从商二十年-第318部分

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　　　　张小白点点头，说道：“我能想到的也只有这一招！貌似也是最好的办法！”

　　　　要想打出名气，要想争夺市场，降价是缘来商城这个阶段最好的方式。

　　　　田野说道：“除此之外，我想不到别的办法，总之如果我是缘来商城的话，会这么做！”

　　　　张小白说道：“缘来商城既然已经跟苏氏电器摊牌了，这一仗不可能和平解决，战斗之惨烈可想而知！”

　　　　田野说道：“老大！别的事我帮不上忙，用钱说话！”

　　　　张小白笑道：“不用了，我现在可是苏氏电器的董事长，身份不比你低！”

　　　　苏氏电器的市值可比大方地产的大，张小白是董事长，田野则只是个副总经理。

　　　　但有一点，大方地产可以说是田野的，而苏氏电器不能说是张小白一个人的。

　　　　这才是最大的差别。

　　　　田野认真说道：“老大，如果缘来商城真打价格战，别怂，有大方地产在你背后呢！”

　　　　张小白明白他的意思，说道：“成，有需要我说话！”

　　　　这哥俩，就是一句话的事儿！
………………………………

第一千零一十七章　危机来了

　　　　第二天，张小白开车离去，走之前让田野尽快结婚，不能拖到明年。

　　　　张小白没有回江城，而是要到战斗第一线。

　　　　这是他的习惯，决胜千里运筹帷幄，前提是熟知战场的情况。

　　　　不然就真是纸上谈兵了。

　　　　……

　　　　……

　　　　苏氏电器无端来了个总经理，着实很意外，看到这个总经理居然是个其貌不扬弱不禁风的小女子时，意外变成了震惊。

　　　　有不少高层表示，看来苏氏电器真要走下坡路了。

　　　　两天里，鲍小妹并没有新官上任烧上三把火，甚至都没有开一次会，只是在苏家人的陪同下了解公司的情况。

　　　　不愧是张小白的徒弟，俩人的想法一致，来到一个陌生的战场，首要的事情是了解这个战场。

　　　　鲍小妹跟苏家兴来到销售部，跟苏家旺熟悉人事部，又随苏家强到了采购部，再跟苏倩进入it部。

　　　　这就是两天的成果，接下来她还要看看其他各部门。

　　　　深入了解之后，再想办法谋大事。

　　　　苏家旺是个直性子，心里藏不住事儿，可他又不傻，有些事自然不便跟外人说。

　　　　那就只能跟大哥说。

　　　　在他心里，最信任最崇拜的就是大哥苏家兴。

　　　　来到苏家兴办公室，苏家旺坐在沙发上点着烟，却是一声不吭。

　　　　现在是关键时期，眼瞅着期限已到，苏氏电器不得不离开缘来商城。

　　　　尽管苏明礼那老哥仨已经做了些工作，找到了新的店面，可后续事情还是很多。

　　　　苏家兴是销售部部长，这些事自然归他管，这电话一个挨着一个，忙的不可开交。

　　　　打过几个电话之后，终于有短暂的休息时间，苏家兴问道：“什么事？”

　　　　苏家旺说道：“大哥，你觉得那个鲍小妹靠谱吗？还有那个张小白，整个苏氏电器就交给他俩了？能行吗？”

　　　　苏家兴说道：“不行也得行，苏氏电器不是某个人的，只有咱们齐心合力才能共渡难关！”

　　　　“二弟，以后你千万别再多想了，无论以前他俩是什么人，现在他们一个董事长一个总经理，我们就得听他俩的，咱们各司其职才能打好这场仗！”

　　　　苏家旺本想发发牢骚，大哥却一点机会都不给他。

　　　　叹口气，苏家旺说道：“道理我都懂，就是一时半会难以接受，看看吧，或许他们做出点成绩来我就能信服了！”

　　　　说曹操曹操到！

　　　　鲍小妹敲门而进，“呦！二哥也在啊，正好有事跟你们说！”

　　　　苏家兴问道：“什么事？”

　　　　鲍小妹笑道：“别急！等人到齐了再讲！”

　　　　没过一会儿，苏家强和苏倩先后到来。

　　　　人到齐，鲍小妹说道：“刚我哥来电话了！”

　　　　张小白这个董事长刚刚上任就出差，第一次出差带来一个总经理，紧接着又走了。

　　　　至于去干什么，这四兄妹根本不清楚。

　　　　苏家旺说道：“他说什么了？”

　　　　看来只有他沉不住气。

　　　　鲍小妹说道：“我哥说，大方地产已经同意苏氏电器入驻了，目前为止，可以合作的城市有十个！”

　　　　苏家兴松了一口气，这算缓解了他这个销售部长的一些压力。

　　　　苏家兴问道：“一年租金多少？我通知财务做些准备！”

　　　　鲍小妹笑道：“大哥！你不会不知道大方地产的公子是我哥的兄弟吧？”

　　　　苏家兴说道：“知道啊！那有如何？难道他们就不要钱了不成？”

　　　　前些日子张小白来到江城，知道是个对手，苏明轩已经把他的情况告诉了苏家兴，其中就包括他的一些社会关系。

　　　　鲍小妹说道：“废话！当然不要钱了！”

　　　　苏家兴露出匪夷所思的表情，急忙问道：“你说的是真的？怎么可能？”

　　　　苏家兴理解不了，再好的朋友哪怕亲兄弟，也得明算账啊！

　　　　大方地产居然为了兄弟情不要租金？

　　　　不可能吧！

　　　　鲍小妹没好气的说道：“得，不信你问我哥，反正我已经跟你们讲了啊！”

　　　　既然这样，再不信也得信了！

　　　　苏家兴笑道：“小白什么时候回来？”

　　　　鲍小妹说道：“短则一个月，多则几个月，我哥没具体说什么时候回来！”

　　　　苏倩笑道：“那我姐夫到底干嘛去了？”

　　　　鲍小妹一摊手，说道：“其实我也不清楚，说实话即便知道我也不会讲！”

　　　　一句话说的再明白不过了，同时一点面子都不给啊！

　　　　苏倩也不生气，而是挑起大拇指笑道：“小妹姐，霸气！”

　　　　张小白当上董事长，第一次出差带回来一个总经理，第二次出差带来一个大好消息，紧接着便第三次。

　　　　而这次又会带来什么？

　　　　……

　　　　……

　　　　事实上没用那么久，过了半个个多月，六月中旬张小白便回到江城。

　　　　首先可以肯定的是没带人回来，只有一人一车。

　　　　张小白晚上到家，而第一件事就是开家庭会议，然而又跟上次不一样，苏明轩老哥仨也参加。

　　　　张小白说道：“大伯二伯岳父，你们老哥仨得辛苦辛苦了！”

　　　　苏明轩问道：“需要我们做什么？”

　　　　张小白笑道：“各大电器厂家不够意思啊！瞒着咱们把代理权给了缘来商城，这口窝囊气不能这么咽下！”

　　　　“当然来硬的肯定不行，还得需要人家的货，不管用什么办法，你们去拜访拜访他们，要点优惠政策什么的！”

　　　　“三哥，你跟着一起去，长辈的老关系可是咱苏氏电器的根本，以后还得需要你来维持！”

　　　　苏家强立马答应下来，“好的，我一定用心去做！”

　　　　苏明礼问道：“小白，你是不是觉得缘来商城要跟咱打价格战？”

　　　　张小白说道：“我确实是这么想的，咱们得做好准备，最主要的是不清楚那些厂家给缘来商城的价格以及政策是什么，最好能套出来！”

　　　　苏明礼说道：“成！这事交给我了，给他们卖了这么多年货，就不信套不出真话来！”

　　　　张小白又看向苏家旺，“二哥，人事部得招人了，尤其是售后人员，销售也得招！”

　　　　说完转头看向苏家兴，“大哥，接下来的一段时间，各地有可能面临着人员短缺的情况，你做好准备，安抚住人心！”

　　　　这些话一出口，顿时安静下来。

　　　　苏氏电器的危机仿佛来了！
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第一千零一十八章　讨论

　　　　苏氏电器和缘来商城的竞争，因为卖的是同样的产品，所以拼的不是商品质量。

　　　　拼的是企业模式，管理，当然还有实力。

　　　　简单来讲，谁实力雄厚，谁就越有优势。

　　　　同样的东西，你卖十块钱，我卖八块钱，消费者不是傻子，自然知道谁选择哪家。

　　　　消费者在商家卖东西，不看什么情怀，没有什么感情，简单粗暴只看价格。

　　　　所以张小白断定，缘来商城要想打响这开业第一炮，必然会降价促销。

　　　　这才有第一个安排。

　　　　苏氏电器跟那些厂家有着多年的合作关系，苏明礼那哥仨在厂家面前说话也相当有分量，让他们出马必然能要些优惠政策。

　　　　当然这也不是打感情牌，在商场上，合作者的关系仅仅是合作而已，链接两者关系的纽带是利益。

　　　　苏氏电器没有倒，能为那些厂家卖出去商品，这才是要挟或者说谈判的筹码。

　　　　张小白这么一讲，苏明礼便全懂了。

　　　　至于让苏家强参与，也是为以后着想，老哥仨终究是要退休的，不如趁着这个机会将自己手里的关系全部交出来。

　　　　如今的苏家相当和谐，谁都没有异议。

　　　　不过张小白忽然提出了第二点，便有些难以理解了，好端端的为什么要招人又为什么做好人员短缺的准备？

　　　　貌似危机来了！

　　　　鲍小妹最先反应过来，说道：“哥！你是说缘来商城会从咱这挖人？”

　　　　苏家旺说道：“挖人有可能，但大面积挖人可能性不大吧？平心而论，咱苏氏电器对员工绝对不算差了，各种福利以及薪资都是同行业最好的！”

　　　　苏氏电器为什么在江城这么有名？又为什么这么得人心？除了本身又实力之外，还有人性化的管理以及很好的待遇。

　　　　有哪家公司会填出个人工岛建别墅让高层们住进来？

　　　　除了彰显实力之外，也是收买人心。

　　　　或许就是因为知道这一点，苏家人很难想到有人会跳槽，即便有也是个别现象，不可能如同张小白所讲，会出现大面积人才缺口的情况。

　　　　苏明达说道：“我也觉得不太可能！”

　　　　张小白说道：“你们知道为什么他们迟迟没有开业吗？”

　　　　缘来商城已经拿到代理权，苏氏电器已经离开那里，过去十多天了，缘来商城却并没有开业。

　　　　苏倩说道：“很显然，他们还没有准备好！”

　　　　没开业因为没准备好，很简单的答案，但究竟那方面没准备好？

　　　　有些事经不起分析推敲，也经不起讨论，张小白稍微一提点，在坐的便有些明白了。

　　　　商品有了，店面有了，却的是人员。

　　　　张小白看向苏家强，问道：“三哥！袁洋没提以后的事情吗？”

　　　　苏家强说道：“他只说让我设法搞垮你，至于他那边怎么发展，需要我做什么，只字未提！”

　　　　张小白说道：“那说明他只负责前期工作，后边的事情袁恩乃压根就没想交给他！”

　　　　类似于两国正面交锋，这么大的事情，不会轻易交给一个没有实战经验的人。

　　　　其实苏明礼老哥仨正是因为看到张小白有这方面经验，才肯把重任交给他。

　　　　到了苏明礼以及袁恩乃的身份上，看得更加长远，也更加理智！

　　　　张小白继续说道：“警惕两方面。其一，袁家挖咱的中高层，尤其销售部人员！极有可能已经在联系了！”

　　　　缘来商城在这个行业毕竟没有什么经验，那么最好的方式表示挖现成的人才。

　　　　这是很浅显的道理，又是很残酷的现实。

　　　　张小白继续说道：“其二，咱这行，最重要的是销售，其次便是售后，而售后的技术含量更高，袁家肯定会下手！”

　　　　对于这一点，张小白用的是肯定的语气，这是他半个月以来考察的结果。

　　　　苏家旺问道：“他们跳槽的理由是什么？我不信缘来商城会给他们好很多的待遇！”

　　　　苏家兴脸色有些凝重，说道：“你不信，我原来也不信，经小白这么一讲，不是信不信的问题，这就是事实，而且是我们阻止不了的事实！”

　　　　苏家兴问道：“为什么？”

　　　　其父苏明轩给出答案，“如果缘来商城只差售后这一环节，而这个环节又可以削弱咱们的实力！无论付出什么代价，他们都会做的！”

　　　　“恰恰解决这个问题的方式还很简单，只要是钱的事，那都不算个事！挖墙脚，待遇高一些肯定不成，高百分之二十呢？五十呢？一倍呢？外加跳槽就当经理诱惑呢？”

　　　　苏明轩缓缓吸一口气，“家兴说的对，我们阻止不了，只能眼睁睁看着他们跳到对面！”

　　　　苏家旺倒吸一口凉气，终于感觉到这场危机。

　　　　苏家强说道：“如果我们先提高员工待遇呢？”

　　　　苏明礼摇摇头，说道：“不成！首先咱不知道他们想挖谁，不可能都提高，那就没效果了！”

　　　　“到最后即便知道挖谁了，咱也不能给他们涨工资，打破员工的薪资结构，后果可能会更严重！”

　　　　苏家强点点头，这一刻才真正想明白关键所在。

　　　　袁家这下将军，貌似无解。

　　　　张小白说道：“其实也没那么严重，苏家想挖就挖，他们想走就走，留下的会更加忠心！有一点可以肯定，袁家不可能挖去所有人，一半都不会有！”

　　　　“二哥，所以咱们要招人，招的也不是成手，就是技校学生等等，老人带新人，不但能培养出人才，还能缩减开支，从这一方面讲，袁家给咱们做了件好事！”

　　　　苏倩说道：“姐夫，你的心可有点大啊！”

　　　　张小白笑道：“不然还能如何？塞翁失马焉知非福，凡事要往好的地方想！”

　　　　苏明礼突然说道：“小白，咱苏氏电器重新开业，要不要打个广告促销一下？毕竟换了地点！”

　　　　如果放在以前，不会把钱用在打广告做宣传上，这么多年的经营苏氏电器已经有了很大的名气。

　　　　这么说吧，只要想到买电器，苏氏电器是唯一的选择。

　　　　这就是一家独大的好处。。

　　　　可是此一时彼一时，苏氏电器跟缘来商城决裂，被迫重新选店面开业，这得周知一下。

　　　　更主要的原因则是，对手出现了，切不可大意！


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第一千零一十九章　接招出招

　　　　苏明礼说的是常识，无可厚非。

　　　　然而张小白却摇摇头，说道：“缘来商城没有打广告，我们就不能打！省下钱留着办大事！”

　　　　越是紧要关头，越不能自乱阵脚，这是张小白的想法！

　　　　张小白现在是苏氏电器的董事长，苏明礼早已想过，即便有不同意见也只能保留。

　　　　这是信任，更是尊重！

　　　　聊到大半夜，终于散会。

　　　　张小白把苏家兴留了下来，问道：“大哥！能分析出袁家会挖谁吗？挖一些售后服务我不在乎，就怕他们挖销售的中高层！”

　　　　售后是技术工，培养起来不难，如果挖了到负责销售的硬手，损失可就大了。

　　　　而缘来商城正缺这种人才，料想他们不会放过。

　　　　苏家兴也清楚事情的严重性，想了想说道：“心里有几个人选，我会调查！”

　　　　张小白低声说道：“如果他们挖到你的心腹，别急着拒绝……”

　　　　张小白没再说下去，只是眨了眨眼。

　　　　不言而喻了，苏家兴点点头，说道：“懂了！”

　　　　……

　　　　……

　　　　苏家兴走后，家里就剩下一老两小。

　　　　原董事长，现任董事长以及总经理。

　　　　张小白问道：“爸！跟几个厂家谈判有胜算吗？”

　　　　苏明礼说道：“有面子有里子，没问题！”

　　　　面子是老关系，里子是利益关系，这两点能保证成功。

　　　　张小白说道：“尽量早点去，我怕他们一开业就打价格战！”

　　　　苏明礼说道：“明天我们就出发！”

　　　　张小白转头看向鲍小妹，说道：“两个事，第一，配合三哥那边招人，越快越好！”

　　　　招人不是那么简单，要在那么多人里选出佼佼者也不容易，鲍小妹曾经跟着张小白在远大招聘过，也在远见保险招聘过，有成功的经验。

　　　　鲍小妹说道：“好，第二呢？”

　　　　有一便有二，张小白继续说道：“苏氏电器属于老牌企业了，那些销售们早已没有了危机感，甚至有些傲气，严重缺乏组织纪律性以及服务意识，这方面得抓紧改正！”

　　　　苏明礼本身不重视这方面，总之就这么一个大品牌，只要服务不太次，消费者必然来这里选择。

　　　　这才让销售人员行成这种很不好的风气。

　　　　这也是张小白在下边转悠的深切的体会。

　　　　没有白跑的腿，张小白尽管只出去了半个月，掌握了第一手资料。

　　　　鲍小妹说道：“明白，我会亲自盯着员工培训这件事！”

　　　　张小白嘱咐道：“别太强硬，咱们现在跟脚不稳，容易让他们产生逆反心理！”

　　　　鲍小妹点头称是！

　　　　第二天，分头行动！

　　　　……

　　　　……

　　　　江川市，袁府。

　　　　袁洋匆匆走进书房，不安的说道：“父亲，不好了，咱们的动机好像被苏家知晓了！”

　　　　袁恩乃自然在陶冶情操练习书法，手突然抖了一下，喝到：“出去！”

　　　　袁洋愣了下，然后明白怎么回事，走出去敲门而进。

　　　　袁恩乃叹口气擦擦手，说道：“跟你说过多少次了？遇见再大的事情也不能乱，因为于事无补反而影响事情的判断！”

　　　　袁洋赶忙赔礼，然后给父亲倒了一杯茶水。

　　　　袁恩乃饮了一口茶，不紧不慢的问道：“什么事？”

　　　　袁洋说道：“苏家发布了招人启示，尤其招聘不少售后人员！”

　　　　袁恩乃并没有向袁洋隐瞒计划，这暗度陈仓一计就是挖苏氏电器的墙角。

　　　　好的售后是销售的保障，苏家了解重要性，并且已经进行的差不多了，只差浮出水面！

　　　　然而现在看来，恐怕只成功了一半，至少打击苏氏电器的目的要破灭了。

　　　　袁恩乃忽然笑了笑，说道：“有点意思！你输给张小白不冤，这个人相当不简单！”

　　　　自从没办成那件事之后，袁恩乃经常说起这句话，赞扬张小白的同时不忘把袁洋贬低了。

　　　　以至于袁洋以及彻底习惯了，没有一点不满的表现。

　　　　袁洋说道：“张小白确实精明，不过我有一计！”

　　　　听闻这句话，袁恩乃来了性质，坐到沙发上点燃一支烟，“说说看！”

　　　　袁洋得意的说道：“咱们取消暗度陈仓之计，不挖苏氏电器的墙角了，无形之中让他们增加成本！”

　　　　袁恩乃吸了一口烟，挑眉看向袁洋，那眼神就像看着一个傻子！

　　　　“愚蠢！白痴！我辛辛苦苦下了这盘棋，你为了跟苏氏电器置气，就想否了？没有一个好的售后，咱们怎么跟他们斗？”

　　　　“商战，不仅仅是勾心斗角，还有如何更好的发展公司！”

　　　　说这些还不够，袁恩乃指着袁洋，气愤道：“我怎么就生了你这么个玩意？同样是袁家人，你跟张小白差了十万八千里！”

　　　　袁洋冷汗直流，真恨自己自作聪明。

　　　　同时他对张小白有些更深的恨意。

　　　　他没有出现之前，袁洋是天之骄子，长辈们口中的好孩子！

　　　　他出现之后，心上人没了，好儿子的身份也没了。

　　　　这一切都是拜他所赐。

　　　　袁洋不敢出声，只能在内心里骂那个罪魁祸首。

　　　　袁恩乃骂完以后沉默了片刻，消消气之后说道：“电视台以及电台没动静吗？”

　　　　这些日子，袁恩乃一直让袁洋关注电视台等媒体的动静。

　　　　袁洋说道：“没动静，苏氏电器已经开业几天了，几乎不声不响，竟然没有打广告！”

　　　　袁恩乃露出疑惑之色，说道：“难道这又是张小白的主意？”

　　　　袁洋有些不理解，问道：“什么主意？”

　　　　袁恩乃撇了他一眼，冷笑道：“跟你讲，你能懂吗？”

　　　　袁洋不敢搭茬！

　　　　袁恩乃叹口气，说道：“如果真是他的主意，他不但不简单，而且很难对付！”

　　　　“我原以为苏明礼只是把他推了出来，他在后边垂帘听政，按照苏氏现在的行事风格，恐怕大权真在张小白之手！”

　　　　“大意了啊！我还是按照苏明礼的思路的来打这场仗，看来得改一改方案了！”

　　　　袁洋听得云里雾里，不清楚到底怎么回事。

　　　　但有一点听清楚了，对面貌似真是张小白，而这边……却是那个老家伙。

　　　　袁洋忽然想到那天张小白的话，现在连他的对手都称不是，没资格跟他讲话。

　　　　想到这里，袁洋心腹绞痛。

　　　　袁恩乃站起身，说道：“加快进程，尽早开业！”

　　　　说完挥挥手，袁洋离去。

　　　　袁恩乃掏出手机打电话。

　　　　“告诉那几个人，跳过来吧！”
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第一千零二十章　挖人

　　　　袁恩乃口中的那几个人，指的是苏氏电器的中层领导。

　　　　一般的角色，不值得他关注。

　　　　尽管只是中层领导，却造成了苏氏电器不小的风波。

　　　　共计六个人，三个省级销售经理，三个省级售后经理，皆是年轻有为有潜力有能力的青壮派，不出意外的话，他们再干几年就是苏氏电器的顶梁柱。