从商二十年-第323部分

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　　　　苏家兴认真问道：“董事长，你是不是早就想到袁氏电器会降价促销？”

　　　　张小白点点头，说道：“是的，早就想到了！不然咱们开源节流为的什么？”

　　　　听到上半句，众人脸色轻松了不少，既然董事长想到了，那就应该早有准备。

　　　　可是听了下半句，脸色再次恢复成原来的样子，开源节流的目的难道是……

　　　　苏家强皱眉道：“董事长，你不是要跟袁氏电器打价格战吧？”

　　　　一句话说出了众人的疑问！

　　　　苏家小字辈，哥仨都发言了，只剩下一名小女子。

　　　　此时的苏倩双手拖着下巴，忽闪忽闪眨着大眼睛盯着张小白，总觉得姐夫这个时候好帅！

　　　　张小白没有直接回答问题，而是看向苏家兴问问题。

　　　　“大哥！袁氏电器降了多少？怎样宣传的？”

　　　　苏家兴说道：“之前袁氏电器的价格基本上跟咱们持平，这次降价降的是租金成本！”

　　　　商品所卖的价格包括很多，商品本身的出厂价以及房租金还有员工工资等等！

　　　　两家公司相比，袁氏电器节约了租金，本身就在自己家卖不需要花这份钱。

　　　　尽管苏氏电器在大方地产同样没有租金，可是只有几家，更多的店面都付了租金以及花了不少装修费等等，这些成本都得从卖出去的商品里获得。

　　　　所以从这方面来讲，价格战打起来，袁氏便有一定的优势。

　　　　苏家兴提这一点，哀声一片。

　　　　张小白笑了笑，说道：“大哥，如果咱们买够了量，是不是可以从返点里找回劣势？”

　　　　苏家兴和苏家强对视了一眼，一个负责销售一个负责进货，前者肯定的说道：“如今咱们已经了解了袁氏那边的政策，厂家还算有些良心，咱们的政策比他们的更好！不过得有个前提，那就是卖出足够的数量！”

　　　　有些事情，包括袁氏那边的成本以及降低租金的成本，消息来源于那个密探，只不过苏家兴没有明说。

　　　　所以这些消息绝对属实！

　　　　也就是说，苏氏电器扳回劣势的前提是，卖出合同上厂家要求的数量！

　　　　张小白点了点头，笑道：“看来不算太吃亏，他们又是怎么宣传的？”

　　　　苏家兴忽然笑了笑，说道：“说出来你可能不信，不知道袁恩乃怎么想的，他们宣传的方式有点low啊，每个城市都是自家店员开车绕城广播！”

　　　　张小白脸色却认真起来，说道：“袁恩乃，不愧为老狐狸啊！”

　　　　苏家兴问道：“怎么了？”

　　　　张小白说道：“看来他是铁了心打这场价格战了，不然不会这么节约成本！”

　　　　苏家旺问道：“董事长，说了这么多，你到底怎么想的？怎么应对眼前的局面？”

　　　　了解了这么多情况，对于最初的问题，张小白确实没有回答。

　　　　台下众人紧张的看这个岁数不大的新任董事长！

　　　　张小白眯起眼，说道：“那就跟他打价格战！”

　　　　（本章完）


………………………………

第一千零三十三章　没想到

　　　　应对对手降价还有很多方法。

　　　　例如加大宣传力度，例如积分兑换或者返券等促销办法，又例如从售后上入手提高竞争力。

　　　　等等等等！

　　　　在坐的都是苏氏电器的高层领导，没道理想不到！

　　　　然而他们想不到的是，已经有所准备的董事长竟然选择硬拼！

　　　　很显然，这场价格战在所难免了！

　　　　从有些人的表情里可以看出，他们有异议，只是没敢说！

　　　　打价格战意味着利益损失，无论这些领导还是股东，都不愿意看到。

　　　　但他是苏家女婿，苏家人都没有提出反对，他们更没资格反对。

　　　　苏家旺欲言又止，苏倩看向他咳了几下，也没有说话。

　　　　张小白说道：“大哥，吩咐下去，苏氏电器也采用他们的宣传方式，标语就是，无论任何电器，都比袁氏电器便宜一块钱！”

　　　　一阵哗然！

　　　　这种打法太狠了些！

　　　　苏家兴愣了下，说道：“好！我这就安排！”

　　　　张小白又说道：“二哥，培训的事情不能放松，依旧狠抓落实！”

　　　　苏家旺说道：“好！一刻都不能放松！”

　　　　随后张小白宣布散会。

　　　　有几个人留到最后，似乎想要说什么，苏倩十分乖巧的叫那几个人叔叔，告诉他们散会了！

　　　　他们走后，苏倩笑道：“姐夫，瞧见没？他们可都是股东！”

　　　　张小白说道：“是小股东！”

　　　　苏氏电器，苏家才是大股东！

　　　　苏倩捂嘴而笑，俏皮说道：“小心他们要告状哦！”

　　　　张小白笑道：“正好，给那老哥仨找点事情做，省着他们天天打太极！”

　　　　苏倩啧啧道：“姐夫，我就奇怪了，如今这种形势你竟然一点都不紧张？还是说胜券在握了？”

　　　　张小白说道：“我哪有那么神？但是紧张害怕有用吗？该面对的总要面对的！”

　　　　苏倩挑起大拇指，说了句了不起。

　　　　张小白却问道：“难道你就没什么要问我的？”

　　　　苏倩摇头说道：“没有，姐夫提出的方案我坚决执行！”

　　　　他没有疑问，不代表别人没有，就连已经感情很好的苏家兄弟都疑惑不解。

　　　　哥仨一起来到张小白办公室。

　　　　苏家旺说道：“小白，刚才没好意思开口，咱们一定打价格战吗？就没有别的办法了？”

　　　　苏家兴说道：“我之前以为你开源节流只是给袁家打个烟雾弹，没成想会动真格的，小白，打价格战得慎重啊！”

　　　　苏家强说道：“我只说一点，咱们的对手是袁家，本身实力就很强大，再加上他们肯定准备了许久，稍微打一下可以，如果双方打急了，后果不堪设想！两虎相争，同归于尽也是有可能的！”

　　　　哥仨的话无疑说明一个问题，价格战不好打，能不打就不打。

　　　　张小白给哥仨分了烟，然后问了一个问题，“如今的情况，除了跟他们打，还有别的选择吗？”

　　　　苏家兴提出了几个常见的方案。

　　　　张小白说道：“大哥，如果你是消费者，是认价格上的优惠，还是那些所谓虚头巴脑的促销手段？”

　　　　苏家兴想了想，没有回答。

　　　　张小白继续说道：“别试图糊弄消费者，尤其在这种关键的时刻上，否则会吃大亏的！”

　　　　“袁氏电器这次出手狠毒，他们不是降价，而是再跟咱们抢市场！暂时损失点利益不算什么，一旦市场丢了……再想找回来可就难了！”

　　　　“如今的形势其实很明朗，他们功，咱们守，这个阵地无论用什么办法付出什么代价，一定要守住！”

　　　　张小白诚挚的说了一番肺腑之言。

　　　　很有效果，哥仨都动容，同时也能理解了！

　　　　不是要打价格战，而是不得不打！这次战役可能会决定着苏氏以后的命运。

　　　　苏家兴叹了一口气，说道：“钱啊！”

　　　　打价格战，打的就是一个钱字。

　　　　张小白说道：“说到底落在一个钱字上了！咱们在意钱，袁恩乃同样在意，我只是为价格战做准备，至于能不能打的起来，就得看袁恩乃的了！”

　　　　吸了一口烟，张小白继续说道：“咱就算要死，就得拉着他陪葬，就得拿出这劲头来，不然他不会善罢甘休！”

　　　　如果张小白刚来的时候说这一番话，这哥仨肯定出手了，打不过也得打。

　　　　你倒是敢讲啊，反正苏氏电器又不是你的。

　　　　相处时日虽然不太长，默契仍然有欠缺，不过彼此的信任绝对有了！

　　　　张小白轻声说道：“哥哥们！我张小白不是光会动嘴的人，真到了那种程度，苏氏电器死之前，我所有的家业都会交回来！”

　　　　张小白忽然翘起嘴角，笑道：“不就是砸钱吗？巧了！现在的张小白唯独不缺这个！”

　　　　……

　　　　……

　　　　九月三十一号！

　　　　明天将是大促销的开始，双方都用什么招数此刻已经完全明了。

　　　　袁恩乃亲自主持开了一个下午的会，为明天做好战斗准备。

　　　　晚上一起吃了个饭提高士气，然后回到家里，将袁洋叫到书房。

　　　　袁恩乃简单说了下当前情况，然后问道：“你怎么看？”

　　　　袁洋说道：“父亲，我觉得是好事！之前我还怕张小白不会应战，没想到他这么快就上套了！”

　　　　袁恩乃不懂声色的问道：“你为什么觉得是好事？”

　　　　袁洋说道：“咱们从很早之前便为了价格战而准备，苏氏电器却是仓促应战，他哪有这么多资金跟咱们打？如果他真敢跟咱们打下去，打到最后恐怕苏氏电器都打垮了！”

　　　　袁恩乃皱起眉头，猛然一拍桌子，“愚蠢！”

　　　　袁洋本来还在幻想，顿时回到现实，脸色有些不好看。

　　　　袁恩乃指着袁洋的鼻子说道：“跟你说过多少次了？不能感情用事，可你总是不听！”

　　　　“咱们的目的是什么？不是打败苏氏电器，而是从他手中抢夺市场发展自己！”

　　　　袁洋腹议道，这他么不是一样吗？

　　　　袁恩乃似乎听到了他肚子里的说，喝到：“不一样！出发点就不一样，以至于决策就不一样！”

　　　　袁恩乃抽了几口烟，继续说道：“我是真没想到，那个张小白竟然胆子这么大，敢跟我打价格战！虚张声势这么久，就他么没吓倒他？”

　　　　袁洋低着头不敢说话，仿佛说什么都是错的。

　　　　袁恩乃看了儿子一眼，说道：“先观望一阵，看看张小白想怎么玩，实在不行，那就只能你上场了！”

　　　　袁洋抬起头，眼神很是茫然。

　　　　（本章完）


………………………………

第一千零三十四章　感动

　　　　张小白突然宣布打价格战，很多人难以理解，其中就包括苏明达。

　　　　苏家别墅院内，苏明达急得抓耳挠腮，“小白这是什么情况啊？非得跟袁恩乃来个不死不休吗？”

　　　　苏明轩说道：“别琢磨了，无论小白做什么决定，咱们都要义无反顾的支持！”

　　　　苏明达叹口气，道理都懂，就是很难接受。

　　　　苏明礼手机忽然响起，正是女婿张小白打过来的，接听之后点头说知道了。

　　　　苏明轩问道：“什么事？”

　　　　苏明礼笑道：“给孩子们擦屁股……”

　　　　没过多长时间，十几个小股东走了进来，见到这哥仨就跟见到救世主似的。

　　　　“领导们啊！可算见到你们了！”

　　　　众人将三人围在中间，为首一人说道。

　　　　苏明礼笑道：“别这么叫，是老领导，都过去了！”

　　　　一人诚挚说道：“在我们心里，你们永远是领导！”

　　　　苏明达不客气的说道：“有屁赶紧放！说什么虚头巴脑的？我们在位的时候也没见你们这么客气过！”

　　　　为首那人说道：“老领导们，这事你们得管管了，新任董事长要跟袁氏电器打价格战啊！”

　　　　一人附和道：“是啊！由于袁氏电器的出现，咱公司本来就不景气，哪能经得起价格战？”

　　　　还有几人连声说对，跟着在旁架秧子起哄。

　　　　苏明礼和苏明轩倒是没说什么，苏明达脸色瞬间沉了下来，怒道：“大胆！你们竟敢说董事长的坏话？”

　　　　有几人脸色立刻绿了，不是吓得是气的。

　　　　你跟张小白什么关系？怎么还帮他说起话来了？

　　　　苏明达显然没有善罢甘休，继续说道：“你们要记住一点，现在的董事长是张小白，我们哥仨都退休了，没有任何资格影响董事长的决定！”

　　　　“我就搞不懂了！我们大股东都不在乎，你们这些芝麻绿豆的小股东怕个锤子？天塌下来先砸我们！”

　　　　苏明轩皱眉说道：“老二，怎么说话呢？都是一家人，你犯什么驴脾气？股东们有意见怎么就不能提了？再小也是股东啊！”

　　　　随后苏明轩露出和蔼可亲的笑脸，说道：“跟我说说，大家可以畅所欲言！”

　　　　……

　　　　……

　　　　说了大半天也没说出个所以然来。

　　　　苏明轩唱的红脸，苏明达唱的黑脸，原董事长苏明礼在中间和稀泥。

　　　　这哥仨配合相当默契，到最后给那些小股东都整迷糊了，气也消了意见也没有了，高高兴兴回家了！

　　　　人走后，苏明轩叹口气，说道：“现在好糊弄，一旦战况愈演愈烈，可就不好糊弄了！”

　　　　苏明礼沉声说道：“没关系，到时候他们真敢捣乱，那就先办他们！”

　　　　苏明达冷哼道：“这些年跟着咱家吃香的喝辣的赚了不少，如果只想共富贵不想同患难，一点脸都不用给他们！”

　　　　……

　　　　……

　　　　说到最后，打价格战就是打一个钱字。

　　　　张小白为此早有打算，就如同他所说的那样，如果真到了那个程度，苏氏死之前他会把所有的家底献出来。

　　　　跟袁家这一仗，不仅仅是苏家的事，还是他自己的事情。

　　　　做好了一切准备，就等明天开战。

　　　　吃过饭，张小白回到卧室，打开电脑跟媳妇儿视频。

　　　　小苏心在母亲怀里张牙舞爪，一会儿都不老实。

　　　　张小白笑道：“我这个儿子，以后体育肯定差不了，真能闹腾！”

　　　　苏彤笑道：“他爸体育那么好，儿子能差得了？”

　　　　张小白说道：“这话我爱听！”

　　　　苏彤让母亲接过孩子，脸色顿认真起来，“准备好了？”

　　　　张小白无奈笑道：“是不是什么事都瞒不了你？我身边谁是你的眼线？”

　　　　苏彤说道：“怎么着？你还想瞒我咋滴？”

　　　　张小白猛然摇头，“不敢不敢啊！”

　　　　苏彤想了想，说道：“说实话，我现在搞不清袁恩乃的意图，这场仗他究竟想怎么打？你得有个思想准备，做好……破釜沉舟的打算！”

　　　　根本就不用跟苏彤解释为何打价格战，她完全能理解无条件的支持。

　　　　张小白说道：“我已经做好准备了，袁恩乃敢一直玩下去，我就奉陪到底！不过有个事我得跟你商量商量！”

　　　　苏彤问道：“什么事？”

　　　　张小白说道：“真到了一定程度，我就把登峰钢铁以及百宝箱科技的股份买了，你要有个思想准备，你男人可能又要成为穷光蛋了！”

　　　　刚认识他时，他就是一个山沟沟里的泥腿子，黑了吧唧穷困潦倒。

　　　　上学以后别的没有先欠了一屁股的债，好在做家教成立三小节还清了，可最后遭受了严重的打击。

　　　　走出校门的时候，张小白还是一穷二白。

　　　　在社会上混了这么多年，从打工到当老板，如今终于成了有钱人，然而他却想将所有的财产扔进这场未知的战斗里。

　　　　而且为的还是苏家。

　　　　苏彤又怎能不感动？

　　　　看着视频里笑的很傻的张小白，苏彤微微一笑，只觉得眼睛有些湿润。

　　　　“早就说过，嫁给你没错！”苏彤笑道。

　　　　张小白笑道：“我媳妇儿就是有眼光！”

　　　　苏彤认真说道：“无论你做什么决定，我都支持！钱财都是身外物，只要有你就好！”

　　　　张小白有些感动，说道：“即便我什么都没有，用不了几年照样给你赚回个万贯家财！”

　　　　这不是大话，苏彤很相信，以张小白现在的能力以及阅历和干劲闯劲，干什么都会成功，赚钱对于他来讲已经很简单了。

　　　　忽然传来小苏心的哭声，俩人不得已挂掉视频。

　　　　张小白点上一支烟默默抽完，有些想家了！

　　　　突然想到一件事，张小白来到牛一卧室。

　　　　一哥正叼着烟袋锅子打聚精会神打游戏。

　　　　张小白问道：“一哥，你多少级了？追上那个无忌了吗？”

　　　　之前有个约定，级别够了两人便打一场，决战紫禁之巅，这场大戏可不能错过。

　　　　牛一说道：“赶上个球？来到这边我只能晚上玩，升级哪有那么快？”

　　　　别看牛一在公司似乎也没事，可无时无刻不在盯着张小白，这是做保镖的职业。

　　　　张小白说道：“一哥，不然你回去吧，应该是我多心了，你不是也没有什么发现吗？”

　　　　牛一停下游戏，转头看向张小白，说道：“如果那个人存在的话，应该是怕打草惊蛇或者寻找时机，那就更可怕了！”

　　　　张小白知道说服不了一哥，岔开话题说道：“那你什么时候能追上他？”

　　　　牛一抽口烟，说道：“那就看他还等不等了？反正一时半会我是追不上了！”

　　　　张小白气笑道：“一哥，这样做是不是有些不厚道了？”

　　　　牛一没好气的说道：“我又没让他等！”

　　　　（本章完）


………………………………

第一千零三十五章　仗义

　　　　十一长假，消费高峰期，各大商场卖场都会出台各种促销政策，家电行业也如此！

　　　　苏氏电器和袁氏电器的第一战便选在此。

　　　　安苏省淮北市，杜梦妮没有休息，而是趁着这个假期系统的处理一下远见保险的事情。

　　　　以前所有的事情都是鲍小妹负责，做的极其出色，杜梦妮只是把握大方向而已。

　　　　无奈小妹去了江城帮张小白，她那一大摊子的事情只能杜梦妮接手，交给别人她也确实不放心。

　　　　还好来了个李向龙，这个职业经理人确实很优秀，很快便上手，在远大那边做的不错，看来用不了多久姚远可以退休了！

　　　　杜梦妮才能有精力忙着远见保险。不过每每想到鲍小妹，着实觉得可惜，痛失人才！

　　　　但又实在没办法，别说不能拦着她，就算能拦也拦不住，杜梦妮更了解小妹和张小白的感情。

　　　　坐在办公桌后，杜梦妮处理着文件，经过这段时间的努力，基本上算正式接手了。

　　　　电话毫无征兆的想起，杜梦妮皱了下眉头，最讨厌工作的时候被别人打扰。

　　　　看了眼号码，杜梦妮更加生气，来电者是那个木头李向龙。

　　　　电话响了一会儿，杜梦妮接听，不耐烦的喂了一声。

　　　　“你猜我在哪？”电话那头的李向龙显然没听出杜梦妮语气不对。

　　　　“爱在哪在哪！”杜梦妮没好气的说道。

　　　　李向龙早已习惯这种待遇，笑嘻嘻的说道：“你在哪我就在哪！”

　　　　杜梦妮说道：“你有病啊！放大假不好好玩玩，来淮北干蛋？”

　　　　李向龙委屈的说道：“好久没见你了，过来看看你！”

　　　　杜梦妮哼了一声，说道：“那你过来啊！费什么话啊！”

　　　　李向龙说道：“可你还没有告诉我你在哪！”

　　　　杜梦妮说道：“除了公司我能在哪？”

　　　　说完便挂掉电话！

　　　　只是过了三分钟，杜梦妮正在专心工作，敲门声又响起来。

　　　　“进！”杜梦妮说道。

　　　　门被推开，李向龙手捧一束玫瑰花走了进来。

　　　　“其实刚才我就在大门口！”李向龙笑道。

　　　　“你丫是真有病！”杜梦妮骂道，不过看着那一大束玫瑰花，神情缓和了不少。

　　　　美女如花，更爱花！

　　　　李向龙递过玫瑰花，笑道：“杜总，能不能赏个脸吃顿饭？”

　　　　杜梦妮看了下表，震惊道：“都这点了？”

　　　　不知不觉十二点了！

　　　　李向龙一本正经的说道：“你以为呢？咱可不能为了工作就不要身体了！”

　　　　杜梦妮哼道：“都怪你，总是打扰我工作，不然我都快完成了！”

　　　　李向龙说道：“对，都怪我！”

　　　　张小白说过，跟女人不用讲道理，乖乖认错就成了！

　　　　把花插在花瓶里，杜梦妮跟李向龙走出去，一切听从他的安排。

　　　　一家西餐厅，俩人相对而坐，气氛有些温馨浪漫。

　　　　李向龙绅士一般做着服务，而后点了西餐和红酒。

　　　　杜梦妮说道：“从实招来，张小白给你出什么主意了？竟然想着从我爷爷那里下手了！”

　　　　李向龙视线有些闪躲，明显很慌乱，而后还是老实的点点头，“你咋知道的？”

　　　　杜梦妮轻轻叹息一声，心想说他是个木头一点都不冤呢，稍微一套便说出实话来。

　　　　杜梦妮冷笑道：“招！”

　　　　李向龙咽了几下喉咙，说道：“小白是跟我说过，你们家杜老爷子说话最有份量，你跟小姑关系最近，让我设法获得这两位的认可，我就很有希望了！”

　　　　随后仿佛自知失言，李向龙急忙摆摆手，说道：“梦妮你别误会啊！我对杜老真是发自肺腑的尊重，跟张小白一点关系都没有！我可以发誓的！”

　　　　杜梦妮早已没心思听他这一套，只是恶狠狠的说道：“好你个张小白！你给我等着，下次遇见了一定让你好看！”

　　　　李向龙解释道：“其实小白也是好意，他就是看我……”

　　　　“一边去！”杜梦妮打断他的话。

　　　　李向龙立即禁声，心想一会就给小白打电话，得让帮着自己的好兄弟有些准备。

　　　　有了这个打算，李向龙抬头看向杜梦妮，却见她望着窗外眉头微挑。

　　　　循着杜梦妮的视线望过去，李向龙眉皱了起来，视线内有几辆车排成长龙行驶，车上挂着条幅，上边写着“十一期间