从商二十年-第29部分

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　　　　这时，大喇叭里一阵嘈杂，只听到一人惊呼道：“部长，你咋来了？”

　　　　“废话，进这屋当然是点歌来了！”一女子说道。

　　　　“可这不合规矩啊！”

　　　　“我就是规矩！”女生喊道。

　　　　张小白就感觉声音有些熟悉，但大喇叭传出来有些分不清，迷茫的看向万事通季小柔，“宣传部部长是谁啊？”

　　　　季小柔笑道：“你师姐呗！”

　　　　白露大一时期就进了宣传部，晚会上表现亮眼，大二直接选为部长。

　　　　张小白无奈道：“她这是要干嘛？”

　　　　大喇叭声音又传了过来。

　　　　“张小黑，我是你师姐，你也忒不够意思，过生日都不告诉我？算了算了，今天大好日子就饶了你，我也给你点首歌！”

　　　　“你俩看着干嘛？赶紧放啊！”

　　　　又一首生日快乐歌响起。

　　　　张小白心想要坏，这个师姐可是喜欢秋后算账。

　　　　张小白站起身说道：“同学们，咱们走，我都饿了！”

　　　　万一白露杀上门可就不好了。

　　　　众人看着张小白的神情哈哈大笑，一阵嘈杂之声，浩浩荡荡一批队伍走出教室。

　　　　走在校园里，歌曲唱完，大喇叭又传出了惊呼声。

　　　　“洛……洛神……你来干嘛？”一人说道。

　　　　另一人为难的说道：“你不会也是点歌来的吧？可不能再坏了规矩，不然这个广播站播不下去了！”

　　　　周舟的声音传遍全校，“我不是来点歌的，我是来唱歌的！”

　　　　不等俩人有反应，周舟对着大喇叭清唱一首生日快乐歌，最后说道：“张小白！生日快乐！”

　　　　那个行走在校园的队伍，爆发出震天的欢呼声！
………………………………

第九十四章　思

　　　　洛城大学近几年发生了几件大事。

　　　　首先是大一新生高达在运功会上横空出世，一举夺得多项跑步项目冠军，然后直接进入学会生体育部破格提拔成副部长。

　　　　过了一年，元旦晚会上，之前已经极有名气的周舟，一袭长裙一首歌惊艳了全场，收获洛大首席校花——洛神的称号。

　　　　又过了一年，也是大一新生张小白，在运动会上战胜高达并且打破建校以来所有的长短跑项目记录。

　　　　还是那一年的元旦晚会，身位校花的白露唱了一首《真的爱你》，当着全校师生的面向张小白表白。

　　　　过年后一个寻常的日子，不过已经变得不寻常，校广播站里很多人为同一人点歌，点了同一首歌，尤其震撼的是白露以及周舟先后出场。

　　　　以上几件事，皆是轰动全校的大事，而后三件都与张小白有关。

　　　　徐丽老师说请客只是随口之言，知道张小白家境不怎么样，哪能让他花这个钱？

　　　　可没想到张小白二话没说当场表态，她却有些为难了，随后准备了钱偷偷塞给张小白，可他根本没要，拍拍兜说不差钱。

　　　　到最后徐丽也没再说什么，不过吃饭却是没去，知道有她在场同学们多多少少都有些放不开，倒不如让他们敞开了玩。

　　　　没有老师在场，同学们都嗨了，喝上酒之后场面直接进入高潮。

　　　　此时的四班空间团结。

　　　　程风这次彻底放开了，搂着同学的肩膀吹张小白，“瞅瞅我们老大，那是真牛逼，白露漂亮吧？人家根本看不上！竟然不声不响的把周舟拿下了，周舟冰冷吧？在老大那不好使，看见没，主动唱歌给老大听！你们就说，咱们班长我们老大，牛不牛？”

　　　　最后张小白实在听不下去了，让他消停点，程风很听话的换了话题，说起了豪门夜总会的事。

　　　　张小白很是无语。

　　　　酒局进行了四个小时，十一点多才散场。

　　　　张小白结完账，寝室哥四个最后一起走的，都喝了不少但还能站着。

　　　　四人打车到门口，仿佛商量好的似的，推开车门冲了出去，以至于出租车司机下车就追。

　　　　然后他看到了好笑的画面。

　　　　只见四个人站在一堵墙前排成一行，一只手扶着墙另一个手端着“枪”，晃晃悠悠在那撒尿呢。

　　　　司机笑着摇摇头默默走开。

　　　　年轻真好！

　　　　程风大着舌头说道：“老大，以后不服你了，我就扶墙！”

　　　　不知不觉，301寝室又流传出一句经典话。

　　　　最后哥四个相互搂着肩膀，高唱着《睡在我上铺的兄弟》，晃晃悠悠歪歪斜斜走进洛城大学，走在宁静的校园里。

　　　　……

　　　　……

　　　　不管这一天高兴还是伤悲，成功还是失败，明天依旧准时来临。

　　　　时间不会因为人间，哪怕只是短暂的驻足或者匆匆。

　　　　张小白起床后，给哥仨掖了掖被子，然后再次跑步。

　　　　跑步，吃饭，上课，图书馆，家教，看书。

　　　　这就是张小白的日常。

　　　　在别人眼中枯燥不堪的日子，张小白却乐此不疲。

　　　　他很清楚自己在做什么。

　　　　跑步是为了锻炼身体，从高中起一直坚持到现在，张小白很小的时候就告诉过自己：我家穷，病不起。

　　　　现在有些积蓄，日子不那么难了，张小白跑步的目的不止是锻炼身体，而是一种坚持。

　　　　他一直觉得，人这一辈子，能始终如一坚持一件事情，不容易！

　　　　他张小白想要做成这件事。

　　　　上课，去图书馆，寝室看书都是为了学习，为进入社会攒够足够的知识。

　　　　学的越多，懂的越多，知识越丰富，进入社会的筹码越多越大。

　　　　很早就在社会上摸爬滚打，张小白了解这个社会，体会过世态炎凉人情冷暖，见识过勾心斗角尔虞我诈，也听闻过成功者披荆斩棘功成名就。

　　　　张小白想成功，想获得尊重，更想鲜衣怒马衣锦还乡。

　　　　但成功的前提是什么？

　　　　张小白知道，从来就没有无缘无故的成功，也没有一条路注定走向成功。

　　　　但最起码，要想成功，首先得付出。

　　　　做常人做不到，想常人想不到，行常人行不到，离成功便近了一步。

　　　　至于做家教，张小白除了赚钱之外，也为了认识这个世界。

　　　　他接触过的社会只是那个小山村，那个小镇小城，跟外边的世界比不了。

　　　　所以张小白要认认真真，用耳朵去听，有眼去看，用心去感受这个繁华的世界。

　　　　最近想了很多，张小白越来越觉得彭程老师的话有道理。

　　　　既然听了苏彤的建议选择了这个专业，也就是选择了这个行业，张小白就要在这条路上走下去，以后肯定不会踏踏实实在一个单位做一个朝九晚五的工作，必然要体验商场的云波诡异商战的汹涌澎湃。

　　　　只学了半年多时间，张小白发现越来越喜欢这个专业以及这个行业了。

　　　　在实践中才能更好的锻炼自己，提升自己。

　　　　实践才是检验那些知识以及想法的唯一标准。

　　　　很简单，无外乎两种，成功或者失败。

　　　　虽然做好了打算，但张小白还是觉得有些不舒服，主要是那个合伙人，他是打心眼里排斥。

　　　　不过张小白想的很明白，在以后的岁月里，同事上司甚至老板，都可能是自己不喜欢的人，那能怎样？因为看不惯就翻脸或者辞职？

　　　　改变不了别人，改变不了环境，那就只能改变自己的心态。

　　　　你不是太阳，全世界不会围着你转！

　　　　你只是一粒挣扎在土壤里的种子，会不会发芽会不会成长会不会长成参天大树，除了你的努力之外，还有许多外界因素。

　　　　这可能就叫做，谋事在人，成事在天。

　　　　张小白管不了外界，只能去努力去奋斗甚至去改变自己。

　　　　活着，本来就很累，张小白很早就体验过了。

　　　　勇敢是什么？是你了解了生活的本质之后，依然能够保持微笑着去面对。

　　　　所以张小白一直是个勇敢的人。

　　　　……

　　　　……

　　　　又过了几天，时机已到，张小白决定会一会吕小强，因为有些事必须要提前谈清楚。

　　　　不是朋友关系的合作，能制约两人的是那一份合约！
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第九十五章　谈判

　　　　在跟吕小强谈判之前，张小白先找来了寝室三兄弟。

　　　　张小白认的兄弟，有难不一定跟他们同当，但有福一定得同享。

　　　　做家教机构这件事，张小白反复琢磨，只要运作得当，必然是有赚没赔的好买卖。

　　　　301寝室内，哥四个围着一张小方桌，桌上放着烟和啤酒。

　　　　张小白说道：“前因你们也清楚，我就不多说了，简单讲，我决定做家教机构，你们有没有兴趣入伙？”

　　　　这件事那哥仨都知道，吕小强当时造访，他们听得明明白白。

　　　　老二程风叼着根烟，首先发言，“老大，兄弟归兄弟，可买卖归买卖，我对这件事没兴趣。不是不看好，坦白讲我是觉得这件事太小，不值当我做。不过老大你缺钱的话，尽管吱一声，只要话到我这钱就到，而且没有还钱期限。”

　　　　张小白点点头，意料之中。很了解程风，他上大学的目的主要是妞和学生会，对于这种小打小闹肯定看不上。

　　　　田野喝了口酒，说道：“老大，不是兄弟不想跟你干，而是我实在太懒，根本没精力也没心思做那些，我跟老二的想法一样，缺钱或者需要帮助，说一声就好，兄弟没二话！”

　　　　跟哥仨相处半年多时间，张小白对于他们都有了解。

　　　　老二程风看上去大大咧咧，实则心思缜密，基本上做的每件事都有自己的目的。由于家庭缘故，极其擅长外场的交际应酬。

　　　　话能说到位，事也能做到位。

　　　　既能曲也能伸，既能隐忍也能爆发。

　　　　老三田野有个性，不止体现在穿着装扮上，其内心极其高冷孤傲。

　　　　可以这样讲，在全校来讲，程风能看上眼的也就寝室的哥仨，他看上的人，怎样都行，看不上的，怎样都不行。

　　　　不论玩什么，他都能陪你玩，而且玩死你。

　　　　这就是田野的高明之处，也是张小白佩服的地方。

　　　　去年营销创新考试，幕后的指挥者除了张小白就是田野，只不过他一直站在背后默默的支持着。

　　　　尽管同学们都把功劳给了班长，但张小白明白，其实田野发挥了很大的作用。

　　　　再就是豪门夜总会的事情，当时程建辉进来之后，张小白目光接触了田野，可以断定，他必然想到了事情的真相。

　　　　田野有一项特别厉害的能力，就是通过表象一下子看穿事情的真相。

　　　　张小白曾经想过，论天赋来讲，他们哥仨加在一起都不如田野。

　　　　所以田野的回答也在张小白的意料之中。

　　　　剩下的就是小老四了，张小白将目光看向他，同时也想到了他会怎样说。

　　　　一个极其在意兄弟情的兄弟，必然会义无反顾的站在他的背后。

　　　　季小柔想了一阵，说道：“老大，只要你需要我，我就跟你干！”

　　　　张小白笑道：“其实他们俩我都不需要，最需要的就是你！”

　　　　一句话，那俩人撇了撇嘴，剩下一个人张大了嘴。

　　　　季小柔不聪明，无论是看人看事，都只会看表面。但是有两个优点，对张小白肯定言听计从极其忠心，另外就是善于交际不怕苦不怕累。

　　　　在创业时期，张小白最需要有个知心人，还有就是有个牛一样精神属性的兄弟。

　　　　张小白想了想，说道：“老四，你问一下刘洁，看看她有没有兴趣加入？”

　　　　季小柔笑道：“老大，你当真需要她？”

　　　　张小白说道：“确实需要，毕竟以后跟人打交道有个女生比较方便，再有一个原因，让你近水楼台先得月。”

　　　　季小柔的脸忽然红了。

　　　　季小柔喜欢刘洁，他只对老大说过，所以张小白直接挑明之后，忽然害羞起来。

　　　　不过即便他没说，老二老三早就看出端倪，拍了拍他肩膀让他加油。

　　　　季小柔马上跑了出去找刘洁。

　　　　一个小时之后回到寝室，告诉张小白，刘洁答应入伙。

　　　　跟哥四个谈完，下一步就是去找吕小强。

　　　　当张小白走进那栋二层小楼时，吕小强正在桌上奋笔疾书，写着所谓的策划书。

　　　　见张小白忽然而至，吕小强大吃一惊，赶紧放下笔热情的沏茶递烟。

　　　　“贵人来了，恕我没有远迎！”吕小强笑道。

　　　　张小白说道：“别废话，策划书你写的怎样了？”

　　　　吕小强皱起眉头，将那只有半页的纸递了过去，张小白看后一阵摇头，吕小强一阵心慌。

　　　　吕小强有求于人，在谈判过程中不知不觉已经落入下风。

　　　　尽管张小白已经做好打算跟他合作，可这时候当然不会表现出来，争取让他让他更多的筹码，争取谈判的主动权。

　　　　其实张小白也可以不找他合作，以他的资金可以在外边再租一间房，可那样的话无形之中增加了成本和风险，最重要的是，张小白听了彭程老师的话，吕小强肯定不是个二百五。

　　　　张小白将那张纸随意扔到桌子上，其实写的蛮好，只是不能表现出来。

　　　　“策划书的事你别想了，我今天来是想跟你谈一谈合作的事情。”

　　　　吕小强大喜，“你同意了？”

　　　　张小白说道：“同意不同意，得看具体的谈判结果。”

　　　　吕小强说道：“放心，只要你同意合作，剩下的事情都好谈。”

　　　　其实吕小强也心知肚明，自己肯定属于被动，他张小白可掌握着资源，正是因为看中这一点，才会想着跟他合作。

　　　　所以让个一步两步，他早就做好了思想准备。

　　　　张小白直接说道：“我的条件很简单，我出资源你出地方，我占百分之六十的股份，你占百分之四十，如果以后再投入咱俩分摊，另外，一旦咱俩意见不统一，你必须听我的！”

　　　　张小白说完话，抽着烟看着吕小强。

　　　　吕小强听完后脸都黑了，怎么都没有想到，他的条件这么苛刻。

　　　　良久之后，吕小强弱弱的问道：“就不能再商量商量了？”

　　　　张小白冷哼一声，摇摇头，“么的商量！其实还得感谢你，幸亏你提醒我这条赚钱的路子，你信不信？我前脚出了门，后脚就有人追着我屁股找我合作？”

　　　　吕小强的鼻子都气歪了！
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第九十六章　计划

　　　　概括一下张小白的条件，也就是说在他不出一分钱的情况下，占有绝对的话语权。

　　　　吕小强有过思想准备，可以适当的做出让步，甚至已经做好打算，赚得钱跟张小白平分。

　　　　可是没想到，他要的远远不是平分那么简单。

　　　　谈判陷入僵局，吕小强无辜而又无奈的看着张小白，试图让他再退一步。

　　　　张小白忽然笑了笑，没有说什么，站起身直接就走。

　　　　刚刚已经说过，离开这个门，后边就会有很多人追在他屁股后边求合作。

　　　　那句话几分真假，吕小强没有多想，但他知道一点，如果张小白出了这个门，以后甭想再合作了。

　　　　张小白没有放缓脚步，也没有加快步伐，只是跟往常一样，怎么来的怎么回去。

　　　　这是一种进攻的方式，也是一种自信的表现，他的目的是打垮吕小强最后那一点坚持。

　　　　谈判其实有很多种，讨价还价甚至也可以称之为谈判，张小白从小就经历过，无非就是玩心理战，握着底牌拿到更多的好处而已。

　　　　而他手中的底牌是实验中学的四大金刚。

　　　　这个社会里最重要的已经不是资金，而是资源。

　　　　吕小强眯着眼盯着张小白，试图看穿他的想法他的底线，直到他推开那扇门。

　　　　吕小强最后那一点坚持完全崩溃，大喊道：“我同意！”

　　　　张小白停下脚步，背对着吕小强嘴角翘起露出得意之色，不过再转身时，一脸的从容。

　　　　“你起草个协议，我们马上签约！”

　　　　吕小强耷拉个脑袋，不情不愿的拿出纸笔，开始写着合作协议。

　　　　在张小白的指点下，两人最后签上字按上手印。

　　　　协议正式生效！

　　　　张小白终于露出笑容，握住他的手说道：“合作愉快！”

　　　　吕小强苦着脸，“你是愉快了……”

　　　　后边的话再也不敢说了。

　　　　……

　　　　……

　　　　张小白又找来季小柔刘洁，手写了一份协议让他们签字。

　　　　两人均是震惊无比，协议很简单，张小白从自己的股份中让出百分之三十平均给他俩。

　　　　季小柔犹犹豫豫，放下笔说道：“老大，咱是兄弟，我不能签这个字。如果赚钱了你给我多少都成，真要赔了，我也一分不要！”

　　　　张小白认真说道：“老四，你就是太感情用事，进入社会后一定得改！我给你的你就拿着，这是你应得的，也是一种鼓励机制！朋友归朋友，生意归生意，这一点你一定要分得清。既然咱们在一起合作，以后工作中就不能简单的按照朋友的方式相处了！”

　　　　刘洁倒是很痛快，说了声谢谢班长，直接签下自己的名字。

　　　　季小柔也无奈签了字，只是他明白，老大这么做可不是他说的那样，只是单纯的给自己和刘洁一些好处而已。

　　　　张小白说道：“首先说一点，你俩的工资照拿，给股份只是为了以后分红，至于多少钱工资我现在说不好，不过可以保证，比教学的老师肯定多！”

　　　　季小柔吃惊的问道：“老大，你不让我俩讲课？”

　　　　张小白笑道：“你俩不用教课，需要做别的事情。”

　　　　俩人都很迷茫，心想在家教机构里不教课还能做什么？

　　　　张小白当然有自己的想法，讲课可不是那么简单的事情，无论季小柔还是刘洁，都胜任不了。

　　　　张小白说道：“你们先做第一件事，在咱们学校找各个科目的老师。第一，必须有家教经验，为了证明这一点可以让他们试讲一下；第二，所教的科目必须极其优秀，以高考成绩为主。”

　　　　“每一科目都选择几个，最后我进行面试录取。至于待遇的事先别谈，就说这个家教机构是我弄的，他们吃不了亏！”

　　　　最后张小白还嘱咐了，这可不是小孩子过家家，真金白银投进去了，咱们得赚钱，选人的时候切记不要徇私情。

　　　　两人坐了保证，开始分头行动。

　　　　至于他俩采取什么方式进行筛选，张小白没有再出招，用人不疑疑人不用，他相信这俩人能做好这件事。

　　　　这天正好有家教，张小白再一次来到魏家别墅。

　　　　上完课之后，张小白笑着说道：“为师决定做家教机构了，怎么着？是不是该表达你们的心意了？”

　　　　魏微噘嘴小嘴巴说道：“只要你能保证一点，我们就帮你！”

　　　　张小白举起一只手，发誓说道：“无论我教多少人，你们才是我最亲近的弟子！我保证不抛弃不放弃四大金刚！”

　　　　四人这才露出笑容，问老师怎么帮他。

　　　　张小白说道：“接下来你们散出风声，就说之所以提高成绩完全是我的功劳！”

　　　　小胖子廖凯笑道：“这个好办，早就想跟同学们吹嘘老师了，可家长一直不让。”

　　　　尤乐不满的说道：“什么叫吹嘘？这叫实话实说好不？难道咱们学习进步了不是老师的功劳？”

　　　　廖凯赔笑道：“是是是，都是老师的功劳，我说错了！”

　　　　高峰闷声说道：“老师你放心，这件事肯定办好，保准用不了一个礼拜，你的名气响遍实验中学。”

　　　　魏魏想了想，说道：“咱们得制定一个计划，让师傅的名气更加响亮！”

　　　　然后这四大金刚开始交头接耳议论纷纷。

　　　　……

　　　　……

　　　　交代完事情，张小白回到寝室。

　　　　哥仨正在焦急的等他。

　　　　程风说道：“可把你盼回来了，早就说过，你现在又不差钱，咋就不买个手机？实在不行买个BB机也成啊，哥几个找你方便！”

　　　　张小白问道：“出什么事了？”

　　　　程风神秘一笑，说道：“好事，今晚上请大家吃饭，顺便给你们介绍一人！”

　　　　张小白挑眉说道：“又是女的吧？”

　　　　就开学一段时间以来，程风跟好几个女生传出过绯闻了，可没有一次落实。

　　　　程风说道：“废话！男的我请他干嘛？”

　　　　张小白笑了笑，心想既然让哥几个见了，说明这次的交往对象不错！至少老二很满意。

　　　　张小白说道：“走着，今天咱们帮老二把把关，看看这个姑娘怎么样？”

　　　　哥几个笑着走出寝室。
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第九十七章　心动

　　　　在去饭店的路上，程风对于即将见面的姑娘是三缄其口，保持了足够的神秘感。

　　　　他只说了一句话，“见了你们就知道了！”

　　　　很显然，这次的女朋友，老三是万分满意，甚至有些自豪。

　　　　到了饭店门口，哥仨都有些意外。

　　　　以程风的风格，这么隆重的给哥仨介绍自己女朋友，应该选择一个很高档的酒店才对。

　　　　可这一次，只是学校附近的小饭馆。

　　　　程风似乎也有些不好意