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从商二十年-第269部分
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现在虽然只有四家，可是每一家规模都很大。
程风摩拳擦掌，说道：“是时候跟他做个了结了！”
川子提醒道：“别再犯毛病了啊！”
他的老毛病是太念旧心太软，高达伤害过程风，可禁不起那几次哀求，包括当时跟谢客决战的时候，也是有这方面的因素才处处落下风。
这是弱点。
程风沉声说道：“绝对不会，这一次必须要彻底打死他！”
身后忽然有声音响起。
“能不能手下留情啊？”
俩人回头，见到了谢明宇。
川子扯了扯嘴角，冷声道：“你来干嘛？”
谢明宇笑道：“见见老朋友啊！”
程风说道：“我可以理解为你在示弱或者说求和吗？”
谢明宇点点头，认真说道：“疯子，川子，以前是我不对，能不能给我个机会，再回到以前？”
川子有种打人的冲动。
程风脸色没什么变化，说道：“把你的小心思收起来吧，我不是以前的我，不会吃你这一套！”
谢明宇笑了笑，挑起大拇指说道：“不错，终于成熟了，其实你应该感谢我，没有我你不会成长这么快！”
大战之前，要乱了他的心。
程风不客气的说道：“我不想谢你，只想打死你！”
谢明宇渐渐收敛笑意，说道：“你以为我这么好对付？实话告诉你，我已经做好了长期作战准备，无论你出什么招我都接着。”
“程风，咱们现在不一样，我是拿自己的钱打这场仗，而你呢，是拿你朋友的钱。先不说谁输谁赢，你就忍心用朋友的钱赌一个未来？即便他们不说什么，你对得起他们吗？”
“你说过的，做朋友，得讲义气，可你的义气讲到哪里去了？”
谢明宇太了解程风，知道他重情重义，所以从这个方面要乱了他的心。
但这次失算了，程风笑着说道：“别玩这一套了，很低级，而且我告诉你，这场仗的时间不会很长，我也会对得起我的朋友们！”
“因为……你必败无疑！”
谢明宇冷哼道：“好，那咱们就拭目以待！”
程家超市明天开业，也就是第一场较量，晚上的时候谢客超市还在做着应敌准备。
几个高层做在办公室商议大事。
正在这个时候，谢明宇手机忽然响起来。
父亲谢群祥颤声说道：“出大事了，你赶紧看看燕京卫视。”
谢明宇忙问道：“出什么事了？”
谢群祥一声长叹，“看看广告吧！”
同时，有几个高层的手机也响了起来。
听完之后面面相觑。
根本不相信发生的事情。
………………………………
第八百六十五章 出其不意
畅饮和常饮依然在燕京卫视打着广告，只不过由以前的午后档变为现在的黄金档。
就从今晚开始。
还是那个广告，还是两个主角，甚至台词都没有任何变化。
只是在广告结尾打了几行字。
“本饮品已在燕京上市，程家超市独家代理。”
然后打上程家超市的四个地址。
已经打过一段时间广告，上了几个省级卫视，其他电视台都不及燕京卫视的反响大。
只因为这两个歌坛双子星就是燕京城的明星，燕京城的骄傲。
所以燕京人民早已盼望已久，甚至有很多人出差的时候特意买回来尝尝什么味道。
畅饮和常饮终于来了，等到已久时刻的终于到了。
到底是周舟代言的畅饮好喝？还是裴菲代言的常饮更佳？
喝过才知道！
众人紧锁眉头沉默不语，谁都没想到是这样的结果。
程家超市独得两种饮料代理权，无疑对于谢客超市是个极大的威胁。
谢明宇眯着眼看向高达，眼睛里射出怒火，如果当初你老老实实跟畅饮谈判，何必让程家超市占了先机？
忽然间，谢明宇皱眉挑起，觉得事情有些不对劲。
即便程家超市大价格拿下畅饮的代理权，可他怎么打动常饮的？当初这家高傲的饮料厂可是谁都不见的。
隐隐之中，谢明宇觉得自己仿佛中了一个圈套。
高达没有注意到谢明宇的表情，只是默默的抽着烟，良久后有些无力的说道：“谢总，恐怕咱们的应对方式错了，确切的说是方向错了！”
程家超市开业，谢明宇以及这些高层唯一能想到的是他们肯定会用价格促销来竞争，所以一直从这个方向想对敌之策。
如今看到这两个广告，对方的计策逐渐真正明朗，原来他们是拿下了畅饮和常饮的代理权，用来吸引流量。
结果可想而知，不会有意外，燕京人民盼了这么久，肯定会去程家超市买饮料。
然而，也可能顺带着买其他的东西，这就是流量的重要性。
程家超市从来就没想到打价格战，从开始他就想着拉流量。
超市有流量，不愁卖不出去货。
谢明宇也想明白了这一点，问道：“接下来怎么办？”
无人回答。
没有解决方式，流量这种东西别人阻止不了。
沉默了很长时间，高达说道：“谢总，咱们唯一能做的就是跟他们抢一下流量。”
谢明宇问道：“怎么抢？”
高达说道：“还得用原来的方式，打折让消费者彻底得到实惠，否则抢不来！”
谢明宇想了想点点头，说道：“也只能这样了！”
当你只剩下一条路的时候，不必再犹豫，无论前方是什么，也得走下去。
八点十八分，三家程家超市同时准时开业。
没有什么大排场，只有几个朋友送的花篮，就在一阵鞭炮声中程家超市低调开业。
东山再起，卷土重来。
哥四个站在一起，看着金碧辉煌的四个大字。
张小白拍了拍程风肩膀，“不错，低调务实，干事业应该这样！”
遥想以前，程风是多么好面子喜欢摆排场的一个人，这么大事估计得惊动半个燕京城。
性格在环境中形成，也随着环境而改变，经过这么多的事情，挫折与坎坷，程风再也不是以前那个二世祖。
程风笑了笑，说道：“现在想想，以前我还真是个败家玩意！”
想起以前那些事，哥四个都笑出声。
一个女子声音阴阳怪气的响起，“不仗义呀！这么大的事情都不告诉老娘一声？”
杜梦妮款款而至。
程风顿时露出一副奴才相，点头哈腰小跑过去，“杜大小姐呦！这事还真不怪我，前几天我就说得跟你打个电话，可老大说你忙，我寻思着还是别打扰了！”
杜梦妮闻听此言，不善的眼神看向张小白。
张小白睁大眼睛张大嘴巴，看得却不是杜梦妮，而是罪魁祸首程风。
这厮确实变了，变得这么大言不惭厚颜无耻了。
我他娘的啥时候说过那话？
程风宁可得罪张小白也不敢得罪杜梦妮，所以编了个说辞。
杜梦妮问道：“需要我做什么？”
程风笑道：“看戏就成！”
杜梦妮冷哼道：“那可不行，这场好戏我可不能错过，再说之前不是已经说好了吗？”
去年冬天在酒吧，杜梦妮亲口向谢明宇宣战。
做人……可不能食言。
说打你，就得打你。
程风皱起眉头想着，还真不知道杜大小姐能帮上什么忙。
张小白笑道：“出钱就成了！”
杜梦妮豪气说道：“程风，你一句话的事！”
程风连忙致谢。
此时，又一个声音远远响起。
“我来啦！”
王成功一溜烟的跑过来，丝毫不顾及总经理的形象。
张小白皱眉道“你怎么过来了？”
王成功笑嘻嘻的说道：“畅饮入驻燕京，这么大的事情我这个总经理不能错过啊！”
程风笑道：“你是昨晚来得？还是半夜杀过来的？”
王成功长叹一声，说道：“别提了，昨天下午我就开车往这边赶，心想着晚上跟你们喝点，他么的车坏在半路上了，修好之后立马来了，还好终于赶上了！”
张小白看着众人，笑道：“看这意思，咱们灭谢联盟到齐了啊！”
众人大笑。
程风眯眼看向一出，笑道：“不仅咱们到了，那俩畜生也到了，看来这是在打探敌情呢！”
一辆奔驰车停在路边，程风认识那辆车，正是谢明宇的。
张小白笑道：“不用刺探，不如让他俩进来，看看咱们程家超市！”
程风说了句有道理，笑着冲那辆车招了招手。
三家超市同时开业，谢明宇和高达一大早就来了，最后停在这个超市前，看看眼前敌人也看看开业情况。
着实惊着了，在没有开业之前，里里外外已经围了好多人，大门一开，那些人直接冲了进去。
他么的，买东西不花钱的吗？
俩人正想离开，突然见到了那个饮料厂的总经理，随后又看到程风再招手。
谢明宇说道：“会会他们去！”
………………………………
第八百六十六章 劣势
俩人下车走过去。
人群中，王成功探出一个小脑袋笑嘻嘻的挥了挥手，算作打招呼，只是笑容相当玩味。
谢明宇拍了拍手掌，说道：“张小白，你是整个局的策划者吧？高！实在是高！”
刚才在车上，高达见到王成功便明白了所有事，并且做出了解释。
张小白是周舟的前男友，而那个裴菲是田野的前女友，既然王成功跟张小白也认识，那就一目了然了。
怪不得这两个大明星会自降身价给畅饮和常饮做广告，怪不得两家饮料迟迟未进军燕京。
原来都在等这一刻！
谢明宇说的这番话还真是心里话，对于如此手段，不得不佩服。
张小白没承认也否认，岔开话题说道：“来砸场子？”
谢明宇说道：“不敢！”
确实真不敢，吃过一吃亏了，哪容易再吃第二次？
张小白笑道：“今天程家超市开业大吉，来的都是客，请进吧！”
谢明宇皱眉不语，不知道他话里的意思。
张小白继续笑道：“料想刚才进去的有你的人吧？何必呢？你自己看看就什么都知道了！”
谢明宇摇头叹息，这下是真服了。
刚才那波人里真有自己派去的人，而且还不止一两个，目的是探查程家超市的底细。
人家不仅想到了，而且根本不在乎。
谢明宇和高达一前一后走进程家超市。
季小柔问道：“就这样让他们进去了？”
程风说道：“不是秘密，早晚他们都会知道，不用提防！”
张小白看向王成功，说道：“货备齐了？”
王成功认真说道：“早就准备好了！”
终于进去燕京，销量肯定巨大，而且还关系到这场仗，王成功不敢疏忽大意。
张小白笑道：“好，那咱们该想想下一步了！”
从程家超市到谢客超市，高达入行好多年了，是这里的行家。
谢明宇是老板，自然关注着这个行业。
可即便是两个内行人，第一次走进程家超市还是觉得有些震撼。
首先，这个超市真的好大，比谢客任何一个超市规模都要大，而且商品的品种相当齐全。
其次，商品摆放相当有讲究或者说相当专业，每个品类的区域划分非常明显，而且居然使用了指引牌。超市大的一个弊端就是找到所需商品不容易，这个问题很好的得到解决。
最后，无论是收银员以及服务员指引员，只要是这里员工，气质面貌真的不一样，每个人都洋溢着礼貌的笑容热情的为消费者服务。
在程家超市，高质量的服务体现的异常明显。
这三点改变都是程风的手笔，私底下没少琢磨怎么打这场仗，兄弟们都过来帮着自己，得争口气不能让他们失望。
高达感慨道：“谢总，看到了吧，高下立判，任何一个消费者在谢客和程家超市做选择的时候，毫无疑问都会选择程家！”
谢明宇对于这句话竟然没反对，就连一点不悦之色都没有流露，因为他也是一个消费者，也有这种感觉。
谢明宇说道：“好好学习一下程家超市的布局，咱们也进行改造！”
高达点点头，说道：“得抓紧时间了，不然跟程家的距离会越来越远，想不到程风还有这个能耐！”
谢明宇皱眉道：“你是说这是程风弄的？”
高达说道：“不是内行人做不出这样，张小白和田野总有走的一天，咱们跟程风则是永远的对手，从今以后可不能再轻视他了！这个人……真的改变了！”
俩人继续走，来到饮品区域。
这也是重点关注的地方。
果然，这里人最多，几乎挤不过去。
燕京城的畅饮和常饮都在这里，很多人都是奔着饮料而来，都是一箱子一箱子的买。
谢明宇低声问道：“照这样卖法，总有断货那一天，那也是我们最好的机会！”
高达说道：“难，想必他们也想到了，张小白既然早就做了这个局，不至于想不到这一点，料想准备充足了！”
谢明宇笑了笑，说道：“我现在倒是想到一个办法！咱们雇人买两种饮料，然后在咱们超市里卖，你说怎样？”
高达想了想，点点头说道：“不失为一个好主意，两家超市距离不远，成本不算太高，而且最好将他们的货物买断，这样一来咱们就有优势了！”
谢明宇摩拳擦掌，越想这个注意越有道理。
兵不厌诈，到现在就得打这种出其不意的牌了。
足足逛了一圈，两个人才往回走，连一瓶水都没买。
高达分析道：“如今他们的战略大概明朗了，先用畅饮和常饮吸引流量，然后用那三点优势留住客流量。”
谢明宇点点头，说道：“说实话，只要不打降价怎么都好，真要打起价格战，对于双方都没好处，而且……咱们在资金上处于劣势。”
别说谢客超市了，就算搭上珠宝生意，谢家也不能跟远大集团比啊，何况又加上一个大方地产。
两个人从进门出走出来，似乎有所感应，两人同时回头，眼中露出震撼之色。
只见大门口上大条幅上写着一行字。
“本超市郑重承诺，所卖商品比谢客超市便宜！”
进来的时候或许太紧张又或许很着急，竟然没有注意到。
原来，价格战逃不过去了。
门口处没有那几个碍眼的家伙，俩人直接上车。
谢明宇点上一支烟，沉声说道：“他么的，居然真玩这招，看来是躲不过去了！”
高达问道：“真要降价？”
谢明宇想了想，摇头说道：“不降价，如今咱们的实力不及他们，打不了价格战。”
高达点点头说道：“对，下下策是拼个你死我活，咱们还没到那个份儿上。”
谢明宇说道：“按照之前的计划行事，停业三天布局商品培训员工，暗地里从程家超市买饮料。”
高达说道：“好，做到以上几点，咱们的劣势就逐渐挽回了，就剩一个价格上的劣势，咱们再好好研究研究！”
一场战役，不在一朝一夕，谢明宇就不信程家超市要一直降价，他难得不赚钱了吗？
………………………………
第八百六十七章 改进
程家超市当然要赚钱，但赚钱之前是占领是市场，而占领市场之前是战胜对手。
有些话田野没说过，哥几个没讨论过，但程风心知肚明。
大万商场之前绝对没有建超市的计划，周围的住宅区就这么多，有一个谢客超市市场已经饱和，不需要再出现另一家超市。
也就是说，田野为了兄弟才改变了整个大万商场的计划。
其中有没有难度，多大难度，其他人都不知道，兄弟们都没问过。
也不必问，兄弟牺牲这么多，这一仗必须要战胜。
没有和解，只有你死！
谢客超市突然暂停了四家超市，多多少少给哥几个带了一些疑惑。
季小柔最先沉不住气，问道：“他们到底什么意思？”
程风说道：“整改，重新开业！”
张小白点点头，认同程风的说法，“看了程家超市，他们找到了差距，这样打下去必败无疑，所以必须有所改进！不得不说，那个谢明宇不是个白痴，动作够快！”
田野缓缓吸了一口烟，说道：“即便他改了超市本，可是自的劣势怎么办？”
目前的劣势有两个，一个是谢客没有两种饮料，进而没有那么大的人流量；另一个则是价格上的劣势。
哥四个曾经讨论过关于打价格战的问题，其实他们也不愿意无休止的打价格战，你降一点我再降然后你再降，没完没了最便宜的是消费者，最吃亏的是双方。
然而之所以敢打上那个郑重承诺，就赌对方不敢打价格战。
原因只有一个，他们实力不行。
当时张小白笑着说想不到居然有这么一天，以前都是以弱胜强打厉害的对手，现在则是要碾压对手。
这种感觉确实蛮好的。
既然他们暂时不敢打价格战，这个劣势就消除不了，还有一个饮料上的劣势，会有办法吗？
众人思索着。
季小柔说道：“谢客要想去掉这个劣势也不容易，从厂家不可能，都是咱们的人，除非去外地购买然后在燕京卖，可是……成本太高了吧？”
即便找到外地批发商，光运费也不是小数目。
田野忽然笑了笑，说道：“未必！”
季小柔震惊问道：“难道他还有别的办法？”
张小白说道：“远在天地近在眼前，他如果消除这个劣势，不会舍近求远的！”
季小柔有些明白了，可还是有疑惑，“如果那样的话，他甘心让咱们赚他的钱？”
程家超市不是代理商批发商，无论对方买多少都不可能给优惠，谢客超市会白白让对手赚钱？而且赚的还是自己的钱。
张小白说道：“账不能这么算，谢客超市从咱们这里多少钱买，可以在他超市卖多少钱，如果都卖出去的话就是不亏不赚，如果凭借着这个把流量吸引来，那就是赚了，也就搭点人工费以及运费，微乎其微。”
季小柔皱眉道：“那该怎么办？咱们好不容易建立起来的优势可不能没了啊！”
张小白笑道：“老二，密切关注畅饮销量况，如果有异常好好调查，看看谢客会不会用这招？”
程风说道：“好，我这就安排下去！”
张小白站起，笑道：“无论他用不着这招，结局早已注定，他根本不是咱们的对手。”
田野笑道：“速战速决，等谢客超市重新开业那天，咱们先送他一份礼物！”
……
……
耗费不小的人力物力，用了三天三夜，谢客超市终于整改完毕。
这三天三夜，谢明宇和高达几乎没怎么睡觉，始终盯着整改进展。
还算不错，虽然规模上比不上程家，但在服务质量以及物品摆放已经跟相差无几了。
必须得这么赶时间，再晚的话恐怕程家超市建立起来的优势就越来越大了。
这天上午，四家谢客超市门口鞭炮齐鸣，重装开业。
跟程家开业相比，虽然只休息了三天，可这次重新开业的动静可是不小。
谢家本来就有些势力，这几年在超市行业发展迅速，又结实了不少人，光道喜的人就来了很多。
大门口都是花篮条幅，众人纷纷道喜。
从不在超市露面的谢群祥也到了，而且还带了他的一社会关系，着实有几个大人物。
这就是助威。
大门口，谢明宇和高达视线扫着街边。
谢明宇说道：“这么大的动静，难道他们就不过来看看？”
高达皱眉道：“或许他们跟咱们当时的安排一样，也派了卧底，至于他们几个恐怕不会露面了！”
谢明宇看了看等待进入的群众，看每个人都像卧底。
谢明宇说道：“见不到他们终究有些失望，总感觉咱俩这就落了下风。”
前几天他们去程家，而今天谢客超市开业，他们却没有来。
难道你们是瞧不起我们？
高达笑道：“越轻越好，咱们的机会便越多。”
谢明宇问道：“饮料怎样了？”
高达低声说道：“安全起见，我找了很多人在四个超市买饮料，而且每个人买的并不多，料想他们应该发现不了。”
谢明宇赞许的点点头，又问道：“什么时候可以卖？”
高达想了想，说道：“再等个五六天吧，等咱们有充足的货物时再开始卖。”
谢明宇说道：“我突然想到一件事，要怎样才能让燕京人民大规模知道咱们也卖畅饮和常饮？争取把流量吸引过来啊！”
那两个广告造就了两个饮料，顺带�
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