从商二十年-第57部分

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　　　　富二代的身份，柔和的脾气秉性，英俊帅气的外表，还有极强的工作能力。

　　　　这样一个完人，谁不喜欢？

　　　　所以那些莺莺燕燕们经常眉来眼去暗送秋波，甚至直接表白，可最后一个结果都没有。

　　　　有人甚至怀疑，这个田野会不会不喜欢女人？

　　　　正在此时，田野手机忽然响起，他微微挑眉嘴角却翘起。

　　　　一个女孩震惊道：“快看快看，他笑了！”

　　　　笑意有很多种，尤其是销售行业，笑容大多是处于礼貌，而这种笑明显发自肺腑。

　　　　田野叫来一个青年，“小赵，你帮我照看下客户，我去接个电话！”

　　　　田野走出门口，掏出一根烟点燃，接听电话。

　　　　“喂！”

　　　　“你好，我是金陵市公安局，你是田野吗？”

　　　　田野大笑道：“我是你大爷！老大，甭想蒙我！”

　　　　电话里的张小白哈哈大笑，“是不是老二告诉你了！”

　　　　田野说道：“没有！老二那个二货巴不得我被骗，能告诉我？”

　　　　张小白说道：“对哦！骗的了老二，可骗不了老三！”

　　　　田野收敛笑意，认真说道：“老大！过得怎么样？混不下了别硬撑，别忘了你还有个弟！”

　　　　张小白说道：“没事！挺好！就是想你们了！”

　　　　本来不擅长表达的俩人一阵无言，只是眼里都闪着泪花。

　　　　片刻后，田野笑道：“老大你变了，矫情了！”

　　　　张小白笑道：“没变！无论什么时候，老大还是那个老大！”

　　　　接着张小白告诉了田野手机号以及QQ号，然后挂掉电话。

　　　　田野握住手机放进兜里，深呼一口气，其实他没有听出是老大的声音，是因为他有两个手机，这一个只有洛大的同学们知道号码，还有一个是金陵的号。

　　　　思绪间，另一个手机响起来，田野接听后走进大方地产，来到董事长办公室。

　　　　田大方看着儿子，似乎很顺眼，“妈了个巴子的，让你剪个头，谁让你剪小平头了？真他娘的土！”

　　　　田野不悦的说道：“啥事赶紧说，我下边还接待客户呢！”

　　　　田大方说道：“接待个屁！按照老子的意思，直接给你安排一个副总，你为啥偏偏从基层做起呢？”

　　　　田野说道：“没事我走啦？”

　　　　田大方是真没脾气，叹了口气说道：“中午有个饭局，别在公司吃了！”

　　　　自从来到公司，应酬是越来越多，田大方似乎有意让田野进入那个圈子，让谁都认识他这位很自豪的儿子。

　　　　田野哦了一声，走出董事长办公室。

　　　　其实他不想，但没有办法，可能类似于那句话，人在江湖身不由己！

　　　　他是田大方的儿子，他是大方地产集团的继承人。

　　　　很多事不是他自己说了算的。

　　　　时至午后，洛城大学303寝室的大壮吃过饭回寝室，习惯性的先来到301转一转，以前是想蹭根好烟抽，而现在则是望一望打扫一下房间。

　　　　返回寝室，电话响起，接听后大喊了一声。

　　　　“班长！真的是你？”

　　　　闻听此言，寝室另外三人都兴奋的凑过来。

　　　　张小白跟几人一一问好，然后问他们怎么样。

　　　　大壮一声叹息，其实真不怎么样。

　　　　自从张小白走了之后，徐丽大病了一场，班级群龙无首没了主心骨，仿佛要散架一般。

　　　　刘洁面临的压力很大，有很多人还在碎嘴说闲话，为此班级男生打了几场架，可是效果并不大，没有人301哥几个撑着，别人不怕。

　　　　说完这些，大壮说道：“班长，你啥时候回来？倒是让他们看看咱们牛逼的样子啊！”

　　　　张小白没说什么，因为他不知道什么时候回去，更不知道该如何牛逼？

　　　　又聊了会儿，依依不舍的挂掉电话。

　　　　张小白心情沉重，他没有想到刘洁的状况竟然如此惨。

　　　　收拾了一下心情，张小白给刘洁寝室打电话。

　　　　刘洁并没有表现的很低落，相反，很是兴奋。她说跟王长虎正在发展着小长节教育，虽然规模不大，可也是蒸蒸日上；她说吃的好睡得好，上课学习下课工作就是太忙；她还说经常去看季小柔，状态不错，就是脾气还是那么倔，劝她不要在来了。

　　　　只有说到季小柔，刘洁才变得伤感起来。

　　　　俩人又聊了会，这才挂掉电话。

　　　　张小白坐在沙发上，看着那不断燃烧的香烟。

　　　　只有你们好，我才会好！


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第一百八十六章　外号

　　　　有人这样形容销售，磨破了嘴跑断了腿喝干了水，还得挨着怼。

　　　　在销售过程中，没有那么多惊天动地的手腕，也没有那么多精彩纷呈的手段，有的只是如人饮水般的平淡与无奈。

　　　　一步一步走，一点一点积累，量变成质变，最后走出一条康庄大道。

　　　　可很多人都没有坚持下去，或许是因为苦因为累，又或许因为见不到曙光心态崩盘，不管怎样，都死在了半路上。

　　　　有人曾经说过，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在了明天晚上。

　　　　所以坚持很重要。

　　　　张小白和鲍小妹一直在坚持，继续着他们制定的策略，由点到面逐渐打开市场。

　　　　有成绩，但是不大，白县人民的购买力是个原因，更大的因素则是畅饮这个牌子太冷无人问津。

　　　　白县县城不小，只是十个小商店，还远远不够，真正决定销量的还是那个家乐福超市。

　　　　之前王成说起过有两家家家乐超市，张小白进去转了转，里边确实摆放着畅饮饮料，只不过却只是在一个角落里，很少有人问起这是个什么东西。

　　　　张小白很无奈，商品已经打进去了，为何王成不去想办法推销？

　　　　王成却说他很忙！

　　　　张小白跟王成不算朋友，相反之前还很反感，也就是近期才算处的相对融洽，主要是电脑起了很大的作用，时不时蹭他的电脑跟哥俩聊天。

　　　　也是巧了，张小白QQ名叫老大，程风的叫老二，田野的叫老三，随后田野也给季小柔注册了个QQ号，起名叫老四，只待他出来那一天送给他。

　　　　王成有自己的工作和销售方式，赚不赚钱也是他的事，张小白对于这件事并没怎么过问。

　　　　张小白最关心的是自己和鲍小妹，过了一个月，最多的商店也就卖出去二十瓶畅饮，看来回款是遥遥无期，两个月后该怎么办？

　　　　他俩着急，可于大成一点也不着急。

　　　　总经理办公室，狗腿子主任笑呵呵的说道：“于总，我已经打听清楚了，张小白根本就卖不出去，看来再过一个月就可以辞了他了！”

　　　　于大成笑道：“意料之中的事，不过我现在倒是担心一点，这个张小白可别为了面子自己垫钱！”

　　　　办公室主任皱眉想了想，说道：“他不会这么傻吧？一个月就赚五百块钱底薪，还搭上几千块钱？”

　　　　于大成说道：“难道他不傻吗？明摆着一个大坑睁着眼睛往里跳！”

　　　　办公室主任摇摇头，认真说道：“于总！别说他张小白了，就连我都看不出来这是个坑啊！”

　　　　于大成挑起大拇指，笑道：“这个马屁拍的好！于无声处听惊雷！”

　　　　办公室主任嘿嘿一笑，又说道：“有件事我不理解，你对王成那小子明明很欣赏，为何一直让他在白县这个破地方待着？”

　　　　于大成点燃一根烟，说道：“王成不错，别看平时吊儿郎当的，是个有想法的人，让他在白县是想磨磨他性子，等张小白走了之后，把白县留给那个丑鬼，让王成回白长这边！”

　　　　办公室主任大吃一惊，“白长可是个肥缺啊！这小子命真好，得来这么一个大便宜！我就不明白了，你为啥就欣赏他呢？难道马屁功夫比我好？”

　　　　于大成大笑，摇头说道：“马屁精有你一个就够了，王成可不是，我有一种感觉，这小子绝非池中物，说不定就会成为我的左膀右臂！”

　　　　办公室主任长叹一口气，露出幽怨神情，“难道我就不算了？”

　　　　于大成瞥了他一眼，“你啊！也就是条尾巴！”

　　　　办公室主任谄媚道：“尾巴也不错，拍马屁更方便！”

　　　　两人随意聊着天，似乎就把白县三人的命运定了。

　　　　一个月之后，张小白绝对被辞，然后鲍小妹负责那个市场，王成直接调到白长市。

　　　　可就算再厉害的人，百密都有一疏，何况只是凡人的于大成。

　　　　晚上，白县三人吃过饭。

　　　　这几天都是张小白做的晚饭，不知道鲍小妹忙什么，回来总是很晚，每当问起，她却笑嘻嘻的说当然是跑业务啦。

　　　　只是看她的眼神怎么都感觉不对。

　　　　鲍小妹坐在沙发上看着电视，自从她来之后，王成的电视时间没了，好歹是个妹子，怎么都得让着，他就回屋玩电脑。

　　　　今天难得，王成没有回卧室，张小白也没有看书，三人都在客厅。

　　　　王成说道：“我觉得是时候了！”

　　　　鲍小妹好奇的问道：“是什么时候了？”

　　　　王成兴致勃勃的说道：“咱们三剑客闯荡白县江湖，是时候起个外号了！”

　　　　鲍小妹皱眉问道：“你不是有外号了吗？少爷啊！”

　　　　王成郑重点点头，“我当然有了，主要是给你俩起外号！”

　　　　张小白翻了个白眼，“滚蛋！没空跟你扯这个！”

　　　　说着张小白就往卧室走，只是没走几步便停了下来。

　　　　只见王成翘着二郎腿自然自语道：“走喽电脑可是玩不成了呦！”

　　　　张小白转头一笑，“少爷！想哪去了？我只是进屋拿包烟！”

　　　　然后张小白去卧室转了一圈，迅速回到客厅坐好。

　　　　鲍小妹捂嘴而笑。

　　　　王成说道：“你说是我给你们起名的还是自个取？”

　　　　“自个取！”两人异口同声。

　　　　鲍小妹咬着手指头想了想，说道：“你们就叫我龅牙妹吧！”

　　　　俩人同时摇摇头，总觉得这个名字有贬义。

　　　　鲍小妹却笑道，“没事的！我觉得这个名字很可爱，最重要的是我真不想让少爷帮我取名！”

　　　　王成叹口气同意了，然后看向张小白。

　　　　张小白说道：“叫老大怎么样？”

　　　　王成不满的说道：“谁老大？咱们仨我最大，按年龄论也论不到你啊！”

　　　　张小白撇撇嘴，说道：“成，那你起吧，不过先说好，不满意我肯定不用！”

　　　　王成想了又想，说了好几个极其不靠谱的名字，被两人一一否定，当然鲍小妹基本都是看张小白的眼色行事。

　　　　最后王成使劲揉了揉那中分头，“成！以后你就叫老大！不过只是个称呼，不代表你就是真老大了！奶奶的，起个名字怎么还吃亏了呢？”

　　　　鲍小妹捧腹大笑。

　　　　张小白收敛笑意，认真说道：“该谈谈正事了！”


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第一百八十七章　七日谈

　　　　见到张小白如此神情，鲍小妹关掉电视危襟正坐，王成则是一副没精打采的样子，仿佛打扰了他的雅兴。

　　　　张小白说道：“少爷！你说说家乐福超市的情况！这么下去肯定不行，十家商店的量太小，必须得打进家乐福！”

　　　　王成问道：“什么情况？”

　　　　张小白说道：“废话，当然是老板的情况了？你不是认识他吗？”

　　　　之前王成说过，为了打进家乐福认识了那里的老板。

　　　　王成罕见的露出羞赧神情，吭哧了半天，说道：“我就知道他姓周……”

　　　　张小白皱眉问道：“都不知道他叫啥？也没见过面？还说你认识他？”

　　　　王成抬起头露出无辜的眼神，“那么一个大老板，我能说见就见的？”

　　　　张小白长叹一口气，又问道：“你就说句实话，那两家家家乐是怎么进去的？”

　　　　王成低头说道：“提成钱没要我给了回扣！”

　　　　张小白点上一根烟，直勾勾的看着王成，一句话都说不出来。

　　　　鲍小妹打破了沉寂，“哥！家乐福在我片区，明天我去调查调查情况！”

　　　　张小白点点头，“也只能如此了！”

　　　　然后张小白站起身往卧室走。

　　　　王成抬起头委屈的说道：“大不了今天让你多玩一个小时的电脑！”

　　　　张小白背对着他伸出一只手，竖起中指。

　　　　王成愤恨道：“不许骂人！”

　　　　第二天，吃过早饭，张小白和鲍小妹一起出门。

　　　　张小白说道：“别轻举妄动，这块大蛋糕不好啃，先侧面了解一下家乐福老板的情况，姓名年纪家庭背景社会关系甚至个人爱好，能多详细有多详细，回头汇总给我！”

　　　　鲍小妹挥挥手，笑道：“知道啦！都说过多少遍了？真是墨迹！”

　　　　张小白气笑道：“什么时候学会犟嘴了？”

　　　　鲍小妹赶忙捂住嘴，转身就走，还是那样蹦蹦跳跳。

　　　　张小白叹口气，转身往北走。

　　　　鲍小妹先是去了一趟阿梅商店，一直记得张小白的指示，跟这位阿姨处好关系，如今关系处得那叫一个顺，进门都不带敲门的，仿佛回家了似的。

　　　　将近九点，鲍小妹从商店出来，走了二十分钟来到家乐福超市门口，这里九点开门营业。

　　　　鲍小妹深吸一口气，整理一下衣衫，轻车熟路的走进去上了二楼，来到总经理办公室门口。

　　　　然后鲍小妹轻轻敲门，里边喊了声进。

　　　　鲍小妹只是一只脚迈了进去，就被骂了出来，“出去！”

　　　　然后鲍小妹退回来，转身下楼。

　　　　至始至终，鲍小妹始终平静自然一脸微笑，如今的她也是见过大场面的，越挫越勇。

　　　　事实上六天前，鲍小妹就开始拜访这位家乐福超市的老板，今天是第七天。

　　　　她想偷偷干成这件事。

　　　　第一次只是简单说了一下情况就被赶了出来，随后连门都没进过，有时候买进去一只腿就退出来，有时候就站在门口，然后老板打开门看都不看她一眼。

　　　　鲍小妹从不多说话，见一面就走，早上一次，午后一次，晚上又一次。只不过晚上都是在他家门口等待。

　　　　倔强的她想法很简单，一次不行两次，两次不行三次，就不信说不上话，即便总是被拒绝，也能混个脸熟不是。

　　　　现在果然脸熟了，只露个小脸就被轰了出来。

　　　　想到这，鲍小妹竟然笑了笑，没有苦涩，似乎有着成就感。

　　　　中午的时候，鲍小妹回家做饭，倒不是怕在外边花钱，只是真心疼家里那位少爷，整天就会吃垃圾食品要不就是地沟油。

　　　　而张小白基本上很少回来吃饭。

　　　　吃饭完，鲍小妹收拾完毕，背起小包继续出去。

　　　　下午又去转了几个商店，然后来到那间别墅门口，正是家乐福老板的家。

　　　　鲍小妹只是站在门口处，不敲门不说话，能遇见更好，遇不见待上一个小时就走。

　　　　今天运气还算不错，一辆奥迪车开了过来，鲍小妹认识那车，正是老板周怀春的座驾。

　　　　事实上，张小白没交代之前，她早就调查清楚老板的情况。

　　　　鲍小妹笔直站立，视线跟随着车走。

　　　　本以为还是如同往日一样，那车进了别墅，然后她默默地离开。

　　　　不料奥迪车从她身前驶过，然后又退了回来，玻璃窗缓缓打开。

　　　　周怀春冷眼说道：“这是骚扰，你知道吗？”

　　　　鲍小妹认真说道：“周总，我只想要一个机会而已！”

　　　　周怀春想了想，说道：“给你十分钟，以后别墨迹我了！”

　　　　鲍小妹兴奋说道：“一定！”

　　　　周怀春驶进别墅，鲍小妹小跑着跟着，那背包一晃一晃的很是滑稽。

　　　　进了客厅，周怀春坐到沙发上，看了一下表，“开始计时！”

　　　　鲍小妹没有时间打量这间豪华的别墅，先是认认真真鞠一躬，随后从包里拿出一些东西轻轻放在茶几上。

　　　　“周总，这是我的毕业证以及大学期间的成绩单，我也是南大毕业的！”

　　　　她用了一个也字，因为她知道，周怀春是南方大学的毕业生。

　　　　周怀春露出惊讶的神情，拿起那毕业证以及成绩单，然后脸色变得凝重。

　　　　他又看了一眼鲍小妹，喃喃的说道：“一个南方大学优等生，何苦干这个？”

　　　　鲍小妹咧嘴一笑，说道：“周总，按辈分来讲，应该称呼您一声师兄！之所以拿出这些，是想告诉您，我以南方大学校训发誓，我并不是一个信口开河的小人，我是很真诚的拜访您！”

　　　　周怀春无奈一笑，“坐下说话吧！”

　　　　鲍小妹坐到沙发上，从包里拿出一瓶饮料，“师兄！我请您尝一尝我们公司的产品，您满意了咱们再聊，如果不满意，我直接走人！”

　　　　周怀春愣了一下，“你就对你们的产品这么满意？”

　　　　鲍小妹使劲点头，“没有这个自信，我不会蹬师兄家的大门的！”

　　　　周怀春拿过饮料，启开盖子，喝了一口。

　　　　二十分钟之后，鲍小妹从别墅里走出来，周怀春送到门口挥手送别。

　　　　等周怀春走进别墅关上门，鲍小妹撒腿就跑，边跑边哭。

　　　　她是一路跑回到家的。

　　　　颤抖的开门，鲍小妹撞门而进，已是满脸泪水的鲍小妹嚷道：“哥！进货，赶紧进货！”


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第一百八十八章　犒劳

　　　　鲍小妹气喘吁吁，梨花带雨的小脸上裂着嘴，也不知道是哭还是笑。

　　　　王成走过去摸了摸她的额头，然后迷茫的看着张小白，“龅牙妹这也没发烧啊！怎么傻了？”

　　　　鲍小妹一把推开王成，跑到张小白身前，挥舞着小拳头跳着双脚，就跟跳绳似的。

　　　　“哥！我成功了！哥！我成功了！”

　　　　张小白很想也摸一摸她的额头，丫头这是怎么了？

　　　　鲍小妹突然发现两位哥哥迷茫的表情，赶紧喝了一口水，袖子抹了抹脸，然后她一五一十的将那件事说了出来。

　　　　听完之后，俩人都傻了。

　　　　王成抽了一口快要自然燃尽的香烟，“我不是做梦吧？”

　　　　张小白突然握住鲍小妹的手，心疼的说道：“辛苦了！”

　　　　尽管鲍小妹没有细说前六天的事情，可张小白已经猜想到了。

　　　　鲍小妹哭着说道：“哥，我真的成功了！”

　　　　俩位哥哥的眼睛都湿润了。

　　　　这个倔强的傻丫头啊！

　　　　王成问道：“他尝完饮料之后就同意了？”

　　　　鲍小妹说道：“周总说了，其实最主要是被我的坚持打动的，他没有见过如此执着的人！”

　　　　张小白感叹道：“不容易！小妹不容易！”

　　　　鲍小妹破涕为笑，“只要有成绩，再难再苦再累，我都能坚持！”

　　　　张小白说道：“那你们谈好进货方式了吗？是先付款还是卖完后回款？”

　　　　鲍小妹说道：“周总说卖完后再打款，而且只给咱们一次机会，一旦销量不好他会选择下架！”

　　　　张小白点点头，说道：“正常！能打进去已经给你天大的面子了，人家毕竟是商人，商人逐利！”

　　　　张小白一按鲍小妹的肩膀，她顿时坐到沙发上，“等着，哥今晚给你做好吃的犒劳你！”

　　　　王成立即蹬上鞋，“等着，喝什么二锅头？咱们今天喝好酒！”

　　　　鲍小妹也是听话，跟老太太似的蜷起腿来看电视。

　　　　一个小时之后，饭菜酒上桌。

　　　　三人吃了一顿庆功宴。

　　　　就连平时不喝酒的王成也喝了一两，然后就面红耳赤，晃晃悠悠的回去睡觉了。

　　　　张小白没让鲍小妹动，去厨房涮了锅碗瓢盆。

　　　　返回客厅的时候，鲍小妹正躺在沙发上，看着那盏灯。

　　　　“什么感觉？”张小白问道。

　　　　鲍小妹微笑道：“哥！我现在特有成就感！”

　　　　张小白说道：“这是你努力付出的回报！我为你骄傲！”

　　　　鲍小妹忽然坐起来，走到地板上，对着张小白规规矩矩的鞠了一躬，“哥！我这辈子最幸运的事情就是遇见你，我知道，没有你的教导，我什么都做不成！”

　　　　张小白摇摇头，说道：“小妹，你相信吗？无论有没有我，无论你做什么工作，你一定是最出色的那一个，因为你的态度和努力，什么事都能做成的！”

　　　　鲍小妹只是轻轻摇摇头，并没有反驳，只是这份情永远记在心里。

　　　　她牢牢记住这个人，从来没有嫌弃过自己，一直在鼓励激励自己，一直在教导自己。

　　　　第二天，张小白王成以及鲍小妹去家乐福超市签合同，第一次就要了一百箱的货。

　　　　当然也可能是最后一次，因为得看畅饮饮料的销售情况。

　　　　三人回到家，张小白给于大成打电话，说明了情况并且要货，于总经理犹豫了一阵，还是同意发货。

　　　　白长市，于大成挂掉电话后紧紧皱起眉头，然后将事情说给了他的狗腿子。

　　　　办公室主任露出不解之色，“什么情况？王成在白县待了一年都没搞定，他俩才去几天就能打进家乐福？”

　　　　于大成也是疑惑不解，于是拨通了王成的手机。