白不占，胡亮记住了一点，能给元盛省钱的地方必须得省。

　　　　价格方面还没有深谈，毕竟没有最终做出选择，每个厂家都留着心眼，不可能将底价都漏出来。

　　　　只能等到杨世举最终敲定，到时候再好好谈判。

　　　　综合考量因素，除了设备质量以及价格之外，还有售后服务。

　　　　在这方面，胡亮首先走访了老用户，问问他们售后情况，随后跟三个厂家展开了激烈的谈判，将售后服务专门拿出来谈，为元盛钢铁争取到最大的利益。

　　　　不断的交锋谈判，胡亮将所有的信息汇总给杨世举。

　　　　最后杨世举终于敲定了其中一个厂家。

　　　　最关键的时刻到了，接下来就是谈价格。

　　　　这一晚，胡亮洗完澡，躺在床上跟李迪聊天。

　　　　无论到哪个地方，对方安排的都是两间房，只不过胡亮总是退了一间，只是跟李迪住在一起。

　　　　这是避嫌，只有他们两个出来，必须相互监督着对方。

　　　　给李迪上了一支烟，胡亮笑道：“南方人咋这么精明？谈了半天，话说了不少，可就是没有一点进展！”

　　　　今天已经跟这个厂家聊过，对方似乎已经是底价了，没有再让步。

　　　　最后胡亮拍着桌子扬长而去。

　　　　对方终于傻眼了，说总经理明天就回来，他才有权利降价。

　　　　胡亮做了这么多年的生意，这点猫腻还是看得出来的。

　　　　他们派出的一个主抓销售的副总，周旋了半天没有降价，就是让人以为这已经是他们底价了。

　　　　换做没有经验的人，或许真这么以为了，到时候一签字事儿就成了。

　　　　如果买方识破诡计坚决不同意，他们还有回旋的余地，说总经理就要回来，然后接着谈。

　　　　好歹都会降一些，双方面子都好看。

　　　　李迪笑道：“我猜他们总经理肯定在家，只是搪塞咱们而已！”

　　　　胡亮挑起大拇指，“我也是这么想的。”

　　　　之所以带李迪过来，一方面是相信他的人品，另一方面是欣赏他的能力。

　　　　看来真没带错人。

　　　　李迪犹豫了片刻，说道：“处长，有句话不知该不该说？”

　　　　胡亮皱眉道：“别他么叫处长，咱俩是哥们儿，叫我亮哥！”

　　　　李迪说道：“亮哥，其实吧，你真不必这样，咱是干供销的，里边的潜规则能不懂？我李迪能看得清事儿，身份地位摆在这，不是我的我绝不求，不过亮哥你不一样，总经理信任你，小张总器重你，他们能不懂这里边的事儿？说明已经默认了！”

　　　　“亮哥，当兄弟的不是说你，做人不能傻实诚，这明摆着的便宜，咱不占白不占！明天谈判你自个去就成，真不用带我了！”

　　　　胡亮想了想，神秘说道：“兄弟啊，这次你是真小看你亮哥了，等事情结束之后，我保证让你对亮哥刮目相看！”

　　　　门铃忽然响起，李迪赶忙去开门。

　　　　来者不是别人，正是那个副总经理。

　　　　进门就是一阵寒暄。

　　　　李迪穿上鞋，说道：“处长，我晚上没吃饱，去外边买点吃的，你们先聊着啊！”

　　　　显然这是要给胡亮机会。

　　　　胡亮说道：“站住，你不能出去，一会儿咱俩一起下去吃！”

　　　　随后看向那位副总，“王总，既然带着我兄弟过来了，他不是外人，有什么事直说吧！”

　　　　王总露出为难之色，而后叹口气，说道：“胡处长，您可真是让我大开眼界了，我谈了这么多单子，从来没遇见过您这样的人！佩服佩服！”

　　　　胡亮笑道：“王总，高帽就甭给我戴了，有事您就说事，没事我这肚子还饿着呢！”

　　　　叫王总的男人尴尬一笑，说道：“胡处长，我们这边好歹算个一线城市，夜生活可是相当丰富，不然咱换个地方谈？”

　　　　是个男人都懂这些话。

　　　　夜生活是什么生活？

　　　　声色犬马，酒池肉林。

　　　　胡亮摆摆手，皱眉道：“再这样的话，我可要下逐客令了！”

　　　　王总举起双手说道，“成，胡处长别生气，我举双手投降！”

　　　　胡亮说道：“我是敞亮人，我希望王总敞亮些，这笔生意就卡在价格上，您就说个最低价，能做咱就签协议，不能做就不浪费大家的时间了，眼瞅着就该过年了，我们哥俩也得回家不是？”

　　　　听到这些话，王总脑袋立马耷拉下来，苦笑道：“胡处长，您这是逼我啊！”

　　　　胡亮伸出一只手，认真说道：“请王总拿出您的诚意！”

　　　　这句话的潜台词是，你不拿，我就走。

　　　　虽然初步定了这家，可是对方不知道啊，胡亮就是要给他一个错觉。

　　　　此处不留爷，只有留爷处。

　　　　不止你们一家有设备。

　　　　王总似乎下了决心，说道：“胡处长，您看这样行吗？价格就按照今天谈的来，不过……”

　　　　王总看了看坐在一旁的李迪，继续说道：“不过我可以给你们回扣，就当做降价了！”

　　　　胡亮说道：“回扣当然得要，不过价格还得降！”

　　　　王总半晌说不出话来，李迪已然震惊不已。

　　　　胡亮继续说道：“怎样？还要谈吗？不谈的话我们明天就走了！”

　　　　从商二十年

　　　　从商二十年


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请假一天！


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第七百零六章　合作愉快

　　　　在谈判最初的阶段，王总已经旁敲侧击表达过给回扣一事，这是行业的潜规则，只不过这位胡处长始终装傻充愣。

　　　　王总本以为对方并不知晓这种潜规则，或者说他不想要回扣。

　　　　事实证明，他想多了。

　　　　这位胡总之前只是装糊涂，不但要回扣，而且对于价格还是斤斤计较。

　　　　在整个谈判过程中，胡亮一直盛气凌人咄咄逼人。

　　　　王总沉默了许久，说道：“胡处长，您这样做，可是很难交到朋友的！”

　　　　胡亮说道：“这是生意场，你我生意人，做的是买卖，不是交朋友！”

　　　　王总说道：“我们也是要赚钱的，单子再大没有利润我们也不会做！”

　　　　胡亮说道：“王总，底价在您手上，我并不知情，但我相信一点，咱们之前谈的价格远远没有触碰到您的底价！”

　　　　王总皱起眉头，再次陷入沉思。

　　　　如今再看眼前这位胡处长，不得不刮目相看，还真是第一次遇见这样的对手。

　　　　以前那些，早就用大笔回扣以及声色犬马堵住他们砍价的嘴了，显然这种办法对他并不奏效。

　　　　胡亮说的对，这一行的利润他不清楚，可自己心知肚明，价格远远没到底价，这么大单子无论如何必须拿下。

　　　　良久后，王总微微一笑，说道：“胡处长，之前谈的全部作废，明天总经理回来咱们继续谈，请您给我们一次机会，这一次我公司一定会拿出最真的诚意！”

　　　　胡亮说道：“那就让我们拭目以待！”

　　　　王总走后，胡亮长舒一口气，虽然刚才的表现无懈可击，可极其耗费心神，早就紧张到了极点。

　　　　之所以敢拿出这种姿态说出这种话语，其实就是狠狠赌一把，就赌那个价格还不是底价。

　　　　胡亮也怕，怕狮子大开口吓跑了王总，那样一来虽然单子还能成，可谈判上就失去了主动权。

　　　　事实证明，赌对了。

　　　　李迪递给胡亮一支烟，挑起大拇指，乐呵呵说道：“处长，您这一手玩的真高！”

　　　　胡亮抹了抹脸上的汗，苦笑道：“都他么吓坏我了！”

　　　　李迪说道：“看来这个价格还能再降，可就是不知道他们的底价是多少？”

　　　　胡亮说道：“买的永远没有卖的精，无论价格降到多少，他们肯定有一定的利润空