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从商二十年-第35部分
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实实在在的实惠到手，他们才有了奔头。
希望，真的能改变麻木不仁的心。
村西头的山脚下，建了一个大院子，门口竖立着“平原铁矿”的大招牌，而里边是一排新建房屋，作为铁矿的办公区和住宿区。
李平原正聚精会神的低着头数钱，时不时的传来吐吐沫的声音，而桌子上散落着一堆钞票。
大光站在一侧，眼中显出羡慕之色，而后发觉自己失态，赶紧撇过头。
或许不看，就会不想。
数完钱，李平原已经满头大汗，累的也是激动的。
他又数出一沓，拍在桌子上，“给你的，带兄弟们喝点小酒。”
大光赶忙回头躬身走过去，当拿到钱时，眉头微微皱了一下，心想确实只能喝点小酒。
李平原点根烟，冷哼一声，“别不知足，好好跟我混，只要矿上赚钱，自然少不了你的！”
大光点头哈腰卖笑，“李总，您就放心，我大光这条命都是你的！”
李平原哈哈大笑，“乖，孺子可教！”
大光头抹了抹额角的汗水。
李平原吸了口烟，翘起二郎腿，说道：“你说那个石有富还能坚持多久？改天你敲打敲打他，别他吗给脸不要脸。”
大光试探性问道：“用不用动手？”
李平原笑道：“不用，咱们毕竟在卧龙村，犯了众怒就不合适了，何况还得指着那些贱民们赚钱。”
说完话，李平原走出屋子，抬头看山，满脸喜色。
他看到的是金山，看到的是钞票，看到的是豪宅豪车美女。
……
……
村长刘中家，俩父子坐在炕上烫着小酒，小口饮着。
刘志满脸通红，光彩照人，这个大学生实习期间没有去外边，始终留在卧龙村盯着平原铁矿，就像一口饿狼看着满山的羊群。
他想要从中得到最大的好处。
可好处向来不是无缘无故蹦到自己手里的。
刘志私底下运作了几件事，使父亲在李平原面前的功劳越来越大，同时又展现了更大的实力和能力。
实力越大，谈判的筹码也就越多。
最后，李平原答应，刘志毕业后直接来铁矿上班，直接担任副总的职位。
刘志知道那个李平原不是省油的灯，副总听着很中听，估计只是一个虚职。
可刘志不在乎这个，重要的是能站到这个平台上，有机会展示能力，到时候是不是虚职？有没有实权？就由不得他李平原了。
在同一个位置，能不能玩得好，在于个人！
刘中喝了口酒，说道：“儿子，李总对咱家是真不赖，以后你好好跟他干。”
刘志笑了笑没有言语，父亲的想法真是单纯，根本看不明白里边的事，跟他说也无意义。
刘志岔开话题道：“爸，明天你去矿上一趟，让李平原辞掉跟石有富要好的村民。”
刘中震惊道：“为啥啊？都是乡里乡亲的，这样做不太合适！”
刘志说道：“现在咱们要不顾一切打压石有富，让他成为众矢之的，逼迫他把山包给李平原！”
这些话刘中就更不解了，只不过他已经习惯理解不了儿子的想法，大学生啊！
虽然不解，但刘中很是听话，说道：“石有富就是一块茅坑里的石头，又臭又硬，这事很难办！”
刘志笑着说道：“我早就调查清楚了，这些日子石有富找了不少人，没一个跟他开矿的，现在的他家的山是个烫手山芋，吃不了还出不了手。”
刘中想了想，问道：“可是就这么白白便宜李平原了？”
在他的意识里，如果石有富把山包给李平原，所有的好处就都是他的了。
刘志看了看这个白痴父亲，叹息一声，说道：“你就按照我说的做，我自然还有后招。”
刘中咧嘴一笑，干了一盅酒，这酒喝得舒坦。
刘志当然有自己的想法，将石有富拿下之后，再一次作为条件跟李平原谈判。
他的最终目的是借此入股矿山。
一辈子打工，能赚多少钱？刘志要的是股份，只要成为合伙人，实权不就有了吗？
刘志卷了一根旱烟，随意说道：“听说石有富家那小子去找张小白了！”
说者无心，听者乱心。
张小白这个名字已经很久没有在刘志心里出现过了，只不过再次听到，依然生出愤恨之意。
刘志端起酒盅，沉声说道：“以后别再我面前提到他！”
刘中赶忙点头称是。
这时，一个围着围裙的妇女忽然走进屋，“咱们村又有大事啦，石有富家小子带来一个开着小汽车的有钱人回来啦！”
刘志猛然一惊！
………………………………
第一百一十四章 七天
魏千山就住在了石磊家。
石有富听明白陌生人的来意，欣喜若狂，特意杀了一头猪。
第一天，石有富爷俩带着魏千山看了青龙山。
整座大山分为三部分，龙头龙身与龙尾。
龙头盖了祖祠，苏家将祖坟迁于此处，山上建了亭台楼阁还有祭祀住宿的地方。
整个龙身承包给了李平原，如今正在开采矿石，只不过采的只是冰山一角。
石有富自己承包的山，说是龙尾，其实并不小，山的面积比之龙身小不了多少。
当天，魏千山转遍了龙尾，从各个方位分别采了矿石样。
第二天，魏千山带着样品去市里，疏通了关系半天时间就拿到了结果。
是矿石不假，而且是难得得高品位铁矿石，蕴含铁元素非常高。
魏千山很满意。
第三天，在石有富的带领下，魏千山来到平原铁矿。
不速之客到来，李平原当然不客气，带领大光和众多小弟发难。
大光晃着膀子凶神恶煞的过来，“干嘛的？赶紧滚蛋！”
魏千山是城里人，家里环境殷实，没有受过苦遭过罪，毕业之后直接上班，基本上没有离开过城市，也没有接触过痞子混混之流的人。
见到来者不善的这些人，魏千山忽然有些发虚，好在这么多年的大风大浪练就了十足的养气功夫，面色始终平静自然。
不过落在别人眼中，这可是不屑的神情。
这次轮到李平原和大光心虚了，他们还是见过世面的，正所谓山外有山人外有人，谁知道这是哪尊菩萨？
见到魏千山如此神情，石有富心里直乐呵，心想不愧是大城市来的，根本不怕他们这一套。
他主动走了上来，喝道：“咋了？你这矿见不得人咋地？”
李平原说道：“不是见不得人，我光明正大的开矿，为老百姓谋福利，做的都是好事。只是马上就要放炮了，在这里不安全！”
石有富心想你糊弄鬼呢？每次都是早上和午后放炮，我能不知道？
他正想反驳，却被魏千山阻止，“多谢这位朋友的好意，看也看过了，我们这就下山。”
第四天，魏千山找来了专业的勘探队，要探明这个龙尾的铁矿储量，又请来了专家，问明采矿难易情况。
第五天，魏千山在村子里转了转，然后又开车在附件看了看，查看一下路况，如果真开上矿交通是个大问题，情况还算不错，二十里之外就是省道，还算平坦宽阔。
第六天，勘探队来了消息，矿山的储量惊人，不仅仅地表之上，就连地下也都有矿石，只不过那时候开采难度更大一些。
也就是说，这是一座宝山。
这一天，魏千山买了几瓶好酒送给了石有富，并且在他家喝了一顿，只不过他酒量有限没喝多少，石有富倒是喝醉了。
第七天，谈判正式开始。
吃中午饭的时候，桌上摆了家常菜，一瓶酒，魏千山就跟石有富谈了起来。
没有想象中那么艰难，石磊早就私底下跟父亲说过，宁可让一步也必须谈成，不然这山就砸自己手里或者归了李平原。
魏千山是谈判高手，也会拿捏人心，受过教育见过大场面的人自然比一个土老百姓更能说更会说。
最后如同张小白所料，石有富以山入股占四成，条件是他和两个儿子都得在矿上上班，但管理权归魏千山。而魏千山占了六成股份，一切开销全部由他承担。
最后谈判结束，石有富喝了半瓶酒醉了，魏千山滴酒未沾。
当天下午，魏千山开车回去，准备开矿一事。
晚上，石有富家放了鞭炮，响彻整个卧龙村。
当然也惊动了密切关注事情进展的俩家人。
李平原气得咬牙切齿，这等于到嘴的鸭子飞了，怎么就突然来了个有钱的外乡人？
大光大气都不敢出，颤声问道：“李总，多了个竞争对手，咱们的矿还能那么顺利吗？”
李平原怒道：“你懂个屁！铁矿就那么好开？那人就是一个不知死活的家伙，看别人赚钱他就想插一棒子，看到时候我咋玩死他！”
大光说道：“对，到时候就有了我们的用武之地，想什么办法都得让他这矿开不起来。”
李平原终于认可了大光这句话，笑道：“卧龙村咱们有刘中，矿上有你，外边有我，里里外外咱们都有优势，他拿什么跟我斗？”
大光也配合的笑着。
村长家，刘中倒是没有表现出有多失望，他根本就不明白儿子的用意。
刘志听着外边的鞭炮声，着实逆耳，脸色越来越不好看。
“我就纳闷了？石磊在哪里找得有钱人？毁了我这么好的事！”
刘中说道：“我听说那个有钱人跟张小白有关系。”
又他吗是张小白！
刘志突然喝道：“怎么跟你说的？在我面前不要再提起那个人！”
这是儿子第一次发这么大火，而且是对着他这个父亲。
刘志愣了一下，低下头说道：“不说不说。”
然后他喝了一盅酒。
石有富家放完鞭炮坐上饭桌吃饭。
一家四口其乐融融，欢天喜地。
用上过高中的石磊的话讲，这就叫“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
石有富端起酒盅，说道：“这次得好好感谢小白，他可是咱家的大恩人。”
石磊撇撇嘴，“也不知道谁当初看不起他，还骂人家丧门星的！”
石有富笑道：“我错啦，要不是你当时做的太过火，我能拿他撒气？对了，那一千块钱他还你了吗？没还的话咱就别要了，就当给他的好处费！”
石磊冷笑道：“别介，这好处费你还是别给了，这份恩情你还是记着吧，人家还我钱了！”
其实张小白没还钱，只不过在洛城的时候，他提起过这事。
他说了：“一千块钱就先不给你了，因为这已经不是钱的事了！”
石磊明白，他张小白把这事看成了大恩，还不起！不好还！
……
……
两天后，魏千山回到洛城，首先找到了张小白，告知了开矿的事。
张小白没想到会这么顺利，问道：“魏叔，你就这么看好开矿？”
魏千山笑道：“跟你说实话吧，那天我名义上是去看路况，实际上一直跟随拉矿石的车，顺利找到了买主，并且搭上话，现在开矿利润真不低。”
“而且我去了平原石矿，那个李平原就是一暴发户，压根没有什么眼界视野，也没有太大实力，现在竟然全部雇佣工人原始开采，这样一个人都能赚到钱，我还怕啥？”
………………………………
第一百一十五章 我们不一样
张小白只是搭了一个桥，给魏千山一个赚钱的机会，为李平原竖立了一个对手，更是帮了石磊家一个大忙。
接下来的事情，张小白不用费心，魏千山毕竟是见过大场面的人，知道怎么去运作。
人家有大买卖，张小白有小生意。麻雀虽小五脏俱全，也得做的像回事。
就在前两天，三小节教育开业了，没有那么隆重，只是放了几挂鞭炮挂了一个牌子。
可酒香不怕巷子深，就在开业当天，三小节教育门庭若市。
就连张小白都没有想到，竟然来了那么多人，胖子吕小强嘴角笑开了花，直到那时，才对张小白彻底没了意见。
很显然，那些人全部是冲着人家来的。
也难怪，那些家长们自从听说了那个神奇的故事，早已下定决心，必须要把那个人找来给自己孩子上课。
就连四大金刚那几个倒数的学生都能进步那么明显，我家孩子好歹比他们强吧？
这就是家长们的想法。
了解到那个传奇的老师竟然是个大学生，家长们都快踏破了洛大的门槛了，可是人家就是闭门谢客，他们好奇心可越来越重。
张小白无意间的谢客，竟然增加了神秘感，使他的名气越来越大。
后来张小白让四大金刚放出风，说那位老师开了个家教机构，某天开业。
于是轰动的场面就发生了。
张小白对于这种场合的应酬还是欠缺，只是作为老板坐在办公桌后，吕小强充分发挥了交集能力，负责接待家长们。最忙的当属季小柔和刘洁，负责登记报名。
据不完全统计，当天报名的学生就有五十号学生，其中以实验中学的为主，也有闻着风声过来的其他学校的家长。
三小节教育正式开班授课。
学生有了，老师也招聘了，这第一炮打的很响，接下来就得真刀真枪拿出真本事了。
家长们不是傻子，你名气再大孩子的成绩提升不了，其他的都是扯淡。
张小白习惯三思而后行，做好打算，想到诸多可能性，最后再行动。
任何一个行业里，都得面临着竞争。在洛城这样的教育机构就不下十家。
张小白需要考虑几个问题。
你的客户针对谁？
你的优势在哪里？
你能为他们做些什么？
成龙家教是洛城最大的家教机构，十来年的发展在这个城市做大老大，他的生源是洛城的有钱人学生，优势在于拥有教学丰富的优秀教师，能做到的当然是提高学生的成绩。
既然入了这行，必然免不了竞争，张小白当然有自己的打算。
首先他面对的客户是那些后进生，这样的学生一旦开了窍，更能明显出成绩。
之所以考虑这个方向，是因为三小节教育拥有的师资力量，不是正规教师缺乏经验，肯定不如那些老师教的好，尤其教那些好学生，容易会捉襟见肘显得能力不足，倒不如另辟蹊径针对后进生。
其二，优势在哪里？拥有这样一帮学生当老师，既是劣势也是优势。
他们年轻，从心态上更容易跟那些学生们亲近，他们年轻，干劲闯劲更足，他们年轻，更能想出也敢于尝试一些创新式的教学方法。
所以优势在于，我们年轻。
至于能为客户做些什么，目前阶段是提高学生们的成绩。
张小白其实很有野心，他想达到的目的不仅于此，他更想如古代夫子那般。
师者，传道受业解惑。
让学生们不仅提高成绩，还在他们心里上造成触动，就如同那四大金刚一样，脱胎换骨重新来过。
不过张小白暂时想不到怎么去达到这个目的，或者说他也觉得这个想法很天真，太不容易达成。
不过梦想，终究是要有的。
万里长征，还是先走第一步吧。
张小白先给老师们上了一课。
张小白让他们根据自己的经验能力甚至性格制定适应自己的教学计划，并且形成文字书面递交给他。
然后制定奖惩措施和淘汰晋升机制，切切实实提高学生成绩的，给予工资上的奖励，而迟迟没有效果的，果断淘汰。
这一点充分调动了老师们的积极性和主动性。
张小白强调，三小节教育不是传统意义上的家教，是新型的先进的有极大前景的家教机构。
我们不一样！
最后这句口号，激励了在场的所有人。
会后，张小白跟另外三个股东又开了个小会，进行了细致的分工。
张小白主抓全面工作并且担任数学课的家教老师。
季小柔主要负责招生，不管用什么办法招到更多的学生。
刘洁负责内勤和管账目，管理这些老师并且实施奖惩措施。
吕小强负责跟家长的沟通，还有就是管钱。
听到这个之后，胖子的眼泪都快掉了，这说明什么？张小白对他无条件的信任。
之前还想过他们仨可都是一拨的，真要做好了会踢开自己，如今看来真是小人之心了，恨不得抽自己几个嘴巴。
张小白的想法很简单，这个地方是他的，主意是他想得，理应得到这些。
最重要的是，希望通过日常的点点滴滴彻底的感动他，让他实实在在为这个小公司奉献全部。
张小白早就说过，既然四个人决定做这件事，首先要保证拧成一股绳，团结力量大。
会后，张小白哥俩回寝室。
季小柔在路上始终不言不语，直到进屋终于憋不住了。
“老大，让那个胖子管钱，我是真不放心！”
张小白说道：“用人不疑，疑人不用，既然决定跟他一起，必须无条件信任对方。”
季小柔叹口气，没有多说，一直以来他都听老大的话。
张小白拍了拍他的肩膀，笑道：“放心吧，那个胖子不敢怎么着，何况有刘洁管着账，他做不了什么手脚的，真敢在这玩猫腻，我玩不死他！”
关于此事，季小柔再没有提过。
第二天，四个股东正在小公司开会，那位不速之客又来了。
………………………………
第一百一十六章 有你真好
来的不是别人，正是望子成龙家教机构负责人程思维。
程思维大摇大摆走进门，微微扬起下巴，不屑的眼神打量着这家小小的公司。
张小白嘴角微翘，心想他来的可正是时候，低声对季小柔说道：“通知楼上的老师们，让他们都下来。”
程思维坐到沙发上，翘起二郎腿，“张小白，我还真走了眼，那天的你看着就像个傻子，没成想在这摆我一道。”
之前他来找过张小白，从头到脚都透着一股子看不起人的样子，张小白也没跟他一般见识，始终装傻充愣，其实是利用他给吕小强看。
最后说给程思维回话，张小白早就忘了这茬，根本没有搭理他。
张小白笑道：“不知程总有何贵干？”
程思维伸手指向张小白，“别以为有点小聪明就不知道天高地厚，就凭你们这些乌合之众还想做教育？真是天大的笑话。”
程思维手指慢慢移动，指了指所有人，除了四个股东还有几个老师。
张小白说道：“我做什么，不劳您费心，至于能不能做好，咱们骑驴看唱本走着瞧，程总，没别的事请回吧！”
程思维仰头大笑，“你不是从我那撬了几个学生吗？小子，我告诉你，望子成龙家教财大气粗，根本不在乎。我来是想告诉你，别以为这行好干，如果你能坚持到暑假，我他吗管你叫师傅！”
程思维在这行做了十年，见过太多后生从当初的意气风发到最后的关门歇业，谁都知道做教育是发展前景，可真要做起来真不容易，需要面对的可不是这帮毛头小子能想象到的，凭着这些大学生就能做好？天方夜谭！
他的判断基于对这个行业的了解以及经历过的那些阅历。
张小白没说什么，只是把手臂扬起，做了一个请的手势。
程思维又大摇大摆的走了出去。
今天正好要开会，所有老师都在，也都看到了这一幕，眼睛里喷着怒火。
张小白说道：“都看到了吧！能不能争这个气，就看大家了！”
那些人，攥紧拳头。
张小白心里高兴，还得感谢这个程思维，帮了自己两个忙，第一个是镇住了吕小强，这二个是团结了这帮老师。
迅速聚拢人心的一个方式，就是同仇敌忾。
开完会，张小白一个人在公司写着东西。
他现在形成一个新的习惯，对于当天发生的事情都要做个记录总结一下，不足之处改正，成功之处继续发扬。
一个鹅蛋脸的小脑袋探了进来，双手插着兜左右张望，憋着嗓子喊道：“张总在吗？”
张小白没有抬头，笑了笑说道：“师姐别逗我了！”
“不好玩！”白露走进来坐下。
张小白自顾自的干着活，过了一会儿收起笔看向白露。
而此时的白露正一眼不眨的看着张小白，见他抬头，有些慌乱赶紧避开视线。
白露叹口气，“你说你没事谈什么恋爱？师姐想正大光明的看看你都不行了！”
张小白没有理她这茬，说道：“师姐，以前你跟我说过，你画画不错？”
白露大拇指挑向自己，“废话，本姑娘可是高手！”
张小白笑道：“那你给我画一张呗！”
白露说了声好赶忙站起身，
两人互换位置，这次白露可以正大光明�
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